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優(yōu)秀工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-06-01 16:07:09 工作計(jì)劃范文 我要投稿

優(yōu)秀工作計(jì)劃范文集合7篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰?下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。

優(yōu)秀工作計(jì)劃范文集合7篇

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1

  一、班級(jí)基本情況

  我班有學(xué)生們47人。學(xué)生們經(jīng)過長期的學(xué)校生活,對(duì)于學(xué)校紀(jì)律有了一定的了解,可以很好的遵守學(xué)校紀(jì)律,能夠按時(shí)上下學(xué),但也存在一些自控能力較差的學(xué)生們,不能夠遵守紀(jì)律。上學(xué)期本班的學(xué)習(xí)成績和各項(xiàng)比賽成績都不是很理想,在新學(xué)年中要不斷努力,爭(zhēng)取不斷前進(jìn),取得更好的成績,并樹立良好的班風(fēng),把學(xué)生們培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人,做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

  二、班級(jí)本學(xué)期工作目標(biāo)

  做好上學(xué)期的工作總結(jié),為改正教學(xué)中的不足,我給自己制定以下幾點(diǎn)目標(biāo):

  1、進(jìn)一步向?qū)W生們進(jìn)行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生們學(xué)習(xí)興趣 ,使學(xué)生們主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。

  2、努力貫徹實(shí)行學(xué)校的《一日常規(guī)》,向?qū)W生們進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,使學(xué)生們成為彬彬有禮的好少年,從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

  3、鼓勵(lì)學(xué)生們積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng),在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生們的能力。

  4、注重學(xué)生們的進(jìn)步,做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”,面向全體學(xué)生們,注重學(xué)生們素質(zhì)發(fā)展。

  5、 培養(yǎng)一群可以幫助老師做事的小干部,并爭(zhēng)取讓全班的同學(xué)都有當(dāng)班干部的經(jīng)歷。

  三、工作具體措施

  1、充分利用課間談話,班會(huì)向?qū)W生們進(jìn)行思想教育。向?qū)W生們了解學(xué)校的《一日常規(guī)》,并要求學(xué)生們遵守其中的規(guī)章制度,對(duì)學(xué)生們進(jìn)行行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生們之間友好相處,不吵架,不打架,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

  2、發(fā)揮班干部的作用,師生共同管理班級(jí)。因?yàn)槟挲g特點(diǎn),老師要告訴小干部他們要做的事情,要每天了解班干部的工作情況,并在小干部管理出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)給予解決,要樹立小干部的威信,以便小干部可以更好的幫助老師管理班級(jí)紀(jì)律。

  3、盡可能給每個(gè)學(xué)生們樹立“班級(jí)主人翁思想”,讓每個(gè)學(xué)生們知道班級(jí)就是自己的家,讓每個(gè)學(xué)生們可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律,所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生們都有可能管理班級(jí),成為一個(gè)小老師,讓班里學(xué)生們盡量能做到各有安排,人盡其用,每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色,對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

  4、布置好教室環(huán)境,增強(qiáng)學(xué)習(xí)氣氛。

  5、更好的實(shí)行“卡片積分”競(jìng)賽體制,提高學(xué)生們的行為品質(zhì),提高學(xué)生們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。要每周評(píng)出“卡片積分”優(yōu)勝學(xué)生們,提高優(yōu)勝學(xué)生們?cè)诎嗉?jí)里的地位,讓每位學(xué)生們?cè)鰪?qiáng)得到“卡片”的想法。

  6、在班級(jí)里選擇優(yōu)秀的學(xué)生們,給全班學(xué)生們樹立榜樣,號(hào)召向榜樣學(xué)習(xí),形成屬于自己班級(jí)的班風(fēng)。

  四、 班主任工作計(jì)劃主要內(nèi)容:

  1、以人為本,教育學(xué)生們成為一個(gè) 正直,善良,智慧,健康的人。

  2、營造一個(gè)溫馨,和諧,自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓學(xué)生們到了班里就象回到了家里一樣。

  3、教會(huì)學(xué)生們學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)付出和愛。

  4、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,讓每一個(gè)學(xué)生們都為班級(jí)而自豪。

  5、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生們,走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生們的心里,成為學(xué)生們的真正意義上的朋友,為學(xué)生們排憂解難,樹立信心。

  6、上好每一節(jié)課,認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力,積極,向上,永爭(zhēng)第一!

