董事長工作報(bào)告

　　在生活中，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的董事長工作報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　董事長工作報(bào)告1

各位同事：

　　大家下午好！

　　我們告別了繁忙而又充實(shí)的20xx年，迎來了吉祥如意充滿希望的20xx年。在此迎新之際，我代表鑫地管理公司向全體員工致以最誠摯的祝福！祝愿大家在新的一年里心情愉快、身體健康！同時(shí)祝愿你們的家人在未來的日子里康泰美滿、萬事如意！

　　現(xiàn)在我代表董事會(huì)向大家做鑫地管理公司20xx年工作報(bào)告：

　　一、20xx年公司發(fā)展情況回顧

　　20xx年已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)，在過去的一年里，在社會(huì)各界的支持厚愛和全體員工的共同努力下，鑫地酒店管理公司圍繞一五戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開展了大量的工作。在完善管理模式，加固管理平臺(tái)的基礎(chǔ)上，全面完成了年度預(yù)算指標(biāo)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，各項(xiàng)建設(shè)碩果累累。

　　20xx年1月，公司快捷酒店（火車站店）開門迎客，營業(yè)收入逐月增長；20xx年3月，順利接手長江鑫地飯店，在未停業(yè)的情況下，邊改造邊經(jīng)營，三個(gè)月做穩(wěn)，六個(gè)月做好，經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)；20xx年8月， 鑫地第6家連鎖酒店——東方鑫地酒店建造工程開始動(dòng)工，經(jīng)過幾個(gè)月來的緊張施工，主體工程已完工，目前已進(jìn)入細(xì)節(jié)裝修階段，擬定今年三月初進(jìn)入全面試營業(yè)階段；20xx年6月，康源洗滌公司正式投產(chǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營項(xiàng)目，增加營業(yè)收入； 20xx年，鑫地大酒店凈利潤在公司酒店中排名第一，20xx年10月，鑫地大酒店客房改造順利進(jìn)行，硬件檔次得到提高；鑫地快捷（建設(shè)路店）在公司旗下幾個(gè)店當(dāng)中一直保持較高的利潤率，成績斐然；20xx年7月，鷹城鑫地飯店榮膺”河南省旅游系統(tǒng)先進(jìn)集體”光榮稱號(hào)，進(jìn)一步提升了公司形象和品牌競爭力。20xx年10月，管理公司第二屆廣場(chǎng)文化藝術(shù)節(jié)向社會(huì)展示了公司自覺履行社會(huì)責(zé)任的理念和實(shí)踐，展示了鑫地的企業(yè)文化和員工蓬勃向上的精神風(fēng)貌。這些成績的取得， 標(biāo)志著公司連鎖化發(fā)展戰(zhàn)略的確立，標(biāo)志著至20xx年我們已基本實(shí)現(xiàn)公司的第一個(gè)五年發(fā)展目標(biāo)，為轉(zhuǎn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，扎扎實(shí)實(shí)做好、做強(qiáng)、做優(yōu)，奠定了堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

　　在取得這些成績的過程中，公司的每一位員工都付出了辛勤的勞動(dòng)，當(dāng)然也收獲了成功的喜悅。在此，我為你們的恪職盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)而表示感謝，為你們的團(tuán)結(jié)奮斗、精誠合作而感到欣慰，更為你們的積極進(jìn)取、勇創(chuàng)佳績而備感驕傲。

　　雖然公司發(fā)展初具規(guī)模，管理水平不斷提高，服務(wù)品牌有一定影響。但我們面臨著產(chǎn)品特色不鮮明、服務(wù)競爭能力不強(qiáng)、酒店管理人才缺乏、資金短缺等種種困難和不足。這就要求我們鑫地全體員工特別是管理人員要增強(qiáng)憂患意識(shí)和競爭意識(shí)，找準(zhǔn)差距，明確目標(biāo)。著力打造酒店服務(wù)的特色品牌；著力強(qiáng)化員工培訓(xùn)，不斷提高整體素質(zhì)；著力推進(jìn)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化管理；進(jìn)一步提高管理水平和效益水平，嚴(yán)格實(shí)施業(yè)績考核；著力加快酒店資源整合步伐；打造鑫地和諧團(tuán)隊(duì)，圓滿完成公司09年下達(dá)的全年經(jīng)營指標(biāo)，為鑫地管理公司的發(fā)展，創(chuàng)造新業(yè)績，做出新貢獻(xiàn)。

　　公司在05年提出了第一年五年發(fā)展目標(biāo)，這其中經(jīng)歷了三個(gè)階段：

　　20xx年—20xx年為第一階段，這是公司的積累階段。這個(gè)階段通過夯實(shí)基礎(chǔ)，管理制度進(jìn)一步完善，發(fā)展戰(zhàn)略體系基本確立，具有鑫地特色的企業(yè)文化初步形成。

