營銷畢業(yè)論文1

　　游戲教學(xué)是大學(xué)教育的教學(xué)方式之一，但主要應(yīng)用于相對基礎(chǔ)的課程，如外語和體育，其他課程應(yīng)用較少。營銷類課程的內(nèi)在屬性使得游戲教學(xué)在此領(lǐng)域會有廣泛的應(yīng)用，本文主要將圍繞營銷專業(yè)課程的游戲教學(xué)問題展開分析。

　　一、游戲教學(xué)的界定

　　目前，游戲并沒有統(tǒng)一的定義。赫伊津哈認(rèn)為：“游戲是在某一固定時空中進(jìn)行的自愿活動或事業(yè)，依照自覺接受并完全遵從的規(guī)則，有其自身的目標(biāo)，并伴以緊張、愉悅的感覺和有利于平常生活的意識”。本文將游戲界定為自愿參加的并自愿遵守相應(yīng)規(guī)則的特定的非功利性活動。

　　教學(xué)活動有廣義和狹義之分，廣義的教學(xué)指的是人類社會中一切經(jīng)驗的傳授和獲得的活動，不拘泥于特定的形式。狹義的教學(xué)，指的是在學(xué)校教育中，由教師教、學(xué)生學(xué)的統(tǒng)一活動，具有目的性、組織性和計劃性。本文涉及的教學(xué)活動是狹義的教學(xué)活動。綜合游戲和教學(xué)活動的內(nèi)涵，本文認(rèn)為游戲教學(xué)是指靈活的應(yīng)用游戲，以實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的特定的活動。

　　做游戲不僅是兒童的重要活動，也是成年人生活中的一部分，如體育競賽、外出旅游和網(wǎng)絡(luò)游戲。游戲可以使人們充分的放松，所以非常普及。教育界針對這種現(xiàn)狀，將游戲和教學(xué)相結(jié)合，使游戲教學(xué)有了新的發(fā)展。1976年，日本的索尼公司首先創(chuàng)造了管理游戲，從此以后游戲教學(xué)與經(jīng)營管理類課程的聯(lián)系逐漸緊密，管理游戲已成為MBA教學(xué)的重要方法之一。從1996年開始，我國高校的管理游戲教學(xué)開始逐漸普及，取得了不錯的成績，但對營銷專業(yè)的游戲教學(xué)并沒有針對性的研究。

　　二、營銷專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)用游戲教學(xué)的適用性分析

　　市場營銷學(xué)科具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，既是一門社會科學(xué)，又應(yīng)用了自然科學(xué)的相關(guān)理論。市場營銷學(xué)科也是科學(xué)性和藝術(shù)性的統(tǒng)一，一方面必須遵循通用的營銷理論，另一方面又要求學(xué)生能夠?qū)⑾嚓P(guān)的理論與具體的環(huán)境結(jié)合，擁有分析問題和解決問題的能力。營銷專業(yè)課程教學(xué)的特點使游戲教學(xué)在教學(xué)中有著廣泛的應(yīng)用。

　　(一)游戲教學(xué)可以實現(xiàn)情境模擬，提高學(xué)生解決實際問題的能力。營銷專業(yè)主要是為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷專業(yè)技能的人才。學(xué)生將來面臨的工作環(huán)境是復(fù)雜的，會遇到大量的突發(fā)性的、非程序化的問題。要想解決這些問題，必須具有較強(qiáng)的判斷力和行動力。而游戲教學(xué)可以通過設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，最大限度的模擬真實的工作情境，將實際問題的復(fù)雜化、多樣化，不確定性展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生運(yùn)用相關(guān)的分析工具來解決這些問題，從而提高學(xué)生解決問題的能力。

　　(二)可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊意識。市場營銷最基本的任務(wù)就是幫助企業(yè)滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。為了完成這個任務(wù)，營銷人員必須具有很強(qiáng)的溝通能力，能夠與企業(yè)的利益相關(guān)者進(jìn)行有效的溝通。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，營銷人員還必須具有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作能力，在社會化大分工的背景下，單一的個體很難具備所有的技能，比如客戶經(jīng)理擅長與客戶打交道，品牌經(jīng)理精于品牌的策劃和管理。所以，要完成一個特定的任務(wù)，往往依賴員工的團(tuán)隊合作能力來實現(xiàn)1+1>2的目標(biāo)。游戲教學(xué)可以通過相應(yīng)的游戲的設(shè)計，使學(xué)生以團(tuán)隊和角色扮演的形式來完成某項任務(wù)。從而通過團(tuán)隊成員之間的溝通交流，甚至是碰撞和沖突，可以提高學(xué)生的溝通能力和團(tuán)隊合作能力。

