醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說明書

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)說明書

　　醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員。

　　醫(yī)藥代表崗位職責(zé)

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況 及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫(yī)藥代表崗位要求

　　1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會(huì)具有專業(yè)水準(zhǔn);

　　2、重視客戶提出的.問題和要求，并能及時(shí)反饋;

　　3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶;

　　4、保持合適的拜訪頻率;

　　5、醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn);

　　6、有對(duì)人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。

　　醫(yī)藥代表關(guān)鍵技能

　　專業(yè)能力

　　產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)用客戶管理競爭性銷售

　　個(gè)人能力

　　領(lǐng)導(dǎo)溝通自信

　　醫(yī)藥代表升職空間

　　首先，醫(yī)藥代表 → 銷售經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理;

　　其次，醫(yī)藥代表 → 產(chǎn)品專員/市場專員;

　　最后，醫(yī)藥代表 → 培訓(xùn)專員。

　　醫(yī)藥代表薪情概況

　　應(yīng)屆畢業(yè)生￥3000.00

　　1年經(jīng)驗(yàn)￥3000.00

　　2年經(jīng)驗(yàn)￥3600.00

　　3年經(jīng)驗(yàn)￥4600.00

　　醫(yī)藥代表工作內(nèi)容

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象， 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

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