工作計劃匯總9篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、關于精品：
1、將展廳車輛加裝為精品車輛，讓客戶能最大程度地感受到加裝件帶給自己的利益，增加其購買欲望；
2、銷售顧問盡量讓客戶一次性消費，從心理角度來說，絕大部分人比較抗拒二次消費，也就是說當你推完車輛和保險以后再推裝潢，客戶會覺得心里不舒服，不會在信任你，如果再給客戶預算所有購車費用的同時將保險裝潢加進去，會給客戶形成一種印象，車輛的裝潢和保險跟交稅一樣，是購買車輛必須的花費，然后我們再給客戶裝潢優(yōu)惠，這樣也是讓客戶在本店一次性消費的；
3、很多東西最好承諾質保，現(xiàn)在的客戶大部分都很在意售后，就連貼膜都要質保，更不用說電子類產品，所以承諾質保，客戶會比較認同你的產品；
4、將產品明細化，按利潤空間區(qū)分出精品重點項目，從而制定不同的激勵政策，加大銷售顧問的積極性；
二、關于整車：
1、培訓。參加過二級銷售顧問培訓后，發(fā)現(xiàn)西安的銷售顧問對競品知識真的很了不起。來看奇瑞但暫時不買一種是因為價格，還有一種就是在比較，如果銷售顧問能很熟悉地給客戶分析出他所比較的這幾款車的優(yōu)缺點，這絕對能給客戶很深的印象，這絕對能影響客戶的最終決定。
2、交車過程的專業(yè)化�，F(xiàn)在店內只要交車其他人都會幫忙，這會讓客戶感覺很不專業(yè)，最好能將統(tǒng)籌方法應用進來，一對一服務到底，其他人自然熱情對待客戶，既會讓客戶感覺到專業(yè)，也會讓客戶覺得受到重視，最好按廠家的整個交車流程來做。
三、關于所有銷售：
該說的一定要說道，說到的一定要做到，做到的一定要讓客戶看到，否則就是白做。
四、關于公司：
售前跟售后的溝通與合作非常重要。
希望公司業(yè)績越來越好，大家工資越來越高。
工作計劃 篇2
一、 指導思想：
本學期，為了更好地貫徹黨的教育方針，全面實施新《綱要》精神，進一步提高我園保育保教工作質量，充分發(fā)揮教職工工作積極性，我們結合各年齡段幼兒的特征和身心發(fā)展規(guī)律及各班保育工作人員的實際情況，圍繞我園的工作目標和任務，特制定切實可行、具有指導意義的保育工作計劃，并圍繞園具體工作要求和工作計劃有目的的開展好一日常規(guī)保育工作。
二、 情況分析：
上學期，我園的幼兒保育工作在園領導的帶領下，積極貫徹落實“預防為主”、“安全第一”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務意識逐步提高，但在有些方面還是存在著許多不足之處，需要我們不斷地總結經驗，探索保育工作新途徑。 存在問題:
1、目前，我園的教師通過學習新《綱要》、《規(guī)程》、《指南》，教育觀念有了一定革新，在一日活動中注重保教結合，能把保育很好的滲透到幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所疏忽。
2、 本學期，保育員隊伍有較大的變動，新進保育老師3人，原來的保育老師也有個別進行了調班，因此需認真日常操作指導。
3、對班級保育工作：如戶外活動、午餐、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。
三、 工作目標：
1、進一步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網絡，加強食品從業(yè)人員管理建設，結合本園實際情況，強化規(guī)范操作一日各環(huán)節(jié)流程，做到有法可依，有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。
2、加強保育隊伍建設，樹立“一切為了孩子，為了孩子的一切”的保育觀念，提高教師業(yè)務素質，強化規(guī)范操作，樹立正確的服務觀和質量觀，進一步提高全園保育保健工作質量。
四、 主要措施：
1、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設良好的設施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，確保師生工作、生活的安全。
2、全園保育工作以面向全體幼兒發(fā)展為中心，突出幼兒一日生活、活動各環(huán)節(jié)的保育工作，施以科學的保育對策，實行保教互相滲透，真正實現(xiàn)保教并重。
3、宣傳健康知識，積極做好疾病、傳染病防治工作，加強環(huán)境及物品清潔衛(wèi)生、消毒工作，并做好相關記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種傳染病、流行疾病的發(fā)生與傳播。
4、認真執(zhí)行晨、午檢制度，不流于形式，做好晨、午檢及全日觀察記錄和交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。
