工作計劃

時間：2021-04-04 11:42:12 工作計劃范文我要投稿

【推薦】工作計劃錦集10篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【推薦】工作計劃錦集10篇

工作計劃篇1

　　紀檢部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學生會的干部監(jiān)督及對同學們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和處理并及時上報主席團，樹立勘技的良好形象。

　　一、會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　二、不定期了解上課曠課情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴重性處理。

　　三、定時檢查晚自習出勤情況，每周總結記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。

　　四、對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督�；顒忧跋蛴嘘P人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。

　　五、參加各班班委的換界選舉及評優(yōu)會議。維持公平，公正的競爭環(huán)境，當場發(fā)現(xiàn)當場指出，并上報情況。選舉結束后對有異議的及時上報。有不正當拉票行為的向組織反映，做出相關處理決定。

　　六、學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。

　　七、不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查。

　　八、受理班干和各部紀律的報告（報告以書信的方式，各班班長和部長每周把各種不良情況發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。

　　九、不定期對學生會各部門進行調查工作。參與每周各部例會并記錄有關情況，有違紀行為的向主席團報告。

　　十、及時了解和發(fā)現(xiàn)學生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的交主席團處理。

　　十一、對各種違紀情況做好記錄并及時處理，每月學生會例會前做好總結。。

　　十二、積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　十三、及時了解同學們的意見和建議，通過郵箱建立與同學溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　十四、每周開一次部內例會，定于周一中午12點新教前。

　　新的部給學生會注入了新的活力，紀檢部將會努力做好各項工作。讓我們攜手共創(chuàng)勘技風采。

　　時間過的好快，新的一年又開始了，我們又長大了一歲，也懂得了很多。過去半年在學生會的工作我學到了很多的為人處事的道理，也對學生會的工作基本上熟悉和了解。在這學個新學期里我要不過斷的進取，繼續(xù)努力，爭取在學生會工作中再進一步的煅練自己，取得更好的進步，因此特制定新的目標和計劃如下：

　　首先，身為紀檢部部長應帶領全體成員從第一周開始堅持上學期的工作～～校園文明崗執(zhí)勤，繼續(xù)發(fā)揚上學期的工作方針“準時、準點、嚴查、嚴打”。嚴格的對校內公共活動場所和餐廳抽煙等不文明行為檢查，對這些不文明行為同學做具體登記，建立資料，每周五做一次小結，上報學生處，將由學生處聯(lián)合保衛(wèi)處對學生進行思想教育，對其屢次不改的將給予紀律處分。其次，積極配合學生會其它各部的工作。在三月底校級運動會上認真服從學生處的領導，配合體育部使本屆春季運動會圓滿成功;在外聯(lián)部工作有講座時認真配合做好講座的紀律維持工作;在其它各部工作有需要時決對支持和服從工作。

　　再次，不定時的對全校學生到課率、學生夜不歸宿做以抽查，同樣對其登記、總結、上報學生處。對宿舍使用大功率用電器的也將上報，并沒收大功率用電器。

　　最后，處理好學生會工作與個人學習的**。在不影響自己學習的同時，認真向學生會主席及其它成員交流，學習他們的長處，并不定期對本部召開部門會議、相互學習、相互交流，使做好本部門的工作同時并不斷提高自己各方面的能力。俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵，所以我的目標是在做好自己的本職工作的同時決對服從組織的工作調動，不管怎樣努力的向主席看齊。在能力上，我會不斷煅練自己，爭取做到比以前更好，在經(jīng)驗上，我會不斷的積累多想別人學習，來更加完善自己。

　　以上是我對這學期的工作計劃，我有明確的目標，學生會是為廣大學生服務的組織，我會用心去對待，盡力作好每一件事，為廣大學生服務，我相信在我們紀檢部的努力下，校園不文明行為會不斷減少，學生素質會不斷提高，我們的校園也會更加的和諧、文明、美麗。

　　短暫的寒假已經(jīng)離我們而去了，在新的20xx年里我們即將迎來新的挑戰(zhàn)。各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開, 所以不論怎樣，宣傳部總是充當著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作。為了在去年的工作基礎上再進一步，我作出了宣傳部新學期的個人工作計劃。內容如下：

　　一、工作目標：

　　1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。

　　加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我校社聯(lián)的宣傳工作再添亮點;

　　2. 充分利用好展板，做好活動宣傳工作，辦好每一個重要節(jié)日的宣傳版面;

　　3. 把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭，融洽和諧的相處，真正做到“相親相愛一家人”。

　　二、加強部門自身建設(只有內部建設搞好，才能夠順利開展活動)和部門間的交流：

　　1.嚴格要求自己，按照內部的規(guī)章制度辦事，多聽取他人的意見和建議，不驕不躁，努力提高自己的工作積極性，提高工作質量。

　　2.積極與其他部門成員交往，了解其他部門信息，借鑒他人的好方法，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。把“高調做事，低調做人”牢記于心。

　　3.認真做好每一次的會議記錄，無論是社聯(lián)例會還是部門內部會議�？偨Y當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，寫下自己的感想，努力向更高的層次提升自己。

　　4.積極行使自己的職權，積極配合本部門的工作。要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.

