蘇寧面試1

　　1、各位考官，大家下午好。我是來(lái)自--大學(xué)漢--專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生--。

　　2、我是一個(gè)樂觀、自信、要強(qiáng)的人，辦事追求效率，喜歡挑戰(zhàn)。我覺得我的性格就是我應(yīng)聘銷售這份工作的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)期間我嘗試過不同的工作：主要有兩個(gè)，一是吉林市公交技校的語(yǔ)文教師，二是吉林新東方的北華大學(xué)課程銷售顧問、主持人，其余還做過很多工作比如家教、國(guó)美、蘇寧電器的促銷員等等�？梢哉f我的思念生活是在忙碌中度過的，但我堅(jiān)信，破繭成蝶的那一刻，最值得我感謝的是曾經(jīng)這些經(jīng)歷對(duì)我的歷練。

　　3、學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)代表未來(lái)。我經(jīng)常涉獵市場(chǎng)營(yíng)銷、金融管理、演講與口才這方面的書籍。銷售是我的興趣所在，通過職業(yè)性格能力、九型人格等方面的測(cè)試，我也適合做這個(gè)行業(yè)。

　　4、創(chuàng)維集團(tuán)是我向往的工作環(huán)境，能成為創(chuàng)維集團(tuán)的一份子是我的殊榮，我給自己的職業(yè)生涯規(guī)劃就是1~2年內(nèi)成為集團(tuán)的銷售精英，并得到一定的職位晉升。創(chuàng)維期待我的知識(shí)、膽識(shí)、和卓識(shí)能得到您的欣賞，期待給我一次機(jī)會(huì)。

蘇寧面試2

　　單選題

　　(10小題，每題1分，共10分)

　　1. 關(guān)于普通銷售必有訂單模式說法正確的是( B )

　　a) 必有訂單模式，報(bào)價(jià)單為必選單據(jù)，訂單需參照?qǐng)?bào)價(jià)單生成

　　b) 必有訂單模式，發(fā)貨單必須參照訂單生成

　　c) 必有訂單模式，發(fā)票必須參照訂單生成

　　d) 必有訂單模式，發(fā)票可以手工增加

　　2. 普通銷售業(yè)務(wù)，關(guān)于退貨流程，說法不正確的是( C )

　　a) 退貨單可以參照訂單生成，也可以參照發(fā)貨單生成

　　b) 退貨單參照發(fā)貨單生成，再參照退貨單生成紅字發(fā)票

　　c) 紅字發(fā)票可以參照發(fā)貨單生成

　　d) 紅字發(fā)票可以參照退貨單或訂單生成

　　3. 以下說法不正確的是( A )

　　a) 庫(kù)存生成出庫(kù)單時(shí)，銷售發(fā)票復(fù)核后生成的發(fā)貨單，為未審核狀態(tài)

　　b) 銷售生成出庫(kù)單時(shí)，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動(dòng)生成發(fā)貨單

　　c) 銷售生成出庫(kù)單時(shí)，銷售發(fā)票復(fù)核后，自動(dòng)生成銷售出庫(kù)單

　　d) 庫(kù)存生成出庫(kù)單時(shí)，銷售出庫(kù)單只能參照發(fā)貨單生成

　　4. 關(guān)于分期收款業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )

　　a) 分期收款業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票

　　b) 分期收款業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票

　　c) 分期收款業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式

　　d) 分期收款業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項(xiàng)

　　5. 取價(jià)方式為價(jià)格政策時(shí)，存貨調(diào)價(jià)單上同一存貨有兩筆記錄，一筆數(shù)量下限為10，批發(fā)價(jià)為5元;

　　一筆數(shù)量下限為0，批發(fā)價(jià)為8元。在不勾“按數(shù)量階梯取價(jià)”的情況下，銷售訂單數(shù)量為10，銷售訂單上自動(dòng)帶出得單價(jià)是多少?( C)

　　a) 0

　　b) 5

　　c) 8

　　d) 10

　　6. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法正確的是( A )

　　a) 委托代銷業(yè)務(wù)，只能先發(fā)貨后開票

　　b) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以手工增加銷售發(fā)票

　　c) 委托代銷業(yè)務(wù)，可以使用先開票后發(fā)貨的銷售模式

　　d) 委托代銷業(yè)務(wù)，沒有必有訂單業(yè)務(wù)的控制選項(xiàng)

