實(shí)用的工作計(jì)劃范文6篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
一：招納組織部干事，增加部門后備力量
這項(xiàng)工作在系學(xué)生會的統(tǒng)一安排下已經(jīng)完成。新成員在25日確定結(jié)果。本部門根據(jù)實(shí)際情況和工作需要，招納了具有一批團(tuán)隊(duì)合作精神，工作勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，樂觀開朗的干事。使本部門的建設(shè)邁向了成功的第一步。
二：資料整理歸檔
對于旅游系組織部設(shè)立專用的文件夾，里面包括：部門成員資料、活動計(jì)劃書等資料。不定期進(jìn)行更新整理。對以往部門年度計(jì)劃、總結(jié)以及每項(xiàng)活動計(jì)劃、總結(jié)進(jìn)行分類整理，設(shè)有專用文件夾。
三：協(xié)助，配合系學(xué)生會各部門的工作
學(xué)生會是個(gè)整體，各部門發(fā)揮著不同的角色和承擔(dān)不同的任務(wù)。。本部門將協(xié)助系內(nèi)其他部門工作。新學(xué)期學(xué)生會將會緊緊圍繞自己的工作宗旨展開工作，服務(wù)于整個(gè)旅游系的建設(shè)。具體工作中學(xué)生會將會根據(jù)自身存在的問題隨時(shí)作出調(diào)整，想出更多新穎的工作思路與方法！組織部在系領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻(xiàn)。新學(xué)期學(xué)生會全體成員將會一如既往努力工作，團(tuán)結(jié)互助，共同創(chuàng)造學(xué)生會的美好未來。
四：加強(qiáng)對部門的干事管理工作
組織部干部應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，率先垂范，面向廣大學(xué)生有條不紊的開展組織部各項(xiàng)工作。本部門會進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，從部長到副部再到委員，都就自己在活動中的表現(xiàn)進(jìn)行自我評價(jià)，部門成員之間也互相取長補(bǔ)短，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)對本部門成員進(jìn)行自身素質(zhì)修養(yǎng)，在繼承組織部素來嚴(yán)謹(jǐn)，高效的工作作風(fēng)同時(shí)“細(xì)致用心，群策群力，開拓創(chuàng)新”的方式開展工作。
五：培養(yǎng)干部接班人，使組織部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好下一屆本部門干部，我們也將在工作的同時(shí)對本部門的副部長、委員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來接任組織部的下一屆工作。在第一個(gè)學(xué)期里我們將對各副部長，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時(shí)候，從他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
六：增強(qiáng)內(nèi)部和外部的交流工作
組織部是一個(gè)與各系聯(lián)系非常緊密的部門，因此我們在工作計(jì)劃確定后，于十月上旬召開各班組織委員召開會議。為以后的工作打下基礎(chǔ)，在工作過程中，要不斷的進(jìn)行內(nèi)部人員交流，培養(yǎng)彼此之間的默契程度。另一方面，由于新一屆成員在學(xué)生會工作時(shí)間較短，工作中還存在很多不足，這需要我們?nèi)ビ懻摚バ拚�。對外部認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)本期我們的主要工作任務(wù)和所要開展的活動，并積極聽取和采納他們對本期計(jì)劃所提的建議和意見。
七：學(xué)生會優(yōu)秀部門評選
“過程是堅(jiān)實(shí)的，結(jié)果肯定美麗”。在本學(xué)期組織部會團(tuán)結(jié)一致，力求創(chuàng)新。隨時(shí)準(zhǔn)備開展工作以及配合各部門工作。為我們旅游系做出貢獻(xiàn)，為爭創(chuàng)學(xué)生會優(yōu)秀部門而努力。
總結(jié)：新的學(xué)期，新的起點(diǎn)。旅游系全體學(xué)生會成員將會同心同德，眾志成城，銳意進(jìn)取。積極開拓學(xué)生會生活新局面，發(fā)揮學(xué)生會的橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的.學(xué)習(xí)生活氛圍�！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！痹谙殿I(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的熱心指導(dǎo)下，學(xué)生會不斷總經(jīng)驗(yàn)，積極發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，注意保持先進(jìn)性，時(shí)刻走在學(xué)院的前列，讓我們期望學(xué)生會有更加輝煌的明天！
工作計(jì)劃 篇2
為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng)采，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進(jìn)行改善.
