年后的工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的年后的工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年后的工作計(jì)劃1
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)
1、努力實(shí)現(xiàn)學(xué)生、家長(zhǎng)、教師和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、來賓對(duì)招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%，家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)行政后勤線的滿意度達(dá)90%。
2、主動(dòng)宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報(bào)的宣傳報(bào)道工作。
3、嚴(yán)格安全排查制度，費(fèi)用和損失超過1000元的安全事故為0.
4、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個(gè)人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)培訓(xùn)，形成共識(shí)
1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長(zhǎng)、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長(zhǎng)”的理念，全面走進(jìn)市場(chǎng)。
2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作和收入。
3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊(duì)精神，同事之間必須堅(jiān)持樹立正氣，反對(duì)歪風(fēng)邪氣;堅(jiān)持多干實(shí)事，反對(duì)滿腹牢騷;堅(jiān)持換位思考，反對(duì)斤斤計(jì)較;堅(jiān)持以誠(chéng)待人，反對(duì)說長(zhǎng)道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實(shí)到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立實(shí)驗(yàn)學(xué)校的形象，工作要守時(shí)盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長(zhǎng)爭(zhēng)吵。
(二)突出細(xì)節(jié)，重視過程
1、主動(dòng)工作，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過程中，要主動(dòng)與班主任聯(lián)系，與家長(zhǎng)聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細(xì)節(jié)，堅(jiān)持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。
3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報(bào)》上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實(shí)制度，嚴(yán)格管理
1、結(jié)合實(shí)際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
(四)明確分工，明確職責(zé)
1、周筱明(主任)：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作;制定工作計(jì)劃、考核方案;組織管理與考核。
2、陳述文(干事)：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作;辦公室管理、會(huì)議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作;組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。
3、易琦(干事)：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報(bào)工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。
4、吳高蘭(生活教師)：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操;負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗(yàn)收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。
5、郭斌翔：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購工作;負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
四、主要工作安排
八月份：
1、開學(xué)物資準(zhǔn)備工作。
2、開學(xué)環(huán)境打掃整理工作。
3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。
4、學(xué)生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作。
5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號(hào)公布。
九月份：1、開學(xué)接待日工作。
2、餐管會(huì)學(xué)生競(jìng)選。
3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評(píng)比工作全面展開。
4、學(xué)月師生小結(jié)。
十月份：1、日�？己斯ぷ�。
2、特殊學(xué)生談話教育工作。
十一月份：1、召開學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會(huì)。
2、日�？己斯ぷ�。
十二月份：1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
2、日�？己斯ぷ鳌�
元月份：1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開評(píng)比活動(dòng)。
2、行政后勤工作總結(jié)。
3、物品回收及教師離校工作。
4、下學(xué)期學(xué)雜費(fèi)收費(fèi)工作。
5、下學(xué)期開學(xué)工作準(zhǔn)備。
年后的工作計(jì)劃2
舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規(guī)律慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場(chǎng)維護(hù)工作資金方面的計(jì)劃支持，據(jù)困難面臨，本人（黃曉凡）就市場(chǎng)維護(hù)工作開展作以計(jì)劃安排：
一、 接新年部門會(huì)議通知，遵守領(lǐng)導(dǎo)安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護(hù)、已篩查單位上門拜訪溝通維護(hù)，進(jìn)行互換崗位輪日?qǐng)?zhí)行，計(jì)劃許艷麗以上門拜訪為主，設(shè)為每周一、三、五單號(hào)執(zhí)行完成，單號(hào)工作日本人以電話拜訪維護(hù)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總等多項(xiàng)內(nèi)務(wù)處理為主，另設(shè)每周二、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門拜訪溝通維護(hù)工作。計(jì)劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前，按此安排執(zhí)行完成。
二、 維護(hù)好現(xiàn)有開拓篩單位（負(fù)責(zé)人、保健老師）的工作。計(jì)劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關(guān)負(fù)責(zé)人，滲透關(guān)注小朋友視力問題，發(fā)育過程中兒童保健知識(shí)，及助眼營(yíng)養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營(yíng)養(yǎng)，護(hù)眼保健知識(shí)宣傳的重要性，及建議老師在招收新學(xué)員、學(xué)員升班召開《家長(zhǎng)會(huì)》時(shí)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行貫徹保護(hù)兒童視力的基本常識(shí)，弱視早期的防護(hù)、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。
三、 已篩查單位上門拜訪工作，計(jì)劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解，制定上訪時(shí)間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進(jìn)。
四、 計(jì)劃短信維護(hù)方式，按現(xiàn)有的篩查資源，分好時(shí)段，分好類別（節(jié)日提示拜訪、參加知識(shí)講座報(bào)名、義診活動(dòng)邀約等）主要為臨時(shí)性活動(dòng)來補(bǔ)充來院率。
五、 計(jì)劃低成本活動(dòng)的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫(yī)療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動(dòng)的建議等。
六、 部門數(shù)據(jù)整理工作。
二0XX年二月
年后的工作計(jì)劃3
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜的、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。
二、對(duì)日后工作的安排
1、在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)、
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三、20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取x~x個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1、年銷售目標(biāo)：xx萬。
2、月銷售目標(biāo)：x萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶x個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在xx萬以上;
②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷，比如xx,xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上;
�、車�(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
三、明年對(duì)自己有以下要求
1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤的，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見的，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取按照客戶需要提供定制服務(wù)
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
年后的工作計(jì)劃4
20xx年辦公室后勤工作將緊緊圍繞公司工作的總體要求，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓好各項(xiàng)工作的開展和建設(shè)。充分發(fā)揮辦公室的職能，透過腳踏實(shí)地，勤奮工作，默默奉獻(xiàn)，為公司發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！現(xiàn)將個(gè)人工作計(jì)劃展開如下：
一、加大服務(wù)工作力度
服務(wù)是辦公室后勤工作的重中之重：
一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要制訂計(jì)劃，未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動(dòng)性。
二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)務(wù)必注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給簡(jiǎn)單的對(duì)與答、能做與不能做的單項(xiàng)服務(wù)，而就應(yīng)在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀、拿主意，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而帶給超前的、全過程的主動(dòng)服務(wù)。
三是實(shí)現(xiàn)一般服務(wù)向優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精品服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以服務(wù)為“天職”，要滿腔熱情，放下架子，堅(jiān)決克服懶惰情緒。
四是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)向創(chuàng)新服務(wù)轉(zhuǎn)變。從此刻的“看一看、聽一聽、辦一辦、傳一傳”的傳統(tǒng)服務(wù)模式向觀念服務(wù)、信息服務(wù)、智力服務(wù)、環(huán)境服務(wù)等創(chuàng)新服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。
二、協(xié)調(diào)全方位工作關(guān)系
做好對(duì)外接待、人事、檔案管理等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)；根據(jù)公司整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議、工作，做好會(huì)議記錄。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)上下功夫。
