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函授大專實習(xí)報告（通用10篇）
一段充實而忙碌的實習(xí)生活結(jié)束了，想必你學(xué)習(xí)了很多新方法，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫實習(xí)報告吧。但是實習(xí)報告有什么要求呢？下面是小編收集整理的函授大專實習(xí)報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
函授大專實習(xí)報告 1
一、實習(xí)目的：
鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作。
二、實習(xí)時間：
20xx年11月1日至11月20日。
三、實習(xí)單位：
xx公司辦公室。
四、實習(xí)主要資料：
按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃。注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期到達根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習(xí)狀況報告如下：
不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實習(xí)階段，我主要的側(cè)重點是文秘工作。
秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著超多的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力思考大問題。
另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，帶給合理的推薦。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但務(wù)必抓好以下幾個方面：
第一，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫忙領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的推薦。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否貼合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對上級機關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)�，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。
秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。
因此，務(wù)必以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的.準(zhǔn)則，也是秘書人員務(wù)必具備的品質(zhì)。
如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不貼合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新思考，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。
準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。
它在必須程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實，主意要慎。而要做到這些，務(wù)必態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
函授大專實習(xí)報告 2
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們被學(xué)校安排其來x光電，實習(xí)完我非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到x煤礦，在這里進行我的畢業(yè)后的頂崗實習(xí)。
一、實習(xí)單位及崗位介紹
xx光電這是我剛剛進入社會的第一次工作是學(xué)校安排的實習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于xxx年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
xxx年的x月，我離開了生活了兩年的輕工學(xué)院；我被學(xué)校安排到來廈門其實習(xí)，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)歷，xxx年xx月xx日，我在x煤礦中我找到了自己的崗位，在機電組當(dāng)一名小小的電工。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成，通過在實際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會來很多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細(xì)啊，xxx年xx月xx日，我在寫這份實習(xí)報告�；仡欉@將近一年的實習(xí)，有過歡笑有過淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長。
三、實習(xí)總結(jié)
我懷著美好的期盼來到x煤礦開始為期幾個月的實習(xí)生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多。這次實習(xí)給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù)，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項工作都要認(rèn)真的對待，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄，堅持到最后。只要希望還在，勝利一定屬于我。
作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實踐中成了我們克服的最大困難之一。而經(jīng)理平時對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進去，提高了工作效率。看著那些同事忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作。
現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。