5、定期學習有關的保育工作常識，錘煉保育工作技能。對保育員至少進行一次業(yè)務知識學習或技能操作活動競賽，使他們能在思想及業(yè)務上取長補短，共同提高。
6、 做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午餐、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育、保健護理工作，并給予特殊照顧。
7、加大檢查力度，對新手加強操作指導。
8. 定期和不定期檢查、抽查老師在一日活動中的保育工作質量，做到有檢查、有記錄，每月進行一次考評，獎勤罰懶，做到獎罰分明，促進保育工作質量有明顯提高。
五、每月具體工作安排
九月份：
１． 協(xié)助教師做好入園新生的情緒穩(wěn)定及家長工作。
２． 搞好班級的環(huán)境衛(wèi)生。
�。常� 清點好班級財產，領取幼兒各種物品。
�。矗� 制定班級保育工作計劃，積極完成園內的各項任務。
５． 學習如何做好秋季傳染病的預防知識。
十月份：
�。保� 積極配合教師對幼兒進行常規(guī)教育，組織開展好一日活動、家長開放活動。
�。玻� 認真做好各項衛(wèi)生消毒工作，幼兒日常保健護理工作。十一月份：
3． 積極組織帶領幼兒參加各項鍛煉活動，增強幼兒體質。
4． 積極學習新《綱要》，將《綱要》精神貫穿于幼兒一日生活當中。 十二月份：
5． 做好班級日常保育、冬季幼兒保健護理工作，培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)。
6． 協(xié)助教師開展好元旦慶�；顒印�
一月份：
�。保囵B(yǎng)幼兒不怕寒冷的意志品質。
�。玻J真完成學期工作總結。
�。常� 積極配合教師完成期末幼兒匯報演出活動。
�。矗龊冒嗉壄h(huán)境衛(wèi)生， 收拾清點班級物品、財產， 做好放假前的各項準備工作。
總之，本期我園將進一步落實將幼兒保育工作有機滲透于幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)之中，堅持保教并重，緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創(chuàng)新，不斷提高保育老師的工作水平及思想業(yè)務素質，增強保育人員崗位意識、服務意識及其操作技能，不斷總結經驗，探索保育工作新途徑，切實做好一日各項常規(guī)保育工作，提高我園衛(wèi)生保健、保育工作實效，促進幼兒在園健康快樂活潑的成長。
工作計劃 篇3
現(xiàn)代企業(yè)越來越重視客戶服務，這是一種趨勢，也是市場經濟發(fā)展的必然過程。而xx呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發(fā)現(xiàn)了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據部門相關規(guī)定，制定計劃如下：
一、明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。
顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經由產品競爭轉變?yōu)榉⻊崭偁�，誰的服務更到位誰的客戶就更穩(wěn)定，市場也更具發(fā)展?jié)摿�。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業(yè)性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現(xiàn)。
二、制定工作計劃目標
在大客服意識指導下來看客服部門的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。
首先是短期目標：
i. 鞏固并維護現(xiàn)有客戶關系。
ii. 發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。
完成目標i可以通過以下途徑：
1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。
2. 定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。
完成目標ii可以通過以下途徑：
1. 在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發(fā)展為既有客戶。
2. 在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。
一、工程部總體工作：
