個人2022年寒假實習(xí)報告
在當(dāng)下這個社會中，報告的使用頻率呈上升趨勢，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的個人2022年寒假實習(xí)報告，希望對大家有所幫助。
個人2022年寒假實習(xí)報告1
1、實習(xí)單位的簡介
x器材有限公司位于x市，是建立于19x年的公司，資產(chǎn)總量過億，員工1000多人。
2、實習(xí)資料和過程
我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)資料是出納工作，其中有原始記賬憑證的制作等等相關(guān)工作。
在公司實習(xí)的這段時間里，我認(rèn)真向公司的會計師和會計員學(xué)習(xí)了一些會計知識，我雖然有考過會計從業(yè)資格證，但是在實際工作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)實踐與理論還是有很大的不同。在實習(xí)的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)都能將工作做好。
實習(xí)是大學(xué)里必須經(jīng)歷的一個階段，但是在實習(xí)期間我們要以一個正確的心態(tài)對待工作確實很重要。首先我們要應(yīng)對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們應(yīng)該有一個學(xué)習(xí)的心態(tài)，在工作中努力學(xué)習(xí)，將自己的知識面進(jìn)一步擴(kuò)展。在實習(xí)期間我不僅僅獲得了寶貴的經(jīng)驗，還有更重要的一點是認(rèn)識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認(rèn)識到我們還需要什么，通過實習(xí)明白自己還有許多東西需要學(xué)習(xí)，我在今后的工作中會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的。
3、實習(xí)體會
通過實習(xí)我學(xué)到了很多東西，也懂得了很多東西。首先感受最深的便是工作確實很辛苦。每一天必須按時上下班，領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)必須按時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當(dāng)我們走出校園，走進(jìn)社會的時候，我們所處的環(huán)境也已經(jīng)發(fā)生了變換。我們不能再以一個學(xué)生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環(huán)境下，要快速的調(diào)整自己以適應(yīng)社會環(huán)境。雖然我們很快就離開學(xué)校了，但是學(xué)無止境。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代的需要。
4、實習(xí)總結(jié)
實習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個十分好的過渡階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)資料，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
一個月的實習(xí)在不知不覺中就結(jié)束了，回首自己剛到實習(xí)單位時的不知所措，我感到這一段實習(xí)教給了我很多東西，在實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下我不斷成長。雖然實習(xí)期間也有很累的時候，但我感覺到這一段時間過得很充實。我體會到了職場中的艱辛，認(rèn)識到了社會的復(fù)雜。
這一段實習(xí)經(jīng)歷對我來說是極其寶貴的財富，希望通過這一段時間的鍛煉能夠讓我在以后的工作中更加出色�！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的職責(zé)義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的`努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
5、致謝
我十分感謝x電力設(shè)備器材有限公司給我這樣的一個學(xué)習(xí)機(jī)會，重要的是很多前輩對我的教導(dǎo)及其他同事對我?guī)兔ΑＭ瑫r也感謝我的指導(dǎo)老師，在我實習(xí)工作的期間也相當(dāng)?shù)年P(guān)心和照顧。以上是我的實習(xí)報告。不妥之處，請老師指正。
個人2022年寒假實習(xí)報告2
x市x食品有限公司成立于20xx年，地處x省x市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為x市x副食品批發(fā)部，歷史二十余載。
實習(xí)工作是參與x新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)x市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。
實習(xí)收獲
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(x袋裝品)和小箱(x，x等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。
實習(xí)體會
實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
個人2022年寒假實習(xí)報告3
一、實習(xí)概述：
我于20xx年x月30號在x電器中開始從事臨促的實習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至x賣場中以及導(dǎo)購。至20xx年1月2號歷時4天后我的實習(xí)工作結(jié)束。
此次實習(xí)對我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實習(xí)學(xué)知識的對象，此次的實習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場經(jīng)驗，也可以讓我們通過實習(xí)進(jìn)一步深化對課堂知識的理解。
二、實習(xí)內(nèi)容：
(一)公司簡介
x集團(tuán)有限公司成立于19x年，是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。
(二)實習(xí)過程
x月30號，x的產(chǎn)品培訓(xùn)師對我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點外還教授了一些攔截與導(dǎo)購的所需的技巧。
做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購，銷售的工作也不是想象中簡單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來購買之前肯定是征求過很多方的意見，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。
賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最終讓顧客購買我們的產(chǎn)品。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠。導(dǎo)購的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的一定要用最能讓顧客理解的語言。在與顧客溝通的過程中要注意技巧，不能過于心急要給顧客留有思考的空間。
三、感受與啟示：
短短的四天，現(xiàn)在想想各中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過這次實習(xí)，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的激烈競爭及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理。我認(rèn)識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨特的見解。
“艱辛知人生，實習(xí)長才干”。這次實習(xí)，也我感悟到理論與實習(xí)結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，如果只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實習(xí)，所學(xué)的知識也得到鞏固和提高。緊密結(jié)合自己所長，在實習(xí)中檢驗自己的知識和水平。
而且，在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識技能才能解決得了。社會實習(xí)使大學(xué)生接近社會，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照、比較，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力。以后自己還會在寒假利用時間去做一些社會實習(xí)，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會。
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