月度工作計(jì)劃（精選15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的月度工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
月度工作計(jì)劃 1
我們來(lái)到總部已有一個(gè)多月，我認(rèn)識(shí)了好多各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，積極的打開(kāi)我的人生交際圈，跟各位領(lǐng)導(dǎo)，她們分享了好多觀念，讓我更加堅(jiān)信，加入恒光。是正確的，我一定在這里好好學(xué)習(xí)，跟各位人士好好相處。先學(xué)會(huì)做人，才能做成事。這是我堅(jiān)信的，我會(huì)努力。上個(gè)月我部共培訓(xùn)了3次。分別是非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，如何培養(yǎng)一名士兵突擊式的.好員工，思路決定出路.為了實(shí)現(xiàn)百年恒光持續(xù)快速發(fā)展，做本月工作如下：
1． 協(xié)助其他部門(mén)工作，協(xié)助各公司及其他部門(mén)建立建全培訓(xùn)管理制度。
2． 加強(qiáng)員工培訓(xùn)和交流，促使新員工順利入職加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)、教育。
3． 發(fā)放相關(guān)資料，介紹相關(guān)情況。
4． 新入職員工每達(dá)到10人，由我部負(fù)責(zé)舉辦一期正式的入職培訓(xùn)。
5． 負(fù)責(zé)本月培訓(xùn)工作的開(kāi)展和收尾。
6． 進(jìn)行員工轉(zhuǎn)正考試出題和監(jiān)督。采用《員工滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷》方式，全方位了解員工對(duì)公司在管理及各方面的滿(mǎn)意程度，從而及時(shí)向決策層提供改進(jìn)建議。
7． 完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)工作。
月度工作計(jì)劃 2
一、本月共管理門(mén)店28家，完成出貨62.63萬(wàn)，完成任務(wù)的92%。收取管理費(fèi)24家，7683，7623政策減免，7192退出結(jié)算時(shí)扣除，7503平時(shí)配合較差，出貨幾乎為零，拒交費(fèi)用，建議勸退，并停止管理。本月工作可謂乏善可陳，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都沒(méi)什么質(zhì)量可言，感覺(jué)有點(diǎn)力不從心，有自身能力的問(wèn)題，也有客觀環(huán)境的因素。店數(shù)徒增， 巡店質(zhì)量的下滑直接體現(xiàn)在了各項(xiàng)出貨數(shù)據(jù)上，相信這樣的感覺(jué)應(yīng)該是在同事身上普遍存在，到店后感覺(jué)時(shí)間急迫，巡店內(nèi)容空洞，有點(diǎn)疲于奔命。
二、本月也有值得肯定的幾點(diǎn)工作：
1．將7465海霞店的出貨從2000元提升到了11384元，出貨過(guò)萬(wàn)。幫門(mén)店解決了之前幾個(gè)月的歷史差異，和門(mén)店的關(guān)系趨于和諧，門(mén)店配合度明顯提高。
2．按照月初設(shè)定的目標(biāo)計(jì)劃，給門(mén)店制定促銷(xiāo)方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。
3．對(duì)之前朱文波的門(mén)店，宣導(dǎo)和培訓(xùn)公司配送制度和注意事項(xiàng)，采取了一次對(duì)福田線路的當(dāng)面點(diǎn)貨，發(fā)現(xiàn)了送貨人員在送貨途中的不檢點(diǎn)行為。遞交了一份報(bào)告給黃總， 有效的解決了該區(qū)域之前幾個(gè)月差異頻發(fā)的問(wèn)題，歷史差異也得以處理。
4． 新接手的門(mén)店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導(dǎo)的工作方法，局面有改良的跡象。
三、本月工作也有很多問(wèn)題是顯而易見(jiàn)：
1．出貨及各項(xiàng)數(shù)據(jù)都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個(gè)過(guò)渡和適應(yīng)的狀態(tài)中，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當(dāng)中。
2．指導(dǎo)員各自平時(shí)的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒(méi)有在一個(gè)統(tǒng)一的概念下，很多工作都很難無(wú)縫對(duì)接或者交接。很多指導(dǎo)員對(duì)歷史差異和一些門(mén)店 問(wèn)題處于一種，被動(dòng)的受壓的`苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門(mén)店和指導(dǎo)員之間來(lái)回傳遞，相互影響，形成惡性循環(huán)。不會(huì)解決，也不敢說(shuō)“不”，能拖就拖，更甚至信 口承諾，又沒(méi)有做到。很多門(mén)店開(kāi)始是沒(méi)有那么計(jì)較的，多半是因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有給他一個(gè)明確的答復(fù)：行或者----不行。
3． 很多合同到期門(mén)店，沒(méi)有及時(shí)注意及通知到門(mén)店，導(dǎo)致很多門(mén)店到期了也沒(méi)有明確合作意向，給后面的維權(quán)制造了被動(dòng)。
4． “深圳通”傭金及相關(guān)費(fèi)用的返還周期太長(zhǎng)，“南方都市報(bào)”銷(xiāo)售狀況不佳，給門(mén)店造成積壓，讓門(mén)店和送貨人員都很苦惱。便民服務(wù)給門(mén)店造成很多困惑，甚至不便。
四、9月計(jì)劃要完成的工作：
1．門(mén)店的交接工作（處理好要交接的7623方便面過(guò)期問(wèn)題），讓新同事可以平穩(wěn)的開(kāi)展工作。
2．7192及7025退出的后續(xù)收尾工作。
3．加強(qiáng)巡店內(nèi)容，督促門(mén)店報(bào)貨，提升單店各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
4．7503停貨后的跟進(jìn)，及時(shí)掌握門(mén)店的想法，若門(mén)店還是拒交費(fèi)用，并不主動(dòng)報(bào)貨，建議勸退。
5．7015續(xù)約工作的落實(shí)，計(jì)劃在9月第一周完成續(xù)約申請(qǐng)和附加條款的簽署，第二周完成續(xù)約，否則給店主施壓勸退。還有續(xù)約后門(mén)店形象的改善，和出貨的監(jiān)督。
6．7700店開(kāi)業(yè)的隨時(shí)準(zhǔn)備。
7．月餅的分貨與陳列，后續(xù)的收退與銷(xiāo)售工作。
8．利用中秋與國(guó)慶長(zhǎng)假，提高門(mén)店的出貨。
9．完成出貨任務(wù)，提高重點(diǎn)和新品數(shù)據(jù)，過(guò)個(gè)愉快的假日！
月度工作計(jì)劃 3
數(shù)據(jù)分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度
1月份銷(xiāo)售業(yè)
一、數(shù)據(jù)分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項(xiàng)目進(jìn)度
二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標(biāo)注匹配的主要政策
2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表并標(biāo)注主要工作
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表
4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的
2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法
3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題及解決建議
四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將一月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表
五、增長(zhǎng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施
2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
（一）對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。
