銷售經理崗位說明書范本
| 崗位描述 | |||||||||
| 崗位名稱 | 銷售經理 | 所屬部門 | 銷售部部 | 職等 | 中層 | ||||
| 直接上級 | 公司總經理 | 本部門編制 | 2-3人 | 直轄人數 | 2-3人 | ||||
| 業(yè)務相關部門 | 公司各部門、財務部、物流部 | 工作地點 | 公司 | 崗位說明書編號 | |||||
| 制作日期 | 批準日期 | 批準人 | |||||||
| 工作概要 | 依據公司營銷戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展需要，完成品牌所有區(qū)域的銷售、庫存目標，加強公司的內部管理，加速市場拓展，加大力度整改終端，維護和提升品牌形象。 | ||||||||
| 工作職責描述 | |||||||||
| 組織制度建設 |
1、根據市場情況和公司營銷策略，完善市場運作體系。 2、執(zhí)行公司績效考核制度，并對公司人員進行考核，強化管理。 3、以身做則，帶領公司人員嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。 |
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主 要 業(yè) 務 管 理 |
1、傳承公司的相關政令，負責領導、監(jiān)督本部門員工貫徹執(zhí)行。負責保證與總部信息的暢通。 2、 按時提交階段性工作目標、工作計劃及工作總結。 3、 帶領公司人員分階段完成或超額完成公司下達的年度經營目標，做好區(qū)域市場品牌的維護工作。 4、 根據營銷公司下達的年度目標，合理地將目標分解至各銷售網點。 5、 嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理制度，負責對倉庫、各終端網點的貨品、資金、固定資產進行規(guī)范化管理；嚴格執(zhí)行公司制定的價格政策；及時做好資金回籠工作；合理使用公司的財產（如：促銷品、道具等），減少浪費與損失。 6、 深入了解區(qū)域市場，分析往年銷售數據，做好四季產品的配貨及進貨計劃。 7、 建立終端網絡檔案，積極做好各銷售網點的數據傳遞及信息反饋。 8、 負責本區(qū)域的市場拓展工作，加大二級加盟商的扶持力度。 9、 在職責范圍內進行資源的合理調配以保證品牌的均衡發(fā)展。 10、不定期對已開設的營銷網點進行巡察考評，幫助加盟商解決經營中遇到的.問題，加強與加盟商之間的溝通，建立與加盟商的良性合作關系，并嚴格監(jiān)控加盟商的運作情況與終端形象。如發(fā)現(xiàn)存在與公司要求不符事項，須提出整改方案，并對整改事項進行全程跟蹤負責。 12、貫徹落實公司統(tǒng)一組織的促銷活動，根據當地市場實際情況，制定針對性促銷方案，在費用控制范圍內，可組織發(fā)布有利于提升品牌形象的廣告。并負責全程監(jiān)控各種促銷活動的實施效果。 13、定期走訪商場，處理好與商場各級領導的關系，爭取最佳專柜、專廳位置并爭取降低扣率。 14、深入了解當地市場情況，了解當地同行業(yè)的市場競爭環(huán)境，并制定針對性的區(qū)域市場營銷策略。 15、熟悉公司產品，了解公司產品風格與品牌定位。 16、負責所轄的管理工作。包括內部人員的調配、日常工作的管理、例會的召開、員工的培訓、二級加盟商的扶持、庫存的控制、適銷率的提升、辦公環(huán)境的管理、經營費用的控制等工作。 18、臨時性工作任務。 |
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| 關系管理 |
一、 加強公司內部人員之間的相互溝通 二、 協(xié)調好商場、加盟商的關系 三、 保持與主管溝通的順暢 |
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隊伍建設與 人員管理 |
1、 按公司的建制需要，培養(yǎng)一個富有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。 2、 通過與下屬的溝通、工作指導和業(yè)績評估，提升下屬的工作能力和工作興趣。 3、借助總公司的資源，培訓下屬，提升下屬的業(yè)務能力。 4、 根據發(fā)展需要，發(fā)現(xiàn)引進新的營銷人才。 |
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權 限 |
1、 公司現(xiàn)行的各項管理制度與政策的解釋和維護權 2、 負有對違反公司人員、加盟商違規(guī)行為的處罰建議權 3、負有對公司人員的管理權與考核權 3、負有對下屬（非財務人員）的招聘、辭退的建議權，對下屬工作的調整權 4、補貨和退貨的決定權 5、終端拓展與整改的初審權 6、各類合同、檔案、資料的保管權和保密權 7、所轄區(qū)域道具補貼、廣告投放的建議權 8、終端網點促銷活動的建議權及加盟商促銷活動的審批權 |
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| 基本任職資格 | |||||||||
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1、年齡：22~45歲 2、學歷：高中以上學歷 3、工作經驗：3年以上相關崗位工作經驗 4、工作能力： ⑴ 豐富的一線銷售實踐經驗 ⑵ 較強的溝通、協(xié)調能力、熟悉產品和終端 ⑶具備一定的管理知識，有能力建立一支團結的、富有活力和戰(zhàn)斗力的團隊 職業(yè)經驗要求 |
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| 職業(yè)能力要求 | |||||||||
| 序號 | 能力名稱 | 能力等級 | 分級說明 | ||||||
| 1 | 親和力 | 5 4√3 2 1 |
1、基本不需要 2、比較不重要 3、一般 1、比較重要 2、非常重要 根據該職位所需能力要求，在相應的等級代碼上打√ |
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| 2 | 領導能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 3 | 激勵能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 4 | 學習能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 5 | 計劃能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 6 | 溝通能力 | 5√4 3 2 1 | |||||||
| 7 | 協(xié)調能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 8 | 組織人事能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 9 | 公文寫作能力 | 5 4 3√2 1 | |||||||
| 10 | 信息管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 11 | 指導能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 12 | 沖突管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 13 | 時間管理能力 | 5 4√3 2 1 | |||||||
| 品性素質要求 | |||||||||
| 責任心強，敢于負責，做事不拖拉、公正，工作主動，溝通好，有良好的工作習慣 | |||||||||
| 必要的培訓 | |||||||||
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市場營銷培訓、產品知識培訓、服務技巧培訓、公司內部管理培訓 |
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| 工作環(huán)境、工具和特性 | |||||||||
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工作地點與環(huán)境： 公司辦公室 工作工具與設備： 一般辦公設備（電話、網絡） 工作特性：經常巡查終端網點，外出時間長 |
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| 職務發(fā)展變化方向 | |||||||||
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晉升：根據自身能力的提高可晉升 2、職務輪換： 可轉任其它部門，但必需具有必要的培訓 |
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