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實習工作計劃14篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的實習工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
實習工作計劃 篇1
所在學校：廣西大學
專業(yè)年級：信息管理與信息系統(tǒng)20xx級
姓名：周朝
聯(lián)系電話：xxx
指導老師：宋慶禎
聯(lián)系電話：xx
實習單位：南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室
聯(lián)系人：吳倩筠
聯(lián)系電話：xx
實習時間：20xx年7月11日至8月8日
一、實習目的：
結(jié)合信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學的專業(yè)知識，用心參與實習單位的業(yè)務(wù)活動，了解實習單位的業(yè)務(wù)資料及業(yè)務(wù)流程，掌握實習單位的信息化現(xiàn)狀，為畢業(yè)設(shè)計（信息系統(tǒng)設(shè)計或網(wǎng)站設(shè)計）收集素材。向?qū)嵙晢挝粏T工學習，積累實踐經(jīng)驗，提高管理溝通潛力。
二、實習具體計劃
第一周：
熟悉實習單位的環(huán)境，初步了解實習單位的主要業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)的處理方法和過程，盡快適應實習單位環(huán)境，調(diào)整好自己的狀態(tài)，用心投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，個性注意和指導實習的師傅的交流，透過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務(wù)。
后三周：
我這次實習的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經(jīng)和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改、刪除以及統(tǒng)計等工作；檔案整理、檔案歸類；實習單位內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護以及內(nèi)部通信軟件的維護。在這段期間內(nèi)我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向?qū)嵙晢挝恢杏薪?jīng)驗的員工學習實際操作潛力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐潛力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據(jù)以及其他業(yè)務(wù)表格之類的'東西作為素材，為以后的課程設(shè)計以及畢業(yè)設(shè)計做準備。個性是注意實習單位的信息化現(xiàn)狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律，從而明確自己設(shè)計的方向。
三、實習總結(jié)
在實習將要結(jié)束的時候花點時間及時總結(jié)在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務(wù)，哪些方面的潛力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的潛力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據(jù)之類的東西，這些后面還要用到。
實習工作計劃 篇2
一、實習目的和要求
通過實習，實習律師應達到如下三個方面的目的和要求：
�。ㄒ唬┦煜ふ莆章蓭焾�(zhí)業(yè)當中應遵守的職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范，正確樹立律師執(zhí)業(yè)理念和價值觀念，樹立起忠于憲法、忠于法律及服務(wù)為民、維護正義的思想；
�。ǘ┤嬲莆毡舅囊�(guī)章制度，熟悉本所管理方面的要求，培養(yǎng)遵章守紀、團結(jié)協(xié)作的工作作風；
�。ㄈ┦煜ぢ蓭煒I(yè)務(wù)的范圍及承接各種律師業(yè)務(wù)的程序和基本掌握三大訴訟案件的訴訟程序及辦理各類律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧，能獨立承辦各種律師業(yè)務(wù)。
二、實習方法
（一）集中學習與個別指導相結(jié)合。在實習期間，既要根據(jù)律協(xié)及本所的要求，參加律協(xié)組織的集中培訓，又要根據(jù)指導律師的要求，參加本所組織的業(yè)務(wù)學習，開展律師事務(wù)訓練。
（二）觀摩學習和實踐操作相結(jié)合。在實習期間，既要在指導律師的個別指導之下，具體操作各項律師業(yè)務(wù)，熟悉和掌握承辦各類律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧，又要注意向其他律師學習，觀摩其他律師處理各類法律實務(wù)和接案收案及出庭，掌握了解律師承接和辦理各種律師業(yè)務(wù)的手續(xù)及基本程序。
三、實習方式、內(nèi)容、目標及步驟
根據(jù)以上實習目的和要求實習律師實習分三個階段進行，具體的實習方式、內(nèi)容、目標及步驟如下：
第一階段：學習了解律師事務(wù)所對律師執(zhí)業(yè)管理的有關(guān)制度及規(guī)定。
這個階段時間2個月。主要學習司法行政部門、律協(xié)有關(guān)律師事務(wù)所的內(nèi)部管理規(guī)定，以及本所的各項規(guī)章制度，實習律師應在指導律師的指導下，通過閱讀理解相關(guān)文件，觀察、協(xié)助本所行政管理人員的工作，切實掌握律師事務(wù)所統(tǒng)一收案、統(tǒng)一收費、財務(wù)管理、立卷歸檔等有關(guān)律師執(zhí)業(yè)管理的制度及規(guī)定。同時，還要了解掌握律師職業(yè)的特點，自覺培養(yǎng)起律師的團隊精神和參與所務(wù)管理的'意識。
第二階段：學習掌握律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范和律師各項業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)規(guī)則。