人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來�？傮w來說我的這一次實習(xí)時成功的。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里、課堂上、課本中學(xué)不到的東西，也了解很多和動的了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實習(xí)的機會，感謝礦里的`實習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。我相信，通過這次實習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁。
四、實習(xí)體會
出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務(wù)知識。
而且，這些實習(xí)經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝礦領(lǐng)導(dǎo)以及老師對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С�，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝x煤礦，讓我在短短的半年的時間時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！
五、結(jié)語
總的來說，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生校外實習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子，我們要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時俱進，認(rèn)真做好校外實習(xí)工作。
函授大專實習(xí)報告 3
很榮幸我們xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營管理的全體學(xué)生于20xx年來到xx市xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習(xí)，有幸的成為了該公司的實習(xí)生，回顧這xx個星期的實習(xí)，我們在店長和中藥老師傅的支持和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，明白了理論和實踐相結(jié)合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務(wù)部，信息服務(wù)部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。
一、實習(xí)的時間和人數(shù)的安排
時間：20xx年xx月xx日
人數(shù)：xx人
二、實習(xí)階段的認(rèn)識和學(xué)習(xí)
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的'工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放是按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在此基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時候，要用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。
三、加強自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和認(rèn)識
通過這二個星期的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認(rèn)識到自己的學(xué)識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務(wù)大眾。而且我們在實習(xí)過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能像在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負(fù)責(zé)。
四、存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責(zé)不一樣，所以在實習(xí)期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關(guān)負(fù)責(zé)人。而且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
五、建議
通過這xx個星期的實習(xí)和工作，使我們大致的了解了xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關(guān)知識，使我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：
一：在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。
二：在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛(wèi)生。
四：領(lǐng)導(dǎo)要與店員之間常溝通，了解店員的想法。
函授大專實習(xí)報告 4
一、基本情況
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日近xx個月時間，我在xx技術(shù)有限公司集團xx分廠制造部操作員崗位實習(xí)。
二、實習(xí)的目的
頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來。頂崗實習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實踐學(xué)習(xí)。
通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。
實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。
畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。
通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。
頂崗實習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。
通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能;可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實現(xiàn)社會心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能夠真正參與社會競爭;可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認(rèn)知;可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習(xí)可以實現(xiàn)實習(xí)和就業(yè)的有機結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實施收集資料，增加經(jīng)驗。
