房地產市場營銷論文1

　　市場營銷就是以適合的價格，通過一系列的營銷渠道和各種促銷手段向消費者提供產品。在房地產業(yè)中，大量樓盤的建立是一個基礎，而發(fā)展的現(xiàn)意義就是順利將樓盤賣出，從中獲得最大的利潤。在市場經濟下，整個行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關鍵就在于房地產項目的市場營銷，通過各種手段來創(chuàng)造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產項目的開發(fā)建設過程中我們該推進實行怎樣的市場營銷的策略呢?

　　一、打造特色的產品營銷主題

　　在房地產產品的營銷過程中，我們要根據(jù)產品自身的實際情況，挖掘其中的特色，打造一個獨特的營銷主題，來吸引廣大的消費群體。對于房地產產品，在營銷的過程中，我們所需要的是抓住產品所具有的特色，打造不同的營銷主題。首先我們要進行房地產品牌的營銷，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴，品牌在一個業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬達廣場的營銷3大殺手锏首先就是品牌先行，通過各種報紙等媒體展示新產品的新形象。再者就是對房地產產品的一個特色營銷:人人都需要買房，但是每個消費者對于產品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據(jù)房地產產品最獨特的特點，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營銷的主題，來吸引一批“志同道合”的消費者。社會不斷發(fā)展，有的消費群體對于房地產產品更多關注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產產品進行綠色營銷，通過景觀環(huán)境的綠化來吸引廣泛的受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營銷主題。我們還可以用房地產項目的文化價值作為市場產品營銷的主題，房地產項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產品的知名度，例如濟南萬達廣場的營銷突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進行營銷。營銷的手段有許多種，但關鍵是我們要抓住產品特色，吸引其受眾體。

　　二、進行合理靈活的營銷定價

　　首先，房地產產品應該根據(jù)產品的成本進行定價。在進行房產交易的過程中，價格是人們最關心的問題，在市場行情的影響下，一個合理的價格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產商樹立一個良好的形象，建立一個良好的信譽，這是對于房地產發(fā)展來說至關重要的。其次是在銷售過程中靈活調整定價，面對激烈的市場競爭，我們需要采取一定的價格措施來面對市場上的種種競爭，根據(jù)我們自身發(fā)展的特點，在房產產品的銷售過程中低開逐步高走，或者高開逐漸低走等，通過價格的調整來實現(xiàn)產品的最大銷售和盈利。再者就是在定價過程中運用折扣的方式，通過一些讓利活動來博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據(jù)時間差進行定價，限定時間，優(yōu)先購買者價格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來達到銷售的目的;還可以采用組合定價，不同但有相互關聯(lián)的房地產產品可以組合在一起進行捆綁銷售，價格便宜，通過這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買欲望，達到銷售的目的。最后就是關于房地產產品的差價來進行銷售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀設計和交通狀況等分別定價，以此來誘導消費者購買，在房屋的差價中獲得利潤。價格就是一個調控桿，在營銷的過程中，通過價格的多方位調整，積極應對各種挑戰(zhàn)，吸引廣大的消費者，實現(xiàn)房地產產品的銷售。

　　三、拓寬營銷的渠道

　　如果只是通過一個單一的渠道去進行營銷，那力量相對來說是較小的，其中的效果可想而知，不會起到多大的效果與成效，所以在房地產項目的市場營銷過程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營銷的渠道，達到產品銷售的效果。最關鍵的是企業(yè)自身直接的推銷，通過對公司人員的培養(yǎng)進行房地產產品的銷售，在這種渠道下，我們需要加強對于專業(yè)銷售隊伍的培養(yǎng)，例如，萬達企業(yè)在進行房地產項目的市場銷售過程中，積極對銷售人員進行房地產基本知識，銷售的基本技能進行教育培訓，對員工的工作進行不斷的改進與指導，構建一支高效能干的銷售團隊。在互聯(lián)網快速發(fā)展的今天，網絡營銷已成為一種最新的最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷方式，各個房地產商家積極在互聯(lián)網上推廣自己的產品，呈現(xiàn)大量的圖片展示，給消費者帶來一個生動形象的感官體驗，能夠對產品進行一個全方位的認識，各種房地產網站紛紛興起，不斷促進房地產項目的市場銷售。