這個階段時間2個月。主要學習理解《律師法》、《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范》、《律師違法行為處罰辦法》、《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）》等有關(guān)律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律規(guī)范及執(zhí)業(yè)規(guī)則的文件，熟悉掌握律師執(zhí)業(yè)中應該遵守的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律及辦理各項律師業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)規(guī)則，培養(yǎng)和樹立起牢固的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀律的觀念，懂得在律師執(zhí)業(yè)中，如何處理與當事人、與同行、與司法機關(guān)的關(guān)系。
第三階段：進行律師執(zhí)業(yè)的實務(wù)訓練，掌握承辦各類律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧。
這個階段時間7個月。主要是進行律師各種業(yè)務(wù)的實務(wù)訓練（包括解答法律咨詢、制作各種法律文書、擬寫代理詞、辯護詞），實習律師應該按照指導律師的指導，認真進行律師執(zhí)業(yè)的實務(wù)訓練，切實掌握從事各項律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧。具體的實習方式、內(nèi)容、目標及步驟如下：
（一）用2個月時間，在指導律師的指導之下，解答法律咨詢，掌握解答法律咨詢的基本要領(lǐng)及制作各種訴訟法律文書的格式要求和寫作技巧。
�。ǘ┯�2個月時間，協(xié)助指導律師辦理各類訴訟案件，學習指導律師承接各類訴訟案件的不同處理流程，感受和理解三大訴訟程序，明確律師承辦各類訴訟案件中，庭前應做的準備工作和庭上應把握的主要問題。
�。ㄈ┯�2個月時間，在指導律師的指導之下，具體操辦訴訟案件，學會閱卷、調(diào)查取證及梳理證據(jù)材料的基本方法，熟悉掌握三大訴訟的程序。
（四）用1個月時間，協(xié)助指導律師辦理常見的非訴訟法律事務(wù)，掌握常用的各種合同草擬，懂得審查、修改各種經(jīng)濟合同和如何出具法律意見書及提供咨詢建議書等。
此外，根據(jù)律協(xié)的要求，安排實習律師參加律協(xié)組織為期一個月的集中培訓，并提交實習總結(jié)。
實習工作計劃 篇3
一、指導思想
教育實習是培養(yǎng)合格教師的一個必不可少的重要環(huán)節(jié)，通過教育實習，師范生能進一步了解小學教育，鞏固專業(yè)知識--熟悉學科教學常規(guī);鍛煉和提高備課、上課、聽課、評課、布置和批改作業(yè)、對學生學業(yè)成就進行評價的能力和水平;熟悉班主任工作，學習了解學生、教育學生、與學生溝通和相處、管理班級，學習與家長溝通;學習優(yōu)秀教師和班主任的教學、工作的經(jīng)驗、方法，從而提升自己相應方面的水平;積累相關(guān)經(jīng)驗;吸取教訓，避免今后走上正式工作崗位后再犯同樣錯誤;通過實踐，檢驗自己的教育理論，并不斷修正和完善自己的理論;加強研究能力，提高科學表達水平。
為了使我的實習工作有條不紊地進行，充分利用好有限的實習時間鍛煉和提高自己各方面的能力和水平，特制定該計劃。
二、實習準備
在暑假期間做好如下準備：
寫好實習計劃，對整個實習過程的內(nèi)容與要求有一個整體的把握;
寫好個人情況簡介，便于實習學校對自己有一個大致的了解;
準備好第一次上臺與班上學生見面時自我介紹的演講;
寫好班主任“就職”演講初稿;
寫好對實習的期許;
大量閱讀教育、教學及心理學類書籍，研讀《教育實習指南》，加強理論知識;
研讀小學數(shù)學課程標準，熟讀小學數(shù)學教材，初步開發(fā)課程資源，為從事教學做好心理準備;
研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關(guān)理論及方法。
三、了解學校、學生基本情況
b (一)了解學�；厩闆r
實習一開始或最好是實習前就要通過聽學校領(lǐng)導或指導老師的介紹、參觀校園、閱讀《學校學期工作計劃》、訪問學校網(wǎng)站等途徑了解學校基本情況。了解的學�；厩闆r包括：學校教師人數(shù)及結(jié)構(gòu)、學生人數(shù)、班級數(shù)、辦學歷史、辦學理念、辦學特色、本學期工作目標內(nèi)容措施及各月活動安排等。
(二)了解學生基本情況
1.了解班級的基本情況
(1)班級的基本構(gòu)成
通過詢問原班主任、查看學生學籍檔案或通過調(diào)查問卷掌握班級總?cè)藬?shù)，男女生人數(shù)比例，座次表，不同層次學生的名單及在班級中的比例，學生家庭住址，家庭結(jié)構(gòu)，家長的職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟條件及由此反映的家庭道德、智力、生活環(huán)境等信息。
(2)學生干部的基本情況
通過詢問原班主任、與班隊干部、學生交流及平時的觀察了解班干部的構(gòu)成情況、工作情況(工作內(nèi)容、工作能力、工作效果)及其學習情況、特長、興趣等。
(3)班風狀況與輿論傾向
通過詢問原班主任和原任課教師，與班隊干部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級學習氣氛情況;是否形成良好的集體輿論;學生發(fā)現(xiàn)、報告好人好事與壞人壞事的人次;班級是否及時表揚先進、批評后進。
(4)班級中的正式群體和非正式群體
通過詢問原班主任與原任課教師，與班隊干部、學生交流及平時的觀察等手段了解班級班級中的正式群體(班委會、中隊、值日小組、學習小組、興趣小組)和非正式群體(以學生之間好感和喜怒哀樂為基礎(chǔ)，為了滿足學生學習以外的心理需要，出于相同的興趣愛好，或一致的利益，或相近的態(tài)度傾向而結(jié)成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關(guān)系的群體)的情況，看是否形成非正式群體，將所有了解的情況記錄、整理出來。從而掌握班級中都有哪些非正式群體，對班級的影響如何，形成的原因是什么，他們的首領(lǐng)是誰，為之后的行動(鼓勵、支持積極的，努力爭取無害型的.，教育改造消極型的)做準備。
