旅行社實(shí)習(xí)總結(jié)范文1

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)我對(duì)旅游業(yè)中的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游有了一定的了解。我實(shí)習(xí)所在的崗位是op助理主要負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作。但是，通過(guò)在這個(gè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話(huà)中我了解到了許多關(guān)于商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。

　　我實(shí)習(xí)所在的旅行社是一家專(zhuān)營(yíng)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的旅游中介機(jī)構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購(gòu)買(mǎi)需求決定了其市場(chǎng)具有較高的穩(wěn)定性。是中國(guó)現(xiàn)今旅游市場(chǎng)中前景很好的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而且由于產(chǎn)品的附加價(jià)值較高也決定了其較高的投資回報(bào)率。因而近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場(chǎng)，如攜程、國(guó)旅運(yùn)通等。在這些日子的實(shí)習(xí)中我了解到了旅行社中一些共性以及商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游中的一些特性。下面簡(jiǎn)要的說(shuō)一下通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)所得到的心得體會(huì)。

　　從該旅行社的客源來(lái)看60%是外資企業(yè)25%是國(guó)營(yíng)企業(yè)10%是私營(yíng)企業(yè)5%是政府機(jī)關(guān)。其中會(huì)獎(jiǎng)旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國(guó)企。而民營(yíng)企業(yè)的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。而相應(yīng)的對(duì)于不同的企業(yè)我們的銷(xiāo)售渠道也是不同的。對(duì)于大型的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們通常采用招標(biāo)的方式來(lái)選擇旅行社。這就要求我們的銷(xiāo)售要通過(guò)投標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這樣，各旅行社這件就產(chǎn)生了一個(gè)較為公平的競(jìng)爭(zhēng)。但是對(duì)于其他的一些客戶(hù)來(lái)說(shuō)其競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在人際關(guān)系方面，我公司的一位銷(xiāo)售人員對(duì)我說(shuō)“不是說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最好就選誰(shuí)的產(chǎn)品，而是看誰(shuí)和他的關(guān)系好。只要和他們的key person打好關(guān)系就行了”這就反映了面對(duì)這樣的客戶(hù)群“搞好關(guān)系”的重要性。但是無(wú)論是對(duì)于那種銷(xiāo)售方式來(lái)說(shuō)其最適合的銷(xiāo)售方式就是直接性的人員推銷(xiāo)。

　　就我們的旅游產(chǎn)品來(lái)講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。大眾旅游產(chǎn)品是先把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)。然后通過(guò)門(mén)市部或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價(jià)格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是根據(jù)我們每一個(gè)客戶(hù)即企業(yè)的需求進(jìn)行單獨(dú)的全面?zhèn)�性化的設(shè)計(jì)。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。但是對(duì)于商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)其投資者的資金以及員工的素質(zhì)都有一個(gè)較高的要求。首先于大眾旅游業(yè)不同，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游要求有較大的流動(dòng)資金存量。因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的大供應(yīng)商通常都會(huì)延遲3，4個(gè)月付款，一個(gè)100人的團(tuán)很可能需要企業(yè)墊付幾十萬(wàn)元的費(fèi)用。這就對(duì)其資金量有一個(gè)較高的要求。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他們所服務(wù)的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質(zhì)。

　　由于這種高端旅游產(chǎn)品的特殊性，導(dǎo)致了其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不是由計(jì)調(diào)人員來(lái)完成，而是由產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷(xiāo)售人員不僅要有很好的人際關(guān)系處理能力，還要對(duì)全球各地的景點(diǎn)，風(fēng)土人情等有一個(gè)全面的了解。這一點(diǎn)也是商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅行社與大眾旅行社的區(qū)別點(diǎn)之

　　一。大眾旅行社的線(xiàn)路設(shè)計(jì)人員通常是分為做歐洲線(xiàn)的，美洲線(xiàn)的等等，但是在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)我們的線(xiàn)路設(shè)計(jì)要以客戶(hù)的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進(jìn)行設(shè)計(jì)的。我們不會(huì)事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷(xiāo)售人員通曉全球的旅游線(xiàn)路。這也是合格銷(xiāo)售人員難尋得一個(gè)原因。而且，我分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的就有10人，減去3個(gè)計(jì)調(diào)，3個(gè)簽證和一個(gè)做平面設(shè)計(jì)的之外其余7人也或多或少的會(huì)承擔(dān)一些銷(xiāo)售任務(wù)。這樣看來(lái)銷(xiāo)售人員占總利潤(rùn)中心人數(shù)的比重要比2/5還要多。這樣一個(gè)大的比重可見(jiàn)銷(xiāo)售人員的重要性。通過(guò)了解，銷(xiāo)售確實(shí)是制約旅行社發(fā)展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過(guò)大量招聘銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行公司的規(guī)模擴(kuò)大呢?原因主要有以下兩點(diǎn)：