　　20xx年—20xx年為第二階段，公司進(jìn)入快速發(fā)展階段。這個(gè)階段集團(tuán)化管理體制和運(yùn)作機(jī)制基本形成，主業(yè)有較大的發(fā)展，并做到規(guī)�？焖贁U(kuò)張，公司的發(fā)展能力、盈利能力、競爭能力明顯增強(qiáng)。

　　20xx年為第三階段：公司將進(jìn)入成熟穩(wěn)定經(jīng)營階段。這個(gè)階段的目標(biāo)是：把酒店業(yè)做大做強(qiáng)、形成一定的規(guī)模和穩(wěn)定的收入的同時(shí)，集團(tuán)化運(yùn)作體系和運(yùn)作機(jī)制趨于成熟，公司的發(fā)展能力、盈利能力、競爭力和影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　我們將在第二個(gè)五年規(guī)劃實(shí)現(xiàn)：“以飯店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖化經(jīng)營，積極尋求高效的投資項(xiàng)目，以促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”。 著力發(fā)展經(jīng)濟(jì)型酒店，嚴(yán)格按照定位統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一營銷體系、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理方式。 著力打造“鑫地快捷”品牌，做精經(jīng)濟(jì)型酒店。

　　二、 20xx年公司發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)

　　已經(jīng)到來的20xx年，是公司正式運(yùn)作第一個(gè)五年規(guī)劃的最后一

　　年，也是承上啟下、為第二個(gè)五年規(guī)劃夯實(shí)基礎(chǔ)的一年。

　　伴隨著國際金融危機(jī)的擴(kuò)散漫延，09年企業(yè)發(fā)展所面臨的困難可能持續(xù)增大，面對(duì)復(fù)雜多變的外部形勢(shì)，做好09年的工作，對(duì)鑫地管理公司來說至關(guān)重要。

　　20xx年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“管理創(chuàng)新求發(fā)展、特色服務(wù)創(chuàng)品牌、強(qiáng)勢(shì)營銷占市場(chǎng)、制度建設(shè)立誠信、職業(yè)培訓(xùn)育人才，文化建設(shè)筑和諧”的經(jīng)營管理思路，把改善管理水平、提升服務(wù)品質(zhì)、提高經(jīng)濟(jì)效益和擴(kuò)大“鑫地”品牌美譽(yù)度作為全年工作的重點(diǎn)，繼續(xù)深入貫徹五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)決落實(shí)經(jīng)營管理思路，有效保持鑫地在市場(chǎng)中的競爭地位，并重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：

　　如今公司下屬酒店已發(fā)展到6家，為了更好地整合資源、統(tǒng)一管理、集約發(fā)展，從今年開始，公司將按照集團(tuán)模式進(jìn)行運(yùn)作和管理，以提高管理效率為根本要求，科學(xué)界定公司和下屬企業(yè)的定位和責(zé)權(quán)利，形成優(yōu)化配置資源、提高整體經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)行機(jī)制。公司主要負(fù)責(zé)集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略和中長期規(guī)劃的制定和實(shí)施；實(shí)施資本運(yùn)營；掌控重要人事、重大投資等方面的決策；對(duì)公司的整體經(jīng)營、質(zhì)量及效益進(jìn)行把控。公司還將依托酒店連鎖化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，積極完善客源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)行公司內(nèi)客源共享，全面推行顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，組織聯(lián)合促銷；組建集團(tuán)餐飲研究會(huì)，定期進(jìn)行餐飲研討，加快餐飲菜肴的研發(fā)和創(chuàng)新速度。從而提高公司的核心競爭力和品牌形象，

　　董事長工作報(bào)告2

各位員工：

　　20xx年是公司上市后的第三個(gè)年頭，也是公司作為通信航母啟航的第一年，在這一年里，公司依靠所有員工的力量，深入調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范管理，昂揚(yáng)向上，取得了豐碩的成果。今天我們?cè)谶@里召開總結(jié)表彰大會(huì)，回顧公司上市后的發(fā)展歷程，展望未來三年的發(fā)展規(guī)劃，總結(jié)xx年的工作成績，部署XX年的主要工作。春節(jié)將至，我謹(jǐn)代表公司向所有員工及員工家屬致以新春的問候，向大家拜年。下面，我講幾個(gè)問題。