2.記住每個學生的名字
3.了解學生的一般情況
通過去寢室，了解學生的生活條件和生活習慣;
通過查閱學籍檔案、詢問原班主任、與學生交談及平時的觀察等手段了解學生的成長經(jīng)歷、健康情況;
通過查閱學籍檔案、學生介紹(自我介紹、同學介紹(同桌及班隊干部)、填寫簡歷)、詢問原班主任)、平時的觀察(觀察學生的課外活動，可了解學生興趣愛好;觀察學生人際關(guān)系，可了解學生個性、心理特征)了解學生特長、興趣愛好(包括喜愛的音樂、影視作品)、心理狀況、個性氣質(zhì)、思想道德、行為習慣、自立能力、集體觀念、人際關(guān)系、在集體中的地位、進取心、自覺心。
4.了解學生的學習情況
(1)學生整體學習情況
通過書面材料了解學生的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，如學生的成績單、操行評語、學籍卡、體格檢查表、班級日志以及學生的作文、日記和作業(yè)等。了解學生以往學習成績，學習態(tài)度，學習習慣，學習方法，個別差異(優(yōu)中差生情況)，認知特點，學習興趣(喜愛的學科、老師、書籍)。
(2)學生學科學習情況
�、僭兄R基礎(chǔ)
通過請原班主任、學科任課教師作介紹，分析學生以前學過的教材，分析課內(nèi)外作業(yè)和考試檢驗(必要時可做一次摸底測試)情況了解學生原有的知識基礎(chǔ)。
�、趯W生對教學方法的期望和建議
經(jīng)常深入班級，了解學生對教學的建議，及時反饋信息，調(diào)整教學方法。
�、蹖W生的學習興趣
學習是最好的老師。要經(jīng)常深入班級，了解學生的學習興趣，關(guān)注學生的內(nèi)在需求，使自己的教學能更好地指向并滿足學生的心理需求，從而使學生在滿足感中獲得收獲。
④不同學生水平的差異(P59)
四、教學工作
(一)制定學期學科教學計劃
在所教科目、班級確定后，根據(jù)前面提到的內(nèi)容和方法對學生學習情況進行了解和分析并形成文字;參考《教育實習指南》P28-29提供的方法和要求，結(jié)合實習學校學期工作計劃，寫出計劃的其它內(nèi)容。
(二)聽課
根據(jù)《教育實習指南》P35及P119-125提供的聽課的步驟、內(nèi)容、方法、要求，實施聽課，做好聽課記錄與總結(jié)。
聽課分聽指導老師的課與其他老師的課，二者要求有所不同：聽指導老師的課的要求高一些，具體見《教育實習指南》P35。寫好聽課記錄后可填寫《教育實習指南》P36的表4-5，幫助分析。
(三)評課
在聽課活動結(jié)束后，根據(jù)《教育實習指南》P125-132提供的內(nèi)容、方法(形式)、要求進行評課。
(四)備課(撰寫教案)
備課要做到腦中有課標，心中有課程，眼中有學生，手中有教法。參考《教育實習指南》P55-78提供的備課的程序、方法和要求，及《教育實習教案本》上的內(nèi)容和要求撰寫教案(其中“備學生”時，還要參考前面提到的了解學生學習情況的方法)，選擇與制作教具，制作課件。
(五)試講
根據(jù)《教育實習指南》P78-80上提供的試講的程序和要注意的問題進行反復試講，發(fā)現(xiàn)問題、改進問題、提高水平和熟練程度。
(六)上課
研讀《教育實習指南》P80-119和相關(guān)教學類書籍，加強教學理論知識和技能，在上課實踐中運用、檢驗理論知識，鍛煉和提高上課的水平和技能，積累教學經(jīng)驗。請指導教師和隊友聽自己的課。(P17)
(七)分析、反思課
課后請聽課的指導老師、隊友指出自己上課的優(yōu)點和不足(重點)，征求他們的意見，就存在的困惑向他們請教，或就其中的問題討論解決辦法，寫出反思(P19)。分析作業(yè)，與學生交流，了解他們的學習情況，據(jù)此改進教學方法。
(八)作業(yè)布置與批改
為使學生消化、鞏固所學的知識內(nèi)容，熟練掌握技能和技巧，培養(yǎng)應用知識及獨立工作的能力。
課堂上或下課時給學生布置事先安排好的課堂作業(yè)與家庭作業(yè)(課后作業(yè))。布置的作業(yè)遵循典型、分層、適量、基礎(chǔ)性與概括性題目結(jié)合的原則。
說明作業(yè)要求(答題態(tài)度、格式要求)與檢查方式與上交時間。
用適當?shù)姆绞綑z查學生作業(yè)情況，了解學生學習具體情況，從而及時補缺堵漏，改進教學工作。重點仔細歸納學生的錯誤類型，建立學生的錯誤檔案袋，并主動請教指導教師，共同 分析學生的錯誤所在，尋找補救策略，把指導教師的經(jīng)驗填寫在下表。
作業(yè)情況分析表--學生錯誤檔案袋
作業(yè)日期 作業(yè)或任務(wù)要求 學生的典型錯誤示例 原因分析(指導教師的經(jīng)驗) 補救策略(指導教師的經(jīng)驗)
最后，根據(jù)經(jīng)驗，建立適合各階段學生的作業(yè)練習題庫。
(九)后進生輔導
了解后進生各方面的情況，采用相關(guān)的方法(參考《教育實習指南》P153-157及其他教育書籍)對后進生進行教育及學習輔導。
后進生輔導情況登記表
項目 內(nèi)容 理由
輔導對象的確定
輔導內(nèi)容
輔導方式及時間
輔導效果
五、班主任工作
(一)了解班級基本情況(P39-45，P137-140)
參考前面提到的相關(guān)內(nèi)容和方法，了解班級的基本情況，作好記錄。
(二)制定班主任工作計劃(期計劃、月計劃、周計劃)
了解了班級基本情況后參考原班主任上學期的工作總結(jié)及學校本學期的學期工作計劃，根據(jù)《教育實習指南》P45-50提供的內(nèi)容、方法、要求撰寫班主任工作計劃。
(三)準備好“就職”演說
初步了解班級和學生的情況后，結(jié)合班級和學生的情況，修改和完善暑假寫的班主任“就職”演講初稿，并演練熟練。
(四)家訪
根據(jù)實際情況與需要，利用放學后的時間對學生進行家訪：到學生家里與學生家長面對面地交流溝通，了解學生家庭人員情況，家庭環(huán)境(道德環(huán)境、智力環(huán)境、生活環(huán)境)，社區(qū)環(huán)境，學生在家的生活、學習情況;向家長介紹學生在學校的學習、生活情況，與家長商量更好教育孩子的辦法(老師對家長的建議，家長對老師、學校的建議);做好相關(guān)記錄。
(五)班隊活動
根據(jù)《教育實習指南》P163-169、P49-50提供的組織主題班會的內(nèi)容、形式，及班主任工作計劃與學校的工作計劃、安排、要求，確定活動主題、內(nèi)容與形式，寫好活動策劃、做好前期準備工作。活動中作好記錄(可請學生)，活動后作好總結(jié)。
(六)班主任其它工作
