工作計(jì)劃

時(shí)間：2022-10-30 14:52:36 工作計(jì)劃范文我要投稿

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【熱門】工作計(jì)劃范文集錦7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

【熱門】工作計(jì)劃范文集錦7篇

工作計(jì)劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　新學(xué)期，我縣學(xué)前教育工作將根據(jù)縣委、縣政府提出的“少有所學(xué)”工作目標(biāo)和縣教育工作“十二五”規(guī)劃要求，普及學(xué)前教育，將免費(fèi)教育范圍延伸到學(xué)前教育階段，逐步實(shí)現(xiàn)所有適齡兒童都能免費(fèi)接受學(xué)前教育。實(shí)行政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉的辦園體制，大力發(fā)展公辦園，積極扶持民辦園，優(yōu)化配置學(xué)前教育資源，構(gòu)建布局合理、覆蓋城鄉(xiāng)、辦園規(guī)范、師資達(dá)標(biāo)、保教質(zhì)量合格的學(xué)前教育網(wǎng)絡(luò)，努力開創(chuàng)我縣學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展新局面。

　　二、主要工作與措施

　�。ㄒ唬┓e極推進(jìn)和發(fā)展學(xué)前教育，努力開創(chuàng)學(xué)前教育發(fā)展新局面

　　1、大力發(fā)展公辦中心幼兒園。xxx年，縣委、縣政府對(duì)學(xué)前教育發(fā)展高度重視，提出xxx年建設(shè)11所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園，并已列入xxx縣委縣政府為教育辦十件實(shí)事之一，各校要積極主動(dòng)配合當(dāng)?shù)卣龊媒ㄔO(shè)的有關(guān)工作;確保所有建設(shè)工程與3月底前動(dòng)工，12月份竣工并投入使用。

　　2、積極扶持民辦幼兒園。積極鼓勵(lì)和提倡社會(huì)各方面力量采取多種形式舉辦幼兒園，規(guī)范民辦幼兒園的辦園行為，加強(qiáng)對(duì)民辦幼兒園保育、教育工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，促進(jìn)民辦幼兒園的健康發(fā)展。各中心校要主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府繼續(xù)做好民辦幼兒園整治工作，對(duì)97所辦理籌設(shè)證的民辦園，要加強(qiáng)指導(dǎo)與檢查力度，爭取在8月底前對(duì)合格的民辦園給予辦理辦園許可證，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)已辦證的民辦園的管理工作，提高辦園質(zhì)量;落實(shí)學(xué)前教育的補(bǔ)助政策，根據(jù)省、市、縣有關(guān)學(xué)前教育普惠政策的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真做好在園幼兒登記、造冊(cè)及補(bǔ)助金的發(fā)放工作。

　　3、切實(shí)加強(qiáng)安全防護(hù)體系建設(shè)。通過告家長書、安全責(zé)任狀、召開家長會(huì)等做法，增強(qiáng)家長、幼兒的安全意識(shí)，當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)民辦園園舍安全、交通、食品餐點(diǎn)及流行性疾病防控等有關(guān)檢查制度，建立各類安全工作責(zé)任制、事故責(zé)任追究制和做好事故發(fā)生應(yīng)急預(yù)案。加大民辦園舍的督查，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的，應(yīng)及時(shí)責(zé)成停辦并上報(bào)當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府及縣教育局。對(duì)有車輛接送幼兒的園（所），要經(jīng)有關(guān)部門檢測(cè)，登記備案。食堂工作人員要有健康證，定期體檢。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)創(chuàng)新園本教研機(jī)制，不斷促進(jìn)教師專業(yè)化成長

　　教研工作著力以2所縣實(shí)驗(yàn)幼兒園為示范引領(lǐng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為重點(diǎn)，輻射廣大農(nóng)村園、民辦園，形成多層次、多形式的園本教研網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新教研模式，滿足幼兒教師多樣化的學(xué)習(xí)和發(fā)展需求，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力。

　　1、完善園本教研制度，大力開展園本教研活動(dòng)

　　縣實(shí)驗(yàn)幼兒園、縣第二實(shí)驗(yàn)幼兒園應(yīng)發(fā)揮實(shí)驗(yàn)園教研工作的示范和引領(lǐng)作用，認(rèn)真依據(jù)《xxx縣中小學(xué)幼兒園校本教研活動(dòng)評(píng)估方案》和《xxx縣中小學(xué)幼兒園教研工作方案》的要求制定本園的教研工作計(jì)劃和教研管理細(xì)則，并著實(shí)開展園本教研活動(dòng)。本學(xué)期，縣幼教教研室將對(duì)各縣直幼兒園的園本教研情況進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并以兩所實(shí)驗(yàn)園為示范基地，向全縣各鎮(zhèn)中心幼兒園教師展示各實(shí)驗(yàn)園開展園本教研活動(dòng)的全過程，有機(jī)引領(lǐng)全縣中心園園本教研活動(dòng)的開展。

　　2、結(jié)合教研員聽課月活動(dòng)，提高基層幼兒園的教研水平

　　本學(xué)期的3月和4月為聽課月，教研員將到各縣直園、鎮(zhèn)中心幼兒園進(jìn)行隨堂聽課，根據(jù)各幼兒園教研活動(dòng)的計(jì)劃，采用“蹲點(diǎn)式”跟蹤指導(dǎo)方式，參與各幼兒園的園本教研活動(dòng)，教研員以一對(duì)一的“捆綁式”與培優(yōu)對(duì)象或幫扶對(duì)象的教師進(jìn)行聽課研討，并在研討過程中有機(jī)培養(yǎng)教研活動(dòng)的主持人。