　　一、公司上市三年來的發(fā)展回顧

　　1、管理水平精益求精

　　xx年，公司整體搬遷到xxx公司科技園，從此揭開了xxx公司大發(fā)展的序幕。為適應(yīng)公司的跳躍式發(fā)展，更好的加強(qiáng)管理人員與產(chǎn)線人員的聯(lián)系，公司在實(shí)踐中不斷探索有益于公司發(fā)展、員工進(jìn)步的管理模式，擯棄了以前那種單一、簡陋的管理方法，采用現(xiàn)代、科學(xué)、合理、完善的集團(tuán)化管理，在制度上進(jìn)行完善和重新制定，嚴(yán)肅廠區(qū)紀(jì)律，規(guī)范員工行為;在組織架構(gòu)上對(duì)部門進(jìn)行調(diào)整和整合，明確權(quán)責(zé)范圍，細(xì)化責(zé)任體系，分解落實(shí)目標(biāo);在企業(yè)文化建設(shè)上以“敬業(yè)、創(chuàng)新、領(lǐng)先”為核心，吐故納新，深化內(nèi)涵，構(gòu)筑認(rèn)同企業(yè)文化并銳意進(jìn)取的干部體系和執(zhí)行力強(qiáng)、任勞任怨的員工體系。管理在實(shí)際中體現(xiàn)出效益：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)品競爭力不斷增強(qiáng)，沖出江蘇，遍布全國;產(chǎn)量呈幾何級(jí)數(shù)增長，滿足了越來越多的需求個(gè)性化;銷售量逐年上升，公司綜合實(shí)力大大提升，外部形象扶搖直上。這些成就的取得，是管理的結(jié)果，是大家努力的結(jié)果，更是我們xxx公司人的驕傲。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步完善

　　公司在近幾年的發(fā)展中，以科技園為中心，開展外向投資;以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代;以fttx為主業(yè)，逐步涉及關(guān)聯(lián)領(lǐng)域。XX年，戶外機(jī)柜正式投產(chǎn)，延長了配線產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈;噴涂車間的購進(jìn)，完善了配線產(chǎn)品的生產(chǎn)工序;投資深圳易思博軟件技術(shù)有限公司，把硬件服務(wù)與軟件外包服務(wù)有機(jī)的結(jié)合;投資組建蘇州xxx公司圖像技術(shù)有限公司，為公司的下一步發(fā)展提供了增長點(diǎn)，尤其是XX年，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的`深入研究，公司組織人員加大了產(chǎn)品自制的力度，在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了有效的補(bǔ)充。經(jīng)過市場(chǎng)的幾年洗禮，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋fttx、軟件外包、視頻監(jiān)控三大領(lǐng)域，共同構(gòu)成了xxx公司的立體產(chǎn)品體系，為xxx公司的再一次騰飛提供了有力的支撐。

　　3、技術(shù)創(chuàng)新更上層樓

　　公司加大了對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，在培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。三年間，公司被認(rèn)定為xx省高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)中心成功升級(jí)為省級(jí)，為產(chǎn)品的研發(fā)和資金的爭取提供了一個(gè)更大的平臺(tái);兩項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為省高新技術(shù)產(chǎn)品，獲得專利3件，軟著9件，參加編制的國內(nèi)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到14個(gè)，這些都表明公司技術(shù)中心在為生產(chǎn)、市場(chǎng)服務(wù)提供技術(shù)支持的同時(shí)，注重研發(fā)能力的培養(yǎng)。隨著技術(shù)中心自主研發(fā)能力的提高，公司參與各級(jí)政府資助的項(xiàng)目研究也越來越多，尤其是XX年，依托省級(jí)技術(shù)中心的平臺(tái)，研發(fā)部門通過申報(bào)成功獲得了各級(jí)政府XX多萬的技術(shù)資助，并承接了國家發(fā)改委的項(xiàng)目研發(fā)，為技術(shù)中心持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、產(chǎn)品銷售遍地開花

　　隨著電信運(yùn)營商投入的加大，電信產(chǎn)業(yè)也迎來了一個(gè)高速發(fā)展的階段，公司業(yè)務(wù)銷售不再局限于幾年前的華東市場(chǎng)，而是放眼全國，以華東市場(chǎng)為支點(diǎn)，擴(kuò)大到了全國，新增多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售量增加近3倍，在公司業(yè)務(wù)人員的努力下，省級(jí)新興市場(chǎng)潛力被成功挖掘和開發(fā)。雖然運(yùn)營商集中采購的應(yīng)用增加了產(chǎn)品推廣的難度，但業(yè)務(wù)部門群策群力，見縫插針，以華東市場(chǎng)，尤其是xx市場(chǎng)為基礎(chǔ)，挖掘聯(lián)通、電信的產(chǎn)品銷售空間，對(duì)全國重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行布點(diǎn)，不僅擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在全國的覆蓋率，而且充分利用非集采產(chǎn)品的空間，抬高了公司產(chǎn)品銷售的利潤。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)品在通信行業(yè)市場(chǎng)占有率為8%左右。

　　5、資本市場(chǎng)取得突破

　　上市后三年間，為加強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司在立足本行業(yè)的基礎(chǔ)上，加大了對(duì)外投資的步伐。通過幾年的努力，公司已形成包括母公司和5家控股子公司以及4家參股公司的集團(tuán)型企業(yè)，是國內(nèi)通信配套產(chǎn)品行業(yè)中唯一一家同時(shí)具備硬件和軟件生產(chǎn)、開發(fā)能力的企業(yè)，總資產(chǎn)逾8億元，公司抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和持續(xù)發(fā)展的后勁大大提高。

