銷售組長崗位職責

　　職責，是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面YJBYS小編為大家精心搜集了3篇關于銷售組長的崗位職責說明書，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!

　　銷售組長崗位職責一

　　1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、 制訂銷售計劃。

　　4、 確定銷售政策。

　　5、 設計銷售模式。

　　6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　7、 銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、 銷售渠道與客戶管理。

　　9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　銷售組長崗位職責二

　　一、負責區(qū)域內全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要代理商、學校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團隊(一個月內組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。

　　三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則;

　　四、負責檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，確保集團計劃經(jīng)營指標的全面完成。

　　銷售組長崗位職責三

　　1.不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

　　2.明確任務指標，積極帶頭完成任務指標

　　3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

　　4.督促跟蹤組內員工銷售任務完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

　　5.淡場情況下，有義務和權力組織組內員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應用、產(chǎn)品知識及應用)

　　6.空下的時間要觀察組內員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關記錄，及時上報

　　7.監(jiān)督記錄每天進店率，時刻觀察組內人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細致分析，做好方案后上報主管

　　8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管

　　9.觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

　　10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

　　11.針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內在原因，并及時給予糾正指導。

　　12.銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權力。

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