一、部內(nèi)制度
為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時(shí)參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實(shí)行以下制度：
1.干事、會員記分制（細(xì)則后詳）
2.小組制度
將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時(shí)地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達(dá)給會員.若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時(shí)的參與到每次活動中來.
3.紀(jì)錄監(jiān)察制度
�。�1）實(shí)行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細(xì)則后詳.
�。�2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤狀況，若會員無故缺席一次，扣一分;無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格;無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除.若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分.
二、部內(nèi)活動
1.10.28干事納新（6-8人）
2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報(bào)名
3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員
4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng)采大展”活動，資料大致如下：
第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自我
第二環(huán)節(jié)以“保健生活小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為資料的競賽
兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排行給予不一樣分值的加分，累積到年底的積分榜.
會員風(fēng)采大展初定時(shí)間11.13、11.27、12.11
5.11.19--—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動
6.11.28、29期望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時(shí)用“會員風(fēng)采大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù).
7.12.16—12.23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)資料為主線，力求不一樣于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定.
另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動.時(shí)間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排.
以上便是我部20xx年度工作計(jì)劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計(jì)培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等.
工作計(jì)劃 篇3
為配合學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)課程改革，制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書室、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。
二、圖書室工作的基本任務(wù)
貫徹黨和國家的教育方針，..各類文獻(xiàn)信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，開展文獻(xiàn)檢索與利用知識的教育活動；培養(yǎng)學(xué)生收.、..資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。
三、工作思路
1、安排好各年級學(xué)生借還書的時(shí)間，盡量保證每班每周不少于1次借書時(shí)間。為了保證學(xué)生借書時(shí)間、質(zhì)量，每天上午對當(dāng)天輪到班級的還書及時(shí)歸類入.，對未能按時(shí)歸還的書與班主任及時(shí)聯(lián)系。下午學(xué)生借書后及時(shí)對書架進(jìn)行..。每周對學(xué)生的借書情況的及時(shí)公布。
2、每學(xué)期必須保證新書及時(shí)入室、上架，并及時(shí)發(fā)布新書信息。做好書刊的入.、出借登記工作。
3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。隨時(shí)做好破損書刊的修補(bǔ)工作。
4、與班主任老師聯(lián)系，做好學(xué)生的借閱工作，提高學(xué)生的借書質(zhì)量。低年級重點(diǎn)是拼音讀物的.體閱覽；中高年級名著的推薦閱覽，提高學(xué)生對書的品位，配合語文學(xué)科教師上好“讀書課”。
5、學(xué)校開放式書廊分年段由學(xué)生自主管理，每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動，由學(xué)生自愿捐書補(bǔ)充，倡導(dǎo)學(xué)生文明閱讀、規(guī)范閱讀。
6、根據(jù)學(xué)校實(shí)際開展讀書活動，創(chuàng)設(shè)良好的閱讀氛圍。
7、教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。