　　3、扎實(shí)開展省級(jí)立項(xiàng)課題的研究工作

　　縣幼教室、縣二實(shí)幼要繼續(xù)做好省教科院“十一五”立項(xiàng)課題《幼兒園文明禮儀教育的研究》的總結(jié)推廣工作，繼續(xù)圍繞課題實(shí)施方案，結(jié)合幼兒園以及教師、幼兒發(fā)展的實(shí)際需要，認(rèn)真詳細(xì)地制定課題研究下一步的實(shí)施方案，并注重課題實(shí)施的過程性、科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性，積極開展課題研究的一系列活動(dòng)，扎實(shí)有效地推進(jìn)課題研究的進(jìn)程。

　　4、創(chuàng)建xxx幼教博客網(wǎng)，開展“網(wǎng)上讀書月、網(wǎng)絡(luò)教研”等活動(dòng)形式

　　積極創(chuàng)建xxx幼教博客網(wǎng)，以博客網(wǎng)為平臺(tái)，輻射到全縣縣直園、中心園幼兒園教師，開展“網(wǎng)上讀書月、網(wǎng)絡(luò)教研”等活動(dòng)形式，通過平臺(tái)發(fā)送優(yōu)秀的幼教課件、優(yōu)秀課例、優(yōu)秀論文等讓農(nóng)村幼師不出遠(yuǎn)門就能學(xué)習(xí)，并借助網(wǎng)上“幼教QQ群”積極鼓勵(lì)幼師參與在線研討、互動(dòng)、評(píng)論，進(jìn)一步開展新型的教育教學(xué)研究系列活動(dòng)。

　�。ㄈ┓e極配合開展“市公（民）辦幼兒園雙十佳教師”的評(píng)選和推薦工作

　　為了加快教育事業(yè)的改革與發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)漳州市名師工程建設(shè)，培養(yǎng)和造就一批骨干幼兒教師隊(duì)伍，促進(jìn)幼兒教師隊(duì)伍整體素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高，本學(xué)期，市教育局將繼續(xù)組織開展“市十佳公辦幼兒教師”和“市十佳民辦幼兒教師”的評(píng)選活動(dòng)�？h幼教室要依據(jù)市教育局文件通知的精神，有計(jì)劃地組織開展全縣幼兒教師教學(xué)技能大賽，教學(xué)技能比賽主要內(nèi)容為綜合教學(xué)設(shè)計(jì)、片段教學(xué)、教師才藝比拼等方面的綜合能力，具體評(píng)選和推薦方案另行通知。

　　（四）繼續(xù)開展研訓(xùn)結(jié)合方式，探索幼兒教師繼續(xù)教育培訓(xùn)的新途徑

　　要認(rèn)真根據(jù)教育部《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》、《福建省專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育條例》和市縣有關(guān)會(huì)議精神，堅(jiān)持以人為本，樹立“進(jìn)德修業(yè)”繼續(xù)教育理念，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，以園本研訓(xùn)為重點(diǎn)，以科研課題為引領(lǐng)，以信息技術(shù)為平臺(tái)，突破傳統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)常規(guī)，探索課堂教學(xué)模式改革“研訓(xùn)一體化”的培訓(xùn)模式，縣實(shí)驗(yàn)幼兒園、縣第二實(shí)驗(yàn)幼兒園應(yīng)立足園本教研工作實(shí)際，結(jié)合本園省級(jí)立項(xiàng)課題研究內(nèi)容，選擇兩位優(yōu)秀教師進(jìn)行縣級(jí)公開課教學(xué)活動(dòng)，然后組織本園參與繼續(xù)教育的教師進(jìn)行課題研究的課例研討，有機(jī)構(gòu)建“以問題為對(duì)象”、“以課例為載體”、“多元參與”的研訓(xùn)一體化的研修模式（各園公開課內(nèi)容自選），并將活動(dòng)開展實(shí)況向全縣各鎮(zhèn)中心幼兒園教師展示，真正發(fā)揮實(shí)驗(yàn)園的示范引領(lǐng)作用。具體培訓(xùn)方案詳見《xxx縣xxx年幼兒教師繼續(xù)教育專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)方案》。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新幼兒教師培訓(xùn)模式，不斷提高幼兒教師的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力

　　縣教師進(jìn)修學(xué)校、縣職教中心根據(jù)全縣幼兒教師的專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)前教育師資現(xiàn)狀，有目的、有計(jì)劃、有步驟地開展全縣幼兒教師專業(yè)培訓(xùn)，通過組織“農(nóng)村幼兒園園長培訓(xùn)”、“中心園教師培訓(xùn)”、“農(nóng)村幼兒教師技能培訓(xùn)”等方面的培訓(xùn)，不斷提高全縣幼兒教師專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力，促進(jìn)幼兒教師的專業(yè)成長。

　　三、月份主要工作內(nèi)容

　　二月份

　　1、做好新學(xué)期幼兒報(bào)名注冊(cè)工作

　　2、制定新學(xué)期工作計(jì)劃

　　3、召開縣學(xué)前教育工作會(huì)議

　　三月份

　　1、各中心校開展幼教教學(xué)常規(guī)工作檢查

　　2、教研員走進(jìn)課堂月活動(dòng)

　　3、開展全縣幼兒教師教學(xué)技能大賽活動(dòng)

　　四月份

　　1、教研員走進(jìn)課堂月活動(dòng)

　　2、深入省課題立項(xiàng)單位研討課題實(shí)施工作。

　　3、做好“市公（民）辦幼兒園雙十佳教師”的評(píng)選和推薦工作

　　五月份

　　1、兩所縣直幼兒園開展“研訓(xùn)一體化”繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、創(chuàng)建xxx幼教博客網(wǎng)，開展“網(wǎng)上讀書月、網(wǎng)絡(luò)教研”等活動(dòng)