　　縱觀3年的發(fā)展，公司借著電信運(yùn)營商重組合并、3g牌照發(fā)放的東風(fēng)，苦練內(nèi)功，緊抓機(jī)遇，步步為營，克服了一個(gè)又一個(gè)困難，取得了一個(gè)又一個(gè)令人驚嘆的成績，公司營業(yè)收入從XX年的2億上升到XX年的5億元。事實(shí)證明，只要我們堅(jiān)定信心，同心同德，我們就一定能越過艱難險(xiǎn)阻，用自己的勤勞和智慧創(chuàng)造xxx公司美好的明天。

　　二、公司年度工作碩果累累

　　1、生產(chǎn)系列

　　從總體上來看，今年的生產(chǎn)管理工作優(yōu)于去年。

　　2、技術(shù)系列

　　完成了多個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，XX年，項(xiàng)目申報(bào)成功率大為提高，這其中主要得益于省級(jí)技術(shù)中心平臺(tái)的支持作用，同時(shí)也不可忽視外部的力量，走與研究所，學(xué)校的合作申報(bào)之路，取長補(bǔ)短，互惠互利，共同發(fā)展。

　　3、業(yè)務(wù)系列

　　業(yè)務(wù)系列在XX年調(diào)整了銷售策略：客服工程部全年以客戶滿意為服務(wù)宗旨，為業(yè)務(wù)的開展和生產(chǎn)的進(jìn)行提供了有利條件。

　　XX年，行政系列在募集資金，加強(qiáng)投資項(xiàng)目管理;強(qiáng)化監(jiān)督，加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本控制;合理審計(jì)，防范風(fēng)險(xiǎn)管理;質(zhì)、數(shù)并控，強(qiáng)化人力資源管理;加強(qiáng)安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作，為公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用。

　　在肯定成績的同時(shí)，我們也必須清晰的認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在著很多的瑕疵和不足，主要表現(xiàn)在：上進(jìn)心不足，喜歡啃老本;執(zhí)行力不強(qiáng)，導(dǎo)致工作層層脫節(jié);基建和設(shè)備優(yōu)勢(shì)沒有得到充分的利用;降本始終沒有得到充分的重視;員工的素質(zhì)滯后于公司的發(fā)展，凡此等等，都必須引起我們足夠的重視：

　　1、成本控制不嚴(yán)，生產(chǎn)費(fèi)用偏高

　　計(jì)和使用增加了產(chǎn)品的成本;原材料采購雖然一直在努力改善，但對(duì)怎樣管理供應(yīng)商，為公司爭取更多的利益的力度還拿捏得很不到位，導(dǎo)致某些原材料采購價(jià)偏高，從而增加產(chǎn)品成本;生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)缺乏有效的組織與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆止�，生產(chǎn)過程中對(duì)人、物料、設(shè)備使用沒有嚴(yán)格的控制，銜接不緊，導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理不嚴(yán)，人力和物料浪費(fèi)無人問津，一定程度上使產(chǎn)品的成本升高;成本管理人員不喜歡深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，了解生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)造，熱衷閉門造車，成本意識(shí)淡薄，對(duì)產(chǎn)品成本的控制不知從何著手，導(dǎo)致公司在市場(chǎng)競標(biāo)過程中沒有一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，隨著而來的是訂單的不應(yīng)該丟失，市場(chǎng)開拓的非正常延緩。

　　2、執(zhí)行力度不強(qiáng)，有效溝通偏少

　　企業(yè)的成功需要管理團(tuán)隊(duì)的高度執(zhí)行力，但部分主管執(zhí)行意識(shí)淡薄，有令不行、有禁不止的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;屢教不改、我行我素的錯(cuò)誤隨處可見;出現(xiàn)問題不及時(shí)溝通，聽之任之者比比皆是。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，今年出貨的批次50%都存在這樣那樣的問題，不是質(zhì)量上的小毛小病，就是出貨期的延緩，出現(xiàn)了低級(jí)質(zhì)量事故遭局方投訴的投訴事件。如果我們?cè)诠ぷ鬟^程中能夠秉承嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到令行禁止，防微杜漸，能夠以身作則，處處留心，能夠在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)溝通，能夠把生產(chǎn)好產(chǎn)品當(dāng)成自己的一種責(zé)任，那么我們的產(chǎn)品就不會(huì)一次次的遭遇到客戶的投訴，我們就不會(huì)在新市場(chǎng)的開拓中費(fèi)盡艱辛，我們的產(chǎn)品訂單達(dá)成率就會(huì)隨著上升，公司業(yè)務(wù)量會(huì)進(jìn)一步增多，公司的發(fā)展就會(huì)水漲船高。所以我們所有人都應(yīng)該有危機(jī)感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，強(qiáng)化執(zhí)行理念、提高執(zhí)行力度，改善溝通環(huán)節(jié)，提高溝通水平，不能得過且過、混崗度日、在管理上囫圇吞棗、在工作中濫竽充數(shù)。