　　對于學校舉辦的一些活動，我們將全力對活動進行周密詳細的策劃，讓同學們在第一時間里對每一次活動有深刻的了解，以利于他們能針對個人的能力充分展現(xiàn)自我。我部將積極的配合其他部的工作，團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中肯定會現(xiàn)很多困難，也會遇到很多大型的活動，但這些不是某個部所能獨立完成的，它需要各部的親密合作，它需要全體成員的共同努力。

　　我們必須堅定信心!

　　為了使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學年內有大的進步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要社聯(lián)宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，宣傳部會越走越遠，越走越好。

　　這就是我在新的一年的工作計劃，我想我們一定會在過去半年的基礎上，為學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，我們一起加油!

工作計劃篇2

　　市場分析：

　　目前這塊市場有2種主要的經(jīng)濟形態(tài)：

　　1、農貿市場，農貿市場里面都是散戶，也有地攤，三輪車等，，大多在批發(fā)市場批發(fā)，然后高價零賣，散戶各自為戰(zhàn)，市場很混亂，價格也不統(tǒng)一因為散戶居多且聚在一塊競爭激烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤，只能高價銷售，我實地調查的數(shù)據(jù)大約是100%-150%的利潤率，雖然農貿市場有臟亂差，混亂等諸如此類的問題，但不能否認它占據(jù)著最大的市場份額，這種經(jīng)濟形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是現(xiàn)在沒有出現(xiàn)強有力的掠食者去搶地盤。

　　2、大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內人士都稱這事超市的利潤真空區(qū)，由此可見大多數(shù)超市的生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營者沒有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤，粗放管理，導致?lián)p耗率高，市場把握沒到位，價格都定的比較高，我實地調查鄭州十幾家大型超市，他們的進貨渠道跟小商販們是一個地方，所以就不是綠色，有機等蔬菜，賣高價就有點擺譜了，利潤率大約200%-300%，如此高的價位，注定很多消費者是不會買賬的，這也就是為什么農貿市場還能一直存在的原因，雖然有2種經(jīng)濟形態(tài)，但他們卻沒有實質上的競爭，效率都很低下。一個沒有競爭的市場猶如死水一般，消費者也得不到實惠。這種環(huán)境下正好需要一類企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費者，服務消費者，快速的布點占領市場，最終控制市場，當然這對公司的管理和資金運作要求是非常高。當然只有不怕困難勇于競爭的企業(yè)才能踏著對手的尸體前進，才能最終奪取勝利。

　　營銷策略

　　走大眾路線，平價銷售，努力壓縮自身成本，然后把利潤率降到100%以內，就是說要做到比競爭對手的價格要低，但服務和產品卻要比他們做的好，采用精細化管理，做到財務規(guī)范，制度合理，盡快作出企業(yè)的發(fā)展標準手冊，為快速而健康的發(fā)展做準備。公司的是本著為百姓服務的宗旨，未來的中國經(jīng)濟熱點不是出口，不是地產，而是，農業(yè)和服務業(yè)，服務業(yè)的重中之重是真正的用心去服務消費者，這是很多美國企業(yè)能全球擴張的原因，只有真正為社會創(chuàng)造價值的.企業(yè)才會健康的生存和發(fā)展，公司起步之后，做到統(tǒng)一采購，然后統(tǒng)一配送，發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效應和管理效率。

　　行業(yè)前景

　　生鮮蔬菜，這一塊的市場是非常的巨大，就南陽來說，城市人口70萬左右，每人每天按5元的消費額來算，1年就是13個億左右市場，按30%的利潤率算，也有4個億的利潤空間。這僅僅是南陽一城而已，可見市場之廣闊，前方的路很遠，我們需要奮力的趕路。