　　GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級(jí)難度

　　7.代墊費(fèi)用單業(yè)務(wù)，說法正確的是( C )

　　a) 代墊費(fèi)用單可以無(wú)后續(xù)單據(jù)

　　b) 代墊費(fèi)用單一定無(wú)后續(xù)單據(jù)

　　c) 代墊費(fèi)用單可以生成其他應(yīng)收單

　　d) 代墊費(fèi)用單可以生成其他應(yīng)付單

　　8.銷售訂單數(shù)量為7個(gè)，允許超訂單發(fā)貨，出庫(kù)超額上限為3，訂貨超額上限為4，發(fā)貨超額上限為5，則發(fā)貨單上允許保存的最大數(shù)量為( D )

　　a) 21

　　b) 28

　　c) 35

　　d) 42

　　9.銷售訂單上數(shù)量為100，含稅單價(jià)為10，稅率為17，稅額為145.3。若需要將稅額修改為147，則單筆容差最小為( B )

　　a) 1.69

　　b) 1.70

　　c) 1.71

　　d) 1.72

　　10.以下哪個(gè)業(yè)務(wù)類型不可以錄入期初發(fā)貨單( A )

　　a) 直運(yùn)銷售

　　b) 普通銷售

　　c) 委托代銷

　　d) 分期收款

　　多選題

　　(5小題，每題2分，共10分)說明：多選，少選，錯(cuò)選均不得分

　　1. 銷售管理系統(tǒng)取價(jià)方式有哪幾種( ACD )

　　a) 最新售價(jià)

　　b) 參考售價(jià)

　　c) 最新成本加成

　　d) 價(jià)格政策

　　2. 關(guān)于普通銷售，說法不正確的是( ABC )

　　a) 訂單為必選單據(jù)，其它單據(jù)根據(jù)企業(yè)實(shí)際管理需求而定。

　　b) 發(fā)貨單、發(fā)票要求數(shù)量、金額均為正數(shù)

　　c) 退貨單、紅字發(fā)票要求數(shù)量、金額為負(fù)數(shù)

　　d) 專用發(fā)票合計(jì)金額不可以為0，但普通發(fā)票可以。

　　3. 銷售管理系統(tǒng)中，委托代銷結(jié)算單審核后，不會(huì)自動(dòng)生成的單據(jù)有( ABD )

　　a) 委托代銷發(fā)貨單

　　b) 委托代銷調(diào)整單

　　c) 委托代銷發(fā)票

　　d) 銷售出庫(kù)單

　　4. 關(guān)于委托代銷業(yè)務(wù)，說法不正確的是(ABCD )

　　a) 可參照發(fā)貨單生成發(fā)票

　　b) 生成發(fā)票后，需要發(fā)貨單與發(fā)票之間做結(jié)算

　　c) 可手工錄入銷售發(fā)票

　　d) 發(fā)貨單結(jié)算后生成發(fā)票

　　5. 費(fèi)用支出單業(yè)務(wù)，說法正確的是( A D )

　　a) 費(fèi)用支出單可以無(wú)后續(xù)單據(jù)

　　b) 費(fèi)用支出單一定無(wú)后續(xù)單據(jù)

　　c) 費(fèi)用支出單可以生成其他應(yīng)收單

　　d) 費(fèi)用支出單可以生成其他應(yīng)付單

　　簡(jiǎn)答題

　　(4小題，每題5分，共20分)

　　1. 簡(jiǎn)述銷售管理中退補(bǔ)標(biāo)志處理返利換票業(yè)務(wù)操作流程。

　　返利業(yè)務(wù)：可直接根據(jù)返利額開具紅字發(fā)票并標(biāo)記為[退補(bǔ)]。

　　換票業(yè)務(wù)：可先開具與原票金額相反的發(fā)票將其沖銷，并標(biāo)記為[退補(bǔ)];然后再開具內(nèi)容正確的發(fā)票，并標(biāo)記為[退補(bǔ)]。

　　2. 請(qǐng)簡(jiǎn)單說明普通銷售業(yè)務(wù)，開票前和開票后如何進(jìn)行退貨業(yè)務(wù)。

　　開票前退貨：

　　參照發(fā)貨單生成退貨單，此退貨單不生成發(fā)票。

　　開票后退貨：

　　方法一：參照已經(jīng)開票的發(fā)貨單生成退貨單，參照發(fā)貨單(過濾條件――發(fā)貨單類型：紅字記錄)生成紅字發(fā)票。

　　方法二：手工錄入或參照訂單生成退貨單，參照退貨單生成紅字發(fā)票。

　　GLCJ01-總賬-產(chǎn)品培訓(xùn)課-初級(jí)難度

　　3. 簡(jiǎn)述完整的委托代銷業(yè)務(wù)流程。

　　(請(qǐng)附流程圖和必要的文字描述)

