工作計(jì)劃

時(shí)間：2021-03-02 13:32:24 工作計(jì)劃范文我要投稿

關(guān)于工作計(jì)劃三篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候認(rèn)真思考工作計(jì)劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于工作計(jì)劃三篇

工作計(jì)劃篇1

　　在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　1、銷售顧問培訓(xùn)：

　　在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

　　2、銷售核心流程：

　　完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了車。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他企業(yè)在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

　　(3)、結(jié)合市場部對企業(yè)和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

　　新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。

工作計(jì)劃篇2

　　圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，狠抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。具體如下：

　　一、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，各職能部門積極做好本部門計(jì)劃工作

　　二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，為抓學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)

　　三、建章立制，規(guī)范學(xué)校風(fēng)氣

　　四、改進(jìn)住宿環(huán)境，讓學(xué)生有較好的善學(xué)習(xí)條件

　　五、多組織學(xué)生活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生活力，從而提高學(xué)習(xí)積極性

　　1、爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時(shí)，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級(jí)組、工會(huì)等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

　　2、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評(píng)選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評(píng)比的平臺(tái)露出頭角，滿足人才的'需求。

　　3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。

　　4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點(diǎn)、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃。

　　5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。

　　六。具體措施：

　　1、嚴(yán)格實(shí)行“五不”承諾

　　——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”，堅(jiān)持做到“五個(gè)一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄；對辦事者提出的事項(xiàng)，要認(rèn)真研究，盡快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。

　　——承諾“不讓工作事項(xiàng)因我而延誤積壓”，堅(jiān)持做到“五及時(shí)”。即及時(shí)辦理直接受理的一般事項(xiàng)，及時(shí)呈報(bào)需要審批的工作事項(xiàng)，及時(shí)匯總需要收集的數(shù)據(jù)材料，及時(shí)反饋承辦事項(xiàng)的進(jìn)度情況，及時(shí)傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項(xiàng)工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。通過限時(shí)辦結(jié)承辦的工作事項(xiàng)，充分體現(xiàn)辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。

工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識(shí)和履行新的歷史條件下少先隊(duì)工作的根本任務(wù)；以體驗(yàn)教育為途徑，以行為規(guī)范為突破口，圍繞“百川文化”創(chuàng)新開展各項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng)，努力培養(yǎng)“專注、快樂”的七彩水娃。

　　二、工作目標(biāo)

　　重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊(duì)伍促規(guī)范——加強(qiáng)隊(duì)干部的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織建設(shè)和各項(xiàng)常規(guī)工作。

　　用陣地重宣傳成氛圍——充分使用陣地，挖掘校園中的真善美。

　　重落實(shí) 求創(chuàng)新活品牌——圍繞“百川文化”，創(chuàng)新開展各項(xiàng)活動(dòng)，給孩子們留下美好的童年回憶。

　　三、主要工作

　　（一）重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊(duì)伍促規(guī)范

　　1．加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)

　　聘請顧靜、錢秋霞、唐敏潔分別擔(dān)任低中高年級(jí)段大隊(duì)輔導(dǎo)員，平時(shí)在工作中互相切磋、互相探討，出謀劃策，探討各項(xiàng)活動(dòng)，使得開展的各項(xiàng)活動(dòng)真正融入孩子們的心靈。

　　2.加強(qiáng)隊(duì)干部的培養(yǎng)

　　從規(guī)范選舉，輪換制度，隊(duì)干部例會(huì)，能力培養(yǎng)，崗位評(píng)價(jià)這五塊著手，使隊(duì)干部的能力得以鍛煉并提升。融入培訓(xùn)，凸現(xiàn)規(guī)范，力求把少先隊(duì)隊(duì)干部例會(huì)做出特色，成為大、中隊(duì)干部交流信息、互通有無的常規(guī)信息平臺(tái)。大隊(duì)部首先在大隊(duì)委員例會(huì)中實(shí)行四“有”特色例會(huì)：

　　有內(nèi)容可傾聽——聽常規(guī)的任務(wù)布置、活動(dòng)實(shí)效反饋。

　　有話題可討論——對新的活動(dòng)主題、方案進(jìn)行充分討論，提煉亮點(diǎn)、豐富活動(dòng)整體效果。

　　有任務(wù)可挑戰(zhàn)——組成若干小組，取長補(bǔ)短團(tuán)結(jié)協(xié)作，為大隊(duì)部提供各中隊(duì)少先隊(duì)工作第一手信息、民意民情。