頂崗實習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系，頂崗實習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習(xí)，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。
此次實習(xí)進程大致如下：
(1)xx月xx日—xx月xx日在操作員崗位進行實習(xí)并記錄實習(xí)日志;
(2)xx月xx日—xx月xx日書寫實習(xí)報告并與指導(dǎo)教師交流;
(3)xx月xx日—xx月xx日上交實習(xí)報告和實習(xí)日志。
三、實習(xí)單位簡介
xx顯示技術(shù)有限公司隸屬于xx股份有限公司。英語簡稱為xx。公司成立于20xx年xx月xx日。
四、實習(xí)崗位及工作內(nèi)容
20xx年xx月xx日技術(shù)有限公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的企業(yè)。20xx年x月xx日到公司報到，正式開始頂崗實習(xí)的生活。
實習(xí)主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓(xùn)，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。
我的崗位是：xx制造部后工程xx科x班操作員，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報，個人工位三正xx的維護與管理。
五、實習(xí)總結(jié)及體會
頂崗實習(xí)的十個月，即是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會了很多，經(jīng)歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。
短短十個月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。
六、結(jié)束語
頂崗實習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的'匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨立的完成工作。
實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。
通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生!感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝xx有限公司給我的這次寶貴的實習(xí)機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最后祝x的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。
函授大專實習(xí)報告 5
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1、實習(xí)時間：20xx年10月30日-20xx年4月30日
2、實習(xí)地點：xx市
3、實習(xí)單位：xx
4、單位性質(zhì)與概況：該公司總部位于xx，屬私人企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)范圍：公裝，家裝設(shè)計和施工，裝飾設(shè)計人員培訓(xùn)。在家裝方面有很長的設(shè)計理念。公司是重慶裝飾行業(yè)內(nèi)一位知名人士開的裝飾公司，所以各個方面都很規(guī)范，使我在實習(xí)過程中確實學(xué)到了不少的東西。
�。ǘ嵙�(xí)經(jīng)過
1、擔(dān)任的工作崗位：主要擔(dān)任設(shè)計師及施工監(jiān)理。
2、實習(xí)期間完成的工作：基本完成了學(xué)生到社會人士的轉(zhuǎn)變，完成了從裝飾畢業(yè)生到公司設(shè)計師的初步轉(zhuǎn)化和相對簡單的業(yè)務(wù)完成
3、實習(xí)任務(wù)與重點：人際關(guān)系的處理與應(yīng)用，真正的開始在社會上摸爬打滾
專業(yè)任務(wù)的實習(xí)，通過實習(xí)了解家裝設(shè)計的基本要求，現(xiàn)在能夠獨立完成客戶所交給的任務(wù)，現(xiàn)在能夠看懂施工現(xiàn)場的一些以前不懂的施工工藝。向效果圖設(shè)計師和施工設(shè)計師的繪圖不斷的學(xué)習(xí)看到自己的不足和做人方面的弱點。學(xué)習(xí)設(shè)計監(jiān)理和首席設(shè)計師的設(shè)計理念和思想。
重點：把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運用到實踐中去，了解裝飾公司的概況以及運做方式，將自己的知識融入到公司的環(huán)境中去，實現(xiàn)自己的價值。
4、參與的項目：
xx
5、實習(xí)教訓(xùn)：
在xx我最大的一次教訓(xùn)經(jīng)歷是我和客戶的簽合同的事情，由于xx是我和我的一個同事?lián)卧O(shè)計師，其實我并不想這樣，在我自己認(rèn)為還沒有學(xué)到東西就開始進入工作階段，我總感覺有力不從心的感覺，畢竟很多東西我還不懂，很多東西還做不出來，尤其是一些比較講究的客戶，就感覺到壓力重重，畢竟是有點心虛的感覺，那天來的客戶是一個大學(xué)教師，我感覺到我的不足和不夠自信，在很多問題方面上答不了客戶的問題和解決方案，還好還有同事在那幫忙應(yīng)付，真的，那是在應(yīng)付，讓我感覺到了我很累，很多東西還不夠，接下來是我該挨我公司老板罵的時候了，雖然我公司經(jīng)理是我的朋友，但是朋友在我和這位客戶簽合同錯誤的時候，還是非常的生氣，我也知道是我沒有做好，在合同這個問題上出了非常嚴(yán)重的錯誤，還好那位客戶是非常的誠心和講道理的業(yè)主。沒有造成資金的重大損失。但是朋友也給我的一次嚴(yán)重警告。由于剛叢學(xué)校出來，各種社會經(jīng)驗不足，在時常的過程中遇到了很多的麻煩等等。材料情況了解的嚴(yán)重不足，在家裝設(shè)計和工裝設(shè)計時給了我非常大的麻煩，基本失去了設(shè)計師說話的權(quán)利，在了解材料行情的時候，不能很好的溝通與表達個人的意思在個人頭腦中基本沒有什么思路和想法，在剛開始的時候就感覺頭腦里面東西太少了，最終后果是沒能全面了解材料行情或者說不能順利得到想得到的信息。在與客戶交談的時候，也不能很好地把握客戶心理，使自己喪失了很多次簽單機會�？偟膩碚f是自身不成熟的表現(xiàn)，是今后應(yīng)該加強的方面。
�。ㄈ�、專業(yè)實習(xí)紀(jì)錄
在裝飾公司看到的設(shè)計行情及現(xiàn)狀
這次實習(xí)使我對裝飾行業(yè)有了一個全新的認(rèn)識，同時發(fā)現(xiàn)了一些問題。