6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著想把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
�。ǘ╀N(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶(hù)促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的`地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
月度工作計(jì)劃 4
為更好履行人事部職責(zé)，現(xiàn)將人事部月度工作計(jì)劃梳理如下。
一、在20xx年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理
1、完善制度，狠抓落實(shí)。完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。
2、“以人為本，尊嚴(yán)至上”，加強(qiáng)員工關(guān)系管理
二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量
1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開(kāi)思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。
2、錄用與評(píng)估工作：在錄用方面加強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。
3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時(shí)向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對(duì)主管以上級(jí)別的.試用期員工轉(zhuǎn)正采用評(píng)制，即當(dāng)事人述職，各部門(mén)負(fù)責(zé)人提問(wèn)，公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審。（根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整）
三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作
1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門(mén)派專(zhuān)人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門(mén)，把新員介紹給部門(mén)同事及主要人員，解釋部門(mén)工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門(mén)組織聯(lián)誼活動(dòng)，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。
2、各部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門(mén)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門(mén)培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門(mén)落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對(duì)各部門(mén)培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評(píng)估。
3、加強(qiáng)對(duì)管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專(zhuān)人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”。
4、嘗試編寫(xiě)符合公司相關(guān)部門(mén)工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。
5、鼓勵(lì)員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。
月度工作計(jì)劃 5
一、招聘
內(nèi)容：招聘是長(zhǎng)期的過(guò)程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過(guò)一段時(shí)間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：
1、目前手頭上的事較多，沒(méi)太多的時(shí)間去操作;
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動(dòng)注冊(cè)，在招聘人才方面沒(méi)主動(dòng)性，效果不好也是一方面;
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動(dòng)，新進(jìn)來(lái)的感覺(jué)不穩(wěn)定;
4、新員工進(jìn)來(lái)后沒(méi)有個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺(jué)不正規(guī);
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過(guò)以上幾點(diǎn)，在這里我想提幾點(diǎn)可行性建議：
1、從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)考慮，有必要在一些招聘網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，例如溫州人力資源網(wǎng)、58同城等，一季度的費(fèi)用約1200元，半年的費(fèi)用約1800元，一年的費(fèi)用約2800元;
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會(huì)有詳細(xì)介紹;
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運(yùn)用，再?lài)?yán)禁的制度不去用，跟沒(méi)有沒(méi)區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方;
4、管理平時(shí)說(shuō)話、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn)
有人說(shuō)：的福利是培訓(xùn)，的投資是教育。在我看來(lái)相對(duì)應(yīng)的員工對(duì)公司的回報(bào)就是忠誠(chéng)。本公司一直沒(méi)有個(gè)合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來(lái)說(shuō)是很不健康的。所以我覺(jué)得這個(gè)是我們要解決的'，下面介紹目前遇到的一些問(wèn)題，列出幾點(diǎn)建議：
1、因目前培訓(xùn)的對(duì)象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個(gè)培訓(xùn)方案 ，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計(jì)劃;
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識(shí)為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等;
3、相關(guān)的資料和PPT希望程總支持;
三、相關(guān)制度的完善
公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團(tuán)隊(duì)，包括規(guī)章制度、績(jī)效考核、薪資制度等，如果不是以這個(gè)為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點(diǎn)：
1、 訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段;
2、 訂制度的目的是什么;以什么目的出發(fā);
3、制定的條件達(dá)到了沒(méi)有，制定一個(gè)制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上;根據(jù)公司需要我會(huì)在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項(xiàng)
規(guī)范公司相關(guān)事項(xiàng)包括財(cái)務(wù)、采購(gòu)、行政人事;如考勤的統(tǒng)計(jì)等。具體工作根據(jù)實(shí)際情況而定。
月度工作計(jì)劃 6
時(shí)間的沙漏一點(diǎn)一點(diǎn)流逝，很快一個(gè)月過(guò)去了。3月份總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)工作中還有很多不足。為了在下一階段的工作中取得更大的突破，取得更好的發(fā)展，我在4月份對(duì)工作做了一個(gè)總體工作計(jì)劃，具體如下。
