市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)論文1

　　教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》明確提出：“高職院校要按照教育規(guī)律和市場(chǎng)規(guī)則，本著建設(shè)主體多元化的原則，緊密聯(lián)系行業(yè)企業(yè)，不斷改善實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地條件”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，建立和完善一批聯(lián)系緊密的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的特點(diǎn)與形式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的指導(dǎo)思想是根據(jù)市場(chǎng)變化、服務(wù)企業(yè)需要，培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所需要的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)人才。其基本建設(shè)思路是“共建、共享、共贏”。

　�。�1）實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)可以多渠道、多形式籌措資金，校內(nèi)和校外多種建設(shè)模式，可以學(xué)校自建和校企合建相結(jié)合，這些特點(diǎn)充分體現(xiàn)了“自建”的特征；

　�。�2）共享是指高職實(shí)訓(xùn)基地建成以后旨在服務(wù)社會(huì)，輻射周邊的中小企業(yè)；

　�。�3）共贏是指高職實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)后的成果由學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)和社會(huì)共享，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　根據(jù)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)主體不同，高職院校的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地可以分為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地兩大類(lèi)，二者是相輔相成的，共同促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)和實(shí)踐技能的提升。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件、模擬實(shí)訓(xùn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)超市等形式，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和操作方法展開(kāi)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷(xiāo)的基本方法和流程；而校外實(shí)習(xí)基地主要是讓學(xué)生以企業(yè)員工的身份真正的參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和考核實(shí)習(xí)學(xué)生。讓學(xué)生完全地面向市場(chǎng)，進(jìn)一步提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能。

　　當(dāng)前，高職學(xué)校關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)主要有以下三種形式：

　�。�1）認(rèn)知層面的實(shí)訓(xùn)。高職學(xué)校會(huì)組織學(xué)生參觀企業(yè)，介紹企業(yè)的發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，在了解企業(yè)的背景的基礎(chǔ)上參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃。在某個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)讓學(xué)生參與到營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃環(huán)節(jié)中去，最后根據(jù)學(xué)生的方案選擇是否采用。這種做法給了學(xué)生接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)和某些程度的訓(xùn)練，但策劃項(xiàng)目需要企業(yè)的大力支持，不然學(xué)生很難從中得到實(shí)質(zhì)提升。而且，每次實(shí)訓(xùn)都要學(xué)校聯(lián)系企業(yè)，成本也是很大的。目前，大部分高職學(xué)校的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)都停留在這一層面；

　�。�2）由學(xué)生分散實(shí)習(xí)。學(xué)生根據(jù)自己的興趣選擇校外的企業(yè)實(shí)習(xí)。但很多企業(yè)不太相信學(xué)生的能力，往往不給他們深人工作的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)過(guò)程僅僅是簡(jiǎn)單的重復(fù)，使教學(xué)中的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)課程效果大打折扣；

　�。�3）高職學(xué)校在不斷地建設(shè)自己的實(shí)訓(xùn)基地，有專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地和人員管理，或者學(xué)校與合作企業(yè)共同創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)。

　　高職學(xué)校不僅探索校外的實(shí)習(xí)基地建設(shè)，同時(shí)，也在完善校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地，包括利用計(jì)算機(jī)軟件模擬訓(xùn)練，營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室等。例如，建立營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)訓(xùn)室，實(shí)訓(xùn)效果可以通過(guò)量化的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等指標(biāo)反映出來(lái)。作為教學(xué)環(huán)節(jié)的一部分，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的提升大有裨益。