　　3、開展慶�！傲弧眹H兒童節(jié)活動(dòng)

　　六月份

　　1、做好《xxx教育》月刊幼教論文投稿工作

　　2、做好《xxx教育》月刊幼教論文部分匯編工作

　　3、學(xué)期工作總結(jié)

工作計(jì)劃篇2

　　20xx年是需要總結(jié)的一年，這一年雖然一直在忙碌中度過，但有些東西因?yàn)槊β刀雎裕嬖谝恍﹩栴}：

　　1、投標(biāo)預(yù)算雖然能及時(shí)完成，但質(zhì)量不理想。

　　2、個(gè)別工程成本控制缺少嚴(yán)謹(jǐn)，手松。

　　3、結(jié)算滯后，不主動(dòng)。

　　4、掛賬收入成本不平衡。

　　對(duì)于以上這些存在的問題必須在20xx年徹底改變，以下為解決這些問題的思路：

　　1、提高中標(biāo)率。預(yù)算員僅運(yùn)用所學(xué)的基本知識(shí)機(jī)械式的去完成預(yù)算任務(wù)，這樣肯定不行，在現(xiàn)在這種激烈的競爭市場環(huán)境下，除了要掌握專業(yè)的技術(shù)，還要帶著自己的思想，站在公司的角度，綜合一切因素，把成本夯實(shí)，以合理的價(jià)格中標(biāo)為目的，為領(lǐng)導(dǎo)的投標(biāo)決策提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)。如果工程沒有中標(biāo)，也要跟蹤工程的最終中標(biāo)價(jià)格，做出全面的分析，為下一個(gè)工程的投標(biāo)積累經(jīng)驗(yàn)分析原因。在投標(biāo)中材料價(jià)格占的比重最大，所以我部門已經(jīng)著手建立適合我公司目前投標(biāo)項(xiàng)目的材料庫，掌握一手價(jià)格分出高、中、低檔品牌，按不同規(guī)格匯總出來。做到在投標(biāo)時(shí)根據(jù)工程的情況，甲方的需求，選用適合本工程的價(jià)格，以節(jié)省更多的時(shí)間去分析本工程的成本，提高工程的中標(biāo)率。

　　2、加強(qiáng)成本控制。態(tài)度決定一切，如果說專業(yè)知識(shí)是血液，那么責(zé)任心應(yīng)該可以說是心臟。在工作中杜絕一切不付責(zé)任的行為，態(tài)度很重要，要以主人翁的態(tài)度去工作，把每個(gè)工程當(dāng)成自己家的工程，一分錢一分錢的把控，以這種態(tài)度去控制成本，那么絕對(duì)不會(huì)有

　　超成本的現(xiàn)象。而成本控制不僅僅是一個(gè)部門的事兒，要幾個(gè)部門互相配合，只有配合得好，才能最大限度的節(jié)約成本。這一年超成本打報(bào)告的現(xiàn)象很多，而且領(lǐng)導(dǎo)批示過的一些報(bào)告讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人查明責(zé)任的，有沒有查，很多報(bào)告最終責(zé)任無法落實(shí)，最后不了了知。報(bào)告不規(guī)范，涉及懲罰的沒有遞到相關(guān)部門執(zhí)行。對(duì)于這種情況下一年應(yīng)該有所改變，為了讓領(lǐng)導(dǎo)能夠做出準(zhǔn)確的批示，在下一年度凡是項(xiàng)目關(guān)于超成本的報(bào)告，經(jīng)營部會(huì)附上關(guān)于成本的數(shù)據(jù)，以便領(lǐng)導(dǎo)決策。嚴(yán)格的說對(duì)于這些報(bào)告，只要超成本審批要慎重，要讓責(zé)任單位感到痛就不能批準(zhǔn)，不然會(huì)縱容不負(fù)責(zé)的的行為的再次發(fā)生，比如某工程因施工隊(duì)中途不干，其它施工隊(duì)也不能及時(shí)進(jìn)場，只能采取在市場上找人，記零工的形式，但是，往往這種情況最容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，而現(xiàn)場工長，沒有意識(shí)到這種問題，只要工人干了一天，就直接點(diǎn)錢，沒有監(jiān)督，沒有嚴(yán)格要求質(zhì)量，造成錢花出去了，而質(zhì)量不合格，交房時(shí)大批量的的維修，而維修的錢也不得不付出去，造成了嚴(yán)重的超成本。

　　3、及時(shí)結(jié)算、主動(dòng)結(jié)算。這一年結(jié)算工作滯后，給公司的回款工作帶來了壓力。經(jīng)過分析，造成滯后的原因：（1）工程完工后，驗(yàn)收單、竣工圖滯后。（2）結(jié)算書遞交后，在甲方分公司排隊(duì)時(shí)間過長。（3）甲方結(jié)算程序要經(jīng)過分公司、總公司成本部、總公司結(jié)算部等部門的審核，而每一環(huán)節(jié)排隊(duì)都要一個(gè)月時(shí)間。（4）變更手續(xù)不齊全，變更單質(zhì)量不合格都給結(jié)算造成了困難，補(bǔ)手續(xù)、解決爭議等都延長了結(jié)算的時(shí)間。綜上，因驗(yàn)收單、竣工圖的不及時(shí)，造成結(jié)算書

