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教育機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
市場(chǎng)活動(dòng)是教育機(jī)構(gòu)對(duì)外宣傳和招生的重要方式，如下為大家收集的教育機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀!
教育機(jī)構(gòu)中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
一、邀約流程。
1、電話邀約。說(shuō)辭要注意以下三點(diǎn)：1、我們是誰(shuí);2、我們打電話的目的;3、會(huì)給家長(zhǎng)帶來(lái)的好處。
舉個(gè)例子，我是……老師，給您打電話是因?yàn)楸局苣┪覀冇幸粋�(gè)中秋節(jié)活動(dòng)，我們的活動(dòng)會(huì)給孩子帶來(lái)快樂(lè)，給孩子普吉中秋節(jié)的知識(shí)，教孩子怎么制作月餅，看您周末有沒(méi)有時(shí)間帶孩子來(lái)玩一下? 2、加微信。邀約的老師在打電話的時(shí)候要注意，無(wú)論家長(zhǎng)是否感興趣，都要加家長(zhǎng)的微信。如果家長(zhǎng)沒(méi)有興趣，我們就要說(shuō)沒(méi)關(guān)系，我們的學(xué)校是針對(duì)孩子的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，平時(shí)會(huì)有很多免費(fèi)的家長(zhǎng)課堂和家庭教育的資料共享，加一下微信，有需要的話可以提供免費(fèi)資料。或者說(shuō)平時(shí)其他節(jié)日都會(huì)有孩子特別喜歡的，可以讓孩子學(xué)中玩、玩中學(xué)的免費(fèi)活動(dòng)，加微信后看見(jiàn)感興趣的活動(dòng)可以直接報(bào)名。這樣我們就有理由讓家長(zhǎng)留下微信，便于后期跟蹤。 如果家長(zhǎng)表示愿意參加，可以說(shuō)因?yàn)檫@次活動(dòng)全部免費(fèi)，所以名額有限，加微信可以直接預(yù)約確認(rèn)。
3、活動(dòng)前提醒。邀約過(guò)后，在活動(dòng)之前一天要打電話確定參加人數(shù)，一定要要求老師在家長(zhǎng)來(lái)之前通過(guò)微信給家長(zhǎng)發(fā)一篇親子教育類的文章，強(qiáng)調(diào)親子活動(dòng)的重要性，避免家長(zhǎng)報(bào)名了又不來(lái)，比硬邀效果好。
4、早安短信。在活動(dòng)當(dāng)天早上通過(guò)短信或者微信的方式給家長(zhǎng)發(fā)送正能量分享，提醒家長(zhǎng)我們的活動(dòng)等待他們的到來(lái)。
二、制作活動(dòng)展架、海報(bào)、邀請(qǐng)函。
活動(dòng)流程：
1、動(dòng)畫(huà)片欣賞。給孩子放一些相關(guān)的動(dòng)漫小電影來(lái)吸引孩子并導(dǎo)入中秋節(jié)來(lái)歷。
2、教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家長(zhǎng)會(huì)愿意去轉(zhuǎn)發(fā)做宣傳。
3、互動(dòng)游戲，可以設(shè)計(jì)不同科目相關(guān)的課堂互動(dòng)小游戲。
4、活動(dòng)尾聲做報(bào)名優(yōu)惠宣講，老學(xué)生帶新小朋友可以砸小金蛋，如果新學(xué)生報(bào)名，可以一起砸大金蛋，老帶新促進(jìn)報(bào)名。針對(duì)老學(xué)生，可以做月餅義賣活動(dòng)，義賣的錢捐獻(xiàn)給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習(xí)，很受學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、 活動(dòng)定位
首先需要清楚活動(dòng)的目的.，設(shè)定與課程相關(guān)的活動(dòng)。類似關(guān)于課程互動(dòng)，播放學(xué)校宣傳片等。
2、 新老生源同時(shí)邀約(發(fā)揮老學(xué)員積極性，建議學(xué)員可以邀約非本校的學(xué)員) 3、 微信跟上
可以以發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)孩子活動(dòng)照片的方式加家長(zhǎng)微信�；顒�(dòng)前可將現(xiàn)場(chǎng)的布置、準(zhǔn)備以圖文并茂的方式發(fā)朋友圈來(lái)吸引家長(zhǎng);活動(dòng)后可以將活動(dòng)的一些照片，特別是孩子的精彩瞬間發(fā)朋友圈，這類信息更容易得到家長(zhǎng)的關(guān)注，也同時(shí)為下次邀約提供話題。
4、 控制人數(shù)
一些大型活動(dòng)是為了廣而告之，如果活動(dòng)的目的是提高現(xiàn)場(chǎng)成交成功率，就需要控制人數(shù)，一般在30人左右，方便老師能與每位家長(zhǎng)都能進(jìn)行深入溝通。 5、 準(zhǔn)備好現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品和報(bào)名優(yōu)惠
獎(jiǎng)品要符合學(xué)生的流行趨勢(shì)和需求，可事先做一些調(diào)查，以堆砌型擺放。
優(yōu)惠的作用是讓咨詢老師有理由讓家長(zhǎng)能在活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名。優(yōu)惠并不是越便宜越好，要有原因的優(yōu)惠，讓家長(zhǎng)感到是由于一些付出才得到的優(yōu)惠。 6、 現(xiàn)場(chǎng)要充分與客戶交流，了解客戶情況
7、 通知家長(zhǎng)中秋節(jié)活動(dòng)是親子活動(dòng)，家長(zhǎng)必須到場(chǎng)在前期邀約中需要強(qiáng)調(diào)親子活動(dòng)的重要性，讓家長(zhǎng)陪同參加，沒(méi)有家長(zhǎng)無(wú)法買單。 8、 現(xiàn)場(chǎng)一定要有讓孩子說(shuō)喜歡機(jī)構(gòu)的環(huán)節(jié)
