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工作計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2023-04-02 15:51:26 工作計(jì)劃范文 我要投稿

工作計(jì)劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(zhǎng),該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃書(shū)

工作計(jì)劃書(shū)1

  本公司自20xx年2月份成立以來(lái),已擁有員工近300人,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值_____元人民幣,公司正處于快速發(fā)展時(shí)期,公司員工的基本素質(zhì)狀況如下:

  (一)、截止20xx年12月28日公司共有212名員工,其中男性162人,占76%,女性50人,占24%。

  行政及后勤人員共74人,其中大專(zhuān)以上學(xué)歷17人,占23%,高中、中專(zhuān)學(xué)歷26人,占35%。

  全公司40周歲以下162人,占76%。

  從以上可以看出公司擁有一支較年輕的團(tuán)隊(duì),且管理隊(duì)伍的文化程度較高,但20xx年度公司員工流動(dòng)性大,顯現(xiàn)出公司個(gè)別崗位的吸引力不足。

 。ǘ、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視各項(xiàng)管理工作的推進(jìn),但仍然不夠全面、深入、細(xì)致,很多工作目前停留在形式上。

 。ㄈ、公司十分關(guān)注員工的成長(zhǎng)與發(fā)展,但鑒于本區(qū)域人才市場(chǎng)日益嚴(yán)峻,以公司現(xiàn)有的管理能力和各方面軟環(huán)境不足以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化。

 。ㄋ模、公司目前各項(xiàng)工作有待進(jìn)一步細(xì)化和深化,部分工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn),員工制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)不足,團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)同觀念有待加強(qiáng),各級(jí)管理人員管理技能與領(lǐng)導(dǎo)水平需進(jìn)一步提高。

 。ㄎ澹、20xx年底,公司已經(jīng)開(kāi)展了部分培訓(xùn)工作,但未建立完整的培訓(xùn)體系,且培訓(xùn)對(duì)象目標(biāo)性和針對(duì)性不夠,其他培訓(xùn)也沒(méi)有有效開(kāi)展,培訓(xùn)后沒(méi)進(jìn)行有效的考核與評(píng)估,培訓(xùn)效果也無(wú)法深化與量化。

  二、20xx年度培訓(xùn)工作重點(diǎn)

  針對(duì)以上問(wèn)題,企業(yè)管理部20xx年培訓(xùn)工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面:

 。ㄒ唬20xx年度,公司培訓(xùn)工作要力爭(zhēng)全面覆蓋,重點(diǎn)突出,要在實(shí)際的'培訓(xùn)工作中不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容,拓展培訓(xùn)形式,優(yōu)化培訓(xùn)流程,明確培訓(xùn)目的,提高培訓(xùn)效果。

 。ǘ20xx年隨著新員工的加入,企業(yè)管理部要做好入職前,上崗中,工作后各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范、5S與品質(zhì)意識(shí)等,讓所有員工能快速融入公司,以減少員工流動(dòng)性。

 。ㄈ、20xx年要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng),提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作、溝通能力,增強(qiáng)敬業(yè)精神,加強(qiáng)其專(zhuān)業(yè)水平。

 。ㄋ模20xx年要針對(duì)公司部分特殊崗位人員水平不足以支持公司持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題,公司開(kāi)展特殊崗位人員委外培訓(xùn)計(jì)劃,不斷提高特殊崗位的專(zhuān)業(yè)技能。

 。ㄎ澹、20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源,對(duì)于外部培訓(xùn)、高新區(qū)行政職能部門(mén)所提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享,擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。

 。、20xx年擬增加培訓(xùn)公告欄和培訓(xùn)室的投影儀,加大公司經(jīng)理管理理念的宣傳力度,營(yíng)造全員學(xué)習(xí)氛圍。

  (七)、20xx年要不斷完善培訓(xùn)制度與培訓(xùn)流程,加強(qiáng)培訓(xùn)考核與激勵(lì),建立培訓(xùn)反饋與效果評(píng)估機(jī)制,健全培訓(xùn)管理與實(shí)施體系。

  三、培訓(xùn)實(shí)施流程

 。ㄒ唬、培訓(xùn)目的

  1、改善公司各部門(mén)員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì),提高員工的工作技能,滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要。

  2、加強(qiáng)公司各部門(mén)員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神,增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)與職業(yè)水平,打造高效率團(tuán)隊(duì),減少工作失誤,降低損耗率和客戶(hù)投訴率,提高工作效率。

  3、提升公司凝聚力、吸引力和向心力,為公司進(jìn)一步發(fā)展儲(chǔ)備人才。

  4、提高公司管理人員的管理意識(shí)、管理技能、管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平。

  5、完善公司各項(xiàng)培訓(xùn)制度、培訓(xùn)流程以及建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,實(shí)現(xiàn)

  各項(xiàng)培訓(xùn)工作順利、有效實(shí)施。

 。ǘ⑴嘤(xùn)原則

  1、以公司戰(zhàn)略目標(biāo)與員工需求為依據(jù)。

  2、以素質(zhì)提升與能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)。

  3、以針對(duì)性、實(shí)用性、價(jià)值型為重點(diǎn)。

  4、以項(xiàng)目式培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)相互交織進(jìn)行。

  5、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、學(xué)習(xí)與總結(jié)相結(jié)合。

  6、堅(jiān)持公司內(nèi)部培訓(xùn)為重點(diǎn)、內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)相結(jié)合。

  7、堅(jiān)持學(xué)歷性教育培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)相結(jié)合。

  8、實(shí)現(xiàn)由零星式培訓(xùn)到系統(tǒng)性培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。

 。ㄈ、培訓(xùn)職責(zé)

  由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。

 。ㄋ模、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

  1、企業(yè)管理部下發(fā)年度培訓(xùn)計(jì)劃通知,對(duì)公司培訓(xùn)工作做整體安排,各部門(mén)應(yīng)積極配合與支持。公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓(xùn)需求,應(yīng)提前向總經(jīng)辦申請(qǐng)。

 。ㄎ澹、培訓(xùn)的實(shí)施

  1、內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

  由企業(yè)管理部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,包括培訓(xùn)內(nèi)容的擬定、培訓(xùn)講師的選擇、培訓(xùn)場(chǎng)地和設(shè)備的準(zhǔn)備等。培訓(xùn)時(shí)要填寫(xiě)《培訓(xùn)簽到表》,培訓(xùn)完畢要填寫(xiě)《培訓(xùn)效果評(píng)估表》,以及《培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告》。

  2、委外培訓(xùn)的實(shí)施

  委外培訓(xùn)審批程序:

  各部門(mén)經(jīng)理共同討論委外培訓(xùn)的名單→總經(jīng)辦名單篩選→企業(yè)管理部與篩選人員溝通確定→擬委外培訓(xùn)者填寫(xiě)申請(qǐng)→部門(mén)經(jīng)理審核→企業(yè)管理部審核→總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

工作計(jì)劃書(shū)2

  在這一年來(lái)的安全生產(chǎn)工作中,我工廠采取了強(qiáng)有力的措施,做了大量的工作,消除了不少安全隱患,在取得成績(jī)的同時(shí),我工廠的安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,安全管理工作永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn),在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實(shí)際,明確責(zé)任,加大力度,把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈的抓下去,以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。因此,明年我們將著重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作:

  1、根據(jù)我工廠實(shí)際情況,建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程,把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化,使我工廠安全管理水平上一個(gè)新臺(tái)階;

  2、進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制,各部門(mén)、車(chē)間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處;完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度,使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是生產(chǎn)一線的.生產(chǎn)和安全管理人員,營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍;

  3、按要求配備安全管理人員,按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作,加大安全經(jīng)費(fèi)的投入,確保安全經(jīng)費(fèi)富足、到位,同時(shí)把安全工作的關(guān)口前移,立足防范,狠抓“三違”行為;

  4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度,提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全文化素質(zhì),強(qiáng)化員工的自我保護(hù)意識(shí),認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策,抓好各項(xiàng)安全整治措施的落實(shí);

  5、加強(qiáng)我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作,廣泛開(kāi)展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn),在企業(yè)中全面提高各級(jí)管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能,建立一支政治素質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍;

  6、加強(qiáng)我工廠消防安全管理,同時(shí)每月組織一次工廠全體人員的消防演練,為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力,最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財(cái)產(chǎn)損失”提供保障,同時(shí)在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施,加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作,做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決,以消除各項(xiàng)消防隱患;

  7、認(rèn)真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類(lèi)安全生產(chǎn)檢查,每月至少開(kāi)展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進(jìn)行安全例會(huì),加大事故隱患排查力度,開(kāi)展各類(lèi)安全隱患的專(zhuān)項(xiàng)治理工作,確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患,防止安全事故的發(fā)生;

  8、加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作,嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度,及時(shí)對(duì)特種設(shè)備進(jìn)行自檢,嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè),防止安全事故的發(fā)生;

