市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。當(dāng)今，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文1
獨(dú)立學(xué)院將雙語(yǔ)教學(xué)方式引入教學(xué)中，但因?qū)W生基礎(chǔ)較薄弱且參差不齊，其實(shí)施具有難度。已有實(shí)踐顯示普遍實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的效果欠佳。同時(shí)，國(guó)貿(mào)專升本學(xué)生英語(yǔ)底子更是薄弱，其不具有實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的可能性，且大多經(jīng)管類專業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)薄弱。基于此，本文論證了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)——即根據(jù)學(xué)生的英語(yǔ)水平和專業(yè)背景來(lái)分班實(shí)施雙語(yǔ)或純中文教學(xué)——本三學(xué)生根據(jù)英語(yǔ)水平分成雙語(yǔ)教學(xué)班和中文較難教材中文授課班、專升本有市場(chǎng)營(yíng)銷修習(xí)經(jīng)歷的學(xué)生編入本三中文授課班、其余則采用中文基礎(chǔ)教材中文授課班。
對(duì)于獨(dú)立學(xué)院而言，有必要推廣雙語(yǔ)教學(xué)，但其推廣過(guò)程中必然遇到各種問(wèn)題，如學(xué)生英語(yǔ)水平不夠以致影響營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握、英語(yǔ)水平參差不齊導(dǎo)致雙語(yǔ)教學(xué)模式測(cè)評(píng)差異較大等。同時(shí)，獨(dú)立學(xué)院的專升本學(xué)生，在修讀國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，也出現(xiàn)反應(yīng)不一的情況。因此，認(rèn)識(shí)和實(shí)施分層次教學(xué)尤為重要。分層次教學(xué)，即根據(jù)學(xué)生的知識(shí)、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對(duì)待，這些群體在教師的分層策略和相互作用中得到最好的發(fā)展和提高。本文擬通過(guò)理論分析和實(shí)踐總結(jié)論證獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施分層次教學(xué)的問(wèn)題，并提出具體方案。
一、獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施分層次教學(xué)的必要性
對(duì)于獨(dú)立學(xué)院而言，雙語(yǔ)教學(xué)仍處于探索階段，本三學(xué)生和專升本學(xué)生又各有特點(diǎn)，因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程有必要實(shí)施分層次教學(xué)。
�。ㄒ唬┍救龂�(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性和問(wèn)題
雙語(yǔ)教學(xué)，即用母語(yǔ)和一種外語(yǔ)（通常指英語(yǔ)）兩種語(yǔ)言作為課堂用語(yǔ)進(jìn)行除英語(yǔ)學(xué)科之外的其他專業(yè)性、知識(shí)性學(xué)科的教學(xué)。
1.本三國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的必要性
首先，作為高等教育的重要組成部分，獨(dú)立學(xué)院要凸顯自己的辦學(xué)方向，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，就必須在教學(xué)中體現(xiàn)其特色，尤其是對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等重視實(shí)踐和應(yīng)用的學(xué)科，更應(yīng)該注重采用雙語(yǔ)教學(xué)模式。其次，通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)所希望達(dá)到的目標(biāo)與獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)是一致的；獨(dú)立學(xué)院屬于教學(xué)型高校，培養(yǎng)的應(yīng)是社會(huì)急需的大量本科層次的應(yīng)用型人才，而雙語(yǔ)教學(xué)的目的正是培養(yǎng)符合社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的既有專業(yè)知識(shí)、又有良好外語(yǔ)能力的應(yīng)用復(fù)合型人才。最后，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程上，獨(dú)立學(xué)院有較高素質(zhì)的師資隊(duì)伍作保證；近年來(lái)，越來(lái)越多的獨(dú)立學(xué)院也開始重視本院雙語(yǔ)教師的培養(yǎng)，引進(jìn)英語(yǔ)水平高、學(xué)科知識(shí)強(qiáng)的復(fù)合型教師。
2.本三國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題
在對(duì)誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)貿(mào)20xx—20xx級(jí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)了一系列問(wèn)題：
第一，獨(dú)立學(xué)院學(xué)生群體的素質(zhì)、能力層次不齊。如誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)在大三下學(xué)期，但經(jīng)筆者了解，各班通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)生只占少部分。也可以說(shuō)，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生最薄弱的環(huán)節(jié)就是英語(yǔ)，學(xué)生相互之間的外語(yǔ)水平存在著一定的差距。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)性強(qiáng)，專業(yè)術(shù)語(yǔ)多，雙語(yǔ)課又要求學(xué)生能運(yùn)用英語(yǔ)對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行理解和闡述。對(duì)很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。此外，基于中國(guó)傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式，很多學(xué)生即使有一定的英語(yǔ)底子，卻不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流。因此，這些因素都為雙語(yǔ)教學(xué)的開展帶來(lái)了障礙。
