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沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2023-05-15 11:56:13 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

  隨著人們自身素質(zhì)提升,報(bào)告十分的重要,報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。你知道怎樣寫(xiě)報(bào)告才能寫(xiě)的好嗎?下面是小編收集整理的沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告1

  9月8日、9日,09級(jí)工程管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤(pán)實(shí)習(xí)。在這里,我收獲了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。沙盤(pán)實(shí)習(xí)運(yùn)作的每個(gè)團(tuán)隊(duì)由五名角色組成:項(xiàng)目經(jīng)理,生產(chǎn)經(jīng)理,經(jīng)營(yíng)經(jīng)理,采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理,整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行離不開(kāi)每一位團(tuán)隊(duì)成員的盡職盡責(zé),其中,我扮演了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。

  【工程簡(jiǎn)介】

  實(shí)習(xí)期間共運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目,分別是凱旋門(mén)工程和世紀(jì)大橋工程。凱旋門(mén)工程主要構(gòu)件包括一個(gè)基礎(chǔ)JC,兩個(gè)墩柱D-1,D-2和一塊板B-12,每個(gè)部件都需要三道工序:綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導(dǎo)學(xué)生完成操作,以熟悉工程運(yùn)作的流程。

  世紀(jì)大橋工程由一個(gè)地基JC,四個(gè)墩柱D-1,D-2,D-3,D-4和三塊梁板B-12,B-23,B-34構(gòu)成。工序的施工順序根據(jù)部件的不同而有所調(diào)整。整個(gè)工程要求16周之內(nèi)完成,提前一周完成獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元,延遲一周則會(huì)處罰10萬(wàn)元,項(xiàng)目規(guī)定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊(duì)。項(xiàng)目全程需要學(xué)生獨(dú)立完成計(jì)劃和施工。

  【實(shí)習(xí)經(jīng)歷】

  第一次親密接觸

  第一天上午8點(diǎn)半,我們來(lái)到了教室,開(kāi)始第一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。之前對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)只是模糊而籠統(tǒng)的,大概知道是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的模擬,直到見(jiàn)到盤(pán)面和其上的各種卡片,道具幣和單據(jù)才可以說(shuō)是真正和沙盤(pán)親密接觸。

  兩位老師耐心指導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)盤(pán)面道具,熟悉操作流程,引導(dǎo)我們準(zhǔn)確定位和扮演自己的角色,并且?guī)ьI(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運(yùn)作。在這期間,我也努力找準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理的工作內(nèi)容和范圍。首先,項(xiàng)目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對(duì)每人的職責(zé),然后帶領(lǐng)大家開(kāi)始完成沙盤(pán)操作表上按時(shí)間安排的每項(xiàng)任務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)行期間,要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫(xiě)必要的單據(jù),月末完成沙盤(pán)操作表,并整理核對(duì)其他經(jīng)理填寫(xiě)的表單。小試牛刀

  第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò),剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨(dú)立完成。由于剛上手,許多操作還很生疏,所以很多組都是按照書(shū)上的工程量走,很難有自己創(chuàng)造性的思路。但考慮到第二個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)頭就會(huì)由我們團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)并模擬操作,所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項(xiàng)目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書(shū)本參考答案,另外畫(huà)了一張甘特圖,并列出了從第五周開(kāi)始每周需要完成的工作。事實(shí)證明,雖然我們?cè)诘谝粋(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)時(shí)間比其他組略長(zhǎng),但我們提早熟悉了完整的項(xiàng)目實(shí)施程序,為之后工作的事半功倍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  現(xiàn)在開(kāi)來(lái),這一階段是對(duì)每個(gè)人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言,作為項(xiàng)目經(jīng)理我感受到了肩上擔(dān)子不輕,因?yàn)轫?xiàng)目的順利進(jìn)行著實(shí)離不開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整體的全面了解和熟悉,并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)絲合縫和正常運(yùn)轉(zhuǎn)也需要項(xiàng)目經(jīng)理的協(xié)調(diào)把握。