三、高質(zhì)量地完成辦公室后勤常規(guī)工作
1、在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫忙下，明確任務(wù)，各負(fù)其責(zé)，做好文件的理解、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)的管理工作。對(duì)來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2、是繼續(xù)做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。隨著公司的發(fā)展，上級(jí)檢查事宜越來越多，辦公室要切實(shí)做到三到位，一是接待前到位，根據(jù)任務(wù)大小，周全思考，統(tǒng)一部署，細(xì)致安排各項(xiàng)接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語言要標(biāo)準(zhǔn)，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，使之恢復(fù)清潔，為下一次接待做好準(zhǔn)備。
3、做好檔案管理工作。根據(jù)檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)公司改革成果、公司發(fā)展的材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規(guī)范。
20xx年，我會(huì)掌握最新的動(dòng)態(tài)、高質(zhì)量的信息、實(shí)用的宣傳資料，不斷完善現(xiàn)代化辦公，提供后勤保障，為公司的大局工作服務(wù)。
年后的工作計(jì)劃5
20xx年度營(yíng)銷部工作計(jì)劃 20xx年在不經(jīng)意中過去了。全新的20xx年已經(jīng)來臨，為了更好的開展體檢業(yè)務(wù)，營(yíng)銷部特制定20xx年計(jì)劃。
第一：市場(chǎng)分析
20xx年5月醫(yī)院正式開業(yè)以來，到20xx年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開發(fā)有效客戶200余家，總營(yíng)業(yè)額300多萬元。由于我們開業(yè)不久，因此在體檢和營(yíng)銷方面也暴露了很多的不足，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個(gè)檢還有很大的市場(chǎng)有待開發(fā)。目前我們?cè)谝速e市場(chǎng)面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)。
第一位的宜賓第二人民醫(yī)院；
第二位的是宜賓第一人民醫(yī)院；
第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。
它們的共同優(yōu)勢(shì)在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨(dú)立的體檢中心，特別是我院開業(yè)以后也促使他們提升了自己的服務(wù)和營(yíng)銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了非常好的信任基礎(chǔ)和良好的口碑。多年來對(duì)公立醫(yī)院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習(xí)慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是服務(wù)不到位，在市場(chǎng)運(yùn)作方面不靈活，體檢設(shè)施相對(duì)陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我院的主要優(yōu)勢(shì)是：
(一)擁有先進(jìn)的體檢設(shè)備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團(tuán)隊(duì);
(二)組建了一只專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；
(三)擁有紅木文化底蘊(yùn)的體檢環(huán)境；
(四)擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán) 附加值服務(wù)。
但與此同時(shí)我院的劣勢(shì)也表現(xiàn)出來：
(一)民營(yíng)醫(yī)院在過去的口碑不好以及我院運(yùn)行時(shí)間短，造成了大眾的不夠信任；
(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；
(三)市場(chǎng)缺乏健康體檢的教育基礎(chǔ)，大家對(duì)健康體檢還缺乏足夠的重視；
(四)特色項(xiàng)目較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)別不大。
第二：戰(zhàn)略規(guī)劃
20xx年主要方向還是以団檢業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，開發(fā)更多陌生市場(chǎng)，完成宜賓市2區(qū)8縣的覆蓋；在此基礎(chǔ)上開發(fā)個(gè)檢業(yè)務(wù)，主要以社區(qū)和各類各級(jí)機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位為導(dǎo)向；通過公益活動(dòng)提升社會(huì)的認(rèn)知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。
第三 ：年度目標(biāo)
鑒于目前的市場(chǎng)和20xx年來院體檢的客觀基礎(chǔ)，特制定以下20xx年年度目標(biāo)：具體如下：
�。ㄒ唬� 業(yè)績(jī)目標(biāo)：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成體檢營(yíng)業(yè)額1000萬，向1500萬沖刺；
�。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：20xx年1月1日-------20xx年12月31日完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，正式營(yíng)銷人員20人次，代理人30人次，項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)4人，直系總監(jiān)1人；
（三）合作單位建立目標(biāo)：20xx年1月1日--------20xx年12月31
日建立合作單位15家以上；
（四）新增有效單位目標(biāo)：20xx年1月1日--------20xx年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)擴(kuò)增目標(biāo)：20xx年1月1日----------20xx年12月31日覆蓋宜賓3區(qū)八縣。
第四：年度計(jì)劃及實(shí)施辦法
�。ㄒ唬┌�20xx年分為兩個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段20xx年1月1日-----------20xx年8月31日，此時(shí)段為第一個(gè)財(cái)年所剩時(shí)間，因此這個(gè)時(shí)段首要完成第一個(gè)財(cái)年的年度目標(biāo)，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬，所以在這一時(shí)段完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)550萬，沖刺800萬。
1、這第一時(shí)段分為三個(gè)階段來做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的工作，安排在這個(gè)時(shí)期的體檢單位相對(duì)很少；加上這個(gè)階段處于春節(jié)期間，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)定在100萬；1月完成30萬，2月完成20萬，3月完成50萬；具體實(shí)施辦法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，預(yù)計(jì)完成45萬；第二，需開發(fā)新客戶50家，預(yù)計(jì)完成20萬以上；第三，通過總工會(huì)開展惠民活動(dòng)，該活動(dòng)兩個(gè)意義，一是通過這次活動(dòng)覆蓋宜賓各級(jí)各類機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個(gè)檢的一個(gè)敲門磚，首先在這些地方開展我們的個(gè)檢活動(dòng)，完成35萬；第四，這個(gè)階段還需要組建更多人的`銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行篩選培養(yǎng)，讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候提升整體水平和作戰(zhàn)能力，尤其是心態(tài)，專業(yè)知識(shí)和技戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)。
2、第二個(gè)階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個(gè)階段各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都已完成，進(jìn)入體檢的旺季，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)300萬，4月完成100萬，5月完成100萬，6月完成100萬；具體實(shí)施辦法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費(fèi)200萬左右；第二：需新開發(fā)客戶150家以上，產(chǎn)生銷量80萬以上；第三，通過合作單位和宣傳完成個(gè)檢20萬以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲(chǔ)備人才進(jìn)行培育，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、第三個(gè)階段7月1日-------8月31日。這是個(gè)沖刺的階段，為我們第一財(cái)年完美收官奠定基礎(chǔ)的時(shí)候。這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)160萬，7月完成90萬，8月完成70萬；具體的實(shí)施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預(yù)計(jì)完成150萬；第二，需新開發(fā)客戶100家以上，產(chǎn)生銷量50萬以上；
�。ǘ┑诙䝼�(gè)時(shí)段20xx年9月1日----------20xx年12月31日完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)450萬，沖刺700萬，9月120萬，10月120萬，11月120萬，12月90萬；具體實(shí)施辦法如下：
1、這四個(gè)月當(dāng)中原有體檢單位產(chǎn)生檢費(fèi)260萬；
2、四個(gè)月共計(jì)意向客戶73家，預(yù)計(jì)銷量150萬；
3、新開發(fā)客戶200家，預(yù)計(jì)銷量100萬；
第五：市場(chǎng)拓展
�。ㄒ唬┑赜蛲卣狗矫�；今年醫(yī)院自開業(yè)以來，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎(chǔ)，但實(shí)際體檢還只限于個(gè)別單位；因此20xx年，我們應(yīng)該加大宜賓縣的單位
體檢量的開發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時(shí)做好珙縣，高縣，江安，長(zhǎng)寧，筠連，屏山的開發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占領(lǐng)部分翠屏區(qū)市場(chǎng)；
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)拓展方面；完善自己的公眾平臺(tái)和網(wǎng)站，通過線上線下活動(dòng)吸粉，增加網(wǎng)絡(luò)曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來；
（三）合作單位的拓展；加強(qiáng)渠道的合作，做到資源共享。
第六：品牌推廣
�。ㄒ唬┩ㄟ^各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；
�。ǘ┩ㄟ^參加各種公益活動(dòng)，增加醫(yī)院的曝光率；
�。ㄈ┞�(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動(dòng)提高知名度；
第七：客戶管理
建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體和個(gè)人）把CRM客戶系統(tǒng)運(yùn)用起來，完善報(bào)備系統(tǒng)和有效信息的收集；做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)和信息反饋工作；利用各種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群；特別是加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層次，形成利益共同體。為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。
第八：服務(wù)和技能培訓(xùn)
做好客服人員和營(yíng)銷人員的技能和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，尤其是服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)的培訓(xùn)；安排好新老員工的培訓(xùn)內(nèi)容，每月固定時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，每月月底對(duì)當(dāng)月所培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行考試。
第九：團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想具有長(zhǎng)久的戰(zhàn)斗力和凝聚力就必須要有自己的團(tuán)
年后的工作計(jì)劃6