建筑裝飾市場競爭無序。由于建筑裝飾裝修企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較多，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，濫宇充數(shù)的不在個別。相當(dāng)一部分根本不具備設(shè)計資質(zhì)和施工資質(zhì)，從而造成裝飾裝修市場上有證無證的單位與個人一起上陣，無設(shè)計與施工資格的單位與個人，在裝飾裝修市場上暢通無阻，使裝飾裝修市場競爭混亂無序，高估冒算，偷工減料，粗制濫造，工程質(zhì)量低劣，售后服務(wù)無保證的現(xiàn)象屢禁不止。
企業(yè)與從業(yè)人員素質(zhì)偏低。企業(yè)內(nèi)部技術(shù)人員，數(shù)量不足、學(xué)科不配套，各種工種的.技術(shù)工人的基本功不到位，各類人員持證上崗率不規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理、不完善，人員管理，質(zhì)量管理較差，導(dǎo)致裝飾裝修工程的藝術(shù)效果與使用功能及質(zhì)量無保證。一些用戶和裝飾設(shè)計者及施工隊伍缺乏房屋結(jié)構(gòu)安全，設(shè)備管線等基本知識，隨意拆墻打洞、改動管線、給整棟住宅帶來抗震，消防等安全隱患，影響建筑物的使用壽命。
行業(yè)管理滯后，市場混亂。工商部門有執(zhí)法權(quán)，卻不可能有更多的精力斷清消費糾紛，更管理不了無營業(yè)場地和無營業(yè)資格的企業(yè)，門只能發(fā)資質(zhì)證明，建筑裝飾協(xié)會也沒有相應(yīng)的執(zhí)法權(quán)，家裝市場實際上處于放任自流狀態(tài)。有實力的正規(guī)裝飾企業(yè)不愿問津家裝項目，大批無執(zhí)照、無資質(zhì)、無技術(shù)裝備、無資金保證的街頭游擊隊占領(lǐng)了家裝市場的大半江山，不僅使大量的稅收流失，而且坑蒙拐騙現(xiàn)象時有發(fā)生，受害者無從投訴，叫苦不迭。
政策法規(guī)不完善。預(yù)算訂額不實際，費用不落實，從而使裝飾企業(yè)的合法權(quán)益無法保障，例如：有些裝飾工程業(yè)主故意對施工企業(yè)壓級，壓價，墊資，欠款，出難題等，造成工作進展不順利，消耗加大，影響了企業(yè)的正常運行與發(fā)展。
對建筑裝飾業(yè)發(fā)展的幾點建議：
1、要盡快完善行業(yè)協(xié)會組織，提高行業(yè)自律功能。
2、行政主管部門要加大依法行政力度。
3、要成立營口市家庭裝修服務(wù)中心。
4、加強行業(yè)培訓(xùn)工作。
5、要加快行業(yè)的改組改制工作。
6、要全面提高企業(yè)核心競爭能力。
7、要切實營造行業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，穩(wěn)妥地解決行業(yè)發(fā)展中的實際問題。
（四）、專業(yè)知識實習(xí)過程對知識能力的綜合驗證
首先，來第三空間裝飾設(shè)計有限公司實習(xí)的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望。
其次，在本次實習(xí)的這段時間里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自己。自從來到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，形成工程理論整體模式，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這次實習(xí)，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
�。ㄎ澹�、實習(xí)小結(jié)
實習(xí)是理論與現(xiàn)實的結(jié)合，是從理論到社會的過程，通過實習(xí)讓我明白了更多，也讓我進一步知道該怎么走。
函授大專實習(xí)報告 6
此次實習(xí)的主要任務(wù)是協(xié)助由中國商務(wù)部舉辦的“亞洲經(jīng)濟管理研修班”的中方陪同人員打理日�，嵤拢宜鶎嵙�(xí)的部門是研修學(xué)院“援助1處”，這是一個專門負(fù)責(zé)對于中國周邊的兄弟國家進行資金援外與交流的協(xié)調(diào)部門。實習(xí)的任務(wù)主要是機場接機、生活翻譯、導(dǎo)游助理以及送機任務(wù)。可以說，這些工作之前在學(xué)校的學(xué)習(xí)中是沒有接觸到過的，當(dāng)然也有一些技能是在課本上有體現(xiàn)的，比如在最開始的機場接機就是口譯課中所涉及到過的重要內(nèi)容。在剛到崗位的最初三天里，我的任務(wù)就是到機場接機，然后協(xié)助隨行的司機一起把外賓接到賓館，首都機場總共有三座航站樓，分別為t1、t2和t3，其中t1和t2相對來說比較容易找到，國際航班出口的位置只有一個，t3最為復(fù)雜，縱橫交錯，光出口就有若干個。幸運的是這些來自我國友好鄰邦的官員們都是從t2下飛機的，無形中給我這個從未來過機場的菜鳥減輕了工作難度。
分配給我接機的國家共有五個，分別是尼泊爾，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦和柬埔寨。在接機的最后一天里，四點鐘應(yīng)是最后一趟班機，來自柬埔寨的伊昂?拉塔先生（eangratha）由于與他另外兩位同事做的不是一個級別的機艙，結(jié)果三人并沒有同時從出口出來，導(dǎo)致就接到了他一人，我便與司機打好招呼后帶他去機場大廳找另外兩位來賓，柬埔寨人的發(fā)音比較奇怪，有別于韓國日本等這樣我們熟悉的亞洲國家，不是很好聽懂。我?guī)еc機場服務(wù)人員和鄭老師（實習(xí)指導(dǎo)老師鄭明遠）三方人員共同“研習(xí)”了好一陣子才得知出站口的具體地點，沒想到行李卻又少了一件，苦苦折騰一番后回到賓館的時候已經(jīng)是晚上七點多了。
在接機的工作結(jié)束后，接下來的工作才算是正式步入正軌，我將按照不同的類型篇章來逐一介紹：
1、賓館篇
在整個的實習(xí)過程中，共住過五個賓館，我在賓館里的任務(wù)則是負(fù)責(zé)外賓與賓館工作人員之間的溝通，這其中包括餐廳就餐和客房整理，此次訪華的外賓就來自東南亞國家，所以大多數(shù)客人都不飲酒，連紅酒也是不沾的，在開歡迎會的時候全部是以茶代酒，由于穆斯林的緣故也不吃豬肉和大油。這也成了我在與外賓出行購物時需要提醒賣家的一個重點。在客房入住方面，所住過的賓館都是四星級，其中在上海的那次還改成了五星級的，在生活設(shè)施和房屋條件當(dāng)然是不成問題的，不過這也難擋住來自遠方客人“思家”，在北京時，有一天我睡的正香，忽然聽到電話響，是來自前臺的值班人員打來的，說有一個房間的客人“情緒激動”。我與鄭老師便立即趕往該客人住處，看到一個來自印度尼西亞的客人正在抱頭痛哭，淚如涌泉。過去一打聽才知道是由于剛到達這里頗有些不習(xí)慣，有點想家了。正所謂“獨在異鄉(xiāng)為異客，留在賓館倍思親”。
2、出行篇
千里迢迢來到中國，自然要帶外賓們參觀一番，我們共參觀了故宮，長城，天壇，錦繡中華（深圳）以及蘇州園林。當(dāng)然，此次活動的主要目的是進行中國主要地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)情況，所以也參加了一些工廠和公司，像中關(guān)村科技園區(qū)，金龍汽車制造廠，貝爾公司和蘇州蠶絲廠等等。中國在南方的工廠與企業(yè)與日俱增，對我國外貿(mào)的發(fā)展起了不可忽視的作用。