　　4. 簡(jiǎn)述銷售管理系統(tǒng)中“先貨后票”和“先票后貨”業(yè)務(wù)流程。

　　(請(qǐng)附流程圖和必要的文字描述)

　　先貨后票：

　　先錄入發(fā)貨單，參照發(fā)貨單生成發(fā)票。

　　發(fā)票單與發(fā)票是N：N的關(guān)系。

　　用于普通銷售、分期收款、委托代銷

　　先票后貨：

　　先錄入發(fā)票，發(fā)票復(fù)核后自動(dòng)生成審核狀態(tài)的發(fā)貨單。

　　發(fā)貨單與發(fā)票是1：1的關(guān)系。

　　用于普通銷售、銷售調(diào)撥、零售日?qǐng)?bào)

　　實(shí)務(wù)分析題

　　(4小題，每題15分，共60分)

　　在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報(bào)價(jià)單 品名 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)要求 彩電 3000 300臺(tái)或以下 彩電 2800 300臺(tái)以上 彩電 2500 5000臺(tái)以上

　　附加：500臺(tái)或以上，每臺(tái)返利200元;1千臺(tái)或以上，每臺(tái)返利500元

　　每臺(tái)彩電的成本為800元。

　　銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日?qǐng)?bào)價(jià)含稅稅率0

　　1. 05-09日，銷售員張三與客戶A達(dá)成一筆彩電銷售合同，合同總數(shù)為1千臺(tái)彩電，按合同中規(guī)定的

　　報(bào)價(jià)，分三次發(fā)貨，并要求按最終成交數(shù)量進(jìn)行返利。

　　05-12日首批發(fā)貨200臺(tái)，按報(bào)價(jià)中價(jià)格開票，客戶全部報(bào)收并付款;

　　05-15日第二次發(fā)貨300臺(tái)，按報(bào)價(jià)中價(jià)格開票，客戶接收260臺(tái)并付款，并作40臺(tái)退貨處理; 05-20日第三次發(fā)貨500臺(tái)，客戶質(zhì)檢后接收420臺(tái)，20xx-05-22送票上門，并收取貨款;

　　05-23日，因市場(chǎng)原因與客戶達(dá)成協(xié)議，將30臺(tái)單價(jià)為2800的彩電換購(gòu)為同價(jià)值的40臺(tái)冰箱; 05-25日，客戶要求返利。

　　(此題目請(qǐng)使用普通銷售業(yè)務(wù)模式)

　　5.9 銷售訂單，數(shù)量1000，存貨為彩電，單價(jià)為2800。(2分)

　　5.12 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量200，單價(jià)為2800，金額5600，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成發(fā)票，發(fā)票與收款單做了應(yīng)收核銷 (2分)

　　5.15 參照訂單成發(fā)貨單，數(shù)量為300,單價(jià)為2800;參照發(fā)貨單生成退貨單40個(gè)，參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為260，金額為728000元，發(fā)票與收款單做了全額核銷 (2分)

　　5.20 參照訂單生成發(fā)貨單，數(shù)量500，單價(jià)為2800，存貨為彩電;參照發(fā)貨單生成退貨單，退貨數(shù)量為80臺(tái);(2分)

　　5.22 參照發(fā)貨單生成發(fā)票，數(shù)量為420，金額為1176000，并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成，存貨為彩電，數(shù)量為-30,單價(jià)為2800;手工錄入蘭字銷售發(fā)貨單，存貨為冰箱，數(shù)量為40，單價(jià)為2100，金額為30*2800=8400 (4分)

　　5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補(bǔ)銷售發(fā)票，金額為850*200=170000(2分)

　　在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報(bào)價(jià)單 品名 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)要求 彩電 3000 300臺(tái)或以下 彩電 2800 300臺(tái)以上 彩電 2500 5000臺(tái)以上

　　附加：500臺(tái)或以上，每臺(tái)返利200元;1千臺(tái)或以上，每臺(tái)返利500元

　　每臺(tái)彩電的成本為800元(無(wú)稅金額)。

　　銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日?qǐng)?bào)價(jià)含稅稅率0

　　2. 5月1日，銷售員李四與蘇寧達(dá)成一筆彩電代銷合同，合同總數(shù)為1萬(wàn)臺(tái)彩電，按合同中規(guī)定的報(bào)