　　以浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，建立實(shí)習(xí)就業(yè)基地，現(xiàn)已與中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)的浙江省興合集團(tuán)等250余家企業(yè)建立了緊密的產(chǎn)學(xué)合作關(guān)系，開(kāi)展訂單培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)院現(xiàn)有校外實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)204個(gè)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地11家；企業(yè)冠名訂單班3個(gè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是該校最早開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)之一，現(xiàn)在已經(jīng)是省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)，旨在培養(yǎng)具有市場(chǎng)調(diào)査分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)與談判、渠道開(kāi)發(fā)與管理、門(mén)店銷(xiāo)售與管理、客戶(hù)服務(wù)能力的生產(chǎn)加工企業(yè)、商貿(mào)流通和服務(wù)企業(yè)的高素質(zhì)技能型人才。不僅給學(xué)生開(kāi)設(shè)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”“推銷(xiāo)實(shí)務(wù)”“商務(wù)談判”等課程實(shí)訓(xùn)，還有校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室包括會(huì)計(jì)電子化實(shí)訓(xùn)室、稅收電子化實(shí)訓(xùn)室、會(huì)計(jì)與稅收手工模擬實(shí)訓(xùn)室、投資理財(cái)實(shí)訓(xùn)室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內(nèi)的7個(gè)實(shí)訓(xùn)室。其實(shí)訓(xùn)設(shè)備先進(jìn)，處于省內(nèi)同類(lèi)院校領(lǐng)先水平，完全能滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)需求。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)本著“以就業(yè)為導(dǎo)向培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)能力，走工學(xué)結(jié)合的道路培養(yǎng)學(xué)生技能”的宗旨，與興合企業(yè)行業(yè)集團(tuán)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、企業(yè)單位等10家單位形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系，為學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)提供了良好的環(huán)境。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)存在的問(wèn)題

　　雖然實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)已經(jīng)成為高職院校的共識(shí)，國(guó)家每年也會(huì)有數(shù)億元專(zhuān)項(xiàng)資金的支持以建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，但對(duì)于企業(yè)界參與到教育的實(shí)踐中國(guó)家并沒(méi)有明確的法律規(guī)定，校企合作的“工學(xué)結(jié)合”的教育模式少了企業(yè)的積極參與，很多問(wèn)題就會(huì)逐漸凸顯出來(lái)。所以，高職院校在建立實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地時(shí)就遇到了許多問(wèn)題。

　�。ㄒ唬└呗氃盒ｋy與特定的優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立自己相對(duì)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地

　　當(dāng)前與高職院校有“工學(xué)結(jié)合”合作關(guān)系的企業(yè)整體的質(zhì)量偏低，大部分都是一些小型的民營(yíng)企業(yè)，而且企業(yè)在建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地方面缺乏熱情，他們對(duì)于高職學(xué)校學(xué)生的能力沒(méi)有足夠的信任，實(shí)習(xí)期間學(xué)生很難有深入?yún)⑴c企業(yè)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，因此實(shí)踐能力的提升是有限的。而且，校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的合作企業(yè)大多是依靠校長(zhǎng)、教師和校友的個(gè)人關(guān)系建立起來(lái)的，雙方的責(zé)、權(quán)、利界定并不明確，缺少真正以提高學(xué)生實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能為目的的責(zé)任意識(shí)。

　�。ǘ�）學(xué)校與企業(yè)之間很難形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的沉沒(méi)成本高

　　尤其是校外實(shí)訓(xùn)基地，往往在開(kāi)始的時(shí)候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會(huì)逐漸降溫。一方面，合作的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不佳、人事變動(dòng)，導(dǎo)致實(shí)訓(xùn)基地作用越來(lái)越小，逐漸處于休眠狀態(tài)。而且，大多數(shù)企業(yè)缺乏合作教育的理念，他們與學(xué)校的“工學(xué)結(jié)合”辦學(xué)也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業(yè)生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業(yè)處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學(xué)生過(guò)多的參與，高校會(huì)逐漸撤離與該企業(yè)的合作；第三是高職學(xué)校的管理問(wèn)題，有些學(xué)校只是為了完成學(xué)生實(shí)踐的課程要求，人才培養(yǎng)沒(méi)能真正與企業(yè)所需對(duì)接，沒(méi)有為企業(yè)的利益著想，企業(yè)慢慢地淡化了與學(xué)校的合作。