  安全生產(chǎn)管理工作永遠(yuǎn)都沒(méi)有終點(diǎn),我工廠將認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,把各項(xiàng)安全管理工作落到實(shí)處,要努力營(yíng)造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍,抓好工廠各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理工作,為“創(chuàng)造一個(gè)好的安全生產(chǎn)環(huán)境,切實(shí)保障人民群眾生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全”而不懈努力。

工作計(jì)劃書(shū)3

  一、廳面現(xiàn)場(chǎng)管

  1、禮節(jié)禮貌要求每天例會(huì)反復(fù)練習(xí),員工見(jiàn)到客人要禮貌用語(yǔ),特別是前臺(tái)收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點(diǎn)滴,員工之間相互監(jiān)督,共同進(jìn)步。

  2、班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查,儀容儀表不合格者要求。合格后方可上崗,崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正,監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用,員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

  3、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)效率,針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合。的調(diào)配,以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域,其他人員各負(fù)其責(zé),明確各自的工作內(nèi)容,進(jìn)行分工合作。

  4、提倡效率服務(wù),要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù)。

  5、物品管。從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查、有人執(zhí)行、有人臨督、跟單到人、有所總結(jié)。

  6、衛(wèi)生管。公共區(qū)域,要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌、地面、無(wú)塵無(wú)水漬、擺放。齊、無(wú)傾斜。

  7、用餐時(shí)段由于客人到店比較。往往會(huì)出現(xiàn)客人排隊(duì)的`現(xiàn)象,客人會(huì)表現(xiàn)出不耐煩。這時(shí)就需要領(lǐng)班組長(zhǎng)人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備,以減少客人等候時(shí)間,同時(shí)也應(yīng)注意桌位,確保無(wú)誤。做好解釋工作,縮短等候時(shí)間,認(rèn)真接待好每一桌客人,做到忙而不亂。

  8、自助餐是餐廳廳新開(kāi)項(xiàng)目,為了進(jìn)一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量,制定了《自助餐服務(wù)體實(shí)操方案》,進(jìn)一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  9、建立餐廳案例收。制度,減少顧客投訴幾率,收。餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,作為改善日常管。及服務(wù)提供重要依據(jù),餐廳所有人員對(duì)收。的案例進(jìn)行分析總結(jié),針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案,使日常服務(wù)更具針對(duì)性,減少了顧客的投訴幾率。

  二、員工日常管

  1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,能否快速的融入團(tuán)隊(duì)、調(diào)。好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)新員工特點(diǎn)及入職情況,開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn),正視角色轉(zhuǎn)化,認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。使新員工在心。上作好充分的思想準(zhǔn)備,緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿(mǎn)情緒,加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐。

  2、注重員工的成長(zhǎng),時(shí)刻關(guān)注員工的心態(tài),要求保持良好的工作狀態(tài),不定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),并以對(duì)員工進(jìn)行考核,檢查培訓(xùn)效果,發(fā)現(xiàn)不足之處及時(shí)彌補(bǔ),并對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加以改進(jìn),每月定期找員工談心做思想工作,了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。

  3、結(jié)合工作實(shí)際加強(qiáng)培訓(xùn),目的是為了提高工作效率,使管。更加規(guī)范有效。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進(jìn)行剖析,使員員對(duì)日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識(shí)和。解,在日常服務(wù)意識(shí)上形成了一致。

  三、工作中存在不足

  1、在工作的過(guò)程中不夠細(xì)節(jié)化,工作安排不合。,工作較多的情況下,主次不是很分明。

  2、部門(mén)之間欠缺溝通,常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在。

  3、培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多,減少了生氣和活力

  四、工作計(jì)劃

  1、做好內(nèi)部人員管理,在管理上做到制度嚴(yán)明,分工明確。

  2、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容,提升研討的深度和廣度,把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通,相互學(xué)習(xí),相互借鑒,分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn),激發(fā)思想

  3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),提高服務(wù)人員的入職資格,提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)日常服務(wù),樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,制造服務(wù)亮點(diǎn),在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

  4、在物品管理上責(zé)任到人,有章可循,有據(jù)可查,有人執(zhí)行,有人監(jiān)督。

  5、加大力度對(duì)會(huì)員客戶(hù)的維護(hù)。

  五、對(duì)餐廳、體管、經(jīng)營(yíng)的策劃

  1、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,劃分明確崗位考核等級(jí),增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

  2、增強(qiáng)員工效益意識(shí),加強(qiáng)成本控制,節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,合。用水用電等,發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象,及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

  3、加強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

  4、重食品安全衛(wèi)生,抓好各項(xiàng)安全管。

工作計(jì)劃書(shū)4

  一 、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

  1、水果零售

  2、蔬菜零售

  3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))

  二 、發(fā)展目標(biāo)

  本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,水果超市,以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司,以滿(mǎn)足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

  三、項(xiàng)目投資方式

  獨(dú)資

  四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)

  永安廠住宅小區(qū)

  五、投資項(xiàng)目規(guī)模

  大約70平方米,經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。

  六、宣傳口號(hào)

  天天飲食 天天健康

  第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析

  一 、市場(chǎng)分析

  (一)宏觀分析

  學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,但受學(xué)校條件的限制,這一愿望很難實(shí)現(xiàn),而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高,而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。

  (二)微觀分析

  1、現(xiàn)有需求

  東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū),附近有稅務(wù)學(xué)院,吉林農(nóng)業(yè)大學(xué),長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院,吉林省高等公安專(zhuān)科學(xué)校,華僑外院,等五所高校,共有在校學(xué)生兩萬(wàn)五千左右,附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)六千。

  2、現(xiàn)有供給

  據(jù)調(diào)查,凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的'蔬菜水果市場(chǎng)。

  地點(diǎn)

  離市里車(chē)程大約半小時(shí),路費(fèi)大約四元(公交車(chē))校內(nèi),比較方便購(gòu)買(mǎi)路程較遠(yuǎn)。

  產(chǎn)品

  種類(lèi)多、水果種類(lèi)較少,不能滿(mǎn)足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類(lèi)較少。

  質(zhì)量及價(jià)格

  質(zhì)量高價(jià)格合理

  質(zhì)量中下,價(jià)格偏高

  質(zhì)量較差,價(jià)格便宜

  三、財(cái)務(wù)分析

  (一) 投資成本分析

  1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

  根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。

  購(gòu)置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設(shè)施,每個(gè)廚房大約400元,五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。

  2、宣傳費(fèi)用

  本超市屬于新鮮事物,可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件,在長(zhǎng)春電視臺(tái),各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單,用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元

  3、其他費(fèi)用

  水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 1000元?傆(jì)15500元。

  (二) 經(jīng)營(yíng)成本分析

  1.貨品:日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén),費(fèi)用為0。

  2.工作人員工資:1名店長(zhǎng):1000*12=12000元、廚房清潔人員:200*2*12=4800元、收銀人員:300*12=3600元、導(dǎo)購(gòu)人員:400*12=4800元。

  3.攤銷(xiāo)折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

  4.租金:7000元

  由上述費(fèi)用計(jì)算得:

  經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

  (三) 收入利潤(rùn)分析

  1.營(yíng)業(yè)收入

  廚房:每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,每人平均消費(fèi)額約20元

  水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 50人次,每人平均消費(fèi) 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

  2.稅金

  因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。

  3.利潤(rùn)

  利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

  四、市場(chǎng)調(diào)查

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很大。

  結(jié)論:在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。

  第三部分 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

  超市經(jīng)營(yíng)描述

  1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主,對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及南方水果庫(kù)存量要小。

  2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),上午屬于淡季,收費(fèi)較低,中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,以及種類(lèi)齊全的廚房用品,用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨:擴(kuò)大知名度為主,贏利為輔,為將來(lái)集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。

  第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資

  本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購(gòu)人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。

  第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式

  資金大約共需15000元左右,為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。

  第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)

  1、人力資源采購(gòu)

  店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如晨星,江山特價(jià),華美超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,既了解學(xué)生心理,又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。

  2、蔬菜水果采購(gòu)

  蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨,價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

  3、廚房,餐廳設(shè)備的采購(gòu)

  這屬于一次性采購(gòu),由本人親自進(jìn)行,輔之店長(zhǎng)的參謀。

  第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同

  因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。

  1、店鋪?zhàn)赓U合同:與永安廠住宅小區(qū)簽定。

  2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。

工作計(jì)劃書(shū)5

  春節(jié)計(jì)劃書(shū)之四小時(shí)飛行圈

  還有三個(gè)星期,春節(jié)黃金周就將到來(lái)。今年2月14日情人節(jié)正值年初五,給這個(gè)春節(jié)增添了不少愛(ài)的氣息。因此,不少人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng),為自己和愛(ài)人設(shè)計(jì)甜蜜假期。今天我們?yōu)樽x者“奉”上的三個(gè)島嶼,飛行時(shí)間都在4小時(shí)以?xún)?nèi),而且既有浪漫的元素,又極具性?xún)r(jià)比,相信無(wú)論是老夫老妻,還是熱戀中的情侶,都會(huì)在其中找到怦然心動(dòng)的瞬間。