　　價(jià)，貨已全部發(fā)出。每月月底要求銷售數(shù)量確認(rèn)收入與成本�，F(xiàn)5月月底確認(rèn)銷售數(shù)量為290臺(tái)。

　　要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。 (此題目請(qǐng)使用委托代銷業(yè)務(wù)模式)

　　(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報(bào)價(jià)2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫(kù)單。(2分)

　　(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報(bào)價(jià)2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)

　　(3)若委托代銷按發(fā)出商品核算：

　　委托代銷發(fā)貨單在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)

　　借：發(fā)出商品 8000000 貸：庫(kù)存商品 8000000

　　委托代銷發(fā)票在存貨核算做發(fā)出商品記賬，成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 232000 貸：發(fā)出商品 232000

　　委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無(wú)稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款725000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入725000

　　——或：

　　(1)5.1 業(yè)務(wù)類型為委托代銷的銷售訂單，數(shù)量10000，報(bào)價(jià)2500;參照訂單生成委托代銷發(fā)貨單，發(fā)貨單生成銷售出庫(kù)單。(4分)

　　(2)5月底參照委托代銷發(fā)貨單生成委托代銷結(jié)算單，數(shù)量為290，報(bào)價(jià)2500，結(jié)算單審核生成委托代銷專用發(fā)票。(4分)

　　(3)若委托代銷按普通銷售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本232000

　　貸：庫(kù)存商品232000

　　委托代銷發(fā)票在應(yīng)收做審核，發(fā)票的金額為290*2500=725000(1分) 無(wú)稅金額為并生成憑證(2分) 借：應(yīng)收賬款 725000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入725000

　　在U8軟件中如何處理以下業(yè)務(wù)，要求詳細(xì)描寫單據(jù)流程及操作方法。 合同報(bào)價(jià)單 品名 報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)要求 彩電 3000 300臺(tái)或以下 彩電 2800 300臺(tái)以上 彩電 2500 5000臺(tái)以上

　　附加：500臺(tái)或以上，每臺(tái)返利200元;1千臺(tái)或以上，每臺(tái)返利500元

　　每臺(tái)彩電的成本為800元(無(wú)稅金額)。

　　銷售管理系統(tǒng)啟用日期為05-01日?qǐng)?bào)價(jià)含稅稅率0

　　3. 5月10日，銷售員張三與萬(wàn)通公司達(dá)成銷售協(xié)議，銷售數(shù)量為500臺(tái)，按合同中規(guī)定的報(bào)價(jià)，貨已

　　全部發(fā)出。但由于萬(wàn)通公司資金流問題，此筆銷售收入需要分5次確認(rèn)，每月月底確認(rèn)，每次確認(rèn)100個(gè)數(shù)量的銷售收入與成本。 5月31日，確認(rèn)銷售收入與成本。

　　要求：不僅要寫出單據(jù)流程，還要算出其成本與收入的金額，并寫出完整的憑證分錄。

　　(此題目請(qǐng)使用分期收款業(yè)務(wù)模式)

　　(1)5.10 業(yè)務(wù)類型為分期收款的銷售訂單，數(shù)量為500，報(bào)價(jià)為2800;參照訂單生成發(fā)貨單與銷售出庫(kù)單。(2分)

　　(2)銷售發(fā)貨單與發(fā)票做發(fā)出商品記賬，發(fā)貨單的成本金額500*800;發(fā)票的成本金額為100*800(4分)

　　發(fā)貨單在存貨核算的憑證為(2分)

　　借：發(fā)出商品 400000 貸：庫(kù)存商品 400000

　　發(fā)票在存貨核算的憑證為(2分)

　　借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 80000 貸：庫(kù)存商品 80000

　　發(fā)票在應(yīng)收的憑證為 100*2800(4分) 借：應(yīng)收賬款 280000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 280000

蘇寧面試3

　　在銀行的面試中，考生必定繞不過的一個(gè)問題就是自我介紹，一個(gè)不錯(cuò)的自我介紹是能給考官留下非常深刻的印象的，其重要性不言而喻。今天中公老師就和 廣大考生分享一個(gè)介紹自己的方法，這個(gè)方法就是用“特殊詞”來(lái)描述自己，這樣既可以使考生能有一點(diǎn)自己的特色，叫醒考官的耳朵，也能給自己的第一印象增加 一點(diǎn)色彩和分值。下面就給大家展示一些例子，希望考生能夠融會(huì)貫通，自我創(chuàng)新和突破。

