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服裝中秋促銷方案

時(shí)間:2022-12-19 13:34:43 中秋節(jié) 我要投稿

服裝中秋促銷方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的服裝中秋促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

服裝中秋促銷方案

服裝中秋促銷方案1

  一、活動背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給以后的銷售造成不良,所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

  二、活動主題

  炎炎酷夏、xx送清爽!!

  三、活動目的

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四、活動時(shí)間

  20xx年7月7號———20xx年8月7號

  五、活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六、活動城市

  xx市及各區(qū)縣

  七、活動規(guī)劃

  (一)活動內(nèi)容

  1、時(shí)間

  為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20xx年7月7日8時(shí)到20xx年8

  月7日18時(shí)。

  2、地點(diǎn)

  xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人

  各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策

 、俅黉N形式:a、買送b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他、

  ②具體內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動小游戲

  5、廣宣方式

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。

  將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  7、費(fèi)用預(yù)估

  基礎(chǔ)費(fèi)用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

  (二)活動形式

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

  (三)補(bǔ)充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。

  作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。

  比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的POP宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。

  以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

  尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。

  八、促銷價(jià)格策略

  100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

  九、活動終端要求

  1、市場調(diào)研:xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

  3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的'對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方的,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

  十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

  十一、宣傳物料

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買x。

  這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  十二、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴xx。

  通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓xx服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝中秋促銷方案2

  一、活動背景

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

  二、促銷目標(biāo)

  1、以中秋服裝的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。

  2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。(營銷方案策劃書)

  三、商品促銷環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^的市場因素對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會,才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

  宏觀環(huán)境因素主要有:

  1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

  2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

  3、社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸保挥形覀兇黉N的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來幸福美滿。

  1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

  2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋服裝市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。

  4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動中,選擇的余地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

  (三)現(xiàn)代社會是競爭社會,“中秋節(jié)服裝”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

  2、競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

  4、競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。

 。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

  1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會造成商品堆積或脫銷。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

  2、廣告費(fèi)用:1000元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

  4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

  5、廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立XXX品牌意識;進(jìn)一步宣傳XXX老字號企業(yè)文化!

  五、活動內(nèi)容

  1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動僅限XX城區(qū)

  3、活動準(zhǔn)備:

  1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

  2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

  3)對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

  4)對服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  4)活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

服裝中秋促銷方案3

  一、活動目的:

  1、利用“十·一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

  2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;

  3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立“塞爾曼”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

  4、利用“十·一”國黃金慶周,饋贈老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

  5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

  二、活動主題:

  平分秋色

  ——塞爾曼喜迎國慶促銷活動

  三、活動時(shí)間:

  20xx年9月26日——20xx年10月8日

  四、活動地點(diǎn):

  各地專賣店

  五、活動內(nèi)容:

  喜迎國慶,金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間,在塞爾曼專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7、5折優(yōu)惠

  滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

  此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

  六、禮品種類

  1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

  七、廣告的投入

  1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

  2、吊旗

  3、POP

  4、易拉寶

  八、平面設(shè)計(jì)的使用

  平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

  1、使用時(shí)間:整個(gè)活動期間

  2、使用地點(diǎn):塞爾曼服飾專賣店或?qū)9?/p>

  3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

  A、吊旗

  懸掛在專賣店的天花板上。

  B、POP

  貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

  C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

  D、店鋪海報(bào)

  將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

  E、促銷海報(bào)

  使用方法與店鋪海報(bào)相同。

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