本學(xué)期，后勤綜治工作總的指導(dǎo)思想是以學(xué)校工作目標(biāo)為指針，繼續(xù)堅(jiān)持以“安全”為核心，以“教學(xué)”為中心，以“服務(wù)”為宗旨，以“落實(shí)”為重點(diǎn)。堅(jiān)持管理育人，服務(wù)育人的工作方針，在工作中發(fā)揚(yáng)“四勤”精神(即：腿勤，深入學(xué)校各個(gè)部位;眼勤，注意發(fā)現(xiàn)問題;口勤，及時(shí)安排部署;手勤，及時(shí)解決問題)。實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，注重過程性管理，針對(duì)后勤工作多、雜的特點(diǎn)，在確保做好后勤常規(guī)工作和階段性工作外，還要及時(shí)處理好突發(fā)性事件，進(jìn)一步完善應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的緊急“預(yù)案”的制定及防治措施的落實(shí)。在整個(gè)學(xué)期的后勤綜治工作中，抓常規(guī)、突重點(diǎn)、嚴(yán)要求、重落實(shí)，實(shí)現(xiàn)本學(xué)期后勤綜治工作“四化”(即：科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、服務(wù)化)的工作目標(biāo)。
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，要求后勤人員做到后勤工作分工不分家。
1、繼續(xù)堅(jiān)持每周一的后勤人員工作、學(xué)習(xí)例會(huì)制度，檢查落實(shí)上周工作情況，落實(shí)各項(xiàng)過程性管理資料的積累，安排部署本周工作重點(diǎn)，與會(huì)人員要互相學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)。更新觀念，提高思想認(rèn)識(shí)，要求后勤工作者樹立師生利益和學(xué)校需要至上的服務(wù)觀，并以此作為各自開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
2、明確職責(zé)，明確責(zé)任要求，強(qiáng)化崗位意識(shí)，愛崗敬業(yè)，要做到自尊，自愛，自強(qiáng)，工作中有熱情、有耐心。
3、規(guī)范后勤綜治管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量。發(fā)揮工作主動(dòng)性、積極性，改進(jìn)工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)，配合的工作風(fēng)格，提升服務(wù)質(zhì)量。
二、抓安全，保穩(wěn)定，落實(shí)“安全”工作責(zé)任制，層層簽訂安全責(zé)任狀，堅(jiān)持安全工作中的“四不放過”原則，(即：排查安全隱患不徹底不放過，安全教育不落實(shí)不放過，安全措施不到位不放過，安全責(zé)任不明確不放過。)
繼續(xù)實(shí)行安全工作一票否決制和責(zé)任追究制。形成全校上下人人想安全、人人查安全、人人抓安全、人人管安全的氛圍、維護(hù)并保持學(xué)校安全穩(wěn)定的大好局面，實(shí)現(xiàn)學(xué)校全年安全無事故的安全綜治目標(biāo)。
年后的工作計(jì)劃7
本學(xué)期學(xué)校后勤工作將圍繞學(xué)校的總體部署，在黨支部、校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照中小學(xué)后勤總務(wù)工作要求，切實(shí)加強(qiáng)校產(chǎn)和食堂管理，凈化、美化校園環(huán)境。樹立全心全意為師生服務(wù)的意識(shí)，認(rèn)真做好各類常規(guī)工作，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的正常開展，為學(xué)校高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
具體工作安排：
九月份：
1、總務(wù)后勤人員會(huì)議。
2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。
3、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領(lǐng)取工作。
4、做好新學(xué)期住宿生床上用品、新生飯卡的發(fā)放工作。
5、督查食堂、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調(diào)換淋浴器上的止回閥。
7、做好教師手提電腦26臺(tái)的招標(biāo)和發(fā)放登記工作。
8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學(xué)生宿舍南一樓塑鋼紗窗。
9、督促新港做好配電工程、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地周邊綠化工程、道路鋪設(shè)工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。
10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。
11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。
12、完成校園文化走廊、校園文化標(biāo)牌制作、學(xué)生陳列室和校園零星工程的審計(jì)及付款工作。
13、實(shí)施校園音樂廣場(chǎng)雕塑的招標(biāo)方案工作。
14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報(bào)區(qū)工會(huì)。
15、做好教師節(jié)活動(dòng)安排。
16、為迎接國(guó)慶，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學(xué)校門前三包綠化工作。
17、清洗籃球場(chǎng)9月4日至5日兩天。
18、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項(xiàng)工作。
十月份：
1、音樂廣場(chǎng)雕塑施工。
2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作。
3、籌備創(chuàng)建綠色學(xué)校的驗(yàn)收材料。
4、做好全�？照{(diào)電源的負(fù)荷平均分配。
5、配合財(cái)務(wù)室做好審計(jì)工作。
6、加強(qiáng)秋季衛(wèi)生管理，重點(diǎn)整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作
7、做好食堂二樓土建、教學(xué)樓空調(diào)電改造及零星工程的審計(jì)工作
8、上報(bào)文教局、財(cái)政局專項(xiàng)資金200萬中的99.4萬元清單
9、做好食堂量化分級(jí)（A級(jí)）驗(yàn)收工作
10、做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作
11、配合各處室做好學(xué)校的各項(xiàng)有關(guān)工作
十一月份：
1、定制安裝食堂一樓、財(cái)務(wù)室防盜窗。
2、配合教務(wù)處做好期中考試的安排工作。
3、各教室張貼國(guó)旗畫及安裝制作各教室的粘貼板。
4、音樂雕塑完工及驗(yàn)收。
5、做好固定資產(chǎn)實(shí)物臺(tái)帳。
6、配合財(cái)務(wù)室做好審計(jì)工作。
7、組織實(shí)施<蘇州市少年兒童住院大病醫(yī)療保險(xiǎn)>的繳費(fèi)工作及信息申報(bào)。
8、配合教務(wù)處組織老師到南京購書，并聯(lián)系好車輛。
9、17日下午組織初一年級(jí)全體學(xué)生到疾控中心體檢。
10、上報(bào)文教局、財(cái)政局專項(xiàng)資金800萬元的清單。
11、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作。
12、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。
13、組織全體教職員工到杭州等地參觀學(xué)習(xí)。
十二月份：
1、安裝定做學(xué)校“三風(fēng)”不銹鋼字及審計(jì)工作。
2、配合德育處做好“德育驗(yàn)收”中的校園環(huán)境綠化的相關(guān)資料。
3、請(qǐng)消防專業(yè)人員來我校檢測(cè)、試壓滅火器，部分干粉滅火器需換藥。準(zhǔn)備消防驗(yàn)收。
4、定做行政五樓樓梯口的防盜門。
5、學(xué)生作品陳列室墻面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂。
6、協(xié)助做好圖書館到南京購買4804冊(cè)圖書的編目和排架工作。以及圖書館和標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)收的相關(guān)工作。
7、做好第二屆校園文化藝術(shù)節(jié)的后勤保障工作。
8、繼續(xù)做好固定資產(chǎn)實(shí)物臺(tái)帳。
9、做好省示范初中有關(guān)總務(wù)處創(chuàng)建材料。
10、加強(qiáng)食堂和小店食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。
11、 做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。
12、更換宿舍衛(wèi)生間的水池龍頭。（12月底全部結(jié)束）
13、繼續(xù)做好配電房通電前的準(zhǔn)備工作。
14、做方案，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室改造工程。
一月份至學(xué)期結(jié)束：
1、完成各項(xiàng)審計(jì)工作，支付工程款。
2、男廁所節(jié)水改造工程。
3、做好期末考試考場(chǎng)的安排工作。
4、定做各實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)桌、實(shí)驗(yàn)櫥、指路牌等零星工程。
5、加強(qiáng)用電管理。
6、整理一學(xué)期來總務(wù)處工作資料。
7、做好寒假結(jié)束工作安排，清潔工除年初一外，每天一人到校值班。
8、各宿舍和教室水電設(shè)施的檢修，確保安全。
9、督促食堂飲食衛(wèi)生工作。
10、各實(shí)驗(yàn)室的實(shí)物投影儀布線安裝工程及驗(yàn)收工作。
11、開學(xué)前教學(xué)用品、衛(wèi)生用品的添置和采購。
12、配電間驗(yàn)收結(jié)束，拆臨時(shí)變電間。
13、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室工程完工及審計(jì)。
14、總務(wù)處召開全體工作人員會(huì)議。工作分工、內(nèi)部管理制度完善。
15、添補(bǔ)校園一些綠化植物。
16、做好臺(tái)帳和實(shí)物帳相符的工作。
17、協(xié)助各處室做好日常各項(xiàng)工作。
18、籌備團(tuán)拜會(huì)，召開工會(huì)委員會(huì)議。
總之，學(xué)校總務(wù)處將努力提高為教育教學(xué)服務(wù)的能力，真正做到扎實(shí)工作，開拓進(jìn)取，為我校九年義務(wù)教育的全面實(shí)施提供有力的保證。
年后的工作計(jì)劃8
一、指導(dǎo)思想：
后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，本學(xué)期的后勤工作，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃要求，進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)安全工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤幼兒園管理水平。
二、工作重點(diǎn)：
(一)強(qiáng)化安全，責(zé)任到人 1.樹立“安全第一”的思想，堅(jiān)持以防為主，切實(shí)加強(qiáng)園舍、場(chǎng)地、設(shè)施、活動(dòng)過程和餐飲的安全管理。完善安全制度，落實(shí)措施、責(zé)任到人、定期檢查、預(yù)防為先，消除隱患，保障幼兒的身心健康。 1.每月進(jìn)行一次安全宣傳教育或“安全知識(shí)講座”，提高教職員工的安全意識(shí)和安全管理能力。并把安全教育落實(shí)到幼兒身上，每月教師要根據(jù)本班的實(shí)際情況，制定安全教學(xué)活動(dòng)增強(qiáng)幼兒健康、安全意識(shí)。 2.重視對(duì)幼兒的安全教育，每學(xué)期各開展一次“師生消防疏散演練”，與“防震疏散演練”活動(dòng)，提高師生自我保護(hù)意識(shí)與能力，并懂得當(dāng)遇到突發(fā)整件事如何求救，增強(qiáng)安全意識(shí)。 3.進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度，堅(jiān)持崗位，按時(shí)關(guān)鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作，堅(jiān)持實(shí)施家長(zhǎng)憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。 (二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì) 繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健使用指南》等法規(guī)、文件，學(xué)習(xí)現(xiàn)代職工所應(yīng)具備的職業(yè)精神和職業(yè)能力等，通過學(xué)習(xí)努力提高思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發(fā)意外的應(yīng)急處理的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)”。 2.針對(duì)“兩教一�！钡那闆r，組織輪保教師進(jìn)行《托幼機(jī)構(gòu)工作實(shí)用手冊(cè)》、消毒、衛(wèi)生等相關(guān)知識(shí)和保育一日細(xì)則的學(xué)習(xí)，并通過跟班指導(dǎo)，使“三教共�！钡陌嗉�(jí)明確“日常規(guī)范操作”的要求，切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生保健工作。 3.同時(shí)加強(qiáng)廚房人員人衛(wèi)生、安全意識(shí)，做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現(xiàn)，常了解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理，落實(shí)到位 強(qiáng)化分層管理，努力提高管理效益。重點(diǎn)抓好幼兒園疾病預(yù)防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作： (1)保健醫(yī)生能根據(jù)婦幼保健院、衛(wèi)生監(jiān)督所的要求，加強(qiáng)對(duì)食堂、班級(jí)保教人員的督促、檢查、指導(dǎo)，開展好衛(wèi)生保健工作，并做好臺(tái)帳工作。