3、娛樂篇
休閑娛樂購物自然也是少不了的，在北京，秀水街和紅橋市場自然是外賓的'首選，這里不僅可以解決語言障礙，同時還有許多中國傳統(tǒng)商品，他們自然要買一些紀(jì)念品帶回去，比較有意思的是，毛澤東的頭像成為了這些外賓主要購買的紀(jì)念品，無論是塑像還是油印畫，都成了外賓的主要購買對象，遠遠超過了對天安門以及長城模型的喜愛，這也許與毛主席與當(dāng)年的印度支那國的深厚友誼是分不開的。在最后一天，聚在一個ktv包廂里面開了個歡送會，由于語言問題，準(zhǔn)備全部選擇英文歌，但是來自尼泊爾的三位官員自告奮勇，一同高聲齊唱中國歌曲“我愛北京天安門”，一下贏來了其他來賓的熱烈掌聲，其他國家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“東方紅”，盡管五音不全吐字不清，但是當(dāng)時在場的所有中國人都已然被感動得熱淚盈眶了，連聲叫好。聽說他們?yōu)槌袊杷较戮毩藘芍艿臅r間。這種對中華民族的高度熱愛值得我們學(xué)習(xí)！
4、語言篇
語言問題可以說是從工作開始的那一天就有的，在上面已經(jīng)提到過，這次訪華的客人全部來自東南亞地區(qū)，母語都不是英語，所以發(fā)音都比較有個性，在聽報告演講的時候，經(jīng)常是需要被翻譯重復(fù)詢問幾遍才能夠明白。在這批客人中有兩位是會講漢語的，分別來自老撾和馬來西亞。老撾的那位漢語講得比較流利，與我我們相差不大。馬來西亞的那位中文聽起來就有些難懂了，總是帶一些當(dāng)?shù)卣Z的味道。比如，“你吃吧了嗎”（你吃飯了嗎？），“你瓜星擰都回嗎”（你關(guān)心運動會嗎）等等，他還笑稱自己是“香蕉華人”（bananachinaman），意思是只能講但是不會寫漢語的人。
整體說來，此次的實習(xí)情況良好，收獲頗多，學(xué)到了很多異鄉(xiāng)的風(fēng)俗和人情世故，與來自他國的來客建立了深厚的友誼，在語言上面還需要有更大的提高。
函授大專實習(xí)報告 7
實習(xí)時間：
20xx年12月16日至20xx年12月19日
實習(xí)地點：
1.地形圖測繪實習(xí)地點：
2.地形圖識圖實習(xí)地點：
實習(xí)小組信息：
組別：
指導(dǎo)老師：
組長：
組員：
組員分工：
選點與跑尺：
觀測與讀數(shù)：
記錄與計算：
描點與繪圖：
特說說明：因12月18日武漢大霧，無法進行測繪工作，故原定于18日進行的測繪實習(xí)改為識圖實習(xí)，19日繼續(xù)進行測繪實習(xí)。實際日程安排為16、17、19三日進行測繪實習(xí)，18日進行識圖實習(xí)。
一、實習(xí)目的與要求：
測量學(xué)實習(xí)是測量學(xué)教學(xué)的重要組成部分，其目的使學(xué)生鞏固、擴大和加深從課堂學(xué)到的理論知識，獲得實際測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，進一步掌握測量儀器的操作方法，提高計算和繪圖能力，對測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識，會認(rèn)識地形圖，能夠根據(jù)給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點，并在實習(xí)的過程中增強其獨立工作與團隊協(xié)作意識，為今后解決實際工作中的有關(guān)測量問題打下堅實的基礎(chǔ)。
學(xué)生通過本次實習(xí)應(yīng)達到如下要求：
1.掌握經(jīng)緯儀、視距尺等測量儀器的操作方法;
2.掌握地形測圖的基本方法，能夠具有初步測繪小區(qū)域大比例尺地形圖的工作能力;
3.能夠根據(jù)給定的地形圖在實際中尋找到圖上所示的點;
4.各小組分工明確、通過合作完成測量任務(wù)，增強獨立工作能力與團隊協(xié)作意識。
二、實習(xí)任務(wù)及內(nèi)容：
(一)小區(qū)域大比例尺地形圖的測繪：
1.測區(qū)：湖北省武漢市江夏區(qū)龍泉山地球科學(xué)學(xué)院011081班測繪區(qū)域
2.任務(wù)：通過3天的地形圖測繪實習(xí)，每小組要取得200個左右的測點數(shù)據(jù)，并根據(jù)得到的數(shù)據(jù)完成一幅比例尺1：1000，等高距2m的20cmx20cm的地形圖。
3.內(nèi)容：
(1)校正儀器(經(jīng)緯儀)，工具及用品的準(zhǔn)備(包括測量記錄計算手簿、2H繪圖鉛筆、三棱尺、半圓儀、圖板、膠帶等基本物品);
(2)按照使測繪更加方便、有效、快捷的原則，根據(jù)測區(qū)位置，在圖板上布設(shè)控制點;
(3)過程：
為期3天的測繪實習(xí)是在江夏區(qū)的龍泉山進行。這里的山算不得山，站在這山測那山，高差不過幾米，地形圖居然可以用等高距為2米的等高線來描繪。山上的植物只有三種--枯草、高矮不同的樹和最難纏的荊棘。對于我們的測繪而言，草是極具積極作用的，它們可以為我們的休息提供軟墊。而樹具有極強的阻擋視線的作用，需要強調(diào)的是，這里的'手機信號也受到樹兒們的強烈阻擋，以致于山間回蕩著彼此聲嘶力竭的呼喊。至于萬人的荊棘，它不僅刮壞了弟兄們的衣服褲子，劃傷了同志們的手，還嚴(yán)重阻擋我們前進的道路。
控制點是已知高程(海拔)的點，我們需要在這些控制點上架設(shè)經(jīng)緯儀，以它們?yōu)榛鶞?zhǔn)來測它與其他位置點的高差，進而推算位置點的高程(海拔)。因為控制點的個數(shù)有限，尤其是位置好的控制點更是稀少，所以我們必須要有搶占有利控制點的意識與沖動。只有如此，我們的測繪才會更加高效。實習(xí)的前一天，所有人都在搶占有利控制點上做了充分準(zhǔn)備。
函授大專實習(xí)報告 8
忙碌的時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間在社會實習(xí)的三個月就已經(jīng)匆匆過去了。在這段時間里，我作為一名大專的畢業(yè)生，在社會的環(huán)境中積極發(fā)揮自身的專業(yè)知識和學(xué)習(xí)能力，通過不斷的實踐和鍛煉，讓自己所掌握的專業(yè)知識得到應(yīng)用。并且，通過在崗位上對技巧和經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，我在xx崗位的工作的能力中也有了更進一步的提升！在此，我總結(jié)自己的實習(xí)情況匯報如下：
一、實習(xí)目的
作為一名�？粕覍嵙�(xí)的主要目的是為了來到社會的實際專業(yè)崗位上發(fā)揮自己的能力，鍛煉并實踐經(jīng)驗，讓自己近三年來的專業(yè)知識學(xué)習(xí)能在真正的工作崗位上得以實踐，將文字和知識，真正轉(zhuǎn)化為自身的經(jīng)驗和能力。
此外，對于即將畢業(yè)的我們而言，實習(xí)也是為了更好的'適應(yīng)環(huán)境的變化，讓我們能在真正脫離學(xué)校之前，適應(yīng)了社會的生活和規(guī)律，并融入到社會，發(fā)展在社會。
二、工作情況