參考《教育實習指南》及其它教育類書籍，發(fā)揮主觀能動性，做好班主任的其他工作(制定班規(guī)、樹立班主任威信、處理偶發(fā)事件、加強個別指導、加強心理輔導、做好學生思想工作)。
六、教育研究
教育科研實踐是師范生教育科研的入門訓練。在教育實習期間，通過課堂教學研究以及教育調(diào)查研究，有利于師范生培養(yǎng)自己的教育科研意識，提高教育科研能力，進一步認識教育教學的規(guī)律，并促進自身角色由學生向教師轉(zhuǎn)化。
(一)課堂教學研究
參考前面提到的“聽課”的相關(guān)內(nèi)容及《教育實習指南》P170-177的相關(guān)內(nèi)容開展課堂教學研究。暑假期間研讀《教育研究方法》。
(二)教育敘事
細心觀察，認真思考，參考《教育實習指南》P177-194的內(nèi)容，撰寫教育故事，開展教育敘事研究。
(三)個案研究
參考《教育實習指南》 P194-204的內(nèi)容，開展個案研究。
(四)論文(調(diào)查研究)
根據(jù)《教育研究方法》及論文設(shè)計的相關(guān)材料，確定研究的主題(暑假期間)，制定研究的計劃，開展研究(收集材料，進行分析、總結(jié))，形成文字。
七、作息安排
1.每天5:00起床，熟悉教案，寫教育日記;
2.吃早飯前做半個小時的運動;
2.每天聽兩節(jié)課(至少一節(jié)是正課)，并作好聽課記錄與評課記錄;其他時間備課，試講，上課，分析反思課，批改作業(yè)，開展其它教育、教學、研究工作;
3.每天22:00前睡覺;
4.每周六，總結(jié)本周工作，完成本周未完成工作(材料);每周日，計劃下周工作，寫活動策劃、備課、試講;
5.工作日每天讀50頁書;休息日每天讀100頁書：交叉閱讀教育類(包括教育理論類、教學理論類、學科知識類)和非教育類(包括心理學類、名人傳記類、社會科學類、哲學類)書籍。
實習工作計劃 篇4
為了搞好教育教學質(zhì)量，把工作推向一個新的臺階，提高教師的授課水平及自身素質(zhì)，在此根據(jù)國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革，并注意整合教學，更新教學觀念，研究探索教師的教學行為和學生的學習方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，特制定如下教學實習工作計劃：
一、理論學習，明確實習方向。
要把理論學習作為伴隨實習全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的'重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有重視學習，善于學習，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。在為期一個月的教學實踐活動中，我將進一步加強教學理論學習，將學習穿插到業(yè)務(wù)實習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經(jīng)驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰；既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學相結(jié)合的辦法，做好學習筆記。并經(jīng)常主動與同事交流，使先進的教育思想牢牢扎根于心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務(wù)。每周一篇學習筆記，
一篇案例設(shè)計。同時一邊實習，一邊開展農(nóng)村教育社會調(diào)查研究，實習結(jié)束，寫一篇調(diào)研報告。
二、教學奮斗目標。
1、注重教學質(zhì)量。教學質(zhì)量是教師教學的靈魂和生命線。做為一名教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質(zhì)量。在實習期間應將加強學科的階段性調(diào)研工作，查找分析存在問題，制定解決措施，力爭不使一門學科、一個學生掉隊。
2、嚴格執(zhí)行學校課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，在實習期間，我將嚴格按學校安排的課程表上好課。
3、自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質(zhì)量。按照學�！巴崎T聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。
4、積極參加學校的教研組建設(shè)。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。在實習期間，認真按照學校教研組擬定的工作計劃。按教研規(guī)定的時間、規(guī)定的內(nèi)容（學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等）、規(guī)定的主題和中心發(fā)言人。積極參與教研活動，在“實”與“新”上做文章，提高教研活動的主體意識和創(chuàng)造熱情，主動與其他教師合作、交流、共享教研成果，力爭創(chuàng)造自己的特色，及時、認真總結(jié)得失。
5、抓好備課。做到有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。針對班級實際，著力提高備課質(zhì)量，并在教學過程加以調(diào)整，課后撰寫教學后記和教學案例。
實習工作計劃 篇5
文員實習工作計劃 地已有知識，學習技能，我到桂中紙業(yè)有限公司實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做自我鑒定。
在實習期間，我接觸了辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，了機器的操作，了公司辦公的情況。期間我也學到了許多更有用的東西。
開始實習時，剛陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。
行政文員，任務(wù)瑣碎繁雜，我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在等，手頭有多件事情需要。當然這時候就要將的事情首位，把所有事情的主次順序排好。就不會亂。正好最近公司在擴建，傳真。要"分主次，有條理"是事情的關(guān)鍵，這次實習讓我深了對這句話的理解。
實習是我步入社會前的課，教會我怎么待人接物，如何事情。在短短的3個月里看到的只能是工作的側(cè)面，學習的只能是的方法，但我是非常的。
