草根創(chuàng)業(yè)1

　　老板檔案

　　劉兵，男，36歲，動(dòng)畫(huà)公司總經(jīng)理，憑著創(chuàng)業(yè)大賽掘得“第一桶金”后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)走原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)之路，一路走來(lái)歷盡艱辛，如今公司漸入佳境。

　　租居民樓辦公 開(kāi)二手車上班

　　小老板不講排場(chǎng)講效益

　　你可能會(huì)奇怪，堂堂一家動(dòng)畫(huà)公司怎么會(huì)擠在小區(qū)居民樓內(nèi)辦公？其實(shí)，公司的選址正如我的創(chuàng)業(yè)路一樣，經(jīng)歷了不少波折。

　　最初，我們?cè)谖洳�一家�?chuàng)業(yè)園獲得一套免租金辦公用房，不料，兩三個(gè)月后遭拆遷被迫搬家。第二次入住江岸區(qū)岱家山科技創(chuàng)業(yè)城后，又因?yàn)閱T工集中居住在關(guān)山片區(qū)，上下班極為不便。于是，我開(kāi)始在網(wǎng)上搜羅合適的房子，最終租下這套民房，租金是寫(xiě)字樓的三分之一。有人問(wèn)我，“連像樣的辦公室都租不起，會(huì)不會(huì)影響公司形象？”我的回答是，草根創(chuàng)業(yè)之初，一定不要顧及面子，首先應(yīng)考慮的是“能不能用，成本與收益是否成正比”。

　　像我們這類型公司，可能這個(gè)月進(jìn)賬數(shù)十萬(wàn)元，下面幾個(gè)月進(jìn)賬為零。我有一個(gè)朋友也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做完一個(gè)項(xiàng)目猛賺一筆后，他立馬招兵買馬、購(gòu)買設(shè)備，結(jié)果后面項(xiàng)目都沒(méi)來(lái)錢，公司很快陷入困境。先求生存再謀發(fā)展，生存下來(lái)是王道，因此，公司的電腦服務(wù)器等設(shè)備能租即租，我開(kāi)的車也是二手車，半價(jià)購(gòu)入，只花了三萬(wàn)余元。

　　當(dāng)老板五年僅拿生活費(fèi)

　　與股東創(chuàng)業(yè)路上“裸奔”

　　創(chuàng)業(yè)的初衷，是為了過(guò)得更好。大一起，我就忙著在外面掙錢，畢業(yè)后，我當(dāng)了一名教師，教藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。

　　但我不甘平淡，以第一名成績(jī)考入武漢理工大學(xué)公費(fèi)研究生。20xx年，尚未畢業(yè)，我和同學(xué)參加了首屆武漢市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，獲得10萬(wàn)元獎(jiǎng)金。有了“第一桶金”后，我和同學(xué)成立了武漢浩翰動(dòng)畫(huà)有限公司。沒(méi)闖出品牌之前，我主動(dòng)出擊，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，把同行認(rèn)為是“雞肋”的訂單竭盡全力做好，終于贏得了一批客戶的肯定。

　　目前，公司目標(biāo)客戶鎖定為大學(xué)生，著力開(kāi)拓成人動(dòng)漫市場(chǎng)，推出“塘果虎”卡通形象，還深入高校搜集故事源，制作了“塘果虎點(diǎn)秋香”等作品，通過(guò)QQ表情、網(wǎng)絡(luò)手機(jī)等多種新媒體推廣后，得到大學(xué)生廣泛認(rèn)可。

　　創(chuàng)業(yè)五年來(lái)，公司運(yùn)作漸入佳境，但有件事說(shuō)來(lái)你可能不相信，我和另兩名股東到目前為止，還沒(méi)正式領(lǐng)過(guò)工資，每個(gè)月僅領(lǐng)生活費(fèi)�？梢哉f(shuō)，他們是陪我在創(chuàng)業(yè)路上“裸奔”，我非常感激他們二位。