工作計劃篇3

　　一、指導思想：

　　本學期我校藝術教研工作，以發(fā)展觀為指導，聯(lián)系學校素質教育整體規(guī)劃，進一步確立新課程標準的基本理念，繼續(xù)加大藝術課程改革力度，以提高課堂教學效率為重點，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，以發(fā)展學生藝術素質和人文素養(yǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為歸宿，不斷形成民主、開放、高效的教研機制，建設和諧校園。

　　二、主要工作：

　　積極開展教研活動，鉆研教材，繼續(xù)學習課程標準，進一步深入研究和探索課堂教學模式，提高課堂教學效果。

　　1、課堂教學

　　把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿。在藝術教學中體現(xiàn)藝術課程的實踐性與體驗性，為學生營造一個自我表現(xiàn)的舞臺。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，根據(jù)學校與地方的實際，拓展學生學習資源。注重研究現(xiàn)代教育技術在課堂教學中的應用，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化。這學期繼續(xù)推進學校教研組活動，嚴格按照教導處安排了“一課三上，三課一評”活動，嚴格按照計劃，落實調研工作，及時組織教師探討、交流，開展教研組活動。

　　（1）有效備課

　　備課必須課時齊全，內容詳實，格式規(guī)范。要特別強化“六有”：有教學目標，有教學重難點，有教學準備，有板書設計，有課堂生成，有教后記。教學環(huán)節(jié)設計要科學合理，并有一定的創(chuàng)新性，課堂生成和教后記力戒形式主義，杜絕不備課就上課的現(xiàn)象發(fā)生。加強對教師備課情況的檢查，每月不定期的抽查一次，改變以往重檢查少指導的方式，每次檢查都有文字記載，并及時將檢查情況反饋給教師。

　�。�2）有效上課

　　教師上課，要有強烈的目標意識、質量意識和效益意識，教師要真正做到教學態(tài)度親切，教學方法恰當，教學過程機智，教學效果明顯。努力做到“三要”、“二互”，即目標要明確、容量要飽滿，重點要突出；師生互動，課內外互延。本學期組內每個教師至少開設一次公開課。

　�。�3）有效作業(yè)

　　教師要按規(guī)定控制學生作業(yè)總量。對學生布置的作業(yè)必須精心設計，體現(xiàn)出個性化、基礎性、層次性和選擇性，滿足不同層次學生的需要，務求針對性強，有實效。嚴格按照學�！督逃虒W工作規(guī)范實施細則》中批改作業(yè)的要求進行批改。

　　2、教育科研

　�。�1）積極撰寫教學案例與教學隨筆，將在藝術教學中的自己的反思、體會整理成文。每月上交學校教導處案例一篇，隨筆兩篇。組織藝術教師積極參加各級教育機構的論文評選，積極向教育類雜志投稿。

　�。�2）積極參加學�？蒲刑幍慕涣骰顒樱緦W期教師交流的主題為：“學生良好學習習慣的培養(yǎng)”，主要圍繞學生的課前預習、課前準備、課堂參與、主動質疑、傾聽發(fā)言、有序操作、合作交流、閱讀教材、認真作業(yè)、自主檢查、課后作業(yè)、課余讀書等進行準備，交流內容要具體，結合具體的教學內容、學科特點談具體的操作方法，可以進行適度的提煉總結。切忌泛泛而談，要把自己實際怎樣做的說清楚，可以寫成具體的案例。輪到交流準備的教師要在上一周的周三前將交流稿發(fā)給科研處吳穎老師，經(jīng)審核通過的稿件在教師例會上作交流，并在月考核中加分。

　　3、興趣小組

　　提高學生藝術欣賞水平和表演技能，組建學校“音樂、美術、書法”三個藝術小組，選拔優(yōu)秀學生開展舞蹈、電子琴、繪畫、陶藝等活動，通過各種活動培養(yǎng)學生的藝術特長。

　　三、措施

　　1、關于到多功能教室上課

　　由于多功能教室位于學校西教學樓四樓，學生上藝術課具有較長的樓梯與道路要經(jīng)過。在此過程中，藝術組的教師必須組織學生排隊到多功能教室上課，并且組織學生排隊離開多功能教室。維持校園良好的秩序，保障學生的安全。

　　2、關于藝術作業(yè)的評價

　　藝術作業(yè)的評價是藝術教學中不可或缺的組成部分，藝術教師在評價學生作業(yè)時應組織學生對藝術作業(yè)進行自我評價與同學互評。并在教師評價學生作業(yè)后批注時間。

