【熱門】銷售工作計(jì)劃范文匯總9篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的銷售工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售工作計(jì)劃 篇1
1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的.說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
銷售工作計(jì)劃 篇2
一、 活動(dòng)方案
[香煙，一個(gè)奇怪的悖論，當(dāng)你吸煙時(shí)，它在無聲中言語(yǔ)，在靜止中運(yùn)動(dòng)， 在殺害你的同時(shí)，給你生存的活力]
根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力。
方案：
活動(dòng)主題：“消閑娛樂行”(暫定)
活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買香煙產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定。
活動(dòng)時(shí)間：12月30日到2月10日
活動(dòng)范圍：長(zhǎng)沙
活動(dòng)費(fèi)用：1)預(yù)計(jì)長(zhǎng)沙地區(qū)月銷售量為4800箱，以每箱50條計(jì)，約合240000條/月;
2)活動(dòng)周期為2個(gè)月;
3)印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯(lián)張;
4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;
5)服務(wù)費(fèi)15% 。
活動(dòng)排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場(chǎng)所洽談、簽約;
8.15～8.25 由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);
8.25～9.5 印刷，統(tǒng)一送交X卷煙廠;
9.5 ～9.25 由卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;
9.30～11.30 活動(dòng)執(zhí)行
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無言中燃燒起來]
以促銷活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。
以營(yíng)銷活動(dòng)為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷活動(dòng)開始之前約一周的時(shí)間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。活動(dòng)結(jié)束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。
媒體宣傳方案：
目標(biāo)消費(fèi)群：20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群
投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。
媒體投放初步預(yù)算：
媒體投放目標(biāo)：提升XX香煙在北京的品牌知名度，強(qiáng)化XX香煙品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心，同時(shí)增加XX香煙的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
[吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來說，地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。
現(xiàn)今，人們?cè)絹碓匠珜?dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。
二、公關(guān)活動(dòng)分析
[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細(xì)細(xì)品位]
XX香煙廠一直以來非常重視以公益活動(dòng)和終端促銷的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)，尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng)，即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛心，又于企業(yè)活動(dòng)之中樹立了良好的公益形象。
三、活動(dòng)效果分析
[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)]
由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識(shí)性。卷煙廠多年來一直以“X”為使命，并提出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展，打造全國(guó)性品牌，提升品牌價(jià)值。
鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。
四、整合公關(guān)傳播策略
[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得“超凡”，這種快樂是一種邪惡的美，由于暗示了某種永恒而成為無可避免的苦澀的快樂]
(一)X品牌
吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。這說明，消費(fèi)者對(duì)于香煙有
割舍不掉的情結(jié)。“X”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術(shù)成分，使香煙對(duì)人的危害減至最低。
(二)“X”品牌內(nèi)涵
“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍征集，環(huán)�；顒�(dòng)，保齡球賽等諸多活動(dòng)。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個(gè)核
心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。
(三)品牌認(rèn)知的屬性
品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容：屬性、價(jià)值觀者，是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念，既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素如果以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，那么，這樣的品牌就稱其為名牌產(chǎn)品。
根據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長(zhǎng)久保持在消費(fèi)者心中，具有持久的特征可歸納為以下幾點(diǎn)：
1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量超群、品質(zhì)穩(wěn)定，在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買過程中長(zhǎng)期擁有信心和信譽(yù)的保證;