對(duì)保健分工進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，加大進(jìn)班檢查次數(shù)。 (2)抓好傳染病防控工作，加大傳染病預(yù)防工作的力度。本學(xué)期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學(xué)習(xí)。讓教職工都了解這些病的特征，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早隔離，不讓多發(fā)病在園蔓延流行，降低發(fā)病率。 (3)一學(xué)期中完成幼兒身高、體重測(cè)查2次、視力測(cè)量1次。配合防疫站完成各種計(jì)劃內(nèi)疫苗的接種工作，及時(shí)通知家長(zhǎng)做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強(qiáng)對(duì)肥胖兒和體弱兒的管理，對(duì)患病的幼兒能進(jìn)行跟蹤觀察。 (4)進(jìn)一步做好膳食管理工作，科學(xué)制定食譜，提高幼兒、老師的伙食質(zhì)量。 (5)利用多種形式定期向家長(zhǎng)、幼兒宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，做到：每周定時(shí)在幼兒園網(wǎng)站上和大門口宣傳欄公布幼兒園的食譜，每?jī)芍茉诰W(wǎng)站上推薦一篇幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)的文章。 2.保育工作 (1)扎實(shí)抓好日常規(guī)范操作，以學(xué)習(xí)、指導(dǎo)、檢查和抽查相結(jié)合的方式提高日常操作質(zhì)量，使班級(jí)的保育工作更趨規(guī)范化，保證各環(huán)節(jié)工作的全面落實(shí)。 (2)扎實(shí)抓好幼兒的生活護(hù)理，因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)的家庭教育環(huán)境，幼兒的依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力弱的情況，同時(shí)培養(yǎng)幼兒自主性、愛生活、愛勞動(dòng)的良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。 3.食堂工作 嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，加強(qiáng)食品采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，定期檢查、自查廚房的衛(wèi)生、安全工作。保證餐點(diǎn)的質(zhì)量安全，保證兩餐一點(diǎn)能按時(shí)保質(zhì)保量供給，讓幼兒吃飽、吃好，使家長(zhǎng)放心
三、月份工作安排
八、九月份： 1.全體教職工體檢。 2.做好開學(xué)前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項(xiàng)安全制度，簽訂安全責(zé)任書。 4.啟動(dòng)“安全教育周”，迎新生入園，家長(zhǎng)開放日，利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳安全防范意識(shí)。 5.開展防震安全演練。 6.月末進(jìn)行國(guó)慶節(jié)假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份： 1.做好兩節(jié)前的安全大檢查，安排各崗人員加強(qiáng)節(jié)日值班。 2.加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。 3.開展保育工作評(píng)比活動(dòng)。 十一月份： 1.加強(qiáng)師生安全意識(shí)，結(jié)合“119”進(jìn)行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。 3.組織幼兒秋游，做好幼兒安全措施。 十二月份 ： 1.做好全日觀察、班級(jí)消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強(qiáng)幼兒園治安整治，維護(hù)幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛(wèi)生保健工作隨機(jī)抽查。 元月份： 1.為幼兒測(cè)量身高、體重、測(cè)查視力等，寫好幼兒評(píng)估手冊(cè)召開期末家長(zhǎng)會(huì)， 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。
年后的工作計(jì)劃9
高一1班是一個(gè)新成立的集體，全班37名學(xué)生，其中男生16人，女生21人。本班學(xué)生積極健康向上，比較遵規(guī)守紀(jì)，但通過第一次的班會(huì)課觀察發(fā)現(xiàn)，由于高一年級(jí)新生剛進(jìn)入高中學(xué)習(xí)，他們對(duì)高中生活還很陌生，特別是在人際交往和融入班集體過程中還存在很多疑惑，出現(xiàn)膽怯、害羞、自卑等不敢與人交往現(xiàn)象。第一次班會(huì)課上的三次自薦及自我介紹機(jī)會(huì)居然無人應(yīng)答。面對(duì)這個(gè)集體，我調(diào)整工作思路，決定從以下幾個(gè)方面入手，開展班級(jí)工作。
一、融入班級(jí)集體，凝聚集體合力
高一年級(jí)新生如何盡快適應(yīng)高中生活，如何解除他們?cè)诮煌^程中的心理困惑，融入班集體和團(tuán)隊(duì)里，并提高他們交往中的主動(dòng)性和自信心就成了當(dāng)務(wù)之急。
組織好班會(huì)活動(dòng)，讓每一位同學(xué)參與到班級(jí)小組活動(dòng)，讓同學(xué)們相互認(rèn)識(shí)，加深印象，增加感情。完善班級(jí)管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。
二、培養(yǎng)班委干部
培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)的班委會(huì)干部和團(tuán)支部干部，形成全班同學(xué)的凝聚力。班干部是班主任的左右手，因此，要認(rèn)真選拔，同時(shí)要精心培養(yǎng)。
1、幫助班委干部樹立威信;
2、鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;
3、嚴(yán)格要求班委干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;
4、培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、促進(jìn)學(xué)生我教育，發(fā)展自主意識(shí)
組織班委會(huì)和團(tuán)支部各有側(cè)重分別主持班會(huì)，幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)、生活、思想上的困難和問題;組建宣傳小組，組織出好墻報(bào)、室內(nèi)的勵(lì)志宣傳等;引導(dǎo)學(xué)習(xí)委員，主管學(xué)習(xí)有關(guān)工作，組織學(xué)習(xí)，幫助同學(xué)進(jìn)步，帶動(dòng)全班進(jìn)步;每周科代表會(huì)議，了解班級(jí)各科學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向班主任匯報(bào)，促進(jìn)科代表與科任老師的溝通;布置并落實(shí)作業(yè)收發(fā)，要求并檢查科代表做好作業(yè)登記。
引導(dǎo)同學(xué)形成良好的讀書氛圍，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
營(yíng)造整潔舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立嚴(yán)格的衛(wèi)生掃除管理制度。讓學(xué)生體會(huì)到勞動(dòng)是愉快的責(zé)任。
五、開展好文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康
為同學(xué)們營(yíng)造多姿多彩的校園生活，讓青春更充實(shí)，組織班級(jí)的娛樂活動(dòng)，與其他班聯(lián)誼，關(guān)心同學(xué)，向過生日的同學(xué)表示慶賀，給予溫馨祝福等。
組織同學(xué)們每天堅(jiān)持體育鍛煉，讓身心放松，塑造健康的體魄。督促并管理同學(xué)們參與每天的兩操。
高一，一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，讓我們共同努力、共同奮斗，建設(shè)好我們的班級(jí)。
年后的工作計(jì)劃10
在搬遷的喧囂與躁動(dòng)中，本屆高三迎來了沖刺高考的一年。在前所未有的好成績(jī)下匯豐中學(xué)掀開了嶄新的一頁，迎來了第一屆高三畢業(yè)奮戰(zhàn)。為此全校高三師生必需認(rèn)清新搬遷帶來的影響，統(tǒng)一思想，協(xié)同作戰(zhàn)，把嚴(yán)峻的考驗(yàn)當(dāng)作工作的促動(dòng)力，努力邁好新校區(qū)的第一步�，F(xiàn)就本學(xué)期的工作做如下安排：
一、指導(dǎo)思想
牢固樹立高三備考的質(zhì)量意識(shí)，突出教學(xué)中心地位，務(wù)本求實(shí)，全力提高課堂教學(xué)效率;在精細(xì)化管理和狠抓落實(shí)上下功夫，堅(jiān)持人本理念，做好藝體生的訓(xùn)練與教學(xué)工作，挖掘?qū)W生潛能，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，為提高升學(xué)率奠定基礎(chǔ);加強(qiáng)學(xué)生德育工作，充分開發(fā)和發(fā)揮非智力因素，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。在校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全體師生負(fù)重奮進(jìn)、拼搏進(jìn)取，抓尖子促名牌，抓后進(jìn)保穩(wěn)定，抓邊緣上水平。站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。為學(xué)校實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略做出積極貢獻(xiàn)。
二、年級(jí)基本情況
教師情況：本年級(jí)教師大多不具有高三備考經(jīng)驗(yàn)，教師隊(duì)伍中年輕者居多，有精力而無經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)工作激情和加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)是必要的。班主任隊(duì)伍在高三學(xué)段基本穩(wěn)定，大部分執(zhí)行能力強(qiáng)。備課組隊(duì)伍教學(xué)教研能力相對(duì)差些，需要學(xué)校做較多的引導(dǎo)和培訓(xùn)。全年級(jí)教師具有的團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力拼搏的精神需要激發(fā)，在20xx年的高考備考中高三年級(jí)任重而道遠(yuǎn)。必需勇挑重?fù)?dān)，奮力競(jìng)爭(zhēng)，直至取得理想的成績(jī)。
學(xué)生情況分析：高三年級(jí)現(xiàn)有19個(gè)教學(xué)班，由于本屆學(xué)生入�；A(chǔ)差，和兄弟學(xué)校比優(yōu)生群體相對(duì)較小，教學(xué)難度大，管理難度大。加之部分學(xué)科高一、高二課時(shí)銳減，訓(xùn)練量明顯不足，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，有待進(jìn)一步夯實(shí)。還有個(gè)別學(xué)科沒有結(jié)束新課，復(fù)習(xí)時(shí)間縮短。學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法等都需要培養(yǎng)改善和優(yōu)化，主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣有待提高。
三、主要工作任務(wù)和目標(biāo)
常規(guī)教學(xué)緊緊圍繞學(xué)�！白セA(chǔ)、抓規(guī)范、抓落實(shí)”的教學(xué)理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進(jìn)規(guī)范”的工作要求開展工作。20xx年高考爭(zhēng)取出名牌，本科過線率爭(zhēng)先，各學(xué)科成績(jī)名列前茅。
1、20xx年高考確保完成學(xué)校給定的升學(xué)指標(biāo)，力爭(zhēng)上線人數(shù)有所突破;藝體生錄取人數(shù)力爭(zhēng)達(dá)到上屆水平;消滅零升學(xué)率。
2、本學(xué)期基本完成第一輪復(fù)習(xí)任務(wù)，確保一輪復(fù)習(xí)效果，努力提高階段性考試的成績(jī)，奠定教與學(xué)的信心。
四、幾項(xiàng)重點(diǎn)工作和措施
(一)教學(xué)工作
1、加強(qiáng)對(duì)新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標(biāo)、方法過程。任課教師要做到“四個(gè)把握”：
(1)通覽、把握整個(gè)高中階段的教材;
(2)研讀把握課程標(biāo)準(zhǔn)，明確理解新課程編寫的意圖和各模塊教學(xué)的要求;
(3)通過動(dòng)手做近三年、特別是今年的高考題的體驗(yàn)，把握高考命題的方向和所考查的知識(shí)與能力的尺度，以及呈現(xiàn)問題的形式;
(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學(xué)的起點(diǎn)、要求和目標(biāo)。
2、深入地研究學(xué)生和教學(xué)班的實(shí)際，確立正確的教育教學(xué)理念和策略。深刻理解和處理好“五個(gè)關(guān)系”：教與學(xué)的關(guān)系;面向大多數(shù)與培養(yǎng)尖子生的關(guān)系;基礎(chǔ)知識(shí)與培養(yǎng)能力的關(guān)系;課本與教輔的關(guān)系;教學(xué)與管理的關(guān)系。
3、整體規(guī)劃高三備考、科學(xué)編制第一輪復(fù)習(xí)計(jì)劃。
第一輪復(fù)習(xí)為全面復(fù)習(xí)階段，要做到“全面、系統(tǒng)、扎實(shí)”，全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)所有知識(shí)點(diǎn)，完成理解記憶任務(wù)，掌握各單元知識(shí)結(jié)構(gòu)，搞好知識(shí)建構(gòu)，使之成為邏輯、規(guī)律、系統(tǒng)的知識(shí)體系。記憶要在理解的基礎(chǔ)上一步到位，以能默背為合格，決不能把記憶的任務(wù)推到第二輪復(fù)習(xí)階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉(zhuǎn)化為能力。同時(shí)，要以適當(dāng)?shù)挠?xùn)練鞏固，將知識(shí)復(fù)習(xí)和能力提高同時(shí)進(jìn)行。