  長(zhǎng)灘島:白色沙灘+藍(lán)色海水的情調(diào)假期

  島嶼坐標(biāo):長(zhǎng)灘島位于菲律賓中部,形狀如同一個(gè)啞鈴。7公里長(zhǎng)的白色沙灘,被譽(yù)為“世界上最細(xì)長(zhǎng)的沙灘”。細(xì)如粉末的幼沙和清澈碧藍(lán)的海水,使長(zhǎng)灘島成為著名的度假勝地。

  飛行時(shí)間:從惠州坐車(chē)前往廣州,乘坐飛機(jī)飛往馬尼拉,然后轉(zhuǎn)機(jī)前往長(zhǎng)灘島,整個(gè)時(shí)間在4小時(shí)以?xún)?nèi)。

  浪漫指數(shù):五顆星

  [愛(ài)之游歷]島西平靜無(wú)比,島東波濤洶涌

  長(zhǎng)灘島為國(guó)人熟知,始于“情歌天后”梁靜茹在這座小島上舉行了一個(gè)世紀(jì)婚禮。天后之所以選擇這座小島作為婚禮舉辦地,是因?yàn)檫@里美麗的海灘。長(zhǎng)灘島的形狀如同一根骨頭,兩頭大中間窄,最窄處只有一公里左右。因?yàn)轱L(fēng)向的不同,小島兩邊經(jīng)常出現(xiàn)截然相反的景象。島西,海面平靜無(wú)比,適合情侶漫步休閑,共度二人世界。島東,波濤洶涌,適合進(jìn)行各種水上運(yùn)動(dòng)。

  梁靜茹舉行婚禮的地點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)海岸酒店discoveryshores對(duì)出的海灘。日落時(shí)分是這里最美的時(shí)刻,紅紅的夕陽(yáng)徐徐落下,海面上波光粼粼,帆影點(diǎn)點(diǎn),岸上的一切建筑和人都被染成了紅色。與愛(ài)人手挽手在綿軟的沙灘上漫步,欣賞這美麗的風(fēng)景,時(shí)光在這里停留。

  如果你喜歡刺激的水上運(yùn)動(dòng),長(zhǎng)灘島也可以滿(mǎn)足你。在長(zhǎng)灘島可以參加各種各樣的活動(dòng),陸上運(yùn)動(dòng)有高爾夫球、環(huán)島游小越野、沙灘排球;水上運(yùn)動(dòng)有香蕉船、水上摩托、沖浪舢板、滑水板、水上降落傘等。在酒店或者大街上的旅行社代理點(diǎn)都可報(bào)名參加這些項(xiàng)目。

  [攻略]

  住宿:長(zhǎng)灘島各種酒店和度假村應(yīng)有盡有,除了發(fā)現(xiàn)海岸酒店,還有regency酒店、香格里拉酒店。

  美食:在長(zhǎng)灘島的餐館,可以吃到烤乳豬、炸石斑魚(yú)、阿恰拉(atchara,即炒番木瓜、洋蔥、蔬菜片加胡椒),以及各式海鮮。

  [推薦線路]

  長(zhǎng)灘島3晚5日半自助游

  參考價(jià):5499元

  出發(fā)日期:2月12日

  線路提供:途牛網(wǎng)

  沙巴:螢火蟲(chóng)營(yíng)造最美時(shí)刻

  島嶼坐標(biāo):沙巴州是馬來(lái)西亞面積第二大的州,位于東馬,在婆羅洲的北部。其面向南中國(guó)海的海岸線達(dá)1400多公里,因靠近赤道,常年陽(yáng)光普照。這里的島嶼被保護(hù)得十分完好,原始的植被、細(xì)白的沙灘、湛藍(lán)的海水,一切都讓人無(wú)比舒心愜意。生物的多樣性也使得這里與其他海濱度假地有所不同。

  飛行時(shí)間:從惠州坐車(chē)前往廣州,乘坐直飛沙巴航班,飛行時(shí)長(zhǎng)約為3小時(shí)。

  浪漫指數(shù):四顆星

  [愛(ài)之游歷]浪漫時(shí)刻,長(zhǎng)鼻猴和螢火蟲(chóng)也來(lái)相伴

  沙巴是一個(gè)地形多山及河流交織的崎嶇地方,河里的水流過(guò)了溪谷,也穿過(guò)了肥沃平原,這種復(fù)雜的地貌造就了生物的多樣性。因此在沙巴旅游,除了具備海濱旅游的.休閑、放松元素,還帶有探險(xiǎn)的味道,感覺(jué)十分特別。和愛(ài)人一起穿梭于熱帶紅樹(shù)林,邂逅種種罕見(jiàn)的動(dòng)植物之時(shí),那種探險(xiǎn)的刺激會(huì)轉(zhuǎn)化成一種獨(dú)特的浪漫感受。

  沙巴的紅樹(shù)林位于首府亞庇的南部,搭上小艇在紅樹(shù)林中穿行,將會(huì)發(fā)現(xiàn)河流兩岸有許多可愛(ài)的兩棲動(dòng)物及鳥(niǎo)類(lèi)。在河岸的大樹(shù)上住著沙巴特有的野生長(zhǎng)鼻猴,這是一種奇妙的生物,有著長(zhǎng)長(zhǎng)的、翹而尖的鼻子,樣貌獨(dú)特,討人喜歡。它們只吃紅樹(shù)的樹(shù)葉,而且棲息地一定不會(huì)離開(kāi)海邊超過(guò)600米,因此只能生存在熱帶紅樹(shù)林。傍晚時(shí)分,是它們最活躍的時(shí)候,它們會(huì)跑出來(lái)覓食,這時(shí)候也是近距離觀賞它們的最佳時(shí)機(jī)。

  天色漸暗時(shí),成千上萬(wàn)只螢火蟲(chóng)會(huì)傾巢而出,飛舞在你與愛(ài)人的周?chē)。螢火蟲(chóng)喜歡綠色的光,拿出一支放綠光的熒光棒或者手電筒,螢火蟲(chóng)就會(huì)飛過(guò)來(lái),隨手一握就會(huì)有小小的亮光藏在手心。這時(shí),世界上仿佛就只剩下你倆,周?chē)察o無(wú)比,只有愛(ài)意在夜色中升華。

  [攻略]

  美食:沙巴有眾多令人垂涎欲滴的新鮮海鮮及美味多汁的熱帶水果。位于沙巴商業(yè)中心甘榜阿逸的夜市seikokompleks,有不少露天海鮮餐館,是吃地道海鮮的好去處。

  住宿:沙巴有許多四、五星級(jí)的酒店和度假村可供選擇,如高爾夫球度假村、香格里拉酒店等,價(jià)格比普通旅館要稍高一些。如果希望與大自然更親近,位于擔(dān)布南公路旁的樹(shù)上旅舍是最佳選擇。

  [推薦線路]

  沙巴5日豪華半自助游(南航包機(jī)直飛,廣州往返)

  參考價(jià):8292元

  出發(fā)日期:2月9日、13日

  線路提供:攜程網(wǎng)

  七美島:“雙心石滬”圈成“心心相印”

  島嶼坐標(biāo):七美島位于臺(tái)灣地區(qū)澎湖列島的最南端,為全縣第五大島。全島呈三角形,地勢(shì)由東向西遞降。該島巖柱環(huán)繞、高聳孤懸于萬(wàn)頃碧波之中,景色壯觀優(yōu)美。

  飛行時(shí)間:從惠州坐車(chē)前往廣州,乘坐廣州-臺(tái)北航班,再轉(zhuǎn)飛澎湖馬公。由于要在臺(tái)北經(jīng)停,總體飛行時(shí)長(zhǎng)近4小時(shí)。

  浪漫指數(shù):四顆星

  [愛(ài)之游歷]一早一晚,見(jiàn)證最美時(shí)刻

  臺(tái)灣地區(qū)的澎湖是一個(gè)由60多座島嶼組成的列島,除了本島之外,還有很多島嶼散布在臺(tái)灣海峽之上,且都值得一游。其中,澎湖最南端的七美島,被譽(yù)為臺(tái)灣地區(qū)“最浪漫的海島”。

  七美島的浪漫,首先體現(xiàn)在這里的標(biāo)志性景觀“雙心石滬”上。兩個(gè)疊在一起的心形圈堤居于清澈的海水中,不用說(shuō),這肯定象征著“心心相印”。當(dāng)?shù)貪O民把這種為了捕魚(yú)建成的人造圈堤稱(chēng)為“石滬”,當(dāng)初之所以建成雙心形,是為了把游進(jìn)里面的魚(yú)困住,方便捕撈。誰(shuí)知道漁民的“無(wú)心插柳”,成就了這個(gè)浪漫的景觀。自從數(shù)十年前被外界的旅游者發(fā)現(xiàn)之后,“雙心石滬”聲名大噪,不少人都把這里視為“愛(ài)情勝地”。這里最美的時(shí)刻是一早一晚,早上,太陽(yáng)剛剛升起,紅色的陽(yáng)光投射在海水中,雙心石滬附近的海域呈現(xiàn)出迷人的粉紅色,無(wú)比浪漫;而傍晚時(shí)分,可以在這里看夕陽(yáng)徐徐落下,晚霞灑在海面的雙心石滬上,散發(fā)出迷人光芒。