2、名牌卷煙相對(duì)同類產(chǎn)品擁有較高的市率，長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體，并且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);
3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào)，其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平;
4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);
5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務(wù);
6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，成長(zhǎng)期同類產(chǎn)品;
7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽(yù)度，能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買欲望和挖掘購(gòu)買潛力;
8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎，在款式風(fēng)格上性，使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一，使消費(fèi)者在品味卷煙的過程中受。
雖然名牌卷煙具體有諸多特征，但其最主要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現(xiàn)，正因?yàn)楹笳叩拇嬖谑姑凭頍熢诰頍熓袌?chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
(四)品牌的重要性
目前，我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。誰在品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣上做的工作越好，誰的市場(chǎng)份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產(chǎn)品就會(huì)成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷
煙“做大做強(qiáng)”，必須維護(hù)卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度，塑造良好的品牌形象。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)進(jìn)步和人們需求變化，一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業(yè)無形資產(chǎn)的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性，因此，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，卷煙品牌卻是獨(dú)一無二的，消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。卷煙產(chǎn)品極易過時(shí)落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時(shí)至今日，名優(yōu)卷煙的區(qū)域性色彩仍然相當(dāng)強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導(dǎo)，積極作用只
能在一定時(shí)期收到效果，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實(shí)現(xiàn)。
(五)對(duì)“X”的'品牌傳播推廣包裝
1、 香煙是一種理解
香煙文化，是從經(jīng)驗(yàn)中感知的，而不是經(jīng)由閱讀懂得。成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí)，同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類，與死亡疾病相連，但充滿神秘的美感。英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺并不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現(xiàn)和解釋時(shí)，吸煙才被賦予了后現(xiàn)代象征;人們?yōu)椤懊馈倍鼰�，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、�?chǎng)景、姿態(tài)的要求。
三年前，北京通過一個(gè)公共場(chǎng)所禁煙條例時(shí)，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實(shí)話
實(shí)說》節(jié)目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣的經(jīng)歷和自嘲的態(tài)度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。
2、 對(duì)“X”整合行銷傳播推廣中心語(yǔ)的建議
香煙是個(gè)性的，香煙是情緒的，人們煩悶時(shí)可以吸它、喜悅時(shí)可以吸它、思考時(shí)可以吸它、疲備時(shí)可以吸它人們?cè)谙硎芟銦煄淼挠鋹倳r(shí)，也在享受著心靈的休憩。每個(gè)人都有自己的情感世界、有自己的個(gè)性、風(fēng)格和喜好，你真的了解自己?jiǎn)崮闶欠裼X得香煙的美妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數(shù)不勝數(shù)，吸煙者什麼樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質(zhì)和性格各式各樣，價(jià)值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個(gè)世界。 香煙不僅是香煙，它還是一個(gè)時(shí)鐘，每個(gè)吸煙者都可以直覺地體會(huì)到這一點(diǎn)�！癤”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然后才是一種品牌個(gè)性與品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。“X”品牌的主題推廣語(yǔ)是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，
也不利于香煙品牌的傳播。但“X”一直強(qiáng)調(diào)C、強(qiáng)調(diào)健康，我想這是“X”的一種社會(huì)責(zé)任感，但我們也是一個(gè)企業(yè)，一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的一部分，所以必須把“X”這個(gè)品牌做得更大、更好。
3、 我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語(yǔ)更改為：
----“完全擁有，意識(shí)自我感知”