　　(三)可以提高學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力。目前，企業(yè)面臨著復(fù)雜的外部環(huán)境，只有擁有強(qiáng)大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能基業(yè)長青、在市場競爭中取勝，如蘋果、雅虎。在21世紀(jì)，企業(yè)最渴求的是具有創(chuàng)新能力的人才。為了適應(yīng)時代的要求，滿足企業(yè)的需要，營銷專業(yè)必須著重培養(yǎng)學(xué)生的營銷創(chuàng)新能力。但我國的教育體制是以應(yīng)試教育為主，學(xué)生具有很強(qiáng)的考試能力，卻缺乏創(chuàng)新能力。在游戲教學(xué)中，學(xué)生處于主導(dǎo)地位，教師是促進(jìn)學(xué)生獨立思考的催化劑；整個教學(xué)過程富有趣味性、挑戰(zhàn)性和開發(fā)性，鼓勵學(xué)生突破傳統(tǒng)的束縛、發(fā)揮想象力；游戲教學(xué)不存在一成不變的結(jié)果，有利于學(xué)生激發(fā)創(chuàng)造力，拓展思維。

　　三、營銷專業(yè)游戲教學(xué)的設(shè)計

　　(一)擬定教學(xué)目標(biāo)。游戲教學(xué)的目標(biāo)，就是通過游戲教學(xué)，學(xué)生可以掌握哪些技能和知識。只有界定了明確的目標(biāo)，才能圍繞著這個目標(biāo)選擇合適的游戲，確定游戲的規(guī)則，并對教學(xué)效果進(jìn)行評價和改進(jìn)。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)符合教學(xué)大綱的要求，與市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)一致，與既定的教學(xué)內(nèi)容形成有機(jī)整體。

　　(二)選擇適當(dāng)?shù)挠螒蛐问?/p>

　　1、角色扮演游戲。角色扮演法不需要復(fù)雜的設(shè)備和安排，在簡單的場地里就可以進(jìn)行，但卻能夠模擬任何的情境�？刹捎糜薪M織的角色扮演、自發(fā)的角色扮演和單組角色扮演等多種形式。

　　2、借鑒企業(yè)營銷技能的培訓(xùn)游戲。企業(yè)營銷技能的培訓(xùn)游戲已成為企業(yè)培訓(xùn)的重要方式。我國企業(yè)營銷技能的培訓(xùn)游戲種類繁多，是高校營銷專業(yè)教學(xué)的重要資料庫。學(xué)�？梢愿鶕�(jù)自己的條件和教學(xué)目標(biāo)，采用恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)游戲，比如訓(xùn)練學(xué)生溝通能力的拼圖游戲。

　　3、借助相關(guān)教育培訓(xùn)軟件。教育培訓(xùn)軟件是以計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)為媒介的軟件。游戲中計算機(jī)常常扮演競爭對手或是裁判員的角色，并設(shè)立虛擬的情境，強(qiáng)制游戲參與者遵守游戲規(guī)則。開展?fàn)I銷游戲教學(xué)有多種教學(xué)軟件可供選擇，比如網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)軟件、市場營銷模擬教學(xué)軟件和市場營銷決策系統(tǒng)軟件等。如仿真課程軟件Maristart，可以模擬商戰(zhàn)的實際過程，使學(xué)生在對現(xiàn)實有著極大擬合度的虛擬環(huán)境里，做出相應(yīng)的營銷決策。

　　(三)準(zhǔn)備游戲道具，布置游戲場地。有些游戲的道具和場地非常簡單，只要幾張紙，或是一條繩子在教室中或運(yùn)動場就可開展，有的游戲甚至不需要任何道具即可進(jìn)行，如角色扮演游戲。但有的游戲卻比較復(fù)雜，對場地和道具有著嚴(yán)格的要求。比如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)游戲，只有配備了相應(yīng)的教學(xué)游戲軟件和特定的實驗室里才可以進(jìn)行。