一、日常工作
首先，毫無(wú)疑問(wèn)，我們應(yīng)該做好自己的工作，也就是完成日常需要做的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，在接下來(lái)的一個(gè)月里，我不會(huì)遲到，不會(huì)早退，不會(huì)曠工。上個(gè)月只遲到了一次，但是因?yàn)檫t到了一次，我的200元總出勤獎(jiǎng)就丟了。所以為了200元完美出勤獎(jiǎng)，為了在公司表現(xiàn)好，我會(huì)努力實(shí)現(xiàn)下個(gè)月無(wú)遲到早退記錄的目標(biāo)。
2、每天來(lái)上班后，整理好辦公桌上的數(shù)據(jù)文件，回顧第一天完成的工作，然后快速完成未完成的工作。標(biāo)出一天內(nèi)要完成的關(guān)鍵任務(wù)，然后有條不紊、有重點(diǎn)地完成。
3、給自己一個(gè)清晰的思路后，就開(kāi)始正式工作了。第一，我督促自己每天送五個(gè)朋友，早上兩個(gè)，下午三個(gè)。朋友圈的內(nèi)容是公司發(fā)布的最新房產(chǎn)消息(對(duì)客戶(hù)有利)，還有幾張清晰漂亮的房屋圖片作為促銷(xiāo)廣告。發(fā)完朋友圈，發(fā)群發(fā)，把公司手里的房源信息資源和優(yōu)惠套餐價(jià)格配一份誘人的復(fù)印件，然后發(fā)微信給客戶(hù)群。每天至少發(fā)十組。如果有客戶(hù)發(fā)消息咨詢(xún)，我會(huì)盡快給他回復(fù)，分析他的需求和目的，高效的和他溝通。
二、商場(chǎng)工作
當(dāng)你在商店的時(shí)候，你應(yīng)該總是讓自己認(rèn)真地從事你的工作。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房子，我會(huì)放下手頭的'工作，來(lái)找他咨詢(xún)介紹。熱情的為他服務(wù)，了解他的真實(shí)需求，以匹配的方式介紹他。留下他的聯(lián)系方式，把他培養(yǎng)成我的潛在客戶(hù)。如果沒(méi)有客戶(hù)來(lái)，我會(huì)主動(dòng)在網(wǎng)上聯(lián)系客戶(hù)，預(yù)約。至少下個(gè)月，我會(huì)約五個(gè)客戶(hù)來(lái)看房。
以上是我4月份的工作計(jì)劃。如有不全之處，請(qǐng)指出，我會(huì)改正完善。
月度工作計(jì)劃 7
對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的發(fā)展來(lái)說(shuō)，三月的到來(lái)意味著新的機(jī)遇，尤其是目前我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的時(shí)候，自然需要想辦法改善工作中的不足。畢竟工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，只有通過(guò)自己的努力才能解決。另外，3月份保險(xiǎn)市場(chǎng)有變化，需要提前做計(jì)劃�；谶@個(gè)范疇，我在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，于3月份制定了保險(xiǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃。
我們應(yīng)該更加重視客戶(hù)數(shù)據(jù)的收集和整理，才能獲得更多的機(jī)會(huì)。畢竟，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，我們不能僅僅把希望寄托在客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)上，我們往往需要尋找和發(fā)展客戶(hù)，為我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)效益。事實(shí)上，我們?cè)阡N(xiāo)售上缺乏主動(dòng)性主要是因?yàn)槿狈捎玫目蛻?hù)資源。這也意味著即使你有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，也很難在有限的客戶(hù)資源中有所作為。如果你不明白這么簡(jiǎn)單的道理，你怎么能指望在銷(xiāo)售工作中取得成功呢？所以在認(rèn)識(shí)到自己的不足之后，3月份就要加強(qiáng)客戶(hù)數(shù)據(jù)的收集，更好的創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
因?yàn)椴皇煜けｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)，所以要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。在過(guò)去的'銷(xiāo)售工作中，這樣的問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)覺(jué)得自己不夠?qū)I(yè)。畢竟，如果你得不到客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的認(rèn)可，就很難得到對(duì)方的信任。正是因?yàn)槟銢](méi)有意識(shí)到這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，你在銷(xiāo)售工作上的努力出現(xiàn)了偏差。其實(shí)，如果你足夠重視，應(yīng)該可以意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)自己銷(xiāo)售工作的重要性。所以在3月份的銷(xiāo)售工作中，你要注意業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣比較方便。
由于訪問(wèn)量不足，很難有效利用保險(xiǎn)銷(xiāo)售中已經(jīng)緊張的客戶(hù)資源。考慮到很多客戶(hù)因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不熟悉或者想觀望一段時(shí)間而當(dāng)場(chǎng)拒絕，很難盡快回復(fù)，所以要主動(dòng)拜訪，增加拜訪次數(shù)，才能體現(xiàn)誠(chéng)意，重視客戶(hù)。在銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要了解客戶(hù)資源的重要性并進(jìn)行相應(yīng)的拜訪，尤其是在目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想的情況下，要了解客戶(hù)拜訪不足的影響。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，為了有效提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，計(jì)劃應(yīng)該盡快實(shí)施，我會(huì)在履行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)自己的要求，以適應(yīng)工作場(chǎng)所不斷變化的情況。希望做好計(jì)劃后，能通過(guò)自己在銷(xiāo)售工作上的努力，彌補(bǔ)過(guò)去業(yè)績(jī)不好帶來(lái)的遺憾。
月度工作計(jì)劃 8
十月份已近尾聲，兩節(jié)市場(chǎng)供應(yīng)第二階段戰(zhàn)役即將結(jié)束，綜合對(duì)比較去年各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)均不同程度下降，形勢(shì)不容樂(lè)觀;因此要求全店上下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“敢打敢拼”的優(yōu)良傳統(tǒng)，振奮精神，集中精力備戰(zhàn)兩節(jié)的`第三階段戰(zhàn)役，力爭(zhēng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較同期持平，為20xx年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
以賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，加大對(duì)商品庫(kù)存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月xx大型促銷(xiāo)”、“學(xué)生回潮營(yíng)銷(xiāo)”、“商品換季調(diào)整”、“節(jié)后商品盤(pán)庫(kù)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作。
二、銷(xiāo)售計(jì)劃
2月份計(jì)劃完成銷(xiāo)售950萬(wàn)元，與去年同期持平，11月計(jì)劃平均日銷(xiāo)售31.84萬(wàn)元，11月全店計(jì)劃平均毛利率為12.75%。
三、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
