【精選】工作計(jì)劃范文集合7篇
時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一。 招新的意義：為了歡迎xx級(jí)新生的到來，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)體育部隊(duì)伍建設(shè)，為學(xué)生會(huì)注入新的血液，為新生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，發(fā)揮自己才能的平臺(tái)。
二。 活動(dòng)時(shí)間：按照系里的統(tǒng)一時(shí)間
三。 活動(dòng)地點(diǎn)：按照系里安排
四。 活動(dòng)內(nèi)容：招收新一屆學(xué)生會(huì)體育部成員
五。 活動(dòng)對(duì)象：xx級(jí)環(huán)工系新生
六。 招新人數(shù)：20個(gè)左右
七。 活動(dòng)流程：宣傳—面試—試用一個(gè)月—錄用
八。 活動(dòng)細(xì)則：
1。 前期宣傳：在新生報(bào)名和軍訓(xùn)期間，由系里統(tǒng)一時(shí)間到軍訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面的宣傳�；蛴筛靼嘀踢M(jìn)行宣傳。
2。 活動(dòng)流程：在系里統(tǒng)一宣傳后，當(dāng)天夜晚走訪教師及宿舍，對(duì)新生所提到的疑問給予解答，同時(shí)能夠和新生進(jìn)一步交流溝通，讓學(xué)生積極參與到學(xué)生會(huì)的活動(dòng)中，對(duì)招新活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
3。 招新要求：
1：有高度的責(zé)任心與集體榮譽(yù)感
2： 勤奮踏實(shí) 、能吃苦、 有耐心
3： 有端正的工作態(tài)度、對(duì)體育有濃厚的興起者優(yōu)先
4：具有一定的創(chuàng)新與交際能力，并有信心能夠處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系
九：招新后安排：召集預(yù)錄取人員開展交流會(huì)。并組織新生參加近期學(xué)生會(huì) 安排的工作，根據(jù)實(shí)際情況考察新生的能力，一個(gè)月考察期滿后公布正式成員名單。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，繼續(xù)堅(jiān)持以學(xué)校工作意見為指導(dǎo)，根據(jù)課程改革的形勢(shì)和教師專業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，精心謀劃各項(xiàng)工作，求真務(wù)實(shí)，追求實(shí)效，使教科研工作在促進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革、教師發(fā)展和質(zhì)量提升中發(fā)揮越來越重要的作用。
二、工作重點(diǎn)
1.加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)立項(xiàng)課題的管理與調(diào)控，關(guān)注課題研究過程，抓落實(shí)，求實(shí)效，切實(shí)掌控課題研究動(dòng)態(tài)。繼續(xù)組織教師做好各項(xiàng)課題的申報(bào)及結(jié)題工作。
2.抓好校本培訓(xùn)工作，把師德建設(shè)、業(yè)務(wù)提升、讀書分享等內(nèi)容相結(jié)合，以此助力課堂教學(xué)改革，營(yíng)造書香校園，打造一個(gè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
3.抓好校本教研工作，把“青藍(lán)攜手，共促成長(zhǎng)”活動(dòng)和校級(jí)研修課活動(dòng)相結(jié)合，重點(diǎn)關(guān)注青年教師隊(duì)伍建設(shè)。
三、工作措施
(一)扎實(shí)有效地開展課題研究工作
1.繼續(xù)組織教師做好課題的申報(bào)及結(jié)題工作。
2.加大課題管理力度。
要求課題主持人要分類落實(shí)任務(wù)到成員身上，正常開展工作：定期進(jìn)行課題研究交流例會(huì)，注重課題研究的計(jì)劃性、實(shí)效性;將課題研究與教研活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合，注重研究?jī)?nèi)容在學(xué)科教學(xué)中的滲透;抓好課題研究的過程管理，注意搜集、整理課題實(shí)驗(yàn)有關(guān)的原始資料，做好科研成果的推廣宣傳工作。
3.教科研工作滲透進(jìn)日常工作。
要求每位教師以課堂和日常教學(xué)工作為課題研究的主陣地，開展微型課題的研究。希望借助課題平臺(tái)，促進(jìn)教師進(jìn)行思考和分析，從而提高教學(xué)時(shí)效。
�。ǘ┞鋵�(shí)校本教研，提升教師素養(yǎng)
1.著力開展微型課題教研活動(dòng)。教研組長(zhǎng)同組內(nèi)成員確定出針對(duì)性強(qiáng)、具有研究?jī)r(jià)值的小課題，并圍繞小課題開展課前“一個(gè)1”的教研活動(dòng)。要求每位教師必須堅(jiān)持此項(xiàng)工作，并通過推門課、公開課和展示課等形式予以檢查反饋。
2.加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練
為提升教師教學(xué)基本功，本學(xué)期組織一次青年教師素養(yǎng)大賽和讀書筆記評(píng)比活動(dòng)。（讀書筆記每周一篇，要求原創(chuàng)，每學(xué)期不少于16篇。）
（三）搞好師資培訓(xùn)
1.繼續(xù)堅(jiān)持校本培訓(xùn)工作：把師德建設(shè)、精讀一本書、骨干教師引領(lǐng)和粉筆字培訓(xùn)等共同列入校本培訓(xùn)的內(nèi)容，力爭(zhēng)做到訓(xùn)而有效，訓(xùn)而有用，訓(xùn)而有益。
