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房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-11-28 13:20:55 工作計(jì)劃范文 我要投稿

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(15篇)

  日子如同白駒過隙,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃(15篇)

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃1

  在已過去的202x年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定202x年房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃:

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在202x年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)202x年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合202x年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正

  不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2

  房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說,成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

  一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

  2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。

  3.完成土地儲(chǔ)備x畝。

  二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

  為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

  (一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

  x項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

  1.確保一季度x工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

  x項(xiàng)目一期工程占地面積為x畝,總投資x億元,建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。

 。1)土地征拆工作

  春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

 。2)工程合同及開工

  一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。

 。3)報(bào)建工作

  工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

  2.全面啟動(dòng)細(xì)化x項(xiàng)目招商工作

  招商工作是x建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商x戶。

 。ǘ┘涌靫項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度

  協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的施工速度,確保x項(xiàng)目的一期工程、x項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。

  (三)完成x項(xiàng)目、x項(xiàng)目的銷售工作

  x項(xiàng)目、x項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元,銷售率達(dá)到x%。

 。ㄋ模﹨⒓油恋卣袠(biāo)

  項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到x畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3

  一、銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1、推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

  3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

  (二)銷售節(jié)奏安排:

  1、xxxx年10月底—xxxx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

  2、xxxx年12月底—xxxx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3、xxxx年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4、xxxx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

  二、銷售準(zhǔn)備(xxxx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1、 戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),于xxxx年12月31日前完成

  鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

  2、 銷講資料編寫:

  由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于xxxx年12月31日前完成

  項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購(gòu)買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。xxxx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

  建筑工藝及材料:需要在xxxx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。xxxx年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3、 置業(yè)顧問培訓(xùn):

  由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從xxxx年11月底—xxxx年1月

  培訓(xùn)內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:xxxx年11月底—xxxx年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:xxxx年12月初

  工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:xxxx年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:xxxx年1月9日

  銷售培訓(xùn),時(shí)間:xxxx年12月—xxxx年1月出

  2、預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xxxx年1月10號(hào)前完成

  3、面積測(cè)算

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于xxxx年1月10號(hào)前完成

  4、 戶型公示

  由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于xxxx年1月10號(hào)前完成

  5、 交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于xxxx年1月10號(hào)前完成

  6、 一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,于xxxx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三、 樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1、 樣板區(qū)范圍:考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))

  2、 樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

  3、 樣板區(qū)展示安排:

  確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

  (二)樣板房

  1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2、 樣板房作用:考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

  3、樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xxxx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),。

  四、 展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1、沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2、戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3、戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五、價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于xxxx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

  六、 推廣:

  xxxx年10月底前確定廣告推廣公司,xxxx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃4

  辭舊迎新,轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)近在眼前了。面對(duì)這些即將到來的工作,我作為一名銷售人員,必須保持冷靜以及計(jì)劃性,不能毫無準(zhǔn)備的就去面對(duì)這樣一年的工作,但也不能讓自己過度的準(zhǔn)備錯(cuò)失良機(jī)。

  回想自己過去一年的工作過,盡管在業(yè)績(jī)上突破了往年的成績(jī),但是在上升的幅度上卻實(shí)在是難以言喻。面對(duì)這樣的情況,我明白自己不能再像過去那樣對(duì)待工作,我必須有計(jì)劃,有目的的去進(jìn)行銷售工作,而不是一頭霧水的四處尋找機(jī)會(huì)。

  對(duì)此,我根據(jù)上一年的工作情況對(duì)自己20xx年的工作進(jìn)行規(guī)劃。我的20xx年銷售工作計(jì)劃如下:

  一、個(gè)人的工作

  針對(duì)自己上一年的問題,我認(rèn)為自己在工作過中還會(huì)有許多的不足和問題。尤其是在對(duì)與客戶的交流上,這是我最榮譽(yù)出現(xiàn)問題的地方。所以在新的一年里,我要加強(qiáng)自己的工作能力,去學(xué)習(xí)和提升自己的人際交往能力,讓自己能更好的完成與客戶交流這項(xiàng)會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。

