【熱門】年度工作計劃模板合集八篇

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

　　曾多次參加幼兒園優(yōu)質課程觀摩會，看到那些名牌教師展示自己的課程，也會想象自己在那里。現(xiàn)如今真的站在了工作的崗位上，也就意味著夢想從這里開始，努力也應在這里起步！

　　學前教育是一門藝術，因為他所面對的是還不能正確表達意愿，不能很好控制自己情緒的娃娃,以及深愛著娃娃的家人。作為一名新老師，我深刻的感到應努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快有自己的教學特色，以適應幼兒教育的需要，以及幼兒的需要，使自己盡早成為一名合格的好老師。

　　為了自己更好的工作，并在學習以及工作中得到成長，特制定教師的自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

　　一.個人現(xiàn)狀分析

　　1.優(yōu)勢

　�。�1）我熱愛這個事業(yè)，在大學學習期間很努力，積累了比較多的理論知識。

　�。�2）我個性隨和，與人相處融洽，所以家長工作以及配合搭班老師的工作我可以勝任。

　�。�3）我有樂學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學理念的沖擊。

　　2.不足

　�。�1）因為是新老師，缺少對幼兒的管理和教學經驗。

　�。�2）在校時學到的技能和理論不知道怎么運用到教學中去，在以后的`教育學習中必須加強，同時提高教的能力。

　　二.個人發(fā)展目標以及計劃

　　1.第一學期發(fā)展目標

　�。�1）盡快提高自己對學前班幼兒的管理和教學能力。

　�。�2）努力提高自己的專業(yè)素質修養(yǎng)，認真學習，鉆研業(yè)務，盡快了解掌握學前班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

　�。�3）把自己的角度定在“孩子王”上，學習與幼兒的相處之道。

　　措施：

　　認真對待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好。工作中虛心向從事幼兒教育經驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動。注重榜樣借鑒內化，爭取盡快提高自己對學前班年齡幼兒的管理和教學。

　　主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑，如幼兒刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

　　關心愛護每一位幼兒，嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度。在活動中觀察幼兒的一言一行，及其對事物的反應，行為態(tài)度，學習狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力，關心了解到每一位幼兒。

　　第二學期發(fā)展目標

　�。�1）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新�？蒲兄歇毩�鉆研，在教學方面形成特色的科研教師。

　�。�2）提高自身的教育技能技巧。 措施：

　　提高教學和科研能力。進行如何提問，以及對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。

　　提高自己綜合素質，積極參加教育教學觀摩，教師技能技巧的評比，教案評比等來提高自己的教育技能。

　　利用空閑時間多學習繪畫.手工.樂器等方面的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己有全面的提高。

　　三.教育教學計劃

　　1.以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，每月制定出切實可行的月計劃,周計劃,并認真組織好一日活動。在活動中,恰當地選擇和使用教具,重視教學內容和趣味性,增加幼兒的實踐操作活動,以游戲為基本活動,使幼兒從被動學習轉化為主動學習。在教學中,還要不斷地對自己的教育實踐進行反思,找出問題的癥結,改進教育的方式策略等。

　　2.按時備課,準時配備材料,及時寫教學反思。不斷地改進自己的工作,不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,能從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。不斷愛護和培養(yǎng)孩子的好奇心,求知欲,保護學生的探索精神,創(chuàng)新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。

　　四.班級管理以及良好環(huán)境的創(chuàng)設

　　1.配合李老師營造寬松、溫馨的家庭式氛圍,才能讓幼兒有一個愉快學習的環(huán)境。

　　2.每天主動熱情地接待幼兒,和孩子拉近距離,親切呼喚孩子的乳名,和孩子交朋友, 以自己的童心去跟孩子溝通與交流。能讓孩子們很快從對家人的依戀轉移到和老師的親近上。這是創(chuàng)建寬松,愉快氛圍的作用,是班級管理的前提。

　　3.在環(huán)境創(chuàng)設方面,區(qū)角如何擺放,墻面如何布置,都要充分尊重幼兒,讓孩子知道自己就是班級大家庭中的一員,做到讓孩子積極參與,共同商量,共同創(chuàng)設。

　　4.充分利用家長資源。熱情地接待家長,不定期地與家長聯(lián)系,共同協(xié)商育兒經驗,虛心采納家長合理建議。每周向家長反饋幼兒在園的情況,經常了解家長的需求,努力使自己做的更好,成為家長心目中的好老師。