a、 首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點(diǎn)燃無窮智慧，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心飛翔”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。
b、 符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時(shí)間。
C、 可以領(lǐng)導(dǎo)香煙品牌，因?yàn)橄銦熓欠N文化，更是一種意識(shí)，所以領(lǐng)導(dǎo)了文化與意識(shí)，便開始領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)行業(yè)的一切。
D、 相對(duì)于其他香煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)，“X”不僅可以C領(lǐng)先，而且更體貼消費(fèi)群體。
(六)整合傳播推廣
1、 通過活動(dòng)或直接與報(bào)紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關(guān)于時(shí)尚的話題，情感內(nèi)容等。
2、 終端形象的應(yīng)用：香煙柜、吊旗、海報(bào)、促銷展示臺(tái)、宣傳手冊(cè)等。
3、 電視特別節(jié)目贊助：買斷電視時(shí)段并命名，在較長(zhǎng)的時(shí)間里做訪談等節(jié)目 。
4、 欄目片尾加企業(yè)標(biāo)識(shí)。
5、 日常生活物品：煙灰缸、打火機(jī)、禮品煙斗、臺(tái)歷等。
6、 酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。
7、 將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡(jiǎn)易、費(fèi)用較低、受眾人群廣泛等特點(diǎn)而應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間大范圍采用。
(七)“X”品牌推廣局部建議
1、 在機(jī)場(chǎng)、火車站及一些特定場(chǎng)所的公共吸煙區(qū)，其設(shè)備環(huán)境都較差，我們可以完善其設(shè)備并以“X”命名。此類場(chǎng)合是香煙消費(fèi)群最集中的地方，信息(廣告)的有效送達(dá)率達(dá)到了百分之百。
2、 在廣告訴求上，除繼續(xù)保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號(hào)更改為“完全擁有，意識(shí)自我感知”。
3、 公共活動(dòng)設(shè)計(jì)上繼續(xù)以體現(xiàn)“尊師重教”，“拼搏進(jìn)取”，“環(huán)�！钡染駷橹鳌�
(八)建議
通過包裝重新考慮品牌的傳播表現(xiàn)：
1、 影視廣告片;
2、 平面廣告創(chuàng)意;
3、 促銷活動(dòng)的主題;
4、 公關(guān)活動(dòng)的表現(xiàn)方式。
銷售工作計(jì)劃 篇3
有好的計(jì)劃才會(huì)有好的工作效率；為了讓自己成長(zhǎng)速度加快，在9月份對(duì)自己的工作做出以下計(jì)劃：
一、找回自我主動(dòng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
1、找回我的激情、勇氣和自信，以最好的工作狀態(tài)去對(duì)待每一天的工作；
2、每天開會(huì)主動(dòng)對(duì)練話術(shù)，讓自己的話術(shù)更加的熟練，加強(qiáng)與客戶的`溝通能力和自我學(xué)習(xí)能力；
3、只有不段學(xué)習(xí)才會(huì)茁壯成長(zhǎng)，所以每天向優(yōu)秀的人員不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)實(shí)力，有不明白的地方向他們及時(shí)請(qǐng)教；
4、在非工作期間，多看看銷售方面的教材并把好的話術(shù)和專業(yè)知識(shí)居為己有。
二、9月詳細(xì)工作計(jì)劃，完成工作目標(biāo)。
1、以最好的工作狀態(tài)，認(rèn)真仔細(xì)的去撥打每一個(gè)資源，對(duì)積累到的客戶進(jìn)行長(zhǎng)期服務(wù)，每天一短信。兩天一電話；
2、仔細(xì)聆聽客戶所說的每一句話，從而挖掘客戶的須求；
3、平均每天撥打300個(gè)電話，要5個(gè)以上的QQ號(hào)并教3個(gè)以上的模擬盤；
4、對(duì)每天和每周的新客戶做出一個(gè)篩選，從中找出意向客戶并加以跟蹤；
5、爭(zhēng)取讓意向客戶開戶入金操作，完成本月個(gè)人目標(biāo)5萬的業(yè)績(jī)；
6、對(duì)以有客戶每天進(jìn)行回訪，而且要不斷積累新的客戶，為下一個(gè)月做好沖刺的準(zhǔn)備。
為了讓9月份業(yè)績(jī)順利達(dá)成，不拖團(tuán)隊(duì)后腿，我一定要更加的努力、并全力以赴的去對(duì)待我的工作；相信自己一定可以完成定下的目標(biāo)。希望團(tuán)隊(duì)和公司監(jiān)督我。
銷售工作計(jì)劃 篇4
四月份的個(gè)人銷售計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的'能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售工作計(jì)劃 篇5
20××年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。下面是本人20××年具體的工作計(jì)劃：
一、客戶分類
根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
二、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶回訪
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的'產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
5、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
6、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
7、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
銷售工作計(jì)劃 篇6
生活在不斷的變化，工作也是如此。在20xx年的第一季度里，通過領(lǐng)導(dǎo)正確的指揮和安排，我們?cè)谳^好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達(dá)成了工作的目標(biāo)，還為下一步的計(jì)劃做好了鋪墊工作。
如今，轉(zhuǎn)眼第二個(gè)季度又要到來了，在這個(gè)階段里，我們要完成的目標(biāo)并不簡(jiǎn)單。為此，要更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加認(rèn)真的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此，我對(duì)自己第二季度的工作做如下計(jì)劃：
一、工作方面的計(jì)劃
1.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查
