大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告1

　　我來自14級物聯(lián)網(wǎng)，首先通過這次的實踐活動，包括和學長之間的交流和同學們之間的交流，我對”創(chuàng)業(yè)“這個使我既興奮又使我苦惱的名詞有了一個更深層的了解。

　　正如古人所說“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”。創(chuàng)業(yè)的道路上正應了那句“世界上唯一不會改變的就是變化”，你當初也許是躊躇滿志，器宇軒昂，但應用市場的變化，上市股東改變主意，還有其他同行的“不符合常理”的舉動都會影響你的心態(tài)，對你的決策產生影響。所以如果選擇了這一條不歸路，我們一定要隨時做好應對變化的準備，而且還要有應對變化的能力。這次在活動中感觸最深的大致有兩點，一個是目標最重要，二是真心喜歡自己的職業(yè)，不為賺錢而工作的人才才是真正的人才。

　　接下來，展開這兩點：“凡事預則立，不預則廢”，大到一位CEO管理一個公司，小到普通人的一日三餐，他們都會在做某件事之前有意識無意識的為自己設定一個目標，無論最后是否成功，但是他們最起碼不會偏離大致方向。舉個簡單的例子：真是因為有了目的地才使得讓人望而止步的42.195公里，變得不再是那么的不切實際，而且正是因為有了 “世界紀錄”才能激發(fā)出運動員的潛力，人類的極限一次次地被突破，記錄一次次地被刷新。因為有了目的地他們便知道了自己的方向，即使面臨馬拉松道路上的岔口，他們也可以潛意識地做出正確的選擇，把走彎路的幾率降到最低；這樣他們可以把自己有限的體力用到有效的路程上，這樣他們才有可能做到用最少的時間做最長的路程。又如俞敏洪在新東方二十周年紀念日晚上召開董事會時所說：‘“我只是一個老師，我的最終目標就是為中國的教育事業(yè)要做一點貢獻，因為好朋友百度，騰訊和阿里都登上了教育的平臺，所以自己要不惜一定代價，改變自己的基因改變自己企業(yè)的工作模式，緊跟時代的發(fā)展”，因為他知道在這樣一個面對面的社交活動逐漸減少的二十一世紀，自己的教育目標不會在這樣的模式下實現(xiàn)，所以他做出了改變。

　　我們把跑馬拉松的思維轉換到我們的創(chuàng)業(yè)道路上，首先我們最終要達到一個什么樣的目標就顯得格外重要了，每個人心中或大或小都有一個夢想，我們年輕人追夢的過程就是把自己的夢想拉到現(xiàn)實世界，然后把徹底不切實際的拋開，或者先放到一邊，然后把那些觸手可得或者經過努力可以實現(xiàn)的夢想實現(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)我們首先要確定我們的最終目標。二人才很重要，我們需要的是那種骨子里流淌著這項業(yè)務血液的有志青年，只有這樣我們才會真心且全身心的投入到我們是事業(yè)中，這種狂熱和執(zhí)著不是其他誘惑能夠帶來的；比爾蓋茨的十幾年的軟件生涯仍讓他不知疲倦，喬布斯的完美主義傷了很多人，但是他自己卻總是痛苦并快樂的生活著，只有一個把自己真正定義為一個該行業(yè)的人時，即使未來的道路上充滿了失敗和挫折，他仍然會堅強的笑著向下走，因為他會情不自禁的享受這種或成功或失敗的刺激感。最終有可能通過自己對該行業(yè)敏銳的洞察力取得一定的成就，實現(xiàn)自己的夢想�；蛟S只有這樣一批人才比較適合創(chuàng)業(yè)。

　　另外的感想還有很多，很多只可意會不可言傳，真心希望通過我們小組的實踐報告的展示能帶給我們小組成員和其他同學一股對大學的激情，這是我們實踐調查的最初目標。

大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告2

　　 隨著經濟危機在全球的飛速蔓延，大學生的就業(yè)成為社會普遍關注的焦點。越來越多的大學生跟著創(chuàng)業(yè)名人的腳步，紛紛跳入創(chuàng)業(yè)的大潮�？沙晒κ请y以復制的，創(chuàng)業(yè)初的一腔熱血未必就能換來財富與經驗。資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都不斷地對那些毅然走在創(chuàng)業(yè)路上的學子們以打擊。

　　對此，我們帶著客觀與理性的態(tài)度詳實而有針對性地在校內外展開了一次全方位的調查采訪，觸及現(xiàn)實之域，并帶給我們很多啟示與思考：創(chuàng)業(yè)需要膽量，需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但冒險并不代表盲目冒進，需要一雙慧眼和清晰的頭腦、明確的目標。