　　1.簽證人員主要負(fù)責(zé)的是該公司重培訓(xùn)，有良好的工作環(huán)境，也有一定的組織認(rèn)同感，工作積極性也很高。這基本上就已經(jīng)達(dá)到了人力資源管理所要達(dá)到的目標(biāo)。因此我要向老師們提出一個(gè)問(wèn)題，是否所有的企業(yè)都應(yīng)該建立健全的人力資源管理制度呢？

　　2.關(guān)于人力資源的開(kāi)發(fā)，讓我十分高興的是該企業(yè)十分重視培訓(xùn)，每周都會(huì)抽出3個(gè)小時(shí)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)能力。這點(diǎn)是很少中小企業(yè)可以做到的。而且對(duì)于培訓(xùn)的內(nèi)容也有明顯的針對(duì)性。比如對(duì)于銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容是各地的風(fēng)土人情，對(duì)于op人員培訓(xùn)的內(nèi)容會(huì)涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓(xùn)內(nèi)容選擇的針對(duì)性也使得員工樂(lè)于參加培訓(xùn)。而且為了提高培訓(xùn)的質(zhì)量，在培訓(xùn)之后還要求員工對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容等做出評(píng)價(jià)，在一個(gè)雙向交流的過(guò)程中讓培訓(xùn)更具實(shí)效性。

　　雖然存在著一些問(wèn)題，但是這家公司的發(fā)展?fàn)顩r還是很好的。從10年前強(qiáng)創(chuàng)立時(shí)的xx人發(fā)展到現(xiàn)在的28人，可謂是一個(gè)較大的發(fā)展。就我個(gè)人認(rèn)為該公司的發(fā)展主要是由兩個(gè)因素所促成的。首先，從業(yè)務(wù)層面上看，該公司的定位十分明確。是專(zhuān)門(mén)從事高端的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游打出商務(wù)會(huì)展專(zhuān)家的旗號(hào)，集中力量在這一方面，而沒(méi)有涉足其它的領(lǐng)域。這也符合了小企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇。從而增加了其競(jìng)爭(zhēng)力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過(guò)的員工，也吸收了一些海外歸國(guó)人士。在管理結(jié)構(gòu)上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱(chēng)謂帶來(lái)的等級(jí)制度，拉近了員工與管理者之間的距離。而且公司還會(huì)定期的舉辦一些集體出游活動(dòng)，這樣也更進(jìn)一步的增強(qiáng)了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對(duì)于培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度有著十分積極的影響。

旅行社實(shí)習(xí)總結(jié)范文2

　　時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。

　　為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。

　　經(jīng)朋友的幫助，我有幸在海口通達(dá)假日旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。

　　我在海南省�？谑型ㄟ_(dá)假日旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場(chǎng)調(diào)研和辦公室文秘類(lèi)工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì).通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　海南通達(dá)假日旅行社有限公司位于海南省�？谑写笥⒙�69號(hào)嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過(guò)國(guó)家旅游局、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營(yíng)專(zhuān)業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。被評(píng)為“�？谑惺�佳國(guó)內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在3月全國(guó)旅游業(yè)消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查活動(dòng)中被中國(guó)旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。

　　公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專(zhuān)業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來(lái)被評(píng)為“�？谑�佳導(dǎo)游”稱(chēng)號(hào)。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠(chéng)為旅客提供“食、住、行、游、購(gòu)、娛”等服務(wù)。

　　我從9月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專(zhuān)業(yè)海南地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會(huì)議自由人，高爾夫，自駕車(chē)等。

　　二、實(shí)習(xí)主要目的

　　在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)�？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。