1、2月份整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:以光棍節(jié)為中心開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷(xiāo)售，落實(shí)針織、服裝的換季工作。
光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排
(1)、活動(dòng)時(shí)間：
11月10日——11月11日
(2)、活動(dòng)主題：?jiǎn)紊砜駳g節(jié)，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)
(3)、內(nèi)容安排：
商品：本期共推出特價(jià)商品260種，亮點(diǎn)特賣(mài)商品不少于100種：一層食品60種，二層百貨40種。
報(bào)頭設(shè)計(jì)：?jiǎn)紊砜駳g節(jié)，我們購(gòu)購(gòu)購(gòu)
海報(bào)設(shè)想：對(duì)開(kāi)，1萬(wàn)張。
活動(dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，賺、賺、賺”
時(shí)間：11月10日—11月11日
內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿(mǎn)80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。
5種獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)牛奶一箱
二等獎(jiǎng)2升康師付橙汁
三等獎(jiǎng)洗衣粉一袋
四等獎(jiǎng)香皂一塊
五等獎(jiǎng)小禮品一份
活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈”
時(shí)間：11月11日
內(nèi)容：開(kāi)展相親活動(dòng)
(4)、推出4個(gè)專(zhuān)柜促銷(xiāo)
月度工作計(jì)劃 9
�。ㄒ唬┽t(yī)療制度、醫(yī)療技術(shù)
1.重點(diǎn)抓好醫(yī)療核心制度的落實(shí)：首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度、疑難危重病例討論制度、會(huì)診制度、危重患者搶救制度、分級(jí)護(hù)理制度、死亡病例討論制度、交接班制度、病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范、查對(duì)制度、抗菌藥物分級(jí)管理制度、知情同意談話制度等。
2．加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理。
3．加強(qiáng)全員質(zhì)量和安全教育，牢固樹(shù)立質(zhì)量和安全意識(shí)，提高全員質(zhì)量管理與改進(jìn)的意識(shí)和參與能力，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)范和常規(guī)。
4．加強(qiáng)全員培訓(xùn)，醫(yī)務(wù)人員“基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能”必須人人達(dá)標(biāo)。
�。ǘ┎v書(shū)寫(xiě)
1.《病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的再學(xué)習(xí)和再領(lǐng)會(huì)，《住院病歷質(zhì)量檢查評(píng)分表》講解和學(xué)習(xí)；
2.病歷書(shū)寫(xiě)中的及時(shí)性和完整性，字跡的清楚性；
3.體檢的全面性和準(zhǔn)確性；
4.上級(jí)醫(yī)生查房的及時(shí)性和記錄內(nèi)容的規(guī)范性；
5.日常病程記錄的及時(shí)性和完整性（包括上級(jí)醫(yī)生的醫(yī)療指示，疑難危重病人的討論記錄，危重?fù)尵炔∪说膿尵扔涗洠匾?yàn)、特殊檢查和病理結(jié)果的記錄和分析，會(huì)診記錄、死亡記錄和死亡討論記錄等）；
6.治療知情同意記錄的規(guī)范性（包括住院病人72小時(shí)內(nèi)知情同意談話記錄，特殊檢查、治療的.知情同意談話記錄等）；
7.治療的合理性（特別是抗精神病藥及抗生素的使用、更改、停用有無(wú)記錄和藥物的不良反應(yīng)有無(wú)報(bào)告和記錄，處方〈包括精神、麻醉處方〉的合格率等）；
8.歸檔病歷是否及時(shí)上交，項(xiàng)目是否完整；
�。ㄈ┳o(hù)理及醫(yī)院感染管理
1．各班職責(zé)落實(shí)情況；
2．基礎(chǔ)護(hù)理符合率及并發(fā)癥發(fā)生率；
3．專(zhuān)科護(hù)理到位情況；
4．病房管理情況：是否安靜、整潔、舒適、安全；
5．護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)的規(guī)范性；
6．急救藥品、器械的管理；
7．醫(yī)院感染突發(fā)事件應(yīng)急處理能力；
8．醫(yī)院感染散發(fā)病歷報(bào)告落實(shí)情況；
9．清潔、消毒、滅菌執(zhí)行情況；
10．手衛(wèi)生與自身防護(hù)落實(shí)；
11．抗菌藥物合理使用；
12．性無(wú)菌物品是否按規(guī)范使用；
13．多重耐藥菌的預(yù)防與控制；
14．醫(yī)療廢物的管理；
15．加強(qiáng)醫(yī)院感染預(yù)防與控制的各項(xiàng)工作。
月度工作計(jì)劃 10
為貫徹落實(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)“開(kāi)展春季安全綜合大檢查”的會(huì)議精神，切實(shí)防止我部安全事故的發(fā)生，保障保證三月份安全生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，安全環(huán)�？茍�(jiān)持以落實(shí)上級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，以零死亡事故為目標(biāo)，以加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，抓員工安全意識(shí)為主線，以項(xiàng)目部全體員工為主要對(duì)象，以隱患排查整改為重點(diǎn)，以強(qiáng)化安全獎(jiǎng)懲為手段，全面落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針。現(xiàn)將三月份安全工作安排如下：
一、 工作目標(biāo)：
“四零三控制二保持”，即：本月無(wú)死亡事故（含外協(xié)用工）、無(wú)車(chē)輛傷害事故、無(wú)墜落傷害事故，無(wú)機(jī)械傷害事故，加強(qiáng)對(duì)重傷事故、輕傷事故、職業(yè)病發(fā)生率的控制，保持安全生產(chǎn)管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保持安全生產(chǎn)管理體系持續(xù)改進(jìn)。
二、實(shí)施細(xì)則
�。ㄒ唬┴瀼厣霞�(jí)文件要求
認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件要求，為迎接上級(jí)開(kāi)展的“春節(jié)安全綜合大檢查“做好準(zhǔn)備工作；
�。ǘ┌踩a(chǎn)
1.積極開(kāi)展新員工“三級(jí)”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn)、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。
2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度，及時(shí)溝通安全信息，及時(shí)總結(jié)、布置、檢查和評(píng)比安全生產(chǎn)工作。
3.繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià)，督促各中隊(duì)積極開(kāi)展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng)，同時(shí)做好單位的月度安全績(jī)效考核工作。
4.加強(qiáng)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，建立外協(xié)用工安全技術(shù)管理檔案，確保外來(lái)施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)各類(lèi)危險(xiǎn)源的'管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和日常巡查相結(jié)合，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài)。