2.支持教師參加校外各級(jí)培訓(xùn)，并做好回校后的二次培訓(xùn)工作，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。
(四)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1.重視教師的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類培訓(xùn)、研討活動(dòng)，切實(shí)提高各級(jí)各類骨干教師的示范引領(lǐng)作用，提升其服務(wù)意識(shí)和工作能力。
2.扎實(shí)做好各學(xué)科教研組的教研活動(dòng)工作，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，采用自學(xué)與組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，課題與課例研究相結(jié)合的方式，激發(fā)教師投身教育科研的積極性、主動(dòng)性。
四、月工作計(jì)劃九月
1.制定學(xué)校教科研工作計(jì)劃。
2.課題組工作例會(huì)，指導(dǎo)修改課題方案。
3.組織師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)、教師贈(zèng)書活動(dòng)等。
4.組織微課題申報(bào)活動(dòng)。
十月
1.組織參加各級(jí)教育學(xué)會(huì)論文比賽。
2.課題研討課。
十一月
青年教師素養(yǎng)大賽。
“生活與表達(dá)”市級(jí)課題研討現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
十二月
1.青年教師匯報(bào)課。
2.青年教師讀書筆記評(píng)比。
一月
1.課題組工作考評(píng)。
2.教科研工作總結(jié)。
3.績(jī)效獎(jiǎng)核算。
工作計(jì)劃 篇3
一、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步加大思想解放和改革創(chuàng)新的力度
1、繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。通過深入開展
學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，保持政治上的堅(jiān)定和頭腦上的清醒，切實(shí)在轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新上動(dòng)腦筋，在改進(jìn)作風(fēng)、求真務(wù)實(shí)上下功夫，在聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用上見成效。
2、加大改革創(chuàng)新步伐，力爭(zhēng)突破工作難點(diǎn)。按照廳人勞處的要求，選擇群眾最關(guān)心最需要解決的難點(diǎn)問題進(jìn)行專題調(diào)研，在干部選撥、評(píng)價(jià)、培訓(xùn)、交流及單位內(nèi)部改革等方面爭(zhēng)取有新突破。
二、以落實(shí)干部人事制度為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)
3、按照我局科室（單位）目標(biāo)管理辦法的要求，完成各科室（單位）年度目標(biāo)責(zé)任書的簽訂工作，認(rèn)真做好干部的平時(shí)考核和年終考核工作，探索我局中層干部目標(biāo)責(zé)任管理的機(jī)制和辦法，積極推行干部管理從以職務(wù)管理為主向以職責(zé)管理為中心的轉(zhuǎn)變。
4、以提高干部素質(zhì)為目的，積極選送干部到省委黨校、行政院校等各級(jí)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，認(rèn)真做好參訓(xùn)干部服務(wù)、管理及考核工作，使干部培訓(xùn)工作收到實(shí)效。
5、通過調(diào)整補(bǔ)充完善廳直單位后備干部隊(duì)伍，完善我局后備干部培養(yǎng)、使用管理辦法。
三、繼續(xù)推進(jìn)我局人事制度改革工作
6、著力抓好崗位設(shè)置和崗位管理。根據(jù)“按需設(shè)崗、競(jìng)聘上崗、按崗聘用”的原則，以《事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行辦法》和《〈事業(yè)單位崗位設(shè)置管理試行辦法〉實(shí)施意見》為指導(dǎo)，制定《富水水庫(kù)管理局崗位設(shè)置方案》，并將所設(shè)崗位落實(shí)到人。
7、抓緊做好我局事業(yè)單位收入分配制度改革實(shí)施工作。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我局實(shí)際，積極實(shí)施收入分配制度改革工作，探索我局績(jī)效工資考核分配制度。
四、以人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，突出抓好我局人才隊(duì)伍建設(shè)
8、按照“653”工程要求，保質(zhì)保量按期完成XX年度我局專業(yè)技術(shù)人員知識(shí)更新的培訓(xùn)任務(wù)。
9、進(jìn)一步深化職稱改革工作。重點(diǎn)做好職稱評(píng)審條件及評(píng)審辦法的修訂和細(xì)化量化工作。認(rèn)真組織召開富水、王英水利電力工程專業(yè)初級(jí)職稱評(píng)審會(huì)議。
10、加強(qiáng)技能人才隊(duì)伍建設(shè)。做好工勤技能人員培訓(xùn)工作，提高技術(shù)工人理論素質(zhì)和解決實(shí)際問題的能力。采取多種形式培養(yǎng)我局急需的技能人才，做到特殊崗位持證上崗。
五、以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為抓手，不斷加強(qiáng)我局安全生產(chǎn)工作