為確保酒店動力工作正常運行，要進一步加強設備的維護運行管，加強計劃檢修保養(yǎng)。設備的巡檢，保證好消防、電梯、配電、中央空調、供水系統(tǒng)、廚房設備設施等正常運行。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，大力抓好挖潛力的修舊利廢工作。加強人員培訓，技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，樹立后臺為一線部門服務的思想，促使工作再上臺階。
二、重點工作如下：
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)、禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手。到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)成綜合技工；
2、加強主動性、協(xié)調性，協(xié)調好與各部門之間特別是前臺之間上、下級部門之間的工作，做到工作及時，不推諉，多做事；
3、做好安全第一，預防為主的方針，杜絕工傷事故的發(fā)生；
4、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好大型關鍵設備的計劃檢修、保養(yǎng)，做好每天巡檢登記，作為對部門班組的考核依據；
5、樹立經濟意識，控制成本，加強修舊利廢，進一步降低成本，
1)把握修復工作的工程質量，保證不返工，達到運行周期，以減少維護成本。
2)跟蹤大件配件的質量，以達到運行周期。
3)嚴格控制外修項目，盡可量自行維修。
4)加強廢件的修復工作，最大限度減小酒店成本支出。
5)加大技術革新，創(chuàng)造新的小效益。（如熱水機的清洗與除垢工作）
總之，事情無論大小，干好就是最好，我們相信沒有最好，只有更好，只有我們自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注真情，對顧客滿懷親情，一個舒適的酒店必然會成為顧客賓至如歸的家園。
工作計劃 篇4
一、教學指導思想
高三地理教學要面向高考，在實現(xiàn)教學目標和完成教學要求的過程中，要以培養(yǎng)能力為主導，考察學生所學課程的基礎知識和基本技能的掌握程度，以及運用這些基礎知識分析、解決問題的能力。要求學生在理解的基礎上牢固地掌握基本知識、基本技能，對所學課程內容能夠融會貫通，能夠做到理論聯(lián)系實際，用所學是知識解決身邊的地理現(xiàn)象，學以至用。
二、教學要求
1。教師必備的教材和相關材料
全日制普通高級中學教科書地理必修一、二、三;全日制普通高級中學教科書地理選修;初中地理1~4冊（人教版）;《全日制普通高級中學地理教學大綱》;高中地理新課程標準;20xx年、20xx年、20xx年全國文科綜合試卷、新課程卷和廣東省地理單科試卷等其他省市的高考試卷以及對高考試題的試卷分析。
2。教師要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢，深刻理解考試大綱內容和含義，認真學習試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學不偏離高考的要求。
3。教師要不斷地提高自身的素質，加強教學基本功的鍛煉，提高自己的綜合素質水平。多渠道的獲取知識，虛心學習，取長補短，以適應教育教學發(fā)展的需要，同時為本校和全區(qū)的高三地理教學創(chuàng)出佳績。
三、各階段復習要求
全年度的高三復習分為四個階段，明確每個階段的時間安排、知識內容、指導思想、目標要求。
第一階段：
時間安排：開學——第一學期期中
指導思想：明確高考要求，進入復習狀態(tài)，強調基礎知識的復習
教學任務：地圖知識、中國地理（與高中地理必修三相結合）、世界地理進行全面系統(tǒng)的復習。注意教學重點是基礎知識的落實，明確單元知識體系、認識知識點間內在關系，避免將知識點零碎的羅列給學生。
目標要求：落實區(qū)域位置、掌握區(qū)域特征，學會用綜合的方法分析地理事物之間的聯(lián)系，用對比的方法復習世界區(qū)域地理的內容，從中找出規(guī)律性的東西和區(qū)域差異。學會找出事物共性和差異性的方法，以能力培養(yǎng)為目標。
第二階段：
時間安排：第一學期期中——第一學期期末
指導思想：在系統(tǒng)復習、落實基礎同時，強調對基本原理、基本規(guī)律的理解和運用，適當強調靈活性，培養(yǎng)學生整體把握知識的能力和分析問題的能力。注重基礎知識的落實、基本能力的培養(yǎng)，學習方法的建立，能做到綱舉目張。各校自命題的階段檢測以檢測基礎知識的落實為本階段的目標。
教學任務：完成高中地理必修一和必修二前三個單元的復習。
目標要求：強調對基本原理、基本規(guī)律的學習和落實，各校自命題的階段檢測以檢測基礎知識和綜合分析、解決問題的能力為目標。
第三階段：
時間安排：開學—廣州一�？荚嚕�3月7日）
指導思想：以自然、人文、專題復習的全面復習為主。在某一區(qū)域范圍的基礎上，會進行相關的自然、人文相關知識的綜合復習。明確自然地理環(huán)境與人類發(fā)展的關系和人類活動對環(huán)境的影響這兩大核心問題是本階段復習的主線。