這次實習告訴我，在社會大學堂里我小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的，大小踏實的每一件事，走好每一步。
實習，我有信心，未來的路我能地走下去！
面對新的環(huán)境,新的顧客,內(nèi)心有點緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中,我開始記住了"客戶"詞,我深知客戶是的服務(wù),我開始體味"微笑服務(wù)"詮釋的真諦。
次實習主要是行政。,學習聯(lián)行往來。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務(wù)部學習。我從整理發(fā)票開始�？此埔痪湓捑湍苤v清的流程,但操作起來卻并行云流水般流暢的,這所抱露的細節(jié)問題也決可以草草了之的。我從編碼開始,慢慢熟悉整個操作過程。但漸漸的熟練程度的,錯誤了,從中也得出了的心得。正如主管說的:"財務(wù)部工作需要的超凡的.智力,而是一份細心和耐心。"確實如此,財務(wù)工作是一項看似簡單但精密度的工作,它需要的是更多的耐心和細心。我一直都在培養(yǎng)這的能力。剛開始時,幾乎每一天每做一件事都要犯錯,漸漸的在各位同事的幫助和下,我慢慢從常犯錯,減輕到少犯錯,犯小錯,并不犯錯。我把每次犯錯都做為對的一次警示,更是做為邁向的一道道關(guān)卡,人生不拒絕犯錯,的是看待錯誤的和之后的自省。
實習工作計劃 篇6
專業(yè)實習是一個重要的教學環(huán)節(jié)，是檢驗學生對理論知識掌握程度、能否適用于畢業(yè)實踐的主要手段，也是畢業(yè)生開拓就業(yè)市場、向社會自我推薦的重要途徑。通過專業(yè)實習，也可以加強我們教學單位與生產(chǎn)單位的關(guān)系，收集生產(chǎn)單位對我們辦學的意見和建議，使我們能夠總結(jié)經(jīng)驗，進一步改進我們的辦學方向，提高教學質(zhì)量，提高我院畢業(yè)生的競爭力。
一、實習目的
1.使學生全面接觸社會、認識社會、盡早適應社會。
2.使學生在學校所學到的理論知識和實驗技能全面地應用于生產(chǎn)實踐，提高學生的綜合素質(zhì)。
3.使學生基本掌握藥品及食品生產(chǎn)、檢驗、流通等領(lǐng)域里的工藝過程、管理方式、政策法規(guī)等生產(chǎn)要素，努力培養(yǎng)學生在藥品行業(yè)獨立的工作能力。
4.通過專業(yè)實習，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作，提高辦學質(zhì)量。
二、實習對象
1.中藥學、食品科學與工程和藥物制劑專業(yè)20xx級本科。
三、實習形式與安排
1.實習形式
原則上由學生充分發(fā)揮本人的能力或利用各種社會關(guān)系，自行聯(lián)系實習單位，以便為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
個人聯(lián)系實習單位確有困難的學生，由學院酌情安排實習單位。
2.實習單位
中藥學、藥物制劑專業(yè)：凡與中藥學、藥學專業(yè)有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位。具體包括制藥企業(yè)、藥品檢驗所、藥品科研單位、藥品經(jīng)營單位、醫(yī)院制劑室、醫(yī)院藥房、各類醫(yī)藥學校等。
食品科學與工程專業(yè)：與食品有關(guān)的機關(guān)、企事業(yè)單位。具體包括食品生產(chǎn)加工企業(yè)、食品監(jiān)督機構(gòu)、食品檢驗檢疫機構(gòu)、食品銷售企業(yè)、食品類學校等。
3.時間安排
按照培養(yǎng)方案要求，從20xx年3月3日起，至5月5日止，共8周時間，暫定6月10日在院內(nèi)進行實習總結(jié)(具體時間依據(jù)畢業(yè)生辦理離校手續(xù)時間)。
畢業(yè)論文二次答辯的同學做好4月中旬返校答辯準備，具體時間另行通知。
四、實習要求
1.每位實習學生必須仔細學習并保管好實習計劃、實習生守則、實習成績考核表，明確實習任務(wù)與要求，掌握時間，保證實習嚴格按計劃進行。
2.了解實習單位的自然情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、特點、體制、運轉(zhuǎn)程序等問題。
3.掌握實習單位的.廠房設(shè)計、車間布局、設(shè)備種類、主要品種的配方、生產(chǎn)工藝流程、成品與半成品的檢驗方法等。
4.能夠發(fā)現(xiàn)實習單位在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)、工藝等方面存在的問題，并敢于大膽提出改進意見或設(shè)想。
5.及時書寫實習日志(實習手冊)，對一天的工作、學習情況進行認真記錄總結(jié)。
6.實習生在返校后必須提交：
(1)填寫合格的專業(yè)實習手冊，內(nèi)容必須是與專業(yè)相關(guān)。
(2)表格及相關(guān)評語填寫完全并簽字蓋章齊備的專業(yè)實習成績考核表，蓋章單位必須與本專業(yè)相關(guān)。
(3)20xx年1月至3月通化到實習地和5月至6月10號之間實習地到通化的往返車票，火車汽車均可。
(4)實習照片(電子版)，本人在實習單位大門廠牌前的照片、與實習單位指導教師的合影、與我院教師去檢查時的合影、在工作崗位的工作照片各1張。
五、檢查考核
1.在專業(yè)實習期間，學院領(lǐng)導及指導教師不定期到學生實習單位檢查學生的實習情況。
2.委托學生實習單位的有關(guān)負責同志對實習學生進行檢查考核，在學生實習結(jié)束時出具書面考核鑒定意見。
3.學生實習成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個檔次，由學生實習單位的鑒定意見(30%)、指導教師意見(30%)、實習手冊(40%)三部分組成，每項必須寫明成績檔次。綜合實習成績記入學生檔案，實習成績不及格者不能畢業(yè)。
六、組織領(lǐng)導
實習工作領(lǐng)導小組成員如下：
組 長：于俊林
副 組 長：徐 晶、滕坤
組 員：關(guān)穎麗、邵信儒、何文兵、姚慧敏
實習聯(lián)系電話：
學院辦公室：0435-3209377
于俊林： 0435-3209355，15144557008
徐 晶：0435-3202678，15004351827
滕 坤：0435-3202678，13500951237
邵信儒：13943582787
關(guān)穎麗：15944586169