  在七美島上到處可以看見(jiàn)仙人掌。這是因?yàn)檫@里干旱多雨,非常適合仙人掌生長(zhǎng)。在雙心石滬的岸上,有很多商販在叫賣(mài)小吃,其中比較有特色的是“仙人掌挫冰”?梢耘c愛(ài)人買(mǎi)來(lái)品嘗,酸酸甜甜,就如戀愛(ài)的味道。

  由于目前惠州尚不在開(kāi)放臺(tái)灣自由行的城市之列,所以市民去臺(tái)灣旅游還是要到有資質(zhì)的旅行社報(bào)團(tuán)。

  [攻略]

  美食:澎湖最出名的當(dāng)然是海鮮了。這里的海鮮有蝦、花蟹、墨魚(yú)、海瓜子等,烹飪的手法和廣東較為接近,以保持食物的原汁原味為主。

  住宿:建議住在澎湖主島,除了住各式民宿,也可以住當(dāng)?shù)氐木频,推薦海豚灣酒店,干凈舒適、設(shè)備齊全。

  [推薦線路]

  新春臺(tái)灣環(huán)島美食豪華8天游

  參考價(jià):成人5949元,兒童5049元

  出發(fā)日期:x月x日

工作計(jì)劃書(shū)6

  二3班工作計(jì)劃

  班名:綠苗

  班級(jí)口號(hào):每天成長(zhǎng),每天快樂(lè)。

  班訓(xùn):認(rèn)真學(xué)習(xí) 嚴(yán)守紀(jì)律 團(tuán)結(jié)禮貌 服務(wù)創(chuàng)新。

  班級(jí)情況分析:

  孩子們來(lái)到上教實(shí)小學(xué)習(xí)已有一年,從原來(lái)的“喜芽?jī)骸遍L(zhǎng)大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長(zhǎng)很快,如:

  1、 很多孩子心中有他人,心里愛(ài)老師,愛(ài)班級(jí)。

  2、 有遵守學(xué)校紀(jì)律的意識(shí),不少小朋友能懂得謙讓。

  3、 養(yǎng)成了良好的作業(yè)習(xí)慣、寫(xiě)字習(xí)慣,字跡端莊。

  4、 能積極主動(dòng)參與班級(jí)活動(dòng),積極加入每天的學(xué)習(xí)生活中。

  5、 多少學(xué)生養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣,能認(rèn)真參加每天的十分鐘勞動(dòng)。

  6、 能把學(xué)校生活、學(xué)習(xí)生活看成是一件十分快樂(lè)的事情。

  7、 天真、充滿(mǎn)著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識(shí)。

  存在問(wèn)題:

  1、個(gè)別孩子仍對(duì)自己的所作所為缺乏自控性;

  2、班干部以身作則的意識(shí)和管理能力都不太強(qiáng);

  3、自我滿(mǎn)足的心態(tài)使部分學(xué)生止步不前。

  4、行為規(guī)范上,很多細(xì)節(jié)的地方不注意。

  學(xué)年目標(biāo):

  因此根據(jù)班級(jí)學(xué)生的興趣愛(ài)好、個(gè)性特點(diǎn)等,為培養(yǎng)學(xué)生的活動(dòng)能力及積極的創(chuàng)新精神,發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力,我在本學(xué)期想通過(guò)開(kāi)展各種生動(dòng)活潑的小組活動(dòng),規(guī)范訓(xùn)練,使班級(jí)成為大家的藝園、學(xué)園、家園、樂(lè)園。

  工作重點(diǎn):行為習(xí)慣和學(xué)校興趣的養(yǎng)成。

  行為規(guī)范方面:

  1、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,做到每天帶好手帕、茶杯,每周剪一次指甲。

  2、培養(yǎng)他們養(yǎng)成吃飯安靜,飯粒不掉在餐桌上的好習(xí)慣。

  3、規(guī)范做好眼保健操、課間操。

  4、節(jié)約用水、用電,養(yǎng)成良好的飲水、用餐及隨手關(guān)燈、關(guān)窗的習(xí)慣。

  5、培養(yǎng)自理能力,學(xué)會(huì)主動(dòng)整理自己的書(shū)包、課桌及抽屜。

  6、課間活動(dòng)文明、守秩序,不大聲說(shuō)話、不吵鬧、不追逐。

  7、上課鈴聲一響,能靜等老師來(lái)上課。

  8、樂(lè)意并主動(dòng)地為班級(jí)做事。

  9、做到拾到東西要交還失主,不隨便碰別人的學(xué)習(xí)用品。

  學(xué)習(xí)習(xí)慣方面:

  1、每天帶齊學(xué)習(xí)用品,及時(shí)做好課前準(zhǔn)備。

  2、課桌上擺放整齊,椅子隨手?jǐn)[放整齊。

  3、認(rèn)真完成每天的'口頭、書(shū)面作業(yè),養(yǎng)成及時(shí)交、及時(shí)訂正的習(xí)慣。

  4、愛(ài)護(hù)學(xué)習(xí)用品,不隨便撕扯作業(yè)本、橡皮等。

  5、上課善于思考,大膽創(chuàng)新,并能自信地發(fā)表自己的見(jiàn)解,發(fā)言聲音響亮,口齒清楚,提高語(yǔ)言表達(dá)能力。

  6、認(rèn)真寫(xiě)好每個(gè)字,能看清每個(gè)筆畫(huà)、每個(gè)字所占位置。

  7、養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

  8、培養(yǎng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

  生活習(xí)慣方面:

  1、培養(yǎng)良好的生活自理能力,學(xué)會(huì)自己的事情自己解決。

  2、能自己整齊地疊放衣服。

  3、能注意天氣冷暖,根據(jù)老師要求穿著。

  行事歷:

  九月份:

  1、暑期工作總結(jié)、開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備(班級(jí)文化建設(shè):環(huán)境布置、班級(jí)風(fēng)采錄)。

  2、教師節(jié)活動(dòng):開(kāi)展我給老師表心意活動(dòng)。小朋友通過(guò)為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說(shuō)幾句禮貌溫馨的話語(yǔ),表達(dá)對(duì)老師節(jié)日的祝賀。

  3、族月教育主題活動(dòng)(9/26召開(kāi)“中國(guó),我為你驕傲”主題會(huì)):

  結(jié)合抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年紀(jì)念日,精心開(kāi)展民族教育宣傳月活動(dòng),加強(qiáng)學(xué)生

  國(guó)家意識(shí)、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認(rèn)同,提高社會(huì)責(zé)任感。、

  l 上一堂民族精神專(zhuān)題課

  l 講一個(gè)名人的故事。

  l 看一部電影。

  l 出一期黑板報(bào)。

  l 舉行“中國(guó),我為你驕傲”主題會(huì),通過(guò)弘揚(yáng)民族精神,激發(fā)愛(ài)國(guó)情懷,樹(shù)立民族自尊心、自信心和自豪感,確立遠(yuǎn)大的志向。

 。1)、學(xué)生收集各類(lèi)資料,準(zhǔn)備參與的節(jié)目。

 。2)、教師設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。

 。3)、學(xué)生進(jìn)行各類(lèi)彩排。

  4、制定班主任工作計(jì)劃。

  5、開(kāi)展上教實(shí)小“一日常規(guī)”宣傳活動(dòng)(午會(huì)課宣傳、每日的誦讀)

  6、做好長(zhǎng)假安全教育工作。

  十月份:展示月

  1、 結(jié)合學(xué)期“感恩教育”三部曲,開(kāi)展“感恩父母的養(yǎng)育之恩的宣傳教育活動(dòng),增進(jìn)兩倍之間的情感交流

  l 了解重陽(yáng)節(jié)風(fēng)俗

  l 唱一首歌

  l 做一張感恩卡

  2、 以10/13隊(duì)?wèi)c日為契機(jī)。開(kāi)展豐富多彩的隊(duì)建活動(dòng),積極引導(dǎo),自主能動(dòng)。

  l 班級(jí)文化建設(shè)的展示

  十一月:讀書(shū)月

  1、以民族精神教育為主題,以童話、古詩(shī)為主要內(nèi)容,積極參加舉辦學(xué)校第九屆讀書(shū)節(jié),開(kāi)展“民族精神伴我行” “五個(gè)一”讀書(shū)活動(dòng):

  l 舉行一次童話故事比賽

  l 進(jìn)行一次誦讀古詩(shī)文的表演

  l 開(kāi)放一次讀書(shū)俱樂(lè)部

  l 舉辦一份讀書(shū)小報(bào)

  l 開(kāi)展一次讀好書(shū)交流活動(dòng)