  本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃已詳細(xì)書面表達(dá),在實(shí)施本計(jì)劃的過程中,會(huì)根據(jù)學(xué)生們的不同需求而稍有變化,屆時(shí)將會(huì)一一補(bǔ)充。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2

  為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃,使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展,本人結(jié)合自身的實(shí)際情況,特制定以下工作計(jì)劃。

  一、思想政治方面

  1.加強(qiáng)政治理論學(xué)校學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

  認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)校學(xué)習(xí)體會(huì),提高自己的思

  想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè),關(guān)心愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生,讓學(xué)生把學(xué)?闯梢粋(gè)溫暖的大家庭,把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁,一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。

  2.加強(qiáng)學(xué)校學(xué)習(xí)交流,提高師德修養(yǎng)

  本學(xué)期,我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道,搜集名師的事跡材料,認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn),在名師的引領(lǐng)下,進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的地方,及時(shí)虛心的向周圍的老師請(qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己,做到言傳身教、為人師表。

  二、教育教學(xué)方面

  1.認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

  二十一世紀(jì)是信息時(shí)代,科技知識(shí)不斷更新,新的理念不斷涌現(xiàn),學(xué)校學(xué)習(xí)成為大家現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作,更需要不斷學(xué)校學(xué)習(xí)。在工作中,我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)校學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),研究學(xué)法和教法,研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn),做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國家基礎(chǔ)

  教育工作會(huì)議的精神,以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn),深化課堂教學(xué)改革。

  2.努力提高學(xué)生成績

  要提高學(xué)校學(xué)習(xí)成績,學(xué)困生是關(guān)鍵,我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況,有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)校學(xué)習(xí)成績。

  3.充分發(fā)揮學(xué)生家長的作用

  多與學(xué)生家長溝通,與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取學(xué)生家長的意見或建議,滿足學(xué)生家長的合理需求,努力縮短學(xué)生家長和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)學(xué)生家長的積極性,使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”,使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn),以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。

  4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面

  力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n,為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課,課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失,以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。

  5.自主學(xué)校學(xué)習(xí),開闊視野。

  積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)校學(xué)習(xí),并做好學(xué)校學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物,摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)校學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落,積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等,加強(qiáng)學(xué)校學(xué)習(xí)、研究,及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

  6.專業(yè)發(fā)展,提高自我

  練習(xí)“三筆一話”基本功,學(xué)校學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材,進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫教師工作日記,及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法,借以促進(jìn)提高。

  三.班級(jí)管理方面

  班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織,是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè),因此一定要提高班級(jí)的凝

  聚力和榮譽(yù)感。

  1.養(yǎng)成教育

  要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則,嚴(yán)格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng);規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等,培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)校學(xué)習(xí)習(xí)慣。

  2.思想教育

  積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng),堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí),充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國、感恩等多方面思想教育。

  3.安全教育

  警鐘長鳴,安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。

  4.衛(wèi)生教育

  值日認(rèn)真徹底,不留死角。本學(xué)期,我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生,使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法,還教室一片潔凈,給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)校學(xué)習(xí)空間。

  作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中?傊乙幪巼(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,愿大家的學(xué)校會(huì)越來越好! 以上是我制定的個(gè)人工作計(jì)劃,如有不完善之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3