　　(四)講解游戲規(guī)則，引導(dǎo)游戲順利進(jìn)行。游戲教學(xué)給學(xué)生提供了廣闊的空間，但不意味著游戲教學(xué)的進(jìn)行沒有任何的規(guī)則，恰恰相反，規(guī)則是保證游戲順利進(jìn)行的重要條件。游戲規(guī)則是為了實現(xiàn)游戲教學(xué)的目標(biāo)，界定每個游戲參與的權(quán)利和責(zé)任、游戲的整體流程和游戲的主要內(nèi)容，以及對每個游戲參與者的獎懲措施。規(guī)則要簡單、公平、全面，并準(zhǔn)確的傳達(dá)給學(xué)生。在游戲教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生參與游戲，不要對游戲“撒手不管”，使教學(xué)偏離正確的方向，變成純粹的只為玩樂的游戲。

　　(五)分享游戲體會。游戲教學(xué)還要重視分享游戲的體會。很多游戲教學(xué)不可能保證每個學(xué)生都參與到游戲過程中，很多學(xué)生會以觀察者的身份來參與游戲，因此讓游戲的參與者和非參與者共同的分享游戲的心得就很重要。參與游戲的學(xué)生可以談?wù)勗谟螒蛑谐晒�或失敗的�?jīng)驗，沒有參與游戲的學(xué)生也可以從第三方的視角來闡明自己的觀點。教師也可以從理論的高度總結(jié)游戲的結(jié)果，讓學(xué)生對課程的內(nèi)容有更深入的認(rèn)識。

營銷畢業(yè)論文2

　　摘 要：“心勝”的核心內(nèi)涵為“是思想的力量，是一個人在困境中解決問題的信心和勇氣”,在營銷團(tuán)隊建設(shè)中引入“心勝”精神，使“心勝”精神與市場營銷有機(jī)結(jié)合，必將給市場營銷帶來強(qiáng)大的支撐。

　　關(guān)鍵詞：心勝精神 營銷團(tuán)隊 啟示。

　　一、引言

　　“精神為主人，形骸為屋舍;主人漸貧窮，屋舍亦頹謝�！比说闹饔^能動性和創(chuàng)造性的內(nèi)生動力源泉是人的意識和精神。所以以什么樣的精神理念來指導(dǎo)和培育人才，決定了什么樣的營銷團(tuán)隊。金一南教授的《心勝》中提到“真正的力量，發(fā)自內(nèi)心”,“心勝則興，心敗則衰”,“戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次在內(nèi)心中”.其折射出的內(nèi)涵延伸到營銷團(tuán)隊建設(shè)來說，要想占據(jù)市場高地，就必須要有敢為人先的勇氣，迎難而上克難攻堅的必勝信念，同時還要有高效的溝通能力和獨立自主的判斷力。對此內(nèi)涵可具體提取為敢于亮劍、必勝信念、高效溝通及獨立自主這四個維度�！靶膭佟本�神理念的四個維度是有機(jī)整體，層層推進(jìn)、相互聯(lián)系、相互依存、相互促進(jìn)。這些都是衡量一個營銷團(tuán)隊是否具備活力和效力的精神層面指標(biāo)，更決定了其市場的表現(xiàn)優(yōu)異與否。對于“心勝”精神不僅是喊喊口號，只是停止在意識領(lǐng)域?qū)用�，還可以從方法論層面予以解讀，充分借鑒。

　　二、“心勝”精神的內(nèi)涵及意義

　　“心勝”是金一南教授經(jīng)過20余年長期積累而成，并非一氣呵成，其最初源于軍事研究，思慮的是軍隊建設(shè)，由“軍人生來為戰(zhàn)勝”演變至“軍之魂”,又因其指導(dǎo)意義不局限于軍事，而是普世大眾的，提倡的是正能量，因此之后發(fā)展演變?yōu)椤靶膭佟?“戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次在內(nèi)心中”,是內(nèi)心必勝信念的爆發(fā)，這種精氣神就是“心勝”.