6.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前班組安全教育、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢、交接班記錄），努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、互助、和諧、健康安全班組。
7.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作。
8.加強(qiáng)廠內(nèi)車(chē)輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。
9.繼續(xù)做好元旦節(jié)前安全專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)和值班工作，確保假日安全。
10.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過(guò)”（即事故原因不清楚不放過(guò)，責(zé)任不明不放過(guò)，措施不落實(shí)不放過(guò)，有關(guān)人員未受到教育不放過(guò)）原則處理各類(lèi)事故，舉一反三，有效防止類(lèi)似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過(guò)”材料后方可報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用。
11. 督促各單位做好各類(lèi)隱患的整改工作。
�。ㄈ┉h(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)
1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作。
2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。
3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作。
三、設(shè)立“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組
為加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究決定成立社區(qū)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織宣傳，實(shí)施相關(guān)安全活動(dòng)。
四、活動(dòng)方案
1、宣傳
懸掛相應(yīng)橫幅、標(biāo)語(yǔ)，張貼宣傳畫(huà)，充分利用黑板報(bào)、墻報(bào)、櫥窗等多種形式，進(jìn)行全方位宣傳，大力營(yíng)造安全氛圍。
2、安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)
舉辦一次安全生產(chǎn)知識(shí)講座，為社區(qū)居民和單位進(jìn)行消防知識(shí)普及，重點(diǎn)強(qiáng)化居民和單位的安全意識(shí)；組織轄區(qū)內(nèi)有關(guān)單位和人員參加街道舉辦的安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
3、安全檢查，隱患整改
社區(qū)組織志愿者隊(duì)伍深入各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、餐飲店面和托兒站開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)，查各單位安全制度落實(shí)情況以及安全生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施安全狀況。結(jié)合正在開(kāi)展的各類(lèi)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，查找和及時(shí)治理事故隱患，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
4、應(yīng)急救援預(yù)案演練
社區(qū)組織一次應(yīng)急救援演習(xí)活動(dòng)，由街道對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)比；組織居民參加街道舉辦的“火情初發(fā)階段應(yīng)急處置演習(xí)室內(nèi)推演”活動(dòng)，提高居民應(yīng)急處置突發(fā)事故的能力。
五、總結(jié)
通過(guò)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)社區(qū)6月宣傳取得成效和隱患整改情況做全面總結(jié)，并及時(shí)上報(bào)街道安監(jiān)站。
月度工作計(jì)劃 11
根據(jù)上級(jí)指示精神和辦事處一系列工作文件，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，以黨建為龍頭，各項(xiàng)工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展，確保今年工作圓滿(mǎn)收尾，特制定十二月份工作計(jì)劃如下：
一、以加強(qiáng)基層組織建設(shè)為重點(diǎn)，提升黨的凝聚力。
一是繼續(xù)貫徹落實(shí)市委辦公室《關(guān)于貫徹落實(shí)省委以“訪民情、匯民智、釋民惑、解民憂、惠民生”為主題的“五級(jí)書(shū)記帶頭大走訪”活動(dòng)》緊密聯(lián)系銅山社區(qū)工作的實(shí)際，扎實(shí)做好聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、服務(wù)群眾、團(tuán)結(jié)群眾工作。
二是在鞏固十一月份工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，組織廣大黨員進(jìn)行走訪困難群眾、下崗失業(yè)人員，增強(qiáng)黨員的責(zé)任意識(shí)。計(jì)劃在本月底召開(kāi)一次全體黨員大會(huì)，向全體黨員匯報(bào)黨總支全年所做的工作。
三是計(jì)劃在本月份召開(kāi)一次聯(lián)合黨委會(huì)議，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，清醒看到目前還存在集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、集體經(jīng)濟(jì)后勁不足、集體資金資產(chǎn)資源管理不善等問(wèn)題，充分認(rèn)識(shí)聯(lián)合黨委對(duì)促進(jìn)居民增收、經(jīng)濟(jì)增效、社會(huì)穩(wěn)定的重要性、必要性與現(xiàn)實(shí)性，將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到辦事處決策和部署上來(lái)，明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)舉措，加快發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，要進(jìn)一步明確工作紀(jì)律。要認(rèn)真執(zhí)行例會(huì)制度、月報(bào)告制度等，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二、以創(chuàng)衛(wèi)工作為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生的清理整治。
一是對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作要做到持之以恒，加強(qiáng)社區(qū)包片責(zé)任人查巡力度，嚴(yán)格執(zhí)行保潔員考核獎(jiǎng)懲辦法，進(jìn)行長(zhǎng)效管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，保持城中村整治成果。
二是加大對(duì)銅南小區(qū)和周邊衛(wèi)生保潔的監(jiān)管力度，督促要及時(shí)到位。月初召開(kāi)銅南苑小區(qū)業(yè)主代表大會(huì)，成立銅南苑業(yè)主委員會(huì)，使小區(qū)管理走上新臺(tái)階。
三是對(duì)相對(duì)偏遠(yuǎn)的集中居住居民實(shí)行居民自治方式進(jìn)行自我管理，做到衛(wèi)生死角每天有人巡查。
三、繼續(xù)理順社區(qū)與合作社的關(guān)系，全面推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)工作。