  上學(xué)期的教研工作在園長的正確引領(lǐng)下,教師的積極配合下,穩(wěn)定發(fā)展,保教工作已基本步入正軌,在豐富多彩的教研活動(dòng)中,教師的教育教學(xué)水平有了明顯提高,特別是電化教育在幼兒園活動(dòng)中的應(yīng)用,多次受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。但教師的專業(yè)理論素質(zhì)和教育實(shí)踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠(yuǎn)。對(duì)《綱要》的理解與實(shí)踐中的應(yīng)用還需不斷探索。教師的研究意識(shí)還缺乏積極性和主動(dòng)性。在研究活動(dòng)中還須加強(qiáng)創(chuàng)新和探索。在活動(dòng)的安排上,要探索分科活動(dòng)與主題活動(dòng)內(nèi)容的相互融合。

  針對(duì)上學(xué)期教研工作存在的問題,確定本學(xué)期教研工作指導(dǎo)思想:

  以《規(guī)程》和《綱要》為指針,以人本管理為指導(dǎo),加強(qiáng)教研工作管理,提高教師參與教研的積極性,培養(yǎng)研究型教師,以教研活動(dòng)促教師專業(yè)化成長,全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。

  具體措施:

  一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》實(shí)施細(xì)則,將學(xué)習(xí)與課題研究結(jié)合起來,用《綱要》精神指導(dǎo)解決實(shí)踐中存在的問題,尋找教育理論支撐點(diǎn),探討教育策略,改進(jìn)教育中的弊端,總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)。

  本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí):

 。1)研討:適合本班幼兒的教育評(píng)價(jià)手段。

 。2)研討后各班保教員制定適合本班的教育評(píng)價(jià)方案,一式兩份。交幼兒園一份。

  2、10月份:學(xué)習(xí)《如何建構(gòu)積極有效的師幼互動(dòng)》(幼兒園指導(dǎo)綱要157—170頁)以自學(xué)和小組學(xué)習(xí)為主。

 。1)通過學(xué)習(xí),結(jié)合日常工作每人寫一篇學(xué)習(xí)筆記,大家交流經(jīng)驗(yàn)。

 。2)研究課:如何在教育教學(xué)活動(dòng)建構(gòu)積極、有效的師幼互動(dòng)。由xx老師承擔(dān),其他老師聽課、評(píng)課,共同找亮點(diǎn)與不足。針對(duì)不足再上一次教育活動(dòng)。

  3、11月份學(xué)習(xí)新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)。(指導(dǎo)綱要171—178頁)以自學(xué)為主,

  學(xué)習(xí)后每人準(zhǔn)備一篇相關(guān)文章,發(fā)在論壇里,與大家談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

  4、12月份學(xué)習(xí)新《綱要》與幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)(指導(dǎo)綱要179—188頁)教研時(shí)間集體學(xué),學(xué)后研討“提高專業(yè)化水平”的重要性。

  二、教研工作。

  1、本學(xué)期每位教師圍繞“電化教育在教育教學(xué)中的應(yīng)用”每班根據(jù)本班情況制定教研專題初稿。9月底完成上交。

  2、調(diào)動(dòng)全員參與幼兒園教研管理的積極性,大膽實(shí)踐探索,共同參與班級(jí)各領(lǐng)域目標(biāo)的制定,使保教工作有序開展。(每班交幼兒園一份)

  3、緊緊依靠園本培訓(xùn),開展各種園內(nèi)教研活動(dòng)。

 。1)開展教學(xué)研討活動(dòng),在園內(nèi)由一個(gè)或多個(gè)教師對(duì)統(tǒng)一活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行多次實(shí)踐研究,在研究中比較不同的教學(xué)策略、教學(xué)方法、組織形式、價(jià)值取向等對(duì)幼兒發(fā)展的影響,在學(xué)、做、研、思,再學(xué)、再做、再研、再思的過程中,尋找到教育活動(dòng)中所隱含的教育價(jià)值。