第二，教材選用存在困難。本人先后使用過(guò)李威和王大超編的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、沃倫·基坎所著、傅慧芬所編的《全球營(yíng)銷學(xué)》。前者是國(guó)內(nèi)雙語(yǔ)教材，對(duì)于本三學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的專業(yè)知識(shí)沒(méi)有難度，但對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生使用英文學(xué)習(xí)理論、分析案例和撰寫商業(yè)策劃方面，有較大欠缺。后者是純英文教材，有標(biāo)準(zhǔn)的英文表述，但有學(xué)生反映教材偏難、閱讀起來(lái)心有余力不足，且教材案例偏舊、與中國(guó)有脫節(jié)。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)課程在教材選用上存在難度。
第三，教學(xué)方法和教學(xué)手段上欠缺。在之前對(duì)于國(guó)貿(mào)20xx-2011級(jí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程采用雙語(yǔ)教學(xué)時(shí)，本人采用英文原版教材、60%英文授課，學(xué)生接受程度出現(xiàn)較大差異。其次，相對(duì)而言，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂用語(yǔ)比較專業(yè)和復(fù)雜，對(duì)于獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生而言很難理解。學(xué)生大多反映不能聽懂或理解老師講授的知識(shí)，只能依靠教案來(lái)幫助理解，如果教案還是難以理解的話，學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)課的興趣和信心就大打折扣。雙語(yǔ)教學(xué)不僅沒(méi)有起到優(yōu)化專業(yè)學(xué)習(xí)的作用，反而成為了專業(yè)學(xué)習(xí)的絆腳石。
第四，期末考核存在爭(zhēng)議。爭(zhēng)議主要體現(xiàn)在試卷中英文出題比例上。從本三國(guó)貿(mào)20xx級(jí)到20xx級(jí)，期末試題的英文使用比例經(jīng)歷了50%—100%—60%的變化，答題要求也經(jīng)歷了英文出題英文答題—英文出題中文答題—英文題目中/英文答題的模式變化，學(xué)生評(píng)價(jià)不一。雙語(yǔ)教學(xué)的考核值得今后在理論和實(shí)踐中進(jìn)一步探討案。
�。ǘ⿲Ｉ緡�(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)存在的問(wèn)題
在對(duì)誠(chéng)毅學(xué)院國(guó)貿(mào)20xx—20xx級(jí)專升本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)施教學(xué)的實(shí)踐中，本人發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的問(wèn)題，即學(xué)生在專業(yè)來(lái)源上頗為豐富，橫跨理科、工科和文科，學(xué)生大多沒(méi)有學(xué)過(guò)經(jīng)管類的先修課程。而在學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，經(jīng)常需要用到經(jīng)管類課程特別是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的知識(shí)，因此，學(xué)生的課堂表現(xiàn)和期末成績(jī)不大理想。此外，基于中國(guó)傳統(tǒng)的�？平虒W(xué)模式，很多學(xué)生懼怕看書、存在死記硬背的現(xiàn)象。這些因素都為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的開展帶來(lái)了障礙。
可見，對(duì)于本三學(xué)生，如果一味地強(qiáng)調(diào)全面雙語(yǔ)教學(xué)，則不利于其對(duì)知識(shí)的掌握；而對(duì)于專業(yè)經(jīng)歷、基礎(chǔ)不一的專升本學(xué)生，一味地強(qiáng)調(diào)同班上課，也不利于知識(shí)的吸收。因此，有必要實(shí)施分層次教學(xué)。
二、獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和面臨的挑戰(zhàn)
獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分層次教學(xué)可以讓每個(gè)學(xué)生在課堂上做到各盡所能，各得其所。當(dāng)然，其實(shí)施面臨不少挑戰(zhàn)。
（一）獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)分層次教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
1.滿足不同層次學(xué)生的要求
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)中，英語(yǔ)基礎(chǔ)差的學(xué)生在課堂上很容易產(chǎn)生畏難情緒和失去信心，而英語(yǔ)能力較強(qiáng)的學(xué)生則覺(jué)得過(guò)于簡(jiǎn)單。另外，在獨(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中文教學(xué)中，也有類似問(wèn)題，已修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的同學(xué)覺(jué)得深度不夠，未修讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的學(xué)生，則覺(jué)得理論和案例都無(wú)從下手。實(shí)行分層次教學(xué)后，這些問(wèn)題可以迎刃而解，學(xué)生可以自然融入到不同層次的學(xué)習(xí)中去。
2.因材施教
在分層次教學(xué)的過(guò)程中，教師會(huì)針對(duì)不同層次、不同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，制定不同的教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)模式。教師在備課、講課、輔導(dǎo)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異進(jìn)行目標(biāo)分層授課，分層輔導(dǎo)，分層考核，極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3.提高教學(xué)效率
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程雙語(yǔ)教學(xué)中，教師在備課時(shí)得同時(shí)兼顧大部分學(xué)生、英語(yǔ)能力十分突出的學(xué)生和英語(yǔ)基礎(chǔ)較差的實(shí)際情況，備課任務(wù)重而效率不高。實(shí)行分層次教學(xué)后，教師則可以根據(jù)不同層次學(xué)生設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法和教學(xué)計(jì)劃。因?yàn)楦鱾�(gè)層次的班級(jí)學(xué)生的整體水平較齊，學(xué)習(xí)目標(biāo)一致，老師對(duì)學(xué)生的整體情況也容易把握，從而提高了教學(xué)效率。同樣，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程中文教學(xué)中，情況也類似。
�。ǘ┆�(dú)立學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程分層次教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)
1.教師的理論水平亟待提高