姚慧敏：15943581869
何文兵：15843588010
實習工作計劃 篇7
在暑期實習下，依據(jù)學生工學結(jié)合我制定這個計劃，作為一名大二學生，在暑假期間有幸進入杭州市的兆久成智能系統(tǒng)有限公司實習，很感謝公司的領(lǐng)導，讓我了解到有關(guān)安防面的知識，也將所學的知識應用到實際工作中，鍛煉自我，培養(yǎng)自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累經(jīng)驗。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功離我們并不遙遠!
主要目的是為了豐富我的專業(yè)知識，對專業(yè)知識有個進一步的`提高。
實習的目的：
為了加深對專業(yè)知識的理解，了解安防公司的工作流程和安防企業(yè)的銷售模式，學習安防企業(yè)實際的營銷渠道和推廣的方法，理論聯(lián)系實際，體驗安防企業(yè)文化和管理方法，鍛煉自己吃苦耐勞的精神和提升解決實際問題的能力，為今后從事安防事業(yè)打下基礎(chǔ)。
實習的時間規(guī)劃：
為了學習更多的專業(yè)的知識，個人計劃的暑期實習時間是7.5~9.2。
總?cè)蝿?wù)是在企業(yè)里能學到實際有用的知識和操作能力。
以下是幾項具體任務(wù)：
一、 在專業(yè)知識方面，在實習期間我要向我的指導老師虛心的學習，彌補在學校里學到的不足。
二、要強化我的動手能力。 在外施工能積極主動的協(xié)助師傅安裝安防設(shè)備 按規(guī)定時間到實習單位進行實習 定期向校內(nèi)指導老師回報實習開展的情況 安排好自己的學習、工作和生活，刻苦鍛煉和提高自己的專業(yè)技能。
實習工作計劃 篇8
教育見習是教育實習的準備階段（我系教育實習分“見習”、“體驗性實習”、“研究性實習”三個階段），是師范教育課程計劃的重要組成部分，也是師范生理論與實踐相結(jié)合、接觸和學習教育教學實踐知識和經(jīng)驗的寶貴機會。見習生在實踐導師與課程教師的聯(lián)合指導下，通過了解中學英語教師教育教學實踐活動的環(huán)境、內(nèi)容、過程、細節(jié)和意義，能夠更好地理解教師職業(yè)的基本含義，為體驗性實習作好準備。
20xx級119名師范生在進入高年級后先后系統(tǒng)地接受了《英語教學理論與方法》系列課程的訓練�，F(xiàn)已進入教育見習階段，本次見習安排在20xx年5月27日—6月8日（校歷第13、14兩周），具體內(nèi)容如下：
一、專業(yè)見習的目的與要求
通過見習中學英語教師教育、教學活動，使師范生初步了解和學習在中學進行外語教育、教學工作的要求、特點和規(guī)律：
�。�1）幫助師范生了解中學教育教學環(huán)境、熟悉中學班主任工作和英語教學工作的基本工作程序與要求；
（2）通過對學校、班級、英語課堂教學、學生、教師等觀察活動，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的教育、教學問題，并展開較為深入的調(diào)查，以獲得對該教學環(huán)境較深入的了解；
�。�3）與中學實踐導師建立初步聯(lián)系，虛心向?qū)嵺`導師學習和請教有關(guān)教育教學的各種問題，積累有關(guān)經(jīng)驗。
二、教育見習的基本內(nèi)容
1、班主任工作見習
班主任工作見習的主要內(nèi)容是使師范生初步掌握班主任工作的基本內(nèi)容和方法，初步了解學生思想政治教育工作的規(guī)律。具體任務(wù)是通過跟隨、觀察和參與班主任的日常工作，了解班主任工作程序和要求，包括：
�。�1）聽取實習學校和有關(guān)教研組介紹學校的基本情況和教育教學管理制度、方法和有關(guān)要求。
�。�2）聽取原班主任介紹班級情況、了解本學期班主任的工作計劃。
�。�3）了解班主任的日常工作職責，學生管理的`基本方法和手段。
�。�4）在原班主任的指導下參加部分班級管理工作。
�。�5）觀察、調(diào)查、記錄學生的情況，了解中學生學習、生活和思維的特點，并用見習日志的方式做好記錄。
2、英語課堂教學見習
見習生應觀摩實踐導師課堂教學（除每天聽自己見習班原英語教師的課外，還應在征得同意的基礎(chǔ)上，爭取多聽該實習學校其他優(yōu)秀英語教師的課），并爭取旁聽該校英語教研組的活動，特別是“說課”和“評課”活動，虛心學習教師們的各種教學經(jīng)驗。除了每天做好聽課筆記外，見習生必須從自己所聽的課中選擇至少5節(jié)有典型意義的課，完成以下教學觀察報告，具體任務(wù)如下：
任務(wù)一
觀察一堂中學英語課，了解該課目標語的“輸入”、“使用”、以及語言形式的“講解”或“操練”的時間比例，填充“表格一”：記錄學生在課堂的活動情況，包括活動的具體時間和情況，從而判斷其教學結(jié)構(gòu)是否屬任務(wù)型。無論是與否，見習生必須陳述理由，并標出在課堂上最能激發(fā)學生學習興趣的活動。
任務(wù)二
畫一張班級座位分布圖，每個小方框表示一個學生。在發(fā)言的學生方框中打點，以記錄學生在課堂發(fā)言的次數(shù)并統(tǒng)計學生在課堂學習活動中參與的比例。
實習工作計劃 篇9
一、實習的目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^實踐，使他們對教學有一個整體的認識，他們的專業(yè)課與教學緊密相連。
（二）熟悉新課程標準，通過自己的學習和老師的指導，盡可能掌握新課程改革的理念。
�。ㄈ┱J真虛心向老師學習，培養(yǎng)他們在課堂上應該知道的技能，比如介紹技能，語言技能等等。
（四）在實習過程中，逐步培養(yǎng)自己的獨立工作能力，社會交際能力，一個教育者應該有責任感和使命感。
二、實習要求
帶著學習的態(tài)度，腳踏實地地做好工作，充分利用所學的專業(yè)知識，以積極的態(tài)度面對困難和挑戰(zhàn)。
三、實習流程和工作安排
�。�1）試用期：（國慶前）
�。�2）了解學校的基本情況，熟悉校園、辦公室、班級，熟悉學生的作息時間，記住學生名單。
（3）觀察導師的教學過程（包括備課、講課），做好講課記錄。聽課的時候要仔細思考，根據(jù)大學里學的知識分析如何理論聯(lián)系實際。
�。�4）積極與導師溝通，請導師指點。聽聽其他老師的話，學習他們的教學方法。課后認真反思，總結(jié)老師的優(yōu)點，彌補自己的不足，認證并寫好講課記錄。
�。�5）了解學科的課堂進度，在學科老師的.指導下提前備課和發(fā)言。
�。�6）準備班會內(nèi)容。
�。�7）實習階段：（國慶后）