一是涉及群眾利益的發(fā)展規(guī)劃、規(guī)章制度、重大居務(wù)、經(jīng)濟(jì)事務(wù)、社區(qū)建設(shè)、社會(huì)民生等重大事項(xiàng)都列入合作社議事范圍，建立、“活力民主、陽(yáng)光居務(wù)”工程的進(jìn)一步深化，擴(kuò)大居民對(duì)重大事件的知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)，切切實(shí)實(shí)服務(wù)于居民。突出合作社以公共服務(wù)、強(qiáng)化居民參與為主體，彰顯“共謀、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是黨支部履行核心領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)、社區(qū)居委會(huì)行使居民自治職權(quán)的公共平臺(tái)，有關(guān)重大事項(xiàng)的決策，由社區(qū)居民代表以入戶(hù)的形式，廣泛征求社區(qū)成員意見(jiàn)，并依法表決通過(guò)，公示表決結(jié)果，同時(shí)，建立社區(qū)考核問(wèn)責(zé)、居民自治監(jiān)督、廉政等監(jiān)督機(jī)制，由監(jiān)事會(huì)對(duì)重大事項(xiàng)決策、議事項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督等，以“一社”融合社區(qū)“兩委”并落實(shí)社區(qū)自治，充分體現(xiàn)“民治”。同時(shí)，也是協(xié)助社區(qū)“兩委”做好“三農(nóng)”服務(wù)和基本公共服務(wù)，讓廣大社區(qū)群眾享受均等化的`基本公共服務(wù)，體現(xiàn)“民享”。
二是社區(qū)與合作社要繼續(xù)做好消防安全檢查工作，堅(jiān)決杜絕火災(zāi)的發(fā)生。對(duì)轄區(qū)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作要加大監(jiān)管力度，工作人員要深入企業(yè)監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題。防止問(wèn)題死恢復(fù)燃。
四、繼續(xù)加強(qiáng)綜治、民政與社會(huì)保障工作，建立健全長(zhǎng)效管理機(jī)制。
一是繼續(xù)堅(jiān)持“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，以確保社區(qū)安全無(wú)事故。
二是大力宣傳居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，扎實(shí)做好各類(lèi)救助資金的發(fā)放工作。
三是積極配合辦事處做好征兵工作，完善各項(xiàng)檔案管理工作，做好新兵入伍后的民政優(yōu)撫工作。
五、嚴(yán)格目標(biāo)管理，嚴(yán)肅計(jì)生工作。
一是計(jì)生責(zé)任細(xì)化到人、嚴(yán)格按照規(guī)定，對(duì)工作效果實(shí)行考核，對(duì)計(jì)生重點(diǎn)指標(biāo)實(shí)行季度考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。堅(jiān)持定期自查制度和不定期督查制度，對(duì)存在和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)。
二是把計(jì)劃生育宣傳工作放在突出位置，以營(yíng)造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進(jìn)一步提高了群眾對(duì)計(jì)生工作的滿(mǎn)意度。
三是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統(tǒng)，強(qiáng)化信息收集，推進(jìn)社區(qū)人口與計(jì)劃生育工作信息化進(jìn)程。
六、完善資料，迎接考核
進(jìn)一步完善民政、社保、計(jì)生、綜治、黨建、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、信息化等各項(xiàng)工作臺(tái)帳資料，梳理工作中存在的缺漏，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差，迎接年終考核。
月度工作計(jì)劃 12
8月是新的開(kāi)始，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門(mén)？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
一、開(kāi)拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向。
“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”
1、就是增加信息搜索人員，有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
2、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?lèi)，技術(shù)部門(mén)的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類(lèi)首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門(mén)不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的`信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的。
4、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強(qiáng)處理，合作公司、設(shè)備公司的銷(xiāo)售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
要使業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶(hù)潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶(hù)的工程延續(xù)以及老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類(lèi)業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào)，但是此類(lèi)業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時(shí)反映，以及配合工程部門(mén)做好售后工作。這里還需要工程部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門(mén)去實(shí)現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，定期的在公司學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專(zhuān)題會(huì)議、展覽，以及勤下工地，深入到標(biāo)書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。
三、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有x人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)。20xx年業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷(xiāo)、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
四、協(xié)調(diào)
公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門(mén)之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類(lèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門(mén)今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門(mén)間的合作以及與客戶(hù)之間的聯(lián)系。
月度工作計(jì)劃 13
保育工作：
1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開(kāi)工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
教育教學(xué)：
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《規(guī)程》精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、學(xué)習(xí)幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。教師應(yīng)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)寬容、學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
2、教師應(yīng)針對(duì)幼兒年齡特點(diǎn)、班級(jí)實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展。
