大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事1

　　創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想，但創(chuàng)業(yè)同樣充滿了各種心酸和艱辛。在淘寶村的人們，自述了這段艱辛的淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳淑碧，一個(gè)80后淘寶創(chuàng)業(yè)者，自從開(kāi)了淘寶店，凌晨1點(diǎn)后入睡對(duì)吳淑碧來(lái)說(shuō)已成為常態(tài)，熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒，睡眼惺忪地起來(lái)談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣，她的店鋪也主要經(jīng)營(yíng)益智類玩具、大型滑梯游樂(lè)設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個(gè)人，依靠一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一輛電動(dòng)車(chē)，吳淑碧打下了一片“江山”：她所經(jīng)營(yíng)“智慧樂(lè)園玩具店”的等級(jí)即將升冠，20xx年12月到現(xiàn)在已銷(xiāo)售130萬(wàn)元。

　　難以想象的是，就在去年，吳淑碧還是一個(gè)手拿剪刀梳子，為別人理發(fā)的美發(fā)師，對(duì)電腦的認(rèn)知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場(chǎng)所里，依稀可見(jiàn)美發(fā)時(shí)留下的痕跡：原來(lái)放置洗頭床的地方已被辦公桌代替，但用于沖洗的水龍頭并未拆掉，兩臺(tái)美發(fā)鏡的地盤(pán)則被包裝紙盒所占據(jù)，只留下一臺(tái)空調(diào)�！拔�19歲學(xué)理發(fā)手藝，理發(fā)店已開(kāi)了6年，這臺(tái)空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買(mǎi)的，我是一心想好好做美發(fā)生意的�！眳鞘绫陶f(shuō)。

　　但路口理發(fā)店的開(kāi)張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對(duì)玩具的需求等多種因素影響了她，吳淑碧開(kāi)始在照顧好理發(fā)生意的同時(shí)，開(kāi)起淘寶店。“無(wú)心插柳柳成蔭”，吳淑碧的淘寶生意越做越大，僅一年時(shí)間就做到了五鉆的等級(jí)，最忙時(shí)一天發(fā)了40個(gè)大大小小的包裹，快遞費(fèi)也付了近千元。吳淑碧說(shuō)，這成績(jī)離不開(kāi)家人的支持，“兒子充當(dāng)模特，老公幫忙修圖，老爸老媽偶爾用他們的機(jī)動(dòng)車(chē)和三輪車(chē)幫我拉點(diǎn)大件的貨，還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。

　　提起第一筆訂單時(shí)，吳淑碧的激動(dòng)之情溢于言表�！拔艺媸翘�緊張了，當(dāng)時(shí)唯一的想法是怎么會(huì)有人來(lái)我店里買(mǎi)東西，當(dāng)確認(rèn)付款的窗口彈出時(shí)，我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元，我卻打了十幾個(gè)物流電話，現(xiàn)在回想起來(lái)真是覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)好可愛(ài)�！�

　　說(shuō)著說(shuō)著，她“啊”了一聲，然后大笑起來(lái)�！柏浳野l(fā)出去兩天了，也不知道要點(diǎn)發(fā)貨，后來(lái)客人找我說(shuō)貨都收到了，怎么還沒(méi)點(diǎn)發(fā)貨呢，那時(shí)我很尷尬因?yàn)椴恢�怎么操作，后�?lái)在她的指點(diǎn)下發(fā)了貨，她也給我寫(xiě)了一段好評(píng)。我很感謝她，江蘇的一個(gè)幼兒園老師，她的到來(lái)讓我開(kāi)始有了信心�！�

　　淘寶生意漸漸壯大，吳淑碧開(kāi)始有點(diǎn)分身不暇。于是，她將自己白天的時(shí)間也奉獻(xiàn)給了淘寶，讓需要理發(fā)的客人晚上再過(guò)來(lái)，但在這樣的安排下，她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天，吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā)，樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響，直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色，然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個(gè)多小時(shí)，直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來(lái)，頭發(fā)要被染爛了’時(shí)，我才跑下樓�！�

　　“魚(yú)與熊掌不可兼得”，去年年底，吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌，將理發(fā)的用具賣(mài)掉或者搬到后面的房間，新買(mǎi)了一張辦公桌、一輛電動(dòng)車(chē)，開(kāi)始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點(diǎn)多起床，簡(jiǎn)單吃點(diǎn)早飯后整理一下前一天晚上的訂單，然后去鄰近的梅岙教玩具市場(chǎng)拿貨，回來(lái)后一邊打包一邊接單，午飯后繼續(xù)這樣的工作，一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)甚至次日凌晨1點(diǎn)。吳淑碧說(shuō)，開(kāi)家淘寶店看似風(fēng)光，但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦，這種辛苦也只有開(kāi)過(guò)淘寶店的人才能理解。

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事2

　　物有所愛(ài)，人有所歸

　　一畢業(yè)，就失業(yè);沒(méi)上崗，先下崗——每年有太多的畢業(yè)生在重復(fù)這樣的故事或者事故。

　　795萬(wàn)，這是20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，相當(dāng)于瑞士全國(guó)人口總數(shù)。和往年一樣，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題再次提上議程，據(jù)華商報(bào)調(diào)查報(bào)道，40.8%的畢業(yè)生認(rèn)為今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。

　　如果說(shuō)“80后”就業(yè)的關(guān)鍵詞是“現(xiàn)實(shí)、壓抑、有斗志”，那“90后”的就業(yè)關(guān)鍵詞就是“個(gè)性、創(chuàng)新、任性、‘慢’就業(yè)”，今天我們就說(shuō)三個(gè)90后大學(xué)生畢業(yè)生的故事——上完大學(xué)上淘寶，依靠互聯(lián)網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“物有所愛(ài)，人有所歸”的人生理想。

　　有人為了愛(ài)好，有人為了愛(ài)情，還有人為了夢(mèng)想，在淘寶上，把生活“折騰”成自己想要的樣子。他們做到了。

　　一

　　美院女青年的信手涂鴉

　　成為淘寶上的“鎮(zhèn)店之寶”

　　“最近帶小橙子，畫(huà)畫(huà)只能趁她睡著�！毙〕茸邮呛槌繒煹呐畠�，今年1歲。

　　洪晨暉，90后，畢業(yè)于中國(guó)美院。20歲前的她是人們眼中標(biāo)準(zhǔn)的文藝女青年，長(zhǎng)得好看，皮膚白，被好朋友打趣“只有日本漫畫(huà)里的美少女才有的高鼻梁”。

　　她愛(ài)畫(huà)畫(huà)，從小時(shí)候去興趣班，藝考到去美院讀書(shū)，畫(huà)畫(huà)是修煉是生活必需品。晨暉說(shuō)：“有段時(shí)間要出畢業(yè)設(shè)計(jì)，24小時(shí)除了吃飯都在畫(huà)畫(huà)，睡覺(jué)都在畫(huà)室�！�

　　畢業(yè)之后，她在杭州買(mǎi)房安家，還當(dāng)了新手媽媽。但畫(huà)筆從來(lái)沒(méi)有從她家書(shū)桌上消失過(guò)。

　　她堅(jiān)持每天畫(huà)一幅小畫(huà)，也許是樓下水果店買(mǎi)回來(lái)的一瓣石榴，也許是剛剛女兒在花園里摘下的一朵杜鵑花。不為別的，拿著畫(huà)筆，仿佛回到當(dāng)年純粹的時(shí)光。

　　有次她為朋友的孩子畫(huà)了一副肖像，把畫(huà)遞給孩子的時(shí)候，他激動(dòng)地緊緊把畫(huà)抱在胸口，好比一件心愛(ài)的玩具，生怕被人搶走。

　　還有一次，為一位老人畫(huà)了她和她老伴的婚紗照肖像，老人激動(dòng)地哭了，因?yàn)槔习橐呀?jīng)逝世多年，看到畫(huà)，仿佛老伴在身邊，昨日又重現(xiàn)。