　　正文：實踐目的：了解大學生的創(chuàng)業(yè)狀況，提高創(chuàng)業(yè)認識，指導在校大學生創(chuàng)業(yè)

　　調查對象：淮海工學院校內、外學生

　　調查時間：6月3日——28日

　　調查地點：連云港市

　　參與人員：劉虹 陳敏敏 陳琳 馮艷

　　調查手段：采訪，并用消息與通訊進行報道。

　　校內創(chuàng)業(yè)之大學生家教中心

　　6月7日上午10點，我們采訪了土木工程學院工管062的葛密同學，他曾是創(chuàng)辦家教中心的一員。大二的時候，學校開展了創(chuàng)業(yè)知識競賽，剛轉入商學院的他和一幫同學憑著一股沖勁萌發(fā)了開家教中心的想法。他們印了一些宣傳單在海寧小學旁傳發(fā)，不少家長紛紛過來向他們詢問。似乎一切事情都發(fā)展得很順利。

　　隨后，他們開始一筆筆地接生意，一個個地介紹同學去做家教，并從學生那邊收取10%——25%的中介費�？墒虑榭偛皇且环�風順的。沒多久，問題就出現(xiàn)了。一些同學因為缺乏責任心中斷了家教，導致家長很不滿意，一時之間他們也找不到人去頂替。家長對他們的信任越來越低，生意漸漸變得慘淡，各方面的問題也漸漸浮現(xiàn)出來，最終他們選擇了放棄。

　　在談到這次創(chuàng)業(yè)的感受時，他說：“有時候，大學生的想法還比較理想化，往往現(xiàn)實與理想不能很好得接軌。還有做事情、想問題一定要全面，不要等問題出現(xiàn)后再去解決，那時候已經晚了。另一方面，要注意自己，不同的人要說不同的話�！�

　　最后記者問起他是否有以后畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的打算時，他說：“我不會選擇一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，一方面資金不夠，另一方面能力也不夠。至少在社會上磨練幾年，再去嘗試。”

　　校內創(chuàng)業(yè)之租帳篷

　　6月7日上午十一點，我們采訪了機械工程學院裝備061的林冬同學，他和幾個同學瞄準了學校的旅游市場——租帳篷生意，進行著他們的創(chuàng)業(yè)之路。至今為止，生意興隆。

　　大二下學期，一次偶然的機會了解到學校有一老師在搞租帳篷的生意，他和兩個同學覺得挺有趣的，考慮到這個學校租帳篷的市場、發(fā)展?jié)摿Ρ容^大，于是他們決定去嘗試。

　　他們三人共籌集了兩三千塊錢去買帳篷，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。在宣傳方面，他們主要在一食堂門前貼廣告，偶爾也會在淮工貼吧上張貼一下他們的信息。()不久，他們就以“三人行”的名號開始接生意。

　　不管是從帳篷的質量、色彩，還是他們的服務質量，都贏得了顧客的一片好評。他們的顧客一般都是回頭客，還有很多是別人介紹的，一些人還特意慕名而來。其間也不乏遇到一些困難，而這些困難通過組員的合作商討最后被一一解決了。

　　短短半年時間，他們已經收回了成本，并開始考慮開拓新的業(yè)務。

　　在談到林冬的創(chuàng)業(yè)感受時，他說：“作為這個項目的核心領導人物，我更加注重員工的合作。按照各人性格的不同分配收錢、發(fā)貨、記賬的任務，分工很明確。通過這個項目我們認識了很多人，感覺很有趣�！�

　　最后，他告訴記者，他們現(xiàn)在正在制作“三人行”的名片，他們的口號是——為你的野外露營建一個家。

　　校外創(chuàng)業(yè)之DN舞團

　　從午夜嘻哈到DN舞團，再到現(xiàn)在的迪恩文化傳媒。憑著對跳舞的熱情，他們走過了一段艱難而崎嶇的道路，堅定不移地追尋著自己的夢想。對此，6月17日下午，我們采訪了作為DN團隊領導人的徐捷，講述一下他們的成長故事。

　　大二的時候，面對180名競爭對手，經過重重的考驗與篩選，徐捷與其他三個同樣熱愛舞蹈的朋友，進入了學校的勁舞隊。

　　大三，他們的DN舞隊誕生了，而成員僅僅4個人。盡管如此，他們仍然在舞動著，并代表學校參加了街舞動感地帶合肥賽區(qū)決賽，獲得了不錯的成績。

　　大四，他們開始慢慢與外界聯(lián)絡，接一些商業(yè)性的演出，他們的知名度逐漸在市場上打開。

　　畢業(yè)后，愛好與理想又讓他們走上了創(chuàng)立文化傳媒公司的道路。資金與社會經驗的不足讓他們的路走得異常艱難。一年后，經過無數(shù)的磨練，他們終于長大了，公司也逐漸走上了正軌。