　　四、藝術活動安排

　　二月份

　　1．參加學校的開學工作會議

　　2．制定學期教學計劃

　　3．制定藝術青年教師“一人一課”安排表

　　三月份

　　4．互相聽課，青年教師向學校作匯報課<蓮山>

　　5．組織教師撰寫藝術教學論文，上報優(yōu)秀教學設計、教育教學敘事和典型案例及評析。

　　6．組織學生參加滁州市明光市小學生書畫比賽。

　　7。全市中小學美術課堂教學示范課展示

　　四月份

　　8．學校藝術課堂教學展示活動，面向全市開放日活動。

　　9．市小學音樂評優(yōu)課

　　五月份

　　10．小學美術說課比賽

　　11．開展一人一課活動。

　　六月份

　　12．“六一國際兒童節(jié)”慶�；顒�，文藝演出與書畫比賽。

　　五、一人一課活動安排（藝術組）

工作計劃篇4

　　一、指導思想：

　　以《初中數(shù)學新課程標準》為依據(jù)，全面推進素質教育。數(shù)學教學活動必須建立在學生的認知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗基礎之上。教師應激發(fā)學生的學習進取性，向學生供給充分從事數(shù)學活動的機會，幫忙他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數(shù)學知識與技能、數(shù)學思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學活動經(jīng)驗。學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者與合作者。評價的主要目的是為了全面了解學生的數(shù)學學習歷程，激勵學生的學習和改善教師的教學；應建立評價目標多元、評價方法多樣的評價體系。對數(shù)學學習的評價要關注學生學習的結果，更要關注他們學習的過程；要關注學生數(shù)學學習的水平，更要關注他們在數(shù)學活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫忙學生認識自我，建立信心。

　　現(xiàn)代信息技術的發(fā)展對數(shù)學教育的價值、目標、資料以及學與教的方式產生了重大的影響。數(shù)學課程的設計與實施應重視運用現(xiàn)代信息技術，異常要充分研究計算器、計算機對數(shù)學學習資料和方式的影響，大力開發(fā)并向學生供給更為豐富的學習資源，把現(xiàn)代信息技術作為學生學習數(shù)學和解決問題的強有力工具，致力于改變學生的學習方式，使學生樂意并有更多的精力投入到現(xiàn)實的、探索性的數(shù)學活動中去。

　　二、教學目標

　　1、分式要求學生學會分式的四則運算，分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應用題。

　　2、反比例函數(shù)掌握反比例函數(shù)的概念，性質，并利用其性質解決一些實際問題。進一步理解變量與常量的辯證關系，進一步認識數(shù)形結合的思維方法。

　　3、勾股定理：會用勾股定理和逆定理解決實際問題。

　　4、四邊形是掌握平行四邊形的定義、性質和判定，了解平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對稱。

　　5、數(shù)據(jù)描述要掌握好方差及其求法。

　　三、情景分析：

　　在學生所學知識的掌握程度上，整個班級已經(jīng)開始出現(xiàn)兩極分化了，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯(lián)系也較為清楚，對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，相對正規(guī)教學來說，學生仍然缺少很多的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著必須的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。學生的邏輯推理、邏輯思維本事，計算本事需要得到加強，以提升學生的整體成績，應在適宜的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質；在學習態(tài)度上，大部分學生上課不能進取的投入到學習中去，少數(shù)個學生對數(shù)學處于一種放下的心態(tài)，課堂作業(yè)，大部分學生需要教師督促才能完成，這也成為教師的重點牽掛對象，課堂家庭作業(yè)，學生完成的質量要打折扣；學生的學習習慣養(yǎng)成還不夢想，預習的習慣，進行總結的習慣，自習課專心致至學習的習慣，主動糾正（考試、作業(yè)后）錯誤的習慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習慣，這是本期教學中重點予以關注的

　　四、教學資料：

　　16.1分式

　　16.2分式的運算

　　16.3分式方程

　　復習小節(jié)與檢測

　　第十七章反比例函數(shù)

　　17.1反比例函數(shù)

　　17.2實際問題與反比例函數(shù)

　　復習小節(jié)與檢測

　　第十八章勾股定理

　　18.1勾股定理

　　18.2勾股定理的逆定理

　　復習小節(jié)與檢測

　　第十九章四邊形

　　19.1平行四邊形

　　19.2特殊的平行四邊形

　　19.3梯形

　　19.4重心

　　復習小節(jié)與檢測

　　第二十章數(shù)據(jù)描述

　　20.1數(shù)據(jù)的代表

　　20.2數(shù)據(jù)的波動

　　20.3數(shù)據(jù)分析

　　五、具體措施：

　　1、加強教學“六認真”，面向全體學生。由于學生在知識、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學時，應從大多數(shù)學生的實際出發(fā)，并兼顧學習有困難的和學有余力的學生。對學習有困難的學生，要異常予以關心，及時采取有效措施，激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣，指導他們改善學習方法。