　　遞交滯后，不主動(dòng)找甲方造成結(jié)算審核滯后，一切皆因不及時(shí)，不主動(dòng)造成。像泵房這些工程，工期短，一般一個(gè)多月就完工，完工后甲方已用上大半年，但竣工單、竣工圖仍然沒有，沒有這些資料就不能遞交結(jié)算書，更無法結(jié)算。而公司部分項(xiàng)目上往往不太重視這方面，意識(shí)不到竣工單、圖是結(jié)算的基本前提。在下一年度，我部門會(huì)盡力及時(shí)督促項(xiàng)目提供結(jié)算所需資料（竣工單、竣工圖）。我們會(huì)明確責(zé)任人，規(guī)定結(jié)算日期，嚴(yán)格按照已定的結(jié)算日期去執(zhí)行。爭取做到竣工后立即上報(bào)甲方結(jié)算，并運(yùn)用結(jié)算技巧為公司提高利潤率。在工程變更后，涉及經(jīng)濟(jì)簽證的會(huì)及時(shí)做出變更預(yù)算遞交項(xiàng)目，以備甲方備案，并定期定時(shí)最快溝通得到甲方的反饋，減少最終結(jié)算時(shí)的麻煩，減少工程結(jié)算排隊(duì)的時(shí)間。

　　4、掛賬收入成本要保持平衡，用數(shù)據(jù)正確的反應(yīng)出工程的現(xiàn)狀。打破以往的掛賬法，爭取發(fā)生的變更，在保證能要回來的基礎(chǔ)上按百分比掛賬，準(zhǔn)確的核算出每月的成本，力求工程的收支平衡，減少分包隊(duì)因掛賬少引起的不滿。

　　針對(duì)這些思路要開展下一年度的工作，具體的工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)四五規(guī)劃，如果實(shí)現(xiàn)下一年度承接額，那么投標(biāo)的任務(wù)很重。我們部門會(huì)按照市場部提供的信息，按時(shí)投標(biāo)，豐富專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)成本，提高中標(biāo)率。

　　2、保證標(biāo)準(zhǔn)成本的準(zhǔn)確性、可行性，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)成本控制實(shí)際成本，并且成本控制要與考核掛勾，調(diào)動(dòng)積極性，堅(jiān)決杜絕超成本現(xiàn)象的發(fā)生，要保證標(biāo)準(zhǔn)成本的可控、合理。同時(shí)會(huì)按項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人探討成本的執(zhí)行情況。并要求負(fù)責(zé)項(xiàng)目的預(yù)算員經(jīng)常去項(xiàng)目查看、對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問題。

　　3、及時(shí)、主動(dòng)結(jié)算。落實(shí)到人，明確具體結(jié)算日期，結(jié)算任務(wù)與考核掛勾，以調(diào)動(dòng)積極性。在施工過程中，要求預(yù)算員到項(xiàng)目查年必須拍照片，記錄施工現(xiàn)狀，尤其是隱蔽工程的照片，到結(jié)算時(shí)照片是已施工狀態(tài)的最有利的證據(jù)。結(jié)算后，遞交結(jié)算報(bào)告書，分析工程的人材機(jī)，跟項(xiàng)目溝通此工程的各個(gè)點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。下一年度主要結(jié)算項(xiàng)目如下表：

　　注：因以上項(xiàng)目大部門為在建工程，具體的結(jié)算日期會(huì)以工程的實(shí)際情況進(jìn)行安排。

　　4、掛賬收入成本要保持平衡，每月下核前會(huì)到現(xiàn)場聯(lián)查，以確定現(xiàn)場的實(shí)際完成情況與項(xiàng)目上報(bào)形象進(jìn)度是否一致。

　　在即將逝去的這一年，值得深思的地方很多，經(jīng)過一年的總結(jié)，隨著時(shí)間及經(jīng)驗(yàn)的增加，在不斷的摸索、磨合中也找到了一些工作的技巧、方法。在下一年度，我們部門的工作會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)，積極與各部門配合，提高工作效率，時(shí)刻保持有壓狀態(tài)，做一個(gè)用心工作者，做到多溝通、多發(fā)現(xiàn)、多思考、多行動(dòng)、多學(xué)習(xí)，掌握管理的技巧和方法。在下一年度的工作中讓每個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，所以我們部門有信心干好下一年的工作。

工作計(jì)劃篇3

　　一、項(xiàng)目建設(shè)及招商引資工作

　　一是千方百計(jì)引上項(xiàng)目。在繼續(xù)落實(shí)縣、鎮(zhèn)一系列招商引資優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，今年又出臺(tái)了《企業(yè)招商引資的實(shí)施方案》、《工業(yè)園區(qū)的啟動(dòng)方案》，以優(yōu)惠的政策、優(yōu)化的環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)越的區(qū)位吸引項(xiàng)目資金。

　　二是重點(diǎn)抓好xx鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)。目前一磚廠工業(yè)園區(qū)的地界勘測(cè)、圖紙繪制和資產(chǎn)評(píng)估、開發(fā)招商工作正在進(jìn)行中。

　　二、人大換屆工作

　　三、“三項(xiàng)活動(dòng)”開展情況

　　制發(fā)了《xx鎮(zhèn)三項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案》和管理臺(tái)帳，每月通報(bào)工作進(jìn)度。鎮(zhèn)中和各小學(xué)全部配備了法制副校長，每季度對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次法制教育；各村設(shè)立了廣播站、宣傳欄，以多種形式宣傳法律知識(shí)，提高了干部群眾和青少年的法律意識(shí)和法制觀念。摸清貧困戶底數(shù)，登記造冊(cè)，包村干部與貧困戶結(jié)成幫扶對(duì)子，經(jīng)常走訪慰問解決實(shí)際困難；組織鎮(zhèn)直老干部為貧困學(xué)生捐款880元，協(xié)調(diào)企業(yè)愛心社幫扶資助特困生7名。同時(shí)，結(jié)合文明生態(tài)村建設(shè)，為村民辦實(shí)事、辦好事。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了村容村貌整治工作，有效改善了農(nóng)民的生活環(huán)境。楊店子、感化屯修邊溝1500米，在村內(nèi)種植樹木1500株，各村新建了廁所、垃圾池38個(gè)，清理垃圾300余方，硬化道路500余米，三個(gè)村新上凈化水設(shè)備，感化屯村新建圖書室一個(gè)，藏書3000余冊(cè)。中國教育