  同時(shí),趁著新年,我要對(duì)過去的老顧客進(jìn)行問候等,鞏固自己的老客戶,并從中發(fā)掘出新的客戶以及銷售途徑。

  在之后的工作中,我首先要增強(qiáng)自己對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的了解。分析市場(chǎng)狀況,根據(jù)形勢(shì)調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)略。當(dāng)然,作為銷售也不能忘了收集分享客戶們的情況,對(duì)客戶的購(gòu)買欲,更加看重的事物要盡早的察覺。

  其次,我還要增強(qiáng)自己對(duì)自己銷售產(chǎn)品的了解,分析其優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì),針對(duì)客戶群體進(jìn)行推銷。而且,我也應(yīng)該去打探清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品,以及他們的優(yōu)勢(shì)。以此做出合理的安排和計(jì)劃。

  最后,我要自己的銷售工作做出詳細(xì)的計(jì)劃,通過自己收集分享的信息劃分主要推銷地點(diǎn)以及客戶群體,針對(duì)性的進(jìn)行推銷。

  二、自身能力的提升

  想要完成計(jì)劃,就要先提高自己的工作能力,讓自己的工作能力能達(dá)到工作就好的要求,這樣才能在工作中圓滿的完成計(jì)劃,而不至于,在計(jì)劃完后后,還讓計(jì)劃落空。

  首先對(duì)自己的銷售能力,我要主動(dòng)去練習(xí),實(shí)踐出真知,在不斷的加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí),我要積極的參與到實(shí)際的工作當(dāng)中,通過不斷的推銷來鍛煉自己。

  其次,在實(shí)踐的過程中,我也能順利的收集分享客戶對(duì)購(gòu)買的欲望和意向,完備自己的銷售準(zhǔn)備,提高自己的銷售能力。

  但是,我最重要的工作還是抓住機(jī)會(huì)將商品銷售出去,在這一年中讓我來把握住機(jī)會(huì),努力的超過自己的目標(biāo)!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5

  xx房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,xxxx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說,成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案。

  一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。

  2.實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額xx萬元。

  3.完成土地儲(chǔ)備xx畝。

  二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

  為確保xx10年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

  (一)完成xx項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作

  xx項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃。

  1.確保一季度xx工程全面開工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

  xx項(xiàng)目一期工程占地面積為xx畝,總投資xx億元,建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

  (1)土地征拆工作

  春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。x月份完成征地摸底調(diào)查,x月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

  (2)工程合同及開工

  x月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開工建設(shè)。

  (3)報(bào)建工作

  工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì),x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。

  2.全面啟動(dòng)細(xì)化xx項(xiàng)目招商工作

  招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商xx戶。

  (二)加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度

  協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的施工速度,確保xx項(xiàng)目的一期工程、xx項(xiàng)目的二期工程在x月底前完成竣工驗(yàn)收。

  (三)完成xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目的銷售工作

  xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為xx萬元,銷售率達(dá)到xx%。

  (四)參加土地招標(biāo)

  項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到xx畝以上。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃6

  不知不覺,20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,

  在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

  20xx年工作中存在的問題:

  1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;

  3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

  4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

  20xx年工作計(jì)劃:

  1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

  2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

  4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃7

  在已過去的一年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),

  房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

  在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

  銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

  我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃8

  一.銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3x4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1.推廣銷售期安排3x4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2.鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

  3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。

  (二)x銷售節(jié)奏安排:

  1.20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出x項(xiàng)目

  2.20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3.20xx年1月中旬,開放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4.20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強(qiáng)銷。

  二.銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1.戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部x共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  鑒于x項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

  2.銷講資料編寫:

  由營(yíng)銷部x、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購(gòu)買x的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

  建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3.置業(yè)顧問培訓(xùn):

  由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

  培訓(xùn)內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日

  銷售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出

  2.預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  3.面積測(cè)算

  由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  4.戶型公示

  由于x項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  5.交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  6.一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理x會(huì)商后,于20xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三.樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1.樣板區(qū)范圍:考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

