有關(guān)半年工作計(jì)劃模板錦集八篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的半年工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

半年工作計(jì)劃 篇1

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛�，那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　下半年的工作計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的`情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

　　三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四；今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要增加xx個(gè)以上的新客戶，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　以上就是我這下半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

半年工作計(jì)劃 篇2

　　即將迎來(lái)的是本學(xué)期的第三個(gè)月，在丹桂飄香的季節(jié)里，在校團(tuán)委、院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和殷切關(guān)懷下，旅游與城市管理學(xué)院的文藝部以更加飽滿的熱情和更加積極的態(tài)度迎接本學(xué)期的工作。我們文藝部已配合老師的工作并開展了一系列有助于豐富大學(xué)生活的活動(dòng)，創(chuàng)造了一個(gè)良好的生活學(xué)習(xí)氛圍，使我院學(xué)生形成了一種積極上進(jìn)、樂觀向上的生活學(xué)習(xí)態(tài)度。

　　在此對(duì)接下來(lái)的的11月文藝部的工作作出以下規(guī)劃：

　　第一階段：繼續(xù)完善迎新晚會(huì)的準(zhǔn)備工作，針對(duì)主題安排晚會(huì)的演出項(xiàng)目及考慮晚會(huì)的舞臺(tái)布景問(wèn)題，布景方面需考慮多方面的問(wèn)題，并就這些問(wèn)題進(jìn)行討論分析，考慮到節(jié)目策劃、資金、舞臺(tái)大小和規(guī)劃、主題與布景的契合性等問(wèn)題。主題要求鮮明、新穎，舞臺(tái)布景需凸顯、炫麗，演出項(xiàng)目激情、充滿活力，我們將初步確立迎新晚會(huì)要達(dá)到的'效果，并安排相應(yīng)的工作人員拉贊助以及對(duì)此屆迎新晚會(huì)的先期宣傳事宜，還有就是為保證節(jié)目的質(zhì)量，推出精品，將采用三次審核的方法。

　　第二階段：開例會(huì)將安排各人的任務(wù)，從部長(zhǎng)到委員皆以飽滿自豪的心態(tài)迎接此次活動(dòng)。接下來(lái)將會(huì)安排晚會(huì)的彩排，最后就是要求晚會(huì)部門人員要時(shí)刻保持警惕直到晚會(huì)結(jié)束。

　　第三階段：在迎新晚會(huì)正式開始前一周開始準(zhǔn)備一二九大合唱的相關(guān)事宜。找老師以及選擇合適的曲目，告別晚會(huì)之后，從各班推人上來(lái)，并開始組織各班的合唱事宜。配臵相關(guān)委員將對(duì)各班的合唱進(jìn)行指點(diǎn)，并由學(xué)院老師隔一段時(shí)間對(duì)合唱進(jìn)行一次審核，為12月的大合唱打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　除了迎新晚會(huì)和一二九大合唱外。我們要繼續(xù)做好常規(guī)工作，堅(jiān)持每周按時(shí)按點(diǎn)開會(huì)，做到高效會(huì)議。另外，我們準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一套詳細(xì)的考核方案，對(duì)大一各委員的平時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行考核�？己朔�?jǐn)?shù)靠前的委員將優(yōu)先擁有各項(xiàng)活動(dòng)中院獎(jiǎng)與校獎(jiǎng)的評(píng)比。最后，將繼續(xù)對(duì)委員進(jìn)行培訓(xùn)。11月計(jì)劃主要對(duì)委員做策劃的能力進(jìn)行培訓(xùn)。爭(zhēng)取做到部門每個(gè)人無(wú)論面對(duì)什么樣的活動(dòng)都可以寫一份漂亮的策劃出來(lái)。同時(shí)鞏固10月份培訓(xùn)過(guò)的寫工作簡(jiǎn)報(bào)，月計(jì)劃和月總結(jié)的能力。每周工作簡(jiǎn)報(bào)和每月計(jì)劃總結(jié)換不一樣的人來(lái)寫。爭(zhēng)取讓文藝部的每一個(gè)人都成為各種任務(wù)都會(huì)做的全才。