教學任務：分為兩部分，一部分是高中地理必修二后三個單元，一部分是專題復習。運用知識結構，在知識塊的基礎上進行知識間的橫向聯(lián)系。（第一輪復習結束）
目標要求：達到掌握知識的內在聯(lián)系，具備結合實際進行自然、人文、區(qū)域特征的分析及綜合分析問題的能力。初步適應高考。
第四階段：
時間安排：XX一�？荚囈院�
指導思想：提升能力（二輪專題復習），查漏補缺（三輪復習）
教學任務：檢查知識和能力方面的漏洞，查漏補缺，進行答題訓練�；貧w基礎、回歸課本，不要盲目的讓學生做過多、過難的試題，要根據學生的層次水平精選練習題。認真做好每次的試卷分析。
教學任務：通過做各區(qū)縣的模擬試題發(fā)現(xiàn)問題，針對查出的問題進行重點的突破和練習，不要再做大量的、重復的、已會的試題，鞏固基礎知識，完善基本原理、基本規(guī)律、基本方法和技能的掌握和運用，進行答題的強化訓練，培養(yǎng)良好的應試心理素質，以良好的心理狀態(tài)和充分的知識準備迎接高考。
工作計劃 篇5
生物學科xxxx年的工作將圍繞xxxx市教體局和xxxx市教研室的工作要點，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，提高教育質量，推動教學與教研、課程改革與質量提高的和諧發(fā)展。
以學生發(fā)展為本，加強教學與學習策略研究，改進學習方式，提高學習能力，培養(yǎng)學生自主學習、學會學習；更新教育觀念，轉變教學行為，探討適應新課程理念下的課堂教學方式，提高教師教學能力和綜合素質的同步提高；創(chuàng)新教研機制，完善教學研究網絡，加強現(xiàn)代化信息技術的學習及應用，充分利用教研信息網，搭建信息交流平臺，以教育信息化促進教育思想和教學手段現(xiàn)代化。加強以聯(lián)片組為單位的教研活動，樹立整體提高、整體創(chuàng)優(yōu)意識。
本學期工作將重點關注如下幾個方面：
突出一個中心——進一步提高全市的生物教學質量。
強化二項任務——①更新教育觀念，轉變教學行為，探討適應新課程理念下的課堂教學方式，促進教師教學能力和綜合素質的同步提高；
�、诮⒑屯晟菩１狙芯繖C制，落實教學策略，促進教師的'可持續(xù)發(fā)展。
抓好三項工作——①立足課堂教學，改進教學與學習方式，把提高“課堂教學效益”活動引向深入；
�、诔青l(xiāng)聯(lián)動，優(yōu)勢互補，通過城鄉(xiāng)互動交流和名師課堂展示活動，發(fā)揮各校的主動性和創(chuàng)造性，有效提高教師的專業(yè)化水平和能力；
③加大對優(yōu)秀教學方法的推廣和總結。
一、加強學習，做先進教育思想引領人
1．加強理論學習。學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習研究，及時掌握本學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。研究教學指導；研究課程標準解讀和教材分析；研究教學設計的指導；研究課堂教學的指導。
加大學習、貫徹落實山東省中小學素質教育工作會議精神的力度。學習和貫徹山東省教育廳《關于深化基礎教育課程改革全面提高教育質量的意見》《山東省普通中小學管理基本規(guī)范》《進一步規(guī)范中小學辦學行為的通知》。抓住素質教育的本質，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點。
二、深入推進課程改革，力爭在一些重點、難點工作上有新突破
2．在全面總結課改成果的基礎上，不斷加強課改反思與經驗總結，加大對教師教學行為和學生學習方式的研究，進一步歸納、提煉出一些有推廣價值的典型經驗與做法，為學校教師提供可借鑒的課程改革成果，引導學校和教師生成更多的成功經驗，促進先進的教學理念在教學中的切實落實。
深入基層，挖掘學校和教師的有效做法，探索適應不同學校、不同學情的教學方法和教學管理。通過專題研討的形式總結推廣各校教師的成功教學經驗。
提煉優(yōu)秀教學法、優(yōu)秀教學模式。對近年來特別是新課改以來在教學實踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學方法,可以進行歸納、總結和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領，和諧互助”教學法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學法的評選。
3．繼續(xù)開展全市新教師的培訓，充分運用教學調研中發(fā)現(xiàn)的問題進行案例分析，突出問題解決，增強培訓的針對性和實效性，提高廣大教師的素養(yǎng)和專業(yè)能力，為全面提高教學質量做好人力資源準備。
