工作計劃

時間：2021-06-19 20:43:52 工作計劃范文我要投稿

【精華】工作計劃模板錦集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】工作計劃模板錦集6篇

工作計劃篇1

　　經(jīng)過近四年的努力，我班班級建設(shè)成績斐然。這主要依靠全班成員對班級工作的配合和支持。在攜手走過時光里，我們有過歡笑，淚水，但一直相扶相持。在即將畢業(yè)的日子里，我們將更加珍惜彼此。不管，我們今后身處何方，我們身邊總有一股力量鼓勵我們前進(jìn)。近日，班級成員積極學(xué)習(xí)十八大精神，思想上都有顯著提高。為了更好的貫徹執(zhí)行十八大精神，迎接新的挑戰(zhàn)，取得優(yōu)異的成績，我現(xiàn)將我的所想的計劃初步規(guī)劃如下：

　　自身要求:

　　1.在其位，謀其職。積極參加學(xué)校，班級活動，關(guān)心幫助同學(xué)。

　　2.平時表現(xiàn)良好，自覺遵守班級紀(jì)律，做好畢業(yè)工作。

　　3.積極配合團(tuán)委工作，執(zhí)行團(tuán)的決議，按期交納團(tuán)費，自覺遵守團(tuán)的紀(jì)律。

　　班委要求：

　　1、積極的參與學(xué)校活動。

　　2、有效的開展小型班級活動。

　　3、積極做好畢業(yè)工作。

　　具體要求：

　　第一，常規(guī)活動方面

　　做好黨員發(fā)展工作，加強日常管理，并教育團(tuán)員端正政治態(tài)度，提高政治修養(yǎng)，主動遞交入黨申請書。嚴(yán)格按照“推優(yōu)”條例向黨組織“推優(yōu)”，做到有推薦、有計劃、有效果、有材料。定時收集同學(xué)們的思想?yún)R報，按時收繳團(tuán)費，讓每個團(tuán)員真正意識并體會到作為一個團(tuán)員的光榮和應(yīng)有的義務(wù)。

　　第二，思想方面

　　為提高同學(xué)們的思想政治素質(zhì)，我計劃定期與各團(tuán)干走訪各個寢室，深入了解學(xué)生的思想動向，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題。宣傳十八大精神。

　　另外，我支部還將定期召開支部大會，深入學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，使同學(xué)們在思想上能夠始終保持清醒的頭腦，先進(jìn)的覺悟，爭取早日加入光榮的黨組織。

　　第三，活動方面：

　　在活動方面，要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。尤其是畢業(yè)活動，要高效，健康的開展。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動影響力。更是我們畢業(yè)時值得珍惜的瞬間。

　　第四，學(xué)習(xí)方面

　　即將步入社會的我們，學(xué)習(xí)的不單是是學(xué)校的理論知識，更重要的是學(xué)以致用，運用到社會中，盡快的找到好的工作。

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌。在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我們班建設(shè)成為更加優(yōu)秀的“文化素質(zhì)好，團(tuán)支部。為我們的畢業(yè)畫一個圓滿的句號。

工作計劃篇2

　　一、基本情況

　　鄉(xiāng)位于東北部，距縣城29公里、海拔700-1500米，轄區(qū)內(nèi)9個行政村，35個農(nóng)業(yè)合作社。全鄉(xiāng)共三個貧困村，共有貧困戶134戶388人。我鄉(xiāng)通過產(chǎn)業(yè)扶持、就業(yè)培訓(xùn)一批貧困戶58戶190人。群眾只要收入都是外出務(wù)工，在家的都是依靠種植玉米、水稻為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人均年收入偏低，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　按照精準(zhǔn)扶貧的總體要求，五個一批的扶持政策，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效，貧困戶增收為目標(biāo)，我鄉(xiāng)主要以高山蔬菜和巴山土雞、黃羊、優(yōu)質(zhì)生豬、獼猴桃、袋裝木耳為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。附加配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)肉牛、稻田養(yǎng)魚、羊肚菌等。計劃到20xx年，貧困村共新種植高山蔬菜166畝；發(fā)展巴山土雞2.01萬只；黃羊600只；優(yōu)質(zhì)生豬140頭；優(yōu)質(zhì)肉牛10頭種植優(yōu)質(zhì)牧草52畝，各樣圈舍2280平方米，新植獼猴桃73畝，栽植袋裝木耳7.5萬袋，新植羊肚菌8畝。