作為一名大專畢業(yè)生，我在xx專業(yè)上有著十分堅實的基礎(chǔ)和能力，在工作初期，就在基礎(chǔ)的實習(xí)工作中表現(xiàn)出了自己的優(yōu)勢。同時，我還加強了自身的思想態(tài)度的轉(zhuǎn)變，提高了自我要求，用嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的態(tài)度，去面對新環(huán)境的紀(jì)律和責(zé)任。
在這段工作方面，我能積極完成自己的工作任務(wù)，并嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的要求和公司規(guī)定，適應(yīng)工作生活，在工作中不遲到、不早退，能較好的處理自身的責(zé)任和任務(wù)。
在這段實習(xí)期間，雖然我的工作在對比其他前輩的成績后顯得十分粗糙和基礎(chǔ)。但對比自己之前的能力，我不僅僅將過去所學(xué)的知識真正的運用到了現(xiàn)在的工作上，更在這里學(xué)到了很多的新本領(lǐng)，以及專業(yè)崗位上的豐富經(jīng)驗，這些的都是我在這次實習(xí)中的進步和提升！
三、實習(xí)體會
在這次的實習(xí)中，我見識到了社會環(huán)境中許多的事物，雖然有些事情很辛苦，但也同樣在給我?guī)碓S多的經(jīng)驗和進步。在工作上，我真正認(rèn)識到了工作的環(huán)境，了解了自己今后未來的發(fā)展道路。而在生活中，我更是學(xué)會了的管理和照顧自己，在社會的環(huán)境中，學(xué)會了自我獨立的生存。
回顧這次的實習(xí)，我在這個全新的環(huán)境中體會到了許多新奇的體驗，但這些都不過是剛剛起步的社會之旅，我會繼續(xù)努力，讓自己在工作中更加努力的發(fā)揮自己的潛力，取得更大進步！
函授大專實習(xí)報告 9
1、前言
改革開放以來，我國的私營企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，其中多數(shù)是中小型企業(yè)。一些經(jīng)營者在進入市場之前并沒有認(rèn)真地進行過可行性研究，完全是憑著一種感覺進入市場。由于相當(dāng)部分中小型企業(yè)采取粗放式經(jīng)營方式，內(nèi)部管理不善，再加上不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略，致使企業(yè)很快在激烈的市場競爭中敗下陣來。對于廣大的中小型企業(yè)而言，要想在競爭日益激烈的市場中脫穎而出，除了自身具備一定的技術(shù)條件外，更重要的是能針對企業(yè)的特點制定恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營策略，揚長避短，闖出一條自我發(fā)展的成功之路。
20xx年 4月到 5月，我有幸在富來康有限公司南寧辦事處實習(xí)。在實習(xí)期間，通過親身的工作經(jīng)歷，對富來康公司的經(jīng)營管理情況有了較深刻的認(rèn)識，也讓我更加深刻理解了正確的經(jīng)營策略對公司發(fā)展的重要意義。
2、富來康公司的經(jīng)營概況
富來康飼料有限公司成立于20xx年8月，注冊資本為35萬，地處桂東南地區(qū)，現(xiàn)有職工200多人，以生產(chǎn)和銷售禽畜飼料為主。主要產(chǎn)品為超濃縮的富來康牌豬、雞飼料，如代乳料、乳豬料、小豬料、小雞料、中雞料等。公司的組織機構(gòu)主要有生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部以及各地辦事處。各部門之間互相配合、協(xié)作完成生產(chǎn)和銷售工作。公司本著“高質(zhì)、低價讓您得到更多實惠，好產(chǎn)品來自富來康”的宗旨，在廣西區(qū)內(nèi)市場不斷的發(fā)展壯大。為了更好地在廣西擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，公司在交通便利的南寧市設(shè)立辦事處，辦事處負(fù)責(zé)廣西除玉林外各個區(qū)域市場的開發(fā)、銷售工作。廠部與辦事處之間相互配合，協(xié)作，完成生產(chǎn)和銷售工作。公司在短期內(nèi)形成局部區(qū)域優(yōu)勢，月銷量力爭達到600噸到1000噸。
2.1業(yè)務(wù)流程
本人在富來康飼料有限公司南寧辦事處從事會計及門面銷售工作，主要負(fù)責(zé)發(fā)貨、開票及核算。辦事處還有出納一名。隨著業(yè)務(wù)量的增加，為進一步開拓市場，公司在辦事處還聘有業(yè)務(wù)員8名，負(fù)責(zé)開拓市場，聯(lián)系業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)員均劃分片區(qū)，所負(fù)責(zé)的區(qū)域分別有南寧近郊、武鳴、邕寧、桂林、合浦、隆安、天等、大新等地。辦事處的主要職責(zé)是銷售工作�；具\作流程是：首先，辦事處提前3天向廠部報生產(chǎn)計劃，將要貨信息發(fā)給廠部，如產(chǎn)品名稱、數(shù)量、采用包裝、促銷品等，廠部則根據(jù)計劃發(fā)貨至南寧入庫。業(yè)務(wù)員在各片區(qū)進行走訪，當(dāng)有客戶有購貨意向，經(jīng)客戶確認(rèn)后，業(yè)務(wù)員通過電話
將發(fā)貨信息傳遞給會計，其內(nèi)容包括：客戶資料、貨物名稱、數(shù)量、單價、運輸方式、付款方式等，會計將信息入檔案。隨后，若是客戶派車到倉庫運貨，會計向業(yè)務(wù)員進行客戶確認(rèn)，確認(rèn)后直接開票發(fā)貨。一般情況下客戶直接付現(xiàn)金。另一方面，需要辦事處運輸貨物給客戶的，則收到業(yè)務(wù)員傳遞的信息后，經(jīng)比較后選擇運價相對較低的運輸公司作為承運人，簽訂承運合同，運輸公司派車到倉庫運貨，會計開出出庫單，出庫單內(nèi)容包括：客戶名稱、發(fā)貨日期、貨物名稱、數(shù)量、單價、總額等。而這時客戶則采用轉(zhuǎn)賬的形式付款，將出庫單交給運輸公司，給接貨人。發(fā)貨當(dāng)天，將到貨日期、承運公司和到貨地點，通知業(yè)務(wù)員或客戶，業(yè)務(wù)員到貨運站接貨，交給客戶�？蛻粼谑盏截浐螅瑯I(yè)務(wù)員及時與辦事處聯(lián)系，做好收款和售后服務(wù)工作。會計在發(fā)生業(yè)務(wù)后應(yīng)及時對辦事處的庫存進行盤點，記賬。
3、企業(yè)經(jīng)營過程中面臨的主要問題
在幾個月的實習(xí)期間，通過親身的工作經(jīng)歷，我對富來康公司的經(jīng)營管理情況有了較深入的了解，也認(rèn)識到了公司經(jīng)營中所面臨的一些問題。
3.1市場競爭激烈，市場開發(fā)有難度
在南寧獸藥批發(fā)市場，從事飼料經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司（辦事處）近200多家，經(jīng)營的飼料品牌眾多，有廣西區(qū)內(nèi)的，也有外省的，其中不乏一些知名品牌。這些公司（辦事處）將產(chǎn)品從南寧運往其它地區(qū)進行分銷，從而占領(lǐng)廣西大部分市場。與此同時，南寧本地也有許多飼料生產(chǎn)廠家�？傮w來看，企業(yè)的競爭對手相當(dāng)多，不僅有區(qū)內(nèi)的公司，如南寧正大、華祥、福滿家等，更有實力雄厚的外省企業(yè)集團，如江西正邦集團、正昌等。對于成立時間不長的富來康公司而言，要在如此激烈的競爭中占有一席之地，不是一件容易的事情。