　　對于創(chuàng)業(yè)，徐捷給了我們一些建議：不要盲目沖動，首先要有一定的資金儲備，要瞄準好市場前景，更重要的是貴在堅持。

　　創(chuàng)業(yè)需要一定的資金

　　不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實自己并不喜歡打工，只是因為資金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。有人說那只是不敢嘗試去創(chuàng)業(yè)的一種借口。而我并不認為，創(chuàng)業(yè)需要一定的資金支持。比如說，徐捷他們所面臨的問題就是資金問題。雖然剛剛開始也有十萬的資金投入，本以為就此可以開始他們夢想的事業(yè)，但年輕氣盛的他們卻并沒有考慮到昂貴的裝修費、公司宣傳費和人事開支等等各方面的費用。他們的創(chuàng)業(yè)變得異常艱難，甚至創(chuàng)業(yè)第一年就欠下七萬元的債款。雖然現(xiàn)在狀況相對好轉，公司在正常的軌道上運行著，但發(fā)展空間實在太小了。眼看著眾多的顧客開始越來越傾向于一種享受式的生活，希望能夠在訓練的同時又可以得到情操的培養(yǎng)和適當?shù)男菹�，而資金的問題使得訓練的環(huán)境始終不能夠得到擴大和美化。

　　所謂的“一定”資金并不是說“足夠”的資金�，F(xiàn)在很多所謂的創(chuàng)業(yè)者，并不能算是真正的創(chuàng)業(yè)者。他們憑借家里豐厚的資金支持自己“創(chuàng)業(yè)”,遇到公司不能營運則轉向父母求助，遇到業(yè)務上人事關系則靠家里原來的人際關系輕輕松松地在進行名義上的創(chuàng)業(yè)。至于這個，我還得說到徐捷他們，盡管他們創(chuàng)業(yè)比較艱難，但艱難中的“苦中作樂”才是真正的創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)需要有足夠的信心和勇氣

　　信心是致勝的法寶�？梢恍┤嗽谄谕麆�(chuàng)業(yè)時，總是覺得自信心不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機遇與幸運也就擦肩而過。在校內采訪的時候，我們遇到的采訪對象是兩種截然相反的類型：葛密相對于靦腆，在面對采訪的時候很多事情都不想談開，只是粗粗帶過；而林冬面對我們時，我們還沒開始提問，他已經滔滔不絕地談論起他的創(chuàng)業(yè)經歷和感受。雖然在林冬看來，他們好像在創(chuàng)業(yè)之間并沒有遭到任何比較大的挫折，把他的挫折甚至輕描淡顯、輕輕帶過。但相信其中的酸甜苦辣只有他自己心里最清楚，面對任何困難，保持一顆平常心，自信地去解決問題、駕馭風險。

　　相信以一般的校內大學生要拿出三千塊錢去投資是很難辦到的，而林冬他們卻辦到了。當然，這其中也有他們父母的支持。瞄準了廣闊的市場前景后，他們果斷地投入了資金，也足見他們的膽量。而這種膽量是一種積極地膽量。在那段生意冷清的日子里，他們想到了將租帳篷與燒烤相結合，可這又是一大筆資金的投入，拼湊出來的錢始終不能長期維持、持續(xù)經營。正在煩惱的時候，聽說了有一個專門辦燒烤業(yè)務的團體，于是他們想到了合作。合作讓他們的生意一下子火了起來，越來越多的人開始認識他們。目前，成本已經收回，他們開始考慮開拓新的業(yè)務。他們在不斷地往外拓展，那不也是一種膽量的體現(xiàn)嗎？玩笑中所說的“連鎖”似乎離他們不遠了。他們的成功有一半是來源于他們的膽量，而另一半則屬于他們的頭腦、他們的眼光。他們懂得如何提高自身的知名度，如何看清市場，如何瞄準商機。

　　創(chuàng)業(yè)需要團隊的融洽合作

　　作為團隊的核心人物，小小的林冬是如何讓他的隊友齊心一致呢？靠的是一種信任，一種團結。隊友的性格各有不同，要是接觸得多，摩擦是很有可能出現(xiàn)的。對此，他早就想到了。根據(jù)他們不同的性格分配不同的任務，各干其事，各司其職。偶爾林冬也會召集他的隊友聚聚聊聊感想，相互交流交流。對于隊友，他從沒有任何隱瞞，讓隊友對他產生一種信賴感，團結凝聚力增加了很多。