  2、積極準(zhǔn)備中隊(duì)主題會(huì)的展示。

  3、完成班級(jí)網(wǎng)站修改極其補(bǔ)充,準(zhǔn)備展示交流。

  4、組織學(xué)生的秋游活動(dòng),做好活動(dòng)前期的紀(jì)律教育極其活動(dòng)資料的積累。

  十二月:健身月

  1、積極參與學(xué)校第九屆體育節(jié),通過(guò)“活力男生”“活力女生”挑戰(zhàn)賽和文藝表演,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的體育活動(dòng)積極性,讓他們?cè)谌の兜幕顒?dòng)中分享體育活動(dòng)的魅力。

  l 游戲挑戰(zhàn)賽

  l 能力挑戰(zhàn)賽

  l 形象挑戰(zhàn)賽

  l 歌聲挑戰(zhàn)賽

  2、組織學(xué)生參加社會(huì)考察活動(dòng)。

  3、進(jìn)行 “魅力學(xué)習(xí)之星”評(píng)選活動(dòng)。

  4、參與學(xué)!镑攘Π职帧、“魅力媽媽”評(píng)選及交流活動(dòng)。

  5、根據(jù)家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)的主題,做好活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

  6、 織班級(jí)迎新活動(dòng)。

  一月份:挑戰(zhàn)自我月

  1、 行規(guī)示范班、合格班申報(bào)小結(jié)。

  2、復(fù)習(xí)動(dòng)員,讓學(xué)生有挑戰(zhàn)自我的信心。

  3、寫(xiě)好評(píng)語(yǔ),做好評(píng)價(jià)等學(xué)期結(jié)束工作。

  4、寒假生活指導(dǎo)。

工作計(jì)劃書(shū)7

  新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上,建立我自己心目中的近期的工作計(jì)劃:

  在近期的銷(xiāo)售工作中,重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部:康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w,定貨會(huì)任務(wù)17.55w 元。

  雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn),但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

  首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的`采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事,但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有,又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。

  然后就是我們?nèi)粘5姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái),以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

  然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

  再來(lái)到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來(lái)把一些

  然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言,而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢(qián)來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢(qián)。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

  為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它,也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

工作計(jì)劃書(shū)8

  新年新氣象,新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始,工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備,為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭,引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  1、一專(zhuān)多能,提高自身綜合素質(zhì)?偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷完善自己,使自己成為一專(zhuān)多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,必須以人為本,把人搞活,知人善任。具體是,思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀,要有現(xiàn)代化的管理思想,要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ),要有比較全面的工程知識(shí),有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力,要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。

  在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益,在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師,只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后,總監(jiān)的利益才能得到保障?偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō),總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),要完全都做到確實(shí)很難,但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,要不斷地學(xué)習(xí)和摸索,在實(shí)踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí),全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。

  2 、明確工作定位與處事原則。總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,做好協(xié)調(diào)工作:嚴(yán)格地說(shuō),總監(jiān)是受業(yè)主委托,代表監(jiān)理單位,在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,在工作上是互相促進(jìn),在管理上是互相制約,監(jiān)理是其中的中介主體。因此,總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則,樹(shù)立換位思想,既要監(jiān),也要幫。

  對(duì)業(yè)主,要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),多為業(yè)主考慮,起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位,要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn),當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位, 既要嚴(yán)格要求,又要積極維護(hù)其合法利益,還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題?傊偙O(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟,都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激,要明白充分取得業(yè)主的信任,是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。

  協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條,要樹(shù)立服務(wù)意識(shí),監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的`工作思路?傊,合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”,只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。

  3 、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?偙O(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人,安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,做到監(jiān)理班子內(nèi)部專(zhuān)業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職,加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人,總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn),合理設(shè)置機(jī)構(gòu),配備監(jiān)理人員,健全監(jiān) 理制度,規(guī)范監(jiān)理工作程序,明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制,監(jiān)理合同簽訂后,應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中,根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,組織開(kāi)展監(jiān)理工作,最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是,總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。

  4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力?偙O(jiān)要使"三控制"目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合:監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施"三控制",即質(zhì)量、投資、工期的控制?偙O(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制",但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng)。作為總監(jiān),其職責(zé)就是通過(guò)對(duì)這三方面進(jìn)行控制,使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合,故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開(kāi);尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時(shí),態(tài)度要鮮明,要從對(duì)人民、對(duì)工程、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾,敢于進(jìn)言,敢于丟官,合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制,扎實(shí)地做好防微杜漸工作,堅(jiān)決制止或反對(duì)"獻(xiàn)禮工程"、"三邊工程"等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施,通過(guò)動(dòng)態(tài)控制,以、月保季以季保年,從而保證整個(gè)工期。

  5、做好信息化管理工作。抓好監(jiān)理信息工作,建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ),也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通,如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等,總監(jiān)要從信息收集、 整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。

  做總監(jiān)工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專(zhuān)業(yè)上的技能之外,做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

  1、明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益,保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求,特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿(mǎn)足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線,也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ),每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線,那么就會(huì)出現(xiàn)偷工減料工程。作為一名總監(jiān),一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí),必須毫不猶豫地挺身而出,堅(jiān)決果斷的予以制止。

  2、明確合同責(zé)任。必須對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)。監(jiān)理的服務(wù)對(duì)象是業(yè)主,業(yè)主以委托的形式,通過(guò)合同約定,賦予總監(jiān)以一定的職權(quán),總監(jiān)理所當(dāng)然地要負(fù)起合同賦予的責(zé)任。而且對(duì)業(yè)住所負(fù)的責(zé)任要深得多、廣得多,因?yàn)闃I(yè)主要求的決不僅僅是一個(gè)合格工程。除了安全和可用,還必須質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期短快、投資節(jié)省。凡是合同中承諾的我們一定要做到,就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的,只要不是業(yè)主違規(guī)違約、有意為難,我們都要盡力而為。

  3、明確崗位責(zé)任必須對(duì)公司負(fù)責(zé),總監(jiān)對(duì)外他代表公司履行建設(shè)工程委托監(jiān)理合同約定的各項(xiàng)義務(wù),對(duì)內(nèi)又代表公司行使對(duì)項(xiàng)目監(jiān)理部(組)的管理職能。既是"大 使",又是"諸侯".作為一個(gè)總監(jiān),應(yīng)時(shí)時(shí)處處維護(hù)公司的利益和聲譽(yù),同時(shí)在在對(duì)外協(xié)調(diào)時(shí),一定要勤于思考,善于應(yīng)變,"三思而后行"。

  感謝公司一直以來(lái)給予工作上的關(guān)心和支持,作為一名工程總監(jiān)我將嚴(yán)格要求自己,為公司創(chuàng)造更高的效益,在即將來(lái)臨的新的一年里更上一層樓。

工作計(jì)劃書(shū)9

 。ㄒ唬┬〗M名稱(chēng):

  快樂(lè)成長(zhǎng),少年先鋒。

 。ǘ├砟 / 理論

  1、理念

  青少年是人生成長(zhǎng)非常重要的一個(gè)階段,在這個(gè)階段,青少年面對(duì)很多的變化,自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟(jì)壓力和人際環(huán)境壓力會(huì)影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對(duì)性地對(duì)他們開(kāi)展以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的訓(xùn)練,可以增強(qiáng)他們的.自我認(rèn)同和自信心,增強(qiáng)他們與人交往和協(xié)作的意識(shí)、能力,發(fā)揮他們的潛力,以更好地適應(yīng)社會(huì),順利成長(zhǎng)。

  2、理論

  團(tuán)體動(dòng)力學(xué):每個(gè)團(tuán)體都具有多方面的影響力,小組組員借助于團(tuán)體的影響和其他組員的影響,達(dá)成自己的改變。

  經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)法:又稱(chēng)體驗(yàn)學(xué)習(xí),通過(guò)組員自愿參與一系列活動(dòng),使他們?cè)诨顒?dòng)的快樂(lè)體驗(yàn)中獲得知識(shí)和感悟,獲得經(jīng)驗(yàn),并將這些知識(shí)和感悟及經(jīng)驗(yàn)用于生活及工作、學(xué)習(xí)。這是目前國(guó)際較流行的學(xué)習(xí)方法。

  優(yōu)勢(shì)視角:每個(gè)人都有自己的資源和優(yōu)勢(shì),協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。

 。ㄈ┬〗M目的和目標(biāo)

  1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負(fù)面的方面,健康快樂(lè)地成長(zhǎng),在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

  2、小組目標(biāo)

  (1)讓組員變得更自信、自主,更加開(kāi)放自己,學(xué)會(huì)真誠(chéng)表達(dá),學(xué)會(huì)快樂(lè)地生活;

 。2)使組員樂(lè)于交朋友,善于交朋友,增加人際交往的意識(shí)和能力;

  (3)使組員學(xué)會(huì)與人合作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和組織創(chuàng)新的意識(shí)和能力。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容

 。1)小組性質(zhì):成長(zhǎng)小組。

 。2)工作對(duì)象及人數(shù):12-16歲有意提升自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)的青少年12-16名,以困難家庭孩子為主,適當(dāng)考慮其他家庭孩子。