3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，不能適應(yīng)客戶的多種需求
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，企業(yè)的產(chǎn)品主要以豬飼料為主，其中又以小豬飼料系列為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品類別較為單一，不能滿足客戶的需求。而其它同類型公司則生產(chǎn)品種齊全，既有豬飼料，也有雞飼料、魚飼料等。而豬飼料中又包含乳豬料、小豬料、中豬料、大豬料等，產(chǎn)品種類比較齊全，因而能更好地滿足客戶的各種需求。
3.3產(chǎn)品知名度不高，短期內(nèi)難以提升銷售量
由于企業(yè)成立時間不長，產(chǎn)品在市場上知名度不高，消費者對其還有待熟悉，這也是企業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)銷量不佳的原因之一。對于中小型企業(yè)而言，市場是其能否生存下去的根本，而如何通過塑造品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，從而擴大市場覆蓋面，在產(chǎn)銷量上取得突破，是企業(yè)能否在市場中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。
3.4營銷渠道的構(gòu)建有待完善
對于企業(yè)而言，營銷渠道是產(chǎn)品由制造商流向消費者的渠道，制造商對渠道的管理水平高低和控制力度的大小，對于該產(chǎn)品市場占有率的提高有著至關(guān)重要的作用。作為一家成立不久的中小型企業(yè)，富來康公司由于在經(jīng)營規(guī)模、資金實力上還無法和其它一些成熟企業(yè)相比，在營銷渠道構(gòu)建方面尚不完善，比如在營銷區(qū)域、經(jīng)銷商的層次結(jié)構(gòu)方面，短期內(nèi)無法做到大而全，只能在一些局部市場進行開發(fā)工作。如何在局部市場通過構(gòu)建適宜的營銷渠道，借助合適的營銷平臺，迅速開拓市場，是需要企業(yè)經(jīng)營者重點考慮的問題。
3.5庫存控制與市場需求方面的矛盾
一般情況下，辦事處根據(jù)客戶需求的數(shù)量和產(chǎn)品品種向廠家報計劃，廠家在接到計劃后，當(dāng)天安排生產(chǎn)。辦事處現(xiàn)有倉庫的儲存量約為15噸，因離廠家較近，故可在倉庫庫存只剩下1–3噸時再向廠家購貨。
富來康飼料中主要以代乳料為主推產(chǎn)品，其他中檔料，如膨化料為輔助產(chǎn)品。由于受周邊地區(qū)銷量影響，南寧辦事處所購進的飼料品種比例不均，高檔料與中低檔料的比率是7：2：1，造成高檔料在庫存中占的比率過大。根據(jù)南寧周邊市場所反應(yīng)，由于去年小豬價格普遍增高，達到4.2元每斤，農(nóng)戶和養(yǎng)殖戶加大投資力度，力求得到較快的收益。而今年小豬價格回落，只有3元左右，養(yǎng)殖戶則降低成本，減少投資。此時，整個市場正處于淡季，原料價格也偏高，客戶的需求偏向于中低檔料，而對高檔料的需求減少。由于公司剛進入市場，資金少，促銷力度相對正邦集團華惠公司每包飼料贈送贈品一件來說則顯得十分薄弱。在高檔料這一市場上企業(yè)產(chǎn)品價格也相對偏高，銷量不大，而銷售較好的中低檔料卻又存在廠家供貨較少的情況，導(dǎo)致高檔料的周轉(zhuǎn)速度慢，中低檔料需求量大卻無法及時入庫，從而形成中檔料斷料而高檔料大量積壓的局面，加大了辦事處庫存的成本。
3.6資金回籠慢，不利于企業(yè)發(fā)展
資金是一個企業(yè)的血液，如果企業(yè)缺少血液，輕則“營養(yǎng)不良”，重則“奄奄一息”，隨時都有死亡的可能�，F(xiàn)實中很多企業(yè)正是因為資金周轉(zhuǎn)不良而破產(chǎn)、倒閉。企業(yè)片面追求利潤最大化，而忽視了企業(yè)的現(xiàn)金流量。應(yīng)收帳款的管理對于一個企業(yè)來說是至關(guān)
重要的，它關(guān)系到企業(yè)的資金是不是能順暢流通。
富來康對于客戶而言，還很陌生，公司為了加大知名度，較重視銷售，較多產(chǎn)品采取賒銷的方式。廠家發(fā)貨時對辦事處采取賒銷方式，待貨款收回后再由辦事處付給廠家，因此造成廠家的貨款不能及時收回，影響資金的流動。而客戶確定購貨后，廠家或辦事處立即發(fā)貨，客戶基本是以轉(zhuǎn)賬方式支付貨款。賒銷和代銷都有極大的風(fēng)險，有經(jīng)銷商將貨賣完，也不及時將貨款歸還、有的甚至還欠賬賴賬。一般情況下，對于較少貨款的均能以付現(xiàn)的方式交易，相對于經(jīng)銷商購貨較多的，則不能一次付清，待貨物售出后才將支付所有貨款，此時業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各自客戶的收款工作。一旦大量的貨款久久未能收回，資金回籠慢，辦事處無法將貨款付給廠部，導(dǎo)致廠部對辦事處失去信心。而廠部的資金周轉(zhuǎn)不良，資金回籠慢，又對企業(yè)的.發(fā)展帶來不利影響。
3.7生產(chǎn)、物流配送環(huán)節(jié)的問題
在具體的銷售工作中，由于生產(chǎn)與銷售協(xié)調(diào)出現(xiàn)問題，廠部有時無法按時完成貨物的生產(chǎn)；在運輸方面，也存在不能及時安排承運單位的情況，致使無法按計劃將貨物發(fā)到辦事處，從而影響了銷售。
4、解決上述存在問題的措施、方法
4.1充分利用本土地利優(yōu)勢，培育客戶對企業(yè)的信任度
就富來康廠部而言，其地處桂東南地區(qū)，是廣西養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)基地之一，周邊地區(qū)的養(yǎng)殖戶較多，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達。因為富來康公司向市場提供的是本地產(chǎn)品，當(dāng)?shù)赜脩魧ζ溆幸环N天然的信任感，這使得公司在地利、人和兩方面占有一定優(yōu)勢。除了當(dāng)?shù)乜蛻敉�，區(qū)內(nèi)其他一些客戶對本地公司有偏見，不信任本地產(chǎn)品，因此，要完全取得客戶的信任，應(yīng)充分利用這種優(yōu)勢建立起企業(yè)良好形象，培育客戶對企業(yè)的信任度。
4.2在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要調(diào)整品種，加大產(chǎn)品研發(fā)力度
目前企業(yè)的產(chǎn)品較為單一，以小豬飼料為主，應(yīng)該調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。在自身條件允許的情況下，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢，待這一產(chǎn)品得到社會的認(rèn)可之后逐步研發(fā)新產(chǎn)品，盡量滿足客戶的需要，使各產(chǎn)品之間相互配套，滿足不同層次的用戶需求。