　　有朋友曾建議她，把愛(ài)好做成一項(xiàng)業(yè)務(wù)，她沒(méi)當(dāng)真，就是在微博上偶爾發(fā)發(fā)“今日所畫(huà)”。

　　今年年初，一家叫做”川樸”的工作室找到了她，簽下了她的4幅畫(huà)，做成同款絲巾在淘寶上賣(mài)，沒(méi)想到成為“鎮(zhèn)店之寶”。

　　晨暉算了一筆賬：四幅畫(huà)以8%的比例分成給她，一條售價(jià)180元的真絲絲巾，如果照店鋪往常的銷(xiāo)量，每條一個(gè)月賣(mài)出500多條，她一個(gè)月就有30000元的收入�！�

　　“假如一個(gè)人，能堅(jiān)持做自己喜歡的事，又能被市場(chǎng)認(rèn)可，想不到比這更幸福的事了。”

　　二

　　為了開(kāi)淘寶店，留在麗江?

　　云大李凱強(qiáng)：我真是為了女朋友

　　李凱強(qiáng)，甘肅隴南人，今年6月畢業(yè)于云南大學(xué)旅游文化學(xué)院。

　　大學(xué)在麗江讀了4年，畢業(yè)便想留下來(lái)，不走了。

　　老家的發(fā)小打來(lái)電話：“就為了那家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)淘寶店嗎?”

　　李凱強(qiáng)：“不是啊，我女朋友小賈在麗江日?qǐng)?bào)工作，我留下來(lái)是為了她。賈曼琪，我說(shuō)完了，不要再擰我耳朵了!”

　　其實(shí)，李凱強(qiáng)留在麗江創(chuàng)業(yè)是有故事的。

　　20xx年，學(xué)校和當(dāng)?shù)靥煊昙瘓F(tuán)成立了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，報(bào)名者眾，結(jié)果第二天參觀完基地，人全跑完了，就剩下李凱強(qiáng)5個(gè)人。

　　人少也得干，他又叫上幾個(gè)師弟入伙：店鋪破爛，連個(gè)柜子都沒(méi)有，就去馬路邊撿別人扔掉的，釘釘子、裝玻璃，甚至還學(xué)會(huì)了貼瓷磚、拉水電;不懂蜂蜜、藥材、茶葉等產(chǎn)品知識(shí)，就去市場(chǎng)的其他商家打雜，偷學(xué)本事。

　　再之后，便開(kāi)了一家淘寶店和4家實(shí)體店，誰(shuí)都想不到，現(xiàn)在這個(gè)15人的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，光賣(mài)當(dāng)?shù)赝练涿�、普洱茶和藏紅花，半年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額就高達(dá)90萬(wàn)。

　　“畢業(yè)了，身邊的許多同學(xué)都離開(kāi)麗江，我選擇留下，因?yàn)槲蚁朐谶@里創(chuàng)業(yè)，想開(kāi)自己的公司。我女朋友也沒(méi)有回家，她覺(jué)得我的事業(yè)才剛剛開(kāi)始，不希望因?yàn)樗�的�?wèn)題影響我的工作，所以愿意留在麗江和我一起打拼。”李凱強(qiáng)說(shuō)了實(shí)話。

　　李凱強(qiáng)說(shuō)，他有14個(gè)合伙人，全是云大師弟師妹，都來(lái)自全國(guó)各地，有人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，有人負(fù)責(zé)推廣，有人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

　　李凱強(qiáng)驕傲地說(shuō)：“我讓每個(gè)合伙人都回家尋找一種當(dāng)?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的特產(chǎn)，然后運(yùn)用‘麗江好貨’的淘寶店模式推廣，15個(gè)人、15個(gè)省，意味著15種特產(chǎn)，15家公司�！�

　　三

　　畢業(yè)不就業(yè)

　　三個(gè)清華生寧在淘寶“當(dāng)木匠”

　　《禮記·禮運(yùn)》里有一句話：“使老有所終，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，矜、寡、孤、獨(dú)、廢疾者皆有所養(yǎng)�！�

　　“有所”字面意思是有住所，引申意為“歸屬”和“擁有”——這也是蒙超、張凡和王子建這三位清華畢業(yè)生在淘寶做家具設(shè)計(jì)的初衷。

　　“我們的設(shè)計(jì)理念是‘物有所愛(ài)，人有所歸’”，蒙超說(shuō)。其實(shí)這句話就是在說(shuō)他們自己。

　　20xx年，蒙超、張凡和王子建畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系，三個(gè)才華橫溢的小伙子，在畢業(yè)之際并沒(méi)有找工作，而是通過(guò)接外包設(shè)計(jì)工作，月入數(shù)萬(wàn)。

　　畢業(yè)后，為了展示自己的設(shè)計(jì)才能，蒙超和小伙伴決定帶著小白羊造型的坐墩樣品參加廣交會(huì)設(shè)計(jì)展。

　　這款腦洞大開(kāi)又萌值爆表的設(shè)計(jì)引起了許多外商的興趣，他們希望能夠買(mǎi)斷專利進(jìn)行批量生產(chǎn)。于是，他們萌生了創(chuàng)業(yè)做家居的念頭。

　　淘寶用戶量巨大，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金也在能力范圍內(nèi)，雖是創(chuàng)業(yè)小白，但這3位清華高才生擼起袖子來(lái)說(shuō)干就干，就在20xx年，淘寶開(kāi)了名為“有所原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)”的店鋪。在這里，從一張張躍然紙上的草圖原型，到目睹它們被制成家具成品進(jìn)入尋常百姓家，“這種感覺(jué)真的很奇妙�！泵沙�說(shuō)。

　　蒙超團(tuán)隊(duì)前后設(shè)計(jì)了一系列小動(dòng)物坐墩，造型花樣百出，有胖乎乎的小豬、憨態(tài)可掬的小奶牛，還有蠢萌的小犀牛……這些腦洞大開(kāi)的設(shè)計(jì)讓“有所”殺出重圍，很多人被這些毛茸茸、圓滾滾、有著四條小短腿的小動(dòng)物坐墩折服，店鋪銷(xiāo)量漸長(zhǎng)。

　　越來(lái)越多的小動(dòng)物造型坐墩，進(jìn)入了人們的家里、店里，布丁沙發(fā)、回聲沙發(fā)也被數(shù)萬(wàn)的用戶加入了購(gòu)物車(chē)。到目前為止，淘寶店鋪的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了“有所”總銷(xiāo)售額的90%。

　　“去年一年，我們的銷(xiāo)售額達(dá)到了500萬(wàn)，”蒙超說(shuō)，雖然利潤(rùn)很低，“和我的那些在大公司做設(shè)計(jì)的同學(xué)不能比，但是我們很開(kāi)心，我們的理念和遠(yuǎn)方，都在這里實(shí)現(xiàn)了�！�

大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)故事3

　　6月7日，山西省運(yùn)城的氣溫最高為35℃，一個(gè)天氣晴朗的夏日。正是一年高考時(shí)，這一天，許多年輕人為進(jìn)入大學(xué)而揮汗如雨，也有許多即將畢業(yè)的大學(xué)生為找到一份合適的工作而冒著烈日奔波。

　　在運(yùn)城市機(jī)場(chǎng)大道豪德貿(mào)易廣場(chǎng)一家正在裝修的門(mén)店內(nèi)，有兩個(gè)曾經(jīng)也為工作奔忙的大學(xué)生正緊張地忙碌著，他們一個(gè)叫楊少鋒，一個(gè)叫楊海軍。楊海軍在不停地接打手機(jī)，楊少鋒則在整理店內(nèi)的物品。兩個(gè)小伙子都是芮城縣靠近黃河的歷山村人，從小一起長(zhǎng)大，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績(jī)好，兩人都考上了大學(xué)，楊少鋒上的是長(zhǎng)春金融學(xué)院，楊海軍則是上了西南交通大學(xué)。