　　四、信訪穩(wěn)定工作

　　嚴(yán)格落實(shí)縣委、縣政府“一化四制”工作要求。認(rèn)真抓好信訪排調(diào)，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早防范，把矛盾化解在基層，今年來，共排調(diào)矛盾糾紛48起，接待來信來訪群眾500余人次，辦結(jié)信訪案件6起，維護(hù)了全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定、政治安定。

　　五、農(nóng)業(yè)工作

　　六、基層組織建設(shè)

　　一是傾力解決發(fā)展農(nóng)村黨員難問題。召開了發(fā)展農(nóng)村黨員專題研討會(huì)，就如何解決農(nóng)村發(fā)展黨員工作中派性問題，如何選拔、確定農(nóng)村優(yōu)秀分子；在現(xiàn)階段如何培養(yǎng)好農(nóng)村入黨積極分子；如何加強(qiáng)農(nóng)村黨員隊(duì)伍的管理等進(jìn)行了分析和探討；二是結(jié)合實(shí)際，從規(guī)范村務(wù)工作、強(qiáng)化制度約束入手，積極抓好后進(jìn)村轉(zhuǎn)化。三是對(duì)全鎮(zhèn)規(guī)模以上非公有制企業(yè)黨員隊(duì)伍情況進(jìn)行了摸底。

　　七、小城鎮(zhèn)建設(shè)

　　八、下一步工作安排

　　1、集中精力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，使之成為項(xiàng)目建設(shè)的平臺(tái)。積極協(xié)調(diào)為項(xiàng)目建設(shè)和客商搞好服務(wù)，用良好的投資環(huán)境力促大項(xiàng)目落戶舊州。目前，xx石化有限公司投資1000萬元生產(chǎn)石化產(chǎn)品和進(jìn)行新型路面材料研制項(xiàng)目正在洽談中。強(qiáng)化企業(yè)共建項(xiàng)目，大力發(fā)展與石化企業(yè)相關(guān)企業(yè)，促使石化企業(yè)上規(guī)模、增效益。

　　2、加強(qiáng)小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量擴(kuò)張。用足用好小城鎮(zhèn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步促使二、三產(chǎn)業(yè)總量擴(kuò)張。以可心家園商住樓小區(qū)建設(shè)為切入點(diǎn)，改善居民生活環(huán)境，使之成為小城鎮(zhèn)建設(shè)的一個(gè)新亮點(diǎn)；以產(chǎn)業(yè)聚集培育城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，整合好各種要求與資源，引導(dǎo)二、三產(chǎn)業(yè)向集鎮(zhèn)區(qū)聚集，使之集約、規(guī)模發(fā)展。

　　3、積極推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。一是繼續(xù)搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，加大農(nóng)業(yè)投入，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)。二是積極開展“三項(xiàng)活動(dòng)”和生態(tài)村建設(shè)。三是加快各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)建設(shè)。完成東六村鎮(zhèn)級(jí)公路掃尾工作，鎮(zhèn)中教學(xué)樓輔助配套設(shè)施建設(shè)和東龐河學(xué)校遷建工作。

工作計(jì)劃篇4

　　XX年，xx鎮(zhèn)將立足鎮(zhèn)情，精心謀劃，以打造贛榆山區(qū)現(xiàn)代高效畜禽養(yǎng)殖中心鎮(zhèn)為目標(biāo)，以富民強(qiáng)鎮(zhèn)為總?cè)蝿?wù)，強(qiáng)力突破工業(yè)經(jīng)濟(jì)、高效農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)，力爭各項(xiàng)工作全面邁上新臺(tái)階。確保XX年完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長，工業(yè)投入增長，財(cái)政一般預(yù)算增長，內(nèi)聯(lián)到位資金增長，農(nóng)民人均純收入增長；力爭新上過億元工業(yè)項(xiàng)目個(gè)、過x萬元三產(chǎn)項(xiàng)目個(gè)。

　　一、立足地方資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)推招商引資，突破工業(yè)經(jīng)濟(jì)，為增強(qiáng)區(qū)域競爭力提供有力新支撐。

　　圍繞工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)目標(biāo)，注重強(qiáng)化招商引資的首位意識(shí)，全力做到一切為招商引資讓路，一切為項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)，努力開創(chuàng)招商引資新局面，不斷為增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁培育新的增長極。

　　一是重抓項(xiàng)目建設(shè)，壯大經(jīng)濟(jì)總量。積極實(shí)施項(xiàng)目攻堅(jiān)戰(zhàn)略，把項(xiàng)目建設(shè)擺上重中之重的位置，促進(jìn)項(xiàng)目早投產(chǎn)，快達(dá)效。重點(diǎn)抓好總投資x億元的江蘇盈昱科技發(fā)展有限公司、投資x億元江蘇港潤食品發(fā)展有限公司等在建項(xiàng)目進(jìn)度，定期督查推進(jìn)，強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，集中力量突破障礙、攻克難題，確保項(xiàng)目快落地、快建設(shè)、快竣工、快產(chǎn)出。