分層教學(xué)設(shè)計(jì)要求教師教學(xué)必須做到整體把握，高屋建瓴，才能滿足學(xué)生不同層次的學(xué)習(xí)要求。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的分層次教學(xué)上，要求教師有良好的英文功底、理論知識(shí)，以及能將學(xué)生分為不同層次群體的能力。可見，教師應(yīng)注重學(xué)習(xí)新的教育、教學(xué)理論，以實(shí)施分層教學(xué)。
2.教師之間的合作意識(shí)需加強(qiáng)
分層教學(xué)設(shè)計(jì)，任務(wù)較重，教師之間的合作尤其重要，而開展集體備課有助于實(shí)現(xiàn)智慧和資源共享、彌補(bǔ)教師獨(dú)立備課的不足，保證質(zhì)量。但是，由于集體備課開展的力度還不夠大，每個(gè)人對(duì)分層教學(xué)的思想認(rèn)識(shí)不同，合作交流、打造和諧的團(tuán)隊(duì)還尚需時(shí)日。同時(shí)，分層次教學(xué)對(duì)學(xué)校教學(xué)管理也提出較高要求，使教學(xué)管理人員工作量加大，如統(tǒng)計(jì)英語(yǔ)過(guò)級(jí)情況、組織英語(yǔ)水平考試以及進(jìn)行課程和學(xué)分管理等，需要教學(xué)管理人員有細(xì)致、耐心的作風(fēng)，以便配合好專任教師。
3.對(duì)學(xué)生的研究還不夠
研究學(xué)生與研究教材，是進(jìn)行分層教學(xué)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。但我們對(duì)學(xué)生了解的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)學(xué)生的英語(yǔ)水平、專業(yè)功底、邏輯思維、性格、興趣愛好等缺乏了解。因此，應(yīng)多搜集學(xué)生相關(guān)資料，多了解學(xué)生，多與學(xué)生交流，研究其需求，才能真正做到因材施教。
三、獨(dú)立學(xué)院分層次教學(xué)的具體實(shí)施方案
分層次教學(xué)的主體是根據(jù)學(xué)生情況進(jìn)行分班，按層次教學(xué)，層次分得好壞直接影響到“分層次教學(xué)”的成功與否。為此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層要堅(jiān)持尊重學(xué)生、師生磋商、動(dòng)態(tài)分層的原則，教學(xué)中注重教學(xué)目標(biāo)層次化、課堂教學(xué)層次化、布置作業(yè)層次化、考核層次化，結(jié)合學(xué)分管理和鼓勵(lì)措施，力圖使學(xué)生更多地往A層（雙語(yǔ)教學(xué)群體）流動(dòng)，以促進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展，同時(shí)保證大多數(shù)學(xué)生能掌握和運(yùn)用該課程知識(shí)。
�。ㄒ唬⿲W(xué)生層次化
學(xué)生層次化體現(xiàn)在授課和編班上。實(shí)施分層次教學(xué)，設(shè)置不同的學(xué)習(xí)要求，才能創(chuàng)造出良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。分層次教學(xué)中的分法是非常重要的環(huán)節(jié)，教學(xué)要求的劃分是分層教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，即教學(xué)目標(biāo)層次化。在教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的入學(xué)方式、英語(yǔ)基礎(chǔ)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)的差異和提高學(xué)習(xí)效率的要求，將學(xué)生依下、中下、中上、上分為A、B、C、D四個(gè)層次：A層是本三中通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)或未通過(guò)四級(jí)但通過(guò)英語(yǔ)水平測(cè)試的的學(xué)生，即英語(yǔ)底子較好能有效接受雙語(yǔ)教學(xué)的本三學(xué)生；B層是本三中未通過(guò)四級(jí)、未通過(guò)英語(yǔ)水平測(cè)試的學(xué)生，即文化素質(zhì)較好但英語(yǔ)稍欠佳的學(xué)生；C層是專升本中有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的、有一定基礎(chǔ)的專升本學(xué)生，即能相對(duì)輕松學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的專升本學(xué)生；D層是專升本中未學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，即專業(yè)底子薄弱的專升本學(xué)生。其中，A層學(xué)生運(yùn)用雙語(yǔ)教學(xué)模式，B層和C層學(xué)生采用中文授課模式和難度較大的中文教材，D層學(xué)生采用難度較低的教材以及中文授課的模式。
�。ǘ┛己撕图�(lì)方案層次化
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)班（A班）：雙語(yǔ)出卷，難度系數(shù)0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1.2，即雙語(yǔ)考卷成績(jī)80分相當(dāng)于96分；
中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）：中文出卷，難度系數(shù)0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1.1，即考卷成績(jī)80分相當(dāng)于88分；
中文授課、教材難度較低的班（D班）：中文出卷，難度系數(shù)0.3-0.4，獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定中成績(jī)系數(shù)設(shè)為1，即考卷卷面成績(jī)即為實(shí)際所得分。專升本中如果確有英語(yǔ)水平高的，也可考慮列入雙語(yǔ)教學(xué)班。
�。ㄈ┙虒W(xué)管理配合方案
首先，需要教學(xué)管理人員能夠認(rèn)真細(xì)心和愿意密切配合科任老師的態(tài)度。
其次，需要教學(xué)管理人員在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程開課前的一個(gè)學(xué)期期末結(jié)束前，統(tǒng)計(jì)好需修讀該課程的本三學(xué)生中英語(yǔ)四級(jí)的通過(guò)情況和具體名單，已經(jīng)通過(guò)的直接列入雙語(yǔ)授課班（A班）。對(duì)于未通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)的本三學(xué)生，需在暑假開始后的一周內(nèi)組織英語(yǔ)水平測(cè)試，并要求科任老師在一周內(nèi)完成試卷的批改和成績(jī)登記，之后在一周內(nèi)確定通過(guò)英語(yǔ)水平測(cè)試的名單并將其編入雙語(yǔ)班（A班）。其余本三學(xué)生編入中文授課、中文教材難度較大的班（BC班）。
最后，需要教學(xué)管理人員統(tǒng)計(jì)專升本學(xué)生的�？扑鶎W(xué)課程情況，如果�？齐A段已經(jīng)修讀市場(chǎng)營(yíng)銷課程的，直接列入BC班。其余專升本學(xué)生列入中文授課、教材難度較低的班（D）班。
【參考文獻(xiàn)】
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[4]楊楠.高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)改革的思考[J].中國(guó)管理信息化，20xx（04）.