進一步改進和優(yōu)化培訓方式，聯(lián)系工作實際，確定相應的培訓主題和研討專題，探討以青年教師和農村教師為主的菜單式、專題式和網絡互動式的培訓模式。對青年教師要多給他們一些關心和指導，給他們提供多一些與骨干教師的交流活動，多尋找一些學習的機會，多承擔一份教學改革的重任，幫助其迅速成長。
本學期的工作重點是加強青年教師的“說課”指導，對青年教師進行如何說課的培訓，目的是引導青年教師認真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學基本功。
加強對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍，根據實際制定出具體的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)周期和主要措施。從備課、上課、作業(yè)設計等方面進行具體指導，通過執(zhí)教觀摩課、外出學習培訓等方式，使其在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。實施名師帶動戰(zhàn)略，充分發(fā)揮教學能手、學科帶頭人和區(qū)級、市級名教師的帶動作用。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調研報告、編制出一份高質量的試卷、寫一個導學案。
三、落實課堂教學的主渠道地位，進一步提高課堂教學的效率和效益
4．落實“課堂教學效益年”系列活動，在減輕學生負擔、提高教學質量上多下功夫。以課堂教學為抓手，以改進教學與學習方式為突破口，積極探索適應新課程要求的新方法、新手段和新的教學組織形式，逐步實現(xiàn)課堂教學由以傳授、記憶為主向以自主、合作、探究為主的實質性突破。建立優(yōu)秀骨干教師開放課堂制度和城鄉(xiāng)課堂教學交流制度，通過上述活動，使廣大教師從名師的教學和面對面深入的研討中獲益，提升教師的教學能力。進一步推出一批有創(chuàng)新、有實效、可推廣的優(yōu)秀課例，供廣大一線教師學習和借鑒，為提高課堂教學效率奠定物質基礎。
名師課堂開放：根據市生物教研工作計劃安排，為了充分發(fā)揮我市名師的示范作用，逐步搭建起教師間相互學習、相互交流的平臺，進一步提高我市初中生物學科的課堂教學效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機會，本學期有兩位教師進行名師課堂開放活動。
即墨實驗中學：于翠芝 xxxx市南中學：江柳
城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進一步探索提高教學質量的方法和途徑，增強城鄉(xiāng)教學交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學期準備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動。
5．深入開展教學研究活動，積極研究探索課堂教學的規(guī)律。繼續(xù)開展大集備、骨干教師主題教研和課題研究等活動，關注高初中教學銜接的內容與方式， 努力探討解決相關重點和難點問題的有效途徑和方法。通過舉辦研究課、公開課、評優(yōu)課和各種形式的專題研討會，進一步加強教師間的相互學習和交流，引導教師自覺地將課改理念落實到課堂教學中來，最終實現(xiàn)在減輕學生負擔前提下的教育教學質量的全面提高。
加強對有效集備的研究。建立科學的集備制度，明確集備的目標、時間、參加人員、內容、目標達成等，特別是要明確集備的內容和目標達成。加強集備的計劃性和針對性，建議各學校實行每周集備與集備日�；嘟Y合的方式，解決教學中存在的實際問題。
為了進一步豐富教研活動的內容，創(chuàng)新教研的形式，加強對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機會，本學期要求聯(lián)組長每人承擔一次市級教研活動。本學期教研活動重點圍繞“教材與教法”“有效教學”“學案導學”展開。
6．繼續(xù)深化研究“有效教學”，“學案導學”等課題的研究。以課題引領，組成名師、名�；驅W科中心組為載體組成“研究共同體”，開展相關研究活動，著重研究具有一定前瞻性、科學性、實效性的課題，由點到線到面的多方位延伸拓展。發(fā)揮課題的引領作用，圍繞重點問題、共性問題加以研究，總結提煉，形成成果，逐步推廣。
7．以《xxxx市課堂教學評價實施意見》為指導，大力開展課堂教學評價的實踐與探索。把本學科課堂教學評價實施意見的實施作為教學調研的重要內容來抓，引導學校以課堂教學為抓手,開展課堂教學的評教活動，規(guī)范課堂教學,提高課堂教學的質量。同時，要在實踐中不斷修訂和完善的課堂教學評價實施意見,以更好的發(fā)揮課堂教學評價實施意見對全市教學的指導作用。
四、深化教學研究，有效指導教學工作健康、可持續(xù)發(fā)展
8．認真研究落實新課程方案和計劃。初中階段認真學習落實頒布修訂后的義務教育新課程標準，通過更新教育觀念，探索減輕學生學習知識的負擔，增加學生的實踐空間，提高教學質量。