  3.樣板區(qū)展示安排:

  確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布

  布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

  (二)樣板房

  1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

  2.樣板房作用:考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

  3.樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé),。

  四.展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1.沙盤模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2.戶型模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3.戶型圖:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五.價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同x寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

  六.推廣:

  20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃9

  20xx年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好。

  20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點(diǎn),在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對(duì)20xx年的工作做如下計(jì)劃:

  第一 要給自己充電,專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對(duì)業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對(duì)金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。很多限制性的政策需要對(duì)客戶有個(gè)好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷地學(xué)習(xí)積累,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷0萬。我的目標(biāo)是要售出1xx套,銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離,但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌,雖然也會(huì)經(jīng)常加班,但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,xx的成功開盤,對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響,也給我們的人生上了美好的一課。

  這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

  經(jīng)歷了xx的開盤,我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的,我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果,我感激也感動(dòng)著,愿我們的開盤是一個(gè)好的開始,更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在,我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí),努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)同事的成交技巧,經(jīng)過自己的不斷努力,從20xx年5月1日開盤到現(xiàn)在,我一共銷售出了85套房子20xx年置業(yè)顧問工作計(jì)劃工作計(jì)劃。

  這次的銷售工作,增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也是我體會(huì)到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì),更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

  在以后的工作中,我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤,傾聽客戶的意見,了解客戶的需求,學(xué)習(xí)銷售技巧,將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃10

  銷售目標(biāo):5000萬

  明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力。

  目標(biāo)分解:1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務(wù),新入職未上崗人員190萬(實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,新進(jìn)員工250萬/人/月);組任務(wù)分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實(shí)際銷售任務(wù)分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20xx萬,劉佳組1500萬)。

 。、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

  銷售策略:

  思路決定出路,思想決定行動(dòng),只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。

  1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

  團(tuán)體利用,加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,從黃頁、電話薄、同學(xué)會(huì)名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息。

  2.、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報(bào)、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。

  地點(diǎn):如大型商場(chǎng),商檔居住小區(qū)附近,高檔會(huì)所俱樂部附近,寫字樓等

  時(shí)間:每天 上午9:00--12:00 下午4:00--7:00

  3、電銷的開展,每人半天打50組電話。

  4、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

  5、前期已下定,未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

  6、對(duì)于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定。

 。ㄒ陨蟽(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,銷售部本體人員參與。)

  培訓(xùn)計(jì)劃:

  1、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.5 13:00------16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),了解商業(yè)的基本模式。

  2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.9 13:30--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。

  3、培訓(xùn)內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.10 14:00--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

  4、培訓(xùn)內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.11 14:00--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

  5、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.15 14:00--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機(jī)會(huì)的把握,語言的運(yùn)用。

  6、培訓(xùn)內(nèi)容:價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.18 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧,準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心,提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手。

  7、培訓(xùn)內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.21 13:30--16:00 培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì)。

  8、培訓(xùn)內(nèi)容:客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.25 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn)。

  9、培訓(xùn)內(nèi)容:工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間:20xx.7.29 13:30--16:00

  培訓(xùn)目標(biāo):倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。

  10、培訓(xùn)內(nèi)容:實(shí)地銷售演練 時(shí)間:每天

  由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

  整體培訓(xùn)目標(biāo):打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

 。ㄒ陨吓嘤(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員)

  本月開展其他工作:

  1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)(租金)及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)

  目地:針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀,通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提煉及整合成為賣點(diǎn),利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

 。病(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員:蒙歡 3、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員:蒙歡

 。础7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員:銷售部人員 具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后,確定人員的具體安排

 。怠7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員:部分銷售人員 具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合

 。、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員:銷售部全體人員。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11

  20xx年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過年中,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié):

  關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對(duì)年度的總結(jié):

  第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標(biāo)還有一定的距離!