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文2
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識(shí)的把握，并且著重“一專多能”，即動(dòng)手才干、實(shí)習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請(qǐng)求學(xué)生不只要熟練把握推行常識(shí)，一起還要具有實(shí)習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育存在的實(shí)習(xí)疑問(wèn)，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育存在的疑問(wèn)
因?yàn)樵撜n程具有很強(qiáng)的實(shí)用性和運(yùn)用性，在實(shí)習(xí)的教育中存在許多疑問(wèn)。
1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動(dòng)的主體經(jīng)過(guò)教育活動(dòng)進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果。現(xiàn)在，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實(shí)習(xí)中老師對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實(shí)習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)，樹立真實(shí)立足高職院校學(xué)生實(shí)習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實(shí)習(xí)”。實(shí)習(xí)才干在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)疑問(wèn)現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視�？墒�，現(xiàn)在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實(shí)習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會(huì)需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育需要的實(shí)訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實(shí)訓(xùn)基地，因?yàn)榍笆返囊蛩�，以前并沒(méi)有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒(méi)有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時(shí)迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基地真實(shí)發(fā)揮效果。其次，校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)業(yè)校外實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實(shí)訓(xùn)、廣告策劃實(shí)訓(xùn)、推銷才干實(shí)訓(xùn)、商場(chǎng)查詢實(shí)訓(xùn)等，這些實(shí)訓(xùn)內(nèi)容請(qǐng)求學(xué)生可以真實(shí)進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。但實(shí)習(xí)中，學(xué)生很難真實(shí)接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實(shí)訓(xùn)，實(shí)為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育請(qǐng)求老師兼具理論教育與實(shí)習(xí)教育的兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識(shí)， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實(shí)習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動(dòng)和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場(chǎng)營(yíng)銷理論豐富，但缺少商場(chǎng)實(shí)習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的疑問(wèn)很難進(jìn)行及時(shí)、合理的解說(shuō)。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育準(zhǔn)則
依據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅(jiān)持以下三點(diǎn)準(zhǔn)則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)習(xí)性杰出，在安排教育時(shí)，應(yīng)脫節(jié)長(zhǎng)期以來(lái)“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問(wèn)，啟示學(xué)生活躍考慮疑問(wèn)， 使學(xué)生敢于提出自個(gè)的觀念和處理疑問(wèn)的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強(qiáng)教育互動(dòng)、一起處理疑問(wèn)。市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程也是一個(gè)商家與消費(fèi)者互動(dòng)的進(jìn)程，因而，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。在教育活動(dòng)中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動(dòng)施行的主角。那么在實(shí)習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動(dòng)，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問(wèn)，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門開展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問(wèn)詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問(wèn)、處理疑問(wèn)的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問(wèn)，提出自個(gè)的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨(dú)到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動(dòng)地考慮。
三、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教育方法
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實(shí)習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進(jìn)步教育效果，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實(shí)習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。
1.推行實(shí)習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識(shí)與詳細(xì)的推行疑問(wèn)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問(wèn)的才干。因而，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場(chǎng)營(yíng)銷事例，確保事例的緊貼商場(chǎng)開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識(shí)真實(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對(duì)學(xué)生的觀念進(jìn)行講評(píng)，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強(qiáng)化推行模仿實(shí)習(xí)。模仿實(shí)習(xí)是在學(xué)生沒(méi)有條件深化公司參加實(shí)習(xí)推行作業(yè)時(shí)可采納的緊貼公司推行實(shí)習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競(jìng)爭(zhēng)的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實(shí)習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問(wèn)，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競(jìng)爭(zhēng)才干。在整個(gè)模仿實(shí)習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動(dòng)準(zhǔn)確有序進(jìn)行。
3.深化實(shí)訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實(shí)習(xí)教育基地，使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)習(xí)教育計(jì)劃盡可能在校外實(shí)習(xí)教育基地施行，即可使教育活動(dòng)更靠近公司市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)習(xí)，以查驗(yàn)老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實(shí)習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實(shí)習(xí)的請(qǐng)求相符；也可讓學(xué)生真實(shí)參加實(shí)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過(guò)在公司進(jìn)行短期實(shí)習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實(shí)習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會(huì)的推行常識(shí)與技能。
4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對(duì)傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢(shì)。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長(zhǎng)處和傳統(tǒng)教育的長(zhǎng)處有機(jī)地結(jié)合起來(lái)；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教育中的要點(diǎn)、難點(diǎn)，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
俗話說(shuō)，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動(dòng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)老師應(yīng)時(shí)間重視本學(xué)科開展的前沿常識(shí)、時(shí)間了解公司開展動(dòng)態(tài)、當(dāng)令參加推行實(shí)習(xí)給自個(gè)充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3
摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中運(yùn)用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；高職教學(xué)
案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)大綱規(guī)定，以案例為線索，運(yùn)用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，對(duì)案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開始引入我國(guó)時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓(xùn)領(lǐng)域引起強(qiáng)烈反響， 目前已迅速擴(kuò)展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線索，以師生交往為基礎(chǔ)案例教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)最大的區(qū)別就是教學(xué)內(nèi)容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著案例進(jìn)行，課前師生準(zhǔn)備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評(píng)價(jià)和更新案例，師生共同總結(jié)案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級(jí)案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。
有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統(tǒng)的講授式教學(xué)關(guān)注的是向?qū)W生灌輸知識(shí)的多寡，而忽視學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養(yǎng)解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀察能力、獲取信息能力及學(xué)習(xí)策略，獲得順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內(nèi)的協(xié)作與小組之間的競(jìng)爭(zhēng)又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統(tǒng)教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側(cè)重實(shí)現(xiàn)學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標(biāo)的達(dá)成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
案例教學(xué)可以啟發(fā)和調(diào)動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結(jié)合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導(dǎo)者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，讓大家在課堂上各抒己見。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下， 自己查資料，通過(guò)獨(dú)立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復(fù)過(guò)程，學(xué)生就會(huì)獲得自主學(xué)習(xí)的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
同時(shí)，高職教育既對(duì)高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力有較高要求。因?yàn)楦呗毥逃扔懈叩冉逃膶傩�，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，對(duì)搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據(jù)社會(huì)對(duì)不同專業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對(duì)教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。
案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中運(yùn)用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運(yùn)用案例教學(xué)法，有著十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認(rèn)為運(yùn)用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)理念要求運(yùn)用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才。應(yīng)用型是指培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷第一線的營(yíng)銷人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo)； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷第一線所必需的知識(shí)、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)理念是以培養(yǎng)強(qiáng)技能、待操作、善推銷、會(huì)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷專才，不是培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷通才。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應(yīng)由灌輸式的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)閱l(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專案例教學(xué)還應(yīng)該區(qū)別于本科的案例教學(xué)，它應(yīng)更多地體現(xiàn)在案例的結(jié)果結(jié)論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗(yàn)、方法、技巧，更注重今后運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧的能力。
《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強(qiáng)的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的學(xué)科，該門課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐相結(jié)合，很難理想地達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽，靠教師向?qū)W生灌輸?shù)膽?yīng)試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴(yán)重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和提高，嚴(yán)重影響到學(xué)生適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。
因此，教學(xué)中教師如果能夠根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》學(xué)科的知識(shí)特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄒl(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)積極探索知識(shí)，必然會(huì)收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內(nèi)分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐之間的矛盾。
高職學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)具有運(yùn)用案例教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓(xùn)性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識(shí)的。他們學(xué)習(xí)的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養(yǎng)技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程要培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)管理知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設(shè)計(jì)上應(yīng)盡量體現(xiàn)其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規(guī)律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中的運(yùn)用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。
課前準(zhǔn)備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節(jié)課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識(shí)，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國(guó)之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內(nèi)容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內(nèi)容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節(jié)約課堂時(shí)間。又能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
課堂實(shí)施．設(shè)立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng)設(shè)是關(guān)鍵。
基于以上思考，結(jié)合本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我向?qū)W生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應(yīng)向?qū)殱崒W(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據(jù)組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對(duì)小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔(dān)任小組長(zhǎng)(組織、監(jiān)控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結(jié)人(歸納總結(jié)小組討論的內(nèi)容)、報(bào)告人(代表小組向全班作匯報(bào))、評(píng)價(jià)人評(píng)價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗(yàn)，鍛煉學(xué)生多方面的能力。