　　現(xiàn)在兩人是生意合作伙伴，他們雖然創(chuàng)業(yè)僅僅兩年多，卻已經(jīng)有了上百萬(wàn)的年收入。楊海軍不太愛(ài)說(shuō)話，楊少鋒則彈彈衣襟上沾著的塵土，說(shuō)起了他們的大學(xué)生活、他們畢業(yè)后的經(jīng)歷以及現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店、賣(mài)土特產(chǎn)的生意。

　　“自討苦吃”的大學(xué)生活

　　20xx年，農(nóng)家少年楊少鋒來(lái)到長(zhǎng)春金融學(xué)院就讀。上大學(xué)的目的是什么?楊少鋒說(shuō)，自己從一進(jìn)入大學(xué)就在考慮這個(gè)問(wèn)題，后來(lái)想通了，大學(xué)除了學(xué)知識(shí)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，就是歷練。所以，楊少鋒的大學(xué)生涯幾乎一直在“自討苦吃”。

　　從大二時(shí)，楊少鋒每天凌晨三點(diǎn)起床，騎上將近一個(gè)小時(shí)的自行車(chē)，到廣告公司領(lǐng)報(bào)紙，然后挨家挨戶送報(bào)紙，風(fēng)雨無(wú)阻。除此之外，課余時(shí)間他也不閑著，一直是學(xué)校社團(tuán)組織的活躍分子�！澳菚r(shí)雖然很辛苦，但是感覺(jué)到很充實(shí)、很快樂(lè)。拿送報(bào)紙說(shuō)，那不僅僅是一個(gè)體力活兒，最主要的是，我積累了人際交往方面的好多經(jīng)驗(yàn)�！睏钌黉h說(shuō)，年輕是資本，但是年輕時(shí)一定要多吃點(diǎn)苦，不然以后會(huì)后悔的。

　　20xx年3月，即將畢業(yè)的時(shí)候，楊少鋒開(kāi)始了一個(gè)新嘗試。“那時(shí)我和同學(xué)受到百度搜索引擎的啟發(fā)，決定研發(fā)一個(gè)搜索引擎，當(dāng)時(shí)北京奧運(yùn)會(huì)正在籌備，我們的想法是，讓外國(guó)人通過(guò)我們自己研發(fā)的網(wǎng)站，快速了解中國(guó)的體育和人文。”楊少鋒說(shuō)。

　　這次創(chuàng)業(yè)最后以失敗收?qǐng)觯�但是，卻激發(fā)出了學(xué)習(xí)金融的楊少鋒對(duì)網(wǎng)絡(luò)的興趣，他為此還有幸加入到了被稱為“東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”董一萌的團(tuán)隊(duì)，在那里他學(xué)到了真本領(lǐng)和真功夫，而且還結(jié)交了網(wǎng)絡(luò)界的高材生，為他以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

　　不斷尋找合適的職業(yè)

　　20xx年7月，楊少鋒畢業(yè)離校。對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后找一份和本專業(yè)對(duì)口的工作是一件愜意的事。楊少鋒學(xué)的是金融專業(yè)，他的同學(xué)多數(shù)選擇了在銀行或國(guó)有企業(yè)上班。

　　楊少鋒說(shuō)他自己當(dāng)時(shí)在長(zhǎng)春找一份工作也比較容易，但是他很想看看不同于長(zhǎng)春的世界，就一路奔到了江南，去杭州應(yīng)聘到一家木業(yè)公司的工作。憑著踏實(shí)能吃苦，楊少鋒一開(kāi)始的業(yè)績(jī)就很是不錯(cuò)，很快當(dāng)上了主管，然而，僅僅幾個(gè)月后，他選擇了跳槽。“那個(gè)公司收入不錯(cuò)，給我的崗位也不錯(cuò)，但員工相對(duì)老齡化，感覺(jué)不到朝氣和活力，公司的規(guī)定我覺(jué)得也有些死板。這不是我想要的工作環(huán)境。”楊少鋒說(shuō)。