3、通過(guò)聽(tīng)課了解教師執(zhí)教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊。
4、通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：
(1) 通過(guò)節(jié)日活動(dòng)、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行"五愛(ài)教育，講文明、講禮貌、愛(ài)護(hù)公物、守規(guī)則等思想品德教育。
(2)創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)及良好傾聽(tīng)習(xí)慣的'培養(yǎng)。
(3)鼓勵(lì)幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，提高美術(shù)表現(xiàn)能力。
(4)培養(yǎng)幼兒在音樂(lè)活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現(xiàn)。
(5)培養(yǎng)幼兒對(duì)周?chē)氖挛铿F(xiàn)象感興趣、有好奇心和求知欲，能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
(6)創(chuàng)設(shè)利于幼兒感受事物的數(shù)量關(guān)系的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，使幼兒體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。
(7)加強(qiáng)對(duì)"創(chuàng)游"活動(dòng)的探索，進(jìn)一步提高"創(chuàng)游"質(zhì)量。
(8)豐富戶(hù)外體育活動(dòng)器械，加強(qiáng)對(duì)戶(hù)外體育活動(dòng)的指導(dǎo)。
(9)加強(qiáng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有機(jī)指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒認(rèn)真觀察周?chē)h(huán)境的能力。
(10)各班開(kāi)展內(nèi)容豐富的幼兒競(jìng)賽活動(dòng)。
(11)節(jié)日舉行形式多樣的主題教育活動(dòng)。
5、 教師要關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛(ài)心去愛(ài)護(hù)培養(yǎng)每位幼兒，促進(jìn)每個(gè)幼兒身心健康，富有個(gè)性的發(fā)展。
衛(wèi)生保�。�
1、把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及記錄。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。
3、做好師、幼體檢及計(jì)劃免疫、疾病防治等工作，防止傳染病的傳播。
4、定期為幼兒開(kāi)展衛(wèi)生保健知識(shí)講座，定期出版衛(wèi)生知識(shí)專(zhuān)欄，向家長(zhǎng)介紹衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒的有關(guān)知識(shí)。
5、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長(zhǎng)。
教研工作：
加大教研力度。認(rèn)真組織教師制定符合本班幼兒的教育目標(biāo)，選擇符合目標(biāo)、幼兒感興趣的、來(lái)源于幼兒的生活的教育內(nèi)容，共同探討利于促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有水平上發(fā)展的教育教學(xué)方式方法。
教師可根據(jù)各班的特點(diǎn)擬定課題，做到教師人人有課題。定期組織觀摩等研討活動(dòng)，共同探討、反饋課題研討情況，擬定下一階段的研討方法，爭(zhēng)取出成果。
教師要根據(jù)目標(biāo)，選擇符合幼兒興趣的內(nèi)容，設(shè)計(jì)形式較豐富的教育教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃。
家長(zhǎng)工作：
1、每學(xué)期召開(kāi)1次 "家長(zhǎng)會(huì)"，共同商討學(xué)園大事、要事，反饋家長(zhǎng)對(duì)學(xué)園工作的建議、意見(jiàn)，溝通家園聯(lián)系，向社會(huì)宣傳幼兒園的作用，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對(duì)幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。
2、提高家長(zhǎng)育兒知識(shí)，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。
3、與家長(zhǎng)交流了解幼兒在家情況，也讓家長(zhǎng)了解幼兒園園、班級(jí)情況及對(duì)幼兒的教育目標(biāo)要求，達(dá)到家園
4、每學(xué)期組織一次"半日家長(zhǎng)開(kāi)放日"活動(dòng)，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課讓家長(zhǎng)進(jìn)一步了解幼兒教育，提高教育幼兒的能力。
5、搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展。
6、節(jié)日舉行"家園同樂(lè)"活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
月度工作計(jì)劃 14
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交流到對(duì)外的招商引資，從院內(nèi)活動(dòng)到學(xué)院對(duì)外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部門(mén)。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)聯(lián)系。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)部的工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：
一、做好協(xié)助
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的常規(guī)工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說(shuō)文藝部即將舉辦的“院十佳歌手大賽”，我們外聯(lián)部會(huì)積極與文藝部配合，做好資金等的籌備工作，一同將比賽做的完美。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。這需要外聯(lián)所帶的禮儀隊(duì)的.共同努力。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴(kuò)大影響
所謂擴(kuò)大影響主要是指通過(guò)加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。
展現(xiàn)風(fēng)采——抓住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。主要是通過(guò)加強(qiáng)活動(dòng)的交流為主。，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請(qǐng)其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看，在對(duì)方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀學(xué)習(xí)。主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)，在大學(xué)城內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的。目前的設(shè)想有，通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴(kuò)大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達(dá)到目的。
三、加強(qiáng)聯(lián)系
這里的加強(qiáng)聯(lián)系主要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
對(duì)即將舉辦的“院十佳歌手比賽”做好資金的籌備和獎(jiǎng)品的籌備工作，這時(shí)我們外聯(lián)部的計(jì)劃如下：
1、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。
四、部門(mén)的內(nèi)部工作