（8）參與教學活動，認真?zhèn)湔n，根據(jù)年級學生的身心特點選擇講課方法；與導師溝通，分析解決教學中遇到的問題。
�。�9）積極與導師溝通，主動征求導師意見。積極爭取上課機會。繼續(xù)認真?zhèn)湔n，寫教案，提前發(fā)言，課前做好準備。
�。�10）備課盡量運用教育學的知識，科學合理地制作課件，準備教案。
�。�11）在講課階段，在最初的教學中不可避免的會遇到突發(fā)事件，需要盡可能靈活冷靜的處理。課后問導師解決方法是否得當，以改善自己的不足。
�。�12）及時批改作業(yè)，了解教學效果，加強對個別學生的指導。
�。�13）做好班主任的日常工作，按計劃開展各項活動。
（14）積極與學生溝通，了解他們的情況。解決學生的學習問題。在生活中，我關(guān)心學生，盡力幫助學生，為實習學校做更多的好事。（前提是獲得班長
任的同意）
�。�15）開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準備。如果實習學校有活動安排，即按實習學校安排進行。
（三）總結(jié)階段：（第八周）
總結(jié)整個實習階段的成果，結(jié)合所學理論知識分析，保持自己的優(yōu)點，彌補自己的不足。
實習工作計劃 篇10
一、在前三天內(nèi)了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀察。
二、做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深入班級，廣泛接觸學生。
三、了解班干部的'個性與工作能力，督促班干部努力學習，提高成績，指導班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。
四、開主題班會，教育引導學生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。
五、找后進生特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導，必要時進行家訪，爭取家庭的配合。
六、尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們
實習工作計劃 篇11
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進行實習工作，為確保實習工作的順利進行，首先要制定好詳細的畢業(yè)實習工作計劃。我詳細的實習工作計劃是這樣的：
我系20xx級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實習工作的順利進行，特制定本計劃。
一、專業(yè)實習工作的指導思想
遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應用型商務(wù)人才的需求。
二、專業(yè)實習工作的目的
使學生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強其對未來所從事職業(yè)的適應性和光榮感與責任感；使學生將所學的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐；培養(yǎng)學生從事工作的初步實踐能力；全面檢驗系的辦學思想、培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、教學內(nèi)容與教學方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作；使學生找到一份好的工作。
三、專業(yè)實習工作的方式、時間和地點
學生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習就業(yè)單位，進行分散實習就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習就業(yè)學生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習時間為20xx年2月到6月15日，實習地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。
四、專業(yè)實習工作的措施
（一）成立實習工作領(lǐng)導小組
組長：李玉田
副組長：劉武軍吳日崗
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇
（二）做好實習前的準備工作
1．對學生加強專業(yè)教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。
2．加強實踐教學，切實提高學生的專業(yè)技能，縮短其實習期間熟練上手操作的.周期，樹立我系和學院良好的辦學形象。
3．加強就業(yè)指導，把實習與就業(yè)緊密結(jié)合起來。
（三）學生專業(yè)實習要求
學生必須根據(jù)實習安排，服從實習單位的領(lǐng)導和崗位安排，在部門領(lǐng)導的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務(wù)。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習單位工作，實習單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。
（四）加強對專業(yè)實習過程的跟蹤監(jiān)控和指導工作
專業(yè)實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經(jīng)費預算
學生實習補助：134人×120元/人=16080元
帶隊老師差費：路費4人×500元/人=20xx元
住宿及差旅補助按5天計（4人）
六、建議
學院各部門必須以學生就業(yè)為本，爭取把與學生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解決學生實習就業(yè)的后顧之憂。
實習工作計劃 篇12
教育實習是每個師范生的“必修課”，是重要的教育教學實踐活動，是理論聯(lián)系實際的重要途徑。教育實習的目的在于讓我們把所學到的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能綜合運用于學校教育教學實際，鍛煉我們獨立工作的能力，培養(yǎng)我們從事教育事業(yè)的責任感和使命感。
相對于大三時教師技能培訓和學科教學論的學習，大四的.實習便是真槍實彈了。能否有效利用這次教育實習使自己的工作和學習有進一步的提高和長足的發(fā)展，能否為日后的工作做好鋪墊，這對我們至關(guān)重要。