  (2)自薦課評(píng)比活動(dòng),大家一起來聽,聽后進(jìn)行評(píng)析,,從而讓老師明白有價(jià)值的

  教育活動(dòng)究竟應(yīng)該怎樣來組織。園領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課,隨堂評(píng)析,對(duì)教師組織的活動(dòng)進(jìn)行具體的、直接的指導(dǎo),有效的提高教師的教育能力和教育效益。每位教師1個(gè)月自薦課一次,班長、骨干教師要起到模范帶頭作用。

 。3)每位教師一學(xué)期最少上1次匯報(bào)課,邀請(qǐng)中心校領(lǐng)導(dǎo)和村級(jí)園教師參加。

  4、加強(qiáng)教師反思能力,構(gòu)建反思型教師角色,在實(shí)踐中學(xué)習(xí),在反思中提高。

  實(shí)踐前反思,我要怎樣做,為什么這樣做,會(huì)有什么樣的結(jié)果。

  實(shí)踐中反思,隨時(shí)審視自己的教學(xué)行為,檢驗(yàn)預(yù)定措施的可行性,調(diào)整策略。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4

  銷售回顧:公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合,依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì), 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上,近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌,8類產(chǎn)品,由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王,果汁,壽司醬油,雞汁,直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋,辣椒油、芥末油等,均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者,從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略,我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,至上的服務(wù),直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息,整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展,使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

  經(jīng)營分析:

  1、經(jīng)銷商的定位,南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商:A(xx)B(xx),A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館,主營高檔干貨,餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng),同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù),A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性,同時(shí)也缺乏一定的成長性,他們因其客觀因素限制,業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng),短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

  2、產(chǎn)品消化周期差異化,產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量,這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋,芥末油消化周期較慢,同比之下,雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長階段,我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

  業(yè)績來源:銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素,我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮,從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品,雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額,果汁替代新的品牌,芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng),而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為:大型餐飲公司或星級(jí)賓館,中檔酒樓,專業(yè)粵菜館,咖啡館等,產(chǎn)品分類全年銷售比例如下:

  存在問題:

  1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

  南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,并拉開了導(dǎo)火索,與南京辦銷售隊(duì)伍為敵,濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至,不惜重金,余近求遠(yuǎn),從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng),使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

  2.空白市場(chǎng)尚未開發(fā)

  前期工作重心在南京,時(shí)間原因,未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓,這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低,從戰(zhàn)略的角度上,這些區(qū)域宜早開發(fā),作為待機(jī)市場(chǎng), 先入為主。

  經(jīng)驗(yàn)總結(jié),于20xx年12月18日,南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺,利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源,不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息,以便后期的溝通與合作。

  餐飲業(yè)宏觀分析:20xx下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波,南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元,下半年零售額僅35。75億元,同比下降27。9%,大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

  微觀分析:消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化,根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下,將利潤最大化,在雙方自利行為的交互作用下,以達(dá)到市場(chǎng)均衡,從現(xiàn)有兩者均衡比例來看,以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例:

  現(xiàn)代營銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域,下伸至消費(fèi)領(lǐng)域,而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

  XX年工作計(jì)劃

  XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上,保持增長345。9%,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。

  工作方向:

  1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

  定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

  2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

  實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

  3.銷售渠道下沉

  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神,進(jìn)一步加強(qiáng)政治思政工作和精神文明建設(shè),貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”方針,緊密結(jié)合新校區(qū)建設(shè)和搬遷以后的新情況新變化,圍繞學(xué)院奮斗目標(biāo),堅(jiān)定不移地走以內(nèi)涵建設(shè)發(fā)展為主的道路,配合學(xué)院完善崗位責(zé)任制度和分配及獎(jiǎng)懲制度,深化教育教學(xué)模式改革,促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展,完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式,不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量,努力建設(shè)實(shí)力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。

  二、工作內(nèi)容與目標(biāo)

  (一)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神,加強(qiáng)本部門政治思政工作和精神文明建設(shè)。加強(qiáng)黨建工作,開展批評(píng)和自我批評(píng),提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,提高黨在群眾中的威望。