　　例子一：用“紅色、藍(lán)色、綠色”形容自己。

　　各位考官大家好。我認(rèn)為我身上有三種色彩：紅色藍(lán)色和綠色。首先，我認(rèn)為我是紅色的，因?yàn)槲蚁窦t色一樣富有激情，善于溝通。大學(xué)期間，利用課余時(shí)間 在蘇寧電器做實(shí)習(xí)的空調(diào)銷售，個(gè)人日均銷售10臺(tái)以上。其次，我認(rèn)為我是藍(lán)色，藍(lán)色代表大海，象征的是一種包容，我在大學(xué)曾擔(dān)任合唱團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)期間，組織團(tuán)員 參加江蘇省第三屆大學(xué)生藝術(shù)期間，能夠聽取團(tuán)員多方面建議，獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)。最后，我認(rèn)為我是綠色的，平時(shí)我喜歡鍛煉，熱愛慢跑和溜冰，因?yàn)槲艺J(rèn)為身體是革命 的本錢，是干好工作的基礎(chǔ)和前提，所以在以后的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持天天鍛煉，只有這樣才能保持充沛的精力投入到工作中去。

　　例子二：用“固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、借貸平衡”專業(yè)詞來(lái)形容自己。

　　各位考官好，我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，主修財(cái)務(wù)管理專業(yè)。我想用三個(gè)與會(huì)計(jì)相關(guān)的專業(yè)詞匯來(lái)形容自己：

　　第一個(gè)是“固定資產(chǎn)”，我所擁有的固定資產(chǎn)就是我的性格。我生活在一個(gè)普通的工薪家庭中，父母從小教育我要與人為善，這也使我成為一個(gè)性格開朗且活 潑的人，在和他人相處過程中總是能給別人帶來(lái)歡樂。尤其是在陌生的環(huán)境中，我總能成為活躍分子。同時(shí)，我也能最快地記住所有人的名字，和大家成為朋友。對(duì) 我來(lái)說，樂觀向上是父母贈(zèng)予我的財(cái)富，他們從小就教育我，這個(gè)世界上沒有什么是過不去，只要你愿意去做，愿意付出努力，就一定會(huì)有所收獲。而這也激勵(lì)著我 在今后的工作中，始終充滿熱忱、全心投入。

　　第二個(gè)是“流動(dòng)資產(chǎn)”，大學(xué)期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解了會(huì)計(jì)核算、審計(jì)、財(cái)務(wù)做賬等方面的知識(shí)。同時(shí)，參加了學(xué)校組織的ERP電算化實(shí)習(xí)，在實(shí) 習(xí)過程中，制作了資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等一系列報(bào)表，并且在計(jì)算過程中，始終保持試算平衡，沒有出現(xiàn)錯(cuò)誤。這樣的鍛煉不僅使我夯實(shí)了專業(yè)基礎(chǔ)，也提升了我的 實(shí)際操作能力。學(xué)業(yè)上的勤奮刻苦，使我獲得了國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金1次，校級(jí)二等獎(jiǎng)學(xué)金2次，以及校級(jí)三等獎(jiǎng)學(xué)金1次。這些大學(xué)期間所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是我在今后工 作中不可或缺的資產(chǎn)，而這部分的資產(chǎn)也會(huì)隨著時(shí)間和閱歷的豐富，不斷增加，成為寶貴的流動(dòng)資產(chǎn)。

　　第三個(gè)是“借貸平衡”，這里的借貸平衡，是指我能夠在學(xué)習(xí)和學(xué)生工作之間保持平衡。我深知學(xué)生干部經(jīng)歷能夠提升我的人際溝通、策劃等各個(gè)方面的技 能。因此，在大學(xué)期間我擔(dān)任了團(tuán)總支副書記一職，承辦過“三月學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“義務(wù)植樹”、“模擬炒股大賽”等一系列活動(dòng)，并且與其他系部共同承擔(dān)校園文 化藝術(shù)節(jié)的籌辦工作。在三年的學(xué)生工作中，我嚴(yán)格要求自己，力求做到最好，而我也從最開始的磕磕絆絆到最后能夠獨(dú)立承辦活動(dòng)，在這過程中不僅提升了我的策 劃組織能力，更重要的是讓我學(xué)會(huì)了如何與人溝通。正是因?yàn)槲业牟粩嗯�力，在校期間我獲得了“優(yōu)秀團(tuán)干”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”湖南省優(yōu)秀畢業(yè)生“等榮譽(yù)稱 號(hào)。”