11、抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。調(diào)整局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，與各單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，落實(shí)各單位安全生產(chǎn)兼管員。
12、加大安全生產(chǎn)宣傳教育工作力度，經(jīng)常組織開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，努力減少安全事故的發(fā)生。
13、抓好安全生產(chǎn)基礎(chǔ)性工作，建立安全生產(chǎn)臺(tái)帳，認(rèn)真完成各項(xiàng)安全統(tǒng)計(jì)工作。
六、認(rèn)真做好人事勞動(dòng)綜合服務(wù)工作
14、加大宣傳工作力度，組織科室工作人員積極投搞，宣傳我局人事勞動(dòng)管理工作，確保局宣傳計(jì)劃的完成。
15、做好干部人事信息化建設(shè)和人事檔案管理工作。建立干部人事信息庫(kù)，提高干部人事工作效率。完成全局干部職工人事檔案清理達(dá)標(biāo)等工作。
16、加強(qiáng)編制管理。認(rèn)真貫徹落實(shí)機(jī)構(gòu)編制管理的各項(xiàng)文件
精神，完善人員編制實(shí)名制和機(jī)構(gòu)編制政務(wù)信息公開，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制日常管理工作。
17、努力做好人事勞動(dòng)信訪工作。按照《信訪條例》的規(guī)定，認(rèn)真做好來信來訪的處理，做到來訪必接，來信必復(fù)，熱情周到，服務(wù)到位。
18、認(rèn)真做好離退休老同志的訪問和慰問工作。要開展豐富多彩的活動(dòng)讓離退休老同志過好晚年生活，在做好離退休老同志的節(jié)日慰問的同時(shí)，特別要做好離休老干部平時(shí)的訪問和慰問工作。
七、加強(qiáng)自身建設(shè)
19、繼續(xù)開展“講黨性、重品行、作表率”活動(dòng)，進(jìn)一步查找工作不足，明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高工作水平。
20、積極組織科室工作人員參加局中心學(xué)習(xí)組的政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人事勞動(dòng)干部的政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。努力提高科室工作人員的綜合素質(zhì)和解決實(shí)際問題的能力，以服務(wù)為中心，促進(jìn)科室各項(xiàng)工作的開展。
工作計(jì)劃 篇4
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對(duì)手做20xx年工作總結(jié)與20xx年計(jì)劃。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對(duì)我過去的工作有多少褒獎(jiǎng)，更不敢用任何修飾語(yǔ)言來形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對(duì)我們過去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒�，一個(gè)嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州信息技術(shù)有限公司。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風(fēng)雨同舟。贏得了幾個(gè)項(xiàng)目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認(rèn)可，是我們的內(nèi)心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個(gè)方面做出闡敘：
一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的`一年。
因?yàn)檫@一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長(zhǎng)提供了絕對(duì)的幫助。也正是他們對(duì)我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績(jī)。感謝我們的合作伙伴尚維科技桑總；也正是與�？偟暮献�，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項(xiàng)目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項(xiàng)目；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會(huì)駐杭州某高跑營(yíng)孫營(yíng)長(zhǎng)，因?yàn)猷l(xiāng)情我們相識(shí)，因?yàn)楣ぷ魑覀兘Y(jié)交，因?yàn)閵蕵肺覀兿嘀�。無論在工作還是生活中都給予無數(shù)的指導(dǎo)與幫助；感謝老領(lǐng)導(dǎo)：李秘書長(zhǎng)、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅(jiān)實(shí)的向前進(jìn)，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長(zhǎng)。感謝與我們有緣的領(lǐng)導(dǎo)：萬秘書長(zhǎng)，周副局長(zhǎng)，徐書記，徐副局長(zhǎng)，吳董事長(zhǎng)以及我們?cè)跇I(yè)務(wù)中曾交往的（這里不一一點(diǎn)到。）