市場(chǎng)專(zhuān)員的崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
根據(jù)產(chǎn)品促銷(xiāo)要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷(xiāo)推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理;
在國(guó)企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷(xiāo)市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。
市場(chǎng)專(zhuān)員設(shè)在銷(xiāo)售大區(qū)，職責(zé)為：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開(kāi)展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。
5、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷(xiāo)申請(qǐng)和促銷(xiāo)費(fèi)用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。
7、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。
8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。
職業(yè)要求
教育培訓(xùn)： 一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)： 做市場(chǎng)工作需要具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和信息分析能力;要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作、銷(xiāo)售渠道、公關(guān)及促銷(xiāo)有全面的了解;具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，想要成為一個(gè)合格的，出色的市場(chǎng)專(zhuān)員，個(gè)人對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的敏感度必不可少，再有就是要在平時(shí)注重信息的'積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨(dú)特的市場(chǎng)見(jiàn)解。
升職技巧
1、高度敏銳 既然身為橋梁，那除了將自己的產(chǎn)品送出去之外，搜集外界信息情報(bào)也是橋梁應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，這其中包括競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略、通路經(jīng)銷(xiāo)商的反應(yīng)、媒體的報(bào)道、購(gòu)買(mǎi)者的需求、政府法令規(guī)定的變化等。 很多企業(yè)就是因?yàn)橥啡藛T不足導(dǎo)致市場(chǎng)搜集情報(bào)困難。因此，這就要求從業(yè)人員本身對(duì)行業(yè)有足夠的了解并且具備高度的商業(yè)敏銳感，將足夠的心思留在市場(chǎng)、客戶(hù)的變化，并且要把這些“度”都拿捏精準(zhǔn)。
2、談判簽約 通路，是使得產(chǎn)品變?yōu)樯唐返某休d者。談判、簽約則是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的必要過(guò)程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個(gè)行業(yè)中身價(jià)的最直接體現(xiàn)。比如怎樣既保證綜合利潤(rùn)優(yōu)于其他我方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也保證商品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，這些就需要通路人員在談判過(guò)程中的機(jī)靈、果斷和強(qiáng)勢(shì)。
3、規(guī)劃拓展 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場(chǎng)通路人員的核心能力，比如一般零食走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，如果一家企業(yè)去走一些特販通路及OEM，這些措施就極大地提升了銷(xiāo)售量。如果有人能夠開(kāi)拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對(duì)通路費(fèi)用、銷(xiāo)售效果有所改進(jìn)，他就是企業(yè)要找的那個(gè)人。
4、吃苦耐勞 就拿做超市賣(mài)場(chǎng)的通路人員來(lái)說(shuō)，無(wú)論寒暑還是刮風(fēng)下雨，通路專(zhuān)員需要在規(guī)定時(shí)間里跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)。如果是打開(kāi)外地銷(xiāo)售渠道，那通路人員還要經(jīng)受頻繁出差的考驗(yàn)。
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