　　徐捷對舞團的成員一直灌輸一種理念：熱愛跳舞就要全身心地跳舞。對于那些非常喜歡跳舞甚至將它作為以后發(fā)展方向的隊員，徐捷對他們比較嚴格，一些培訓工作和演出之類首先會考慮到他們，給他們歷練的機會。而對于那些把跳舞當成是一種愛好的成員，他也并不反對，畢竟各人都有各人的選擇。為了讓成員能夠互相了解，凝聚團結心，徐捷經常會組織他們的大家庭一起去聚餐、搞派對、出行旅游。鑒于選拔一批高素質的舞者，徐捷對成員采取考核化。DN有個大的familiy,主要是一批預備成員。徐捷對他們會進行一次專門的培訓，對舞技和人品進行考核，三個月考核一次，如果考核成功，將會成為正式成員。

　　在采訪中，徐捷反復提到團隊感，并且感觸頗深。在資金不足、代課費無法支付時，有些人會選擇離開，但也有些人會在背后默默地支持他。徐捷說：“我真的很感動，哥們說就算不要錢代課，也要把DN支撐下去�！泵磕闐N的周年慶，也是徐捷印象比較深刻的：那時候，大家都把身邊的其他事情丟掉，全身心地為周年慶做準備。整整一個多月的準備，不管是從臺前到幕后，都凝聚了隊員們的辛苦努力，一次周年慶，一次新的感動。

　　安徽賽區(qū)的街舞比賽，他們在賽前，整整兩周時間，通宵達旦地排練和鍛煉體能。從沒有人叫苦，從沒有叫累。他們的融洽合作，讓他們在那次比賽中獲得二等獎的好成績。他們興奮，他們歡呼，付出努力后所收獲的果實讓他們充滿了成就感。在一次街舞比賽中，兄弟表演失誤撞了頭，他竭力地勸說兄弟放棄比賽，但兄弟為了DN團隊能夠爭得榮譽，忍著傷痛堅持到最后。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中，正是那些不離不棄的隊員一直支持者、鼓勵著，才使創(chuàng)業(yè)者冒著一路的風風雨雨，艱難地走過來；相反，團隊的不合作，即使創(chuàng)業(yè)者有超強的能力和才華，最終也將會是以失敗收場。像葛密的團隊在這方面就不是做的很好，隊員沒有分工明確，領導人物也沒有很好地凝聚隊員的心。在管理方面也不到位，以致會出現(xiàn)有人不去上課而無人頂替的狀況，漸漸的失去了顧客對他們的信任。

　　創(chuàng)業(yè)需要家庭與社會的支持

　　大學生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占到了九點五成以上。而把目光對向社會，社會人對大學生創(chuàng)業(yè)是持何種態(tài)度呢？調查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀點明確支持，覺得確實大學生在創(chuàng)業(yè)上有一定優(yōu)勢占到49%,將近一半。而有42.6%的受訪者這表示“不反對，不識為一條出路”.僅有余下7.3%的受訪者堅決反對，認為風險太大。所以，從前兩項數(shù)據(jù)疊加說明，起碼九成多的社會人不反對大學生創(chuàng)業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)的氛圍是傾向鼓勵的。經濟危機的影響，國家和社會對大學生創(chuàng)業(yè)開啟了提倡、支持的大門。但那些政策、措施真正實行了嗎？我看未必。許多地方上有政策、下有對策，對一些外地的人采取排外的心理，增加了大學生創(chuàng)業(yè)的艱難性。

　　在面對資金的不足的時候，徐捷他們就遇到這樣的麻煩�！氨緛硎窍肴フ�府求助的，銀行的人見你說一口普通話，排斥外地人，找各種理由拒絕我們的貸款和稅費減免，甚至還以有錢創(chuàng)公司沒錢交稅費的話來諷刺打擊我們�！毙旖菡f，“當時真是無盡的挫敗感，只能離開銀行自己再想辦法�！�

　　在公司去注冊的時候，麻煩又來了�！澳切┺k公人員看到我們一副學生樣，又是外地人，就不斷地搪塞我們。在這人生地不熟的地方，我們都不知道怎么辦？”徐捷告訴我們。在面對公司注冊的時候，那些辦公人員因為徐捷他們的生源問題，對他們百般的搪塞，使他們的注冊路相對坎坷。

　　由此看來，如果要激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)，改變大家的觀念是比較重要的一個環(huán)節(jié)。大學生創(chuàng)業(yè)需要社會的廣泛支持。

