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汽車銷售計劃

時間:2022-09-13 13:29:44 工作計劃范文 我要投稿

推薦汽車銷售計劃范文

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃,好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家收集的推薦汽車銷售計劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

推薦汽車銷售計劃范文

推薦汽車銷售計劃范文1

  一、分析營銷機(jī)會

  1、管理營銷信息與衡量市場需求

 。1)、營銷情報與調(diào)研

 。2)、預(yù)測概述和需求衡量

  2、評估營銷環(huán)境

 。1)、分析宏觀環(huán)境需要和趨勢

 。2)、對主要宏觀環(huán)境因素辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

  3、分析消費者市場和購買行為

  (1)、消費者購買行為模式

  (2)、影響消費者購買行為主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

 。3)、購買過程(包括參與購買角色,購買行為,購買決策中各階段)

  4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場對比,團(tuán)購購買過程參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)

  5、分析行業(yè)與競爭者

  (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

 。2)、辨別競爭對手戰(zhàn)略

 。3)、判定競爭者目標(biāo)

 。4)、評估競爭者優(yōu)勢與劣勢

  (5)、評估競爭者反應(yīng)模式

  (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

 。7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

  6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

 。1)、確定細(xì)分市場層次,模式,程序,細(xì)分消費者市場基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場基礎(chǔ),有效細(xì)分要求;

 。2)、目標(biāo)市場選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場

  二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

  1、營銷差異化與定位

 。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

 。2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

  (3)、傳播公司定位

  2、開發(fā)新產(chǎn)品

  (1)、新產(chǎn)品開發(fā)挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

 。2)、有效組織安排,架構(gòu)設(shè)計

 。3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

  3、管理生命周期戰(zhàn)略

 。1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期各個階段

  (2)、產(chǎn)品生命周期中營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念歸納和評論

  4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

 。1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

  (2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定進(jìn)攻戰(zhàn)略

 。3)、市場追隨者戰(zhàn)略

 。4)、市場補缺者戰(zhàn)略

  5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

  (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場決策

  (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場決策

 。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

  (4)、關(guān)于營銷方案決策(4P)

  三、營銷方案

  1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

  (1)、產(chǎn)品線組合決策

 。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

  (3)、品牌決策

  (4)、包裝和標(biāo)簽決策

  2、設(shè)計定價策略與方案

 。1)、制定價格包括選擇定價目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

  (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

  3、選擇和管理營銷渠道

 。1)、渠道設(shè)計決策

 。2)渠道管理決策

 。3)、渠道動態(tài)

  (4)、渠道合作、沖突和競爭

  4、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

  5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

 。1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

  (2)、銷售促進(jìn)

 。3)、公共關(guān)系

  6、管理銷售隊伍

  (1)、銷售隊伍設(shè)計,包括銷售隊伍目標(biāo),銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結(jié)構(gòu),銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

 。2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表監(jiān)督,銷售代表極力,銷售代表評價

  四、管理營銷

  1、營銷組織,營銷部門演進(jìn),組織營銷部門方法,營銷部門與其他部門關(guān)系,建立全公司營銷導(dǎo)向戰(zhàn)略

  2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷有效性

  3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根據(jù)營銷部門信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

推薦汽車銷售計劃范文2

  走進(jìn)每一個新的行業(yè),本身就充滿了新鮮感和一種充滿挑戰(zhàn)的刺激感,我的汽車銷售之路。而如何的去做好這份工作,卻需要我們深深的思索,我喜歡這份工作,不只是因為他充實了我的人生,而是我把它當(dāng)做了一種事業(yè),一種愛好,一種寄托。因為喜歡,我才會去更多的思索,因為喜歡,我才能更大能力的完成工作任務(wù)。因為喜歡,我在工作中不斷的提升了自己做人的內(nèi)涵。

  “銷售顧問”,顧名思義,就是以銷售為最終目的的專業(yè)的顧問。從事汽車行業(yè),做一名成功的汽車銷售顧問,具備品牌(商品、競品)知識、分析能力、談判技能僅是銷售顧問的基本條件,我們更加要具備的是以下四點:

  一: 正確的態(tài)度

  所謂正確的態(tài)度,就是自己要端正自己的心態(tài),不管能不能達(dá)到最終的目的,我們都要去盡百分之千的努力。首先,我們要有一種自信的精神面貌,在任何一個消費者面前,我們就是專家,我們掌握著這些產(chǎn)品的特點,技術(shù)參數(shù),價格,所以不管怎樣,我們都應(yīng)該顯示出我們的自信。只有這樣,我們才能感染自己的顧客,才能給他留下一種更加專業(yè)的印象,從而幫他做出正確的選擇。其次:我們要有樂觀的態(tài)度,樂觀的態(tài)度,來源于對工作的***和愛好,我們要相信我們給予顧客的是一種真誠的幫助,幫助別人是快樂的,我們幫他選到自己適合的車型,本身就是一種助人為樂的快樂。也許,我們會在銷售的過程中遇到很多抵觸,和不理解,也許,我們的努力換來的不是最終的銷售成功。但是因為我們喜歡這份工作,我們就能用更加寬容的心去理解,去消化,去慢慢地讀懂,做自己喜歡的事情,本身就是快樂的!不是嗎?如果我們這樣去想,我們每天都會用微笑去迎接新的開始。

  二:產(chǎn)品與市場知識

  所謂產(chǎn)品,就是我們要銷售的物品,作為汽車銷售顧問,我們的產(chǎn)品就是汽車。我們要了解產(chǎn)品,不是單純的說,我們要知道每一種車子的性能價格。我們更多的是要在這個基礎(chǔ)上,積極地探索客戶的需求,用自己的專業(yè)知識解決客戶對產(chǎn)品的懷疑和不解。幷對這一區(qū)域內(nèi)的市場有準(zhǔn)確的反映和應(yīng)對措施,并了解自己產(chǎn)品的主要競爭品牌,和這些品牌的實際情況,只有這樣,我們才能從容的面對。孫子兵法中有一句話:知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。我想銷售本身就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,只有這樣,我們才會更大限度的取得勝利。

  三:好的銷售策略

  好的銷售策略,其實就是銷售技巧,什么才是好的銷售技巧,就是怎樣能成功的運用一定的技巧,快速的縮短整個銷售的過程,提高銷售的成功率。在這里,我就不去陳述一些細(xì)微的方式,我們面對的是人,人是最不安定的,所以人是不可預(yù)測的,這就需要我們不斷地總結(jié),不斷的學(xué)習(xí),掌握基本的銷售技巧。如:怎樣去贊美自己的顧客,怎樣去拉近與顧客的'距離,怎樣了解顧客的真實需要和想法,怎樣提高顧客的購買欲望等等。這些只是基本的銷售技巧,要想成為一名成功的銷售顧問,我們還要在這個基礎(chǔ)上,具備更加慎密的思維和靈活的反映,從顧客的眼神和表情去分析顧客的態(tài)度,用他喜歡和比較能接受的話術(shù)來煽動他的購買情緒。在這時我們要注意是顧問的身份,給他一種我們是在幫助他尋找合適的車型的印象,這樣我們就能轉(zhuǎn)化自己在他心中的立場,從而幫他做出選擇。

  四:自我驅(qū)策

  自我驅(qū)策,就是時刻提醒自己,要在最短的時間內(nèi)處理客戶的意愿。任何人都想得到重視,你要是敷衍他,我想你永遠(yuǎn)也不可能做到真誠,不能真誠的去對待自己的顧客,就無法取得他的信任,更不能在他的身上挖掘更多的客戶資源。我們作為銷售顧問,不管是上班時間,還是休息時間,都要保持耐心,以和藹的態(tài)度去解決客戶的需求。往往不經(jīng)意的一點細(xì)小的感動就會給你意想不到的效果。自我驅(qū)策,同時也是自動自發(fā),不斷學(xué)習(xí)的過程,時刻提醒自己,多學(xué)習(xí)和積累銷售方面的知識,只有全面的做好銷售的準(zhǔn)備工作,我們在銷售的過程中才會最大程度的成功銷售。我們還要明白,銷售不只是簡單的把自己的產(chǎn)品銷售出去,我們還要有自己的特色,做適合自己的銷售風(fēng)格,幷提升自己的知名度,不斷地壯大自己的客戶資源,和人際關(guān)系網(wǎng)。使我們的銷售穩(wěn)定中發(fā)展,杜絕市場的淡季和旺季。