活動(dòng)中引導(dǎo)孩子說(shuō)出喜愛(ài)本機(jī)構(gòu)的話語(yǔ)，為后續(xù)與家長(zhǎng)溝通時(shí)如果家長(zhǎng)以詢問(wèn)孩子是否喜歡該機(jī)構(gòu)打下基礎(chǔ)，從而促進(jìn)報(bào)名成功率。 9、 活動(dòng)后一天內(nèi)必須全部回訪
很多家長(zhǎng)不會(huì)當(dāng)天報(bào)名，可以將活動(dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(zhǎng)，方便在24小時(shí)內(nèi)回訪時(shí)有切入話題。若時(shí)間隔太久，會(huì)使家長(zhǎng)的興趣削弱。 10、所有參與活動(dòng)老師現(xiàn)場(chǎng)咨單都需要反復(fù)演練
無(wú)論是打電話還是活動(dòng)后期的溝通中會(huì)遇到什么問(wèn)題，都要提前準(zhǔn)備好話術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)�？梢宰尷蠋熃涣髌饋�(lái)更有自信，應(yīng)對(duì)如流，同時(shí)使回答更有針對(duì)性。
教育機(jī)構(gòu)季促銷活動(dòng)方案
在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成立初期應(yīng)該具有良好的地理位置與環(huán)境，這樣才能為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)和保證。這是創(chuàng)業(yè)時(shí)期必不可少的條件，選擇良好的位置是為了更容易被家長(zhǎng)和學(xué)生所發(fā)現(xiàn)，并且有利于宣傳。
要有一批思想和行動(dòng)過(guò)硬的師資隊(duì)伍，做到人才各盡其用，并且與學(xué)生學(xué)習(xí)和情感上的交流應(yīng)該視為重要的部分，如果一個(gè)教育機(jī)構(gòu)想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的做下去，那么學(xué)生和家長(zhǎng)的口碑尤為關(guān)鍵，這也無(wú)形當(dāng)中減少了機(jī)構(gòu)的宣傳費(fèi)用。
加大宣傳，兵者，詭道也!善于發(fā)現(xiàn)其他競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的不足之處，善于利用自己的優(yōu)勢(shì)，尋找合適而又恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，覆蓋自己教育機(jī)構(gòu)的知名度與影響力。
營(yíng)銷目的：利用一切可以利用的資源和人脈，加強(qiáng)生源，通過(guò)各種渠道打開(kāi)招生的瓶頸，更重要的是眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，此次招生的目的不僅是要增加現(xiàn)在的`學(xué)生數(shù)量，更重要的是為今后的招生奠定良好的基礎(chǔ)。重要的只有兩點(diǎn)：宣傳和教育質(zhì)量。
宣傳途徑：
1)讓我們的老師動(dòng)員學(xué)生的思想，通過(guò)自己的學(xué)生帶動(dòng)其他機(jī)構(gòu)學(xué)生的方法。
2)做宣傳海報(bào)，海報(bào)的質(zhì)量與創(chuàng)意非常關(guān)鍵，首先要做到對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生的視覺(jué)產(chǎn)生沖擊，其次通過(guò)內(nèi)容吸引感召學(xué)生，讓我們的目標(biāo)客戶看到了就忘不了，這種宣傳海報(bào)要不同與其他的機(jī)構(gòu)，要做到創(chuàng)新。
3)設(shè)置咨詢點(diǎn)，在各大學(xué)校的附近設(shè)置醒目的咨詢點(diǎn)，并且人員配備要精良，用人十分關(guān)鍵。
4)通過(guò)各種手段獲取各大高校教學(xué)主任或者老師的電話，讓其為之我們所用，在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行廣大宣傳，通過(guò)給老師的提成來(lái)激勵(lì)老師，做到雙贏，我們要贏得學(xué)生和老師的口碑。
5)在招生期間可以聯(lián)合附近大型超市，在超市購(gòu)滿多少金額之后，本教育機(jī)構(gòu)給予優(yōu)惠(具體數(shù)額據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定)，這樣做有兩點(diǎn)好處，擴(kuò)大知名度，讓學(xué)生家長(zhǎng)或?qū)W生更容易知曉，但要把握細(xì)節(jié)，并且做到家長(zhǎng)和學(xué)生從超市出來(lái)之后有人可以詢問(wèn)。
6)確定報(bào)名時(shí)間，提前十天和十五天為限，給學(xué)生以優(yōu)惠，團(tuán)體報(bào)名給予優(yōu)惠，家庭貧困的實(shí)行獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，好處在于可以更加激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的斗志，讓家長(zhǎng)覺(jué)得教育機(jī)構(gòu)更人性化(在學(xué)習(xí)結(jié)束后安排考試，考試的前幾名給予減免學(xué)費(fèi))
7)如果可以更好的利用當(dāng)?shù)孛襟w和學(xué)校廣播的資源會(huì)更好，在學(xué)校內(nèi)部可以懸掛條幅。
8)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課，公開(kāi)課時(shí)間、地點(diǎn)、老師要安排合理妥當(dāng)，通過(guò)此種做法，來(lái)推廣本教育機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量，這是重中之重，讓學(xué)生在通過(guò)公開(kāi)課來(lái)增加對(duì)教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感。前提是宣傳一定要到位，公開(kāi)課時(shí)間一定要明確，并且可以連續(xù)幾天來(lái)實(shí)施公開(kāi)課計(jì)劃。
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