旅行社實(shí)習(xí)總結(jié)范文3

　　20xx年9月14日到20xx年10月14日我在天津中國(guó)青年觀光社練習(xí)，總共練習(xí)為期一個(gè)月。最終我要在這里感謝黌舍以及天津中國(guó)青年觀光社給了我此次寶貴的練習(xí)機(jī)遇，其次要感謝天津中國(guó)青年觀光社塘沽門(mén)店的店長(zhǎng)和兩位工作人員，在這一個(gè)月中她們是我敬愛(ài)的同事，感謝她們所賜與我的教導(dǎo)與救助。是她們使我在真正意義上的周全兵戈觀光社及旅游行業(yè)，使我擺脫了在校期間的沖弱設(shè)法，明白了作為一個(gè)合格的旅游人應(yīng)當(dāng)具有甚么樣的前提與本質(zhì)。固然只有短短的一個(gè)月，可是我已經(jīng)較為系統(tǒng)的明白了觀光社的操縱流程，也根本熟悉了導(dǎo)游帶團(tuán)的程序與方法。她們辛苦的教導(dǎo)與救助使我從一個(gè)對(duì)旅游行業(yè)一切不知的門(mén)生變化成了一個(gè)略知一二的“門(mén)檻人士”。

　　20xx年9月14日下午，黌舍構(gòu)造到天津中國(guó)青年觀光社總部進(jìn)行崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容是先由營(yíng)銷(xiāo)部李經(jīng)理為我們大略的介紹中青旅的成長(zhǎng)史，以及天津中青旅部屬各區(qū)縣門(mén)店交易部的工作內(nèi)容、工作流程，另有上班中應(yīng)注意的緊張事變。接下來(lái)是由導(dǎo)游部的工作人員為我們系統(tǒng)的講解了如安在練習(xí)期間帶旅游團(tuán)，如何做一名合格的兼職導(dǎo)游。最終是為每一名同學(xué)根據(jù)就近分派的原則分派門(mén)店交易部。而我被分派在了本身家的地點(diǎn)區(qū)—塘沽區(qū)。與我一路在塘沽交易部練習(xí)的另有一名我的同學(xué)。20xx年9月15日上午9點(diǎn)我們進(jìn)店報(bào)到了。

　　我和同學(xué)的適應(yīng)及接納新鮮事物的進(jìn)修本領(lǐng)都很強(qiáng)，再加上店長(zhǎng)及工作人員的耐煩教導(dǎo)與救助，第一天我們就在邊學(xué)邊做的進(jìn)程中結(jié)束了工作任務(wù)。我們學(xué)會(huì)了如何接聽(tīng)交易來(lái)電、如何歡迎來(lái)訪顧客，以及為顧客查問(wèn)旅游產(chǎn)品門(mén)路等等。當(dāng)天下班后我就進(jìn)行了工作總結(jié)，將本身本日學(xué)到的東西以及本日在工作中所做的筆記料理總結(jié)了一下。然后我又為本身訂定了明天將來(lái)誥日上班要學(xué)會(huì)的東西以及要結(jié)束的工作任務(wù)。上班的第二天我熟悉了幾條比較火爆的旅游產(chǎn)品門(mén)路，然后為顧客做細(xì)致的講解。經(jīng)過(guò)議定店內(nèi)人員的教導(dǎo)，我學(xué)會(huì)了如何幫客人填寫(xiě)報(bào)名表以及如何簽訂旅游公約和打印旅游公約。第二天下班后我又做筆記總結(jié)和訂定轉(zhuǎn)天的工作任務(wù)。就如許在這一個(gè)月里每天下班后我都會(huì)做當(dāng)天的總結(jié)和訂定轉(zhuǎn)天的籌劃。緩緩的我學(xué)到的東西愈來(lái)愈多，明白的東西愈來(lái)愈多，要記的東西愈來(lái)愈少，工作起來(lái)愈來(lái)愈諳練。所以，此次練習(xí)的最大成果之一是在工作中養(yǎng)成了做筆記的好風(fēng)俗。我覺(jué)得不管本身的記憶力有多么的好也要隨時(shí)拿著一個(gè)小冊(cè)子和一支筆，走到那邊記到那邊。每天的練習(xí)心得要記，每天做了甚么要記。我總結(jié)出一句話(huà)：“只要養(yǎng)成記筆記的風(fēng)俗，就不怕異國(guó)東西記，就不怕有記不住的東西�！�

　　在十一旅游黃金周期間我很僥幸的具有了一次帶團(tuán)的機(jī)遇。20xx年 10月5日我?guī)П本└吲d谷一日游濱海專(zhuān)線(xiàn)旅游團(tuán)。10月3日的時(shí)候我接到關(guān)照讓我?guī)�團(tuán)，當(dāng)時(shí)既奮發(fā)又害怕，不過(guò)奮發(fā)大于害怕。奮發(fā)是因?yàn)?0月5號(hào)就要當(dāng)上導(dǎo)游了，害怕是因?yàn)榈谝淮螏�團(tuán)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)怕弄砸了。我懷著非常忐忑的心情入手下手為我的導(dǎo)游工作做籌辦。我去處店長(zhǎng)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)與方法，店長(zhǎng)講的很細(xì)致，這讓我明白起來(lái)也很簡(jiǎn)單。我將注意事變以及工作的程序一一列了出來(lái)總結(jié)在了一張紙上，還把計(jì)調(diào)、店長(zhǎng)、司機(jī)的德律風(fēng)都存到了手機(jī)里，以防有告急變亂時(shí)可以敏捷打德律風(fēng)關(guān)聯(lián)他們。我將注意事變、工作方法熟記于心，接下來(lái)便是盼望著20xx年10月5日的到來(lái)。那天終究到了，全天的行程雖已走滿(mǎn)，但其實(shí)不如我預(yù)期般的順利與完滿(mǎn)。在觀光的進(jìn)程中呈現(xiàn)的小誤解也都寂靜的辦理了。在致歡送詞時(shí)我向掃數(shù)旅客稱(chēng)謝、道歉來(lái)補(bǔ)充此次觀光中我賜顧幫襯不周的處所。大家給我的答復(fù)是：“感謝，導(dǎo)游辛苦了。”

　　帶團(tuán)工作結(jié)束了，不論是做甚么工作都不大略白做，總會(huì)給辦事的人留點(diǎn)甚么。此次帶團(tuán)也不例外。最終，我要感謝店長(zhǎng)給我此次機(jī)遇，感謝她對(duì)我的相信。其次，我要感謝此次路程中的司機(jī)楊師傅，如果不是他給了我這么多的救助，此次的路程大略不會(huì)這么順利。最終，我要感謝我的旅客，固然他們傍邊的個(gè)他人在路程中刁難我，給我難過(guò)，但我仿照照舊要感謝他們。是他們讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了進(jìn)一步的明白，是他們讓我看到了這個(gè)社會(huì)中一小部分五花八門(mén)的人，是他們讓我對(duì)校園有了更猛烈的巴望。大略有人會(huì)說(shuō)旅客并異國(guó)給我留下甚么好記憶，但是不是是，一樣也是他們，但只是他們傍邊的一小部分人讓我看到了人類(lèi)純厚的一面。感謝他們。

　　除了這些，在此次練習(xí)中我還感覺(jué)到了猛烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。觀光社與觀光社之間的競(jìng)爭(zhēng)，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)。在觀光社如許的辦事性行業(yè)所必要的人才不但要有必定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還必要明白如何為人辦事和接人待物，以及對(duì)旅客的耐煩和責(zé)任心。實(shí)在更加緊張的事在實(shí)際進(jìn)程中我才真正發(fā)覺(jué)本身學(xué)識(shí)的浮淺和經(jīng)驗(yàn)的貧乏。我感觸在黌舍學(xué)到的表面知識(shí)和本身在工作中的實(shí)踐本來(lái)其實(shí)不是一個(gè)見(jiàn)解。我想這也恰是黌舍之所以讓我們練習(xí)的因?yàn)椤Ｗ屛疫M(jìn)一步鞏固和明白講堂所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和進(jìn)步門(mén)生的本領(lǐng)，表面關(guān)聯(lián)實(shí)際。此次練習(xí)進(jìn)步了我的查看探討、查看題目、分析題目和解決題目的本領(lǐng)，培養(yǎng)了我身為一名在校大門(mén)生在社會(huì)中的糊口生涯本領(lǐng)。同時(shí)也使我發(fā)覺(jué)并及時(shí)補(bǔ)充了本身的弱點(diǎn)與不敷的地方。比方，貧乏耐煩，沉不住氣，對(duì)事思慮不周，自大、自負(fù)等等。在今后的進(jìn)修糊口生涯中，我必定會(huì)盡力美滿(mǎn)本身，將本身的不敷的地方裁減到最小，隨時(shí)提醒本身，隨時(shí)抑制本身。在練習(xí)期間所學(xué)到的東西我會(huì)緊記平生，養(yǎng)成的好風(fēng)俗我會(huì)連續(xù)堅(jiān)定下去，它賜與我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)精神使我受益畢生。