  (二)進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革,創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式,探索校企合作與職業(yè)資格證書標(biāo)準(zhǔn)的銜接。

  (三)專業(yè)與課程建設(shè)

  以加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)申請(qǐng)、實(shí)施和教育教學(xué)模式改革作為專業(yè)建設(shè)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ),以教師引進(jìn)、培養(yǎng)和專業(yè)建設(shè)的管理監(jiān)督作為專業(yè)建設(shè)的保障,堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)生成的原則,做到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。加強(qiáng)新增設(shè)專業(yè)論證申報(bào)工作,爭(zhēng)取多報(bào)批專業(yè),努力拓寬專業(yè)渠道,加強(qiáng)專業(yè)群建設(shè);加強(qiáng)專業(yè)課程建設(shè),努力完善院級(jí)精品課,并積極準(zhǔn)備申報(bào)20xx年省級(jí)精品課,努力推出國家級(jí)精品課;做好國家、省財(cái)政支持的示范專業(yè)、基地建設(shè)和專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設(shè)數(shù)據(jù)平臺(tái)填報(bào)工作。

  (四)加強(qiáng)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)過程管理工作,加強(qiáng)實(shí)習(xí)結(jié)束前的各項(xiàng)工作。

  繼續(xù)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng),加強(qiáng)實(shí)習(xí)各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查;研究實(shí)習(xí)考核指標(biāo)體系;重點(diǎn)解決好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)問題;研究提高實(shí)習(xí)質(zhì)量管理要點(diǎn),加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地管理,加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。

  (五)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

  繼續(xù)加強(qiáng)省院級(jí)專業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)等建設(shè),開展第五屆專業(yè)(學(xué)科)帶頭人、青年骨干教師年度評(píng)選工作,開展第九屆院級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)評(píng)選工作。繼續(xù)加強(qiáng)教師“三項(xiàng)能力”、“三化”目標(biāo)和“五項(xiàng)資質(zhì)”培養(yǎng)。開展青年教師教學(xué)基本功競(jìng)賽(或教學(xué)觀摩課)。

  (六)加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作。

  協(xié)同督導(dǎo)考核辦,加強(qiáng)聽課與教學(xué)檢查工作;加強(qiáng)維權(quán)小組管理;建立健全教學(xué)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系。

  (七)加強(qiáng)教科研建設(shè)。

  編制教師科研手冊(cè),建立教師科研檔案,加強(qiáng)教師論文發(fā)表統(tǒng)計(jì)工作(編制教師完成科研項(xiàng)目年統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳)。加強(qiáng)教科研指導(dǎo)深度和力度,加強(qiáng)校內(nèi)課題項(xiàng)目研發(fā)與實(shí)施。加強(qiáng)已立項(xiàng)的省院級(jí)課題結(jié)題的督促檢查工作;做好申報(bào)國家、省院級(jí)新課題的宣傳和申報(bào)組織工作;加強(qiáng)《遼寧高職學(xué)報(bào)》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理;加大教科研獎(jiǎng)勵(lì)力度。

  (八)加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定工作。

  做好職業(yè)技能鑒定考試的報(bào)名、考試組織工作;加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定站管理工作;加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定檔案管理;完善職業(yè)技能鑒定場(chǎng)地和設(shè)備條件;做好已獲職業(yè)技能證書的統(tǒng)計(jì)工作,申報(bào)新的職業(yè)技能鑒定站。

  (九)加強(qiáng)教材建設(shè)。

  申報(bào)省級(jí)精品教材;加強(qiáng)教材編寫與出版管理;做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作;做好教材結(jié)算工作。

  (十)加強(qiáng)考務(wù)管理制度建設(shè),加強(qiáng)考試種類和模式管理,加強(qiáng)考務(wù)細(xì)節(jié)管理,加強(qiáng)成績統(tǒng)計(jì)管理,加強(qiáng)校園網(wǎng)成績發(fā)布管理。