　　幫忙他們解決學習中的困難，使他們經(jīng)過努力，能夠到達大綱中規(guī)定的基本要求，對學有余力的學生，要經(jīng)過講授選學資料和組織課外活動等多種形式，滿足他們的學習愿望，發(fā)展他們的數(shù)學才能。

　　2、重視改善教學方法，堅持啟發(fā)式，反對注入式。教師在課前先布置學生預習，同時要指導學生預習，提出預習要求，并布置與課本資料相關、難度適中的嘗試題材由學生課前完成，教學中教師應幫忙學生梳理新課知識，指出重點和易錯點，解答學生預習時遇到的問題，再設計提高題由學生進行嘗試，使學生在學習中體會成功，調動學習進取性，同時也可激勵學生自我編題。努力培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的本事，包括將實際問題上升為數(shù)學模型的本事，注意激勵學生的創(chuàng)新意識。

　　3、改革作業(yè)結構減輕學生負擔。將學生按學習本事分成幾個層次，分別布置難、中、淺三個層次作業(yè)，使每類學生都能在原有基礎上提高。

　　4、課后輔導實行流動分層。

工作計劃篇5

　　一、一季度的工作小結。

　　今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產銷量比去年同期增長xx%，其中瓶裝水增長xx%，配制奶增長xx%，發(fā)酵奶增長xx%，碳酸飲料負增長xx%，果汁飲料增長xx%，茶飲料增長xx%，八寶粥增長xx%，純牛奶、花式奶負增長xx%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少xx個百分點，其中瓶裝水少xx個百分點，碳酸飲料多負xx個百分點，八寶粥多增xx個百分點，純牛奶、花式奶全國增長xx%而我公司負增長xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個百分點，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、目前主要存在的問題。

　　1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要。

　　全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時xx%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售。

　　公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

　　最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　以推進小學六年級語文素質教學為工作中心，以現(xiàn)代教學觀念為實踐指導，切實落實學校在各項工作的要求，加強現(xiàn)代化多媒體教育手段、教學模式的理論性和實踐性研究探索。

　　以繼續(xù)創(chuàng)建優(yōu)秀教研組為動力，團結組員，總結經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使語文教研組煥發(fā)出新的生機與活力。把握新時期語文教學的新動向，加強學科教學科研工作，強化備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務水平，集思廣益，博采眾長;運用語文教學，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育。

　　二、重點工作：

　　1、立足本職工作，利用課余時間，加強業(yè)務學習，做好業(yè)務學習筆記。并用理論武裝頭腦，指導課堂。在課改實踐中求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷反思教學得失，更新教學理念，處理好繼承與創(chuàng)新的關系。

　　2、利用集體備課時間，搞好組內教研活動，不斷交流經(jīng)驗，解除困惑，明確課改方向，取長補短，學以致用。

　　3、人人上好一堂組內公開課，做到在備課前研討，在上課后交流，提高組內教研活動的實效性。鼓勵老師跨年級、跨學科聽課。

　　4、強化作文教學，加深學生的母語積累，形成年級古詩文背誦的特色。

　　5、開好家長會，繼續(xù)向全體家長宣傳課改，使每個家長都能積極地參與課改。

　　6、參與學校主題教研活動及課題研究，爭取獲得好成績，形成特色鮮明的年級組課堂教學。

　　7、學生為本，質量為導，將課改的優(yōu)勢轉化為質量優(yōu)勢，打造強勢學科。

　　8、開展自主聽課，開展年級活動，圍繞教務處工作安排，有聲有色地進行學科教學，促進教師專業(yè)成長。

　　三、具體做法

　　1、業(yè)務培訓。

　�、乓约w備課的形式，對活動主題進行討論，提出問題，確定主題。

　�、谱犯菰矗治龈愫弥黝}的層層因素，使教師的思維得到碰撞，產生新的思想，撰寫出教學設計。

　�、沁M行說課，按說課的程序進行上課，教研組成員集體聽課，集體評課。

　�、葘懡虒W反思，這樣把目光投向課堂教學，關注學生的學習方式，實現(xiàn)教學科研一體化。

　　2、研討，穩(wěn)步推進課堂教學的改革。

　　每聽完一位教師的課，聽課教師與被聽教師均應積極利用“空堂”交換意見。鑒于“教無定法”，聽課教師首先因循執(zhí)教者教學思路從正反(得失)兩方面加以點評，若有更優(yōu)教學思路，可再陳述自己的教學設想。在交換意見的過程中，聽課教師既要肯定執(zhí)教者成績(優(yōu)點)，又要指出他們存在的問題(不足);既要善于向執(zhí)教者提供更優(yōu)教學設計。