各位老領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們無論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽老領(lǐng)導(dǎo)提給我們的寶貴意見，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會(huì)、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財(cái)務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會(huì)越來越密切。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工（在這里我就不一一點(diǎn)到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽(yáng)、劉詩(shī)飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團(tuán)隊(duì)力量并不強(qiáng)大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的未來。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們?cè)?0xx年面對(duì)了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓我們?cè)诠ぷ髦械玫搅藢W(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。我深信20xx年我們會(huì)變的無限強(qiáng)大。我們會(huì)讓你們?nèi)抡J(rèn)識(shí)。以上排名不分先后，因時(shí)間匆忙還有很多未提及到客戶敬請(qǐng)見諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮！（鞠躬10秒）
二、我們的努力—成績(jī)。
全年目標(biāo)是250萬銷售額。實(shí)際完成120萬。不足百分之五十。利潤(rùn)目標(biāo)30萬，實(shí)際不足百分之六十。項(xiàng)目目標(biāo)是4個(gè)，實(shí)際完成2個(gè)；服務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)利潤(rùn)30萬，實(shí)際完成8萬。不足目標(biāo)百分之三十。綜合來看賬目成績(jī)一般，但實(shí)際全年處于虧空狀態(tài)，雖然成本一再壓縮，場(chǎng)地費(fèi)用，人員工資，以及公關(guān)成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達(dá)到理想目標(biāo)。無論是業(yè)績(jī)額還是利潤(rùn)額都相差甚遠(yuǎn)。綜合1年團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況，結(jié)合個(gè)人的思考，以及團(tuán)隊(duì)的分析：
我們?cè)诖丝偨Y(jié)失敗四點(diǎn)：
1、項(xiàng)目運(yùn)作能力欠缺，在我及我的團(tuán)隊(duì)中，過去的數(shù)年的工作中并未較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及全面的產(chǎn)品知識(shí)甚至多方位的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開發(fā)項(xiàng)目1個(gè)，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開發(fā)項(xiàng)目2個(gè)，市政辦系統(tǒng)軟件項(xiàng)目1個(gè)，城建系統(tǒng)硬件項(xiàng)目1個(gè)，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項(xiàng)目1個(gè)。這殘酷的教訓(xùn)，以血的事實(shí)告訴我們，在工作中我們知識(shí)的全面性，我們項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的全方位性，我們對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的準(zhǔn)確性，都還有很大的距離。這些問題必須在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到成長(zhǎng)與強(qiáng)大，這也是我們的對(duì)手打敗我們的主要原因。
2、我們介入項(xiàng)目時(shí)機(jī)較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯(cuò)過了天時(shí)。我們對(duì)項(xiàng)目的介入晚，意味著留下對(duì)手太多的時(shí)間與機(jī)會(huì)。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實(shí)力，我們?cè)谶^去的一面面對(duì)了大到上市公司的競(jìng)爭(zhēng)，小到長(zhǎng)立才幾個(gè)月甚至非同行業(yè)的公司競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)趭A縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實(shí)力還是單兵做戰(zhàn)單元的個(gè)人能力都需要學(xué)習(xí)與強(qiáng)大。