  加強(qiáng)課程重修管理,加強(qiáng)以學(xué)院為分考點(diǎn)的高校英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級(jí)考試、全國英語計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的報(bào)名與考試組織工作。

  (十一)加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢(shì)與政策教育等選修課安排與管理。

  (十二)加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行管理工作。

  加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行和教務(wù)管理各環(huán)節(jié)工作,做好課程安排工作,做好外聘教師統(tǒng)計(jì)管理工作,做好教師年度考核工作,做好教學(xué)會(huì)議安排等。

  (十三)其它工作:做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作;做好師生參加競(jìng)賽組織管理工作。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6

  一、檢討與愿景

  企業(yè)成立市場(chǎng)部,它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場(chǎng)部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)部活動(dòng),隔靴搔癢的市場(chǎng)部推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對(duì)市場(chǎng)部沒什么幫助。

  但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和大家不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)的市場(chǎng)部活動(dòng),企業(yè)資源整合過程中,不斷進(jìn)步。

  二、工作思路

  1、明確工作內(nèi)容

  首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)部調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場(chǎng)部環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

  2、駐點(diǎn)營銷

  駐點(diǎn)市場(chǎng)部的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

  市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)部提升方案;

  b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)部消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場(chǎng)部做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)部健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)部促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

  e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

  f、在市場(chǎng)部實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)部復(fù)制;

  3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組

  市場(chǎng)部要在市場(chǎng)部一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)部一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的.方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

  三、管理團(tuán)隊(duì)

  1、合理配置人員:

  a市場(chǎng)部信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)部調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)部分析工作。

  b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

  c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

  2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

  3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

  四、市場(chǎng)部分析

  1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

  幾年來,企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)部運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場(chǎng)部營銷網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)部打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)部開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)部競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

  2、整合資源

  我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了大家強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)部的開拓提供了保證。

  五、品牌推廣

  企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)部運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了能夠訊速有效的擴(kuò)大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)部份額,并獲得長久的發(fā)展,大家將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)部推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“新威科”的品牌形象,建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)部除外)

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)部份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場(chǎng)部運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場(chǎng)部范圍。

  4、市場(chǎng)部推廣

  a.積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

  b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

  c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

  e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

  f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。

  g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。

  h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳企業(yè)文化。

  六、工作進(jìn)度

  第一季度:

  1、確定本年度的廣告宣傳策略。

  2、結(jié)合市場(chǎng)部情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

  3、抓好市場(chǎng)部信息和顧客檔案建設(shè)。

  4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

  5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

  6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

  第二季度:

  1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

  2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)部活動(dòng)。

  3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

  4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營銷工作。

  5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

  6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

  第三季度:

  1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

  2、文化衫的發(fā)放。

  3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

  4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

  第四季度:

  1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

  2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

  3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

  4、完成目標(biāo)市場(chǎng)部墻體廣告的100%投放。

  5、做好全年工作的總結(jié)。

  七、資源配置

  1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

  2、需要把市場(chǎng)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

  3、各分企業(yè)的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)部活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7

  本學(xué)期,我校根據(jù)區(qū)教育局,進(jìn)修校和中心校的要求,結(jié)合我校實(shí)際情況,制定本學(xué)期校本研修計(jì)劃:

  一、培訓(xùn)目標(biāo)

  以教師專業(yè)發(fā)展為核心,通過校本培訓(xùn),擴(kuò)大教師教育教學(xué)知識(shí)面,更新教師教育觀念,優(yōu)化課程的實(shí)施過程,完善綜合知識(shí)、素質(zhì)結(jié)構(gòu),造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、善于從事素質(zhì)教育的新型教師隊(duì)伍,小嶺中心小學(xué)校本研修工作計(jì)劃。