　　3、員工素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)觀念偏弱

　　今年公司在高速發(fā)展，前景一片光明，但員工素質(zhì)跟不上公司的發(fā)展成為了當(dāng)前的一大困惑，甚至成為公司發(fā)展的一個(gè)軟肋。公司的硬件設(shè)施已經(jīng)處于同行業(yè)的前列，但公司生產(chǎn)的產(chǎn)品還以粗放型為主，沒有精細(xì)化，其中主要的原因是員工素質(zhì)不高，對(duì)產(chǎn)品和自己工作的認(rèn)識(shí)達(dá)不到應(yīng)有的高度，公司員工展現(xiàn)的精神面貌、操作能力、協(xié)作精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)讓我們提心吊膽，有些員工價(jià)值取向隨意，人生理想不清，生活懶懶散散，工作馬虎潦草，嚴(yán)重影響了企業(yè)的形象。從20XX年公司的人力資源結(jié)構(gòu)看，有以下兩個(gè)缺點(diǎn)：產(chǎn)線員工不穩(wěn)定，離職率偏高;高學(xué)歷人才偏少，大專以上文化的員工只占員工總數(shù)的35.97%，這一現(xiàn)象嚴(yán)重制約了公司的發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展需要一大批認(rèn)同公司企業(yè)文化，凝聚力和協(xié)作精神強(qiáng)，能打并且善打硬仗的員工隊(duì)伍。我們歡迎所有員工與我們一起開創(chuàng)xxx公司的大場(chǎng)面，但我們也必須剔除不思進(jìn)取、不適應(yīng)公司發(fā)展的所有因素。

　　三、公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃

　　在三大運(yùn)營商開放市場(chǎng)的情況下，公司所面臨的市場(chǎng)競爭已經(jīng)異常殘酷，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整已成為大勢(shì)所需，對(duì)產(chǎn)品的成本控制要求也越來越高。但遺憾的是，公司內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的成本控制都只停留在口頭上，沒有落實(shí)到具體行動(dòng)中，更加沒有制定一套行之有效的成本控制制度。公司產(chǎn)品成本面臨著失控的危險(xiǎn)，設(shè)計(jì)人員與市場(chǎng)脫節(jié)，設(shè)計(jì)出的大多數(shù)產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際需求，過多過剩的原材料與累贅部件的設(shè)

　　20XX年3g牌照的發(fā)放，三大電信運(yùn)營商在3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資呈遞增趨勢(shì)，而隨著電信業(yè)務(wù)的改革與開放，越來越多的新興運(yùn)營商進(jìn)入電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)。全球移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)、亞太地區(qū)的增長尤其是中國3g投資的大規(guī)模啟動(dòng)為中國通信設(shè)備企業(yè)躋身全球一流通信設(shè)備商提供了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。3g網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)、“光進(jìn)銅退”的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，拉動(dòng)電信固定資產(chǎn)投資高速增長，3g業(yè)務(wù)培育了新一輪增長：XX年三大運(yùn)營商資本開支達(dá)3500億元，同比增長20%以上，使得公司所處的通信設(shè)備行業(yè)處于景氣高峰。

　　隨著3g網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模及3g業(yè)務(wù)的逐步推出，增值服務(wù)提供商將獲得新的增長機(jī)遇，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。國內(nèi)的軟件外包正在走出簡單的ito(信息技術(shù)外包)模式，bpo(業(yè)務(wù)流程外包)逐漸成為主流，一些高附加值的外包業(yè)務(wù)如風(fēng)險(xiǎn)管理、金融分析等都已進(jìn)入中國。三網(wǎng)融合的逐步實(shí)現(xiàn)，下一代廣播電視網(wǎng)(ngb)將在未來三年時(shí)間在全國主要城市建設(shè)第一期示范網(wǎng)，這些都為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了可能。隨著各大運(yùn)營商3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的順利進(jìn)行，制約移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的帶寬瓶頸打通，未來3g業(yè)務(wù)必將不斷豐富發(fā)展，進(jìn)而改變?nèi)藗兊纳�活方式�?/p>

　　公司未來三年的發(fā)展目標(biāo)是：年銷售額達(dá)到30億元。fttx系列產(chǎn)品，尤其是光系列產(chǎn)品要在經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，逐步遍布全國，走向世界，年銷售額超10億元，做國內(nèi)的一流生產(chǎn)廠家;軟件產(chǎn)品要繼續(xù)深入與華為的合作，并逐步滲入到電信運(yùn)營商、廣電、智能電網(wǎng)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到10億元;視頻監(jiān)控產(chǎn)品要在做好安防市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)切入到電信運(yùn)營商領(lǐng)域，達(dá)到年銷售額5-8億元的銷售規(guī)模。為達(dá)到以上目標(biāo)，公司在未來三年要做好以下工作：

　　1、準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)形勢(shì)