　　這時(shí)一個(gè)著名的電子商務(wù)公司正招人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就感興趣的他毅然辭職來(lái)到了該公司求職。“那天天氣很熱，其他求職人員都穿著短袖，而我卻一直穿著從長(zhǎng)春帶來(lái)的長(zhǎng)袖，因?yàn)槟菚r(shí)身上的錢(qián)已經(jīng)花得所剩無(wú)幾，我又不好意思開(kāi)口向家里要錢(qián)。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里資助了。”楊少鋒說(shuō)。

　　在公司里，楊少鋒學(xué)到了很多知識(shí)和技巧，也結(jié)識(shí)了很多的朋友。還是由于他的踏實(shí)肯干能吃苦，很快又被提升為主管，而且他的想法和見(jiàn)解比較獨(dú)特，很多都被領(lǐng)導(dǎo)采納。在他當(dāng)主管期間，他所在部門(mén)成績(jī)突出，很多時(shí)候其他部門(mén)都以他的部門(mén)為“樣板”“標(biāo)兵”，楊少鋒高興地說(shuō)。

　　20xx年，受到金融危機(jī)的沖擊，楊少鋒的業(yè)績(jī)也在不停下滑，看到短時(shí)間無(wú)法改變，無(wú)奈之下，楊少鋒再次辭職，輾轉(zhuǎn)到北京又在一家著名大型國(guó)企當(dāng)上了客戶主管。有一份體面的工作，剛開(kāi)始時(shí)，楊少鋒很自豪，但過(guò)了不久，他發(fā)現(xiàn)他還是不適應(yīng)。楊少鋒說(shuō)：“我可能一直渴望自己創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)畢業(yè)后幾年的打拼，我覺(jué)得自己的經(jīng)驗(yàn)和能力到了可以獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的時(shí)候了。要不我的價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，我開(kāi)始琢磨干點(diǎn)什么好。想來(lái)想去，就是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店�！�

　　回鄉(xiāng)后拉朋友入伙

　　20xx年下半年，楊少鋒回到了芮城老家。當(dāng)時(shí)楊海軍恰巧也回家探望父母。

　　童年的伙伴聚到一起，坐下來(lái)聊過(guò)去，聊將來(lái)。楊少鋒開(kāi)始對(duì)楊海軍“xinao”，講現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，咱哥倆在外漂了這么多年也該干點(diǎn)東西了，不如一起開(kāi)網(wǎng)店吧!

　　對(duì)于楊少鋒講的開(kāi)網(wǎng)店，楊海軍并不是很了解，他問(wèn)，咱們?cè)谏厦尜u(mài)什么呢?

　　楊少鋒說(shuō)，賣(mài)咱們村的東西，現(xiàn)在城市生活的人特別注重保健養(yǎng)生，對(duì)于原生態(tài)的東西也特別感興趣，咱們就從這方面著手，咱們村好東西不少，環(huán)境又好，尤其是野菜山貨，都是綠色無(wú)公害產(chǎn)品，可是咱們村的人只知道挑出去、拉出去賣(mài)，就是弄到縣城也沒(méi)有多少人稀罕，既費(fèi)勁又不掙錢(qián)。咱們收回來(lái)，在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，一定能行。

　　楊少鋒讓楊海軍好好考慮考慮。很快，楊海軍就給了楊少峰答復(fù)，入伙!

　　對(duì)于海軍的加入，楊少鋒特別高興：“海軍看著話不多，但腦子靈活，有點(diǎn)子，他可是當(dāng)年我們縣的高考狀元，西南交通大學(xué)畢業(yè)后在上海、蘇州等地工作，很是了不起�！�

　　說(shuō)干就干，兩人做了一次市場(chǎng)調(diào)查，在網(wǎng)上注冊(cè)了一個(gè)叫“原春味”的網(wǎng)店。一開(kāi)始，他們?cè)囍�把自家的棗、花生、綠豆還有野花、野菜等幾種產(chǎn)品的介紹和圖片放到網(wǎng)上，沒(méi)想到第一天就有了訂單。