4、細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們?cè)陧?xiàng)目細(xì)節(jié)的處理上，我們項(xiàng)目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯(cuò)誤：方案的隱形錯(cuò)誤，標(biāo)書制做的標(biāo)準(zhǔn)性，對(duì)客戶需要了解的全面性，以及對(duì)招標(biāo)書文件理解的透徹性，講標(biāo)過程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強(qiáng)認(rèn)識(shí)與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時(shí)，在合作項(xiàng)目過程中，我們對(duì)項(xiàng)目的商務(wù)方面原則性把握不強(qiáng)，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤(rùn)不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個(gè)標(biāo)尺，是不允許任何進(jìn)行修改。這是我及我們的團(tuán)隊(duì)將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項(xiàng)目過過程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導(dǎo)值引。使我們較快的結(jié)識(shí)了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。同時(shí)較為幸運(yùn)的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項(xiàng)目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認(rèn)可。
2、我們擁有該類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項(xiàng)目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運(yùn)的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有廣闊的社會(huì)資源，同時(shí)又擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯(cuò)誤，讓我們抓住了這寶貴的時(shí)機(jī)。我們成功阻擊了該項(xiàng)目。結(jié)合本項(xiàng)目我們可以總結(jié)幾點(diǎn)：
⑴、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
�、�、客戶處弱勢(shì)方，沒有相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，容易被方案及其他外力所牽制；
�、�、我們成功阻擊了主審方案方；
⑷、成功的引導(dǎo)客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標(biāo)是一致的；
�、�、對(duì)手犯下致命的錯(cuò)誤。
�、�、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們?cè)擁?xiàng)目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐�！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個(gè)任務(wù)！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點(diǎn)，也許我們的工作在很多方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多細(xì)節(jié)方面我們需要加強(qiáng)完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅(jiān)持的發(fā)揚(yáng)下去；我們不完善的地方，需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟母淖兣c更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會(huì)越來越快。
朋友們，走過了20xx，迎接著20xx。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。我們又在成長(zhǎng)中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們?cè)谑≈械玫搅朔此�；我們�(cè)诔晒χ械玫搅丝鞓�，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠(yuǎn)；破風(fēng)起航的20xx年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險(xiǎn)。我們將義無反顧，我們別無選擇。只為了心中最忠誠(chéng)的信仰！前進(jìn)——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ兊挠袃r(jià)值。
20xx新的開始，是充滿機(jī)遇的一年。無論我們的社會(huì)資源，還是我們的個(gè)人的單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準(zhǔn)備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔(dān)更多的責(zé)任，接受更大的考驗(yàn)，面臨更多的問題。我深信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將接受時(shí)間的烘烤，來證明自己的努力。至此我做20xx年計(jì)劃：
第一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)；
學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的過程，這也是我們團(tuán)隊(duì)未來幾年都必須的堅(jiān)持做的一件事。我們將從社會(huì)學(xué)科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識(shí)。提高團(tuán)隊(duì)的整體凝注力，加強(qiáng)個(gè)人單兵作戰(zhàn)能力。同時(shí)我們創(chuàng)造更好的文化氛圍，力求創(chuàng)建一支充滿激情的充滿著想法的隊(duì)伍。