8、班級圖書角每學(xué)期每班借書50冊以上，學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。
9、圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。
10、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時(shí)為師生提供所需材料。
11、學(xué)生進(jìn)圖書室每周不少于一次。
工作計(jì)劃 篇4
總結(jié)回顧上一學(xué)年的工作歷程，勞動部吸取了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，針對上學(xué)期的問題與經(jīng)驗(yàn)，在本學(xué)期的工作中，勞動部一定會全面貫徹學(xué)生會的指導(dǎo)方針，大力維護(hù)同學(xué)的基本利益。加強(qiáng)同各部門的聯(lián)系，將工作做的 更圓滿�，F(xiàn)做此計(jì)劃：
一、作為勞動部，我們部門肩負(fù)了對全校衛(wèi)生檢查和監(jiān)督工作。新學(xué)期我們將依舊定時(shí)的進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查為大家創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活衛(wèi)生環(huán)境，對不合格的班級我們將責(zé)令其清掃，直到合格為止。并且及時(shí)做好衛(wèi)生情況的反饋。同時(shí)我們也將加強(qiáng)自身的監(jiān)督意識，做到公正、實(shí)事求是。努力完成學(xué)校交給我部門的任務(wù)。由此本學(xué)期勞動部將重點(diǎn)抓星級文明寢室建設(shè)，以增強(qiáng)同學(xué)自身修養(yǎng)，締造優(yōu)美生活環(huán)境，勞動部將與生活部，女工部、保衛(wèi)部等部門密切合作，將第一年星級文明寢室工作繼續(xù)進(jìn)行下去，在本學(xué)期第一屆星級文明寢室評比工作將進(jìn)行最后的收尾，勞動部將本著公平、公正、公開為原則，將五星級文明寢室通過民主公正的途徑評選出來，為以后星級文明寢室工作的開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、作為學(xué)生會的所有部門之一的勞動部將會會一如既往的團(tuán)結(jié)兄弟部門，配合各部門的工作。本學(xué)期勞動部將加強(qiáng)同各部門、各系部之間的聯(lián)系，為星級文明寢室工作的正常良好開展打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)，加強(qiáng)對各系部勞動部工作的指導(dǎo)部署，為星級文明寢室工作在全院開展掃清道路，也為各系部星級文明寢室工作排憂解難，同時(shí)在平時(shí)的工作中，我部門也會多聽取老師和同學(xué)們的意見和建議，將勞動部的工作做得更好。
三、本學(xué)期勞動部將認(rèn)真回顧在實(shí)踐星級文明寢室方案過程中所出現(xiàn)的各種問題，認(rèn)真思考其前因后果，通過和各系勞動部交流了解各系對于這些問題的看法以及解決辦法，本著管理更加人性化的原則，在實(shí)踐中不斷解決問題，完善方案中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
四、本學(xué)期勞動部將嚴(yán)抓寢室教室衛(wèi)生，加大對普寢的檢查和管理力度，爭取一改普寢現(xiàn)在臟、亂、差的現(xiàn)象。
五、作為一名1*級的學(xué)生會成員，在新的一學(xué)期里，勞動部還將肩負(fù)起選拔培養(yǎng)新的勞動部成員的重任。在本學(xué)期，我們勞動部將會選拔了一批品學(xué)兼優(yōu)的人才進(jìn)入勞動部，為我校學(xué)生會勞動部注入新的血液，新學(xué)期我們將注重對新成員的培養(yǎng)，讓他們可以在短期內(nèi)接手勞動部的工作，在我們離校之前能夠擔(dān)起勞動部的重?fù)?dān)，同時(shí)在學(xué)生會的各項(xiàng)工作中也游刃有余，把我們用一年獲得的經(jīng)驗(yàn)交給他們，讓他們在勝任工作的同時(shí)，也不斷提高自己的能力。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年學(xué)�？倓�(wù)處工作堅(jiān)持以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，全面落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持后勤為教育教學(xué)服務(wù)的思想，以學(xué)校教學(xué)工作為中心，以為教育教學(xué)服務(wù)，為教科研服務(wù)，為師生服務(wù)為宗旨，以提高后勤職工隊(duì)伍素質(zhì)為抓手，強(qiáng)化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務(wù)到位，努力提高后勤服務(wù)質(zhì)量，為師生創(chuàng)造一個(gè)良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個(gè)和諧校園而努力，學(xué)�？倓�(wù)處工作計(jì)劃
二：工作目標(biāo)
1堅(jiān)持“以人為本”強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，后勤服務(wù)人員是學(xué)校組成的一部分，要努力提高自身素質(zhì)，思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐，思想方式意識更新，思維層次意識提升進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)觀念，明確服務(wù)宗旨，努力用自己良好的言行，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量贏得師生的滿意與贊譽(yù)，完善后勤方面和各項(xiàng)規(guī)章制度
2加強(qiáng)后勤人員的安全教育
