銷售實(shí)習(xí)內(nèi)容1

　　市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。

　　1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識。

　　2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

　　3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

　　4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的能力。

　　實(shí)習(xí)對于每一個(gè)大學(xué)生而言都具有重要的意義，營銷專業(yè)學(xué)生更是如此，究其原因，只有在畢業(yè)以前盡量的融入社會(huì)了解市場才能較好的就業(yè)，所以我決定利用暑假的機(jī)會(huì)來找一份實(shí)習(xí)工作。

　　其目的在于：

　　(1)通過學(xué)生了解并接觸企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程和營銷狀況，更好的領(lǐng)會(huì)學(xué)校所學(xué)， 將知識與能力融會(huì)貫通。

　　(2)通過本次的實(shí)習(xí)，還可以鍛煉和提高觀察問題、思考問題和分析問題的能 力，這對于工作和人生發(fā)展都是很重要的。

銷售實(shí)習(xí)內(nèi)容2

　　大學(xué)畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)日志內(nèi)容

　　1、良好的心態(tài)，飽滿的激情

　　做一行愛一行，選擇你愛的行業(yè)，一但選擇不言放棄.銷售是一個(gè)頑強(qiáng)的職業(yè)，無論碰到何種挫折，何等打擊都應(yīng)能自己調(diào)節(jié)重新恢復(fù)飽滿的激情.

　　2、良好的溝通和書面表達(dá)能力

　　別跟我說你不知道怎么寫，別跟我說點(diǎn)不知所云的東東.當(dāng)你面對客戶，老板，同事，沒有良好的溝通怎么可以贏得信任，取得資源.搞不好小三都不愿意跟你走.銷售中文采好的人大多都能成功.

　　學(xué)著寫點(diǎn)什么吧.哪怕是流水賬.

　　3、善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)

　　人和人的差距在于業(yè)余時(shí)間，取決于每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)這兩個(gè)小時(shí).你做了什么就會(huì)得到什么.一方面我們要去學(xué)習(xí).一方面我們還要會(huì)學(xué)習(xí).知道學(xué)什么.學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，銷售方法，學(xué)會(huì)怎么分析，如何

　　總結(jié).知道你的資源在哪.到了客戶那里，選學(xué)習(xí)他們的企業(yè)文化.他們的產(chǎn)品，他們的組織架構(gòu)等等.學(xué)以致用，把學(xué)到的用上.現(xiàn)在不是挺流行學(xué)習(xí)型組織嗎，好好的搞一搞，有點(diǎn)意思啊.

　　4、勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新

　　學(xué)以致用，在同一個(gè)項(xiàng)目中，一百個(gè)銷售就會(huì)有一百種銷售方法.不用太拘泥于別人的成功經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)照搬別人的東東可能并不適合你.返到畫蛇添足.所以根據(jù)自身的情況實(shí)習(xí)，實(shí)踐，創(chuàng)新.

　　5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運(yùn)籌能力

　　縝密的邏輯思維，敏捷的現(xiàn)場反應(yīng)，具有快速的反應(yīng)和答疑能力.有時(shí)我們總是抱怨這個(gè)客戶不好接觸.總是被拒絕.認(rèn)真分析一下還是我們與客戶溝通上出現(xiàn)了問題.也許你一句話就可能贏得客戶的

　　認(rèn)可，然后就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話一件事使客戶反感，于是你就有可能被pass掉.

　　6、敏銳的洞察力和市場反饋能力

　　銷售人員直接得到一線市場情況，產(chǎn)品情況，競爭對手情況.這時(shí)需要我們及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息.公司會(huì)從戰(zhàn)略層面做出相關(guān)決策，對一線銷售會(huì)有很大好處.也對得到老板的更多關(guān)注.為職業(yè)生崖增加更多機(jī)會(huì).

　　7、基本的應(yīng)酬能力和調(diào)查征信的能力

　　要有社交和應(yīng)酬能力.在中國這樣的國情下，關(guān)系營銷可能會(huì)更多一些所以相應(yīng)的應(yīng)酬是不可避免的，酒會(huì)把感情越喝越厚.在很多商務(wù)談判中為幾個(gè)點(diǎn)爭得面紅耳赤，這時(shí)不如換一個(gè)環(huán)境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了.

銷售實(shí)習(xí)內(nèi)容3

　　我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)時(shí)很興奮,卻還有點(diǎn)害羞,還有點(diǎn)放不開,業(yè)務(wù)把我交給店長的時(shí)候,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不認(rèn)識,不知道自己要干什么,站在那里?說什么?該跟誰講話?一系列的問題來了.

　　傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺詞都沒有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺,感覺很無力.

　　不過挺過了第一天,接下來的日子就過得十分順暢了,不過我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢了,其實(shí)說來也是,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來那么些天的熱情與激-情去賣電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

　　實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽實(shí)習(xí)的小碩碩,大家的組織紀(jì)律都比較好,有團(tuán)隊(duì)意識,團(tuán)隊(duì)精神也很強(qiáng)烈.不管是實(shí)習(xí)小組長還是成員,大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘討論下今天賣機(jī)器的情況以及一些心得體會(huì)什么的.大家都那么的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.

　　不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開,為什么還不把時(shí)間安排出來,非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問題讓我們在競爭中失去自己的優(yōu)勢或是失敗.

　　有人說實(shí)習(xí)就為銷量,也有人說實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了.

　　回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣場,網(wǎng)吧,我也煩過日報(bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日報(bào)總結(jié),感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯(cuò).至少你在無私的分享自己的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)是很難能可貴的.