　　二是推進(jìn)全民招商，蓄足發(fā)展后勁。依托本地勞動(dòng)密集、傳統(tǒng)養(yǎng)殖等優(yōu)勢(shì)資源，放大高效養(yǎng)殖、玩具加工等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商、敲門招商，在全鎮(zhèn)上下掀起招商新高潮，著力招引一批規(guī)模大、支撐強(qiáng)、效益高的項(xiàng)目，重點(diǎn)跟進(jìn)總投資x億元的大娘水餃建設(shè)項(xiàng)目，總投資x萬元的連云港鳳城食品有限公司建設(shè)項(xiàng)目，總投資x萬元的贛榆青裕工藝品有限公司建設(shè)項(xiàng)目，力爭在招大引大、利用外資、民營經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)新突破。

　　三是培育支柱產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局。以盈昱科技為龍頭，不斷培育壯大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)新板塊。努力改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步完善扶持機(jī)制，做優(yōu)政策環(huán)境，加大技改投入，全力扶持連云港市親泰兒玩具公司、連云港儒方銅業(yè)有限公司、連云港官莊工藝品有限公司、鳳城服裝廠、連云港興安機(jī)械制造有限公司、xx湖草柳編有限公司等重點(diǎn)企業(yè)升級(jí)改造，形成高新產(chǎn)業(yè)異軍突起，服裝加工、綠色食品、玩具加工、機(jī)械制造等支柱產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)格局。

　　二、瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重抓特色富民，突破高效農(nóng)業(yè)，為加快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)新基礎(chǔ)。

　　發(fā)揮高效養(yǎng)殖特色資源，依托高效農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，規(guī)模擴(kuò)張?zhí)豳|(zhì)增速，用心打造贛榆山區(qū)現(xiàn)代高效畜禽養(yǎng)殖中心鎮(zhèn)。

　　一是以資源集約拓展發(fā)展空間。以萬頃良田工程為抓手，加快土地流轉(zhuǎn)，集中資源、擴(kuò)張規(guī)模，為拓展高效農(nóng)業(yè)發(fā)展空間。按照“種植優(yōu)化，養(yǎng)殖搞大”的工作思路，加快引進(jìn)新技術(shù)、新品種、新模式，推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，走內(nèi)涵提升型、科技驅(qū)動(dòng)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。XX年，將依托小官莊老村流轉(zhuǎn)土地為平臺(tái)，重點(diǎn)打造占地面積200畝的土城益智采摘園項(xiàng)目。園內(nèi)通過立柱式栽培、墻體栽培、管道式栽培等多種栽培方式種植紫背天葵、番杏、葉甜菜、人參果、巨型南瓜等特色果蔬，具有很高的觀賞價(jià)值及科技含量，同時(shí)也是居民餐桌上的佳品佳肴，大力推廣休閑、娛樂、生態(tài)旅游采摘文化，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)向科技化、規(guī)�；⑿蓍e化、富民化方向發(fā)展。共4頁，當(dāng)前第2頁1234鎮(zhèn)政府年工作總結(jié)暨年工作計(jì)劃

　　二是以基地示范做大特色產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮林禽科技示范園、三坡、桑行、新葛埠三個(gè)百萬羽肉鴨養(yǎng)殖、土城、桑行、陡溝、劉溝四個(gè)萬頭生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、姚葛埠優(yōu)質(zhì)果品基地等九大高效農(nóng)業(yè)基地的輻射帶動(dòng)作用，依托農(nóng)民專業(yè)合作社，大力發(fā)展基地型、產(chǎn)業(yè)型農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)打造桑行村生態(tài)養(yǎng)豬場、太平村五千頭養(yǎng)豬場、劉溝村萬頭養(yǎng)豬場等新一批特色養(yǎng)殖基地，帶動(dòng)高效養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展。著力培育山區(qū)開發(fā)富民項(xiàng)目，圍繞大小徐山開發(fā)，以姚葛埠村為中心，在三年內(nèi)新發(fā)展林果基地x畝。XX年在大小徐山以東，以北駐駕莊以南地區(qū)，新栽果樹x畝。項(xiàng)目建成達(dá)效后，可直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)豿多戶農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富。

　　不斷完善高效養(yǎng)殖優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)外出務(wù)工有成的能人回家鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，大力發(fā)展高效農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添活力。

　　三是以機(jī)制創(chuàng)新強(qiáng)化工作推進(jìn)。落實(shí)高效農(nóng)業(yè)發(fā)展責(zé)任制，實(shí)行“五個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制，即：有一套工作班子，一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一個(gè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)，一套工作機(jī)制，對(duì)組織實(shí)施的高效農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程，層層分解落實(shí)，堅(jiān)持日督查、周分析，月通報(bào)的工作制度，嚴(yán)加考核，重點(diǎn)推進(jìn)，形成合力。年內(nèi)發(fā)展高效養(yǎng)殖示范村x個(gè)，發(fā)展養(yǎng)殖專用棚x平方米。

　　三、堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，優(yōu)化資源重組，突破城鎮(zhèn)建設(shè)，為快速推進(jìn)宜居宜業(yè)宜創(chuàng)宜游新城鎮(zhèn)塑造提供新保障。

　　堅(jiān)持“高起點(diǎn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高標(biāo)準(zhǔn)管理、高效益經(jīng)營”的原則，以鎮(zhèn)區(qū)為中心，按照城鎮(zhèn)規(guī)劃“東控、西拓、南延、北進(jìn)”的發(fā)展思路，引導(dǎo)、推動(dòng)村居向鎮(zhèn)區(qū)集聚，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程。