9．加強備考策略的研究。結合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準確把握我市會考的方向和定位，及時調整和改進基礎年級的教育教學。進一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學示范作用，探索高效的復習方法和復習模式。加強復習課的導學案模式研究，提高課改下的課堂教學和高考復習工作的效率。
五、盡快學會使用并參與到“xxxx市教研網絡平臺”中。
10．學會使用并積極參與到xxxx市教研網絡平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進行網絡教研試驗培訓，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網上進行互動研討。
xxxx市教研網絡管理員：江柳 xxxx市南中學
總之， xxxx年生物學科教研工作將繼續(xù)以新一輪基礎教育課程改革為契機，加強教學研究，立足課堂教學，關注師生需求，在工作中大膽探索、不斷進取、加強反思、注重合作，為我市基礎教育的全面發(fā)展做出新的貢獻。
具體教研活動安排：
1．提煉優(yōu)秀教學法、優(yōu)秀教學模式。對近年來特別是新課改以來在教學實踐中的“有價值、有特色、有影響”的教學方法,可以進行歸納、總結和提煉，例如：即墨28中的“同伴引領，和諧互助”教學法，以參加明年的xxxx市優(yōu)秀教學法的評選。
2．教師培訓：確定相應的培訓主題和研討專題，探討以青年教師和農村教師為主的菜單式、專題式培訓模式。
本學期要加強青年教師的“說課”指導，對青年教師進行如何說課的培訓，目的是引導青年教師認真鉆研教材、研究教法、盡快提高教學基本功。
3．加強對骨干教師的培養(yǎng)。在全市教師中挑選出優(yōu)秀的教師組成骨干教師隊伍。從備課、上課、作業(yè)設計等方面進行具體指導，通過執(zhí)教觀摩課、外出學習培訓等方式，使其在教學實踐和課題研究中不斷得到鍛煉與提高。
要求每個青年骨干教師要完成 “五個一” ：閱讀一本教學專著、舉行一節(jié)代表自身水平的研究課或公開課、撰寫出一篇專題性論文或調研報告、編制出一份高質量的試卷、寫一個導學案。
4．xxxx市教學能手和xxxx市優(yōu)質課比賽一等獎展示活動：為搭建起教師間相互學習、相互交流的平臺，進一步提高我市初中生物學科的課堂教學效益，推動課程改革向縱深發(fā)展，為生物教師的專業(yè)化發(fā)展提供機會，本學期有兩位教師進行名師課堂展示活動。
即墨實驗中學：于翠芝 xxxx市南中學：江柳
5．城鄉(xiāng)互動交流：為深化初中生物課程改革，進一步探索提高教學質量的方法和途徑，增強城鄉(xiāng)教學交流和共同提升。
從申報公開課的教師中選拔優(yōu)秀的教師上課，本學期準備在城東片、城西片和城北片三個區(qū)片舉行城鄉(xiāng)互動交流活動，進行“同題異構”課堂教學研究。
6．聯(lián)組教研：加強對有效集備的研究，特別是要明確集備的內容和目標達成。加強集備的計劃性和針對性，建議實行每周集備與集備日�；嘟Y合的方式，解決教學中存在的實際問題。
為了進一步豐富教研活動的內容，創(chuàng)新教研的形式，加強對聯(lián)組長的培養(yǎng)，也給每位骨干教師更多的鍛煉機會，本學期要求各聯(lián)組長每人承擔一次市級教研活動。本學期教研活動重點圍繞“教材與教法”“有效教學”“學案導學”，從新授課、實驗課、復習課三個層面展開。發(fā)揮課題的引領作用，圍繞重點問題、共性問題加以研究，總結提煉，形成成果。
7．以《xxxx市課堂教學評價實施意見》為指導，大力開展課堂教學評價的實踐與探索。把本學科課堂教學評價實施意見的實施作為教學調研的重要內容來抓，開展課堂教學的評教活動，規(guī)范課堂教學,提高課堂教學的質量。
8．加強備考策略的研究。結合xxxx市xxxx年會考試題，研讀xxxx市會考說明，準確把握我市會考的方向和定位，及時調整和改進基礎年級的教育教學。進一步發(fā)揮優(yōu)秀教師的教學示范作用，探索高效的復習方法和復習模式。加強復習課的導學案模式研究，提高課改下的課堂教學和高考復習工作的效率。
9．學會使用并積極參與到xxxx市教研網絡平臺中，改革教研方式，使教研更到位、更快捷、更高效。進行網絡教研試驗培訓，盡快使教師與專家、教師與教研員能在網上進行互動研討。
工作計劃 篇6
在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，任何一個企業(yè)的管理者都知道企業(yè)存在的目的就是要賺取利潤，沒有利潤的企業(yè)就是沒有競爭力的企業(yè)，為此，很多企業(yè)都提出了“成本領先戰(zhàn)略”的經營方略。讓利潤增長的手段就是增加收入和降低成本。所以越來越多的企業(yè)注重的了IE改善的降成本意識，特別是在企業(yè)在走向成熟的發(fā)展 階段時期，IE改善作為企業(yè)的制勝法寶顯得尤為突出和重要。