　　“心勝”理念能夠賦予每個人，每個組織乃至整個民族以力量。在中華民族百年復(fù)興的關(guān)鍵性歷史進(jìn)程中，需要“心勝”這一精神理念。真正的勝利者，要有內(nèi)心的力量。而當(dāng)今社會非常缺乏這種精神，反而過多的強(qiáng)調(diào)物質(zhì)，強(qiáng)調(diào)背景，進(jìn)而被利益誘惑，被障礙征服，從而走向真正意義上的衰亡。因此，在當(dāng)前提出“心勝”恰到好處。

　　“心勝”是健康的心智和必勝的信念的完美統(tǒng)一。心智是人們的心理與智能的表現(xiàn)，是各項思維能力的總和，用以感受、觀察、理解、判斷、選擇、記憶、想像、假設(shè)、推理，而后以此指導(dǎo)人們行為。信念是一種需要，它是激勵人按照自己認(rèn)為正確的觀點、原則去行動、去實現(xiàn)目標(biāo)的一種強(qiáng)大的內(nèi)在力量。蘇軾云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”,說明成功不僅需要健康的心智，更要有必勝的信念。健康的心智和必勝的信念是相輔相成的。健康的心智是獲得知識、應(yīng)用知識、抽象推理的成熟表現(xiàn)，是必勝信念的支撐;而頑強(qiáng)、必勝的信念可促進(jìn)心智不斷成長，不斷成熟，更加健康，正如墨翟所指“志不強(qiáng)者智不達(dá)”.

　　“心勝”強(qiáng)調(diào)真正的力量發(fā)自內(nèi)心，指出戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次在內(nèi)心中。“心勝”的核心內(nèi)涵為“是思想的力量，是一個人在困境中解決問題的信心和勇氣”,導(dǎo)致的必然是“心勝則興，心敗則衰”這一結(jié)果。

　　三、“心勝”精神對營銷團(tuán)隊建設(shè)的啟示

　　決定一個營銷人員能力的不是技巧，不是學(xué)歷，而是一個人的精神。而“心勝”精神包含了主動、無畏、責(zé)任、敬業(yè)等營銷人員必不可少的精神準(zhǔn)則。面對嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)與考驗，營銷人員必須要有戰(zhàn)勝困難的勇氣和必勝的信心，必須要大力弘揚(yáng)“走遍千山萬水，道盡千言萬語，闖過千難萬險，克服千辛萬苦”的工作作風(fēng)。

　　1.樹立營銷團(tuán)隊敢于亮劍的意識。在市場營銷中必然會遇到各種各樣的困難或障礙，面對這種情況，必須毫不猶豫地發(fā)揮敢于亮劍的精神，在競爭中謀求生存，在困難中尋找機(jī)會，在絕望中創(chuàng)造希望，進(jìn)而樹立營銷團(tuán)隊敢于亮劍意識。在營銷工作中，要樹立團(tuán)隊敢于亮劍意識，首先要求營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者率先垂范，率先亮劍。古語“政者正也，子率以正，孰敢不正”就是領(lǐng)導(dǎo)者率先垂范敢于亮劍的價值體現(xiàn)。反之，如果一名領(lǐng)導(dǎo)者在關(guān)鍵時刻心虛膽怯，必然導(dǎo)致整個團(tuán)隊士氣的瓦解。其次，在市場營銷的實際工作中，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的主觀能動性、執(zhí)行到位性，充分調(diào)動團(tuán)隊成員大無畏的膽略，鼓勵團(tuán)隊成員不達(dá)目的不罷休的鍥而不舍。再者，以結(jié)果導(dǎo)向促成敢于亮劍意識培養(yǎng)的良性循環(huán)。工作上的困難克服它，工作上的矛盾化解它，工作中的壓力挑戰(zhàn)它，工作上的瓶頸突破它，這一切艱難險阻的突破，必然對營銷團(tuán)隊亮劍意識的培養(yǎng)具有正向推動力。