　　上頓啃盒飯 下餐進(jìn)星級(jí)酒店

　　身份轉(zhuǎn)換造成心理落差

　　創(chuàng)業(yè)者的瘋癲，在很多人眼里是非正常的，放著教師這份清閑職業(yè)不干，我的很多親朋好友也對(duì)此不解。前后投進(jìn)公司的資金達(dá)一兩百萬(wàn)元，目前尚未明顯盈利，妻子起初也不理解。

　　除了來(lái)自家庭的壓力外，身份的頻頻轉(zhuǎn)換也常讓人感覺(jué)反差太大。為了談業(yè)務(wù)，我經(jīng)常是上一餐在街邊吃飯盒，下一餐在星級(jí)酒店陪客戶。一名大老板也跟我提過(guò)，他當(dāng)年去香港談業(yè)務(wù)，身上僅有1萬(wàn)元，在深圳買了套衣服花掉大幾千，當(dāng)晚又陪客人住五星級(jí)酒店，這筆業(yè)務(wù)談妥后，他連返程的路費(fèi)都沒(méi)有。

　　創(chuàng)業(yè)之路是痛并快樂(lè)著，，痛是切腹的痛，樂(lè)是讓人振奮人心的樂(lè)。不管結(jié)果如何，我都會(huì)堅(jiān)持到底的，我深信，只要勤奮，肯定會(huì)有飯吃的。

草根創(chuàng)業(yè)2

　　草根小本創(chuàng)業(yè)如何選擇方向和具體操盤(pán)的方法 草根創(chuàng)業(yè)如何選擇方向？

　　1、道

　　項(xiàng)目有沒(méi)有道？行不行得通？說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。所謂利，無(wú)非就是權(quán)、錢、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項(xiàng)上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大，發(fā)展就會(huì)越快。

　　2、人

　　這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng)，不會(huì)開(kāi)心也不會(huì)持久，遲早是個(gè)麻煩。

　　3、錢

　　啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢。首選掙錢，組個(gè)小團(tuán)隊(duì)，不用投資太多，就能掙錢，這是最理想的情況。其次融資，資本的力量是強(qiáng)大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準(zhǔn)備。最次自己掏錢，一個(gè)短期不能掙錢又得不到融資的項(xiàng)目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。

　　4、天時(shí)

　　在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng)，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏就打，打不贏就跑，跑不掉就賣，賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順?biāo)�駛到盡!這一點(diǎn)可能是廢話，不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過(guò)的人才能理解什么叫放下。對(duì)天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

　　5、地利

　　地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊(duì)伍建設(shè)，人脈圈子，資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件，權(quán)衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢(shì)。舉例：北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng)，北京下雪全國(guó)人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國(guó)。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話傳說(shuō)太多口水扯。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。

　　6、制度

　　最根本的制度就是股權(quán)，既要保證決策的集中性，也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開(kāi)之類的和事佬方法，絕對(duì)是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上，誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖�?zèng)Q策，錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線：不貪公，不賣主，不斗己，不抗命。其他小節(jié)，共同決定共同遵守。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上，人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過(guò)制度。

　　7、運(yùn)氣

　　創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)�？茖W(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn)，一是可以重復(fù)，二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。任何創(chuàng)業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項(xiàng)目，差不多的團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣，但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過(guò)，執(zhí)著過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。

　　具體操盤(pán)的方法

　　1、選擇一個(gè)大方向

　　創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯剑�任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。

　　創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。

　　所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。

　　具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：

　　一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。

　　二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。

　　三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。

　　當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

　　2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)

　　一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始切忌全線展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開(kāi)。

　　以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現(xiàn)開(kāi)始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。

　　3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底

　　選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

　　4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)