經過和何總你深入的交談后，我充分了解到公司目前所處的這個特殊階段和你目前招聘IE職位的想法，使我感覺到自己如果加入貴司的話能在充分發(fā)揮我個人的專業(yè)知識技能，同時對我來說也是一個全新的學習機會和發(fā)展平臺，因此我很樂意加入貴司，同貴司共同成長并發(fā)展。
如果本人有幸加入貴司，在前三個月我將重點從以下幾方面展開工作：
1 全面學習公司的企業(yè)文化
因為進入一個新的公司，必須學習公司的企業(yè)文化，同時要融入到企業(yè)之中，將自己的利益和公司的利益結合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團隊合 作關系，使我們的工作能相互合作的卓有成效。
2 全面對公司的產品種類及加工流程深入的學習掌握
改善是基于問題的發(fā)現(xiàn)，特別是在產品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動進行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產品加工流程學習，只有認識和掌握了產品的制造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發(fā)現(xiàn)和改善上提出切實可行的改善方案出來，從根本上解決問題。
3 在學習過程中從IE的角度進行效率成本管理問題的發(fā)現(xiàn)
對于自己來說一個全新的行業(yè)，要在最短的時間內去掌握他，必須在學習的過程中要善于進行5WIH的提問，只有在尋根究底的基礎上才能充分學習和掌握其內在的原理知識，同時以一個全新的眼光來發(fā)現(xiàn)效率成本問題，對發(fā)現(xiàn)的問題點逐個進行分析，制定切實可行的改善方案。
4 在發(fā)現(xiàn)的問題中挑選一至兩個經典改善案例進行全員宣導培訓，使全員樹立IE改善意識。
改善無處不在，使全司員工認識到IE的巨大改善效益，使大家對IE有一個最基本的了解，對IE有完全認可的態(tài)度，同時調動全員改善的積極性，為長遠的全員 改善活動打下堅實的基礎。
5 改善是一個系統(tǒng)的工程，必須從點滴做起，最基本的是做好5S工作，使員工樹立從小事做起的自律習慣。
因為改善的成果就是建立標準，必須使全員按照標準進行作業(yè)，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術，因此只有全員有一個良好的作業(yè)標準習慣，才能使改 善有序進行，否則改善就無濟于事。
工作計劃 篇7
不知不覺，20xx年已經過去了，對于一個剛剛踏入房地產市場得新人來說，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來到金陽溫泉城荷蘭映像兩個月的時間中我通過努力的工作，也有了收獲和業(yè)績，當然也少不了同事和領導之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開始，同樣對未來的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學，去做，甚至做的更好，更精。
20xx年的年度工作安排有以下幾點：
一、對20xx年度的工作計劃。
1、日常安排，根據實際執(zhí)行情況對具體的時間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機賣房子，成交，抓業(yè)績。
2、春節(jié)后會處于一個市場低潮期，通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個強大的客戶群體。
3、每天回訪老客戶，重點回訪過年這段時間來訪過的客戶，電話溝通技巧，重點手段。最終目的達到成為荷蘭映像的業(yè)主。
4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點，以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學習過程促使自己不斷的提高、和自我學習的目標。
5、了解對購房客戶的不同類型及相應服務策略。
6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。
二、20xx年度的工作意愿。
在20xx年之中意愿實現(xiàn)人生觀和價值觀，以及自我能力的一個突破、發(fā)揮自己的特長，挖掘自身的潛力，結合社會實踐機會，從而逐步提高了自己的實踐能力和分析處理問題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達成。
三、20xx年度工作最終達到的效果