　　2、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

　　3、加大技術(shù)創(chuàng)新投入。

　　4、加強(qiáng)對(duì)外投資管理。

　　5、盡快構(gòu)筑人才高地市場(chǎng)競爭歸根到底是人才的競爭，所以構(gòu)筑穩(wěn)定的人才隊(duì)伍勢(shì)在必行。公隨著公司各個(gè)項(xiàng)目的開啟，公司規(guī)模將達(dá)到3000人，需要一支不同層次、不同專業(yè)的高素質(zhì)人才隊(duì)伍與之相對(duì)應(yīng)。為緩解用工壓力，克服人力資源匱乏帶來的影響，在未來三年，我們首先要構(gòu)筑一個(gè)宜人、留人的環(huán)境，穩(wěn)定骨干，以公開、公正、公平為原則，通過培訓(xùn)、考核、提拔等方式為員工才能的發(fā)揮搭建一個(gè)舞臺(tái)。其次要招聘高素質(zhì)人才，不光要對(duì)母公司各個(gè)崗位的人員進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，用人所長，避人所短，達(dá)到雙贏的效果，還要向子公司派駐高素質(zhì)人才，將公司的企業(yè)文化、理念帶到子公司，保持協(xié)調(diào)一致的發(fā)展步伐，維護(hù)公司利益。再次要倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型公司，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型員工。將培訓(xùn)效果落到實(shí)處，讓員工從中受益，開拓視野，提升素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。第四要完善管理制度，讓員工在企業(yè)文化的引導(dǎo)和規(guī)章制度的約束下快速成長，培養(yǎng)適合xxx公司公司的員工。

　　6、重視企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化就像人的神經(jīng)一樣，是一個(gè)企業(yè)的魂，是企業(yè)發(fā)展壯大的力量源泉和精神支柱。相對(duì)于生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升，公司在企業(yè)文化建設(shè)方面略顯薄弱。我們更有一批對(duì)企業(yè)忠心耿耿，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)骨干。這些頗具內(nèi)涵、濃縮精練的話語有著很深的含義，她要求我們?cè)趯?shí)際工作中以其為行事、做人的標(biāo)準(zhǔn)，在工作中要不拘泥于以前取得的成就，要捕捉新信息、抓住新機(jī)會(huì)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、接受新理念、占領(lǐng)新領(lǐng)域，要求我們顧大局、識(shí)大體、謀大業(yè)，與人為善，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與人共贏，同時(shí)還要求我們?cè)趯?shí)際工作中要有一種永不滿足的精神，力爭每一件事情都做得盡善盡美，在超越自我的同時(shí)，也幫助周圍的同事一起實(shí)現(xiàn)超越。但這些年我們對(duì)企業(yè)文化的內(nèi)涵沒有更深層次的挖掘，一直沒有用心去梳理和發(fā)揚(yáng)光大，沒有給新員工灌輸我們優(yōu)秀的企業(yè)文化理念，我們?cè)谟煤脙?yōu)秀人才、留住核心員工方面做得還不夠，這對(duì)我們來說是一個(gè)疏忽，更是公司進(jìn)一步發(fā)展壯大的障礙。在接下來的三年中，我們要把企業(yè)文化建設(shè)提上議事日程，納入日常工作的范疇，在保證公司發(fā)展生機(jī)和活力的同時(shí)，花大力氣把企業(yè)文化建設(shè)好。

　　四、公司xx年的主要工作

　　1、生產(chǎn)上，要全力組織好生產(chǎn)，力爭使公司產(chǎn)能在XX年有50%—80%的增長。

　　2、技術(shù)上，一是要圍繞國家級(jí)項(xiàng)目和省級(jí)項(xiàng)目進(jìn)行研發(fā)，爭取出成果;二是要加強(qiáng)軟件的建設(shè)，技術(shù)中心的硬件建設(shè)在XX年取得了長足的進(jìn)展，但技術(shù)中心人員素質(zhì)跟不上硬件建設(shè)的速度，所以，技術(shù)中心在XX年要加大引進(jìn)人才的步伐，將技術(shù)中心的部門建設(shè)提高到一個(gè)新的高度，集中注意力，利用好硬件優(yōu)勢(shì)，研發(fā)出領(lǐng)先于市場(chǎng)的新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　3、業(yè)務(wù)上，由于電信行業(yè)國內(nèi)競爭日益加劇，公司業(yè)務(wù)部門需補(bǔ)充新生力量，加快在全國各省布點(diǎn)的力度，加大公司產(chǎn)品的國內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，電信行業(yè)國際市場(chǎng)的規(guī)模將5倍于國內(nèi)市場(chǎng)，所以公司業(yè)務(wù)部門要在穩(wěn)固國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)更為寬廣的國際市場(chǎng)，以國外展覽會(huì)、中間代理商為平臺(tái)，加大公司產(chǎn)品的宣傳力度，合理參與合作與競爭，充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢(shì)，逐步打開國外市場(chǎng)，取得國際電信市場(chǎng)的份額。