  第二,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。

  第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

  1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

  2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。

  3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。

  6、關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。

  7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

  8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

  下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與安排:

  第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。

  第第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

  第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無一遺漏錯(cuò)失。

  第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

  1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。

  3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

  4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5,加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

  6,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

  20xx年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃12

  20xx緊張的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收獲;仡欉@一年的經(jīng)歷,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的.要求,認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對(duì)20xx工作情況做個(gè)總結(jié)以及提出計(jì)劃。

  一、銷售部日常管理工作

  銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口,代表的是一個(gè)公司外表,也是公司最賺錢的一個(gè)部門,是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的,拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對(duì)這些工作,為了完成任務(wù)目標(biāo),自我強(qiáng)化工作意識(shí),提高工作效率,細(xì)化工作內(nèi)容,冷靜處理客戶問題,力求達(dá)到客戶的滿意度,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做的還是比較完善。

  1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)市場(chǎng)的信息掌握,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,每周調(diào)研做好記錄,及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆;

  2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整,應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò);

  3、做好客戶問題的處理?蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高公司的美譽(yù)度,提升老客戶推介率;

  4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通,向行政部申請(qǐng)辦公用具,車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,提高工作效率,掌握更全面的知識(shí);

  5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息,專業(yè)知識(shí),課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,考核。

  二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)

  公司加大了推廣力度,更新了推廣方式,不同新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

  三、工作中存在的問題

  在這一年來,取得了一些成績(jī),但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

  第一,脾氣太急躁,個(gè)人心理承受能力不是很好,對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;

  第二,不細(xì)心,考慮問題太少不夠精細(xì),該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

  第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細(xì)膩,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

  新的一年開始了,我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉,共同進(jìn)步!

  隨著20xx到來,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段;仡櫼酝墓ぷ,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃:

  一、宗旨

  本計(jì)劃是,完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  二、目標(biāo)

  1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如;

  2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè);

  3、鎖定有意向客戶30家;

  4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

  三、工作開展計(jì)劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流;

  2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起其購(gòu)買欲望;

  3、在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類;

  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談;

  5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌;

  6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗;

  7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  我希望在新的一年里,能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo),我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃13

  一、學(xué)情分析:

  在經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)之后,學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,但也容易塑造。同時(shí),相對(duì)于去年,經(jīng)過一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,要求自己的一切應(yīng)比過去做得更好,更認(rèn)真,這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),利用《品德與生活》課程,有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),利用教材讓學(xué)生樹立榜樣意識(shí)。

  二、教材分析與建議

 。ㄒ唬┍緝(cè)教材與整套教材的關(guān)系

  第1、2冊(cè),(健康安全、愉快積極)解決認(rèn)同、喜歡問題。

  第1冊(cè):宏觀外部環(huán)境適應(yīng);

  第2冊(cè):更深層次的內(nèi)部適應(yīng),各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

  第3、4冊(cè),(負(fù)責(zé)任有愛心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意)向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應(yīng),更大范圍的生活空間。

 。ǘ┍緝(cè)教材特點(diǎn)

 。1)學(xué)習(xí)方式:以直接學(xué)習(xí)為主,并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

 。2)規(guī)范教育:在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。

  (3)教師行為:引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。

 。4)教學(xué)依據(jù):以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。

 。ㄈ⿲W(xué)期教學(xué)目標(biāo)

 。1)態(tài)度和情感

  體會(huì)快樂可以由自己創(chuàng)造,并愿意創(chuàng)造快樂。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

  天、每一件事的意義。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命,面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動(dòng),增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,體會(huì)節(jié)日的色彩與樂趣,樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),增進(jìn)愛祖國(guó)的情感。感受并喜愛秋天的獨(dú)特魅力,愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果?陀^地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興,真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,正確對(duì)待生活中不如意、不開心的事,體諒和關(guān)心別人,愿意從別人的角度看問題,樂意在集體中生活,體會(huì)自身存在的價(jià)值,同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。

 。2)行為和習(xí)慣

  會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,能處理常

  見的困難,并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。會(huì)制定有效預(yù)防常見麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