　　下月我們部門的工作將按照上述來(lái)完成，我們將會(huì)以積極的態(tài)度認(rèn)真按照計(jì)劃，保證圓滿完成任務(wù)，并進(jìn)行一定的創(chuàng)新，充分調(diào)動(dòng)我部門委員們的積極性，使他們的能力得到一定的培養(yǎng)。力爭(zhēng)使我們的工作取得校領(lǐng)導(dǎo)的肯定及同學(xué)們的一致認(rèn)可，達(dá)到我們部門成立的宗旨——引領(lǐng)新生步入一個(gè)豐富多彩的大學(xué)生活。

半年工作計(jì)劃 篇3

　　一、工作奮斗目標(biāo)：

　　1、學(xué)科活動(dòng)10次（讀書筆記評(píng)比，作文環(huán)境建設(shè)，爬山虎，A級(jí)課評(píng)比，作文節(jié)系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)作文賽，語(yǔ)文論文評(píng)比，朗讀比賽）

　　2、本學(xué)期在市級(jí)以上競(jìng)賽得獎(jiǎng)目標(biāo)：A級(jí)課吳江市評(píng)到2—3人；吳江市論文比賽爭(zhēng)取一等獎(jiǎng)一名。

　　二、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課堂改革，全面深化素質(zhì)教育，加大和加快課程改革的步伐；深入開展以課題研究為主要途徑的教育教學(xué)改革，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)，不斷拓寬語(yǔ)文教學(xué)的空間，大力開發(fā)課程資源，努力提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問(wèn)題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　三、工作要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┩晟屏�認(rèn)真改革，規(guī)范集體備課

　�。ǘ�）規(guī)范教研組活動(dòng)，提高教研實(shí)效

　�。ㄈ�）結(jié)合綢鄉(xiāng)特征，打造作文特色

　　四、具體措施：

　�。ㄒ唬┩晟屏�認(rèn)真改革，規(guī)范集體備課。

　　1、集體備課要有一份備課計(jì)劃表，應(yīng)安排好集體備課的時(shí)間、 內(nèi)容以及教案編寫的執(zhí)筆者。教案編寫杜絕照搬參考書教案（允許借鑒精彩片段），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必須重寫。所有集體備課一律上校園網(wǎng)。每月底由教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行檢查、考評(píng)。檢查重點(diǎn)：教案質(zhì)量、三分之一空白處的修改。

　　2、作業(yè)：課堂上要保證學(xué)生有一定的作業(yè)時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生良好的完成作業(yè)的習(xí)慣，訓(xùn)練學(xué)生的寫字速度。每月底由教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)進(jìn)行檢查、考評(píng)。檢查重點(diǎn)：書寫整潔、正確率、批改正確率。

　　為了統(tǒng)一，現(xiàn)在各年級(jí)作業(yè)本設(shè)置如下：

　　一二年級(jí)：習(xí)字冊(cè) 練習(xí)冊(cè) 聽寫本 練習(xí)本（補(bǔ)充練習(xí)）

　　三年級(jí)：（同時(shí)）再增加大小作文 回作本

　　四、五、六：抄寫本 課堂練習(xí)本 默詞本 大小作文

　　練習(xí)與測(cè)試 回作本

　�。ā毒毩�(xí)與測(cè)試》也作為月查內(nèi)容，老師可以有選擇性地做，但做的題目必須由老師自己批閱。）

　　3、作文批改：大作文要求每篇都有激勵(lì)性的總批，二分之一以上習(xí)作要有針對(duì)性眉批。小作文批改重點(diǎn)做好錯(cuò)別字的糾正，病句的修改。

　�。ǘ�）規(guī)范教研組活動(dòng)，提高教研時(shí)效。

　　1、深入課堂教學(xué)研究

　�。�1）青年教師跟蹤聽課：在各年段確定部分青年教師作為跟蹤聽課對(duì)象，有專人指導(dǎo)，聽課時(shí)間由教導(dǎo)處臨時(shí)通知。任教同教材的教師須參加聽課和課后的.研討活動(dòng)。此活動(dòng)從第三周開始。

　　通過(guò)有計(jì)劃的開課、聽課活動(dòng)，讓一線教師在觀摩、反思中逐漸提高，與骨干教師共同成長(zhǎng)。同時(shí)通過(guò)課堂實(shí)踐，修正課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）各年級(jí)組每?jī)尚瞧谝�集中一次，深入研究教材，形成良好的教研氛圍�?/p>