　　三、分村實施計劃（分戶計劃見附表）

　　1、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計劃

　　村：種植獼猴桃73畝；羊肚菌8畝；發(fā)展黃羊160只，種草15畝，發(fā)展養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)生豬20頭，修建養(yǎng)殖圈舍170平方米。栽植袋裝木耳7.5萬袋。

　　村：發(fā)展養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)生120頭，修建養(yǎng)殖圈舍670平方米。優(yōu)質(zhì)肉牛10頭。

　　村：新種植高山蔬菜60畝。飼養(yǎng)巴山土雞6700只；修建養(yǎng)殖圈舍970平方米；稻田養(yǎng)魚2畝。

　　2、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計劃

　　村：飼養(yǎng)黃羊370只種草20畝，修建養(yǎng)殖圈舍340平方米。

　　村：種植高山蔬菜60畝；飼養(yǎng)巴山土雞6700只；發(fā)展黃羊100，種草7畝，修建養(yǎng)殖圈舍100平方米。

　　3、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計劃

　　村：種植高山蔬菜46畝；飼養(yǎng)巴山土雞6700只。

工作計劃篇3

　　一、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的意義

　　數(shù)學(xué)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展必不可少的基礎(chǔ)工具之一。它在日常生活、生產(chǎn)、科研、建設(shè)中有著廣泛的應(yīng)用。因此掌握一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能是我國公民應(yīng)具備的素質(zhì)之一。另外，小學(xué)數(shù)學(xué)又是義務(wù)教育的一門重要學(xué)科。從小給學(xué)生打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，發(fā)展思維能力。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于貫徹全面發(fā)展的教育方針，提高全民族的素質(zhì)有著十分重要的意義。

　　二、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期中心校數(shù)學(xué)教研工作將遵照上級安排和學(xué)校工作計劃，立足課堂、革新教學(xué)方式、以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效果為重點，強化教學(xué)常規(guī)管理，扎實推進(jìn)課程改革。樹立全面、立體的教學(xué)質(zhì)量觀，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，深入開展教學(xué)改革和年級專題研究，努力培養(yǎng)全面發(fā)展的合格學(xué)生，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，力爭使我鎮(zhèn)數(shù)學(xué)教學(xué)工作再上一個新臺階。

　　三、主要工作：

　　結(jié)合上級工作安排，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，充分發(fā)揮教師創(chuàng)造性，合理地利用教材，設(shè)計探索性和開放性、切合生活實際和年齡特征的情況，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、操作、討論、交流、猜測、歸納、分析、整理的能力，為此，各校應(yīng)結(jié)合自己的實際，制訂出切實可行的計劃，把工作重點放在以下幾個方面：

　　一、注重對學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本技能的培養(yǎng)，力爭達(dá)到三維目標(biāo)的要求。

　　二、注意學(xué)生解題方法多元化。

　　三、探索數(shù)學(xué)生活化的題型和途徑。

　　四、加強數(shù)學(xué)基本功訓(xùn)練。提高學(xué)生運算能力和應(yīng)用題的理解能力，提升學(xué)生數(shù)學(xué)拓展的推理能力。

　　五、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，增強學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中的主動性，自覺性。

　　四、方法措施：

　�。ㄒ唬┌l(fā)揮教研職能，推進(jìn)課程實施

　　1．本學(xué)期，教研組將利用教研活動時間，繼續(xù)組織各校教師深入細(xì)致地學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》和《走進(jìn)新課程》等有關(guān)課程改革學(xué)習(xí)材料，并結(jié)合教學(xué)中的實際問題有針對性地學(xué)習(xí)其它學(xué)習(xí)材料，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握，積極用新課程理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐活動。

　　2。結(jié)合課改實踐，組織“新課程人人談”專題研討活動，要求每位數(shù)學(xué)老師在活動中作有準(zhǔn)備的發(fā)言。在此基礎(chǔ)上，數(shù)學(xué)組將組織開展各個校有專題的教學(xué)研究活動。

　　3。全體數(shù)學(xué)教師要善于用新課程理念來審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)行為，對一些典型課例進(jìn)行案例分析，養(yǎng)成“課后反思”的習(xí)慣，在反思中不斷更新自己的教學(xué)觀念、豐富自己的實踐經(jīng)驗，為后繼實驗積累有價值的素材。

　�。ǘ┥钊胝n堂研究、提高教學(xué)實效

　　教學(xué)質(zhì)量提高不是簡單的時間堆砌，而是教學(xué)雙方智慧的結(jié)晶。本學(xué)期教研組將協(xié)同各校深入課堂進(jìn)行一系列的教學(xué)研究活動。