　　好老師都是學出來的,好孩子都是教出來的。

　　綜上所述是我在新的一年的工作、學習計劃,制定的雖然簡單了一些,但有很多事情與問題是在工作過程中產生的,并要在工作中進行解決的。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于現(xiàn)在的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平，把星星班的孩子教育好。并用我的愛心、耐心換取家長的放心！

年度工作計劃 篇2

　　20xx年，要緊緊圍繞全市民政工作的整體目標，在局領導正確領導下，在自治區(qū)民政廳社會事務處的直接指導下，從積極適應社會發(fā)展對社會事務工作提出新的'要求出發(fā)，同全科同志與各縣區(qū)、各有關單位一道，努力做好社會事務各項有關工作。

　　一、婚姻登記工作

　　1、繼續(xù)推進全市13個婚姻登記機關（市本級1個，縣區(qū)12個）規(guī)范化建設，發(fā)揮信息系統(tǒng)在婚姻登記工作的作用。

　　2、5月底前完成婚姻登記學習資料編印工作，6月舉行一期全市婚姻登記機關工作人員參加的業(yè)務培訓交流會

　　3、繼續(xù)積極配合相關部門做好免費意愿婚前醫(yī)學檢查和優(yōu)生優(yōu)育等宣傳工作。

　　二、收養(yǎng)登記工作

　　1、3月底前編印收養(yǎng)登記業(yè)務學習資料，4月舉辦一期收養(yǎng)登記業(yè)務培訓。

　　2、年內實現(xiàn)全市12個收養(yǎng)登記機關統(tǒng)一使用“收養(yǎng)登記信息管理系統(tǒng)”。

　　3、會同局行政審批辦公室在3月底前明確涉華僑和港澳臺收養(yǎng)登記工作的分工和相關工作流程。

　　三、殯葬管理工作

　　1、《市殯葬事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（草案）》要在3月底牽頭完成起草和上報工作。

　　2、工業(yè)濾布大力推進“市殯儀館殯儀服務區(qū)改造建設工程項目”，按規(guī)定做好各項手續(xù)申辦工作。

　　3、在3—4月份開展“優(yōu)質服務月”活動，確保“清明節(jié)”祭掃高峰期殯葬殯儀服務正常開展。

　　4、7月完成殯葬管理學習手冊編印工作，8月進行一次全市殯葬管理業(yè)務培訓。

　　四、救助管理工作

　　1、開展救助管理機構規(guī)范化建設，繼續(xù)抓好流浪未成年人救助保護中心項目建設。

　　2、9月完成救助管理學習手冊補充完善工作，10月進行一次全市救助管理業(yè)務培訓。

年度工作計劃 篇3

天下江氏宗親：

　　新年好！

　　值此新春之際，入圍江家攜全體熱心家族事業(yè)的宗親們，恭祝天下江氏宗親闔家幸福，萬事如意！祝福祖國更加繁榮富強！

　　在平臺發(fā)展的兩年里，入圍江家見證了許許多多熱心宗親為了各地支系的團結發(fā)展，為了整個家族事業(yè)的發(fā)展，一直在默默地付出，這種傳承宗功祖德的精神，值得廣大宗親們學習。

　　俗話說："一年之計在春，一日之計在于晨",作為江氏家族文化宣傳平臺，將繼續(xù)做好家族數據統(tǒng)計工作，做好江氏家族文化宣傳工作：

　　一：繼續(xù)收集各地江氏輩分數據，并進一步審核字輩的準確性，同時完善字輩的輩數排序（以始祖元仲起算）。

　　二：繼續(xù)收集各地開基祖資料，為各地尋親提供更有力的，更快捷的.數據資料。

　　三：與往年相同，繼續(xù)宣傳各地家族動態(tài)，讓不同地方宗親都能及時了解家族的發(fā)展狀況。同時做好家族優(yōu)秀文化傳承的宣傳工作。

　　四：支系尋親與個人尋親，都是家族大事，也是平臺宣傳工作上的重中之重。（個人尋親信息，平臺會為宗親們提供最快速通道）

　　五：今年將隆重舉行天下江氏首次公祭始祖活動，這是江氏家族的第一大喜事，以后每年都會在固定日子如期舉行。這份宣傳工作，會列為平臺首要任務，同時希望宗親們多多轉發(fā)，讓更多宗親能參與始祖園陵建設和公祭始祖活動中來。