　　有東西可學(xué)習(xí) ——在例會(huì)中進(jìn)行“課堂化”嘗試，固定“5分鐘學(xué)習(xí)時(shí)間”，固定培訓(xùn)內(nèi)容，初步形成我校少先隊(duì)校本課程。

　　（二）用陣地重宣傳成氛圍

　　1.櫥窗欄——更新校園櫥窗欄，多展示學(xué)生的活動(dòng)，多展示學(xué)生的榮譽(yù)，在潛移默化中讓學(xué)生有種自豪感，形成你追我趕的局面。

　　2.水娃電視臺(tái)——本學(xué)期將組建水娃電視臺(tái)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)攝影、采訪小能手，放手讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)校園中的真善美，積極記錄校園中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　3.校園游學(xué)活動(dòng)——組織校園半日游學(xué)活動(dòng)，在游學(xué)過程中，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉學(xué)校景物蘊(yùn)含的深意，了解百川，喚起他們的愛校情感。

　　4.形象大使新鮮出爐——選出班級(jí)中的“思思”“源源”，再選出年級(jí)中的“思思”“源源”，發(fā)揮“思思”“源源”形象大使的示范引領(lǐng)作用，通過他們，展示學(xué)校良好的學(xué)生面貌。

　　5.水娃少代會(huì)——召開第五屆水娃少代會(huì)，提高學(xué)生的主人翁意識(shí)、參與學(xué)校管理的主動(dòng)性和積極性。

　　（三）重落實(shí) 求創(chuàng)新活品牌

　　1.開學(xué)禮——開學(xué)典禮是學(xué)校德育教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開始。借助百川文化的色彩，以“百川競流氣象萬千”為主題，寫下新學(xué)期目標(biāo)，放飛許愿瓶，踏著浪沙，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，讓水娃們在沙灘上留下成長的足跡。

　　2.入學(xué)禮——開學(xué)的第一天，舉行隆重的開學(xué)禮，讓每一個(gè)孩子懷著喜悅的心情，對新學(xué)期的憧憬，愛上美麗的百川學(xué)堂。家長的參與，見證孩子的成長足跡。

　　3.入隊(duì)禮——精心策劃入隊(duì)禮，將每一個(gè)儀式教育融入百川文化的色彩，讓一年級(jí)的孩子真正成為一名光榮的少先隊(duì)員。

　　4.水娃小講壇——每天晨會(huì)課2分鐘，高年級(jí)開展“水娃小講壇”，低年級(jí)開展“水娃故事會(huì)”，或勵(lì)志故事，或優(yōu)秀作文，或所見所聞，形式新穎，真正發(fā)揮水娃小講壇的功效。智慧樹旁將搭建專門的水娃小講壇，班主任可利用班會(huì)課組織學(xué)生前往比賽，搭建平臺(tái)，鍛煉自信。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　5.水娃夢想舞臺(tái)——在原有形式上不斷創(chuàng)新，利用社會(huì)各界人士，邀請家長參與和觀看，把“水娃夢想舞臺(tái)”走出學(xué)校，走向社會(huì)。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　6.七彩雨少年宮——繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)教育工作的探索和實(shí)踐，關(guān)注學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的提升。通過音樂課、少年宮社團(tuán)活動(dòng)，全力塑造學(xué)生良好的氣質(zhì)修養(yǎng)，努力培養(yǎng)一批藝術(shù)特長生。積極參加各級(jí)各類比賽，讓水娃們走出校門，展示自我。

　　7.主題隊(duì)會(huì)——本學(xué)期主題隊(duì)會(huì)將創(chuàng)新形式，四到六年級(jí)每個(gè)年級(jí)推薦3個(gè)班級(jí)上主題隊(duì)會(huì)，主題為“勞動(dòng)教育”，從小樹立勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生存。

　　四、具體工作安排

　　九月：

　　1.制定少先隊(duì)工作計(jì)劃

　　2.一年級(jí)入學(xué)禮

　　3.開學(xué)典禮

　　4.組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值日生

　　6.大隊(duì)委競選

　　7.隊(duì)知識(shí)教育

　　8.水娃夢想舞臺(tái)

　　9.第一期黑板報(bào)：用知識(shí)守護(hù)生命

　　十月:

　　1.一年級(jí)入隊(duì)儀式