多去分析和了解市場(chǎng)上的供求情況，分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并在考慮到市面上眾多老品牌在市場(chǎng)的占比，以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去完成自己的工作。作為銷售來說，信息是非常重要的資源，為此，在信息的搜尋上，我要今早做準(zhǔn)備。
2.銷售工作
加強(qiáng)自身工作方向的規(guī)劃，以新客戶的開發(fā)為主要目的，積極挖掘潛在客戶，提升個(gè)人成績(jī)。
此外，同時(shí)，在工作上也要跟更多的重視老客戶群體，在節(jié)假日和顧客生日的時(shí)候，要及時(shí)的準(zhǔn)備禮品和問候，并對(duì)重要客戶要優(yōu)先進(jìn)行拜訪。當(dāng)然，也要更多的收集客戶信息，加強(qiáng)服務(wù)。
二、個(gè)人方面
1.思想上
在個(gè)人思想上要更多地完善自己，作為一名銷售，我也許不能在某個(gè)方面精通透徹，但一定要做到面面俱到！為此，在思想上我更要鞏固自身的方向，積極朝著自己期望的方向努力和發(fā)展。
為此，我在工作上要找準(zhǔn)自己的出發(fā)點(diǎn)，和目標(biāo)方向，遵循自己的思想，積極為的公司的發(fā)展而努力！
2.態(tài)度上
作為銷售，我們也算是半個(gè)服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會(huì)以更好、更精準(zhǔn)的態(tài)度去面對(duì)客戶。我們讓客戶滿意，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品更滿意。這樣，我們工作的`價(jià)值就真正體現(xiàn)了。
3.自我的提升
面對(duì)新一輪的工作，我在個(gè)人能力上也必須有所前進(jìn)！
首先要加強(qiáng)的就是交流溝通上的能力，這是我們工作和服務(wù)的基礎(chǔ)。
其次要收集更多的信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，在工作中我不僅要更深入的去了解公司的產(chǎn)品，還要對(duì)其他同類型的產(chǎn)品了解透徹，互相對(duì)比，找出來的優(yōu)勢(shì)就是我們?cè)阡N售工作上的優(yōu)勢(shì)！
總的來說，盡管已經(jīng)結(jié)束了一個(gè)季度，但這個(gè)季度來我依舊有很多的事情要完成。并且，對(duì)于自己的在工作上的不足，我也要盡可能的去改進(jìn)，不斷的完善自己，才能追逐上社會(huì)的變化！
銷售工作計(jì)劃 篇7
一、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限企業(yè)20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃
3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲(chǔ)備不足，與企業(yè)規(guī)劃不匹配
7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的'能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
銷售工作計(jì)劃 篇8
按照集團(tuán)公司的統(tǒng)一要求，結(jié)合市場(chǎng)部的年度工作計(jì)劃和目前工作進(jìn)度，現(xiàn)將市場(chǎng)部六月份工作計(jì)劃公布如下：
一、完善“杏花村酒家”的設(shè)計(jì)方案;
二、打假人員全部到位后，引入新模式，采取新舉措，加大省內(nèi)外的打假力度;
三、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
1、完成兩款國(guó)藏汾酒(限量版)、42°青花30年、兩款青花20年以及改進(jìn)兩款青花30年舊包裝的封樣工作，確保市場(chǎng)需要的產(chǎn)品能在7月上旬上市;
2、完成青花40年汾酒的`包裝設(shè)計(jì)和打樣工作;
3、完成青瓷瓶竹葉青酒的包裝設(shè)計(jì)工作;
四、完成集團(tuán)公司“八一”慰問方案;
五、完成與太原武宿機(jī)場(chǎng)貴賓廳的接洽和協(xié)議簽訂工作;
六、完成國(guó)藏汾酒(限量版)、竹葉青酒的廣告文案和推廣方案;
七、完成玻瓶杏花村酒的商標(biāo)設(shè)計(jì)工作;
八、制定集團(tuán)公司關(guān)于促銷品的規(guī)范草案;
九、完成市場(chǎng)部的VI設(shè)計(jì)工作;
十、維護(hù)制作市場(chǎng)部信息發(fā)布平臺(tái)——市場(chǎng)部新浪博客;
十一、完成專賣店門頭的設(shè)計(jì)及更換工作;
十二、完成市場(chǎng)部人員的禮儀文化培訓(xùn)工作;
十三、完成集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)工作。
銷售工作計(jì)劃 篇9
時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)一滴的流逝著，很快一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)流逝完了�？偨Y(jié)了三月份的工作，發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在著諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計(jì)劃，計(jì)劃如下。
一、日常工作
首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就因?yàn)檫@遲到一次，我的全勤獎(jiǎng)兩百塊錢就沒有了。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎(jiǎng)，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個(gè)月里爭(zhēng)取達(dá)到無遲到早退記錄的.目標(biāo)。
2、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續(xù)做完。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標(biāo)記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點(diǎn)的完成好。
3、在給自己縷清思路后，就開始正式進(jìn)行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里。至少每天要發(fā)十個(gè)群。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時(shí)間給到他回復(fù)，并且分析他的需求，和目的，來跟他進(jìn)行有效率的溝通。
二、門店工作
在門店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認(rèn)真投入到工作中的狀態(tài)。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個(gè)潛在客戶來培養(yǎng)。如果沒有客戶到來的時(shí)候，我就要在線上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶，至少在下一個(gè)月里我要預(yù)約到五個(gè)客戶過來看房。
以上就是我四月份的工作計(jì)劃，如果有制定的不完整之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指出，我會(huì)加以改正和完善。
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