　　2.塑造營銷團(tuán)隊的必勝信念。必勝信念是“心勝”精神理念的核心內(nèi)涵。信念是強(qiáng)大的精神力量，有了堅定的信念，就能精神振奮、克服困難;信念，是成功的起點，是托起人生大廈的堅強(qiáng)支柱!面對極為有限的資源、營銷團(tuán)隊成員有限的精力及長期反反復(fù)復(fù)枯燥工作的壓力，只有必勝的信念可以支撐起成功。其一，在營銷過程中，不斷灌輸營銷團(tuán)隊成員信念的力量，要讓團(tuán)隊成員相信，這種力量，是人人皆可擁有的，是人人應(yīng)該擁有的，有了它，希望和夢想就有實現(xiàn)的可能，沒有它，則會感到空虛、恐懼，生存也失去意義;其二，信念是存在于管理學(xué)中“冰山模型”水面以下的部分，是需要大量精力去呵護(hù)培養(yǎng)的，企業(yè)不能因為成本和短期難見效而舍棄，應(yīng)持續(xù)培養(yǎng)，并讓團(tuán)隊成員在日常工作中有意識地利用它。做到上述兩點，塑造營銷團(tuán)隊必勝信念則應(yīng)可初見成效。

　　3.建立營銷團(tuán)隊高效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力何來?除了必勝的信念，團(tuán)隊的專業(yè)化能力與積極協(xié)同是關(guān)鍵。必勝的信念、求勝的意志是戰(zhàn)斗力的心理基石，團(tuán)隊的高效協(xié)同是戰(zhàn)斗力的組織保證，而專業(yè)化的能力是戰(zhàn)斗力的根本要求。要保證營銷目標(biāo)的成功，建立營銷團(tuán)隊高效的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制是必不可少的。“心勝”精神理念不僅強(qiáng)調(diào)個體的內(nèi)心勝利，也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊之魂的歷練，而溝通協(xié)調(diào)正是凝聚團(tuán)隊之魂的必要手段。在實際工作中要建立高效的溝通協(xié)調(diào)，則應(yīng)做到以下幾點：

　　一是與營銷團(tuán)隊上級領(lǐng)導(dǎo)者的協(xié)調(diào)，應(yīng)注意適度性交往，并保持尊重而不恭維、服從而不盲從的原則，恪敬職守而不越位，善于創(chuàng)造性執(zhí)行上級指令，善于讓上級領(lǐng)導(dǎo)者采納自己意見。

　　二是在營銷團(tuán)隊同級成員之間的協(xié)調(diào)，應(yīng)遵循互相尊重、平等相待，相互信任、坦誠相待，為人正直、光明正大，相互學(xué)習(xí)、彼此寬容的原則。

　　三是對營銷團(tuán)隊下級成員的協(xié)調(diào)，要注重公正、公平、民主、信任的原則，主要體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)多數(shù)前提下冷靜處理內(nèi)部關(guān)系，重視下級提出的不同意見，尊重下級的人格尊嚴(yán)及積極進(jìn)取性，關(guān)心信任下屬等方面。

　　四是要注意協(xié)調(diào)藝術(shù)原則性與靈活性的統(tǒng)一，要成為一名善于協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要具有威信，這是協(xié)調(diào)工作的前提;其次，應(yīng)有能力，這是協(xié)調(diào)工作的關(guān)鍵;最后，要有方法，這是協(xié)調(diào)工作的保證。

　　五是要堅持求同存異的原則，協(xié)調(diào)的目的在于謀求團(tuán)隊行動的一致，以實現(xiàn)組織目標(biāo)。因此，舍棄與目標(biāo)不同向的所有發(fā)散的次要力量，聚合同向主要力量，則就團(tuán)隊整體而言，朝目標(biāo)邁進(jìn)即可事半功倍。

　　4.確保營銷團(tuán)隊獨立自主性

　　“心勝”精神理念極為強(qiáng)調(diào)獨立自主。要確保營銷團(tuán)隊獨立自主，首先，團(tuán)隊成員要敢于斗爭，只有勇于反抗才能保衛(wèi)團(tuán)隊的權(quán)利，無端的干涉才會漸漸減少;其次，團(tuán)隊成員應(yīng)具有執(zhí)著的信念，才能有思想和意志的獨立;再者，團(tuán)隊成員需不斷完善自我，意志堅強(qiáng)，才能保證主體的獨立判斷;最后，需要注意到團(tuán)隊是在授權(quán)范圍內(nèi)的獨立自主，因此只有接受監(jiān)督才能避免職權(quán)的濫用，形成良性循環(huán)。

　　四、結(jié)語

　　在營銷團(tuán)隊建設(shè)中引入“心勝”精神，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊管理，雖非成功的必然保障，但卻是面對艱辛、挫折、失敗時心靈的滋養(yǎng)和陶冶，是指導(dǎo)市場營銷的純凈的內(nèi)心光明力量，是邁向勝利的第一步。“心勝”精神與市場營銷有機(jī)結(jié)合，必將給予市場營銷帶來強(qiáng)大的支撐。