　　四、加大房產促銷力度

　　當產品銷售受阻，銷售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進行房地產產品的促銷活動，通過各種優(yōu)惠活動來吸引消費者，從而全面推動產品的銷售。促銷的方式有很多，我們需要在促銷的過程中不斷創(chuàng)新形式，其中廣告是促銷的一大亮點，廣告就是廣而告知，通過巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現(xiàn)房地產產品的賣點，讓大家對產品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進行宣傳，通過照片采集，拍攝關于房地產產品的相關短片進行宣傳活動，例如，20xx年萬達集團百萬大獎征集廣告的創(chuàng)意活動，以微視屏的方式進行傳播，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了升級，在社會上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產促銷，開展相關的活動也是一種有效的促銷方式，我們可以開展各種有趣的活動，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬達在開業(yè)前開展萬達影城、大歌星，大玩家等體驗活動，給與客戶極致感受，塑造一個良好的印象。在產品促銷的過程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來達到產品促銷的目的。總之，促銷是實現(xiàn)房地產產品營銷的一種重要方式，在這個過程中我們需要借助各種多媒體進行宣傳，然后積極開展各種關于房地產項目的活動，實現(xiàn)產品的營銷。

房地產市場營銷論文2

　　摘要：房地產市場對于我國國民經濟的影響十分巨大。近年來，隨著我國經濟增速漸趨平穩(wěn)，房地產市場也逐漸降溫，甚至出現(xiàn)了一些困境。在這種環(huán)境下，加強市場營銷工作對于房地產企業(yè)的生存和發(fā)展乃至整個國民經濟的平穩(wěn)運行至關重要。因此本文將在分析當前房地產市場營銷環(huán)境和營銷問題的基礎上，從房地產營銷的目標制定、房地產產品和服務開發(fā)、房地產全新營銷渠道的開辟等方面提出當前房地產市場營銷的對策，希望對我國房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展有所幫助。

　　關鍵詞：房地產營銷；對策

　　一、傳統(tǒng)意義上的房地產營銷及渠道

　　就概念來講房地產營銷即房地產企業(yè)為了實現(xiàn)自身產品經濟效益最大化所采取的經營活動。房地產營銷的本質即是充分利用各種外部因素擴大自身的價值影響，通過內部資源整合滿足購房者消費需求，以實現(xiàn)房地產產品和服務綜合效益價值的最優(yōu)。從經濟學意義上看，企業(yè)營銷的結果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業(yè)產品、市場需求狀況、以及連接需求和產品的諸如宣傳等媒介性因素。傳統(tǒng)意義上，房地產的營銷渠道主要有三個：最重要的是房地產產品營銷。房地產產品營銷主要是指通過提高房地產企業(yè)輸出的產品和服務質量來實現(xiàn)營銷，房地產企業(yè)提供的產品和服務質量是影響房地產營銷的本質性因素；其次，市場環(huán)境和信息化環(huán)境下，媒體營銷對于房地產營銷至關重要�，F(xiàn)代社會大眾信息渠道來源廣，房地產市場競爭激烈。而且媒體宣傳具有影響范圍廣，影響力大的特點，依靠媒體進行營銷對于房地產企業(yè)顯得尤為重要；最后，也是最具有自發(fā)性的房地產營銷渠道，即購房者營銷。購房者營銷是指購房者在獲得良好的需求滿足后所進行的宣傳，大都帶有自發(fā)性。雖然購房者營銷影響范圍不及媒體營銷，但由于其與房地產產品質量水平直接相關，所以一旦形成，往往比較穩(wěn)固。

　　二、房地產所面臨的全新營銷環(huán)境

　�。ㄒ唬┓康禺a市場環(huán)境變化

　　進入二十世紀以來，隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，我國房地產市場發(fā)展迅速，供不應求。大量房地產企業(yè)只要推出產品，甚至不需要營銷便能取得很好的銷售結果。但是自20xx年以來，隨著我國經濟水平不斷放緩趨于平穩(wěn)，房價的持續(xù)上漲，房地產市場的市場需求也不再火熱，逐步趨于平穩(wěn)；而且由于前期投資過熱，市場趨于飽和，大量房地產企業(yè)面臨巨大的庫存壓力；加上國家近年來限制投資性購房政策的出臺，更加劇了房地產企業(yè)銷售的困難性。而且，隨著我國市場經濟的持續(xù)發(fā)展，居民有了更多的購房選擇，房地產企業(yè)內部競爭十分激烈，這些都使得房地產市場的不確定性和風險性加劇，一些不能順應房地產市場變化的企業(yè)紛紛被淘汰。

　�。ǘ�）購房者需求心理的變化

　　隨著我國國民素質的不斷提高，居民的購房心理逐步趨于理性，從前有房便買的情景一去不復返，這種購房者需求和心理變化可以概括為以下幾點：首先，隨著房價逐步趨于平穩(wěn)，很多之前出于擔心房價上漲考慮的房地產消費者群體趨于理性，不再盲目購房，所選擇的房地產產品也更加注意貼合自身能力和需要；其次隨著國家抑制投資性購房政策的出臺，投資性購房需求比之前明顯縮小；最后，居民對于房地產產品的需求逐步由基本的生存需求向發(fā)展需求和享受需求過度，相比過去只看重住房本身，現(xiàn)在的購房者更注重房地產地理位置，周邊的各種基礎設施和保障性設施水平，內外部條件，房屋設計合理性；房地產后期服務維護等因素的綜合考慮，對房地產產品提出了更高要求。