　　耐心聽取他們對課前“預設”與課堂“生成”的沖突，以及實施的調控策略的陳述。一句話，圍繞新課程，參照量化標準，鎖定教學案例，充分交換意見，達到穩(wěn)步推進課堂教學改革和共同提高的目的。使每位教師在備課中要增強“四個意識”：課標意識，學生意識，反思意識，生活意識。重點處理好四個關系：課程與教學的關系，教與學的關系，結論與過程的關系，認知和情感的關系。

　　3、強化作文教學，加深學生的母語積累，形成年級古詩文背誦的特色。

　　利用閱讀課，教師應該讓學生廣泛涉獵各種讀物，擴大知識面，做好讀書筆記，加強母語積累。語文教師應該強化學生寫作意識，讓學生多寫多練，說真話，寫真情，做真事。

工作計劃篇7

　　深圳市振添光學玻璃有限公司

　　人事行政每日工作計劃

　　1、7：50-8：00放音樂.辦理入職，并安排人員到車間；

　　2、8：00-9：00巡查衛(wèi)生情況，樓頂設備簽名，開關燈、7S檢查、盆景，喂魚，查看李總辦公室衛(wèi)生情況，查監(jiān)控并做記錄；

　　3、9：00-9：30對電工的工作檢查；

　　4、9：30-XX：00前一天的考勤；資料更新(員工花名冊、人員編制、領用物品，太平洋保險等）

　　5、XX：00-XX：30招聘、網(wǎng)絡招聘平臺的更新，電話預約面試，發(fā)面試通知；

　　6、11：00-11：30各部門的溝通與協(xié)調，企業(yè)文化的維護與更新；

　　7. 11：30-XX:XX其他臨時事務

　　8、13：40-16：30；每日工資的核算，核對工資當日倉庫的入庫規(guī)格和數(shù)量 9、16：30-17：00入職勞動合同簽訂，登記發(fā)放領用物品、辦理離職；

　　XX、17：30-18：00；公司文件、規(guī)章制度等（現(xiàn)有制度辦公室制度、保安制度、廠紀廠規(guī)、打卡制度、會議制度、離職規(guī)定、考勤制度、車間生產管理制度、請假制度、員工儀容儀表）人事行政每周工作計劃

　　1、周一和周六早會的主持；

　　2、每周五上午XX：00前將更新《員工花名冊》、《入職、離職資料》、《監(jiān)控記錄》、《宿舍檢查記錄》、《勞動合同》、《健康證》、《崗位編制》、《會議記錄》、《員工物品領用登記表》、《太平洋與社保名單更新》、《員工手冊簽名》發(fā)電子檔或文本檔交經(jīng)理處審核.

　　3、周二上午十點將上周的考勤交行政經(jīng)理審核；.