　　最后，入圍江家真誠感激一路相伴的宗親們！

年度工作計劃 篇4

　　為了切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據教委《關于進一步加強各級各類學校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據學校實際特制定本工作計劃。

　　一、工作總目標

　　認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學校有關安全工作的規(guī)律，建立領導在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機構，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經常向家長、學生進行安全教育，教育內容要以交通安全、消防安全和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

　　二、具體工作和措施

　　要定期分析學校的.事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　1、建立健全領導機構和有關規(guī)章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強學校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。

　　2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。

　　3、要對學生進行交通安全教育、預防交通事故和以外事故的發(fā)生（禁止騎自行車，違反規(guī)定結果自負），學生放學回家時應在班主任帶領下學生排隊出大門，以及指定接送地點。

　　4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課（課外活動）教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內不準離開崗位。

　　5、要加強學值班，值宿工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班、值宿工作制度，嚴禁社會閑朵人員隨意進入學校、班級。（值班教員保證一天5次以上巡學校任務，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理）。

　　6、后勤人員要加強校園校舍安全檢查（電水、暖氣、體育設施等），嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質量，全面消除和杜絕學校危房。

年度工作計劃 篇5

　　為了加強管理，增強保安隊員的意識和服務理念，進一步提高保安員的安全防范能力和服務水平。認真貫徹“安全第一、預防為主”工作方針，始終堅持“人性化管理理念”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好公司的安全 防范工作，維護倉庫的治安秩序，為公司創(chuàng)造良好的經營管理環(huán)境。

　　1。巡邏過程中須佩帶電筒、對講機等巡視器材。

　　2。對重點部位實施重點監(jiān)控，阻止閑雜人員在倉庫內亂竄，阻止

　　未經許可的人員進入倉庫。

　　3。發(fā)現(xiàn)明火，應立即組織撲救并迅速報警

　　4。在巡邏過程發(fā)現(xiàn)有人抽煙應阻止并及時上報領導。

　　5。在門衛(wèi)崗人員必須出門站崗值勤。嚴格執(zhí)行車輛人員出入制度，外來車輛人員進公司需詢問，并做好登記。

　　6。嚴格遵守保安各項制度。

　　努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。

　　保安主管職責

　　1、 負責制定管理處的治安、消防年度、季度工作計劃,做好保安隊年度預算報告。

　　2、 負責維持秩序,預防和查處治安事故,協(xié)助、配合國家公安部門偵破有關治安和違法犯罪案件。

　　3、 妥善處理客戶有關安全方面的各種投訴。幫助客戶尋找在公司丟失的物品,努力改造良好的治安環(huán)境,讓客戶具有安全感。

　　4、 開展以"四防"(防火、防盜、防破壞、防治安災害事故)為中心的安全教育和法制教育,定期檢查"四防"設施,增強全員的安全意識和法制觀念。

　　5、 負責制定夜間安全值勤、巡邏程序和要求,組織夜勤干部、員工逐項落實。確保夜間財產、人身安全。

　　6、 負責完善、制定晝間、夜間各類鑰匙的.管理規(guī)定,定期檢查執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時糾正和報告。

　　7、 負責制定保安監(jiān)控的管理規(guī)定和操作程序,確保監(jiān)控范圍內的防火、防盜安全。

　　8、 適時完善、健全安全應急措施,并負責督促屬下嚴格執(zhí)行和演練落實。

　　9、 定期檢查各項保安措施,并做好記錄,確保消防設備、設施完好,以備查考。

　　10、 組織好本部門的分工協(xié)作,每日召開部門當值保安干部、領班例會。

　　11、 負責對保安隊員工的培訓、考核、評估工作以及聘免和推薦。

　　12、 完成上級交辦的其他任務。

　　保安領班職責

　　1、堅持原則，不徇私情，堅持廉政作風，認真維護公司規(guī)章制度的嚴肅性，對違法違規(guī)要堅決制止、糾正，及時處理和匯報。

　　2、掌握小區(qū)內部治安、消防情況，了解小區(qū)保安及防火工作特點，熟悉小區(qū)范圍內的情況，妥善安排治安保衛(wèi)、消防等工作。

　　3、深入基層進行監(jiān)督，檢查公司各項規(guī)章制度的落實情況，并如實做好檢查記錄，做到準確、及時地反映情況，認真做好信息反饋工作。

　　4、確保員工按規(guī)定的時間表值班，若有急事、生病要求請假時，安排替班人員補缺。

　　5、不斷巡查督導各崗位，檢查保安員履行崗位責任情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理、及時糾正。