  (3)小組周期:20xx年7月10日—30日。

 。4)聚會(huì)次數(shù)5次。

 。5)免費(fèi)。

 。ㄎ澹┱心技靶麄

  到社區(qū)進(jìn)行招募,在社區(qū)貼海報(bào)宣傳,通過(guò)社區(qū)工作人員介紹,工作員可上門(mén)動(dòng)員。

工作計(jì)劃書(shū)10

  新學(xué)期開(kāi)始,停轉(zhuǎn)的學(xué)生會(huì)工作又運(yùn)作開(kāi)來(lái),再加上這學(xué)期有種種豐富的院系活動(dòng),可以說(shuō)是應(yīng)接不暇。使我這系的宣傳部部長(zhǎng)感覺(jué)到很深的責(zé)任和使命。作為宣傳部的部長(zhǎng),需要我對(duì)全盤(pán)工作有個(gè)詳細(xì)的'計(jì)劃。

  下面是我這個(gè)學(xué)期具體的工作計(jì)劃:

  1、 開(kāi)始我將檢查我系的宣傳材料是否有缺,如有缺必須補(bǔ)充完整,我們會(huì)去批發(fā)部買(mǎi)一些物美價(jià)廉的材料,減少系的開(kāi)支,同時(shí)也能確保我們這個(gè)學(xué)期的宣傳工作順利進(jìn)行。

  2、不管出海報(bào)還是黑板報(bào),我將合理的分配給大家的工作量,有條理性地分給大家工作。誰(shuí)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、誰(shuí)負(fù)責(zé)編輯內(nèi)容,誰(shuí)負(fù)責(zé)寫(xiě)粉筆字,誰(shuí)負(fù)責(zé)寫(xiě)毛筆字,確保大家能更好地配合,一起出色完成這學(xué)期的工作。

  3、 剛過(guò)完春節(jié),大伙便來(lái)學(xué)校上課,我們當(dāng)然出海報(bào)來(lái)慶祝這幸福的節(jié)日;3月初,兩會(huì)提出“幸福廣東”的構(gòu)建。我校則提出幸福校園的構(gòu)建,我們將出“促進(jìn)師生和諧,構(gòu)建幸福校園”的海報(bào);3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日,我們將盡力配合權(quán)益部宣傳這個(gè)與大家息息相關(guān)的日子,以海報(bào)的形式;隨后,08生物的師兄師姐們要去實(shí)習(xí),我們將出一份海報(bào)預(yù)祝他們實(shí)習(xí)成功;4月中旬,我們將大力宣傳我系環(huán)境月的展開(kāi),海報(bào)宣傳是一種方式,還有各項(xiàng)活動(dòng)將向各班宣傳到位;5月4日青年節(jié),我們將在宣傳欄宣傳這節(jié)日。

  4、 我們系的黑板報(bào)也少不了色彩,幾乎每周我們按上級(jí)要求,給我們黑板報(bào)著色。我們將出黑板報(bào)大約有:3月份以女生節(jié)為主題的兩期,3月底4月初有關(guān)排球師表杯3期,清明節(jié)1期和端午節(jié)1期等。

  5、 除了做好我們部門(mén)的工作外,我們還積極配合其他部門(mén)工作。

  綜上所述便是我們宣傳部這學(xué)期的工作計(jì)劃,說(shuō)的好不如做得好,我們將盡我們最大的努力去做好每一項(xiàng)工作,不會(huì)辜負(fù)同學(xué)們和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的期望。

工作計(jì)劃書(shū)11

  20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職、我認(rèn)為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點(diǎn):

 、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作,并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排,安排好店員工的住宿問(wèn)題;

 、泼刻炷馨磿r(shí)做3次例會(huì),并在例會(huì)中提出一天工作的不足,并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié),做好記錄;⑶制定店內(nèi)工作表、讓前廳員工按照當(dāng)天的工作表進(jìn)行工作,并把重要事情標(biāo)注在工作表內(nèi)、制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當(dāng)天的工作任務(wù),這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進(jìn)度;

 、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I(yíng)業(yè)額,并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比,找出其中的不足,做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;

 、勺龊帽静块T(mén)的消防安全的“三一”工作,做到每天一檢查,每周一培訓(xùn),每月一演習(xí),并做好相應(yīng)的記錄;

 、识綄(dǎo)迎送服務(wù)、貫徹執(zhí)行服務(wù)程序,滿(mǎn)足客人的合理要求;

 、藚⒓忧皬d的接待工作,并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行記錄,同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;⑻制定培訓(xùn)計(jì)劃、正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn),對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)一步的加強(qiáng),避免以后工作中出現(xiàn)、協(xié)助員工樹(shù)立正確的價(jià)值觀和酒店道德;

 、团c前臺(tái)收銀的緊密配合,要對(duì)每天的`營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄、掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用,合理安排零錢(qián),保證收銀員的正常結(jié)賬;

 、螌(duì)客人投訴的處理、客投主要分為:“當(dāng)面投訴”“電話投訴”“書(shū)面投訴”三種,酒店主要以當(dāng)面投訴較多、無(wú)論哪種投訴,都要站在客人的立場(chǎng),首先要在感情上獲得好感和信任,對(duì)于客人提出的要求,如果能當(dāng)面解決的就立即解決、如果解決不了,要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案,在第一時(shí)間給客人解決、如果出現(xiàn)指定人員投訴的話,首先要和當(dāng)事人進(jìn)行了解情況,如果在自己的權(quán)限能解決的問(wèn)題,就自己解決,如果超出了自己的工作能力,就應(yīng)立即請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),如實(shí)匯報(bào)情況,與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案,并提出自己的想法,在第一時(shí)間內(nèi)給客人解決,并告知客人對(duì)指定投訴人員的處理意見(jiàn),然后給客人進(jìn)行道歉,不要讓客人帶走不滿(mǎn)意的情緒走、這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理、

工作計(jì)劃書(shū)12

  一、理念

  大學(xué)學(xué)什么?除了知識(shí)外,最關(guān)鍵、最基本的是人的能力,大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如:人際交往能力、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò):人是各種社會(huì)關(guān)系的總和,每個(gè)人都不是孤立存在的,他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中,如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要,良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系,形成一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境,將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì)。在生活節(jié)奏不斷加快,競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此。

  如今大學(xué)生的人際交往呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn).隨著人際關(guān)系社會(huì)性的不斷強(qiáng)化,人們思想開(kāi)放程度的不斷增強(qiáng),現(xiàn)代科技手段的不斷進(jìn)步,當(dāng)代大學(xué)生的人際交往變得越來(lái)越錯(cuò)綜復(fù)雜.在現(xiàn)今的大學(xué)校園里,大學(xué)生們因?yàn)橄嗤呐d趣、愛(ài)好,或因?yàn)楣餐睦硐胍只蚴悄撤N特定目的,而走到一起,結(jié)成一個(gè)個(gè)或大或小的交際圈.每個(gè)人都會(huì)擁有或多或少的若干圈子,而這些圈子在他們心中占有不同的分量,有親有疏,有明有暗.當(dāng)代大學(xué)生的交際小圈子,根據(jù)其不同的`特點(diǎn)大概可以分為五大類(lèi)型

 。1)缺少知心朋友。大多數(shù)人看來(lái),他們都能夠正常交往,可是他們所交往的朋友中沒(méi)有人可以交心,朋友多但“知己”沒(méi)有,所以他們多會(huì)感到空虛、孤獨(dú)和落寞。

  (2)與個(gè)別人難以交往。他們往往和大家都能成為朋友,但是會(huì)和某一個(gè)人難以溝通,可能是室友、同學(xué)或父母等,由于相處的不好,引起他們的不滿(mǎn)和氣憤。

  (3)交往有困難。這一類(lèi)人渴望交到朋友,但是他們不知道采取什么方法和大家成為朋友,可能是自己有自卑感或者心理障礙,這使得他們苦惱,但是很無(wú)奈。

 。4)交友恐懼。這一類(lèi)人對(duì)于人際交往過(guò)于敏感、害怕、極力回避與人接觸,交往中有緊張、恐懼、面紅耳赤、心跳加速等現(xiàn)象出現(xiàn),常陷入焦慮、自卑的情緒,嚴(yán)重影響其正常生活和成長(zhǎng)。

  (5)不想交往。這種類(lèi)型與其他有所不同,這類(lèi)人故意自我封閉、孤芳自賞或存有怪癖。

  現(xiàn)代的大學(xué)生在人際交往中是以人格平等為基礎(chǔ);交往對(duì)象、范圍、內(nèi)容、方式的開(kāi)放性;較單純的精神性;期望值與理想較高;交往中的主動(dòng)性和合作意識(shí)較強(qiáng)。有的同學(xué)由于很少融入一些實(shí)際活動(dòng)中,導(dǎo)致不能形成合理的自我評(píng)價(jià),也就對(duì)自己在所處環(huán)境中的地位與角色不能正確的認(rèn)識(shí)。因此,在人際交往中就會(huì)有“交友恐懼”或“交友困難”。面對(duì)這種人際交往帶來(lái)的心理壓力,往往會(huì)使這部分人的心理有陰影,很可能使一部分人心里扭曲,在一瞬間爆發(fā)。