　　如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

　　5、擴(kuò)張

　　找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢。

　　6、建立門檻

　　業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻�？焖倏紤]退路。

　　7、退出

　　沒(méi)有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的。

草根創(chuàng)業(yè)3

　　14年前，退伍軍人雷建明為了結(jié)束和妻子兩地分居的生活，毅然走出了家鄉(xiāng)大別山，來(lái)到武漢創(chuàng)業(yè)。憑著東拼西湊的6000元本錢，他一頭扎進(jìn)了家具銷售行業(yè)，從一家地下商場(chǎng)的20平米場(chǎng)地起步，到如今經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)5000平方米;從零打碎敲的小本經(jīng)營(yíng)，到品牌代理;從白手起家，到家財(cái)千萬(wàn)。一路走來(lái)，雷建明最感謝的，是對(duì)他不棄不離的妻子。

　　準(zhǔn)爸爸為愛(ài)而創(chuàng)業(yè)

　　1991年冬天，雷建明復(fù)員退伍，先后在省委黨校、武漢展覽館做保安工作。1995年底，他回到老家羅田縣電大政教處工作，并如愿迎娶了心愛(ài)的姑娘陳玲利。

　　婚后，雷建明介紹妻子到武漢某家具城做營(yíng)銷員，夫妻倆開(kāi)始了4年的兩地分居生活。

　　20xx年暑假，陳玲利懷孕了。雷建明興奮之余，猛然想到一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：孩子出生后，難道讓妻子獨(dú)自操勞帶孩子嗎?別的小朋友每天都有爸爸媽媽的共同陪伴，難道我只能一個(gè)月陪一兩次孩子嗎?

　　最終，雷建明下決心自己創(chuàng)業(yè)�？勺鍪裁错�(xiàng)目呢?彼時(shí)，他心里并沒(méi)有底。賣了4年家具的陳玲利提議，“做生不如做熟，我們就做家具生意吧，利潤(rùn)也可觀。”

　　就這樣，雷建明夫妻踏上了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，他們所有積蓄僅20xx元錢，又向親戚朋友借了4000元錢，就是所有的創(chuàng)業(yè)本金了。他們找到開(kāi)業(yè)不久的漢口火車站地下家具城，租下20平方米的場(chǎng)地，然后到武昌和平家具大世界進(jìn)了一批桌椅板凳床。令他們驚喜的是，短短幾天，這些家具就銷售一空了。

　　夫妻倆信心大增，起早貪黑，干得格外起勁。一個(gè)月下來(lái)，竟凈賺了6000多元，這是雷建明在羅田上班近一年的工資。

　　賣場(chǎng)的生意越來(lái)越好。雷建明一個(gè)人包攬了采購(gòu)、搬運(yùn)、送貨、安裝的活兒，妻子挺著大肚子在賣場(chǎng)招呼顧客，小兩口雖然累，但心里卻是甜的。

　　很快，他們購(gòu)置了專門的運(yùn)貨車，并在女兒出生之前，在漢口買下了屬于自己的第一套房子。

　　18萬(wàn)“學(xué)費(fèi)”買回的經(jīng)驗(yàn)

　　20xx年，雷建明遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次挫折。

　　當(dāng)時(shí)，廣東一家廠商向雷建明推薦“套房家具”，經(jīng)過(guò)初步考察，他感覺(jué)，“套房家具”在武漢應(yīng)該有市場(chǎng)，于是和對(duì)方簽訂了專賣協(xié)議。

　　回武漢后，雷建明一面裝修門面，一面迅速尋找下游特定客戶，簽下了幾單合同。一切看起來(lái)，都很順利。

　　但“意外”出現(xiàn)了，約定的交貨日期臨近，廠家卻遲遲沒(méi)有發(fā)貨。雷建明急了，他連夜趕往廣東，卻發(fā)現(xiàn)廠家囿于生產(chǎn)規(guī)模，根本不可能按時(shí)發(fā)貨。而和雷建明建立聯(lián)系的人，只是廠家的一個(gè)小股東，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。在關(guān)鍵時(shí)刻，那個(gè)小股東竟玩起了失蹤。

　　這一次波折，光專賣店裝修，雷建明就損失了近18萬(wàn)元。這也讓他“買”到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：找合作伙伴，一定要找有實(shí)力、講信譽(yù)的企業(yè)。