　�。ㄈ�）房地產營銷渠道的變化

　　過去，房地產營銷所借用的媒體主要包括報紙、雜志、電視、廣播等的廣告信息。數(shù)字化時代背景下，網絡技術依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力；便捷的通訊能力；快速及時的信息共享能力；全球化的覆蓋范圍等巨大優(yōu)勢，已經深刻影響到了每個人的日常生活和各個領域的工作方式，眾多企業(yè)借助互聯(lián)網宣傳產品，擴大企業(yè)業(yè)務覆蓋范圍，開展全球化生產、銷售合作。網絡營銷這一新型營銷方式便在這種時代背景下應運而生，成為眾多企業(yè)主流的營銷方式。

　　三、當前房地產市場營銷對策的制定

　　（一）正視當前房地產市場環(huán)境的變化

　　要想制定合理有效的房地產營銷對策，房地產企業(yè)首先要正視當前新環(huán)境背景下的房地產市場環(huán)境。首先從觀念上要克服兩種觀念，首先不能對房地產市場過于樂觀，不能停留于過去只重視產品開發(fā)而忽視消費者需求和產品營銷的理念，要看到新形勢下房地產產品營銷的巨大價值，看到消費者對于房地產市場的重要作用；其次，避免過于悲觀，雖然房地產市場影響因素眾多，而且在我國復雜的環(huán)境下有其自身的復雜特點，但是在我國人口數(shù)量難以在短時期內下降的背景下，房地產仍然有巨大的市場空間。其次，要加強企業(yè)的市場調研工作，要搞清當前的房地產市場內外部環(huán)境，購房者需求等等，建立專門的房地產市場調研團隊，以精確全面的房地產市場調研指導房地產企業(yè)發(fā)展。

　�。ǘ�）針對購房者需求和心理推出房地產產品和服務

　　雖然市場環(huán)境在變化，但是產品營銷依然是房地產最重要的營銷渠道。房地產產品營銷最重要的便是要加強房地產產品質量和服務水平。首先，針對消費者多樣化的購房需求推出不同的產品類型，注意產品層次性搭配；其次要注意房地產產品的綜合價值，不僅注重房建本身，還要注重小區(qū)文化建設，相關被套設施建設和引進，后期服務水平，個性化服務水平提高等等，滿足現(xiàn)代購房者多樣化更高水平的購房需求。

　�。ㄈ�）開辟廣泛的房地產營銷渠道

　　數(shù)字化環(huán)境之下，房地產營銷必須打破傳統(tǒng)思維模式，開辟多樣化的媒體營銷渠道，重視網絡營銷對于房地產營銷的重要作用，依靠網絡媒體平臺擴大房地產產品的影響力。

　　四、結束語

　　當前房地產市場營銷必須貼合當前房地產市場環(huán)境，以新的思維和理念審視房地產營銷工作，借助現(xiàn)代化手段加強房地產營銷。

　　參考文獻：

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　　[2]白麗華。論房地產市場營銷創(chuàng)新[J]。中國房地信息，20xx（03）

　　[3]顧健。房地產市場營銷的思考[J]。城鄉(xiāng)建設，20xx（07）

房地產市場營銷論文3

　　一、市場形勢現(xiàn)狀

　　根據(jù)國家土地儲備中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1月北京土地市場上，住宅項目用地出現(xiàn)了零成交，而北京工業(yè)項目用地1月成交了24宗土地，成交土地面積為55公頃，這些土地供應的主力區(qū)域集中在大興、順義、密云等新城區(qū)域。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年春節(jié)前后兩周，廣州全市共售出住宅598套，日均交易40套。而根據(jù)廣州焦點網絡截取的陽光家園數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間（1月24—31日）一共有69個樓盤有網簽的記錄，總成交量為283套，平均日成交量僅35套，同比下跌了12.5％。

　　有中國第一高樓之稱的上海環(huán)球金融中心，不可避免地受到了全球金融危機的沖擊。在放寬目標客戶群、租金調整等舉措后，新年并未給環(huán)球金融中心帶來大量的新租戶。到目前為止，環(huán)球金融中心的入住率仍然維持在40％左右。據(jù)《每日經濟新聞》了解到的數(shù)據(jù)，上個季度，環(huán)球金融中心的簽約量僅增加5％。入住率僅4成，仲量聯(lián)行在最新的研究報告中指出，20xx年第四季度，上海大多數(shù)甲級辦公樓的租金出現(xiàn)了大幅下滑，浦東平均租金環(huán)比下降15.5％，浦西下滑了8％。環(huán)球金融中心的出租率基本不變，仍保持在40％。