　　1．全面落實教學(xué)工作的“十字”要求。即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。

　　2．充分發(fā)揮備課組的積極作用，加強組內(nèi)聽課和評課，使教學(xué)研究“日�；�、集體智慧最大化。制定好課改實施計劃，明確課改目標(biāo)、內(nèi)容、方法和研究課題，加強集體備課，針對課改中的實際問題進(jìn)行說課、評課、撰寫教學(xué)隨筆等多種形式的反思，及時總結(jié)研究成

　　果。要把集體備課作為教師個性化創(chuàng)造的舞臺，特別是要發(fā)揮集體力量，共同研究。變備“課”為備“人”，變備“形”為備“神”。

　　3．繼續(xù)組織好“數(shù)學(xué)教研活動”。本學(xué)期，將開展專題定向研討；結(jié)合學(xué)習(xí)體會，進(jìn)行課堂教學(xué)的評議；在評議的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善。

　　4。補差工作常抓不懈。針對部分學(xué)校差生多，補差時間少的情況，教師制定行之有效的補差計劃及措施，加強對學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生的輔導(dǎo)，特別關(guān)愛他們，不歧視、責(zé)罵他們，不打擊他們，讓這些學(xué)生也在一種積極而愉快的情緒狀態(tài)下學(xué)習(xí)，從而大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面實施素質(zhì)教育。

　　五、工作安排：

　　9月份：

　　1。協(xié)同各校認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及制訂的有關(guān)教學(xué)方面的規(guī)章制度。

　　2。制定數(shù)學(xué)教研組工作計劃及個人學(xué)期教學(xué)計劃。

　　3。落實各校研究課的課題、專題和時間。

　　10月份：

　　1。專題學(xué)習(xí)，并結(jié)合案例分析。

　　2。教學(xué)研究學(xué)習(xí)、討論活動。

　　3。鎮(zhèn)數(shù)學(xué)研討課

　　11月份：

　　1。組織專題研討活動；

　　2．鎮(zhèn)解題能力測試

　　3．鎮(zhèn)數(shù)學(xué)研討課

　　12月份：

　　1。組織專題研討活動。

　　2。鎮(zhèn)各級數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)研討課

　　3。鎮(zhèn)各年級素質(zhì)測評。

　　1月份：

　　1。鎮(zhèn)數(shù)學(xué)教師教案設(shè)計比賽。

　　2。學(xué)期工作總結(jié)，下學(xué)期工作設(shè)想。

工作計劃篇4

　　課程背景

　　1. 為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？

　　2. 為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？ 3. 為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？

　　4. 為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？

　　5. 都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？ 6. 為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的`意思？

　　7. 為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？ 8. 為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不課程特點：

　　1. 完成36個討論題，17個案例分析題；

　　2. 分組討論，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，真實案例分析 3. 既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練； 4. 將銷售管理融入培訓(xùn)現(xiàn)場：

　　不僅關(guān)注個人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊合作；不僅考核個人得分，而且考核團(tuán)隊得分；

　　不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度

　　課程大綱

　　一、銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)

　　1. 做銷售要有強烈的企圖心 — 成功的欲望 2. 做銷售不要總是為了錢 — 有理想 3. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 4. 具備“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信 6. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行 7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇

　　8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著 9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié) 10. 今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo) 二、與客戶打交道的9個基本原則

　　1. 銷售談判中為什么一定要以客戶為中心？案例：溝通就是與客戶確立共同點的過程案例：銷售就是把客戶的事當(dāng)自己的事 2. 不要滿足銷售人員頭腦想像中的客戶；案例：客戶提出來的不一定是他非常在意的案例：客戶并不一定是你想的那個態(tài)度 3. 不要主觀臆測，以已推人；

　　案例：你遇到的問題，別人不一定會遇到 4. 客戶有意向，就一定會買嗎？

　　例：態(tài)度不能完全決定行為，行為可以影響態(tài)度 5. 客戶喜歡專家的知識，不喜歡專家的姿態(tài) 案例：適當(dāng)?shù)淖晕沂救�，獲得別人的好感 6. 銷售的線路不一定是走直線

　　案例：客戶會在不同人面前表現(xiàn)出不同的態(tài)度 7. 客戶的態(tài)度是由銷售人員引導(dǎo)的

　　案例：多考慮客戶的外在因素

　　8. 不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息

　　案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的銷售人員 9. 客戶不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人案例：當(dāng)客戶對你撒謊時你會怎么做？