接下來(lái)，小組展開討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對(duì)問(wèn)題的看法，供大家討論、補(bǔ)充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對(duì)學(xué)生的行為表現(xiàn)加以鼓勵(lì)和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺(tái)簡(jiǎn)潔地展示小組的觀點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀點(diǎn)簡(jiǎn)要書寫在黑板上。
各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節(jié)。這是對(duì)小組討論的繼續(xù)，主要討論前一階段遺留的有爭(zhēng)議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負(fù)責(zé)營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。
總結(jié)延伸討論結(jié)束后，我首先邀請(qǐng)了一位在本次案例討論中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)對(duì)討論問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。之后，我發(fā)表了自己的意見，對(duì)有異議的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生課后深入思考，求得新知。對(duì)發(fā)表錯(cuò)誤意見的同學(xué)也給予鼓勵(lì)，并對(duì)其加以引導(dǎo)。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書面報(bào)告。因?yàn)闀鎴?bào)告的撰寫是學(xué)生綜合能力的表現(xiàn)，是鍛煉書面表達(dá)技巧的機(jī)會(huì)，有利于細(xì)致地利用、消化、吸收案例學(xué)習(xí)的成果，加深對(duì)課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。
課后評(píng)價(jià)案例討論課后，我要求學(xué)生對(duì)自己和別人在案例討論中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體操作方式是：自評(píng)與他評(píng)相結(jié)合。
他評(píng)是指小組成員之間進(jìn)行互評(píng)。通過(guò)學(xué)生的自評(píng)與他評(píng)，以及教師的觀察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文（精選5篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷是目前我國(guó)社會(huì)需求第一大專業(yè)，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經(jīng)營(yíng)銷售專業(yè)特點(diǎn)。以下是小編精心準(zhǔn)備的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文（精選5篇），大家可以參考以下內(nèi)容哦！
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文 篇1
摘要：
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的必修課，由于本課程主要通過(guò)理論講述教學(xué)，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學(xué)的方式和方法的改革，結(jié)果表明對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)有著良好效果。
關(guān)鍵詞：
藥品市場(chǎng)；營(yíng)銷；教學(xué)改革
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，是針對(duì)藥品營(yíng)銷的一門專業(yè)性學(xué)科。那什么是營(yíng)銷呢？根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普科特勒定義：“營(yíng)銷就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)建立強(qiáng)有力的客戶關(guān)系，從消費(fèi)者那里獲得價(jià)值的過(guò)程�！睜I(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生是由機(jī)械化大生產(chǎn)，出現(xiàn)商品供大于求，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)后而形成的一門應(yīng)用性學(xué)科。
這門學(xué)科與經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)和行為科學(xué)密切相關(guān)。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關(guān)，因此，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上還應(yīng)該注重藥品的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的必修課，是為學(xué)生將來(lái)就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要組成部分。在有效的課時(shí)，怎樣使學(xué)生對(duì)這門課程感興趣并能真正做到學(xué)以致用，是每個(gè)教師的教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)目前學(xué)生就業(yè)后出現(xiàn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個(gè)方面對(duì)這門課程教學(xué)進(jìn)行調(diào)整和完善。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
在日常學(xué)習(xí)、工作生活中，大家一定都接觸過(guò)論文吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
摘要：運(yùn)用實(shí)證的方法，從經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內(nèi)容出發(fā)，提出在綜合性院校要提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在課程中的地位和講授范圍；采用案例教學(xué)，要注意克服局限性，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生臨場(chǎng)決策能力和綜合素質(zhì)；運(yùn)用多媒體在強(qiáng)調(diào)“大容量”時(shí)，不應(yīng)局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理論文
1、課程介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國(guó)，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法與技巧被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營(yíng)利組織。作為一門綜合性與實(shí)踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容就是研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)開設(shè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他相關(guān)專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時(shí)又注重策略研究和實(shí)際應(yīng)用的管理學(xué)課程。
2、教學(xué)改革的必要性
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變得更加多樣化和復(fù)雜化，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務(wù)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等應(yīng)運(yùn)而生。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)校教育能很好地與社會(huì)應(yīng)用實(shí)際相銜接，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識(shí)為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿足時(shí)代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問(wèn)題：教學(xué)內(nèi)容比較成舊，不能與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識(shí)陳舊，與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設(shè)施，但仍注重對(duì)知識(shí)的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)；對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3000字
市場(chǎng)營(yíng)銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律性的一門科學(xué)。以下是小編精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文3000字，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
摘要：
本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程傳統(tǒng)教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結(jié)合現(xiàn)代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可采取的一些創(chuàng)新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)方法
營(yíng)銷無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他諸多專業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)、應(yīng)用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門邏輯性很強(qiáng)的課程，對(duì)學(xué)生來(lái)講，對(duì)課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、傳統(tǒng)的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應(yīng)用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內(nèi)獲得較多的系統(tǒng)知識(shí)，適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述，邏輯性強(qiáng)，使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽教師講授為主，沒(méi)有充分的機(jī)會(huì)對(duì)所學(xué)內(nèi)容及時(shí)做出反饋，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這樣的實(shí)踐性強(qiáng)的課程，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結(jié)合生動(dòng)的案例以及當(dāng)前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運(yùn)用福特黑色T型車的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變；用吉利收購(gòu)沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。