具體安排：
1、每月度安排30個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間；
2、每月度團(tuán)隊(duì)安排文化創(chuàng)意活動(dòng)最底一次；
3、對(duì)所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。對(duì)項(xiàng)目的深度發(fā)掘做好團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風(fēng)暴；團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)的本質(zhì)也就是為了個(gè)人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進(jìn)行升級(jí)，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭(zhēng)所面臨的問題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個(gè)人單元決定戰(zhàn)爭(zhēng)的一切裝備和一切部署。
第二方面對(duì)客戶的部署；
我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準(zhǔn)繩。我們生存的意義與價(jià)值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到的。我們對(duì)客戶的部署，是我們必須對(duì)客戶的項(xiàng)目遞交專家級(jí)的方案，最合理的產(chǎn)品。同時(shí)也對(duì)客戶的需求進(jìn)行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個(gè)解決方案力求最合理化，最標(biāo)準(zhǔn)化，最高利潤(rùn)化。
我們的安排：
1、每周結(jié)識(shí)5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶要進(jìn)行VIP級(jí)服務(wù)。時(shí)時(shí)處處為他著想，時(shí)時(shí)處處關(guān)心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級(jí)顧問團(tuán)，并向他們請(qǐng)求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。
5、對(duì)我們的每一個(gè)項(xiàng)目，每一次計(jì)劃，每一次行動(dòng)，做好萬全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對(duì)任何困難是波瀾不驚，我們面對(duì)任何成功不會(huì)沾沾自喜的。因?yàn)橐磺卸荚谖覀兊陌芽刂校驗(yàn)橐磺卸荚谖覀兊囊饬现�。因�(yàn)槲覀儗⒘炕恳粋�(gè)節(jié)奏，每一個(gè)步驟。
朋友們，新的一年我們面對(duì)困難與競(jìng)爭(zhēng)將是前所未有的。我們的付出必須是我們過去一年的數(shù)倍。我們要想在這個(gè)城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個(gè)戰(zhàn)士一樣，像一個(gè)殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個(gè)領(lǐng)域，成功狙擊某一項(xiàng)任務(wù)。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨(dú)，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動(dòng)中去實(shí)現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進(jìn)行見證！“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄�！睂⒁欢ㄊ俏覀�20xx的寫證！謝謝大家！
工作計(jì)劃 篇5
物理教研組工作計(jì)劃本學(xué)期我校物理教研組工作，將繼續(xù)以全教會(huì)精神為指針，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。
2.組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文。
二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益
1．設(shè)立新課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)研究小組，共同研究，促使課程改革。 本學(xué)期教學(xué)研究?jī)?nèi)容主要是：
�、艃�(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；
�、茦�(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過程教學(xué)和情境教學(xué)；
�、情_展研究性學(xué)習(xí)和綜合實(shí)踐活動(dòng)，重視科學(xué)探究教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；
�、刃抡n程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求；
�、商岣哒n堂教學(xué)效益的方法。
2．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)，借鑒洋思中學(xué)?"三級(jí)備課做法和先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練課堂教學(xué)模式，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。