　　6、定時巡查公共區(qū)域及檢查設施，若有損壞、丟失或有潛在危險，應立即通知主管采取適當措施，然后由隊長向上級匯報。

　　7、對小區(qū)各區(qū)域之水、電、煤氣、門鎖的檢查防范工作。

　　8、做好值班記錄，每隔半小時巡查各崗位一次，檢查崗位當值情況及配備設施，做好班次交接工作。

　　9、保持各崗位的通訊聯(lián)系，及時應對突發(fā)事件，在緊急情況下，可按應急方案處理。

　　10、定時對物業(yè)各區(qū)域的清潔、綠化進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即知會物業(yè)管理處進行處理。

　　11、協(xié)助隊長制定防火安全制度，督促小區(qū)業(yè)主、住戶、管理處各部門及隊員貫徹落實防火安全措施，負責調查違反消防規(guī)定的原因，并及時提出整改意見。

　　6.認真、如實作好值班記錄表。

　　7.完成上級交辦的其它工作。

　　（六）義務消防員職責

　　1. 每個管理者，包括保安員，都是義務消防員，必須履行消防員工作職責。

　　2. 堅持貫徹“以防為主，防消結合”的消防工作方針。

　　3. 認真學習消防知識，必須掌握各種消防器材操作技術和使用方法。

　　4. 轄區(qū)內消防器材、設備每月檢查一次，保證消防器材、設備隨時處于良好狀態(tài)。

　　5. 凡屬于各自轄區(qū)內的員工，一旦在本轄區(qū)發(fā)生火警事故，不論上班或下班，都必須迅速趕赴現(xiàn)場，積極參與搶險救災工作，不得借故逃避。否則嚴肅處理。

　　6. 發(fā)生火警事故，必須采取應急措施，組織人力撲火救災，關閉電閘，疏導指揮群眾撤離危險區(qū)，立即報告有關部門或撥打火警電話。

　　7. 作好現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作，嚴防壞人渾水摸魚及破壞活動。

　　8. 協(xié)助有關部門查原因，作好安置等善后工作。

年度工作計劃 篇6

　　20xx年，我支部將進一步貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四全會精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，進一步加強和改進黨支部建設，為完成今年確定的工作目標和各項任務提供堅強的思想保證、組織保證和作風保證，使村黨支部起到戰(zhàn)斗堡壘作用。根據鎮(zhèn)黨委20xx年度黨建工作的總體部署，結合我村黨支部工作實際，經支委會研究，支部大會通過，特制定本年度黨建工作計劃：

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，以提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和村干部、黨員隊伍整體素質為目標，從村干部的工作熱情和發(fā)揮黨員先鋒模范作用出發(fā)，圍繞村兩委中心工作，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和精神文明建設工作，繼續(xù)鞏固和完善黨建"三大工程"的成果，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和全體黨員在新形勢下的先鋒模范作用，為創(chuàng)建星級支部，促進我村各項事業(yè)協(xié)調發(fā)展。

　　二、工作計劃

　　1、深入學習實踐。深入學習貫徹市、縣委和鎮(zhèn)黨委有關會議和文件精神，緊密結合我村實際，對我村開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動進行全面部署，扎實有序開展學習實踐活動，進一步深化黨員對科學發(fā)展觀的理解，切實增強貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和主動性，把思想認識統(tǒng)一到科學發(fā)展觀的要求上來。通過這次學習實踐活動，我村要努力解決影響和制約科學發(fā)展的實際問題，解決村民最關心、最直接、最現(xiàn)實的根本利益問題，教育引導廣大黨員特別是黨員干部真正成為科學發(fā)展觀的.模范實踐者，努力促進我村各項事業(yè)的全面發(fā)展。

　　2、加強組織建設。要堅持把支委班子建設作為關鍵環(huán)節(jié)來抓，著力強化核心作用，特別是要進一步加強支委班子建設。使整個班子成員樹立互相信任，互相支持，互相諒解和批評與自我批評的好風氣，齊心協(xié)力地做好工作。要加強對以村黨支部為核心的配套組織建設，充分發(fā)揮群團組織的作用，著力做好后備隊伍建設，培養(yǎng)一些具有政治素質好、有文化、懂管理的骨干作為后備干部隊伍，同時要進一步壯大黨員隊伍，注重引導培養(yǎng)本村中有上進心、有技術、有文化的積極分子，特別是在漁業(yè)一線中進行引導培養(yǎng)，為黨組織增添新的活力。