為此，我特制定實習計劃如下。
一、見習
見習期間重點熟悉實習學校和班級的基本情況，了解學情，熟悉教材，熟悉機房上機條件和基本管理方法。積極見習指導教師的課堂教學，做好聽課記錄，總結(jié)反思并汲取老師講課的優(yōu)點。學習備課并掌握標準教案的寫法，學會根據(jù)學情來制定符合學生學習特點的教案以及多媒體課件，并虛心接受老師對自己的建議。
二、實習
從事課堂教學工作，開始試講并進行說課。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，與老師和同學融洽相處。努力按時上課，提前完成備課任務(wù)。在備課和上課的過程中不斷地運用自己學到的知識和技能，舉一反三，經(jīng)常反思并及時更正和修改自己在教育教學過程中出現(xiàn)的失誤和錯誤。
根據(jù)學生身心發(fā)展的特點，組織和管理好班集體，做好學生的思想教育和常規(guī)管理工作，開展有益于學生健康成長的各種活動，強化育人意識。
不虛度實習生活中的任何一天。
三、調(diào)查研究
在努力做好教書育人的同時，選擇自己感興趣的符合實際的調(diào)查研究題目，經(jīng)指導老師審批同意，結(jié)合教育實習的實際情況，有目的地開展專題調(diào)查活動，了解所從事的教育教學工作現(xiàn)狀，研究與工作相關(guān)的理論和實踐問題，形成具有一定水平的調(diào)查研究報告。在調(diào)查研究期間務(wù)必做到理論聯(lián)系實際，提高自己的思辨能力和寫作能力。
四、自我反思
1、在八周的實習過程中是否時刻不忘完成實習任務(wù)？是否以一個在職老師標準來嚴格要求自己？是否向網(wǎng)絡(luò)中心的各位老師虛心地學習？
2、有沒有深入鉆研課程標準，領(lǐng)會教材內(nèi)容？是否認真客觀地進行教育教學的調(diào)查研究，虛心向他人學習？
3、是否精心備課，反復試講，不斷提高課堂教學質(zhì)量？有沒有深入學生班級，了解情況？
4、有沒有和指導老師經(jīng)常交流，征求老師的建議和意見？是否自覺接受實習學校和本校指導老師的各項指導，充分發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性，團結(jié)互助？是否積極配合老師完成八周實習的任務(wù)？
5、我在八周實習的過程中學到了什么？我在思想上和教學方面有什么樣的提高和發(fā)展？這對我日后的工作將產(chǎn)生怎樣的影響？
實習工作計劃 篇13
**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。
剛進公司的時候，公司領(lǐng)導根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。
計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當?shù)氐慕?jīng)濟作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
三：第二個月的時候結(jié)合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。
四：結(jié)合各自市場的.特點不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務(wù)！
以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領(lǐng)導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！
實習工作計劃 篇14
一、 實習目的:
畢業(yè)實習，目的在于親身體驗出納工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
二、實習時間、方式:
1見習時間:xx年02月20日至xx年3月20日
2見習方式:個人聯(lián)系的形式到國家企事業(yè)單位進行出納、財務(wù)等相關(guān)崗位實習
三、實習內(nèi)容:
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財務(wù)出納管理的組織及財務(wù)人員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的出納工作
(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。
(2)出納憑證的格式及內(nèi)容
(3)出納帳簿的種類、格式
(4)對帳與結(jié)帳工作
(5)出納報表種類及格式
4、其他相關(guān)知識的'了解
(1)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部門的聯(lián)系情況。
(2)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂整理各種出納資料，如:記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
四、要求:
1、明確實習目的，端正態(tài)度，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜見習機會，遵守見習單位紀律及各項規(guī)章制度。
3、不懂就問，虛心請教。
4、注意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、注意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對出納資料細心愛護，不顛倒順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
真觀察，細心研究.
五、思考題目:
1、填制計算原始憑證與出納憑證的有關(guān)體會。
2、各類明細帳簿與總分類帳簿之間的聯(lián)系。
3、見習單位出納工作的組織。
5、將總分類帳與其歸屬的明細分類帳的本期發(fā)生額與期末余額核對的過程。
6、見習單位出納核算的程序，畫出出納核算程序圖。
7、見習單位出納核算的程序及方法。
8、見習單位發(fā)生的費用進行分類。
11、出納報表的種類、格式及其編制方法。
12、見習過程中有哪些內(nèi)容是課本中所學過的，今后還應學習哪些方面的知識?
13、本人打算今后怎樣做好財會工作?
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