營銷畢業(yè)論文3

　　摘要:“暈輪效應(yīng)”理念對市場營銷發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響,文章結(jié)合“暈輪效應(yīng)”的內(nèi)涵、特點,從積極和消極兩個方面具體分析“暈輪效應(yīng)”對市場營銷的影響,并為如何在市場營銷中發(fā)揮“暈輪效應(yīng)”積極作用進(jìn)行策略分析。

　　關(guān)鍵詞:“暈輪效應(yīng)”;市場營銷;影響;應(yīng)用

　　在社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下,市場營銷滲透在人們的日常生活中。掌握有效的市場營銷手段能夠提升企業(yè)市場營銷效果,進(jìn)而提升企業(yè)在市場中的占有率,提高企業(yè)的市場競爭力�！皶炤喰�應(yīng)”作為心理學(xué)領(lǐng)域的概念,在企業(yè)的市場營銷發(fā)展中起到了非常重要的作用,被越來越多的商家作為自己營銷發(fā)展的重要手段。為了更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,文章結(jié)合市場營銷發(fā)展情況,結(jié)合“暈輪效應(yīng)”理念,具體分析“暈輪效應(yīng)”在市場營銷發(fā)展中的應(yīng)用。

　　一、“暈輪效應(yīng)”發(fā)展概述

　　(一)內(nèi)涵“暈輪效應(yīng)”

　　也被人們稱作光環(huán)效應(yīng),是心理學(xué)理念,具體是指通過觀察和理解某一個、某一件的特點,根據(jù)這種特點來推斷這個人、這件事的其他特點。簡單地說,“暈輪效應(yīng)”是指根據(jù)第一印象來對觀察到的事物、人物進(jìn)行評價�！皶炤喰�應(yīng)”在實際生活中最為典型的存在是明星效應(yīng)。將“暈輪效應(yīng)”應(yīng)用在市場營銷管理中能夠為企業(yè)發(fā)展帶來更多的效益,提升企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。但是,“暈輪效應(yīng)”會讓人們對一種事物、一個人產(chǎn)生片面的認(rèn)識,進(jìn)而影響人們的判斷,是一種以偏概全的心理認(rèn)知。應(yīng)用到企業(yè)的市場營銷中,則是不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,甚至?xí)�帶來利益受損的問題。

　　(二)特點

　　1、遮蔽性

　　“暈輪效應(yīng)”是以事物的某種特征來推斷出事物的總體特征。但是這種只注重事物局部特征的情況會在無形中忽視事物的其他特征,具體遮蔽性的特點。

　　2、表面性

　　人們通過“暈輪效應(yīng)”來感知事物特點,但是往往看到的是事物表面的情況,無法深入的了解事物的本質(zhì),這種認(rèn)識處于一種初級階段的認(rèn)識。事物的外在特點有時候會迷惑人們的判斷,導(dǎo)致人們對事物的認(rèn)識出現(xiàn)偏差。比如明星的緋聞事件和吸毒事件,一旦被人們發(fā)現(xiàn)明星的緋聞、吸毒,就會讓人們大驚失色。

　　3、彌散性

　　“暈輪效應(yīng)”的彌散性特點是指人的思維發(fā)散性發(fā)展,從中心不斷向四周彌散、渲染。在人的情感意識和額情緒受到影響之后就會將自己的這種情緒進(jìn)行擴(kuò)展,進(jìn)而影響到對其他事物的認(rèn)知上。比如在一個人旅行的時候,如果他的心情好,則是會覺得所有的景色都是美好的。但如果他的心情不好,則會覺得所有景色都是不好的。

　　二、“暈輪效應(yīng)”對市場營銷的影響

　　(一)積極影響“暈輪效應(yīng)”