  二、具體工作

  1、加強(qiáng)教師的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期政治學(xué)習(xí)結(jié)合當(dāng)前國家和省、市教育動(dòng)態(tài)和時(shí)事計(jì)劃相應(yīng)的內(nèi)容,師德規(guī)范仍將繼續(xù)學(xué)習(xí)和貫徹。本學(xué)期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以“有效教學(xué)”為中心,以“學(xué)習(xí)新課標(biāo),理解新教材”為重點(diǎn),采取研培結(jié)合的方式,開展靈活多樣的培訓(xùn)形式,增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高。同時(shí)也為了結(jié)合省標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校驗(yàn)收活動(dòng)及貫徹對(duì)市區(qū)級(jí)骨干教師考核標(biāo)準(zhǔn),本學(xué)期我校安排教學(xué)骨干教師進(jìn)行業(yè)務(wù)講座,學(xué)校要求他們根據(jù)個(gè)人授課實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)編寫講座材料,為引領(lǐng)我校教師優(yōu)化今后教學(xué)的實(shí)施過程發(fā)揮引航指導(dǎo)作用。

  2、繼續(xù)進(jìn)行分層次教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作,工作計(jì)劃《小嶺中心小學(xué)校本研修工作計(jì)劃》。本學(xué)期采取的信息技術(shù)培訓(xùn)方式是任務(wù)式培訓(xùn),主要采用教師自學(xué)、組織競(jìng)賽相結(jié)合的方式進(jìn)行,使教師的信息技術(shù)水平都在自己的原有程度上得到不同程度的提高。本學(xué)期計(jì)劃在10-11月在校內(nèi)開展一次教師信息技術(shù)整合課大賽,以檢驗(yàn)教師本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果。

  3、開展教師結(jié)對(duì)子互相學(xué)習(xí)活動(dòng)。本學(xué)期,結(jié)合我校中年教師多,年輕教師少的實(shí)際情況,我校要求中年教師與青年教師以自愿為主互結(jié)教師幫教對(duì)子。教導(dǎo)處還制定了教師結(jié)對(duì)子要求:每月互聽兩節(jié)課,課后進(jìn)行反思、互評(píng)課(聽課筆記中體現(xiàn))。青年教師在進(jìn)行各級(jí)展示課時(shí),骨干教師應(yīng)給予指導(dǎo)和幫助,在平時(shí)學(xué)校開展的各種活動(dòng)中,結(jié)對(duì)子教師要互相幫助,青年教師所獲得的各種榮譽(yù)在學(xué)校月份工作考核時(shí)對(duì)輔導(dǎo)教師也給予相應(yīng)的評(píng)價(jià)。

  4、開展新教案使用培訓(xùn)。本學(xué)期,我校引入西川小學(xué)的導(dǎo)學(xué)式教案,對(duì)于新教案的使用進(jìn)行集中培訓(xùn)和跟蹤指導(dǎo),以期達(dá)到短時(shí)高效的目的。

  5、繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)活動(dòng)。為增進(jìn)校際間的交流,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教研,本學(xué)期我校繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)活動(dòng),讓教師在網(wǎng)絡(luò)教研中汲取營養(yǎng),獲得專業(yè)能力的提升。

  6、開展師生讀書活動(dòng)。開展讀書活動(dòng),讓校園充滿書聲,讓師生在書海中獲得知識(shí)的積累,心靈的培育,智慧的啟迪。

  7、名師專題講座。

  三、具體月份工作安排:

  九月份:1、制定研修計(jì)劃。2、政治學(xué)習(xí)3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)4、信息技術(shù)培訓(xùn)。5、讀書活動(dòng)

  十月份:1、政治學(xué)習(xí)2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)3、新教案使用培訓(xùn)4、信息技術(shù)整合課賽課5、讀書活動(dòng)

  十一月份:1、師徒結(jié)對(duì)2、網(wǎng)絡(luò)教研3、農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)4、骨干教師講座5、讀書活動(dòng)

  十二月份:1、網(wǎng)絡(luò)教研2、信息技術(shù)培訓(xùn)3、讀書活動(dòng)4復(fù)習(xí)研討課5、校本研修總結(jié)

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