 。3)過程和方法

  在回顧自己的暑假生活中,學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外

  出、面對(duì)災(zāi)害的過程中,學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

 。4)知識(shí)和技能

  了解外出、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一

  定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,了解中秋節(jié)的知識(shí)。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,會(huì)唱國(guó)歌。能描述秋天的特征等。

 。ㄋ模﹩卧鹿(jié)和重難點(diǎn)分析

  第1單元

  設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

  1、歸納總結(jié),認(rèn)識(shí)到每一天的意義,體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,”有效穩(wěn)定學(xué)生開學(xué)初的情緒,為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。

  2、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng),有必要進(jìn)行專門的安全教育。

  四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

  注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。

  1、《暑假的一天》

  教材內(nèi)容

  一天的故事、童心島:每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

  ·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活。

  教學(xué)建議

  教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。

  2、《暑假的一次外出》

  教材內(nèi)容

  小劇場(chǎng):外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

  小實(shí)踐:雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

  童心島:外出小錦囊

 。ㄍ獬鲎⒁馐马(xiàng)、行李備忘錄)

  重難點(diǎn)分析

  ·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。

  ·了解麻煩產(chǎn)生的起因,避免麻煩。

  教學(xué)建議

  從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

  引入故事、新聞等其他資源;注意與

  第二冊(cè)第1單元

  春天的歌·春游;定位的區(qū)別(生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好。)

  3、《假期安全真重要》

  教材內(nèi)容

  小劇場(chǎng):我該怎么做?

  回音壁:生命是第一位的

  小討論:暑假要注意哪些安全

  游戲場(chǎng):安全拍手歌

  小實(shí)踐:走一走校園里的安全通道(校園安全)

  小錦囊:(居家安全)

  重難點(diǎn)分析:

  ·“生命是第一位”的觀念的確立

  ·切合學(xué)生實(shí)際的、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

  教學(xué)建議

  從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

  故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

  4《夸夸我的假期生活》

  教材內(nèi)容

  旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展

  重難點(diǎn)分析

  ·展示自己的假期生活,體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

  ·對(duì)展示過程的引導(dǎo):如合作、交流

  教學(xué)建議

  事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,展示主題也可以自行組織

  第2單元

  設(shè)計(jì)意圖:

  1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求:“尊敬國(guó)旗、國(guó)徽,會(huì)唱國(guó)歌。

  2、了解祖國(guó)文化,對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),熱愛祖國(guó)。

  3、關(guān)注點(diǎn):具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感

  五課之間的關(guān)系:《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日!段覑勰,祖國(guó)》是共同的疆域,《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物,《炎黃子孫》是共同的根。

  1、《中秋節(jié)》

  教材內(nèi)容

  中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會(huì)

  聰明谷:中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動(dòng)

  小調(diào)查:中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

  重難點(diǎn)分析:

  ·通過中秋節(jié)常識(shí)、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解,激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。

  教學(xué)建議:

  點(diǎn)與面的結(jié)合。

  點(diǎn):本土化的資源;面:視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。

  2、《國(guó)慶節(jié)》

  教材內(nèi)容

  新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝、詩園:童心唱祖國(guó)、音樂廳

  重難點(diǎn)分析:

  ·新中國(guó)的生日(易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤)

  ·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

  ·了解國(guó)慶節(jié)的意義,激發(fā)熱愛祖國(guó)之情

  教學(xué)建議:

  教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

  引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌

  3《我愛您,祖國(guó)》

  教材內(nèi)容

  我們的祖國(guó)有多大、展示臺(tái):我們的首都、小調(diào)查:我們的祖國(guó)

  重難點(diǎn)分析:

  ·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌,獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛之情。

  教學(xué)建議:

  學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

  動(dòng):聽氣象節(jié)目,氣象差別;看新聞節(jié)目,著衣差別等。

  4、《五星紅旗升起的地方》

  教材內(nèi)容

  小評(píng)判:升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁

  重難點(diǎn)分析:

  ·了解國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,激發(fā)敬愛之情

  教學(xué)建議:挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

  亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

  5、《炎黃子孫》

  教材內(nèi)容

  故事屋:炎黃子孫的傳說、聰明谷:“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察:看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷:世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺(tái):了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。

  重難點(diǎn)分析:

  ·了解炎黃子孫的傳說和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。

  教學(xué)建議:利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W

  生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

  第3單元

  設(shè)計(jì)意圖:秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好

  關(guān)注點(diǎn):珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

  1、《我愛秋天》

  教材內(nèi)容

  感受秋天、詩園:金色的秋天來到了、果實(shí)和我們的生活、回音壁:果實(shí)長(zhǎng)大不容易、聰明谷、詩園:果實(shí)說——

  重難點(diǎn)分析

  ·感受秋天的自然之美、收獲之美(多種感官)

  ·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感(城市兒童)

  教學(xué)建議

  挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野:秋天的一般特征與本地秋天的特征;

  利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品(詩歌、散文、歌曲)

  2、《秋天的保健》

  教材內(nèi)容

  小評(píng)判:秋天天氣干燥怎么辦?聰明谷

  重難點(diǎn)分析

  ·

  針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣

  教學(xué)建議

  本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問題;有條件可請(qǐng)

  保健醫(yī)生參加

  3、《送別秋天》

  教材內(nèi)容

  工作坊:作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計(jì):我可以做的事

  重難點(diǎn)分析

  ·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面,幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂趣

  ·為過冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

  教學(xué)建議

  做葉畫是引導(dǎo)性的,教師可結(jié)合本地情況選用其他材料(如花瓣、草等);

  了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

  第4單元

  設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分,小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,他的童年肯定是不快樂的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步?鞓返募w生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。

  班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

  我的新生活·我喜歡我們班(第1冊(cè))

  班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

  我在班級(jí)中(第2冊(cè))

  群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂趣

  你我他·我們都是集體的一員(第3冊(cè))

  班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

  班級(jí)的榮譽(yù)(第4冊(cè))

  責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

  關(guān)注點(diǎn):如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體

  四課之間的關(guān)系:

  我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

  你真棒------------以贊賞的眼光看別人

  ----我們都是集體的一員

  如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

  1、《我就是我》

  教材內(nèi)容

  散文詩:我就是我、小討論:做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái):這就是我、小評(píng)判、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·對(duì)“自我”個(gè)性、興趣、愛好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,喜歡、接納自我

  ·不盲目模仿他人

  教學(xué)建議

  充分利用本班學(xué)生資源;注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

  班“可愛的你可愛的我”

  定位的區(qū)別;注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我材必有用”的區(qū)別

  2、《你真棒》

  教材內(nèi)容

  我們來說說這件事、回音壁:用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐:夸夸我的小伙伴、加油站:學(xué)會(huì)贊美

  重難點(diǎn)分析

  ·做人的道理簡(jiǎn)單化(贊賞別人的態(tài)度)

  ·做事的道理具體化(社會(huì)技能學(xué)習(xí))

  教學(xué)建議

  本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

  3、《如果我是他》

  教材內(nèi)容

  回音壁:換個(gè)位置想一想、故事屋:園園的傷心事、詩園、小討論:哪個(gè)辦法好

  重難點(diǎn)分析

  ·體會(huì)當(dāng)事人的心情

  ·對(duì)待挫敗的方法

  教學(xué)建議

  引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說”

  4、《我們都是集體的一員》

  教材內(nèi)容

  個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島、詩園:星星、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

  教學(xué)建議

  挖掘活動(dòng)過程中的素材;引入藝術(shù)作品

  三、教學(xué)措施

  1、直接學(xué)習(xí)為主,并逐漸向間接學(xué)習(xí)過渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

  寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。

  2、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),充分利用插圖,圖文對(duì)照,邊看邊說邊想,充分利用教學(xué)用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。

  3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),開展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn),要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

  4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育。

  5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。

  6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。使同學(xué)們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習(xí)慣。