　　4、7S、監(jiān)控，宿舍，倉庫（每周兩次）檢查并記錄，周六下午三點交行政經(jīng)理審核；

　　5、周會前資料準備，周會會議現(xiàn)場打印簽字，特殊情況第二天上午十點前發(fā)曹經(jīng)理審核后轉李總和周小姐電子檔。

　　6、每周三檢查消防器材一次，并做消防卡記錄簽名。

　　7、每周三通知李磊微信更新，周四上午十點準時交李總審核人事行政每月工作計劃

　　1、每月1日上午前登記吃飯人員，到食堂領飯卡，1日-5日與食堂對賬，六號交行政經(jīng)理審核，；

　　2、每月1日做工資條，讓員工簽工資條，并發(fā)放；

　　3、8日下班前把工資交給行政經(jīng)理審核；

　　4、XX日前到村委交工資表；

　　5、人員配置表，宿舍月總結每月XX日前更新發(fā)給行政經(jīng)理審核；

　　6、公司社保更新每月XX日交給經(jīng)理審核；

　　7、領用辦公用品每月25日交手寫、電子檔到經(jīng)理處審核；

　　8、員工崗位和安全培訓每月一次，附有培訓計劃并簽名拍照交行政經(jīng)理審核并存檔；

　　9、員工生日活動組織、主持，每月一次，（盡量安排二個月一次）；

　　XX、月初接到水、電費單后去核對簽字后轉交給財務；

　　11、辦理社�？�，監(jiān)督員工準備所需資料，辦理好后做好發(fā)放登記；

　　XX、每月19號監(jiān)督生產部提交優(yōu)秀員工名單上來，審核后交行政經(jīng)理處；

　　13、消防器材每月20號檢查一次并簽名；

　　XX、人事月報表，公司固定資產下月1號交行政經(jīng)理審核（人員流動狀況、宿命空缺的狀況）

　　15、魚缸清洗每月2次（半個月清洗一次）。

　　人事行政

　　20xx-11-21

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　綜合實踐活動是國家規(guī)定的必修課，包括研究性學習、勞動技術教育、社區(qū)服務、社會實踐四部分內容�？偟闹笇枷耄阂皇且浴痘A教育課程改革綱要》精神為指導，積極探索課程改革新路，著眼于改變課程結構過于強調學科本位和缺乏整合的現(xiàn)狀，發(fā)展學生的全面素質，滿足學生成長的需要，培養(yǎng)學生成為社會需要的人才，促進辦學特色的形成。二是以學生的興趣和直接經(jīng)驗為基礎，以與學生學習生活和社會生活密切相關的各類現(xiàn)實性、綜合性、實踐性問題為內容，以研究性學習為主導學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神、實踐能力及體現(xiàn)對知識的綜合運用為主要目的。開設綜合實踐活動旨在讓學生聯(lián)系生活實際和社會實際，通過親身體驗進行學習，積累和豐富直接經(jīng)驗。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和終身學習的能力；增強學生對自然、對社會和對自我的責任感；拓展教學活動空間和活動內容；引導學生在生活中學習、在實踐中學習、在應用中學習，并主動參與社會、生活。為學知識、生活、技能的整合建立了操作平臺，為學生綜合素質的提高提供了可能。

　　二、情況分析

　　1、學生情況

　　本校在七、八年級十二個班開設了綜合實踐課，因為學生來源復雜，基礎不一。所以雖然是高年級學生，他們已具備了一定的實踐能力，但對綜合實踐活動課程卻并不了解，因此在本學期要逐步培養(yǎng)學生一些探究問題的方法，提高學生的問題意識，能夠從生活和學習中挖掘自己感興趣的活動主題，能夠試著和同學展開小組合作學習，在有效的活動中不斷提高學生的實踐與創(chuàng)新的潛能。

　　2、教材情況

　　綜合實踐課程是九年義務教育中的必修課程，根據(jù)綜合實踐課程的性質以及學校，老師的資源情況，對綜合實踐課進行研究，增強學生的問題意識，實現(xiàn)學生的全面發(fā)展。

　　三、學期目標

　　1、情感態(tài)度目標通過一系列活動，在教師的指導下，使全體學生能進一步掌握基本的科研方法，積極主動的獲取知識；培養(yǎng)獨立探索，合作探究能力以及收集、加工信息的能力；懂得與他人、自然和諧相處，初步形成合作分享的良好的個性品質。

　　2、知識目標激發(fā)學生對學習知識的興趣，掌握一定的知識，增強學生的動手能力，實踐能力，創(chuàng)新能力。

　　3、能力目標在教師的指導下，進一步培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，激發(fā)身心潛能，增強社會責任感和使命感，發(fā)展個性思維、創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　四、方法與措施

　　1、加強各學科的交叉和滲透，拓展學科知識，改善知識結構。與各學科教學相結合，組織開展以“實驗探究”、“培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力”等為核心的科學探究活動及技能活動。

　　2、利用課間操、升旗儀式、重大節(jié)日、法制報告等方面的活動，教育學生熱愛祖國、關心國家大事，遵守學生守則，養(yǎng)成良好的行為習慣，增強學生的組織觀念和集體觀念，增強學生愛祖國、愛人民的感情和社會責任感。

　　3、認真組織教學，全面把握課程目標，按計劃實施教學活動。鼓勵學生積極參與各種實踐活動，培養(yǎng)學生各方面的能力。

　　4、根據(jù)本班學生實際情況，設計有效的教學思路，及時進行教學反思，適時調整教學思路。

　　5、創(chuàng)設民主、和諧的教學氛圍，引導學生采用自主、合作、探究的形式學習方式，充分調動學生的學習積極性。

　　6、開發(fā)和利用各種教育資源，創(chuàng)造性地組織學生開展豐富多彩的活動。

　　五、實踐途徑和活動安排

　　我們將在研究性學習、社區(qū)服務、社會實踐三部分內容中篩選出一些有價值的實踐活動以競賽或專題匯報的形式展開，再綜合生成出一些專題實踐活動，其具體安排如下：

　　研究性學習：嘗試以研究性學習為重點的綜合實踐活動，在活動中培養(yǎng)合作精神，培養(yǎng)搜集信息、處理信息的能力，激發(fā)學生的探究意識和創(chuàng)新精神。本學期開展的研究性學習課題是：探究家鄉(xiāng)中草藥。