推薦汽車銷售計劃范文3

  在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下:

  1、銷售顧問培訓(xùn):

  在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

  2、銷售核心流程:

  完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。

  有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

 、拧F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車?偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。

  怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

  ⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

  ⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

  4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

  新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

推薦汽車銷售計劃范文4

  公司第八年研發(fā)了P2產(chǎn)品和開發(fā)了國內(nèi)市場,現(xiàn)有產(chǎn)品有:P1、P2、P3,現(xiàn)有客戶有:本地一個,國內(nèi)兩個。現(xiàn)在公司迎來了第十年的經(jīng)營,面對客戶的需求以及市場的需求,市場部制定了新一年的工作計劃。

  一、銷售預(yù)算

  根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,P1產(chǎn)品的市場需求是不斷下降的,第八至第十二年P(guān)1的市場需求量預(yù)測增長幅度(%)是-28.6~-4.0,價格也是呈現(xiàn)下降的趨勢。本部門預(yù)計第九年P(guān)1產(chǎn)品銷售量為:3570~5280件。

  根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示,P2、P3產(chǎn)品的市場需求是不斷上升的,第八至第十二年市場需求量預(yù)測有不同程度的增長,價格比第九年有小幅提高。

  二、銷售業(yè)務(wù)員

  銷售業(yè)務(wù)員個人績效及培訓(xùn)安排:

  公司內(nèi)銷售團(tuán)隊每一個成員在公司經(jīng)營過程中盡職盡責(zé),兢兢業(yè)業(yè),為公司的發(fā)展,銷售量的突破,獻(xiàn)計獻(xiàn)策,充分發(fā)揮集體的力量與個人的才能。但每個職工的具體表現(xiàn)是有差異的,能力大小也不同,因此對各銷售業(yè)務(wù)員的考核個人業(yè)績將會根據(jù)業(yè)績考核指標(biāo)體系來評定,由本公司人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計,實施考核。本年度將根據(jù)銷售量的執(zhí)行完成情況,各銷售業(yè)務(wù)員實際的銷售水平的高低,公司將會適當(dāng)組織相應(yīng)的培訓(xùn)課程,提高銷售業(yè)務(wù)員的素質(zhì)與銷售專業(yè)水平。

  三、客戶管理

  根據(jù)目前公司已與本地市場的一家客戶和國內(nèi)市場的客戶建立了購銷關(guān)系,第十年公司繼續(xù)與這些客戶保持業(yè)務(wù)往來,則需支付本地客戶維護(hù)費2萬元和國內(nèi)客戶維護(hù)費5萬元。尚未開發(fā)國際市場的客戶。

  四、加強(qiáng)廣告費投入的分布和市場調(diào)研

  由于P1在本地市場的供需已基本飽和,而且P1產(chǎn)品屬于第一代產(chǎn)品,在市場上的需求量趨于下降。因此對P1產(chǎn)品在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費投入應(yīng)適當(dāng)減少。對于P2、P3在本地和國內(nèi)市場的廣告費和市場調(diào)研費應(yīng)該上調(diào),加大宣傳力度和進(jìn)行一系列的市場調(diào)研工作,市場部將派信息部展開調(diào)研工作,對本地和國內(nèi)市場的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢的研究分析,為公司在各區(qū)域的投入更趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

  廣告費根據(jù)第九年的銷售額進(jìn)行調(diào)配;菊{(diào)研費用是xx萬。

  五、內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行本公司制定的各項工作制度,嚴(yán)格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

  2、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

  3、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成未來的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

  4、配合市場主管搞好銷售系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

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