　　2、扎實(shí)開展教育科研，深入課題研究。

　�。�1）更新教育理念，改善教育行為，提高課堂教學(xué)效率。

　　本學(xué)期將繼續(xù)把一年級(jí)作為課堂教學(xué)的切入口，努力把新課程教學(xué)理念體現(xiàn)在課堂教學(xué)中。讓全體語(yǔ)文老師明白，課改是全體教師的理念，力圖在非課改年級(jí)外推廣新課程理念。

　　我組每位語(yǔ)文教師都有自己的研究課題，有各自的研究方法和研究步驟。本學(xué)期，為了有效地深入課題研究，不僅要求教師立足自己的實(shí)踐平臺(tái)進(jìn)行課題研究，還要教師響應(yīng)學(xué)校的“讀書活動(dòng)”，要求每一位教師認(rèn)真閱讀各類有益的書籍，及時(shí)寫好讀書筆記。

　　3、進(jìn)一步研究考試改革，認(rèn)真抓好語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

　　從上學(xué)期低年級(jí)質(zhì)量調(diào)研和畢業(yè)班考試情況來(lái)看，低年級(jí)怕“活”，高年級(jí)怕“課外積累”。

　　首先要解放考試心態(tài)。老師平時(shí)可按本班的實(shí)際聯(lián)系考查一些趣味題，目的是讓學(xué)生樹立大語(yǔ)文學(xué)習(xí)觀（可做寫開卷考）筆試考查命題需注意以下幾點(diǎn)：（1）重視積累（2）加強(qiáng)整合（3）貼近生活（4）尊重學(xué)生的個(gè)體差異（5）培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的情感。（詳見“吳江市語(yǔ)文教研活動(dòng)計(jì)劃” ）

　�。ㄈ�）結(jié)合絲綢特征，打造作文特色。

　　（1）開展作文特色活動(dòng)：詳見《讀書、作文系列活動(dòng)一覽表》。這個(gè)活動(dòng)主要放在10月。老師們除了做好相關(guān)工作，還要做好資料的收集，保存。

　�。�2）征集學(xué)生優(yōu)秀作文，出刊校刊《爬山虎》和《優(yōu)秀作文集》。

　　四：主要活動(dòng)安排

　　九月

　　制定學(xué)科計(jì)劃

　　讀書筆記評(píng)比以及班級(jí)作文園地建設(shè)

　　隨堂聽課活動(dòng)開始

　　創(chuàng)設(shè)班級(jí)作文苑：作文列車

　　月查（主要查作業(yè)。）《爬山虎》出刊。

　　十月

　　作文節(jié)系列活動(dòng)開始

　　校級(jí)學(xué)生作文現(xiàn)場(chǎng)賽

　　《爬山虎》出刊。

　　十一月

　　天天日記、繪畫作文展示交流

　　輔導(dǎo)區(qū)中高年級(jí)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)賽

　　輔導(dǎo)區(qū)二年級(jí)整班鉛筆字比賽

　　創(chuàng)設(shè)“班班作文苑”“作文列車”

　　班級(jí)作文報(bào)、班刊評(píng)比

　　語(yǔ)文教學(xué)論文評(píng)比

　　《爬山虎》出刊

　　十二月

　　校級(jí)學(xué)生朗讀比賽

　　市級(jí)二年級(jí)整班鉛筆字比賽

　　《爬山虎》出刊

半年工作計(jì)劃 篇4

　　實(shí)際上由于我自身工作能力并不算強(qiáng)的緣故才會(huì)才平時(shí)的工作之中比較注重基礎(chǔ)工作能力的訓(xùn)練，因此我應(yīng)該將這份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅?huì)計(jì)工作態(tài)度帶到下半年工作中并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，當(dāng)自己做完了手頭的那份工作之后才能夠沉下心來(lái)學(xué)習(xí)一番，至少我一直都認(rèn)為現(xiàn)在的積累也是為了更為美好的明天而做著準(zhǔn)備，所以在下半年的時(shí)候我可以多看一些建筑業(yè)方面的書籍并以此觸類旁通，畢竟如果在建筑業(yè)公司擔(dān)任會(huì)計(jì)的話可不能夠?qū)ψ约核�在的行業(yè)一點(diǎn)都不了解，每天在不影響自己工作的情況下稍微涉獵一番一定會(huì)在將來(lái)的某一天應(yīng)用得到這些知識(shí)。