　　要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們必須做好以下幾件事情：

　　1、注重效益，實(shí)施降本增效

　　這是一個(gè)老生常談的問題。隨著電信運(yùn)營商集采的實(shí)行，公司產(chǎn)品的毛利率明顯下降，以前那種靠關(guān)系賣產(chǎn)品，靠行業(yè)壁壘提高產(chǎn)品價(jià)格的日子已經(jīng)一去不復(fù)返。在競爭異常激烈的時(shí)代，公司主要靠大規(guī)模、高質(zhì)量、低成本決勝于市場(chǎng)。雖然我們每年都在講，但取得的效果都不盡如人意，產(chǎn)品成本價(jià)格算不清，成本無人管控的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致了公司產(chǎn)品在競標(biāo)時(shí)屢屢受挫。為此，我們必須充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品成本控制的重要性，生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、技術(shù)系列人員要聯(lián)合起來，對(duì)成本細(xì)節(jié)一個(gè)一個(gè)推敲，對(duì)成本控制的事情要不怕麻煩，腳踏實(shí)地一件一件的做，落實(shí)降本工作的成效，拓寬產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)。

　　降本增效主要從幾個(gè)方面來實(shí)施：首先以源頭為抓手。產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新是降本的源頭。產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員應(yīng)從最大程度節(jié)約材料和人力成本的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)貼近市場(chǎng)，符合客戶需求的產(chǎn)品，力爭做到簡化而功能齊備，簡單而不簡陋。其次要加強(qiáng)物料采購的控制工作。采購部在采購物料時(shí)加強(qiáng)議價(jià)、核價(jià)、定價(jià)的管理程序，大宗物料采購采取招投標(biāo)制，杜絕渾水摸魚，假公濟(jì)私的現(xiàn)象。再次要控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)現(xiàn)象，不能大手大腳、毛毛糙糙，更要杜絕粗制濫造。第四要加強(qiáng)相關(guān)人員的責(zé)任心，成本控制是人管出來的，如果成本控制人員也是得過且過，睜一只眼閉一只眼，對(duì)成本控制中的出現(xiàn)的問題視而不見，那成本控制絕對(duì)是一句空話。所以提高成本控制人員的素質(zhì)，強(qiáng)化相關(guān)人員的責(zé)任心迫在眉睫。

　　2、注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　公司的發(fā)展壯大需要把每個(gè)人的力量集中在一起，形成凝聚力;需要所有人都向著同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，形成向心力，需要所有人對(duì)從事的工作不折不扣的執(zhí)行，形成執(zhí)行力。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的目標(biāo)，我們必須放下包袱，注重細(xì)節(jié)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)，向著既定的彼岸前進(jìn)。生產(chǎn)系列要注意各工序之間的銜接，減少互相推諉、扯皮的現(xiàn)象，及時(shí)溝通，將事故扼殺在萌芽之中，對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行定崗定責(zé)，杜絕簡單錯(cuò)誤和低級(jí)錯(cuò)誤，打造標(biāo)準(zhǔn)化、模具化的生產(chǎn)模式，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和出貨的準(zhǔn)時(shí)率;技術(shù)系列方面要破除因循守舊的思想，積極實(shí)行走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方式，與市場(chǎng)接軌、同業(yè)務(wù)配合，增強(qiáng)市場(chǎng)嗅覺，推出技術(shù)含量高、能引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品;業(yè)務(wù)系列要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不光要把我們的產(chǎn)品實(shí)行大規(guī)模銷售，更重要的是將我們的品牌打出去，在運(yùn)營商中留下好的印象，形成軟實(shí)力;行政系列要從服務(wù)公司的大局出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐。整個(gè)公司人員要相互支持，相互配合，理順關(guān)系，勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于說實(shí)話，擰成一股繩，形成一股力，扎穩(wěn)xxx公司的根基，樹立xxx公司的形象，開創(chuàng)xxx公司的輝煌。

　　3、注重素質(zhì)，培育人才體系

　　XX年，我們要在吸納人才，用好人才，留住人才上面下功夫，加強(qiáng)人力資源管理，提升員工效率，減少用工風(fēng)險(xiǎn)。xxx公司的發(fā)展需要各種不同類型的人才，要做大做強(qiáng)xxx公司，首先必須壯大xxx公司的團(tuán)隊(duì)，力爭建立一支研發(fā)人員以碩士生為主，科室辦公人員以本科生為主，基層操作人員以大專生為主的年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的員工隊(duì)伍，要建立這樣的隊(duì)伍，必須做到以下幾個(gè)結(jié)合：

　　1)外聘與培養(yǎng)相結(jié)合

　　外聘人員可以給公司帶來活力，帶來新的管理方法和思維，但其劣勢(shì)是顯而易見的，就是要通過一段時(shí)間來適應(yīng)公司的企業(yè)文化，甚至有可能導(dǎo)致水土不服。而通過培養(yǎng)走向更高崗位的員工正好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)，他們熟悉公司環(huán)境，了解企業(yè)文化，沒有磨合的過程，為公司節(jié)約成本。所以在管理崗位的考慮上，公司將著重走一條培養(yǎng)為主、外聘為輔的道路。