3加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，完善學(xué)校發(fā)展規(guī)劃
4抓好學(xué)生伙食管理、關(guān)心師生生活，對師生伙食從采購到制作進(jìn)行全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)防食物中毒炊事人員要按照崗位目標(biāo)責(zé)任切實(shí)做好炊事工作，不斷學(xué)習(xí)鉆研，提高廚藝，精心制作，切實(shí)提高伙食質(zhì)量，努力使師生滿意，總務(wù)處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時(shí)盡力解決師生生活中的一些實(shí)際問題
5在住宿生的各項(xiàng)管理上，力求在原有基礎(chǔ)上，使住宿生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣再上一個(gè)臺階，讓家長放心，學(xué)生安心
6堅(jiān)持勤儉辦學(xué)，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把好日常經(jīng)費(fèi)使用關(guān)，杜絕一切浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，工作計(jì)劃《學(xué)�？倓�(wù)處工作計(jì)劃》在經(jīng)費(fèi)使用上，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，做好校長參謀，嚴(yán)格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點(diǎn)嚴(yán)守財(cái)務(wù)制度，辦事堅(jiān)持廉潔奉公，嚴(yán)格采辦手續(xù)，堅(jiān)持推行財(cái)務(wù)公開，增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的透明度
7加強(qiáng)校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用，進(jìn)一步明確校產(chǎn)管理職責(zé)，做到室室有人管，物物有人管建立物產(chǎn)保管使用責(zé)任制度，堅(jiān)持誰使用誰負(fù)責(zé)保管，誰損壞誰負(fù)責(zé)賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領(lǐng)用，登記與核銷做到合理規(guī)范，強(qiáng)化維修管理意識，對學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長使用壽命，提高使用效率
8嚴(yán)格收費(fèi)管理，嚴(yán)格按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上墻，增強(qiáng)收費(fèi)工作的透明度，嚴(yán)格貫徹“一費(fèi)制”制度，不亂收費(fèi)
三：主要工作安排
1做好課、簿、本的發(fā)放工作，保障學(xué)生的課、簿、本發(fā)放到位
2配備好辦公用品、衛(wèi)生用具和做好迎接住宿生的準(zhǔn)備工作為各班級配備好課桌凳
3檢查班級、各處室的電燈、門窗玻璃、課桌凳，及時(shí)維修，保障正常使用
4配合有關(guān)部門做好學(xué)生宿舍樓工程的監(jiān)督工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，確保工程安全有序進(jìn)行
5食堂將進(jìn)一步提高搭伙生、住宿生的伙食及服務(wù)質(zhì)量
6及時(shí)代辦好學(xué)生“平安保險(xiǎn)”及“城�！钡耐侗！⒗碣r工作
7大力開展節(jié)電、節(jié)水、節(jié)紙等節(jié)能活動，提倡節(jié)約，反對浪費(fèi)
四：常規(guī)管理與服務(wù)工作
1加強(qiáng)校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期修剪施肥
2加強(qiáng)校產(chǎn)管理及專用教室的設(shè)備、設(shè)施管理定人定崗，責(zé)任到人
3加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)和住宿生輔導(dǎo)人員的管理
4總務(wù)處做好防電、防火、防盜，制定好應(yīng)急措施，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)及師生的人身安全
5加強(qiáng)對班級、各處室電教儀器和設(shè)備的管理，杜絕開無人燈、電扇和空調(diào)，強(qiáng)化節(jié)約用電
五：校園基本建設(shè)和添置教學(xué)設(shè)備
1加強(qiáng)校園綠化建設(shè)和校園美化工作
2根據(jù)實(shí)際情況做好有計(jì)劃的添置教學(xué)儀器和教學(xué)設(shè)施
3積極主動聯(lián)系有關(guān)部門，為校安工程20xx年計(jì)劃的落實(shí)和實(shí)施，辦好各種手續(xù)
4解決全體師生的飲用水問題，積極聯(lián)系有關(guān)部門，爭取學(xué)校自來水工程早日動工
總務(wù)后勤人員要努力做到熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動開展各項(xiàng)工作全體教師堅(jiān)持服務(wù)學(xué)生，相互合作，共同把學(xué)�？倓�(wù)后勤工作做好，為實(shí)現(xiàn)我校快速、健康發(fā)展提供有力保障
工作計(jì)劃 篇6
在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為這只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場部對公司跟汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度跟對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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