　�。ㄈ�）實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)缺少反饋機(jī)制

　　現(xiàn)在每個(gè)高職學(xué)校都會(huì)有一段時(shí)間的實(shí)習(xí)時(shí)間，但對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的效果卻關(guān)心不足，企業(yè)對(duì)于學(xué)生的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的安排也都是具有短期性和臨時(shí)性的特點(diǎn)，沒(méi)有納人到企業(yè)的經(jīng)菅考核范圍之內(nèi)。由此造成對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間學(xué)生監(jiān)督考核制度的缺位和激勵(lì)機(jī)制的缺乏，導(dǎo)致校企實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)很難維持。

　�。ㄋ模┬�內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)行不佳

　　在校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中，有些學(xué)校雖然建立了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)店，如實(shí)體超市等，但這些機(jī)構(gòu)學(xué)校沒(méi)有納入正常的管理，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)，效果也大打折扣。

　　三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)構(gòu)想與實(shí)踐

　　高職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建立經(jīng)歷著一個(gè)由嘗試到不斷改進(jìn)的探索過(guò)程，還處在不斷完善的進(jìn)程中，可嘗試在以下四個(gè)方面逐步兀吾o

　�。ㄒ唬┰趯�(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間安排上，“前置實(shí)習(xí)’’查漏補(bǔ)缺

　　目前，高校關(guān)于實(shí)習(xí)的時(shí)間大都安排在所有課程結(jié)束即畢業(yè)前的一年到半年，但也有一個(gè)缺陷，即當(dāng)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)的欠缺想要在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)時(shí)，他們不得不離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有在校學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)了。所以，通過(guò)前置實(shí)習(xí)，也就是把實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安排在課程的中間，在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間的理論知識(shí)之后，到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)’在實(shí)踐的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)理論的缺陷。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的理論知識(shí)后，可以安排實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐，他們會(huì)在實(shí)訓(xùn)中遇到很多“營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)”，用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行分析和總結(jié)，在實(shí)踐中察覺(jué)到自己理論欠缺后，有意識(shí)地在學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)，形成一個(gè)理論一實(shí)踐一再理論一再實(shí)踐的良性循環(huán)。

　�。ǘ�）對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況建立一個(gè)評(píng)價(jià)反饋機(jī)制

　　實(shí)習(xí)過(guò)程是一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己適合或不適合某個(gè)崗位的過(guò)程，它是在實(shí)際參與工作之前的一個(gè)探索、適應(yīng)和改進(jìn)的過(guò)程，因此，對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該對(duì)自己的實(shí)習(xí)狀況有一個(gè)合理的評(píng)價(jià)，在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過(guò)程中應(yīng)該建立一套學(xué)校企業(yè)相聯(lián)動(dòng)的量化評(píng)價(jià)體系，把考核的結(jié)果作為改進(jìn)學(xué)生實(shí)踐能力和改善實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)的依據(jù)。

　�。ㄈ�）充分利用現(xiàn)代技術(shù)手段

　　現(xiàn)代技術(shù)更新非常快，高職的實(shí)訓(xùn)基地也應(yīng)該順應(yīng)大勢(shì)，充分利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等現(xiàn)代化手段分析學(xué)生的性格特點(diǎn)、實(shí)踐表現(xiàn)，找到改進(jìn)他們工作能力的方法，進(jìn)而找到適合他們的崗位。

　�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)聚攏企業(yè)，解決高職教育的主體缺失問(wèn)題

　　實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地作為校企合作的連接點(diǎn)，需要行業(yè)協(xié)會(huì)這樣一個(gè)非政府的中間組織在其中調(diào)節(jié)，同時(shí)，它也是監(jiān)督校企雙方履行職責(zé)、強(qiáng)化雙方的主體責(zé)任的一個(gè)重要參與主體。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)論文2

　　摘要：見(jiàn)習(xí)與實(shí)習(xí)是高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐教學(xué)形式。從高等職業(yè)教育的角度出發(fā)，結(jié)合在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革中的探索以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)，思考如何更好地利用見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。

　　關(guān)鍵詞：見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);實(shí)踐教學(xué)