  設(shè)計(jì)這樣一個(gè)小組,就是讓所有組員在小組活動(dòng)中互相認(rèn)識(shí)、自我認(rèn)識(shí)、了解和學(xué)習(xí)人際交往的原則、理念和方法,體驗(yàn)人際交往的感受,與他人友好互動(dòng),從而解決自身在人際交往中存在的困難和問(wèn)題,增強(qiáng)對(duì)自己的信心,更好的與人交往。

  二、理論基礎(chǔ)

  根據(jù)馬斯洛的需求層次論,如果個(gè)人生理和安全的需要都得到滿(mǎn)足了,那么就會(huì)出現(xiàn)感情、友誼和歸宿的需要,如渴望父母、朋友、同學(xué)等對(duì)其表現(xiàn)愛(ài)護(hù)和關(guān)懷、溫暖、信任、友誼以及愛(ài)情等。他們還渴望自己有所歸屬,被人認(rèn)同和承認(rèn),成為集體中的一員。交往動(dòng)機(jī)是個(gè)人交往行為的內(nèi)部動(dòng)力,是引起交往活動(dòng)的直接原因,而交往需要又是交往活動(dòng)的基本動(dòng)力,是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。青年期是我們?nèi)松凶钪匾臅r(shí)期,因?yàn)樗麤Q定著我們未來(lái)的生活,在這一時(shí)期,人的社會(huì)生活領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,人際關(guān)系不斷復(fù)雜起來(lái),也開(kāi)始學(xué)會(huì)深化體驗(yàn)人際關(guān)系的內(nèi)涵,并希望能熟練掌握與人交往的藝術(shù)。美國(guó)心理學(xué)家舒茨在《人際關(guān)系三維理論》一書(shū)中,提出了人際交往的三種基本心理需求傾向是包容、情歌和控制,并在人格特質(zhì)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上闡明了這種人際交往的三維傾向,呈現(xiàn)出主動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)和被動(dòng)型人格特質(zhì)的行為表現(xiàn)。人際交往的心理基礎(chǔ)包括認(rèn)知、情感和言行。認(rèn)知是人際交往的前提,人與人的交往首先通過(guò)感知、認(rèn)知、理解才能建立一定得關(guān)系。情感是人際交往的調(diào)控因素,如滿(mǎn)意、厭惡等。言行是人際交往溝通的手段,即通過(guò)言、情、姿、行等達(dá)到交往的目的。在小組活動(dòng)中,組員在工作人員的引導(dǎo)下,注意理解和把握人際交往的相關(guān)理論,加深對(duì)自我的認(rèn)識(shí),改正自身人際交往中存在的缺點(diǎn),學(xué)習(xí)并掌握一些人際交往的技巧,以提升認(rèn)識(shí),學(xué)會(huì)與人溝通,改善人際關(guān)系,表達(dá)、完善、超越自我。

  三、小組目標(biāo)與目的

  1、目標(biāo):提高組員的人際交往能力,改善人際關(guān)系。

  2、目的:

 。1)、引導(dǎo)組員認(rèn)識(shí)人際交往的重要性,學(xué)會(huì)溝通交流的技巧和方法。

 。2)、在小組活動(dòng)中增加組員之間的溝通,學(xué)會(huì)交流的技巧,鼓勵(lì)大家樹(shù)立自信心,積極的交往新的朋友。

  四、小組成員

 。1)資格:本校大一或大二的在校大學(xué)生

  (2)特點(diǎn):想改善人際關(guān)系和不善于交流的同學(xué)

  五、活動(dòng)特征

  活動(dòng)次數(shù):四次

  小組人數(shù):8~12人

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月28日星期日

  活動(dòng)地點(diǎn):北京科技大學(xué)延慶分校(具體地點(diǎn)隨活動(dòng)改變)

  招募方法:

  1、找同年級(jí)或者同班的同學(xué)自愿參加。

  2、在學(xué)校內(nèi)張貼招募海報(bào)

  3、在學(xué)校論壇內(nèi)發(fā)招募帖

  若人數(shù)過(guò)多則先對(duì)報(bào)名者進(jìn)行了解,然后篩選部分合適的報(bào)名者入組。

工作計(jì)劃書(shū)13

  一、指導(dǎo)思想

  隨著瀏河鎮(zhèn)幼教中心蘇州市"十二五"重點(diǎn)規(guī)劃課題的深入開(kāi)展,在課題中期匯報(bào)的基礎(chǔ)上,為進(jìn)一步深化落實(shí)課題研究精神,形成人人參與課題研究的局面,瀏河幼教中心課題組在深入理解課題方案的基礎(chǔ)上,結(jié)合園所的研究活動(dòng)措施,特別是尊重幼兒活動(dòng)、發(fā)展的需要,特制訂本學(xué)期的課題研究方案,旨在為課題組在本學(xué)期的活動(dòng)起到一定的指引作用,我們將本著計(jì)劃中的安排來(lái)實(shí)行相應(yīng)的研究工作,讓科研促進(jìn)教育的完善、提升幼兒在園生活和學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

  二、主要研究目標(biāo)

  ⒈繼續(xù)深入解讀并落實(shí)《3~6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神,研讀張雪門(mén)、皮亞杰等教育家的相關(guān)理念,為課題的研究奠定理論基礎(chǔ)。

 、查_(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)中教師觀察與指導(dǎo)的園本研修活動(dòng),提升教師對(duì)幼兒戶(hù)外游戲的認(rèn)識(shí),改善教師的游戲指導(dǎo)策略。

  ⒊支持園部做好"田園嘉年華"的主題系列活動(dòng)的策劃工作,將活動(dòng)內(nèi)容有效落實(shí)到各年齡段幼兒的課程中,發(fā)揮課題研究效能,將活動(dòng)做精、做細(xì)、做實(shí),形成一定的社會(huì)影響,打造明德幼兒園品牌形象。

 、从行ч_(kāi)發(fā)利用自然資源進(jìn)行綠色教育的課程資源,形成有實(shí)效的園本活動(dòng)主題和項(xiàng)目。

 、蹈鶕(jù)研究情況,理清思路,撰寫(xiě)課題結(jié)題報(bào)告,總結(jié)創(chuàng)建兒童綠色家園的經(jīng)驗(yàn)和措施,并將其作為長(zhǎng)效機(jī)制提升園所的教育教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)幼兒的發(fā)展。

  三、主要措施

  ⒈以工作室為扎口,利用教研活動(dòng)時(shí)間,收集相關(guān)的課程資源,結(jié)合幼教中心的教學(xué)主張,進(jìn)行有的放矢的整理和篩選,并通過(guò)學(xué)習(xí)、研討等形式開(kāi)發(fā)以幼兒為主題參與的園本活動(dòng)主題和項(xiàng)目,通過(guò)收集、研討、篩選、實(shí)施、調(diào)整、反思、總結(jié)來(lái)積累課程開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn),夯實(shí)園本課程的內(nèi)容,為幼兒在大自然中探索、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)搭建更多層次的平臺(tái)。

  ⒉進(jìn)行戶(hù)外區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容與材料的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐研究,以學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論為基礎(chǔ),分析本園戶(hù)外環(huán)境資源的優(yōu)勢(shì),收集更豐富的自然材料或是能夠用于幼兒在自然中游戲的材料、開(kāi)發(fā)操場(chǎng)各個(gè)零碎場(chǎng)地的使用價(jià)值,為幼兒在戶(hù)外進(jìn)行游戲活動(dòng)、觀察探索提供豐富多彩的環(huán)境和資源,使他們能夠全身心地感受大自然的美好和多樣性,引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種感官在大自然中得到熏陶和升華,充分發(fā)揮"兒童綠色家園"的作用。

 、骋P(guān)注室內(nèi)幼兒個(gè)別化學(xué)習(xí)區(qū)域活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng)設(shè),要積極、大膽地收集、運(yùn)用各種自然材料,投入到幼兒的個(gè)別化學(xué)習(xí)活動(dòng)中,貫徹"課程游戲化"的主要精神,更新教育理念,為幼兒提供"綠色家園"的學(xué)習(xí)氛圍,改善指導(dǎo)策略,加強(qiáng)對(duì)幼兒游戲、學(xué)習(xí)的觀察和分析,發(fā)現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的痕跡和發(fā)展動(dòng)向,及時(shí)地給予支持。

  ⒋崇尚自然的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要進(jìn)一步落實(shí),以工作室的形式通過(guò)先期的學(xué)習(xí)、材料的收集和積累,凸顯綠色的教育理念和幼兒的參與度,營(yíng)造和諧、活潑、綠色的環(huán)境氛圍,讓環(huán)境成為隱性的教育資源。在大廳設(shè)置廢舊物品收納盒,鼓勵(lì)全園師生共同來(lái)做廢舊物品的收納者,形成環(huán)保意識(shí)。