醫(yī)藥藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
一、收集影視資料
一些書籍或培訓(xùn)資料中含有營(yíng)銷方面的影視資料，但需要付費(fèi)購(gòu)買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時(shí)間、精力。
在優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì)花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。
二、教學(xué)過(guò)程
下面以分析藥品消費(fèi)者購(gòu)買行為類型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購(gòu)買行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購(gòu)買行為。其中躲閃型購(gòu)買行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購(gòu)買藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話吞吞吐吐。相較于其他類型的購(gòu)買行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗(yàn)孕棒的經(jīng)過(guò)，她因?yàn)椴缓靡馑�，怕人認(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型，因?yàn)檫@個(gè)案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購(gòu)買者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購(gòu)買行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
古典文學(xué)常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當(dāng)代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱之為論文。它既是探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。它包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。接下來(lái)，小編為你帶來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文，供你參考借鑒。
篇一：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文
摘要：建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論是當(dāng)代較具影響力的認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論，其教學(xué)觀主張“自主學(xué)習(xí)”、“協(xié)作學(xué)習(xí)”和“情境學(xué)習(xí)”，對(duì)高職系列市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革極具指導(dǎo)意義。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中，可以通過(guò)組織開展互動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)促進(jìn)和完善學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系的意義建構(gòu)。
關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；教學(xué)
建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論是當(dāng)代較有影響力的一種認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論，最早是瑞士心理學(xué)家皮亞杰提出的。建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)的傳載符號(hào)系統(tǒng)只不過(guò)是人們對(duì)客觀世界的一種解釋或假想，并不是問(wèn)題的最終答案，因此，知識(shí)應(yīng)由學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助他人或群體的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過(guò)意義建構(gòu)的方式而獲得。從這個(gè)意義上講，知識(shí)不是通過(guò)教師“一站式”傳授而獲得，學(xué)習(xí)是一個(gè)通過(guò)同化和順應(yīng)兩種途徑建構(gòu)意義的復(fù)雜過(guò)程。建構(gòu)主義教學(xué)觀對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)教學(xué)法提出了質(zhì)疑和批判，諸多實(shí)踐也證明了傳統(tǒng)的單一課堂講授法未能很好地發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新潛力，使學(xué)生未能在最大程度上對(duì)知識(shí)進(jìn)行獲取和更新。
應(yīng)用型大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)研究論文
國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》，全面部署深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革工作。2017年預(yù)計(jì)約有700多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，再加上出國(guó)留學(xué)歸來(lái)和未找到工作的往屆畢業(yè)生，將近有1000萬(wàn)大學(xué)生同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)工作異常艱難。應(yīng)用型大學(xué)面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，在人才培養(yǎng)過(guò)程中一定要轉(zhuǎn)變思路，不斷加強(qiáng)教學(xué)改革。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革與創(chuàng)新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)管類專業(yè)必修的專業(yè)課，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。要使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與思想，僅依靠傳統(tǒng)教學(xué)方法難以使學(xué)生靈活應(yīng)用相應(yīng)的理論，難以提高學(xué)生的綜合能力，所以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)改革勢(shì)在必行。如何培養(yǎng)學(xué)生具備相應(yīng)的素質(zhì)和能力，也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的題中之義。隨著營(yíng)銷理論的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程體系也應(yīng)隨之進(jìn)行改革。
二、目前課程教學(xué)模式中存在的主要問(wèn)題
1.教材建設(shè)落后。傳統(tǒng)學(xué)科體系下的教材，知識(shí)老化，案例陳舊，大大限制了學(xué)生對(duì)于管理學(xué)前沿知識(shí)的學(xué)習(xí)。
2.重理論輕實(shí)踐，理論和實(shí)踐脫節(jié)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)長(zhǎng)期被安排為理論授課，大部分教師本身缺乏營(yíng)銷實(shí)踐能力，傳授給學(xué)生的知識(shí)僵化，容易陷入填鴨式的滿堂灌。另外，實(shí)習(xí)基地建設(shè)流于形式，缺乏相應(yīng)的課程指導(dǎo)。
3.教學(xué)效果的考核評(píng)價(jià)方式單一。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程考核方式多采用期末卷面成績(jī)和平時(shí)成績(jī)各占一定比例的方式進(jìn)行，主要還是依靠期末卷面成績(jī)。而這種考核方式容易讓學(xué)生和教師偏離課程培養(yǎng)能力的導(dǎo)向，一味追求對(duì)理論知識(shí)的記憶和背誦，不能做到理論緊密聯(lián)系實(shí)際。
2017年最新的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)畢業(yè)論文
消費(fèi)者的購(gòu)買型為主要受到動(dòng)機(jī)、直覺(jué)、習(xí)得行為和態(tài)度四個(gè)方面的心理因素影響。
一、動(dòng)機(jī)。
動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人進(jìn)行各種活動(dòng)的愿望和理想。動(dòng)機(jī)是行為的直接原因，它推動(dòng)和誘發(fā)人們從事某種行為，規(guī)定行為的方向。動(dòng)機(jī)是由需要產(chǎn)生的。人的需要有許許多多，動(dòng)機(jī)也就有多種多樣。在一定時(shí)期，許多動(dòng)機(jī)中只有一個(gè)最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)能引起人們的行為。
消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)，就是推動(dòng)消費(fèi)者實(shí)行某種購(gòu)買行為的一種愿望或念頭，它反映了消費(fèi)者對(duì)某種商品的需要。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)一般可分為以下兩類：
1、生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。也稱為本能動(dòng)機(jī)。就是指消費(fèi)者由于生理上的需要（如吃、穿等）所引起的購(gòu)買滿足生理需要的商品的動(dòng)機(jī)。
2、心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平時(shí)，激起人們購(gòu)買行為的心理性動(dòng)機(jī)往往占重要地位。心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)比之身理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)更為多樣。心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)，一般可分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)。感情動(dòng)機(jī)包括情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)兩種。人的喜、怒、哀、樂(lè)、愛、惡、懼七情，是消費(fèi)者基本情緒表現(xiàn)形式。凡是有這些情緒所引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，稱之為情緒動(dòng)機(jī)。由情緒動(dòng)機(jī)所引起的購(gòu)買行為，具有沖動(dòng)性，即景性和不穩(wěn)定性的特點(diǎn)。情感動(dòng)機(jī)是由道德、集體感、美感、愉快感、幸福感等人類高級(jí)情感引起的動(dòng)機(jī)。由情感動(dòng)機(jī)引起的購(gòu)買行為，一般具有較大的穩(wěn)定性和深刻性，往往可以從購(gòu)買中反映出消費(fèi)者的精神面貌。