　　在市場營銷中的應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)對市場資源的優(yōu)化配置,提升企業(yè)的市場影響力,提高企業(yè)的發(fā)展活力和創(chuàng)造力。另外,“暈輪效應(yīng)”在市場營銷中的應(yīng)用能夠促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,并通過有效的宣傳、名人效應(yīng)等來加強(qiáng)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的滿意度。比如三菱公司汽車生產(chǎn)銷量的持續(xù)增長就是因為“暈輪效應(yīng)”在其中發(fā)揮了重要的積極作用。三菱公司汽車生產(chǎn)聘用成龍為之代言,使得一些成龍的粉絲紛紛關(guān)注三菱公司汽車生產(chǎn),購買了三菱公司的汽車,提升了三菱公司的汽車銷量。另外,通過成龍的宣傳人們從對成龍的喜愛,連帶關(guān)注三菱汽車發(fā)展,加強(qiáng)了對三菱汽車的熟悉和了解。在“暈輪效應(yīng)”的這樣指導(dǎo)下,企業(yè)能夠結(jié)合消費者的娛樂喜好來及時調(diào)整自己的營銷策略,通過商品附屬品的開發(fā)、新產(chǎn)品的研發(fā)來刺激人們對產(chǎn)品的關(guān)注度、購買欲,提升企業(yè)的發(fā)展空間和市場形象,促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。另外,近幾年,“暈輪效應(yīng)”還頻繁的體現(xiàn)在明星真人秀節(jié)目上,比如以《奔跑吧兄弟》為例,由七位搞笑性和藝能性高的藝人主持。節(jié)目在播出之后取得了很好的收視率,并在之后被拍成電影�！侗寂馨尚值堋返某晒�借助了鄧超在觀眾心目中良好的基礎(chǔ)和表演技能,通過“暈輪效應(yīng)”實現(xiàn)了節(jié)目的高收視率發(fā)展�！侗寂馨尚值堋饭�(jié)目吸引了眾多年輕人的關(guān)注,在滿足他們娛樂需求的同時也刺激了觀眾的消費心理,由此帶動了相關(guān)電影的高票房。與此同時,《奔跑吧兄弟》的贊助商安慕希也得到了人們的關(guān)注,并邀請藝人代言,通過名人的光環(huán)為產(chǎn)品增添了色彩,促進(jìn)了營銷發(fā)展。

　　(二)消極影響“暈輪效應(yīng)”

　　在為企業(yè)市場營銷帶來積極影響的同時,也受其自身局限為企業(yè)的營銷帶來了消極影響,具體表現(xiàn)在對人判斷的失誤�！皶炤喰�應(yīng)”注重的是對事物的單一性認(rèn)知,由此導(dǎo)致對人評價上產(chǎn)生偏差,無法保證評價的客觀、真實、有效�！皶炤喰�應(yīng)”的這種消極影響表現(xiàn)在市場營銷中,則是表現(xiàn)在企業(yè)對員工道德品質(zhì)的判斷失誤、對企業(yè)合作伙伴和合作能力的判斷失誤,嚴(yán)重的還會影響企業(yè)的發(fā)展效益和利益獲得,加重企業(yè)的人才流失。在激烈的社會主義市場競爭環(huán)境下,企業(yè)想要打造一個受歡迎的品牌需要傾注很多的心血,但是一旦出現(xiàn)一個不好的新聞,就會立即摧毀企業(yè)長期發(fā)展樹立的品牌形象。如果企業(yè)發(fā)展中聘請的明星代言,其思想、形象、道德等出現(xiàn)問題,則會為企業(yè)的產(chǎn)品宣傳、營銷和市場推廣帶來嚴(yán)重的消極影響,甚至為企業(yè)的發(fā)展帶來沉重的打擊。比如,曾經(jīng)是全球領(lǐng)先高科技提供商的惠普,在20xx年的時候被媒體報到處惠普一些筆記本電腦電池持續(xù)高燒帶來火災(zāi)的新聞。這個新聞經(jīng)過證實之后,嚴(yán)重打擊了消費者會惠普的信任和支持,甚至還影響了惠普其他產(chǎn)品的市場銷量。