3．組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
4．組織學(xué)習(xí)教材教法，熟悉教材體系及教學(xué)要求。
三、加強(qiáng)課題研究，提高教師的教科研水平 本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)江蘇省級(jí)教科研課題《初中物理自主學(xué)習(xí) 課堂教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)踐》和溧陽(yáng)市級(jí)教科研課題《指導(dǎo)物理學(xué)習(xí)方法 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力》的研究，進(jìn)一步完善研究?jī)?nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果。
四、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長(zhǎng)起來
1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅(jiān)持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。
2．加強(qiáng)對(duì)青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
五、加強(qiáng)畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量 初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績(jī)。
六、其它工作
1．積極參加溧陽(yáng)市教育學(xué)會(huì)物理專業(yè)研究會(huì)的第二屆年會(huì)，組織教師撰寫論文，進(jìn)行評(píng)選。
2．搞好課外興趣小組活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加20xx年9月舉行的全國(guó)初三物理競(jìng)賽。
3．完成教育局和教研室布置的其它工作。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
為了提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，提升我校年輕教師的素質(zhì)，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)師徒之間相互學(xué)習(xí)，有效地促進(jìn)老師在專業(yè)知識(shí)技能方面的發(fā)展，不斷提高自身的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我與徒弟結(jié)為師徒，為使師徒雙方進(jìn)一步明確自己的職責(zé)，增強(qiáng)責(zé)任感，現(xiàn)制定師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)師傅計(jì)劃如下：
二、實(shí)施目的：
通過教學(xué)活動(dòng)，師傅鍛煉自己，把經(jīng)驗(yàn)傳授給徒弟，又可以讓徒弟從中汲取許多對(duì)教學(xué)有用的知識(shí)，豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，增強(qiáng)師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學(xué)和基本素養(yǎng)，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。
三、實(shí)施措施：
1、在師德、工作態(tài)度、教學(xué)業(yè)務(wù)等方面為徒弟做出榜樣。
2、要切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)徒弟的輔導(dǎo)工作。聽徒弟的課，及時(shí)指出徒弟上課中的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)如何改進(jìn)給出建議。幫助她及時(shí)分析和處理各種教育教學(xué)事件。經(jīng)常和徒弟交流聽課中出現(xiàn)的問題及心得體會(huì)，聽課意見及改進(jìn)措施。
3、持師徒二人互聽互評(píng)活動(dòng)，聽課要認(rèn)真記錄,按照一節(jié)好課的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真評(píng)課，遵循發(fā)展性評(píng)價(jià)的原則，客觀評(píng)價(jià)徒弟的教學(xué)行為，評(píng)議優(yōu)缺點(diǎn)，做好評(píng)課記錄，提出改進(jìn)建議。要在課堂中落實(shí)先
進(jìn)的教育理念，打造自己的特色，實(shí)現(xiàn)高效課堂與特色課堂的有機(jī)結(jié)合。
四、努力方向：
在師徒結(jié)對(duì)中，我努力做到：
1、主動(dòng)工作，帶頭引領(lǐng)。平時(shí)嚴(yán)格要求自己，樣樣做好徒弟的帶頭作用。
2、給點(diǎn)時(shí)間，留點(diǎn)空間。徒弟有朝氣、有活力、有想法。作為師傅在我們共同學(xué)習(xí)的時(shí)候，給她預(yù)留思考的時(shí)間、拓展想象的空間。
五、具體實(shí)施方案：
1.指導(dǎo)徒弟學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念。
2.指導(dǎo)徒弟思考教育教學(xué)問題，有效地提高教學(xué)效率。
3.指導(dǎo)學(xué)習(xí)如何積累案例、論文素材。