　　2)品質(zhì)與技能相結(jié)合

　　一個(gè)人對(duì)公司有沒有貢獻(xiàn)，要看這個(gè)人是否德才兼?zhèn)�。一個(gè)人有德無才那只能是擺設(shè)，一個(gè)人有才無德則只能給公司制造更多的麻煩。有些員工自己的工作能很好的完成，一旦與別人共事就一塌糊涂，往往把整個(gè)團(tuán)隊(duì)都攪得天翻地覆。我們提倡員工在提高自己專業(yè)技能的同時(shí)，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，達(dá)到德才兼?zhèn)�，在各個(gè)方面都成為大家學(xué)習(xí)的典范。所以我們歡迎專業(yè)化人才的加盟，但我們更看重綜合素質(zhì)高，有一技之長的復(fù)合型人才。

　　3)提拔與淘汰相結(jié)合

　　以前，我們講考核，都只停留在口頭上，在實(shí)際工作中的考核都是睜一只眼閉一只眼，沒有嚴(yán)格按章辦事，有效的執(zhí)行公司現(xiàn)有的考核制度。XX年我們將在原有的考核制度基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)考核管理，不講形式，不搞過激，用相對(duì)公開、公平的方法對(duì)專業(yè)素質(zhì)過硬，綜合素質(zhì)高、公司所倚仗的人才進(jìn)行提拔，使之在更大的舞臺(tái)上發(fā)揮更大的能量;同時(shí)實(shí)行末位淘汰制，對(duì)不符合公司要求的人員決不手軟，予以清退。

　　4)人才與企業(yè)文化相結(jié)合

　　以“敬業(yè)、創(chuàng)新、領(lǐng)先”為核心的企業(yè)文化是公司區(qū)別于其它公司的主要標(biāo)志，也是所有員工工作成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)員工如果不融入公司，那他只是獨(dú)行俠，得不到別人的認(rèn)可與尊重，就更談不上實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。員工只有利用自己的知識(shí)與公司企業(yè)文化相結(jié)合，學(xué)習(xí)和理解公司的經(jīng)營理念和核心價(jià)值觀，

　　按照公司的標(biāo)準(zhǔn)、理念來要求自己，才能真正發(fā)揮自己的潛能，才能真正證明自己的價(jià)值，才能受到別人的尊重。

　　4、注重管理，打造通信航母

　　管理是效益之本，是公司成長之基，是公司持續(xù)發(fā)展的保障。作為一家上市公司，如何創(chuàng)造自己的特色，如何有效的形成核心競爭力，如何在激烈的競爭中發(fā)展壯大，管理就顯得尤為重要。

　　1)完善制度，提高執(zhí)行力

　　制度是管理的根本，是規(guī)范公司發(fā)展的基石。但長期以來形成的壞習(xí)慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度，我行我素，這對(duì)企業(yè)發(fā)展形成了一種桎梏。不依規(guī)矩，不成方圓。要改變這種現(xiàn)象，公司將著力完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定員工手冊(cè)，對(duì)公司的基本制度進(jìn)行全方位的宣傳，改變制度朝令夕改的做法，用穩(wěn)定的制度來約束員工，用合理的制度來激勵(lì)員工，從制度上增強(qiáng)員工對(duì)公司的信任度，從思想上喚起員工對(duì)制度的認(rèn)同感，對(duì)企業(yè)的歸屬感。各級(jí)主管不僅要帶頭垂范，主動(dòng)當(dāng)好標(biāo)兵，而且要帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成合力，攻堅(jiān)克難，提高工作的自覺性和能動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

　　2)加強(qiáng)創(chuàng)新，提高競爭力

　　創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。說到創(chuàng)新，大家自然而然的想到那是技術(shù)部門的事，對(duì)自己則事不關(guān)己、高高掛起，其實(shí)創(chuàng)新是所有人員的義務(wù)，是公司實(shí)行管理中的必需。技術(shù)人員的產(chǎn)品創(chuàng)新是創(chuàng)新的重中之重，直接決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)和成本控制，而其它各系列人員也要從自己工作的角度出發(fā)，想想怎樣合理改變工作流程，減少時(shí)間和人力的浪費(fèi)，怎樣提出一種新方法減少實(shí)際工作中的能源消耗，為公司節(jié)約成本。只要對(duì)我們公司有益的，我們都可以引進(jìn)來，只要對(duì)提升我們公司實(shí)力有幫助的，我們都應(yīng)該勇敢的提出來，集腋成裘，聚沙成塔，一個(gè)人的力量是微弱的，但匯聚全體公司員工的力量，我們一定會(huì)乘風(fēng)破浪，一往無前。

　　3)樹立形象，提高軟實(shí)力

　　酒香也怕巷子深，長期以來，我們的產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不行，而是宣傳不夠。公司要在補(bǔ)強(qiáng)硬實(shí)力的基礎(chǔ)上，重視軟實(shí)力的建設(shè)，重視cis識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè)：改變宣傳策略，傳播公司知名度;樹立典型，建立模范標(biāo)準(zhǔn);積極梳理和挖掘，倡導(dǎo)別具一格的企業(yè)文化，力爭將xxx公司建成一個(gè)盡人皆知、受人尊敬的大型通信企業(yè)。

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