銷售的優(yōu)點就在于不分區(qū)域，通過較好的渠道，使人們通過口碑了解到我們金陽荷蘭映像。房地產市場的銷售工作最終要依靠銷售人員來完成,因此,銷售人員已經成為企業(yè)最重要的，首先,報酬相對值也會影響激勵效果。所以需要對客戶要多于把握提高他們的一個思想，社會不斷在進步，要告訴他們我們洋房的品質，以及居住的身份，告訴他們以后社會都在朝小高層發(fā)展。
所以在這個基礎之上，對客戶的逼定就顯得非常重要。任何時候，你要相信天下沒有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。與客戶建立良好的銷售關系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點和潛力，最終達到成交的目的。在20xx年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。
工作計劃 篇8
一、指導思想
認真貫徹《學校體育工作條例》和《中共中央、國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》，積極落實體育與健身課程標準以及國家學生體質健康標準的要求，以“健康第一”為指導思想，抓實我校體育教學和課余競訓工作，切實提高全校學生的身心健康，努力使學校體育工作邁上新臺階，健身工作計劃。
二、主要工作
1、以強化課堂教學常規(guī)為抓手，切實有效提高我校體育與健身課課堂教學的有效性，促進學生身心健康。
2、以課程標準和上海市高中體育與健身學習評價方案（征求意見稿）為依據，制定完善我校高中三個學段學期教學計劃、單元教學計劃、課時計劃，工作計劃。
3、繼續(xù)認真開展校本教研活動，以課堂教學研究和教師專業(yè)知識技能發(fā)展為主線，提高組內教師的教學能力和專業(yè)水平。
4、組織參加20xx年上海市中青年教師教學評比活動。
5、完成20xx學年國家學生體制健康標準數據的測試、匯總、上報工作。
6、加強教研組教科研活動的氛圍，提高全組參與教科研活動的意識和能力，努力以教科研促進教育教學工作。
7、進一步抓好課余競訓工作，規(guī)范管理、科學施訓，精心組織參加市區(qū)級各級各類體育競賽。
8、加強學校的群體性體育活動，組織好校秋季田徑運動會，大力開展小型、多樣的體育競賽和活動，提高全校學生參與健身鍛煉的積極性。
工作計劃 篇9
20xx年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年，日常日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在日常工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將日常工作總結如下：
一. 銷售業(yè)績分析：
(1).07年與08年對比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).08年完成情況：
08年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對比 和08年完成情況來看，08年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運會期間含有的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額�？涩F(xiàn)在一個月也買不了幾盒了。
3. 顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準備改進的措施： .
1. 微笑服務：
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。
2.藥品計劃：
補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
3.藥品銷售技巧：
當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的日常工作計劃：
1. 提高銷售意識：
加強D類品種的銷售，對每月下發(fā)的D類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。
每月會員日，提前做好宣傳日常工作盡可能通知到每一位會員。
2. 人員管理：
做好員工的思想日常工作，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職日常工作。首先，做好每天的清潔日常工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .GSP復查：
認真填寫GSP復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養(yǎng)護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
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