營(yíng)銷與策劃畢業(yè)論文
營(yíng)銷與策劃在培養(yǎng)具有良好的敬業(yè)精神和創(chuàng)新意識(shí)，具有現(xiàn)代銷售管理等一系列管理知識(shí)和產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、運(yùn)作的技巧，能利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)分析、市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)洽談、產(chǎn)品促銷、營(yíng)銷策劃等實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才。畢業(yè)論文，按一門課程計(jì)，是普通中等專業(yè)學(xué)校、高等�？茖W(xué)校、本科院校、高等教育自學(xué)考試本科及研究生學(xué)歷專業(yè)教育學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，為對(duì)本專業(yè)學(xué)生集中進(jìn)行科學(xué)研究訓(xùn)練而要求學(xué)生在畢業(yè)前總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)、撰寫的論文。
營(yíng)銷與策劃專業(yè)畢業(yè)論文開題報(bào)告范文
論文題目：XX太平洋車險(xiǎn)的續(xù)保策劃方案
學(xué)生姓名 yjbys
學(xué)號(hào) 20121007XXXX
專業(yè)及班級(jí) 12級(jí)營(yíng)銷與策劃班
指導(dǎo)教師 常XX 職稱 副教授
工作單位 XX太平洋財(cái)險(xiǎn)股份有限公司(XX支公司)
選題
背景和意義
一、選題背景：針對(duì)XX太平洋車險(xiǎn)續(xù)�？蛻舻牡奶嵘托枨�，對(duì)比太平洋，人保，平安，三大家的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。加上在XX限車限購(gòu)的現(xiàn)狀，提出的以下方案。
二、選題意義：一切為了促進(jìn)公司的發(fā)展業(yè)務(wù)，留住續(xù)�？蛻�，還要加強(qiáng)客戶的培訓(xùn)做到業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務(wù)，讓客戶的對(duì)太平洋認(rèn)可度是提高公司最好的方式，才能推動(dòng)公司的發(fā)展，促進(jìn)保險(xiǎn)公司的平衡。
設(shè)計(jì)主要內(nèi)容
一、營(yíng)銷策劃背景：：在銷售領(lǐng)域下，針對(duì)提高續(xù)�？蛻糇龀鲆韵路治�。
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析：保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，每個(gè)公司的政策都有所不同，但客戶對(duì)價(jià)格的要求越來越重視，意味這業(yè)務(wù)員續(xù)保越來越難。
三、SWOT分析：車險(xiǎn)續(xù)保業(yè)務(wù)質(zhì)量較好，承保費(fèi)用較低，屬于保險(xiǎn)公司的重要客戶資源和優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)來源，是保險(xiǎn)公司不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵。另外，續(xù)保率提高對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)也非常大，特別有助于穩(wěn)定長(zhǎng)期利潤(rùn)。
四、營(yíng)銷策劃目標(biāo)：提升公司的續(xù)保率，和質(zhì)量，給公司帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)利益。讓續(xù)保的客戶都能在公司續(xù)保。給公司樹立良好的品牌。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略：通過客戶公司的品牌的'認(rèn)可度，以及公司給的相應(yīng)的政策，給客戶做培訓(xùn)，讓客戶更好的認(rèn)識(shí)太平洋車險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，公司的話每個(gè)季度都會(huì)搞活動(dòng)送禮品等方式。