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二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-04-02 17:07:27 工作計(jì)劃范文 我要投稿

二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃3篇

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編為大家收集的二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎大家分享。

二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃3篇

二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃1

  一.招聘

  公司績(jī)效產(chǎn)生的源泉-----招聘,對(duì)于新店來(lái)說(shuō),只有招聘做好了,其他問(wèn)題才能迎刃而解。

  持續(xù)招聘的好處:

  1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

  2.給公司源源不斷的活力和激情;

  3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

  4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

  5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)

  招聘經(jīng)紀(jì)人的條件:

  吃苦耐勞

  2.有責(zé)任心

  3.溝通能力

  4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)

  5.具有團(tuán)隊(duì)精神

  6.具有上進(jìn)心

  7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

  招聘的渠道:

  1.轉(zhuǎn)介紹(通過(guò)熟人、朋友、客戶介紹來(lái)的經(jīng)紀(jì)人,這種人不容易流失,因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來(lái)的,他們能看到我們身邊成功的希望,而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解,知道過(guò)程可能很苦,但馬上就有好的業(yè)績(jī),因此他們能堅(jiān)持做下去,將會(huì)很快成為店面的主力。)

  2.店面招聘(非常直觀,能夠直接了解店面情況,來(lái)之前就有一定的思想準(zhǔn)備,落差感不強(qiáng)。)

  3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的.中介公司會(huì)比較多,效果不是太明顯。)

  4.網(wǎng)絡(luò)(通過(guò)58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比較大。)

  5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通,適應(yīng)能力強(qiáng)。)

  6.挖人(短期應(yīng)急可以,但是他們的忠誠(chéng)度不夠強(qiáng),不能夠與公司同舟共濟(jì),在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。)

  7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生,他們學(xué)歷中等,做起工作踏實(shí),沒(méi)有太多想法,會(huì)一心一意的工作。)

  招聘人數(shù):

  根據(jù)新店前情運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來(lái),對(duì)于新的店面來(lái)說(shuō),店里比較好留人,因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工,相互之間沒(méi)有隔閡,有共同語(yǔ)言,而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用,容易營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

  保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長(zhǎng))這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)!

  二.培訓(xùn)

  對(duì)于新店來(lái)講,培訓(xùn)是重中之重,人招聘來(lái)了,下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利,要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西,可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來(lái)講,其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù),可根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程:

  1.公司介紹(企業(yè)文化)

  2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)(各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋、二手房市場(chǎng)的分類、房屋建筑年代,影響房?jī)r(jià)的因素等)

  3.如何開展工作

  4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧,及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

  5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃

  6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

  7.貸款過(guò)戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算

  8.貸款過(guò)戶等日常工作操作流程

  9.接待客戶的流程,以及方法和技巧

  10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)

  11.客戶如何跟進(jìn)回訪

  12.買賣、租賃合同的簽訂

  13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

  14.服務(wù)質(zhì)量

  15.房源的推廣方法

  16.國(guó)家相關(guān)法律的規(guī)定,及風(fēng)險(xiǎn)的防范

  當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成,其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長(zhǎng)完成,也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長(zhǎng)來(lái)講,這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大,對(duì)公司充滿信任,形成資源共享,從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測(cè)試。加深員工的印象,反復(fù)練習(xí),讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

  三.會(huì)議

  會(huì)議是了解店內(nèi)員工的方式,通過(guò)開會(huì),及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力,分享優(yōu)質(zhì)房源,幫助快速成單,提高員工的自信心,帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。

  早會(huì):

  第一.早上8:xx準(zhǔn)時(shí)開始(全體員工參加可輪流主持)。

  第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)(聲音要洪亮,鼓舞士氣,讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

  第三,對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表?yè)P(yáng)

  第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源,形成匹配帶看

  第五.全體員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃

  晚會(huì):

  第一.晚上6:00準(zhǔn)時(shí)開始。

  第二.店內(nèi)員工向店長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問(wèn)題,店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。

  第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。

  四.店內(nèi)制定規(guī)章制度

  無(wú)規(guī)矩不成方圓,店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰,讓員工按照公司的流程一步一步向前走,建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(zhǎng)一定要起到帶頭作用,要帶頭遵守公司的規(guī)章制度,帶頭按照公司的流程工作,這樣才能更好的帶動(dòng)員工,從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。

  1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金,用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

  2.值班制度:合理安排值班表,每天一組值班,營(yíng)造組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)氛圍,提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房,須告之店長(zhǎng)。

  3.房源、客戶分配制度:以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

  五.業(yè)務(wù)開展

  1.印制DM單頁(yè)及名片,沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳,提高店面知名度。

  2.網(wǎng)絡(luò)宣傳,主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

  3.社區(qū)活動(dòng),到成交量大的小區(qū)做社區(qū),搶占市場(chǎng)。

  開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去,有事做足夠的了解市場(chǎng)需求,做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ),才能更好的開展業(yè)務(wù)。

  六.合作

  只有合作才能共贏,我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店,更應(yīng)該主動(dòng)走出去,只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績(jī),才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開單的經(jīng)紀(jì)人,使整個(gè)店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來(lái),使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升。說(shuō)到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(zhǎng),我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長(zhǎng)為公司作出業(yè)績(jī),還有我認(rèn)為現(xiàn)階段店長(zhǎng)最應(yīng)該做的事就是節(jié)省開支,因?yàn)樾碌昶鸩介_支很大,新員工較多業(yè)績(jī)可能會(huì)受到影響,但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪!同時(shí)也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績(jī)不受影響,能出現(xiàn)新的領(lǐng)跑人,不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jī)下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會(huì)在接下來(lái)這段時(shí)間內(nèi)多多幫助新員工成長(zhǎng)多多成交使我們的團(tuán)隊(duì)同事自信,斗志昂揚(yáng)。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì)出現(xiàn)新的領(lǐng)跑者。當(dāng)現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績(jī)穩(wěn)定,新老有序就是我上任之時(shí)!

二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃2

  一.宗旨

  希望在年底至少完成銷售指標(biāo)72000元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  二.目標(biāo)

  1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

  2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個(gè)。

  3.鎖定有意向客戶30家。

  4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

  三.工作開展計(jì)劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的`工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.

  3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

  6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃3

  一、銷售現(xiàn)狀

  1、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格,基本不會(huì)代銷外部產(chǎn)品,故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

  二、原因分析

  1、客戶資源不足,沒(méi)有大量的客戶積累;

  2、對(duì)產(chǎn)品推廣力度不夠;

  3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

  4、銷售人員數(shù)量不足。

  三、解決方案

  在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn),按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn),提高其代銷意愿,返點(diǎn)表如下:

  優(yōu)勢(shì):

  1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

  2、點(diǎn)位分布廣,可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

  3、每個(gè)二手房門店中都有多個(gè)銷售人員,且銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

  四、資源配合

  為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的'拓展,需要提供以下支持:

  1、對(duì)二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時(shí);

  2、報(bào)銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

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