  山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓

  下午3點(diǎn)左右,凱旋門(mén)工程告一段落,我們面對(duì)的是工程量更大,工期更長(zhǎng),施工步驟更復(fù)雜,故而對(duì)我們能力要求更高的世紀(jì)大橋工程。,這意味著,施工的步驟不再是之前單一的從下到上,而有了變數(shù),只要兩個(gè)墩柱完工對(duì)應(yīng)的那塊梁板就能夠開(kāi)工。其中不可避免的是多項(xiàng)工程同時(shí)施工。施工的最長(zhǎng)期限是16周,每提前一周完成會(huì)有5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。甲方報(bào)量是695萬(wàn)元,我們所要做的就是在規(guī)范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤(rùn)。此時(shí),留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后,我們進(jìn)入高強(qiáng)度工作狀態(tài)。

  首先要完成的是WBS工作分解結(jié)構(gòu),這是一個(gè)宏觀上的規(guī)劃,利于我們把握大局,整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理,而她也很快順利完成。之后,我們面對(duì)的是整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間,用來(lái)熟悉項(xiàng)目,發(fā)散思路并拿出自己的一套方案,之后再進(jìn)行組內(nèi)整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快,氣氛沉靜了下來(lái),五個(gè)人埋頭計(jì)算著。在這期間,幾次有人拿出了方案,但都在大家一起檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)了漏洞,不是機(jī)械,勞工待工期太長(zhǎng),就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)太多,與最優(yōu)還有明顯差距。終于,在交換了彼此意見(jiàn),并對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細(xì)討論后,我們的.生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(zhǎng)舒一口氣的方案。在這套方案下,勞工組沒(méi)有待工期,進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)達(dá)到了最少,老師看過(guò)后也給予了認(rèn)可。于是,我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計(jì)劃確定了,接下來(lái)就需要計(jì)算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財(cái)務(wù)經(jīng)理大顯身手,一次次對(duì)進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較,對(duì)貸款方案的反復(fù)比較,讓我們的盈利一次次提高。此時(shí),天色已黑,我們都忘記了饑餓和疲倦,轉(zhuǎn)戰(zhàn)19樓,全隊(duì)總動(dòng)員,開(kāi)始了最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  最后的戰(zhàn)役

  95萬(wàn)。

  這是我們第一次做出的利潤(rùn)。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)模板進(jìn)場(chǎng)數(shù)量有問(wèn)題,時(shí)間點(diǎn)也還需修改。

  100萬(wàn)。

  這是我們修改之后的變化了的利潤(rùn)。距離理想方案還有差距,鉆研之后,財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)發(fā)電機(jī)可以買(mǎi)小型的,而且還款方案還可以?xún)?yōu)化。

  104萬(wàn)。

  這是我們最后得到的利潤(rùn)數(shù)額。

  大家長(zhǎng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項(xiàng)計(jì)劃表單的填寫(xiě),而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書(shū)上簽上了字;氐剿奚嶂,我們把數(shù)據(jù)錄入了電腦,積蓄精力迎接第二天的工作。

  完美收官

  第二天,帶著昨天的戰(zhàn)果,我們穩(wěn)健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn),所有組都結(jié)束了工作,老師對(duì)我們這兩天的表現(xiàn)做了總結(jié),點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題,并提出了對(duì)我們今后的希望。沙盤(pán)實(shí)習(xí)在每個(gè)組派代表做小組總結(jié)之后順利結(jié)束了。

  【實(shí)習(xí)感悟】

  各司其職,各盡其能

  在項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域的事物,對(duì)于某項(xiàng)工作,當(dāng)然有一個(gè)人最具有發(fā)言權(quán)。可能在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中我們所扮演的只是一個(gè)角色,但就是這樣短短一天,每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣,身在其職,便會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