　　考慮到上半年銀行這邊的匯率波動(dòng)略大的緣故讓我明白自己關(guān)于憑證方面的知識(shí)可不能夠全部遺忘，而且有時(shí)間的話我也可以多回顧往年整理的一些帳單資料，畢竟會(huì)計(jì)的工作職責(zé)所在導(dǎo)致自己必須要時(shí)時(shí)刻刻保持自己所處理的數(shù)據(jù)不能夠出現(xiàn)差錯(cuò)，而且有時(shí)候一個(gè)人的努力說(shuō)不定還會(huì)存在著些許不足的地方，我打算在下半年的工作中處理好與同事之間的關(guān)系，這樣一來(lái)當(dāng)自己在工作之后出現(xiàn)什么錯(cuò)誤的話也能夠在同事的.提醒之下及時(shí)地糾正過(guò)來(lái)，而且我覺得隨著這樣的時(shí)間長(zhǎng)了以后一定能夠更加適應(yīng)這里的工作進(jìn)度。

　　不過(guò)現(xiàn)在讓我感到困惑的還是如何根據(jù)上半年工作之中的不足來(lái)改善自己的工作狀態(tài)，畢竟如果改進(jìn)的速度過(guò)于緩慢的話還是會(huì)對(duì)自己平時(shí)工作的積極性造成一定的困擾，不過(guò)我個(gè)人建議還是應(yīng)該要剔除一部分對(duì)于公司的發(fā)展不是很實(shí)用的設(shè)定，這樣的話也能夠簡(jiǎn)化一下自己從事會(huì)計(jì)工作的流程以及可能遇到的難題，如果能夠成功改進(jìn)的話說(shuō)不定能夠提高自己的工作效率也是有可能的，不過(guò)對(duì)比這些我更加關(guān)注的是現(xiàn)實(shí)中能夠?qū)崿F(xiàn)的事情。

　　雖然說(shuō)此刻的自己對(duì)于下半年的工作還隱約有著一絲期待與迷惑，但是我也明白只有完成自己樸實(shí)無(wú)華的工作才能夠得到心靈上的升華與蛻變，這一切都是建立在自己好好完成屬于自己的會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)之上的。

半年工作計(jì)劃 篇5

　　一、加強(qiáng)朝陽(yáng)區(qū)網(wǎng)站及教育資源庫(kù)建設(shè)教育信息資源的開發(fā)和建設(shè)是教育信息化的核心內(nèi)容，也是推進(jìn)全區(qū)教育信息化建設(shè)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，20xx教育局電教辦公室下半年工作計(jì)劃。要花大力氣開發(fā)制作優(yōu)質(zhì)實(shí)用的教育教學(xué)軟件，多出精品，擴(kuò)大容量，提高應(yīng)用系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)程度，是今年教育資源開發(fā)的.中心任務(wù)。教育資源的開發(fā)要以多媒體素材和網(wǎng)絡(luò)課程為主要內(nèi)容，體現(xiàn)素質(zhì)教育的需求，要貫徹統(tǒng)籌規(guī)劃、分工合作、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)、資源共享的方針。

　　1、加強(qiáng)朝陽(yáng)區(qū)教育資源庫(kù)建設(shè)（1）20xx年要建成多學(xué)科教學(xué)資源的教育資源庫(kù)，要在購(gòu)買各種優(yōu)秀資源基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與東師合作，充分發(fā)揮東北師大實(shí)驗(yàn)校的作用，開發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。（2）實(shí)現(xiàn)區(qū)校二級(jí)資源庫(kù)互聯(lián)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用實(shí)現(xiàn)校與校資源互通。（3）組織參加市網(wǎng)站、學(xué)科電子教案評(píng)選工作，對(duì)優(yōu)秀作品收錄到區(qū)資源庫(kù)中，實(shí)行新資源共享。

　　2、網(wǎng)站設(shè)備增容20xx年要對(duì)服務(wù)器進(jìn)行更新，擴(kuò)充容量，以保證資源庫(kù)建設(shè)工作順利進(jìn)行。