  四、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃14

  3月份是一年工作的開始,經(jīng)過了新年的喜悅,開始步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持,我會(huì)更加努力,把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),給公司一個(gè)交代,給銷售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了,今年終于迎來了夢(mèng)寐以求的“開盤”,是該打硬仗的時(shí)候了,我相信,堅(jiān)持不懈,一定成功。

  3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理,崗位和原來不同了,我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,我必須全力以赴,不能讓公司失望。從本月起由我看案場(chǎng),銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,放權(quán)給我管理售樓處,我必須要做出點(diǎn)成績(jī),才能對(duì)得起所有人。對(duì)于3月份的工作總結(jié),我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

  一、3月初的公司年會(huì)開的很振奮人心。

  年會(huì)上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們,我們也必須做出點(diǎn)成績(jī)。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額,公司定的1.8個(gè)億,項(xiàng)目?jī)?nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo),一是今年星光大道開盤,這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地,為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作。這對(duì)于我而言,既算是一個(gè)挑戰(zhàn),也算是一場(chǎng)考驗(yàn)。成長(zhǎng)必經(jīng)之路,常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,我希望自己可以通過這場(chǎng)實(shí)踐,能摸索出來一套適合我的管理模式。

  二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為10套綠線。

  白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)行情,定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人,等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套,2月份4套的業(yè)績(jī),3月份這10套任務(wù)我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時(shí)候,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià),甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大,出現(xiàn)大批量退房情況,針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,

  1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢,算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,退了可惜。

  2)用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快,從正月初六開始不間斷的動(dòng)工,而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了。

  3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤,另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù),這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn)。

  4)實(shí)在安撫不了的客戶,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房,銷售安撫后還是毅然決然,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

  截止到3月29日,本月共銷售8套,銷售額5637255元,實(shí)收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間,希望我們?cè)倥ζ匆幌拢瑺?zhēng)取完成任務(wù)。

  三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)情況。

  目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,湯雪組:湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆,共6名。楊震組:楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉,共6名。新人王璐暫時(shí)未分組。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液,新人沖勁大,對(duì)成交欲望強(qiáng)烈,對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,把握客戶能力差,需要長(zhǎng)時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是,所有的老人都積極的給新人培訓(xùn),從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),從答客問到市場(chǎng)調(diào)研,從樣板間說辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中,不吝惜自己的時(shí)間,每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識(shí)。這樣的氛圍就是我想要的,大家都齊心合力,為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下,今年在休假方面希望人員自己控制,在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候,盡量多顧全工作,今年不比去年,時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗。平時(shí)多練兵,真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼。所以不管新人還是老人,將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短,我首先以身作則,每天按時(shí)到崗,堅(jiān)持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒有休息,人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團(tuán)隊(duì),再保證專業(yè)知識(shí)過硬的前提下,誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

  四、團(tuán)隊(duì)中人員情況。

  首先是兩名主管,楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場(chǎng)就帶的徒弟,我對(duì)他的品德十分認(rèn)可,這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管,諸多不適應(yīng)的因素,我要開導(dǎo)他多過開導(dǎo)湯雪。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人,一靜一動(dòng),合理搭配工作。俗話說,男女搭配,干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同,我將主管的工作下分如下:

  1)報(bào)業(yè)績(jī)、紅綠線、傭金表、業(yè)績(jī)排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩,心粗不仔?xì),將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他,鍛煉他的耐心的和細(xì)心,對(duì)于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

  2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng),房源及銷控比表格更重要,需要靈活和認(rèn)真,可以鍛煉她靈活的把握銷控,以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力。對(duì)于湯雪而言,溝通能力有些弱勢(shì),經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源,可以鍛煉她頭腦的靈活性。

  這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,過的很辛苦很充實(shí),每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,還需要忙自己的約電及業(yè)績(jī),我覺得這是好事,讓他們感受一下,做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別,只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,才能從中學(xué)到更多的知識(shí)技能。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃15

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的告急行業(yè)之一,迥殊是邇來幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)得到了弘大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融求助緊急到來今后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了弘大的求助緊急。為了敷衍此次求助緊急,我們相處了很多的方式,但是皆是治標(biāo)沒有治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的方式戰(zhàn)打算來。