　　三、應(yīng)用“暈輪效應(yīng)”提升市場營銷發(fā)展的策略分析

　　(一)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用策略

　　產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要關(guān)鍵,產(chǎn)品的價值對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了非常重要的影響。消費者接觸一個產(chǎn)品的時候,最先關(guān)注的是產(chǎn)品的外包裝,產(chǎn)品的外包裝直接影響消費者對商品的喜愛。為此,需要應(yīng)用“暈輪效應(yīng)”來優(yōu)化產(chǎn)品的外包裝,提升產(chǎn)品外包裝的藝術(shù)性、新穎性和獨特性,從而透過產(chǎn)品的外包裝為產(chǎn)品營銷產(chǎn)生助力支持。產(chǎn)品的外包裝不僅要能夠給人帶來美好的視覺享受,而且還需要透過產(chǎn)品的外包裝體現(xiàn)一定的文化氛圍。比如以中秋月餅的包裝為例,其包裝不僅要簡單、大方,而且在月餅的商品包裝上還需要體現(xiàn)濃濃的節(jié)日文化氛圍,滿足人們的心理需求。另外,想要提升產(chǎn)品在社會主義經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的占有率,還需要打造產(chǎn)品的品牌。借助“暈輪效應(yīng)”來聘請著名的品牌設(shè)計師來進(jìn)行產(chǎn)品的品牌設(shè)計。比如現(xiàn)階段在我國聯(lián)鎖經(jīng)營發(fā)展的“海底撈”就以自身服務(wù)周到、服務(wù)熱情的品牌形象得到了越來越多消費者的認(rèn)可。在某種程度上,“海底撈”的品牌設(shè)計帶來的“暈輪效應(yīng)”給人留下了深刻的影響,加強(qiáng)了人們對這一品牌火鍋的認(rèn)可和喜愛。由此可以總結(jié)出,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的時候需要借助“暈輪效應(yīng)”來打造企業(yè)品牌文化,從而更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。

　　(二)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)推廣營銷中的應(yīng)用策略

　　“暈輪效應(yīng)”對企業(yè)的推廣營銷起到了十分重要的作用,其中“名人效應(yīng)”就是“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)推廣營銷發(fā)展中的重要體現(xiàn)。比如中國作家莫言在20xx年獲得了諾貝爾文學(xué)獎之后,他創(chuàng)作的文學(xué)作品得到了暢銷發(fā)展,連帶著莫言的故鄉(xiāng)也掀起了一陣旅游熱。出現(xiàn)這一系列現(xiàn)象的主要原因是莫言的“名人效應(yīng)”。為此,企業(yè)在發(fā)展的過程中,可以利用這種“名人效應(yīng)”的“暈輪效應(yīng)”現(xiàn)象來進(jìn)行企業(yè)的推廣營銷發(fā)展。企業(yè)通過聘請良好形象的名人為企業(yè)產(chǎn)品代言,將人們對名人的喜愛轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的喜愛上,從而吸引更多的消費者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品,促進(jìn)企業(yè)的營銷發(fā)展

　　(三)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)渠道營銷中的應(yīng)用策略

　　營銷渠道是能夠讓產(chǎn)品通過市場轉(zhuǎn)換提供給消費者的一整套組織。地理位置和交通運(yùn)輸會對營銷渠道產(chǎn)生不同的影響,同時在消費者的心中產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”。為此,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的時候要盡可能的選擇地段好的店鋪、門面,從而吸引更多的消費者關(guān)注和購買產(chǎn)品。

　　(四)“暈輪效應(yīng)”在企業(yè)價格營銷中的應(yīng)用策略

　　企業(yè)價格營銷中的“暈輪效應(yīng)”也得到了企業(yè)的關(guān)注�，F(xiàn)階段,企業(yè)營銷管理發(fā)展中比較常用的一種價格策略是尾數(shù)定價,比如超市中看到的9.88、99.9元這樣的字眼。這樣的字眼往往比10、100更容易得到消費者的關(guān)注,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷發(fā)展。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述,市場營銷是社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一種經(jīng)營、銷售活動。在社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下,市場營銷逐漸滲透到人們生活、生產(chǎn)的各個方面。在市場營銷中,“暈輪效應(yīng)”發(fā)揮了重要的作用�！皶炤喰�應(yīng)”的有效應(yīng)用能夠進(jìn)一步提升企業(yè)市場營銷效果,實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展效益的最大化獲得,提升企業(yè)的市場競爭力。為此,需要相關(guān)人員在加強(qiáng)對“暈輪效應(yīng)”辯證認(rèn)識的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)營銷發(fā)展實際,將“暈輪效應(yīng)”和營銷發(fā)展有效結(jié)合,通過有效的營銷手段來提升企業(yè)產(chǎn)品的影響力,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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