  實(shí)習(xí)中,團(tuán)隊(duì)常常會(huì)出現(xiàn)有人空閑的時(shí)候。起初,我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)收效甚微,甚至事倍功半,究其原因,是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉,而且缺少系統(tǒng)性,很容易發(fā)生遺漏或者錯(cuò)誤。所以到后來(lái)我堅(jiān)持每個(gè)人各司其職的工作方式,作為項(xiàng)目經(jīng)理全程參與工作,控制進(jìn)度,檢查完成情況,協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  正確的方法是勝利之匙

  為什么同樣的工程計(jì)劃,有的團(tuán)隊(duì)能在第一天晚上就完成,而有的團(tuán)隊(duì)卻不得不去通宵趕工?回答是:方法存在差異。而方法,正是成功的關(guān)鍵所在。

  通過(guò)觀察,我發(fā)現(xiàn),一些團(tuán)隊(duì)在做計(jì)劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干,而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因?yàn)槠渌瞬幌胱龌蛘卟徽J(rèn)真,而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì)由單個(gè)人發(fā)展出村落,由原始首領(lǐng)統(tǒng)治發(fā)展成政府領(lǐng)導(dǎo),由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司,就是因?yàn)橐粋(gè)人的力量畢竟有限,團(tuán)隊(duì)精神才是取得勝利的捷徑。

  具體到這次的沙盤(pán)實(shí)習(xí),首先,做計(jì)劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的事,經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理也需要對(duì)分內(nèi)的工作做一個(gè)計(jì)劃,只有四個(gè)方面的計(jì)劃相互作用,找到?jīng)_突,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,整體的工作進(jìn)度才會(huì)加快,質(zhì)量也才會(huì)提高。其次,當(dāng)一條路走不通時(shí),是不是應(yīng)該群策群力,集思廣益,將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調(diào)整而且保持準(zhǔn)備不斷調(diào)整的積極態(tài)度才是項(xiàng)目管理、項(xiàng)目策劃者應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。細(xì)節(jié)決定成敗

  回過(guò)頭來(lái)看,占用最多時(shí)間的不是計(jì)劃的基石甘特圖,也不是確定初步的生產(chǎn)采購(gòu)及資金借貸方案,而是對(duì)于最優(yōu)方案反復(fù)不斷的修改。計(jì)劃中大方向的變差比較容易糾正,但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費(fèi)了巨大的精力。但影響最終利潤(rùn)的因素往往就是這些小問(wèn)題,借款方案改動(dòng)一下,欠款償還時(shí)間做個(gè)調(diào)整,都會(huì)改變利潤(rùn)額的大小。

  想要做到又快又好地完成計(jì)劃,就必須在這些細(xì)節(jié)上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴(yán)謹(jǐn)?shù),邏輯?wù)必是縝密的,計(jì)算務(wù)必是精確的。

  【個(gè)人的建議】

  沙盤(pán)實(shí)習(xí)讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué),很好地將書(shū)本的知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用在方寸之地上結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)之后,大家都對(duì)工程項(xiàng)目有了更直觀,更真實(shí)的認(rèn)識(shí)。

  第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習(xí)內(nèi)容做一個(gè)擴(kuò)充,給同學(xué)們嘗試更加復(fù)雜的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?shí)際的工程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬,相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì)更快,成績(jī)會(huì)更出色。

  第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用。專(zhuān)業(yè)的軟件在國(guó)內(nèi)雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應(yīng)用,但這畢竟是一個(gè)大的趨勢(shì),我們應(yīng)該走在時(shí)代的前列。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告2

  實(shí)習(xí)時(shí)間:

  20xx年6月14日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):

  ERP實(shí)驗(yàn)室

  實(shí)習(xí)組人員:

  xxCEOx(chóng)x生產(chǎn)總監(jiān)xx采購(gòu)總監(jiān)xx銷(xiāo)售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

  實(shí)習(xí)設(shè)備:

  ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具,ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

  我的工作:

  我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色,主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議,結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃,投放廣告爭(zhēng)取訂單,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

  實(shí)習(xí)過(guò)程:

  沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的.長(zhǎng)遠(yuǎn)。

  在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào),廣告費(fèi)除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大,韜光養(yǎng)晦,埋頭苦干,所以權(quán)益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng),最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅(jiān)持到了最后。

  在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類(lèi)多,如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

  由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線,我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙甑默F(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

  籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

  第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準(zhǔn)備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

  第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P3,準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金,現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

  最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3,但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3,產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們?cè)趨^(qū)域,國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi),但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù),只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上,雖然我們對(duì)P3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈,但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對(duì)ISO9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量,只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)P3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn),但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

  雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅(jiān)持到最后。

  實(shí)習(xí)總結(jié):

  通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào);理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告3

  20xx年7月4日,我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)習(xí)。主要學(xué)習(xí)了沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)、top——bo模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊校外實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這六周的實(shí)習(xí)以來(lái),讓我深刻地認(rèn)識(shí)到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì)了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí),該如何思考,決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓(xùn),讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線運(yùn)作流程,不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識(shí),還拓寬了我們的眼界,并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容:

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間

  二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

  沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)、top——bo模擬實(shí)驗(yàn)、參觀北極熊

  三、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

  通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

  四、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容

  (1)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)

  具體步驟

  1)首先,由我們自由分組,六人一組,組建自己的公司,包括名稱(chēng)、口號(hào)、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨:讓每一位女性都擁有璀璨人生。口號(hào):“璀璨奪目不再奢侈”。

  2)指導(dǎo)老師發(fā)給我們相關(guān)資料,進(jìn)行閱讀。本次實(shí)驗(yàn)總共經(jīng)營(yíng)六年,起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報(bào)表分為四個(gè)部分:任務(wù)清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)報(bào)表。

  3)在我們認(rèn)真閱讀、分析、討論資料后,開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為:

  a、在每一年的年初,需要做的是:支付應(yīng)付稅;支付廣告費(fèi);登記銷(xiāo)售清單。

  b、在每個(gè)季度,模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下:

 。1)申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息;

  (2)更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款;

 。3)更新原料訂單/原材料入庫(kù);

  (4)下原材料訂單;

  (5)更新生產(chǎn)/完工入庫(kù);

 。6)投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線專(zhuān)賣(mài)/變賣(mài)生產(chǎn)線;

 。7)開(kāi)始下一批生產(chǎn);

  (8)產(chǎn)品研發(fā)投資;

 。9)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn);

 。10)按訂單交貨;

 。11)支付行政管理費(fèi)用。

  c、在每年年末,需要做的是:

 。1)申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款支付利息;

 。2)支付設(shè)備維修費(fèi);

 。3)支付租金(或購(gòu)買(mǎi)建筑);

  (4)折舊;

 。5)新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資;

 。6)關(guān)帳。

  內(nèi)容:是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,讓參與者對(duì)企業(yè)流程

  有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識(shí)。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門(mén)的管理者,為了企業(yè)的利益,相互協(xié)調(diào)、溝通,制定相應(yīng)的對(duì)策,盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)此實(shí)驗(yàn),訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力,及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

  我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng),在第一年我們只投入本地市場(chǎng),生產(chǎn)beryl產(chǎn)品,第一年運(yùn)作經(jīng)營(yíng)后,企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為25M。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤(rùn)為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,廣告費(fèi)投入較低,以導(dǎo)致需求較少等。以至于最后的虧損。

  第二年,同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步,保守型經(jīng)營(yíng),投入6M廣告費(fèi),除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外,我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外,投入2M用以開(kāi)拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年現(xiàn)金余額為39M?傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤(rùn)為——18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析,主要是因?yàn)槲茨苷_分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。

  第三年,我們投入廣告費(fèi)為6M、。在以上基礎(chǔ)上,繼續(xù)投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為54M?傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤(rùn)為——1M。相對(duì)于前兩年,提高了很多,主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化,并開(kāi)展與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作所帶來(lái)的效益。

  第四年,我們投入廣告費(fèi)為10M。大答搶占了市場(chǎng),在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)一年運(yùn)轉(zhuǎn)后,我們的現(xiàn)金余額為51M?傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤(rùn)為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。