4.3創(chuàng)出品牌
富來康公司目前的品牌效應(yīng)不佳，這是不爭的事實。雖然公司旗下有多個自主品牌，卻沒有一個能在市場上叫得響。在企業(yè)產(chǎn)品、品牌尚未能被社會所承認(rèn)、為公眾所熟知時，企業(yè)應(yīng)避免分散資源，倉促開發(fā)其它品牌。應(yīng)該從一個品牌著手，利用所有資源先
在市場上創(chuàng)出有一定影響的單一品牌，再考慮后續(xù)的發(fā)展。
4.4進行市場細(xì)分，找準(zhǔn)企業(yè)的目標(biāo)市場
在選擇目標(biāo)市場時，要采取在幾個細(xì)分市場上實施集中營銷策略，占領(lǐng)局部市場。目前，將目標(biāo)鎖定在以容縣為中心和市場容量相對較大的周邊3，4個縣，形成局部優(yōu)勢。建立廠家——辦事處——經(jīng)銷商——養(yǎng)殖戶的二級渠道。根據(jù)市場情況選擇片區(qū)，不能盲目地設(shè)點。可選擇養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達的地區(qū)、縣份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，較為集中地占領(lǐng)市場，對于近期市場比較疲軟，新產(chǎn)品不容易打入的市場，如桂林、百色，河池等地只有少量的養(yǎng)殖戶，可減輕開發(fā)力度。業(yè)務(wù)員可跨片區(qū)操作。
4.5加強對市場的調(diào)研
通過市場調(diào)查，了解市場需求狀況，改善企業(yè)庫存與需求的矛盾。公司前期缺少對市場的可行性分析、調(diào)查，盲目跟進市場，易于造成決策錯誤，在淡季時大量購進旺季時暢銷的產(chǎn)品，不考慮客觀條件。為了改變這種狀況，應(yīng)密切關(guān)注市場，了解客戶的需求，改善辦事處（中間商）的庫存與市場需求的矛盾關(guān)系，做到了解客戶所需，不求我擁有的多，只求適合客戶的多。這樣將加快商品的周轉(zhuǎn)，從而降低庫存成本。
4.6加強應(yīng)收賬款的管理，加快資金的周轉(zhuǎn)
針對不同客戶，不同的貨品數(shù)量，采取不同的收款方式。對大客戶，比如經(jīng)銷商，貨款較多的，可采取購貨時一半現(xiàn)款一半轉(zhuǎn)賬，并在購銷合同上明確簽訂欠款交付的時間；小客戶則采取現(xiàn)款交易。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將客戶的欠款收回，實行業(yè)務(wù)員的工資與貨款回收掛鉤制度，促使業(yè)務(wù)員積極催收貨款，達到貨款及時回籠的目的。
4.7在產(chǎn)品包裝、促銷力度、物流配送的及時性等環(huán)節(jié)有待改進
富來康公司產(chǎn)品的外包裝過于普通，吸引不了顧客，這也是其產(chǎn)品在市場上不具有競爭力的原因之一。應(yīng)考慮包裝向大方、美觀方面改進，條件允許時可采用雙面彩包。同時要采取多種促銷手段，如每包飼料一件贈品或每噸贈送一定數(shù)量的同種產(chǎn)品，加大促銷力度，保證質(zhì)量，吸引客戶。另一個影響銷量的問題則是運輸?shù)募皶r性，廠部和辦事處應(yīng)有固定的運輸隊伍或承運人，能夠保證發(fā)貨及時，不再單純?yōu)榱藢ふ页羞\車輛而拖延時間，如果貨不能在最快的時間內(nèi)發(fā)出，致使交貨時間延遲，這樣在客戶中容易造成不良的印象，最后可能錯失交易的機會。
5、結(jié)論
對于廣西富來康公司而言，要想在競爭激烈的市場中逐步站穩(wěn)腳跟，在加強部門之
間的緊密協(xié)作與配合、統(tǒng)一規(guī)范內(nèi)部管理的同時，應(yīng)注意在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不斷摸索、實踐適合自身發(fā)展特點的經(jīng)營管理方式，著重在市場開發(fā)、營銷渠道的構(gòu)建、庫存控制、產(chǎn)品配送及財務(wù)管理等方面實施有針對性的經(jīng)營策略和措施，從而使企業(yè)能順利克服初創(chuàng)期的各種困難，不斷提高經(jīng)濟效益，走上一條良性發(fā)展的道路。
函授大專實習(xí)報告 10
實習(xí)目的：
這次實習(xí)的主要目的是為了認(rèn)知電廠設(shè)備和電廠各主要系統(tǒng)，以及運行的基本知識，是本次實習(xí)的重點。初步了解發(fā)電廠生產(chǎn)、變電站輸送以及給用戶配電的全過程。其次對發(fā)電廠、變電站主要設(shè)備：發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器等有個感性認(rèn)識。，對電氣接線形式有個初步的了解。通過實習(xí)全面了解電能生產(chǎn)過程，鞏固和擴大所學(xué)知識，并為以后學(xué)習(xí)和工作打下一定的基礎(chǔ)。
實習(xí)地點：
石頭河水電站
實習(xí)時間：
xx年8月03日20xx年8月07日
水電站簡介：
石頭河水電站位于岐山、眉縣、太白三縣交界斜峪關(guān)，電站轄壩后(一車間)、斜峪關(guān)兩座水電站，總裝機19700千瓦，是陜西省關(guān)中地區(qū)裝機容量最大的水電站。
實習(xí)內(nèi)容：
初步了解水電站生產(chǎn)的全過程;
了解水電站主要設(shè)備，包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關(guān)、電抗器、母線的型式、及其他輔助設(shè)備也應(yīng)有所了解;
了解水電站的電氣主接線形式、運行特點;
了解接線方式、備用方式及怎樣提高用電的供電可靠性了解發(fā)電廠、水電站的防雷保護措施
初步了解電氣二次接線、繼電保護、自動裝置及高電壓技術(shù)等有關(guān)內(nèi)容;
實習(xí)感想：
五天的實習(xí)過的很累，但是卻覺得時間過得很快。首先要感謝學(xué)院和老師給我們這次機會，讓我們對自己的專業(yè)有了非常全面而且深入的了解。一直以來我們只是在教室里在課堂上拼命的去學(xué)習(xí)老師教給我的知識，但是我們卻并不知道這些知識能夠用來做什么，在現(xiàn)實問題中怎么去用他們解決問題，所以我們的`學(xué)習(xí)總是帶有著盲目性。作為工科生必須要有非常強的工程實踐能力，這就不斷要求我們必須一切從實際出發(fā)，從解決實際問題入手去學(xué)習(xí)。這次認(rèn)識實習(xí)不僅讓我學(xué)到了非常多的東西，而且更重要的是讓我意識到自己問題的嚴(yán)重性。我現(xiàn)在所掌握的知識離實踐真的是非常遙遠，我沒辦法將自己的知識與我所見到的東西有機地結(jié)合在一起，強烈地感覺到對電氣工程的陌生。經(jīng)過這次實習(xí)，讓我有了一種緊迫感，這種緊迫感將促使我在以后的專業(yè)課中不得不認(rèn)真對待，努力去鉆研。在實習(xí)中，我認(rèn)識到在任何一個設(shè)備的背后都有著非常深的學(xué)問，不僅僅是會用那么簡單，況且我們現(xiàn)在還不會用。所以這次看似簡單的認(rèn)識實習(xí)卻為我們以后的道路指明了前進的方向，激發(fā)出我們繼續(xù)前進的動力。
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