　　二、教師隊(duì)伍現(xiàn)代化技術(shù)水平建設(shè)抓實(shí)、抓好學(xué)科教師信息技術(shù)達(dá)標(biāo)工作，使教師信息技術(shù)水平真正得到提高，用于實(shí)際教學(xué)之中。1、將教師信息技術(shù)達(dá)標(biāo)工作列入對(duì)學(xué)校辦學(xué)水平評(píng)估之中，實(shí)行不定期抽查，真正檢驗(yàn)教師信息技術(shù)實(shí)際水平。各學(xué)校要抓好對(duì)學(xué)科教師信息技術(shù)能力的培訓(xùn)工作。今年全區(qū)教師高級(jí)答辯率要達(dá)到40%。2、強(qiáng)化對(duì)名師、區(qū)級(jí)以上骨干教師強(qiáng)化信息技術(shù)能力的培訓(xùn)工作。力爭(zhēng)在年底通過(guò)市高級(jí)考核驗(yàn)收，適時(shí)參加答辯，辦公室工作計(jì)劃《20xx教育局電教辦公室下半年工作計(jì)劃》。3、抓好專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)工作，按工作需要進(jìn)行專題培訓(xùn)。4、利用東師專家資源指導(dǎo)各校開展信息技術(shù)技能與理論培訓(xùn)。5、抓好信息技術(shù)專任教師培訓(xùn)工作。

　　三、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)校管理1、建全實(shí)驗(yàn)校管理制度，2、抓責(zé)任落實(shí)。強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)校工作的過(guò)程管理，實(shí)行滾動(dòng)管理。2、電教部設(shè)專人管理。

　　四、教研與科研工作20xx年教科研工作要體現(xiàn)我區(qū)教育發(fā)展特色，以科研課題的開展促進(jìn)教研工作的落實(shí)，與相關(guān)部室共同將工作落到實(shí)處。1、信息技術(shù)學(xué)科建設(shè)工作（1）、20xx將對(duì)全區(qū)中小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)實(shí)行考核制，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。（2）、發(fā)揮信息技術(shù)學(xué)科中心組作用，抓好信息技術(shù)學(xué)科教研工作。2、教研工作（1）、充分發(fā)揮國(guó)家現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)校及省級(jí)電教示范校的功能、輻射示范作用，強(qiáng)化對(duì)國(guó)家現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、吉林省電化教育示范校的管理與自評(píng)工作，積極開展以學(xué)校辦學(xué)特色為內(nèi)容的系列開放活動(dòng)，抓好課題研究工作，以科研促教研，起到以點(diǎn)帶面的作用。（2）、20xx年朝陽(yáng)區(qū)要新申報(bào)兩所吉林省電化教育示范校，爭(zhēng)取推進(jìn)一所學(xué)校邁入國(guó)家現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列。（3）、制作區(qū)精品課例、學(xué)科電子教案參加市評(píng)選。3、科研工作（1）、在全區(qū)深入開展信息技術(shù)與學(xué)科整合教與學(xué)的研究活動(dòng)，在活動(dòng)中要不斷挖掘典型教師，對(duì)突出教師要給予重點(diǎn)扶持。（2）、積極做好農(nóng)村與城鎮(zhèn)中小學(xué)學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站結(jié)題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備工作。（3）、做好電教課題結(jié)題工作。

　　五、抓好農(nóng)村遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)學(xué)校工作(1)抓好遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用.(2)抓好遠(yuǎn)程教育應(yīng)用及設(shè)備管理人員培訓(xùn).（3）、組織區(qū)內(nèi)遠(yuǎn)程教育交流活動(dòng)。

　　六、做好電教教材的征訂工作，抓好軟件資源建設(shè)與管理電教教材征訂工作，是上級(jí)給予我們各學(xué)校一個(gè)良好政策，目的是通過(guò)此項(xiàng)工作，使各校更好的充實(shí)、建設(shè)好可供教師教學(xué)需求的資源庫(kù)，按照上級(jí)要求做好，保證電教教材款�？顚Ｓ�.1、要確保電教教材款定額征收，并要為教師訂好教學(xué)資源軟件。2、建全制度，加強(qiáng)管理。3、加強(qiáng)管理，保證資源不流失。六、強(qiáng)化工作過(guò)程管理，做好學(xué)校評(píng)估。20xx年，將改變過(guò)去評(píng)估工作年底檢查，一次性打分總評(píng)方式，采取過(guò)程評(píng)估與終結(jié)性評(píng)估相結(jié)合，對(duì)每一項(xiàng)工作進(jìn)行隨時(shí)跟蹤考核。

　　七、“十五”信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。八、組織校園專題片評(píng)選。朝陽(yáng)區(qū)教育局電教辦公室