4.本學(xué)期師傅和徒弟最少要完成一篇論文，力爭(zhēng)獲得好的名次。
6.指導(dǎo)徒弟熟練掌握高效課堂教學(xué)模式；研究高效課堂的方法。
7..師徒每學(xué)期要有至少四次的一對(duì)一具體教學(xué)指導(dǎo)，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學(xué)研究方面予悉心指導(dǎo)。
9.每學(xué)期至少開設(shè)一節(jié)匯報(bào)課。通過課題研究、案例分析、公開課教學(xué)研究等活動(dòng)，使師徒雙方都有新的提高。
總之，通過開展師徒結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)，經(jīng)過不斷的互相學(xué)習(xí)，我希望我們師徒得到更好的成長(zhǎng)，我們會(huì)一直努力！
工作計(jì)劃 篇7
又是一年春來到，過去的一年我們病理科較圓滿的完成了年度的工作目標(biāo)，在新的一年為20xx年度工作做出以下計(jì)劃安排。
1. 科室成員一如既往嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)，嚴(yán)格遵守醫(yī)院及國(guó)家頒布的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，杜絕違法違紀(jì)事件發(fā)生;恪守職業(yè)道德，端正思想，以熱忱的服務(wù)對(duì)待患者，團(tuán)結(jié)協(xié)作，消滅事故糾紛的發(fā)生，提升醫(yī)務(wù)工作者在患者心目中的形象。積極完成上級(jí)及院部布置的各項(xiàng)工作及任務(wù)。
2. 我科業(yè)務(wù)量逐年穩(wěn)定顯著增長(zhǎng)，我們繼續(xù)努力保持這種良好的發(fā)展形勢(shì)。力爭(zhēng)在年內(nèi)常規(guī)外活檢、快速診斷、細(xì)胞學(xué)、及特染免疫等工作量(包括例次及張件)在xx年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%。業(yè)務(wù)收入在去年80余萬，收支節(jié)余40余萬的水平上，努力做到有15%以上的增加。為順利落實(shí)上述目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外學(xué)習(xí)聯(lián)絡(luò)，繼續(xù)并逐步擴(kuò)展常用的免疫組化項(xiàng)目的應(yīng)用，推廣液基細(xì)胞學(xué)診斷這項(xiàng)較新的技術(shù)。同時(shí)要重視開源節(jié)流，對(duì)試劑耗材領(lǐng)用做到每月有計(jì)劃，用量有登記：儀器設(shè)備定期維護(hù)并做好登記，杜絕浪費(fèi)，減少開支。注意節(jié)水節(jié)電，從小事入手。
3.爭(zhēng)取本年度省病理質(zhì)控考核優(yōu)秀。每月均組織科室內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，數(shù)次疑難病理討論并做好登記記錄。落實(shí)診斷二級(jí)復(fù)片制的實(shí)施。每季度每月均組織抽檢病例并登記在冊(cè)，進(jìn)行室內(nèi)質(zhì)控，完善各項(xiàng)登記記錄臺(tái)帳�？剖胰藛T每人盡可能安排參加相應(yīng)職稱所需繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，督促參加院內(nèi)組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取年內(nèi)完成并論文發(fā)表1篇。積極參加各級(jí)質(zhì)控中心組織安排的學(xué)習(xí)班及讀片會(huì)，鼓勵(lì)大家鉆研業(yè)務(wù)，加強(qiáng)交流，互幫互學(xué)，在融洽的氣氛中開展工作。做好帶教工作。
4. 為合理人員配置，適應(yīng)工作需要，今年申請(qǐng)分配我們?cè)\斷醫(yī)師一名，滿足科室業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。(醫(yī)技比例達(dá)到3：3)。
5. 嚴(yán)格遵守科室內(nèi)的各項(xiàng)工作制度，以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的態(tài)度對(duì)待工作的每一環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及糾正出現(xiàn)的問題隱患，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，安全醫(yī)療時(shí)刻記在心中。以質(zhì)控要求為準(zhǔn)繩，在本年內(nèi)全科室力爭(zhēng)消除事故糾紛的發(fā)生，減少各類差錯(cuò)發(fā)生，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)患者零投訴。同時(shí)把上述事件發(fā)生情況與科室獎(jiǎng)金二次分配相結(jié)合。
6. 加強(qiáng)同臨床科室的溝通，提高服務(wù)意識(shí)，滿足患者及臨床醫(yī)師不斷提高的要求，報(bào)告及時(shí)并準(zhǔn)確率高(具體依據(jù)質(zhì)控要求)。協(xié)助臨床科室開展科研工作。繼續(xù)立足于本院，服務(wù)于嘉善各家醫(yī)院(冰凍切片送檢及疑難片會(huì)診)，做好我們的工作。
7. 積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)文體及公益活動(dòng)，關(guān)心醫(yī)院發(fā)展。講究衛(wèi)生，維護(hù)科室及環(huán)境整潔有序。
今年我們工作仍緊緊圍繞醫(yī)療質(zhì)量為工作中心，安全醫(yī)療為工作重點(diǎn)，在工作中我們也不斷完善改進(jìn)工作計(jì)劃，做好新一年的工作。
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