4、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究和改革。課堂教學(xué)研究改革的主攻方向是充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和真正落實(shí)學(xué)生的主體地體，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，從實(shí)施上把課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熡心康�、有�?jì)劃組織學(xué)生實(shí)現(xiàn)有效學(xué)習(xí)和過程。要堅(jiān)持“學(xué)為主體、教為主導(dǎo)、練為主體和提高效率為主旨”的原則，積極探索復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評(píng)課等課型的高效課堂教學(xué)模式，把完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的希望主要寄于課堂。教師要著重從以下四個(gè)方面發(fā)揮主導(dǎo)作用：精心備課，做到三備(備教材、備學(xué)生、備教法)，認(rèn)真編寫教學(xué)案，力求實(shí)用實(shí)效。這是上好課的基礎(chǔ)，要堅(jiān)決杜絕上無準(zhǔn)備的應(yīng)付課。提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、要求和導(dǎo)學(xué)提綱，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。
5、扎實(shí)開展聽課評(píng)課活動(dòng)。扎實(shí)開展組內(nèi)教師相互聽課評(píng)課。加強(qiáng)對(duì)精品課的研究、探索，隨機(jī)聽課，加強(qiáng)對(duì)常態(tài)下課堂教學(xué)的研究。
6、多渠道收集高考信息，努力擴(kuò)展、合理使用高三備考教育教學(xué)資源。
7、切實(shí)加強(qiáng)藝體生的教學(xué)工作。針對(duì)藝體生基礎(chǔ)較差和高三備考復(fù)習(xí)時(shí)間的特點(diǎn)，各任課教師要認(rèn)真研究對(duì)藝體生的教學(xué)策略。要緊緊抓住第一輪復(fù)習(xí)這個(gè)關(guān)鍵，高度重視、努力提高一輪復(fù)習(xí)的效果。
8、認(rèn)真落實(shí)“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應(yīng)該更加細(xì)膩和務(wù)實(shí)，多與學(xué)生溝通，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經(jīng)常深入學(xué)生中去，了解學(xué)生所需，想學(xué)生所想，急學(xué)生所急，多給學(xué)生人文關(guān)愛，建立良好的師生關(guān)系。特別要做好重點(diǎn)扶助對(duì)象的工作，提高瘸腿學(xué)科的成績(jī)，要定計(jì)劃、定時(shí)間、定措施、定辦法，真正把扶優(yōu)補(bǔ)困工作落到實(shí)處。加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的交流，取得家長(zhǎng)的配合，共同解決學(xué)生存在的問題。在教學(xué)上要更有耐心和可持續(xù)性，把握好各班學(xué)生對(duì)所講知識(shí)的承受能力，控制好知識(shí)的廣度和深度。
(二)、管理工作
1、教學(xué)常規(guī)管理。要把課堂教學(xué)管理放在突出位置，抓好學(xué)生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規(guī)范作業(yè)等重要環(huán)節(jié)。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業(yè)等不良現(xiàn)象。
2、考試管理�？荚囀墙虒W(xué)管理和教學(xué)評(píng)價(jià)的重要手續(xù)之一，要把強(qiáng)化考試的規(guī)范性、嚴(yán)肅性，激勵(lì)學(xué)生良好應(yīng)考狀態(tài)、培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力、帶動(dòng)良好學(xué)風(fēng)形成貫徹于備考復(fù)習(xí)的始終。無論是月考、章節(jié)測(cè)試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場(chǎng)管理、閱卷統(tǒng)分、成績(jī)分析、講評(píng)反饋等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)嚴(yán)格要求，精心運(yùn)作。
3、學(xué)生德育與管理。德育工作突出培養(yǎng)學(xué)生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態(tài)、永不服輸?shù)男愿窈蛨?jiān)強(qiáng)持久的意志。學(xué)生養(yǎng)成兩個(gè)方面的良好習(xí)慣，即良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日操行方面的良好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)方面要養(yǎng)成：認(rèn)真聽課，善于思考的習(xí)慣;獨(dú)立完成作業(yè)、誠(chéng)信應(yīng)考的習(xí)慣;課前預(yù)習(xí)、課后認(rèn)真看課本的習(xí)慣;及時(shí)章節(jié)小結(jié)的習(xí)慣;整理和利用錯(cuò)題集的習(xí)慣;每晚過“知識(shí)電影”的習(xí)慣;堅(jiān)持制定階段性計(jì)劃、目標(biāo)、時(shí)時(shí)自我激勵(lì)的習(xí)慣。在一日操行方面要養(yǎng)成：時(shí)時(shí)處處不大聲喧嘩的習(xí)慣;不亂丟亂放愛整潔的習(xí)慣;尊敬師長(zhǎng)、路遇問好的習(xí)慣;愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣;按時(shí)作息、自我規(guī)范、嚴(yán)于律己的習(xí)慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話臟話的習(xí)慣。
4、改善和加強(qiáng)學(xué)生管理。
(1)完善和落實(shí)班級(jí)管理班主任責(zé)任制和課堂管理任課教師責(zé)任制，堅(jiān)持班級(jí)管理量化評(píng)比制度。常規(guī)管理堅(jiān)持人本理念和“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”原則，把檢查評(píng)比、督促催辦、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、溝通反饋落到實(shí)處，做到日檢查、周總結(jié)、月評(píng)比，逐步形成積極向上、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。
(2)抓住新學(xué)期開學(xué)初幾個(gè)周的有利契機(jī)，集中進(jìn)行一次班級(jí)整頓建設(shè)。治理教室環(huán)境、調(diào)整學(xué)生座次、完善教室文化建設(shè)、嚴(yán)肅班規(guī)班紀(jì)、優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)，使教學(xué)樓內(nèi)達(dá)到“室內(nèi)外整潔衛(wèi)生，學(xué)生入樓即靜，入室即學(xué)。”
(3)堅(jiān)持上好“兩操”，振作班級(jí)士氣。兩操要達(dá)到“集合快、步伐齊、口號(hào)壯”;
(4)進(jìn)一步加強(qiáng)宿舍管理。要做好宿舍調(diào)整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調(diào)整充實(shí)宿管干部隊(duì)伍，落實(shí)好班主任宿舍檢查制度，堅(jiān)持量化評(píng)比、獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度。要充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)作用，倡導(dǎo)自己動(dòng)手、全員維護(hù)、共建“美好家園”。
(5)加大對(duì)學(xué)生的安全管理工作。以校園及國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的重大安全事故和災(zāi)害為題材召開《安全教育》主題班會(huì)，配合政教處和保衛(wèi)科組織各種安全知識(shí)講座和演練活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)教育，使學(xué)生了解常見的安全事故，并掌握基本的逃生方法和注意事項(xiàng);完善班主任值班制度，繼續(xù)實(shí)行“走動(dòng)式”教師值班管理，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)的巡查;深入校園周邊的居民區(qū)，聽取居民反映的問題，全方位了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決在學(xué)生中存在的不良現(xiàn)象;加強(qiáng)對(duì)校外租房學(xué)生的監(jiān)控，在校外租房學(xué)生必須讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人到校簽訂協(xié)議書，并提供詳細(xì)的地址，以便班主任隨時(shí)抽查;加強(qiáng)特殊時(shí)段的安全管理，比如周六、周日晚上、中午放學(xué)時(shí)間、下午吃飯時(shí)間以及整個(gè)晚自習(xí)時(shí)間，在特殊時(shí)間段帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班班主任準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)并及時(shí)處理突發(fā)事情。加強(qiáng)學(xué)生管理，保證良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(三)教師隊(duì)伍建設(shè)：
配合教研室工作，強(qiáng)化備課組職能，全面提高教師教育教學(xué)水平。充分利用外出學(xué)習(xí)、集體備課等形式，加強(qiáng)教師的交流與合作，提高備課組的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。
(1)發(fā)揮備課組的作用，群策群力，共同制定備考計(jì)劃，做到內(nèi)容、進(jìn)度、練習(xí)統(tǒng)一，互幫互助，資源共享，提高學(xué)科成績(jī)。
(2)班主任要與課任教師配合，經(jīng)常交流情況，分析學(xué)生，協(xié)調(diào)行動(dòng)，避免相互拆臺(tái)。
(3)每次模擬考試后，班級(jí)和備課組都要自覺地召開分析會(huì)，找出差距，明確目標(biāo)，安排下一階段工作。
(4)克服本位主義，既要對(duì)自己的備考任務(wù)高度負(fù)責(zé)，爭(zhēng)分奪秒，又要考慮其他學(xué)科利益，課下作業(yè)要適度，一般每科課后作業(yè)不能超過30分鐘，要留給學(xué)生自己支配的時(shí)間。
(5)要分析學(xué)生的學(xué)科成績(jī)是否有潛力可挖，已達(dá)到“飽和狀態(tài)”的引導(dǎo)其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績(jī)的提高。
本屆高三任重道遠(yuǎn)，我們高三年級(jí)全體師生一定要鼓足信心、錘煉意志。相信我們只要把各項(xiàng)工作抓緊、抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，再加上有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，高三年級(jí)一定會(huì)再創(chuàng)造佳績(jī)。
年后的工作計(jì)劃11
一、工作思路
本學(xué)期后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié) ，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期后勤工作的總體目標(biāo)是：完成一個(gè)創(chuàng)建、一項(xiàng)建設(shè)，做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭(zhēng)。
一個(gè)創(chuàng)建是：中心小學(xué)創(chuàng)建市級(jí)后勤示范管理學(xué)校，年底通過市級(jí)檢查驗(yàn)收。
一項(xiàng)建設(shè)是：寇家村小學(xué)教學(xué)樓工程建設(shè)，嚴(yán)格工程管理，確保施工安全和工程質(zhì)量。
三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位；確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符；確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個(gè)力爭(zhēng)是：力爭(zhēng)進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施
1、加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對(duì)學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛 護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對(duì)后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
�。�2）認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
�。�3）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2、加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案
�。�1）嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
（2）年終 對(duì)庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。