　　隨著社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求的變化，現(xiàn)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不僅需要具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要具有動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，這就要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生不僅能熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)還要具備實(shí)際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養(yǎng)模式越來(lái)越重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)等實(shí)踐類(lèi)教學(xué)引起了普遍關(guān)注。而怎樣有針對(duì)性地培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力，提高他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。結(jié)合筆者在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中的幾點(diǎn)體驗(yàn)，借鑒各方觀點(diǎn)，對(duì)如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)提出幾點(diǎn)構(gòu)想和思考。

　　1明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)

　　在進(jìn)行過(guò)幾輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)后，根據(jù)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)單位企業(yè)的和學(xué)生的反饋，發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)中首要工作是根據(jù)社會(huì)和企業(yè)的需求，合理設(shè)定人才培養(yǎng)的能力目標(biāo)。其中主要包括：

　　1.1素質(zhì)能力

　　企業(yè)在招聘員工是最看重的往往是個(gè)人的素質(zhì)。首先，必須具備職業(yè)道德，能夠誠(chéng)信、公平對(duì)待工作與他人。其次，營(yíng)銷(xiāo)工作復(fù)雜多變，想要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，還要具有良好的心理素質(zhì)和吃苦耐勞的精神。

　　1.2知識(shí)能力

　　當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的知識(shí)水平要求不斷提高，要求專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員除了能吃苦還要掌握相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，如：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps策略、銷(xiāo)售技巧、消費(fèi)者行為和心理分析等。

　　1.3綜合能力

　�、僮孕疟憩F(xiàn)力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　2建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)基地

　　見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)本身的規(guī)律和技巧，成為學(xué)有所長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員。而無(wú)論是見(jiàn)習(xí)還是實(shí)習(xí)都要求學(xué)生走出校門(mén)到用人單位從事短期工作和實(shí)踐活動(dòng)，為了更好地達(dá)到見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)的教學(xué)目的，就必須把校外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)作為一項(xiàng)重要的內(nèi)容來(lái)完成。特別是建設(shè)一批多種層次和種類(lèi)型能滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要的對(duì)口單位尤為重要。因此，積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與當(dāng)?shù)貙?duì)口企業(yè)進(jìn)行深度合作，共同組織實(shí)施學(xué)生見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)，為學(xué)生提供見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)崗位，推行探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”、“專(zhuān)家咨詢(xún)制”和“雙師結(jié)構(gòu)制”，實(shí)現(xiàn)學(xué)校人才培養(yǎng)與企業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)的無(wú)縫對(duì)接，形成企業(yè)把人力資源開(kāi)發(fā)前置到學(xué)校、學(xué)校把實(shí)踐教學(xué)延伸到企業(yè)的長(zhǎng)期共贏機(jī)制。

　　3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的總體設(shè)計(jì)

　　3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的運(yùn)作思路

　　第一，“學(xué)中做、做中學(xué)、團(tuán)隊(duì)學(xué)”模式。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的目的是讓學(xué)生接觸社會(huì)，通過(guò)校外實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且強(qiáng)調(diào)實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程。第二，校外見(jiàn)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。第三，見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)等教學(xué)資料建設(shè)。由于專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)等均屬于實(shí)訓(xùn)教學(xué)，因此，必須有相應(yīng)的教學(xué)資料來(lái)配合，還包括見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)中需要用到的相應(yīng)的教學(xué)要件都需要進(jìn)行相應(yīng)的建設(shè)和完善。第四，師資隊(duì)伍建設(shè)。關(guān)于見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)教學(xué)的師資隊(duì)伍建設(shè)是一個(gè)重點(diǎn)也是個(gè)難點(diǎn)。尤其是具有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)教師比較難得。第五，見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)課程的信息化建設(shè)。在課程建設(shè)過(guò)程中，要完成的目標(biāo)還有課程的信息化建設(shè)。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的具體構(gòu)想

　　3.2.1認(rèn)識(shí)實(shí)踐階段

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)不僅僅是畢業(yè)前夕要做的工作，而是要貫穿大學(xué)四年的工作，那么每一年的工作都應(yīng)該有一個(gè)主題，從大一開(kāi)始，由于學(xué)生剛剛從緊張的高中過(guò)渡到更注重能力培養(yǎng)的大學(xué)，要使學(xué)生從思想上轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)，大一應(yīng)是認(rèn)知見(jiàn)習(xí)階段。旨在通過(guò)在見(jiàn)習(xí)單位從事短期的具體工作實(shí)踐，使學(xué)生初步體驗(yàn)職場(chǎng)環(huán)境，加深學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知與理解。

