銷售總監(jiān)崗位說明書3篇
銷售總監(jiān)的崗位職責是什么呢，下面YJBYS小編為大家精心搜集了3篇關(guān)于銷售總監(jiān)的崗位說明書，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
篇一：銷售總監(jiān)崗位職責
1，督促銷售人員的工作;
2，銷售計劃的制定;
3，定期的銷售總結(jié);
4，銷售團隊的管理;
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發(fā)客戶的數(shù)量;
b,拜訪客戶的數(shù)量;
c,客戶的跟進;
d,銷售指標的完成;
6,銷售人員的計劃及總結(jié);
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的`沙龍活動、
9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
10，銷售策略的運用;
11，對于反對意見的處理;
12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.
篇二：銷售總監(jiān)工作職責
1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
篇三：銷售總監(jiān)的崗位職責
1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
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