�。�3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
3、做好后勤常規(guī)服務(wù)工作
�。�1）開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
�。�2）班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，每學(xué)期對(duì)班級(jí)財(cái)產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對(duì)損壞的財(cái)物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
�。�3）其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏家臺(tái)鎮(zhèn)中心小學(xué)財(cái)產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。
�。�4）管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長(zhǎng)流水和長(zhǎng)明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長(zhǎng)牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
4、狠抓食品安全管理工作，落實(shí)各項(xiàng)食品安全管理制度，確保營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃平穩(wěn)運(yùn)行。
�。�1）重視食品安全教育。各校要經(jīng)常開展食品安全教育活動(dòng)，通過舉辦食品安全知識(shí)講座，利用班會(huì)、板報(bào)等方式方法，向全體學(xué)生普及食品安全知識(shí)，教給學(xué)生鑒別劣質(zhì)食品的方法，增強(qiáng)學(xué)生食品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，大力營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注校園食品安全的良好氛圍。
�。�2）以食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)為契機(jī)，建立健全食品安全管理制度。學(xué)校在食品安全管理中建立各項(xiàng)管理制度，如《定點(diǎn)采購制度》《購貨索證索票制度》、《食品進(jìn)貨查驗(yàn)登記制度》、《庫房管理制度》、《從業(yè)人員健康檢查制度》、《從業(yè)人員培訓(xùn)制度》、《餐具清洗消毒制度》、《衛(wèi)生檢查制度》、《留樣制度》、《陪餐制度》等規(guī)章制度，并落實(shí)到位。
�。�3）強(qiáng)化監(jiān)督，確保營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃補(bǔ)助資金全部“吃”到學(xué)生嘴中。學(xué)校統(tǒng)一購置營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃伙食原料，每頓用料炊事員在庫房簽字領(lǐng)取，食堂管理員、陪餐領(lǐng)導(dǎo)全程監(jiān)督加工過程，每頓一核算，定期公開營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃補(bǔ)助資金使用情況，接受社會(huì)各界監(jiān)督，確保營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施過程不走樣，讓惠民政策落到實(shí)處。
5、做好校園的綠化美化工作
�。�1）澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據(jù)雨 水情況澆灌，不得浪費(fèi)水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。
�。�2）綠化帶的管理。根據(jù)生長(zhǎng)情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級(jí)隨時(shí)清理。
6、嚴(yán)格后勤職工上下班時(shí)間，實(shí)行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時(shí)間，隨時(shí)處理各部位的突發(fā)事件，如教室門上的鎖壞了學(xué)生進(jìn)不了教室等。
7、完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1、目標(biāo)：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識(shí)，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。
2、措施：
�。�1）工作長(zhǎng)計(jì)劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計(jì)劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時(shí)間內(nèi)無事可做。
�。�2）嚴(yán)格上下班時(shí)間，不定期查崗和考勤。
（3）明確后勤人員各自的工作范圍和職責(zé)>，避免推委扯皮現(xiàn)象。
（4）工作安排后要檢查落實(shí)，限定完成時(shí)間。
總而言之，后勤服務(wù)工作，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
年后的工作計(jì)劃12
隨著xxxx年下半年新學(xué)期的到來，園內(nèi)為使幼兒有一個(gè)愉悅、健康的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的新環(huán)境，后勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因?yàn)槠浣逃奶厥庑耘c幼兒年齡特點(diǎn)的特殊性，保健工作更應(yīng)良好地體現(xiàn)出新的教育理念下符合幼兒年齡特點(diǎn)及身心發(fā)展的一種人性化的教育與服務(wù)，從保育教育的角度最大限度地促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)，為幼兒一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。為此我們做出了幼兒園后勤管理工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我園的保健后勤工作將繼續(xù)認(rèn)真貫徹《江西省托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，根據(jù)婦幼保健所及上級(jí)各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期后勤保健工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實(shí)相關(guān)措施，力求各項(xiàng)工作制度化、合理化、規(guī)范化。
2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。
3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作；把好食品關(guān)，杜絕事物中毒；嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
4、細(xì)致做好各項(xiàng)保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)后勤管理，規(guī)范操作，落實(shí)日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。
三、主要工作及措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化后勤工作人員隊(duì)伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識(shí)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)與教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)文件精神，細(xì)學(xué)《保育工作手冊(cè)》，使后勤保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。
2、加強(qiáng)后勤員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，樹立工作主人翁精神。
3、堅(jiān)持保健教師每日五巡制度，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。
4、制定與幼兒園作息時(shí)間表相匹配的保育員一日工作時(shí)間表，提高保育員工作的規(guī)范、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合。
5、繼續(xù)實(shí)施后勤員工月工作考核制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性，提高工作質(zhì)量。
�。ǘ┰鷮�(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。
1、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作，完善各類保健制度，自覺執(zhí)行好各項(xiàng)制度，加強(qiáng)過程性的檢查與指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)各類衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理，做好消毒程序與時(shí)間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。
3、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，并做好記錄。
4、繼續(xù)做好營(yíng)養(yǎng)不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次情況反饋。
5、提高相應(yīng)的家長(zhǎng)工作指導(dǎo)質(zhì)量和對(duì)教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步提升保教水平，積極參與親子園、家長(zhǎng)學(xué)校工作。
�。ㄈ┣袑�(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量
1、加強(qiáng)各園的財(cái)物管理，尤其是班級(jí)財(cái)產(chǎn)的管理。
1）進(jìn)一步完善請(qǐng)購、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請(qǐng)，建立幼兒園財(cái)產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價(jià)格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。
2）、完善分室活動(dòng)室的財(cái)產(chǎn)保管，落實(shí)到人，加強(qiáng)過程性的管理，
2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強(qiáng)包干責(zé)任區(qū)域的過程性檢查的執(zhí)行力。
2）重視幼兒園綠化管理，根據(jù)季節(jié)適時(shí)抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。
3、加強(qiáng)安全管理，提高操作規(guī)范化。
1）進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。
2）認(rèn)真、及時(shí)地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。
3）繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安全監(jiān)控管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅(jiān)持以防為主，消除隱患，做到安全第一。
4）每學(xué)期開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識(shí)及能力。
九月份
1、開學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園需要體檢名單。
3、新學(xué)期工作安排（包干區(qū)劃分等）
4、建立體弱兒檔案
5、安全工作大檢查
6、制訂班級(jí)安全衛(wèi)生工作計(jì)劃
7、與供貨商簽訂合同
十月份
1、幼兒身高、體重測(cè)量
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施？
4、文明班評(píng)比活動(dòng)。
十一月份
1、秋季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專題周：自我防護(hù)（家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、
3、幼兒園防寒保暖設(shè)施檢修工作
4、召開膳委會(huì)，提高膳食花樣品種。
5、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動(dòng)看護(hù)措施？
6、文明班級(jí)評(píng)比
十二月份
1、幼兒視力普查、身高體重測(cè)量評(píng)價(jià)
2、撰寫專題小結(jié)
3、文明班評(píng)比活動(dòng)
4、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí)；保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施
5、資料檔案大檢查。
一月份
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動(dòng)，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
2、各部門工作小結(jié)
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排
年后的工作計(jì)劃13
一、設(shè)計(jì)理念:
以小學(xué)語文教育為研究領(lǐng)域，以學(xué)術(shù)交流、教與學(xué)、互動(dòng)提高為基本宗旨，以“語文生活化”為核心，努力構(gòu)建新的語文課堂教學(xué)體系，形成“簡(jiǎn)單、樸素、開放氛圍”的語文教學(xué)特色。