　　活動側重：留心周圍的一切，善于觀察與思考，從生活中產生問題，轉化成課題，讓學生自己動手采集信息，處理信息，參加社會實踐，解決問題；

　　社區(qū)服務：參加社區(qū)服務，定期為環(huán)保做力所能及的事，并能做好宣傳工作，樹立環(huán)保意識和可持續(xù)發(fā)展的意識；

　　活動側重：綠色環(huán)保、慰問孤老、創(chuàng)建知識宣傳、衛(wèi)生清掃等志愿服務活動；

　　社會實踐：近社會、學習知識、開闊眼界；為提高學生自身的綜合素質，增強學生的學習意識和吃苦耐勞精神，提高學生獨立生活能力，培養(yǎng)學生的動手能力和團隊協(xié)作精神�；顒觽戎兀鹤寣W生廣泛接觸社會、接觸大自然、接觸生活，了解祖國日新月異的計劃，了解經(jīng)濟改革的情況，了解我們的國情情況。

　　六、活動評價方面

　　1．注重過程性評價。綜合實踐活動課程師生評價以過程評價為主，看學生在活動過程中體驗的深淺、經(jīng)歷的狀態(tài)。因此，我們要認真搞好每次活動，不搞走過場，不做表面文章，以學生的真實體驗、具體收獲為目標，多角度，多層面的合理、客觀地評價學生。

　　2．注重多元化評價。教師對學生活動評價就注重多元化評價。采用教師點評、學生互評、班級互評、請家長評等多種方式進行。在評價的內容上，應分別從能力、知識、品德、技能、情感等多方面對學生進行評價。

工作計劃篇9

　　為了豐富校園文化，加強學生的體育活動，推廣籃球運動，促進我系各班之間的籃球運動的交流，提高我系籃球的競技水平，培養(yǎng)我系學生的團體協(xié)作和勇于拼搏的精神。在化學系團總支學生分會的大力支持下，特舉辦此次比賽。

　　注意事項：

　　1、場地問題：場地是比賽的前提和基礎，我們應該在比賽前確定比賽場地，并貼上本系標簽，以防止場地被人占用。

　　2、后勤問題：任何一項活動都需要強大的后勤保障，我們應該有強烈的責任心。如計時、記分、為運動員服務等。

　　3、比賽賽制：為了各班級之間賽出實力、水平、風格，我們經(jīng)過了精心的考慮。將比賽分為a、b、c三個小組進行預賽，每隊前兩名出賽后再進行淘汰賽，最后循環(huán)得出冠軍。

　　4、獎項與處罰：我們?yōu)檫@次籃球賽籌集一定的資金，給比賽的前三名一定的物質獎勵。而對無故缺席或遲到的隊員給予相應的處罰，對那些無故鬧事的班級或隊員給予嚴肅的處理。

　　5、在裁判方面：我們請了體育系的專業(yè)人士，相信他們會把比賽判得公平、公正、公開，隊員們要服從他們的判決，如有意見者可以讓其隊長與裁判交涉。

　　預祝本次比賽能賽出風格賽出水平，且取得圓滿的成功。

工作計劃篇10

　　今年有幸分配到稻田中心小學，并擔任一年級一班的班主任，雖然覺得壓力很大，但在我的內心同時也產生了動力，所以我不怕苦，力爭把這個班搞好，為此我制定了一個計劃。計劃如下：

　　第一，在業(yè)務水平上。

　　由于我剛剛走上工作崗位，和老教師比起來缺少實際教學經(jīng)驗.在教材理解方面會存在一些疑問，也不十分了解學生，所以，我會積極向老教師們尤其是董海秀老師學習，探討，來豐富自己對業(yè)務水平的知識滲透。

　　第二，在知識蘊涵量上.

　　雖然是本科生，但自己的知識含量，特別是低年級教學方面的知識遠遠不夠，俗話說:學海無涯，因此，在日常生活中要處處留心，不斷反思與積累教學方面的心得與見解。勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金.學習，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成.所以，我覺得要做到三學。

　　(1)堅持不懈地學.活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

　　(2)多渠道地學.要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論，教育學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在無字處學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的，我認為不論從事什么工作，都要盡心盡力，都要為學生著想，要努力工作，應當兢兢業(yè)業(yè)，忘我的工作。

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