　　創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫

　　學校提倡大學生創(chuàng)業(yè)，國家和社會也提倡大學生創(chuàng)業(yè)，可是剛從象牙塔里出來的大學生缺乏社會經驗，難道要盲目而沖動地去創(chuàng)業(yè)嗎？答案肯定是否定的。但如何才能提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功幾率呢？創(chuàng)業(yè)教育迫在眉睫。首先，學校要指引學生明確的創(chuàng)業(yè)目標。市場需求什么，學校要指引什么，瞄準市場動向對以后大學生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。其次，改變創(chuàng)業(yè)觀念。創(chuàng)業(yè)并不代表創(chuàng)辦企業(yè)、公司，很多人將創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)辦企業(yè)，其實并不如此，創(chuàng)業(yè)是個廣泛的概念，廣義的創(chuàng)業(yè)概念體現(xiàn)在生活的方方面面�，F(xiàn)在很多大學生的市場風險意識很弱，要在畢業(yè)后較快地融入市場，提高大學生的風險意識是一個重要環(huán)節(jié)。最后，創(chuàng)業(yè)需要一個理性的認識。不是瞎玩，不是興趣，主要是實現(xiàn)自己的人生價值觀，提高自己應對事情的能力。

大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告3

　　今天是第二天實訓，40人的班級已經有兩個人退出了，但是現(xiàn)場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團隊名稱，公司名稱，團隊口號，風采展示，利用頭腦風暴的方法制定出本公司的主營項目。

　　經過各家模擬公司的開會討論，成立了六個團隊，天行，雷鷹，麥穗，鴻藝，新未來，光影。我所在的團隊定名為麥穗隊，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。我們團隊的口號是“追隨夢想，金色收獲”。我們成立的公司是濟南金穗商務模擬有限公司。然后我們用頭腦風暴的方式確立了我們公司的主營項目是大宗商品電子交易，和股票交易差不多。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔任總經理，邱鴻鵬擔任技術總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財務總監(jiān)，陳曉，田博市場總監(jiān)。

　　接下來我們開始分享昨天留下的知識點，首先是swot分析，接下來是stp。明白了這些知識點后我們開始在各自的公司里運用。這個環(huán)節(jié)有個很有意思的現(xiàn)象，我們學員自己上臺分享自己的準備成果，不必舉手等準備階段，直接沖到臺上去講就行，并且是誰搶到誰講。今天是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進行了自己的講述。這一現(xiàn)象說明一定要善于競爭，并且一旦開始了競爭就要一心走到底，不能猶猶豫豫。

　　今天主要知識點：

　　1、swot分析：

　　SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。

　　SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。

　　基本規(guī)則：進行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識； 進行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景； 進行SWOT分析的時候必須考慮全面。 進行SWOT分析的時候必須與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手； 保持SWOT分析法的簡潔化，避免復雜化與過度分析； SWOT分析法因人而異。 一旦使用SWOT分析法決定了關鍵問題，也就確定是市場營銷的目標。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學生之所以熱衷于SWOT分析法是因為它的易學性與易用性。運用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關的表格當中去，很容易操作。

　　進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容：

　　一、分析環(huán)境因素 二、構造SWOT矩陣 三、制定行動計劃

　　在第二步中，既要單獨分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機會）T（威脅）

　　又要進行組合分析SO,ST,WO,WT。

　　還要進行多層次的綜合分析。

　　具體可以用坐標象限的方式表示

　　運用swot分析的作用：

　�。ㄒ唬┻\用SWOT分析法使復雜的信息清晰化。

　�。ǘ�）運用SWOT分析法進行內部營銷，使人力資源規(guī)劃更具戰(zhàn)略性。

　�。ㄈ�）運用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。

　�。ㄋ模┻\用SWOT分析法使人事決策科學化。

　　這種方法不僅僅適合于一個企業(yè)，它適合于任何情況得競爭前的分析。

　　2、Stp

　　在營銷理論中，市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。

　　（1）市場細分

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

　　市場細分的程序： 調查階段，分析階段，細分階段

　　市場細分的意義：

　　1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

　　4、有利于企業(yè)提高經濟效益。

　　有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進入性，差異性

　　市場細分的方法：

　　1、單一標準法

　　2、主導因素排列法

　　3、綜合標準法

　　4、系列因素法

　　（2）目標市場

　　選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

　　選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。

　�。�3）市場定位

　　市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

　　本節(jié)課經典語錄和我的反思

　　1.要爭就爭到底，不要猶猶豫豫

　　2.先小人后君子，一定要先簽署股東協(xié)議

　　3.如果處處碰壁，請先和我一起面壁

　　4.很多大學生狂妄的不知道自己姓什么，其實大部分人是確實不知道他姓什么的