二、指導(dǎo)思想:
更新教學(xué)理念，通過骨干教師工作室大家庭，共同搭建學(xué)習(xí)教育理論、研究教學(xué)方法、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、交流教學(xué)技能的平臺(tái)，培養(yǎng)教師在活動(dòng)中學(xué)習(xí)和研究的興趣，提高教師的教學(xué)能力，促進(jìn)教師整體素質(zhì)的發(fā)展，讓更多的教師體驗(yàn)教育教學(xué)工作的樂趣，實(shí)現(xiàn)享受教育的理想。
三、增長(zhǎng)和發(fā)展的目標(biāo):
(1)樹立以學(xué)生發(fā)展為本的語文教育理念，推進(jìn)語文教育的生活化，讓學(xué)生活出語言文化。
(2)掌握小學(xué)語文學(xué)科及相關(guān)的語文知識(shí)體系和思維方法，具有較高水平的語文教學(xué)專業(yè)，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
(3)有獨(dú)立學(xué)習(xí)漢語的能力，在工作室研究范圍的子領(lǐng)域有一定的研究深度。
(4)掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，可以應(yīng)用現(xiàn)代教育理念開展信息技術(shù)與小學(xué)語文整合的教學(xué)實(shí)踐，促進(jìn)教學(xué)特色的形成。
四、增長(zhǎng)和發(fā)展的主要措施:
(1)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練相結(jié)合，有效提升理論素養(yǎng)
圍繞工作室教育教學(xué)的研究主題，本學(xué)期各位成員深入研究了《小學(xué)語文教學(xué)與研究》雜志上的文章，研究了具有啟發(fā)性的研究論文《談?wù)Z文教學(xué)中語感的培養(yǎng)》和《閱讀教學(xué)自主，讓學(xué)生活起來——小學(xué)語文閱讀教學(xué)自主的實(shí)踐與研究》，并在學(xué)習(xí)和討論中靈活地討論和表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。
(2)觀察與討論相結(jié)合，提高課堂教學(xué)能力
這學(xué)期所有語文老師都有校級(jí)研討班，定期開展課堂教學(xué)研討班，制定提高課堂教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。梅利納老師進(jìn)行了三次跨校示范課，分別是:識(shí)字教學(xué):“操場(chǎng)上”和“菜園里”;口頭溝通:怎么辦。希望所有語文教師通過備課、聽課、反思來提高自己的課堂教學(xué)能力。
(3)依托網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
骨干教師應(yīng)增強(qiáng)課程資源意識(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。通過教學(xué)平臺(tái)發(fā)送教學(xué)資源，推廣優(yōu)秀成果，實(shí)現(xiàn)資源共享。同時(shí)，注意對(duì)優(yōu)秀資源的創(chuàng)造性利用。
年后的工作計(jì)劃14
一、指導(dǎo)思想
我校為了全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，在新學(xué)年里必須做好后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。在后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作中，我們教師要傾注愛心，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重后20%的學(xué)生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運(yùn)用恰當(dāng)而有效的方法，因?yàn)樽龊煤?0%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作是我們學(xué)校教育工作不可忽視的問題。后20%的學(xué)生是與優(yōu)秀生相比較而存在的，他們的后進(jìn)并非是永遠(yuǎn)的。如果轉(zhuǎn)化得法，“后來者居上”這句話一定能在他們身上實(shí)現(xiàn)，從而使他們成為合格的勞動(dòng)者。
二、后20%的學(xué)生形成原因情況分析
與優(yōu)生比，我們老師要更加尊重后20%的學(xué)生的人格，理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵(lì)、少指責(zé)批評(píng)，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對(duì)立情緒。積極情緒和情感可以助長(zhǎng)動(dòng)機(jī)性行為，也能促動(dòng)個(gè)人產(chǎn)生新的行為。
1、后20%的學(xué)生形成的家庭原因是父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長(zhǎng)，家長(zhǎng)監(jiān)管不力。
2、后20%的學(xué)生形成的學(xué)校原因是教師思想教育不力以及片面追求成績(jī)。對(duì)后進(jìn)生輔導(dǎo)不及時(shí)，缺少有效的方法，使他們自己放松要求。
3、后20%的學(xué)生形成的社會(huì)原因是人們的人生觀、價(jià)值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識(shí)使部分學(xué)生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯(cuò)誤思潮的影響，偏離了健康成長(zhǎng)的道路。
4、其它智力因素就是不少聰明的學(xué)生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，甚至產(chǎn)生變態(tài)心理，總認(rèn)為老師、同學(xué)看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學(xué)，也不想叫別人學(xué)，最后走進(jìn)雙差生行列。
三、輔導(dǎo)后20%的學(xué)生具體措施
輔導(dǎo)后20%的學(xué)生可從以下幾個(gè)方面著手。
1、培養(yǎng)后20%的學(xué)生的自信心。只有樹立起后進(jìn)生的自信心，轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn)。
2、要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生。
3、對(duì)后20%的學(xué)生多寬容，少責(zé)備。我們老師要做到“三心”：誠(chéng)心、愛心、耐心。
4、平時(shí)不僅要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)興趣，更要注意培養(yǎng)其興趣的穩(wěn)定性和集中性，使后進(jìn)生有恒心、有毅力，在學(xué)習(xí)中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。
5、采取與家長(zhǎng)相互交流，溝通信息，盡可能地了解學(xué)生，才能更好地幫助學(xué)生成長(zhǎng)。
6、在教育教學(xué)方法上進(jìn)行大膽的嘗試和改革，具體做法是：
�、賯湔n時(shí)要想到后20%的學(xué)生，要備后20%的學(xué)生的轉(zhuǎn)化情況，要明確后20%的學(xué)生理解教材的難點(diǎn)是什么，后20%的學(xué)生容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤是什么？備課保證教學(xué)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化后進(jìn)生同時(shí)并進(jìn)。
②上課時(shí)要想到后20%的學(xué)生，一是課堂提問教師要把較難較大較深的問題分解成較小較易較淺的問題，讓后20%的學(xué)生也有回答的機(jī)會(huì)，而不是將他們放在角落里無人問津。二是操作時(shí)要想到后進(jìn)生，要鼓勵(lì)后20%的學(xué)生積極參與，貴在參與，不準(zhǔn)再將他們擱置起來，置之不理。三控制后20%的學(xué)生課堂違紀(jì)的問題。
�、鄄贾米鳂I(yè)時(shí)，要想到后20%的學(xué)生，要讓后20%的學(xué)生“吃小灶”，一是從數(shù)量上照顧，只求準(zhǔn)確度，不求數(shù)量多，他們的作業(yè)可減半，對(duì)特別后20%的學(xué)生甚至可以用課堂筆記來替代作業(yè)的辦法；二是從難易程度上來照顧，后20%的學(xué)生只需作基礎(chǔ)題，對(duì)難度大的題目可以不做。
�、茌o導(dǎo)要把后20%的學(xué)生放在“優(yōu)先發(fā)展的地位”，更要充分利用早晚自修時(shí)間，對(duì)后20%的學(xué)生進(jìn)行耐心輔導(dǎo)。
�、菖淖鳂I(yè)時(shí)，要想到后20%的學(xué)生，后進(jìn)生的作業(yè)要優(yōu)先批改，要當(dāng)面批改，要精批細(xì)改，不能簡(jiǎn)單地打“√”或“×”了事，不但要在錯(cuò)誤處打上記號(hào)，還要幫助后進(jìn)生找出原因，加以改正。上評(píng)講課時(shí)，要想到后20%的學(xué)生，對(duì)于后20%的學(xué)生哪怕是只有點(diǎn)滴進(jìn)步，也要給予充分的肯定。
在此基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮了群體效應(yīng)的力量，開展“一幫一、一對(duì)一”的活動(dòng)，幫助后20%的學(xué)生盡快趕上來。
總之，我班在新的學(xué)期里，要在教育教學(xué)中真正做到關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，讓他們感受集體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早趕上來。
年后的工作計(jì)劃15
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨，以實(shí)施精細(xì)化管理理為重點(diǎn)，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動(dòng)為載體，堅(jiān)持“服務(wù)樹形象、質(zhì)量求生存、特色打品牌、創(chuàng)新顯活力”的辦學(xué)思路，堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)“主動(dòng)積極、勤勞奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、理解謙讓、精打細(xì)算、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)品牌，為學(xué)校發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。
二、主要工作
（一）打造高效率的后勤工作團(tuán)隊(duì)
1、認(rèn)真開展后勤人員思想作風(fēng)整頓，弘揚(yáng)正氣，抵制不正之風(fēng)，努力建設(shè)一支具有向心力、顧全大局、能吃苦、肯奉獻(xiàn)，充滿活力的后勤服務(wù)隊(duì)伍。
2、堅(jiān)持每周一次例會(huì)學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全衛(wèi)生知識(shí)，學(xué)精細(xì)化管理方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。在后勤人員中開展“三比三看活動(dòng)”，即：比誰到校早，看是否堅(jiān)守工作崗位;比誰態(tài)度好，看是否笑臉相迎，用語文明;比誰動(dòng)作快，看是否工作搶著干。做到及時(shí)服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、提前服務(wù)。為教育教學(xué)順利進(jìn)行提供后勤保障。
�。ǘ┙ㄔO(shè)平安和諧校園，實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧，后勤、前勤和諧，師生健康平安的目標(biāo)。
1、認(rèn)真落實(shí)《園林中小學(xué)校安全管理規(guī)范》，進(jìn)一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時(shí)召開安全工作例會(huì)，總結(jié)各位分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《規(guī)范》的執(zhí)行情況。
2、加大隱患責(zé)任追究力度。堅(jiān)持隱患排查整改制度，經(jīng)常對(duì)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。建立隱患排查整改臺(tái)帳。對(duì)構(gòu)成安全隱患責(zé)任的，按《園林三小隱患責(zé)任追究制度》嚴(yán)肅處理。
3、切實(shí)加強(qiáng)教師值日管理。嚴(yán)格執(zhí)行分局《關(guān)于加強(qiáng)園林中小學(xué)教師值日的管理意見》，簽訂值日教師安全責(zé)任狀，督促教師自覺地履行安全管理責(zé)任。
4、排查學(xué)生在校內(nèi)寄宿情況，做好登記工作。同時(shí)與寄宿生家長(zhǎng)及住戶簽訂安全責(zé)任狀，明確各自的職責(zé)，把寄宿生的安全管理落到實(shí)處。
5、加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生管理，創(chuàng)建“放心食堂”。認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校食堂管理制度》，切實(shí)做好食品采購索證驗(yàn)收登記、每日食品留樣、餐具消毒、非工作人員進(jìn)入食堂登記工作，確保師生飲食衛(wèi)生安全。
6、加強(qiáng)交通安全管理，嚴(yán)管學(xué)生騎自行車上學(xué)和搭乘無牌無證車輛現(xiàn)象。
7、做好流行疾病防控工作。針對(duì)流行病的特點(diǎn)，辦宣傳專欄，普及防控知識(shí)。采取得力措施做好公共場(chǎng)所消毒，防止疾病在學(xué)校師生中蔓延。
8、配合政教處搞好安全教育，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。認(rèn)真上好“開學(xué)第一課”，積極開展“安全知識(shí)進(jìn)校園”、“我把安全帶回家”、“安全伴我行”、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動(dòng)。積極組織師生開展安全演練，提高師生自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力。