  一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷企圖必須有一個(gè)好的打算書,以正正在集團(tuán)上控制局部營(yíng)銷舉行。市場(chǎng)營(yíng)銷打算更看重產(chǎn)品取市場(chǎng)的閉系,是引誘戰(zhàn)折衷市場(chǎng)營(yíng)銷勤懇的緊張工具、房地產(chǎn)公司要念提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須教會(huì)如何制訂戰(zhàn)實(shí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷打算。

  正正在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份劣秀的營(yíng)銷打算特別很是告急。通俗來說,市場(chǎng)營(yíng)銷打算包羅打算提綱:對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述,以便經(jīng)管部分徐速掃瞄。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:供給有閉市場(chǎng),產(chǎn)品、互助、配銷渠講戰(zhàn)微不雅狀況等圓面的背景資料。

  3.時(shí)機(jī)取結(jié)果解析:綜開緊張的時(shí)機(jī)取搬弄、劣劣勢(shì)、戰(zhàn)打算必須觸及的產(chǎn)品所面臨的結(jié)果。

  4.目標(biāo):確定打算正正在銷售量、市場(chǎng)占據(jù)率戰(zhàn)盈余等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略:供給用于完成打算目標(biāo)的緊張市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

  6.行動(dòng)企圖:本企圖問復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)辰做?費(fèi)用若干好多?

  7.估量盈盈報(bào)表:綜述打算估量的開支。

  8.控制:講述打算將如何監(jiān)控。

  1、打算提綱

  打算書一開尾便應(yīng)對(duì)本打算的緊張目標(biāo)戰(zhàn)建議做一扼要的概述,打算提綱可讓上級(jí)主管很快掌握打算的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附正正在打算提綱今后。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

  打算的誰人部分背責(zé)供給取市場(chǎng)、產(chǎn)品、互助、配銷戰(zhàn)微不雅狀況有閉的背景資料。

  市場(chǎng)情勢(shì)

  應(yīng)供給閉于所效力的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的范疇取添加取決于以前幾年的總額,并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來鑒別列出,而且借應(yīng)列出有閉顧客需供、不雅觀念戰(zhàn)置辦動(dòng)作的趨勢(shì)。

  2.產(chǎn)品情勢(shì)

  應(yīng)列出以前幾年來產(chǎn)品線中各緊張產(chǎn)品的銷售量、價(jià)值、好益額戰(zhàn)純利潤(rùn)的資料。

  3.互助情勢(shì)

  緊張應(yīng)辨明緊張的互助者并就他們的范疇、目標(biāo)、市場(chǎng)占據(jù)率、產(chǎn)品量量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略戰(zhàn)任何有助于懂得其打算戰(zhàn)動(dòng)作的其他特征等圓面加以闡述。

  4.微不雅狀況情勢(shì)

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的告急的微不雅狀況趨勢(shì),即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技藝的、政治司法的、社會(huì)文化的趨向。

  3、時(shí)機(jī)取結(jié)果解析

  應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根蒂,找出緊張的時(shí)機(jī)取搬弄、優(yōu)勢(shì)取劣勢(shì)戰(zhàn)局部營(yíng)銷時(shí)代內(nèi)公司正正在此企圖中面臨的結(jié)果等。

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的緊張時(shí)機(jī)取搬弄指的是中部可以左右企業(yè)未來的成分。寫出那些成分是為了要建議一些可給與的行動(dòng),應(yīng)把時(shí)機(jī)戰(zhàn)搬弄分出繁重急緩,以便使其中之告急者能遭到迥殊的閉注。

  只需遵照上面的銷售打算來義務(wù),即使沒有克沒有及夠回到前幾年銷售巔峰的時(shí)辰,也會(huì)回到一個(gè)沒有錯(cuò)的地步,因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最理論的情況來義務(wù)的,這樣我們的銷售義務(wù)才會(huì)做到最好。疑賴我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)曩昔,而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)興盛!

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