　　3.2.2指導(dǎo)實(shí)踐階段

　　這個(gè)階段的見(jiàn)習(xí)是在學(xué)習(xí)了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的前提下，由見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)教師安排具體的見(jiàn)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，學(xué)生組建成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，到校外企業(yè)中共同完成見(jiàn)習(xí)活動(dòng)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)在教師的指導(dǎo)下選擇一項(xiàng)見(jiàn)習(xí)內(nèi)容。最后開(kāi)展見(jiàn)習(xí)交流活動(dòng)，分享見(jiàn)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，更重要的是能讓學(xué)生樹(shù)立信心并對(duì)其所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　3.2.3自主實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　這一階段的見(jiàn)習(xí)作為畢業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)渡，應(yīng)以自主見(jiàn)習(xí)為主，讓學(xué)生有更充裕的時(shí)間獨(dú)立地適應(yīng)社會(huì)。

　　4結(jié)語(yǔ)

　　為滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)該職業(yè)向縱深發(fā)展的需要，高職本科應(yīng)本著培養(yǎng)“實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮膽?yīng)用型職業(yè)人才”的目標(biāo)，確立“強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)、突出能力培養(yǎng)”的本科教學(xué)改革思路，努力探索并不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)和實(shí)踐教學(xué)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)如何實(shí)施是目前高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育中的一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)課程是整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中的核心環(huán)節(jié)，必須在對(duì)見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)模式的探索過(guò)程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實(shí)踐中不斷完善，才能讓學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作規(guī)律，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，使之符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]歐雅.關(guān)于高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的新思考[J].廣西輕工業(yè),20xx,(4).

　　[2]張玉艷.高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的思考[J].教育界,20xx,(6).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)論文3

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性差的原因分析

　　（1）專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確

　　近年來(lái)，用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論和基本知識(shí)，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專(zhuān)業(yè)教師和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，造成學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能差，沒(méi)有專(zhuān)長(zhǎng)，無(wú)法體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)特色，對(duì)就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。

　　（2）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)

　　系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評(píng)價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達(dá)到各項(xiàng)需求技能的同時(shí)，還要加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，注重實(shí)踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認(rèn)為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案，對(duì)文科類(lèi)的實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。

　�。�3）實(shí)習(xí)任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱

　　部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿(mǎn)足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習(xí)生，草率安排實(shí)習(xí)任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，過(guò)程枯燥、重復(fù)勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也無(wú)法真正提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告交差，根本沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　2提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性的方法

　�。�1）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力

　　以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才"為專(zhuān)業(yè)建設(shè)目標(biāo)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應(yīng)用性，操作性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人才。另外，鼓勵(lì)"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)師資力量建設(shè)。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵(lì)在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。

　　（2）制定系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調(diào)研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，促銷(xiāo)技能等。應(yīng)結(jié)合專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位并與對(duì)口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。通過(guò)針對(duì)性地專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并有效的運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專(zhuān)業(yè)所需的各種綜合技能。

　　（3）構(gòu)建校企合作平臺(tái)，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請(qǐng)企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機(jī)會(huì)。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位時(shí)也會(huì)極具針對(duì)性和計(jì)劃性，與學(xué)生掌握的理論知識(shí)形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應(yīng)用實(shí)踐能力的特殊效果。

　　（4）引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法，使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)

　　結(jié)合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開(kāi)日常教學(xué)，進(jìn)行針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)全部交由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對(duì)計(jì)劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)，對(duì)初始提交的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)修改，最終擬定出一份各方滿(mǎn)意的可用性強(qiáng)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。教師在此過(guò)程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)價(jià)作用。最終方案形成之后，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，針對(duì)項(xiàng)目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗(yàn)。對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)工作的積極性，真正提高了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，真正達(dá)到校企合作、互利雙贏的效果。