　　20xx年，雷建明抓住了事業(yè)騰飛的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察和判斷，他拿下了成都港府太子家具在武漢地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。選對(duì)了合作伙伴，他的事業(yè)就此踏進(jìn)“快車道”，如今，他的“港府太子家具經(jīng)營(yíng)部”分布在武漢三鎮(zhèn)的6個(gè)賣場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額超過(guò)3000萬(wàn)元。在漢口北，他自建了占地面積逾3000平方米的大型倉(cāng)庫(kù)和附屬建筑。銷售觸角，遍及武漢和周邊地區(qū)。

　　誠(chéng)信煉就銷售“絕活”

　　從白手起家的創(chuàng)業(yè)者到成功企業(yè)家，雷建明仍不改樸素本質(zhì)，衣著不講名牌，只求整潔得體，待人接物真誠(chéng)熱情。對(duì)待事業(yè)，他仍是事必躬親，六個(gè)賣場(chǎng)，他每周幾乎每天一個(gè)賣場(chǎng)地輪流巡視值班，和基層銷售人員一起，親自接待客戶。

　　雷建明笑言，他有一個(gè)“絕活”：凡是第一個(gè)跨進(jìn)他賣場(chǎng)的客戶，經(jīng)他接待，基本不會(huì)再去其他賣場(chǎng)。而在他店里購(gòu)買過(guò)家具的客戶，下次多半還會(huì)來(lái)找他，并且會(huì)帶來(lái)其他的客戶。其中訣竅是什么呢?雷建明說(shuō)其實(shí)很普通[來(lái)源:www.cyonE.com.cn/]，就是一個(gè)“誠(chéng)”字。這個(gè)“誠(chéng)”字，大家都會(huì)說(shuō)，但能真正做到的，恐怕并不多。因?yàn)檎嬲�的誠(chéng)，其實(shí)是需要勇氣的，“比如在我們店里，我們會(huì)向顧客算賬交底，我會(huì)明明白白地說(shuō)，一件商品，我的合理利潤(rùn)是多少，最多能夠賺多少，最少能夠賺多少，什么樣的情況下只能保本甚至虧本。一般和顧客溝通后，我們往往以合理利潤(rùn)的下限結(jié)算。我賺錢賺在明處，顧客心里踏實(shí)�！�

　　上個(gè)星期六，記者去漢口北一個(gè)賣場(chǎng)采訪雷建明。只見(jiàn)男女老少十幾個(gè)人正圍著他，他耐心地對(duì)他們一一講解：兩米四的背景墻前為什么最多只能擺個(gè)兩米二的電視柜?餐桌和餐椅該如何搭配?記者一打聽(tīng)，那群顧客是從紅安過(guò)來(lái)為新房買全套家具，而推薦他們來(lái)的，正是雷建明的一個(gè)老客戶。

　　已近午飯時(shí)刻，雷建明又一一地指點(diǎn)客人，在哪里可以吃到既衛(wèi)生又可口的飯菜。而他和店員卻忙得顧不上喝一口水。僅在午飯前后的兩三個(gè)小時(shí)，雷建明就和店員一起接待了三撥客人，每一撥客人都在他店里買了三萬(wàn)元以上的貨品。

　　傍晚，店子打烊后，雷建明又專程到倉(cāng)庫(kù)去查看第二天要發(fā)的貨準(zhǔn)備好沒(méi)有，叮囑倉(cāng)管人員，一定要盡早發(fā)貨，在與客戶約定的時(shí)間之前，送貨到指定位置。答應(yīng)客戶的事，一定不能打折扣。

　　采訪最后，記者問(wèn)雷建明，創(chuàng)業(yè)多年，他最深的感受是什么?雷建明想了一想，說(shuō)：“做生意，能吃苦是基礎(chǔ);誠(chéng)信，是根本;此外，就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，有個(gè)好老婆是必不可少的一個(gè)條件。夫妻同心，家和業(yè)興。事實(shí)上，家庭和事業(yè)是不可分割的整體，妻子除了是我的貼心人，同時(shí)也是我的最佳合伙人�！