理智動(dòng)機(jī)是建立在人們對(duì)商品的客觀認(rèn)識(shí)之上，經(jīng)過(guò)分析、比較以后產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。具有客觀性、周密性和控制性等特點(diǎn)。在理之動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的購(gòu)買，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格適宜、使用方便、設(shè)計(jì)科學(xué)、效率較高，服務(wù)周到等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在灌溉用水中的作用論文
【摘 要】
灌溉供水是實(shí)現(xiàn)供需的手段,也是市場(chǎng)行為。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也適用于灌溉供水。本文就洛惠灌區(qū)冬灌用水怎樣實(shí)行營(yíng)銷策略,并將取得喜人的效果介紹給大家。
【關(guān)鍵詞】
營(yíng)銷學(xué) 灌溉管理 作用
針對(duì)巨大而疲軟的冬灌用水市場(chǎng),我們從營(yíng)銷學(xué)的理論入手,先分析市場(chǎng),制定正確策略,圍繞棉田和果樹冬泡,廣泛搜集市場(chǎng)信息,積極做好市場(chǎng)調(diào)查,科學(xué)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論,采取“三改一加強(qiáng)”措施,打開冬灌用水局面。
從2000年抗蟲棉大面積應(yīng)中以來(lái),洛惠灌區(qū)的棉田面積一直居高不下,冬季預(yù)留的棉田是一塊塊空地,多年群眾用水觀念只用救命水,不澆高產(chǎn)水。造成冬灌用水連年滑坡。一組數(shù)據(jù)表明。據(jù)我局實(shí)驗(yàn)站分析資料:灌區(qū)的糧經(jīng)比由1999年的48:52變?yōu)?000年的25:75;到2003年的19:81;飲水量從1999年的12300萬(wàn)m3到2000年的6400萬(wàn)m3,少引5900萬(wàn)m3,2003年比1999年少引4300萬(wàn)m3。西渠頭站2004年工作十分被動(dòng),原因就在冬灌。與2003年比,全年少引水545萬(wàn)m3,冬灌就少引水461萬(wàn)m3。因此,要想取得全年引水的主動(dòng),抓好冬灌的工作就顯得尤為關(guān)鍵。
1 改變經(jīng)營(yíng)思路,從適應(yīng)市場(chǎng)到創(chuàng)造市場(chǎng)
棉花下播前,不灌水無(wú)法下種。這是群眾對(duì)棉田冬灌泡地的習(xí)慣認(rèn)識(shí)。抓春灌用水,是我們?nèi)ミm應(yīng)市場(chǎng)。棉田冬泡能高產(chǎn),激發(fā)棉農(nóng)進(jìn)行冬泡,是我們?nèi)?chuàng)造市場(chǎng)。創(chuàng)造冬泡市場(chǎng),實(shí)際上就是爭(zhēng)取泡地的群眾。客戶往往并不知道他們真正的需要,這就是需要去刺激和鼓勵(lì)。首先要及時(shí)宣傳,有效動(dòng)員。宣傳用語(yǔ)要有親和力、富有吸引力;多講冬灌的效益,少談不灌的危害。過(guò)多強(qiáng)調(diào)不灌的后果,反而引起群眾的逆反心里。冬灌積極性會(huì)越來(lái)越少。我們會(huì)有這樣的體會(huì):本沒(méi)有買某件商品的意識(shí),在廣告宣傳的反復(fù)刺激下,就會(huì)心甘情愿地去消費(fèi)。其次,要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,抓好示范。人都有趨從和仿效心里。看見別人在干,就有可能跟著干;聽說(shuō)別人掙了錢,自己就會(huì)學(xué)著做。事實(shí)是打動(dòng)客戶心里最好的鑰匙。就像移動(dòng)公司送話費(fèi),目的就是為打開長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)。第三是精心策劃,及早準(zhǔn)備。創(chuàng)造市場(chǎng),必須進(jìn)行實(shí)現(xiàn)策劃和準(zhǔn)備,把握火候。學(xué)會(huì)知道要下雪,提前去送碳,知道朋友餓,及早架好灶。冬泡應(yīng)該在12月份上凍前期進(jìn)行,等到12月份該冬泡時(shí)再抓冬泡工作,顯然為時(shí)已晚!這時(shí)地已上凍,群眾無(wú)法犁地整田,也就不可能再冬泡。因此,必須提前做好先期工作,11月份就成為抓好冬泡工作的黃金時(shí)間。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程設(shè)計(jì)與實(shí)踐教學(xué)方法論文
目前，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展不可或缺的重要學(xué)科。尤其是加入WTO后我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)正步入國(guó)際化發(fā)展的軌道，目前專業(yè)的、優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與應(yīng)用人才奇缺，市場(chǎng)營(yíng)銷教育肩負(fù)著重要的歷史使命。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門新興學(xué)科，從人才需求結(jié)構(gòu)上看，社會(huì)迫切需要大批既懂理論又具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高等職業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是所有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性的邊緣學(xué)科。集經(jīng)濟(jì)科學(xué)與行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論于一體。
一、課程目標(biāo)
1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)課，其目標(biāo)是幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷方面的相關(guān)理論與技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、分析能力與敏銳的感知力，并且能夠應(yīng)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄖ贫ǹ茖W(xué)合理的決策。
2、結(jié)合學(xué)校“工學(xué)并舉”的辦學(xué)特色及營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程的定位是“理論與實(shí)踐并重，經(jīng)典與前沿相結(jié)合，培養(yǎng)創(chuàng)新思維”�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門集科學(xué)與藝術(shù)特征為一體的學(xué)科，既要讓學(xué)生通過(guò)課堂的學(xué)習(xí)掌握理論，又要通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)幫助學(xué)生提高應(yīng)用能力并且培養(yǎng)發(fā)散性思維；同時(shí)，由于現(xiàn)代營(yíng)銷理論更新發(fā)展速度較快，在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)及時(shí)將前沿理論補(bǔ)充到教學(xué)內(nèi)容中，在原有體系基礎(chǔ)上不斷積累新知識(shí)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)知識(shí)擴(kuò)容，提高學(xué)生的知識(shí)創(chuàng)造意識(shí)與創(chuàng)新思維。
二、課程設(shè)計(jì)
本課程的設(shè)計(jì)是建立在對(duì)營(yíng)銷職業(yè)崗位工作流程分解的基礎(chǔ)上，以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行的。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)每年都會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自行業(yè)的專家組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)審定人才培養(yǎng)方案，并聽取他們根據(jù)職業(yè)能力培養(yǎng)要求所提出的課程開設(shè)建議，校外專家結(jié)合校內(nèi)專任教師的廣泛行業(yè)調(diào)研，提出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系規(guī)劃方案；而由校內(nèi)專任教師與行業(yè)企業(yè)專家共同組成的課程組，則進(jìn)一步對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)以及項(xiàng)目教學(xué)的'活動(dòng)載體設(shè)計(jì)，最終形成目前較為新穎的工作任務(wù)導(dǎo)向的各種學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
PBL教學(xué)法在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的應(yīng)用探討論文
一、PBL教學(xué)法的基礎(chǔ)理論
�。ㄒ唬㏄BL教學(xué)法的提出
1969年，PBL（Problem—BasedLearning，問(wèn)題導(dǎo)向型學(xué)習(xí)）這一概念首次出現(xiàn)在加拿大麥克馬斯特大學(xué)，當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為高等教育存在課程過(guò)度專業(yè)、學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)精神、教學(xué)內(nèi)容與實(shí)踐應(yīng)用脫節(jié)、學(xué)生的人文素養(yǎng)不足等問(wèn)題。為了把這些傳統(tǒng)教學(xué)的詬病一一去除，HowardBarrows提出了PBL教學(xué)理念。PBL是一種把學(xué)生置于復(fù)雜、真實(shí)的情景中，以學(xué)生為中心，以問(wèn)題為基礎(chǔ)的教學(xué)理念。該方法最初應(yīng)用于西方醫(yī)學(xué)教育課堂，因其教學(xué)效果顯著，目前已廣泛應(yīng)用到多個(gè)教學(xué)領(lǐng)域。[1]
（二）PBL教學(xué)法的核心要素
在我國(guó)，傳統(tǒng)教學(xué)是指以教師為中心的填鴨式授課，這種教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)教師的主體地位，有利于向?qū)W生傳授系統(tǒng)、連貫的知識(shí)，具有節(jié)約教學(xué)資源并且普遍適用等優(yōu)點(diǎn)，但是傳統(tǒng)教學(xué)法存在課堂知識(shí)過(guò)度理論化、教學(xué)效果缺少多元評(píng)量、學(xué)習(xí)與應(yīng)用脫節(jié)等詬病。[2]
與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法以認(rèn)知構(gòu)建主義、實(shí)用主義、人本主義為理論基礎(chǔ)，其教學(xué)目標(biāo)、實(shí)施程序、考評(píng)方式都與傳統(tǒng)教學(xué)法不同。PBL教學(xué)法的核心要素在于，第一，PBL強(qiáng)調(diào)構(gòu)建真實(shí)“情境”和案例，教學(xué)內(nèi)容全人化、整合化及趣味化；第二，PBL是以小組為形式展開的，合作精神始終貫穿其中，學(xué)生需要充分發(fā)揮合作精神。第三，PBL有助于學(xué)生提高對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力，在自學(xué)的基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)解決實(shí)踐問(wèn)題。這種對(duì)學(xué)科知識(shí)的交叉運(yùn)用能力表現(xiàn)為學(xué)生通過(guò)自學(xué)與自我管理來(lái)塑造學(xué)生的認(rèn)知技能和非認(rèn)知技能。