1、制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對(duì)本部部員的定期培訓(xùn)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì)請(qǐng)一些外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì)提供各種機(jī)會(huì)給部門(mén)成員鍛煉。
以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規(guī)工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。相信在我們外聯(lián)部的積極努力下，我們外聯(lián)部的工作一定會(huì)更好，我們學(xué)校的未來(lái)一定會(huì)更加的美好。
月度工作計(jì)劃 15
組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局教研室教育工作會(huì)議精神，根據(jù)學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況，在上級(jí)各級(jí)組織的統(tǒng)一安排下，為了體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念，為學(xué)生優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，讓學(xué)生“學(xué)會(huì)選取、學(xué)習(xí)、卓越發(fā)展”，特制定如下教研組工作計(jì)劃。
一、政治思想：
教研組建設(shè)，以爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組為動(dòng)力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮我們組的優(yōu)勢(shì)，用心改善教學(xué)教研方法，聚集全組教師的工作熱情和創(chuàng)新力，努力使我們數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。
二、工作及措施：
1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平和潛力�！皢�(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，教師不學(xué)習(xí)，教研活動(dòng)就會(huì)成本“無(wú)本之木，無(wú)源之水”。教研組校本教研，狠抓理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)習(xí)學(xué)科刊物、教研教改信息，使“善學(xué)才能善研，善研才能善教”，成為我們?nèi)M數(shù)學(xué)教師的共識(shí)，同時(shí)要不斷更新教師的教學(xué)觀念，以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝，服務(wù)于日常的教學(xué)工作。
2.聚焦日常的'數(shù)學(xué)教學(xué)，關(guān)注課堂教學(xué)和質(zhì)量。在新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求下，特別是數(shù)學(xué)教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開(kāi)放式教學(xué)，努力避免出現(xiàn)“繁、難、雜”等多種形式的題海戰(zhàn)役。教師不再是知識(shí)的權(quán)威，而是充當(dāng)學(xué)生的組織者、合作者和助手的主角。學(xué)生也不再是知識(shí)的接收者，被動(dòng)學(xué)習(xí)，而是與教師一樣途徑獲取信息。提倡教師上好每一節(jié)課，課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.加強(qiáng)群眾備課組活動(dòng)的開(kāi)展工作。群眾備課組活動(dòng)，以定期的和不定期的備課組活動(dòng)為主。每周的群眾備課，平時(shí)不定期的交流教學(xué)心得、教學(xué)方法，以及時(shí)提高每個(gè)教師的備課質(zhì)量。要求每個(gè)人主備―個(gè)案，群眾研討―共案，個(gè)性修改―特案，課后反思―定案。
4.教師之間要隨堂聽(tīng)課、評(píng)課。聽(tīng)課前備課，設(shè)計(jì)教案，互相切磋。聽(tīng)課后評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想的滲透反思。組內(nèi)教師每學(xué)期積極參加聽(tīng)、評(píng)課。組織教師外出聽(tīng)課，博采眾長(zhǎng)。
5.九年級(jí)數(shù)學(xué)備課組要狠抓二0一三年度畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué)，輔優(yōu)補(bǔ)差。九年級(jí)在原有基礎(chǔ)上提高數(shù)學(xué)質(zhì)量，調(diào)動(dòng)學(xué)生和教師的積極性，認(rèn)真復(fù)習(xí)。七年級(jí)、八年級(jí)要用心倡導(dǎo)新的教學(xué)方法和教學(xué)理念，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，設(shè)計(jì)最理想的教學(xué)方案，力求使教學(xué)由淺入深，由易而難，形象、生動(dòng)，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。抓好差生，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，給以更多的和愛(ài)護(hù)。
6.關(guān)愛(ài)青年教師的健康成長(zhǎng)。為了使每位青年教師盡快成長(zhǎng)起來(lái)，早日挑起大梁，教研組對(duì)關(guān)注青年數(shù)學(xué)教師的培養(yǎng)。實(shí)施新、老教師結(jié)對(duì)子，為青年教師搭建施展才華的平臺(tái)，使青年教師由稚嫩走向成熟，使的青春熱情和蘊(yùn)藏的巨大潛能，迅速成長(zhǎng)為市級(jí)、學(xué)校骨干。
7.抓好教科研，提升教師的理論素養(yǎng)。全體教師應(yīng)具有科研興教思想，自覺(jué)進(jìn)行教科研實(shí)踐。在平時(shí)的教學(xué)中，積累素材，用心撰寫(xiě)數(shù)學(xué)教學(xué)論文。
三、教研組活動(dòng)計(jì)劃：
二月份
1.學(xué)習(xí)各級(jí)教育部門(mén)的工作意見(jiàn)。
2.制定數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)計(jì)劃。
3.組織數(shù)學(xué)各年級(jí)備課組、教師個(gè)人制定工作計(jì)劃。
三月份
1.學(xué)習(xí)教研活動(dòng)計(jì)劃，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度。
2.組織校內(nèi)公開(kāi)課。
3.聽(tīng)評(píng)課階段總結(jié)。
4.作業(yè)批改、教案檢查。
5.組織教師參加第八屆全國(guó)初中數(shù)學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課觀摩。
四月份
1.各年級(jí)數(shù)學(xué)教師以各自任教的教科書(shū)中“數(shù)學(xué)活動(dòng)”和“課題學(xué)習(xí)”為課題，嘗試合作學(xué)習(xí)。
2.理論學(xué)習(xí)，撰寫(xiě)論文和教學(xué)案例。
3.搞好公開(kāi)課研討課活動(dòng)及評(píng)課，注重評(píng)價(jià)性、實(shí)效性、操作性。
4、期中數(shù)學(xué)質(zhì)量分析。
5.組織九年級(jí)數(shù)學(xué)教師參加中考數(shù)學(xué)研討會(huì)。
五月份
1.九年級(jí)數(shù)學(xué)中考模擬試卷的考試成績(jī)的分析和探討。
2.針對(duì)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)照已經(jīng)制定活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行反思。
3.非畢業(yè)班年級(jí)進(jìn)行數(shù)學(xué)特長(zhǎng)競(jìng)賽。
六月份
1.迎接期末考試，組織好非畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)非畢業(yè)班的后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
3.撰寫(xiě)本學(xué)期的教育教學(xué)論文或個(gè)案分析。
4.對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)和反思。
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