　　一是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃，做大城鎮(zhèn)規(guī)模。聘請(qǐng)江蘇省規(guī)劃設(shè)計(jì)院修編完善城鎮(zhèn)控制性詳規(guī)，啟動(dòng)新農(nóng)村規(guī)劃編制，全面拉開“三縱三橫”鎮(zhèn)區(qū)框架，在完成官莊村、探馬村、范莊村整體搬遷的基礎(chǔ)上，精心實(shí)施陡溝村農(nóng)民集中居住區(qū)--嘉園小區(qū)一期建設(shè)工程。鎮(zhèn)區(qū)人口在今年凈增x戶的基礎(chǔ)上，明年確保再增加x戶， XX年全鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)人口在XX年的基礎(chǔ)上，再提高x個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到30%。以市級(jí)新農(nóng)村示范村土城村為帶動(dòng)，加快推進(jìn)官莊村、探馬村、范莊村新居和嘉園小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目。XX年，建成縣級(jí)新農(nóng)村建設(shè)示范村x個(gè)、市級(jí)康居示范村x個(gè)。

　　二是推進(jìn)功能區(qū)開發(fā)，做活城鎮(zhèn)效益。按照“打造新區(qū)上臺(tái)階、提高水平上品位、扮靚鎮(zhèn)區(qū)聚財(cái)氣”的總體思路，籌資x億元再造新城區(qū)，重點(diǎn)圍繞計(jì)斤古城門休閑旅游開發(fā)，加快金鑫大道仿古商貿(mào)街、莒城商貿(mào)街等工程項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，不斷完善城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，積極培育具有區(qū)域性、特色性和競爭性的專業(yè)商貿(mào)市場，以城鎮(zhèn)化建設(shè)集聚人氣、匯聚財(cái)氣。實(shí)施資源重組，調(diào)整優(yōu)化村莊布局，全力推進(jìn)陡溝、大探馬村集中居住項(xiàng)目--耕耘嘉園小區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。耕耘嘉園小區(qū)項(xiàng)目位于xx金鑫大道西側(cè)。該工程占地面積約x萬平方米，建設(shè)可容納x人居住的農(nóng)民集中居住區(qū)。一期工程總投資x萬元，占地面積x萬平方米，建設(shè)x萬平方米的六層樓房x棟，可容納x戶群眾集中居住，工程于XX年7月正式動(dòng)工，預(yù)計(jì)XX年底前主體完工。整體工程計(jì)劃于XX年前建成x棟住宅樓，按照 “先安置、后拆遷”的辦法整村搬遷陡溝、太平等四個(gè)行政村。整體工程實(shí)施完畢后，可新增土地增減掛鉤指標(biāo)x畝。

　　三是管理城鎮(zhèn)長效化，做優(yōu)城鎮(zhèn)形象。以“美麗鄉(xiāng)村行動(dòng)”和“四城同創(chuàng)”工作為契機(jī)，不斷加大財(cái)政投入，長效開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，大力實(shí)施“綠化、美化、亮化、凈化、居民行為規(guī)范化”五大工程，充實(shí)健全“城管、環(huán)衛(wèi)”隊(duì)伍，強(qiáng)力規(guī)范“市場、交通、衛(wèi)生、治安、建筑”五大秩序，全面提升魅力xx新形象。

　　四、突出惠民利民，聚力改善民生，突破社會(huì)事業(yè)，為加快推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)提供新支持。

　　以惠民利民為根本，以重點(diǎn)工程為突破口，不斷加大投入，大力提升社會(huì)事業(yè)水平，不斷增強(qiáng)人民群眾的滿意度和幸福感。

　　一是積極推進(jìn)農(nóng)村能源新型化工程。按照“環(huán)保節(jié)約、綜合利用”的原則，從XX年起，用三年時(shí)間，計(jì)劃總投資x萬元大力發(fā)展農(nóng)村沼氣產(chǎn)業(yè)，可滿足x戶居民使用。XX年將重抓三大“一氣兩化”工程。首先是抓好投資x萬元的土城村秸稈氣化一期工程建設(shè)項(xiàng)目和投資x萬元的興塔禽業(yè)沼氣發(fā)電項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后可滿足500戶居民家庭生活用氣，儲(chǔ)氣量可達(dá)x立方米，提供x千瓦時(shí)的供電能力。其次是抓好總投資x萬元的后嶺村秸稈氣化集中供氣項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)秸稈氣化機(jī)組（jq-c400）一套、500m3儲(chǔ)氣罐一座及其他配套設(shè)施。管網(wǎng)鋪設(shè)到戶，可滿足x戶家庭的供氣需求。

　　二是積極推進(jìn)集中托養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化工程。加強(qiáng)對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)愛幫扶，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)總投資x萬元的xx鎮(zhèn)殘疾人集中托養(yǎng)中心建設(shè)，建成集殘疾人居家托養(yǎng)、集中供養(yǎng)、康復(fù)培訓(xùn)、文體娛樂于一體的服務(wù)場所，打造配套設(shè)施一流、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的民生工程新亮點(diǎn)。

　　三是積極推進(jìn)全縣首家村級(jí)聯(lián)合社區(qū)服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)。該項(xiàng)目是xx鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、創(chuàng)新服務(wù)模式、加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程、推進(jìn)全面小康建設(shè)的重要?jiǎng)?chuàng)新舉措。項(xiàng)目建成后，將組合x、x、x、x、x、x等x個(gè)村（社區(qū)）級(jí)服務(wù)中心聯(lián)合辦公，在充分發(fā)揮資源組合優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，全力打造一個(gè)全方位、綜合性、社會(huì)化窗口和平臺(tái)，為轄區(qū)萬名居民提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)。項(xiàng)目位于xx鎮(zhèn)新城區(qū)金鑫大道西側(cè)，總投資x萬元，占地面積x平方米，建筑面積x平方米，XX年9月正式開工建設(shè)，計(jì)劃XX年3月建成并投入使用。