　　據(jù)北京市房地產交易管理網的公示數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年年底，北京市具備資金監(jiān)管資格的中介企業(yè)有56家。而至今，已有30家中介公司退出了存量房資金監(jiān)管，比例超過了半數(shù)。業(yè)內人士稱，這種趨勢還在繼續(xù)。房地產市場不景氣和系統(tǒng)自身運行弊端等是導致這一局面的直接原因。

　　二、市場營銷新亮點

　　根據(jù)近來的房地產市場現(xiàn)狀，我們可以明白房地產行業(yè)處于低迷狀態(tài)，住宅房、寫字樓、別墅公寓等都處于下滑甚至倒退的情形。面對這一現(xiàn)狀，要沖出困境只有爭新、爭奇，出奇不意的將新觀念灌輸給大眾，將消費者的眼光吸引到地產行業(yè)并用事實加大群眾對地產的信心。

　　房地產市場營銷也是營銷中的一種，而營銷學強調三個方面：深入探究需求的本質、挖掘產品質量的內涵和營銷中的服務。房地產作為一種固有的產品，開發(fā)和設計已經完成，在銷售中不再需要考慮房子的設計以及建筑的問題，我們要做的最主要是服務。傳統(tǒng)的產品、價格、渠道和促銷四個市場營銷組合因素框架如今已經被打破，服務作為第五因素已經被越來越多的人所接受。如何順利的吸引住顧客，用服務將消費者帶入建筑設計的意境，把最好的建筑理念傳輸給顧客都是一大關鍵，經過對比發(fā)現(xiàn)了一下幾種服務形式：

　　1.全員服務，必須認識到賣的是產品本身而不是產品，加強每一位員工的團隊精神和群體意識。從總經理到銷售人員整體如一的為顧客服務，以顧客為導向，將顧客的自身利益拉伸到公司當中，確保每位顧客即便因為其他原因沒有買房，也會對公司留下很深刻的良好影響。

　　2.新穎服務，每一家房地產公司都是一個單獨的個體，在眾多的個體當中如果沒有自身特色的服務，將會給人平淡無味的感覺，這在市場低迷的情形下將是致命的一點。新穎服務不是耍雜，而是指具有自身特色的服務形式，如，購房半月內無理由退房，或者對提出房屋不理想意見的顧客，合理者進行一定金額的獎勵制度等，吸引顧客主動去了解房子。

　　3.售后服務，這一點在服務中已經不是新名詞了，但我們要確保的是真正合理的售后服務。售后服務中更好、更快、更專業(yè)才是市場競爭中取得最后勝利的關鍵。房地產市場營銷中做好售后服務合理定價、售后跟進策略對公司的形象以及擴展都很重要。

　　好的服務可以給顧客留下更好的印象，營銷中的第五因素也將成為營銷中的一大亮點，為顧客因成交而使需要（或問題）獲得真正的滿足（或解決），在日后重復購買奠定基礎。通過服務滿意，不但可以為顧客在成交失敗后對公司留下美好深刻的印象，而在今后成功購買創(chuàng)造條件，也可以使公司在成交失敗之后檢討錯誤，為今后改進和提高成功機會作參考。

　　優(yōu)秀的服務在房地產市場營銷中可以起到很大的作用，如果市場是固有特定的，優(yōu)秀的服務可以吸引增加市場的擴展率，將處于徘徊階段甚至沒有購買欲望的顧客增加到購買行列當中。在市場營銷中，服務就是成交前的樂章。通過服務樹立品牌形象，靠品牌來賣產品，好的導購是在賣產品本身而不是產品。

　　三、結論

　　房地產是每個人都會關注的東西，占據(jù)了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機的地產泡沫下，市場低迷是當前的一大形勢，樓房降價是迫于形勢，在市場部景氣的時候服務就更為重要。房地產市場營銷通過服務把公司獨有魅力感動到消費者，從而把產品變成服務，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。在市場弱勢的形勢下，回頭客往往是最重要的，所以服務營銷是處于弱勢市場導購的第一行為。在現(xiàn)在的房地產市場營銷中，服務營銷是市場營銷的一大亮點和重點，必須重視。

　　參考文獻：

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　　[3]邵雪松：20xx房地產市場特點分析及營銷對策[J].城市開發(fā)，20xx，（02）.