半年工作計(jì)劃 篇6

　　上半年的工作已經(jīng)完成了，對(duì)于下半年的銷售工作計(jì)劃如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極

　　積極了解達(dá)到的.標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系

　　善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

半年工作計(jì)劃 篇7

　　一、公司現(xiàn)狀分析

　　金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正�。ù擞�(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）

　　二、工作目標(biāo)

　　根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷售定額180萬(wàn)，每人每月萬(wàn)），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。

　　三、具體執(zhí)行

　　華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。

　　其中尤為重要的是5月15號(hào)至6月底這一個(gè)半月的時(shí)間。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，

　　第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）

　　1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）

　　區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。

　　2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

　　1.首先，利用情況性問(wèn)題（situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確方"案,范"文"庫(kù)歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。

　　2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。

　　3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的.重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。

　　4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。

　　在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。

　　3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

　　區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利；二，價(jià)格實(shí)惠；三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。

　　4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

　　區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。

　　5）第一次出差（5月23—6月5日）

　　營(yíng)銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計(jì)劃（5月24號(hào)至6月5號(hào)），其中包括具體時(shí)間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業(yè)務(wù)員將各自出差報(bào)告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營(yíng)銷經(jīng)理，獲批后方可出差。出差的這段時(shí)間，

　　營(yíng)銷人員要做到以下幾點(diǎn)：a、隨時(shí)與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報(bào)自己在目標(biāo)市場(chǎng)及客戶開發(fā)過(guò)程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。b、對(duì)每個(gè)拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報(bào)告，每個(gè)月底將當(dāng)月工作情況以及下個(gè)月的出差計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)報(bào)告連同本月出差報(bào)銷發(fā)票一起提交給區(qū)經(jīng)理。d、隨時(shí)接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場(chǎng)用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的前三位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。

半年工作計(jì)劃 篇8

　　圍繞實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，抓好兩個(gè)調(diào)整，進(jìn)行三個(gè)整頓，做好四個(gè)強(qiáng)化，抓好五項(xiàng)重點(diǎn)工作。

　　一、一個(gè)目標(biāo)

　　下半年的工作要緊緊圍繞繼續(xù)提升年的要求，抓住全面實(shí)現(xiàn)雙“310”目標(biāo)不放，確保雙“310”工程目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，在工作上做到完成、完好、完美。完成，就是基本工作到位；完好，是對(duì)工作的基本要求；完美，才是繼續(xù)提升。

　　二、兩個(gè)調(diào)整

　　一是做好思維方式的.調(diào)整。所有的工作要圍繞服務(wù)、管理、執(zhí)法三位一體的思維方式進(jìn)行安排部署和實(shí)施；

　　二是工作方式的調(diào)整。在工作中，要講究工作方式和執(zhí)法技巧，圍繞達(dá)到的目標(biāo)和取得的效果來(lái)進(jìn)行工作。

　　三、三個(gè)整頓

　　下半年的工作要繼續(xù)抓好思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，通過(guò)思想整頓、作風(fēng)整頓和紀(jì)律整頓，做到思想端正，作風(fēng)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明，保障雙“310”工程目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

　　四、四個(gè)強(qiáng)化

　　即，要強(qiáng)化為民執(zhí)法、構(gòu)建和諧的執(zhí)法理念；要強(qiáng)化“三城同創(chuàng)”的重要性；要強(qiáng)化貫徹落實(shí)責(zé)任制的必要性；要強(qiáng)化繼續(xù)提升，比學(xué)趕超的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　五、抓好五項(xiàng)重點(diǎn)工作

　　一是加大執(zhí)法力度，對(duì)市容市貌集中整治，確保國(guó)家衛(wèi)生城復(fù)審成功，國(guó)家級(jí)園林城創(chuàng)建成功；

　　二是按照疏堵結(jié)合、疏堵并舉的要求，堅(jiān)定不移地抓好便民市場(chǎng)建設(shè)工作；

　　三是真抓實(shí)干，堅(jiān)決貫徹29號(hào)文件精神，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到違規(guī)建設(shè)查處上來(lái)；

　　四是加快體制機(jī)制創(chuàng)新；

　　五是全力推進(jìn)繼續(xù)提升年活動(dòng)開展，確保執(zhí)法局爭(zhēng)先進(jìn)位目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

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