　　四是扎實(shí)做好高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園建設(shè)工程。為整合幼兒教育資源，提高教育水平，打造教育品牌，XX年，我鎮(zhèn)將在xx新城區(qū)建設(shè)新城中心幼兒園項(xiàng)目。項(xiàng)目占地面積x平方米，建筑面積x平方米，涵蓋教學(xué)活動(dòng)室、休息室、報(bào)告廳、多功能室、圖書室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、美工室、晨檢室、食堂、餐廳、園長接待室等設(shè)施齊全，配套完善的一流中心幼兒園。項(xiàng)目計(jì)劃總投資x萬元，按照江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，規(guī)模為x軌x個(gè)班，可容納x名幼兒入園。預(yù)計(jì)XX年9月可建成投入使用。

　　五是積極推進(jìn)莒都文化公園建設(shè)整體化工程。加強(qiáng)公共文化建設(shè)，深入挖掘歷史文化資源，精心實(shí)施歷史文化遺址保護(hù)，以土城古城墻遺址為設(shè)計(jì)元素和重點(diǎn)，依托現(xiàn)存的180余米古城墻建設(shè)“莒都文化公園”。公園建設(shè)充分結(jié)合周邊環(huán)境，以突出歷史文化保護(hù)和生態(tài)園林建設(shè)為主題，兼具旅游休閑娛樂功能。園內(nèi)綠化以種植油松、雪松、玉蘭、迎春花等為主，色塊設(shè)計(jì)新穎，色彩搭配合理。項(xiàng)目建成后，可形成月月有花、四季有景的生態(tài)園林景觀。

工作計(jì)劃篇5

　　回顧過去，展望未來。又是一個(gè)新的學(xué)期的開始，新的學(xué)期標(biāo)志著新鮮的血液將再一次注入我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們將帶領(lǐng)我們這支年輕的隊(duì)伍風(fēng)雨兼程，做好一學(xué)期中該做好的事情，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰(zhàn)，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務(wù)與大家！

　　為了更好的完成上級(jí)分配的任務(wù)，提高工作效率，我部暫擬定工作計(jì)劃：

　　一、嚴(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作，團(tuán)員證的注冊(cè)和管理工作，做好大一的團(tuán)員登記、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。

　　二、認(rèn)真做好團(tuán)日活動(dòng)的檢查、督促工作，本學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng)要力圖創(chuàng)新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩、確保每次活動(dòng)能成功開展。

　　三、推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨員發(fā)展的對(duì)象，協(xié)助老師做好這項(xiàng)工作。

　　工作期望：

　　1、增強(qiáng)內(nèi)部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今后的工作過程中，要不段進(jìn)行內(nèi)部人員的交流，培養(yǎng)彼此間的默契程度，增強(qiáng)部門的團(tuán)結(jié)意識(shí)。以增強(qiáng)部門凝聚力，樹立組織部良好形象。所以，我們部門還會(huì)不定期的召開部門內(nèi)部會(huì)議。

　　2、增強(qiáng)部門間的交流，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合工作,增強(qiáng)部門人員的人際交往能力。

　　本學(xué)期我們部門將總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短、積極工作，在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的需要，并及時(shí)給予協(xié)助，積極配合他們的工作，力爭做到真誠，切實(shí)服務(wù)于學(xué)生會(huì)、服務(wù)于老師、服務(wù)于同學(xué)，與大家共同努力，讓我們系發(fā)展的更好！

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的'，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　四、工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作計(jì)劃篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　天香橋村新一屆村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)換屆選舉工作已經(jīng)圓滿完成，本屆村監(jiān)委選出孫銀炎、胡明堯、胡國平三位主要工作人員。為切實(shí)提高我村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)工作水平，確保正確行使權(quán)利義務(wù)，切實(shí)發(fā)揮監(jiān)督作用，我們將緊緊圍繞認(rèn)真抓好村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)規(guī)范要求，認(rèn)真研究制定切實(shí)可行的辦法，狠抓工作落實(shí)，推行村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)工作健康發(fā)展。特制定以下計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。積極組織對(duì)村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。組織成員對(duì)工作職責(zé)、權(quán)利及義務(wù)，各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，村務(wù)公開的內(nèi)容要求和基本程序，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的知識(shí)以及開展監(jiān)督工作的辦法、步驟等內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，提高村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員素質(zhì)，保證成員能夠正確履行職責(zé)。

　　二、健全各項(xiàng)制度。逐步建立健全村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)督責(zé)任制度、監(jiān)督報(bào)告制度、獎(jiǎng)懲制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)運(yùn)作。并健全村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員的管理考核制度，形成具有可操作性的管理考核機(jī)制。

　　三、強(qiáng)化監(jiān)督職能。定期組織人員對(duì)村務(wù)公開、財(cái)務(wù)情況、工程項(xiàng)目等進(jìn)行事前、事中、事后的監(jiān)督，通過嚴(yán)格把關(guān)，加強(qiáng)監(jiān)督，特別是對(duì)三產(chǎn)用地建設(shè)中涉及的決議、工程項(xiàng)目等的監(jiān)督，使各項(xiàng)政策、決議都能落實(shí)到位，工程項(xiàng)目都能保質(zhì)保量完成。

　　四、完善軟硬件建設(shè)。通過廣播、座談會(huì)以及制作宣傳標(biāo)語、橫幅等在村顯眼位置張貼、懸掛，廣拓渠道，抓好宣傳，讓村民更深入的了解村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的重要性及工作流程，調(diào)動(dòng)群眾參與的積極性。在硬件方面，按照標(biāo)準(zhǔn)，完善硬件設(shè)施。

　　天香橋村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)

　　20xx年4月10日