 、抵С謭@部做好"田園嘉年華"的各項(xiàng)工作,從項(xiàng)目主題到課程設(shè)置,從活動(dòng)流程到宣傳組織,始終貫徹"回歸自然"的理念,關(guān)注幼兒、家長(zhǎng)的主動(dòng)參與,共同做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)、材料收集、活動(dòng)組織的工作,向家長(zhǎng)和社會(huì)做好宣傳工作,使"田園嘉年華"活動(dòng)成為本園具有影響力的系列活動(dòng)。

 、墩n題組成員繼續(xù)做好戶(hù)外種植區(qū)、班級(jí)種植區(qū)、觀察記錄、個(gè)案記錄、隨筆、論文的工作,為課題研究做好資料的積累,也為課題的結(jié)題工作提供寶貴的依據(jù),從而使課題更具實(shí)際意義和實(shí)踐價(jià)值。

  四、具體安排

  三月份:

 、敝朴喎桨福鞔_研究任務(wù),并做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

 、怖碚搶W(xué)習(xí)(xx《燃荻》、《早期教育》、《上海托幼》等)

 、成套h各年級(jí)組"田園嘉年華"活動(dòng)的課程安排,初步形成課程活動(dòng)內(nèi)容。

  ⒋根據(jù)戶(hù)外游戲活動(dòng)混班進(jìn)行的實(shí)際情況,進(jìn)行調(diào)研活動(dòng),關(guān)注幼兒在戶(hù)外游戲中的交流、互動(dòng)、學(xué)習(xí)等進(jìn)展,了解他們的需求,組織教師進(jìn)行研修活動(dòng),進(jìn)一步改善戶(hù)外游戲的形式、內(nèi)容等,通過(guò)調(diào)整滿(mǎn)足幼兒游戲的.需求,為他們的發(fā)展提供保障。

  四月份:

 、蓖七M(jìn)"田園嘉年華"的主題活動(dòng)開(kāi)展,結(jié)合上年度活動(dòng)的組織經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施策略進(jìn)行課例的調(diào)整,完善個(gè)年齡斑的課程設(shè)置內(nèi)容,體現(xiàn)發(fā)展性。以備課組為單位精心審議主題的活動(dòng)內(nèi)容,對(duì)下一階段的活動(dòng)組織進(jìn)行展望和商討。

 、步M織學(xué)習(xí)本園教學(xué)主張的學(xué)習(xí),指導(dǎo)教師進(jìn)行幼兒戶(hù)外游戲活動(dòng)的觀察、指導(dǎo)語(yǔ)記錄,為教師"觀察記錄"基本功競(jìng)賽做好準(zhǔn)備。

 、匙龊谜n題結(jié)題的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,課題負(fù)責(zé)人撰寫(xiě)課題結(jié)題報(bào)告,課題組成員共同對(duì)課題結(jié)題報(bào)告進(jìn)行審議、修改、完善。

  五月份:

  ⒈課題組成員對(duì)幼兒戶(hù)外游戲情況進(jìn)行再次的調(diào)研,了解其在改善之后的科學(xué)性和適宜性,如有需要進(jìn)行再次的及時(shí)修整,讓?xiě)敉饣顒?dòng)成為幼兒學(xué)習(xí)和探索的樂(lè)園,凸顯幼兒在自然環(huán)境中學(xué)習(xí)的自主性。

 、舱n題組與工作室共同根據(jù)"田園嘉年華"活動(dòng)進(jìn)程開(kāi)始打造展示環(huán)境、并做好各項(xiàng)收尾工作

 、硤@本課程研究活動(dòng)深入進(jìn)行,充分挖掘自然資源,關(guān)注幼兒的主動(dòng)參與,優(yōu)化學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,加強(qiáng)教師在課程實(shí)施中的交流、互動(dòng)與研修。

  六月份:

  ⒈開(kāi)展"回歸自然:兒童綠色家園建設(shè)的園本實(shí)踐與研究"的結(jié)題發(fā)布活動(dòng),利用網(wǎng)絡(luò)論壇的形式對(duì)課題研究進(jìn)行后期的審議和評(píng)價(jià)。

 、舱n程研究進(jìn)行反思和總結(jié)活動(dòng),形成書(shū)面材料。

 、硨(duì)"田園嘉年華"活動(dòng)根據(jù)年級(jí)組做好總結(jié)、整理工作,形成書(shū)面資料。

工作計(jì)劃書(shū)14

  封面

  策劃書(shū)的封面可提供以下信息:①策劃書(shū)的名稱(chēng);②被策劃的客戶(hù);③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng);④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

  正文

  (1)策劃目的

  要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  ·企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

  ·企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  ·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

  ·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

  ·市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適

  應(yīng)變化后的市常

  ·企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

  如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中,對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

 。2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

  ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

  ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  如

  臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:

  ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

 、诹硪煌(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。

 、苌钏教岣,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

  b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

 。3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用

  (5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

  a、營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

  b、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

  1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

  2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

  4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

  ·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

  ·以成本為基礎(chǔ),以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

  d、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政

  策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

  e、廣告宣傳。

  1)原則:

  ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

 、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

 。6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

 。7)方案調(diào)整。

  這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

  詳細(xì)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

  工作計(jì)劃格式、內(nèi)容及制訂步驟

 。ㄒ唬┕ぷ饔(jì)劃的格式

  1、計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××村20xx年工作計(jì)劃”。

  2、計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

  3、最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

 。ǘ┕ぷ饔(jì)劃的內(nèi)容

  一般地講,包括:

  1、情況分析(制定計(jì)劃的`根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

  2、工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

  3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

 。ㄈ┲朴喓霉ぷ饔(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟

  1、認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

  2、根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

  3、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

  4、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

  5、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

  6、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

  工作計(jì)劃的一般格式

  標(biāo)題

  1、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。

  2、計(jì)劃單位名稱(chēng),要用規(guī)范的稱(chēng)呼。

  3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。

  4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

  5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱(chēng)。

  6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

  7、如果是個(gè)人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字,而須在正文右下方的日期之上署名。

  正文

  1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。

  制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

  寫(xiě)好工作計(jì)劃的方法

  寫(xiě)好計(jì)劃可能是公文寫(xiě)作中比較難的事。因?yàn)檫@不僅僅是個(gè)文字表達(dá)上的事,還是個(gè)涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問(wèn)題,需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力,這種寫(xiě)作是一個(gè)人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫(xiě)作上也有一些章法。首先,寫(xiě)作者必須分清這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容屬于哪一類(lèi),適合用哪一個(gè)具體的計(jì)劃種類(lèi)來(lái)表達(dá),從而確定具體文種,即是規(guī)劃、設(shè)想、計(jì)劃、要點(diǎn)、方案、安排中的哪一種。然后,再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫(xiě)作要求進(jìn)行寫(xiě)作。如果是時(shí)間較長(zhǎng)、范圍較廣的計(jì)劃,就要用“規(guī)劃”。因?yàn)橐?guī)劃不必也不能寫(xiě)得太細(xì),只要能起到明確方向,鼓舞人心,激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說(shuō)規(guī)劃就可以寫(xiě)得不切實(shí)際;但規(guī)劃的切合實(shí)際問(wèn)題的確只是個(gè)大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計(jì)劃,就要用“設(shè)想”。因?yàn)樵O(shè)想是為計(jì)劃作準(zhǔn)備的,也不必寫(xiě)得很細(xì),甚至不用寫(xiě)得很好,只要能把大致的“思路”或想法寫(xiě)出來(lái)也就夠了。但這也不是說(shuō)設(shè)想就可以寫(xiě)得沒(méi)條理,而只是說(shuō)它更注重“想”,即要有突破和創(chuàng)新。如果計(jì)劃內(nèi)容是某一項(xiàng)工作,一般則用“方案”或“安排”,工作項(xiàng)目比較復(fù)雜者用“方案”,較簡(jiǎn)單者為“安排”。因?yàn)榉桨负桶才哦急仨殞?xiě)得很細(xì)(或很全面,或很具體),否則工作就沒(méi)法開(kāi)展。當(dāng)然,若考慮到要給下級(jí)執(zhí)行中留有余地,這方案可變成“實(shí)施意見(jiàn)”,這安排也可變成“安排意見(jiàn)”。如果計(jì)劃內(nèi)容既不是單項(xiàng)工作,又不是很宏大的,這就該用真正的“計(jì)劃”了。因?yàn)楠M義的計(jì)劃是廣義計(jì)劃中最適中的一種。當(dāng)然,若只想把這計(jì)劃摘要加以公布,則可用“要點(diǎn)”來(lái)寫(xiě)。

  工作計(jì)劃的作用

  古代孫武曾說(shuō):“用兵之道,以計(jì)為首!逼鋵(shí),無(wú)論是單位還是個(gè)人,無(wú)論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

工作計(jì)劃書(shū)15

  轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我十分重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

  一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

  1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

  2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。透過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合潛力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

  4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的.客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性推薦,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

  二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。

  知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

  三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

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