　　楊少鋒講，他的第一個(gè)訂單是小野花，當(dāng)時(shí)看到有訂單別提有多高興了，他趕忙用袋子包好，騎了20多分鐘摩托車(chē)到縣里的快遞公司郵給買(mǎi)家。

　　接著又有了驚喜，當(dāng)時(shí)全國(guó)市場(chǎng)緊缺綠豆，買(mǎi)家看到他們網(wǎng)店有綠豆，就向他們大批量訂購(gòu)，哥倆這回可就忙起來(lái)了，白天在本村以及周?chē)�村子挨家挨戶收綠豆，晚上和家人一起幫著挑揀和篩選，第二天發(fā)貨。幾個(gè)月下來(lái)，哥倆憔悴了很多，但收入也多了起來(lái)。

　　轉(zhuǎn)動(dòng)腦子解決難題

　　眼看著生意一天天好起來(lái)，但問(wèn)題也隨之產(chǎn)生了。開(kāi)網(wǎng)店貨源至關(guān)重要，但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，楊少鋒的網(wǎng)店不斷出現(xiàn)缺貨斷貨的事情，滿足不了客戶的需求，有的農(nóng)產(chǎn)品不易保存，賣(mài)不掉只能白白扔掉，造成不小的損失。另外，兩人資金周轉(zhuǎn)不靈、人手也緊缺，物流渠道也不暢通。

　　面對(duì)一大堆問(wèn)題，兩個(gè)小伙子一時(shí)間摸不著了頭腦，偶爾還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。但從來(lái)沒(méi)有提出過(guò)要放棄。沒(méi)錢(qián)了，放下架子，向親戚朋友借，并保證一定盡快還上。人手不夠，就把村里閑著的人拉過(guò)來(lái)幫忙，給他們發(fā)工資。

　　針對(duì)貨源問(wèn)題，他們可下了不少辛苦，周?chē)�的十里八村跑遍了收�?gòu)貨物，還把自家的院子和房子改成了倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存，對(duì)于不易貯存的，把它們腌制起來(lái)同樣可以放到店鋪里賣(mài)。就這樣，兩個(gè)人遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，一起研究、一起開(kāi)拓市場(chǎng)，產(chǎn)品數(shù)量也從最初十來(lái)個(gè)品種做到了現(xiàn)在的八十幾個(gè)品種，每天的訂單數(shù)量也從幾十個(gè)增加到上百個(gè)�，F(xiàn)在他們的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，深圳、廣州、香港的買(mǎi)家居多，而且對(duì)他們的評(píng)價(jià)也很高，有的買(mǎi)家還把他們的槐花、蒲公英等特色產(chǎn)品帶到了日本，讓日本人也品嘗了他們家鄉(xiāng)的野味。

　　現(xiàn)在哥倆的生意做大了，收入節(jié)節(jié)攀升。他們還找了十來(lái)個(gè)老鄉(xiāng)幫忙整理包裝，每人每年可以掙到1.5萬(wàn)元左右，村里的幾家農(nóng)戶還和他們簽訂了合同，在自家的地里種上他們需要的品種，然后哥倆來(lái)收購(gòu)，收購(gòu)的價(jià)格也相當(dāng)可觀。這樣既給村民們帶來(lái)了額外的收入，又解決了貨源問(wèn)題。

　　楊少鋒說(shuō)：“我們經(jīng)常會(huì)教鄉(xiāng)親們使用電腦，讓他們通過(guò)電腦學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)，想辦法使鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品增值�！�

　　為了提高供貨效率，最近他們把公司倉(cāng)庫(kù)搬到了離物流公司較近的豪德貿(mào)易廣場(chǎng)�，F(xiàn)在他們正裝修自己的公司，招兵買(mǎi)馬�！罢J(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持下去，就會(huì)走向成功。這是我和即將進(jìn)入大學(xué)以及正在找工作的學(xué)弟學(xué)妹們分享的一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)�！睏钌黉h說(shuō)。