　　三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單 A、誰說？銷售人員自己的因素

　　客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？如何讓自己更自信？

　　B、說些什么？說詞不要千篇一律 1. 何時要用邏輯性的理性說服？

　　2. 何時要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說服？ 3. 何時介紹自己產(chǎn)品的缺點？何時不能？ 4. 何時介紹競爭對手的公司？何時不能？ 5. 客戶遲遲不下決定的原因有哪些？ 6. 先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？

　　7. 客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？

　　C、對誰說？客戶因素的影響

　　四、如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容？第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問死了都要問，寧可問死，也不憋死! 提出的問題一定是提前設(shè)計好的客戶的回答一定是自己可控制的第二、怎么“問”？提問有哪些方法常用的3種提問法

　　提問時需要注意的6個原則 1、如何給客戶報價第三、對誰“問”？不同客戶的提問方式如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價 1、客戶文化水平的影響正式報價前需要確認(rèn)哪4個問題？ 2、客戶熟知程度的影響報價時需要注意的6項原則 3、客戶時間與興趣的影響因素什么時候報實價？什么時候報虛價？ 4、銷售中不同階段的影響 2、如何處理客戶的還價第四、“問”什么？當(dāng)客戶還的價格是你完全可以接受時你會如何與客戶初次見面要了解哪9個問題？處理？當(dāng)客戶提出異議時應(yīng)該提出哪5個問題？當(dāng)客戶還的價格是你沒辦法接受時，你會如何處客戶有了供應(yīng)商時要問哪4個問題？理？客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題什么時候可以降價，什么時候不能？合同成交后,你要了解哪4個問題降價時需遵守的6項基本原則五、如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟拒絕客戶的技巧傾聽是尊重別人，弄懂別人的意思如何應(yīng)對客戶的連續(xù)問價？第一步、停止動作，停止7個不良的心態(tài)和行為如何應(yīng)對客戶一味地壓價？第二步、仔細(xì)觀察，通過4個方式觀察客戶要表達(dá)七、不同客戶情況如何洽談真實意思 1. 當(dāng)我們是客戶接觸的第一個供應(yīng)商時；第三步、充分鼓勵客戶表達(dá)的3方式 2. 當(dāng)我們是客戶接觸的第二個以上供應(yīng)商時；第四步、安全通過，確定客戶真實意思 3. 如何應(yīng)付“搗亂者”？六、如何處理議價問題

　　課程需知: A.請參會學(xué)員帶好一盒名片,以便晚宴交流學(xué)習(xí)

　　B.建議團(tuán)隊參加并帶好自己的產(chǎn)品可以現(xiàn)場模擬銷售 .并歸檔出最佳銷售方案.

　　講師介紹：王文海

　　中國零點公司高級調(diào)查

　　手機銷售團(tuán)隊管理咨詢師、手機銷售培訓(xùn)講師；曾任中域電訊區(qū)域經(jīng)理；

　　20xx年至今一直從事銷售工作曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼. 主講課程：

　　《銷售精英瘋狂訓(xùn)練營》《銷售主管巔峰訓(xùn)練》《電話銷售精英提升訓(xùn)練》《店面銷售技巧》《禮儀與職業(yè)素養(yǎng)》《銷售中的考核與高壓線》《銷售心理學(xué)》曾經(jīng)培訓(xùn)過的部份客戶：

　　立邦漆業(yè)/阿里巴巴集團(tuán)/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/北京東信北郵/中國聯(lián)通/成都通發(fā)集團(tuán)/攜程網(wǎng)絡(luò)/廣州方圓房產(chǎn)/深圳南海酒店/桂林三金藥業(yè)/成都拓普康/深圳寶德集團(tuán)/義烏郵政局/廣西水電工程局/重慶煤科院/深圳特發(fā)股份/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/巢湖郵政/濟南郵政/南京醫(yī)藥總公司/國美電器/雨潤集團(tuán)/中國一拖集團(tuán)能源分公司/重慶科創(chuàng)學(xué)院等

　　培訓(xùn)費用： 24700元/人

　　授課對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等

　　1、發(fā)郵件到：xxx

　　2、為確保您準(zhǔn)時參加該課程，請?zhí)崆皩⒋吮硖詈煤髠髡娴轿夜�，同時您將至少在開課前三天收到我們發(fā)出的《參

　　會確認(rèn)函》；

　　3、咨詢電話：xxx王文海

　　近期相關(guān)課程：

　　與我司在合作的零售店及代理公司免費《附言：現(xiàn)在只培訓(xùn)手機行業(yè)》. 凡是七喜智能手機經(jīng)銷商，加盟店等合作伙伴課程全部免費