  第五年,我們投入廣告費(fèi)3M。推出了區(qū)域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),生產(chǎn)ruby產(chǎn)品,同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為51M?傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤(rùn)為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。

 。2)top——bo模擬實(shí)驗(yàn)

  具體步驟

  a、總經(jīng)理申請(qǐng)成立公司(冰純夏日),經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統(tǒng)一編號(hào)作為登入賬號(hào)ID并登入競(jìng)賽。

  b、公司準(zhǔn)備:設(shè)定其它人員身份密碼,并決定角色分配職務(wù)。其中我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

  C、進(jìn)入bo界面。了解競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。

  D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算,并制定當(dāng)期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策,結(jié)果出來(lái)后查詢(xún)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。

  E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn),公布競(jìng)賽成績(jī)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

  內(nèi)容:全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)作、

  財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵(lì)性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。

  top——bo模擬實(shí)驗(yàn)分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規(guī)則,在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作,前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng),到第六期我們就破產(chǎn)了。我們?cè)?期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng),在分析市場(chǎng)背景材料,根據(jù)市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段,價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元,中市場(chǎng)6.5元,南市場(chǎng)6.8元,國(guó)外市場(chǎng)8.5元,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的幾期,根據(jù)前期投入后的市場(chǎng)反應(yīng)作出相應(yīng)的決策,最終我們的結(jié)果:從第一期到第四期的利潤(rùn),從統(tǒng)計(jì)表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元,呈起伏狀態(tài),第五、六期虧損越來(lái)越嚴(yán)重。已導(dǎo)致最后的.破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少,以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中庫(kù)存過(guò);蛘咛澘,沒(méi)有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

 。3)校外實(shí)訓(xùn)——參觀北極熊實(shí)業(yè)有限公司

  步驟及內(nèi)容:在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀,主要包括了參觀北極熊水源(萬(wàn)壽泉)、參觀北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間(主要是流水線的作業(yè)過(guò)程)、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jī)等,最后觀看了北極熊公司成長(zhǎng)歷程的宣傳視頻。

  五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

  通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)習(xí),主要進(jìn)行了對(duì)沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn),從中讓我們學(xué)到了很多。

  對(duì)于沙盤(pán)模擬,在我們組員的積極參與和配和下,最后我們的成績(jī)還是不錯(cuò)的。我的實(shí)習(xí)領(lǐng)悟有幾點(diǎn);

  1、永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金,盡量避免現(xiàn)金斷流

  2、目前的虧損并不可怕,可怕的是企業(yè)資金滯留

  3、短債雖然費(fèi)用低,但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債

  4、以市場(chǎng)為向?qū)В瑺?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)

  5充分發(fā)揮各部門(mén)的能力,聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn),有助于決策。

  對(duì)于top——bo模擬,我們的成績(jī)就非常不理想了,在前一期的實(shí)訓(xùn),我們做到第六期就破產(chǎn)了,后一期,我們做到第四期就破產(chǎn)了,主要原因有以下幾點(diǎn);

  ——bo規(guī)則的熟悉度不夠,沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境

  1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不夠

  2.沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè),市場(chǎng)決策失誤。

  3.忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及采取應(yīng)對(duì)策略

  這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn),它不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們進(jìn)行了積極的思考,了解了企業(yè)的運(yùn)作,提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野,加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解,提高企業(yè)信息化管理技能,掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起,更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告4

  一、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年xx月xx日――20xx年xx月xx日

  二、實(shí)習(xí)小組成員

  三、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程,并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等,全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

  四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè),只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃,才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面,對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題,決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分,現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響,企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展,經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素,把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī),克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅,制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策,實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

  ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起,融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷,使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí),在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn),進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用,以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下,企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,就必須做出正確的市場(chǎng)決策,因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

  五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

  1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

  2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

  3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓,通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析,具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

  4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

  5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系,積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向,并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