9、切實(shí)開展校園周邊環(huán)境整治，爭(zhēng)取工商、城管、公安等執(zhí)法部門的支持，取締校門兩側(cè)的無證攤點(diǎn)，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
10、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，落實(shí)門衛(wèi)責(zé)任，實(shí)行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，組織護(hù)校隊(duì)開展巡邏，開展消防滅火演練，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全。
11、建立學(xué)校保衛(wèi)室，保安、門衛(wèi)按要求著裝上崗，規(guī)范管理。
�。ㄈ┣袑�(shí)開展“四好一滿意一放心”活動(dòng)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌
1、加大學(xué)校后勤投入，完善生活設(shè)施建設(shè)與配套，確保學(xué)生學(xué)習(xí)生活條件“保障好”。
�。�1）做好學(xué)校廁所改建項(xiàng)目申報(bào)及前期準(zhǔn)備工作。
（2）加快學(xué)校后勤設(shè)施“十有八配套”建設(shè)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供保障。根據(jù)我校實(shí)際，認(rèn)真做好學(xué)校生活、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費(fèi)，努力實(shí)現(xiàn)后勤配套設(shè)施“十有八配”目標(biāo)。
�。�3切實(shí)解決學(xué)生喝水難的問題，為全體學(xué)生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)標(biāo)的飲用水。
�。�4）加強(qiáng)學(xué)校后勤設(shè)施設(shè)備定期普查和檢修，確保安全正常運(yùn)轉(zhuǎn)。建立學(xué)校后勤設(shè)備維修和保養(yǎng)相關(guān)制度，嚴(yán)格后勤設(shè)施設(shè)備的建、管、用，提高投資效益和使用效益，滿足為師生服務(wù)的需求。
2、強(qiáng)化服務(wù)理念，提高服務(wù)能力和水平，確保后勤工作“服務(wù)好”。
�。�1）堅(jiān)持以生為本，倡導(dǎo)愛心服務(wù)的后勤工作理念。堅(jiān)持公益性、服務(wù)性原則，倡導(dǎo)以生為本、愛心服務(wù)的理念，把促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。做到“服務(wù)態(tài)度熱情周到、服務(wù)行為文明規(guī)范、服務(wù)流程科學(xué)合理、服務(wù)措施便生利生”，努力構(gòu)建和諧溫馨的后勤服務(wù)工作氛圍。
（2）加大培訓(xùn)力度，提高后勤服務(wù)能力和水平。堅(jiān)持晨訓(xùn)、周學(xué)、月考制度，提升學(xué)校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務(wù)能力。
（3）辦好師生中餐，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全、吃的放心。
3、加強(qiáng)“四個(gè)創(chuàng)建”工作力度，打造安全舒適環(huán)境，確保學(xué)生在校期間生活“質(zhì)量好”。
�。�1）以“四個(gè)創(chuàng)建”活動(dòng)為抓手，為提高學(xué)生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件。按照《省教育廳關(guān)于全省中小學(xué)開展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動(dòng)的通知》（鄂教財(cái)[20xx]3號(hào)）標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新工作方法，強(qiáng)化工作措施，努力創(chuàng)建省級(jí)“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”。
（2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點(diǎn)，以保證學(xué)生營(yíng)養(yǎng)為目標(biāo)，辦好學(xué)生食堂。認(rèn)真貫徹《省教育廳關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校食堂財(cái)務(wù)管理及成本核算的意見》（鄂教財(cái)[20xx]4號(hào)），在食堂原材料采購、儲(chǔ)藏、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)成本核算和管理，確保學(xué)生伙食質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。推行主員管理制度。
（3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設(shè)為基礎(chǔ)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供良好環(huán)境。認(rèn)真貫徹《省綠化委、省教育廳、省林業(yè)局關(guān)于在全省開展“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色校園”活動(dòng)的通知》（鄂綠委[20xx]1號(hào)）、《湖北省中初等學(xué)校綠化建設(shè)及管理工作細(xì)則》（鄂教財(cái)[20xx]7號(hào)）等精神和要求，以開展“弘揚(yáng)生態(tài)文明，共建綠色校園”活動(dòng)為載體，抓好校園綠化、美化、凈化工作，加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生管理，整治校園衛(wèi)生死角，預(yù)防流行性疾病在校園內(nèi)傳播，切實(shí)改善學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
4、更新辦學(xué)理念，規(guī)范管理行為，確保學(xué)校后勤“管理好”。
（1）創(chuàng)新后勤管理理念，繼續(xù)抓好“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。大力宣傳學(xué)校后勤工作“堅(jiān)持以生為本，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)”的管理理念，堅(jiān)定不移地抓好“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。通過抓好精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)人民群眾對(duì)學(xué)生在校環(huán)境好、學(xué)習(xí)好、生活好、品德好和身體好的“五好”要求；通過科學(xué)化管理，真正辦好師生滿意的學(xué)校后勤和人民群眾滿意的教育，滿足社會(huì)、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生在校快樂健康成長(zhǎng)的期待。
�。�2）完善后勤管理制度，強(qiáng)化管理措施。根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)政策、制度和管理規(guī)范，制定和完善后勤管理各項(xiàng)工作制度和具體實(shí)施細(xì)則。積極探索管理新模式，形成自身特色，強(qiáng)化和完善管理措施，學(xué)習(xí)和借鑒其它學(xué)校的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新方法，打造品牌，切實(shí)提高學(xué)校后勤管理水平。
�。�3）爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，健全管理機(jī)制。認(rèn)真貫徹《湖北省教育廳關(guān)于加強(qiáng)中初等學(xué)校后勤管理工作的意見》（鄂教財(cái)[20xx]27號(hào)）精神，積極爭(zhēng)取上級(jí)黨委政府和教育行政主管部門對(duì)學(xué)校后勤工作的重視，把學(xué)校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實(shí)事、辦好事的工作范疇；把學(xué)校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃；在政策上、資金上和人員編制上等各方面予以支持。
（4）建立校產(chǎn)臺(tái)帳，對(duì)各功能室財(cái)產(chǎn)、辦公室財(cái)產(chǎn)、班級(jí)財(cái)產(chǎn)重新登記，在此基礎(chǔ)上建立學(xué)校固定資產(chǎn)電子檔案，做到帳、卡、物三相符；簽訂財(cái)產(chǎn)管理責(zé)任狀，財(cái)產(chǎn)管理落實(shí)到人。
�。�5）開展創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校活動(dòng)，養(yǎng)成人人節(jié)約，時(shí)時(shí)節(jié)約，處處節(jié)約的習(xí)慣。節(jié)約水電，人走電關(guān)；愛惜校產(chǎn)，包括玻璃、桌椅、紙張等，對(duì)校產(chǎn)及時(shí)維修保養(yǎng)，提高使用壽命。
�。�6）加強(qiáng)檢查及時(shí)解決校產(chǎn)管理中存在的問題。每月到功能室檢查一次，查各種設(shè)備的使用與保管情況，每周到各班檢查一次，看教室門窗及設(shè)備管理情況。
5、傾注真情服務(wù)，確保安全為先，努力做到“師生滿意”、“家長(zhǎng)放心”。
�。�1）抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生安全。認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于餐館服務(wù)食品安全操作規(guī)范》（國(guó)食藥監(jiān)食[20xx]395號(hào)）、《國(guó)家食監(jiān)局教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全工作的意見的通知》（國(guó)食藥監(jiān)食[20xx]160號(hào)）等有關(guān)要求，建立健全食品安全管理制度。規(guī)范食品采購、儲(chǔ)存、加工、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理，建立大宗物資招標(biāo)采購制度，食物索證、查驗(yàn)、記錄制度，食品加工操作流程制度，食物銷售留樣制度，餐具、廚具、加工場(chǎng)所消毒制度，飯菜質(zhì)量?jī)r(jià)格監(jiān)督制度等。加強(qiáng)“校園超市”建設(shè)和管理，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進(jìn)入校園，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。
�。�2）突出主要任務(wù)，切實(shí)改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)。深入貫徹《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造計(jì)劃的意見》（國(guó)辦發(fā)[20xx]54號(hào)）、《湖北省教育廳關(guān)于農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造工作的指導(dǎo)意見》（鄂教體藝[20xx]6號(hào)）精神，多途徑、多形式地開展學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改造工作。在營(yíng)養(yǎng)食譜、原料供應(yīng)、供餐模式、食品安全、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索，切實(shí)提高學(xué)生營(yíng)養(yǎng)和健康水平。
（3）強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)安全管理。抓好學(xué)生安全教育，提高防護(hù)能力，建立健全學(xué)生交通安全隱患排查制度，強(qiáng)化責(zé)任追究，保障學(xué)生在校安全。
（4）傾聽社情民意，主動(dòng)接受社會(huì)和家長(zhǎng)的監(jiān)督檢查。學(xué)校陽光服務(wù)站開始運(yùn)作，堅(jiān)持校務(wù)公開，發(fā)揮學(xué)校公示欄、公示墻和“告家長(zhǎng)的一封信”等作用，認(rèn)真收集學(xué)生及家長(zhǎng)的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，主動(dòng)接受學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)監(jiān)督，及時(shí)解決問題，并將解決情況進(jìn)行公示；定期組織家長(zhǎng)代表、社會(huì)人士到校督察后勤服務(wù)工作；對(duì)社會(huì)和家長(zhǎng)反映的問題和投訴逐一調(diào)查核實(shí)，做到有舉必查，查實(shí)必究。
三、活動(dòng)安排
二月
1.制定工作計(jì)劃；
2.簽訂安全責(zé)任狀；
3.開學(xué)準(zhǔn)備工作（教學(xué)物質(zhì)購買、分書、校園環(huán)境整治、搬家式大掃除）；
4.城管工作宣傳專欄；
5.恢復(fù)學(xué)生早餐供應(yīng)（2月24日）；
6.校產(chǎn)登記、簽訂責(zé)任狀；
7.學(xué)生奶供應(yīng)準(zhǔn)備工作；
8.后勤從業(yè)人員會(huì)議——“四好一滿意一放心”活動(dòng)動(dòng)員。
三月
1.安全教育周活動(dòng)——“小城管、小交警”活動(dòng)；
2.“三八節(jié)”慶祝活動(dòng)；
3.安全工作月查、安全例會(huì)；
4.食品安全工作自查；
5.從業(yè)人員培訓(xùn)。
四月
1.安全工作例會(huì)，安全工作月查；
2.后勤從業(yè)人員技能考核；
3.校園周邊環(huán)境整治；
4.消防演練活動(dòng)。
五月
1.慶“五一”活動(dòng)；
2.安全工作例會(huì)、安全月查；
3.后勤從業(yè)人員培訓(xùn)；
4.師生代表評(píng)議食堂。
六月
1.安全例會(huì)、安全月查、安全工作管理責(zé)任人責(zé)任落實(shí)情況考核；
2.迎接分局“一校一標(biāo)”檢查；
3.財(cái)產(chǎn)清理；
4暑假安全教育；
5.半年工作總結(jié)。
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