  6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

  7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,降低生產(chǎn)成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率,在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施5W-H法則,即“Why、What、Who、When、Where、How”。

  8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào),加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流,定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向,促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

  六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

  在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎,每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析,我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解,由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景,于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā),并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

  1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi),當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M,所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜是很理想的,在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后,我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了32M的銷(xiāo)售收入,并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利,而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少,基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的,對(duì)生產(chǎn)線的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行,所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低,也就出現(xiàn)了盈利的情況。

  2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多,于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線,換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線,以提高生產(chǎn)效率,為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

  3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單,經(jīng)過(guò)分析,我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn),把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn),以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

  4、在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行J款,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,到了年末,經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算,我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

  在前四年的經(jīng)營(yíng)中,我們總體上是處于虧損狀態(tài)的,但是由于虧損的逐年減少,我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通,各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào),我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

  5、第五年,因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴,在訂單?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

  6、第六年,是很關(guān)鍵的一年,在5W-H(即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法)法則的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

  總之不管怎樣,成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的,在每年的年初,我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足,同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析,積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī),實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利,由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好,所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行J款,這一點(diǎn)是很難得的,六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束,我們學(xué)習(xí)到了很多,對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì),在第一輪的經(jīng)營(yíng)中,我們對(duì)生產(chǎn)線沒(méi)有進(jìn)行很多的更新,市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng),我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展,就連新生產(chǎn)線的投入也很少,這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的,因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去,我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多,公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比,結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

  七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

  1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

  首先要學(xué)會(huì)算賬,加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析,在經(jīng)營(yíng)的第一年,我們就遇到了這方面的問(wèn)題,年終的報(bào)表總是做不正確,讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難,這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清,造成了報(bào)表的錯(cuò)誤,最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要,財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作,財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析,做到有效的管理,和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

  2、對(duì)業(yè)務(wù)流程還不熟悉,經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏有效的配合

  剛開(kāi)始接觸感覺(jué)很陌生,對(duì)各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解,有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么,各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效的溝通,造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

  3、生產(chǎn)線的買(mǎi)賣(mài)、廣告費(fèi)的投入

  在我們公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,在生產(chǎn)的前期,我們覺(jué)得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠,以后的幾年里也再無(wú)生產(chǎn)的必要,市場(chǎng)的需求也會(huì)減少,于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線,實(shí)踐證明,這是不明智的,也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入,剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性,特別是最后一年的廣告投入,由于自己決策的失誤,我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單,使流動(dòng)資金減少,造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

  4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

  生產(chǎn)進(jìn)行了一年,我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚,造成了報(bào)表的混亂和不正確。

  5、在生產(chǎn)的.過(guò)程中,存在著分工不夠明確的問(wèn)題,造成了生產(chǎn)的滯后。

  6、要擁有激情的心態(tài),對(duì)生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心,增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣,不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣,懊惱自責(zé),各自埋怨,影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

  八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施

  1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

  課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì),鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí),為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

  2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

  面對(duì)問(wèn)題,我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程,同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

  3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),各個(gè)部門(mén)需要積極配合,明確目標(biāo),分解任務(wù),切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),做好自己的本職工作。

  九、實(shí)習(xí)心得

  在這次實(shí)習(xí)里,我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,而且還學(xué)到了很多的待人處世之道,擴(kuò)大了知識(shí)面,也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷,為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí),得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神,在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能,又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣,我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝,才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

  ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái),教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通,真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問(wèn)題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了,心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多,在整個(gè)過(guò)程中,我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程,包括與外部企業(yè)的交流,這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī),我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要顧大局,樹(shù)立整體觀念,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化,爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額,還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:

  1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,做出正確的決策

  知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場(chǎng)是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

  2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

  在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中,我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個(gè)人的努力,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

  3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

  在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi),原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

  4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

  在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實(shí)現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動(dòng)資金是否充足,是否進(jìn)行J款等等,在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難,這就要求我們樹(shù)立全局觀念,全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

  最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意!謝謝你們的支持和幫助!

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