　　3、加大教育培訓。要以開展深入學習實踐科學發(fā)展觀為契機，切實把黨員干部隊伍思想集中到建設新漁村和帶領群眾奔小康目標上來。一是要堅持每月不少于一次的支部黨

　　員學習會；開好每年兩次的支部黨員民主生活會和一年一度的民主評議黨員活動；組織好村兩委成員、黨員、積極分子參加鎮(zhèn)舉辦的各項學習和培訓。二是要每月積極組織黨員干部觀看遠程電化教育制度，提高農村廣大黨員干部的思想政治素質和科學文化素質，進一步增強發(fā)家致富的能力和帶領群眾共同致富的能力。三是要開展不定期的黨員示范日活動，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，實施黨員量化積分制度和無職黨員設崗定責制度，提高黨員干部隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　4、健全制度建設。要切實加強村黨支部自身建設，健全村干部崗位目標管理責任制，做好兩委聯(lián)席會議制度、村民代表會議制度、重大事項民主決策制度，健全管理措施，全面實施黨員十規(guī)定、嚴格執(zhí)行四大紀律八項要求及外出黨員管理制度，設立舉報箱，聘請義務廉政監(jiān)督員。進一步嚴格村級財務規(guī)范化管理，執(zhí)行財務管理制度，實行一年四次村務財務公開和"一事一公開"，并實行抄告單制度，切實接受群眾監(jiān)督，以加強民主管理和民主監(jiān)督，保障村民的知情權、參與權和監(jiān)督權。

　　5、抓好經濟建設。要進一步優(yōu)化產業(yè)結構，科學合理地引導漁農民做好產業(yè)結構調整，提高參與市場經濟競爭能力。今年我村要著力抓好三個方面工作：一是要充分發(fā)揮我村傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢，針對荔枝資源衰退情況，積極引導農民做好產業(yè)結構調整，同時要進一步開發(fā)新資源，積極加大引導無兼作生產的拖網漁船赴南海漁場生產，以增加新的經濟增長點。二是要以市場為導向，鼓勵漁農民棄捕從養(yǎng)，積極發(fā)展羊棲菜、海帶等近海養(yǎng)殖品種，實現(xiàn)漁農民增收增效。三是積極引導漁農民轉產轉業(yè)，鼓勵投入海運業(yè)、休閑服務業(yè)，增加漁農民收入。

　　6、做好社會各項事業(yè)。一是要抓好村民的思想道德和法制宣傳教育，加強社會治安綜合治理工作，化解民間糾紛，加強安全生產、山林防火、消防安全工作，確保社會穩(wěn)定；二是加強計劃生育各項管理制度，進一步發(fā)揮村計生協(xié)會作用，開展面對面教育，落實計生優(yōu)惠政策，做好一年三次的環(huán)孕檢工作；三是加強基礎設施建設，結合"六六八"工程推進村創(chuàng)建，重點抓好轄區(qū)內民間道路水泥硬化、改廁、改水、環(huán)境衛(wèi)生治理等；四是積極創(chuàng)建文體活動新載體，結合文化示范村創(chuàng)建，大力開展文化體育活動，支持中老年文體活動隊伍工作，豐富漁農村精神文化生活。

年度工作計劃 篇7

　　一、食品推廣

　　1、第一季度：佳節(jié)歡樂宴

　　*一月份

　　A.元旦早茶開啟嶺南全廳---合家歡聚XXX老廣州早茶大賣場，啟用明檔自助形式早茶，滿足更多消費者的需求同時增加餐飲收入。

　　B.推出會友小聚宴￥288/席3-4人用、￥588/席6-8人用兩款，同時推出20款節(jié)日特價菜。

　　C推出家庭歡樂宴￥1188/席10人用、￥1588/席10人用、￥1880/席10人用。

　　*二月份

　　A推出--“麗”用厚生、“晶”心打造—“麗晶年夜團圓宴”

　　(1)麗晶廳￥6888/席25人用

　　(2)5個豪華包廂￥3888/席15人用

　　(3)大包廂￥2388/席10人用

　　(4)中包廂￥1788/席8-10人用

　　(5)小包廂￥1388/席6-8人用

　　(6)嶺南廳30席￥888/席8人用、￥1388/席8-10人用、￥1788/席8-10人用、大包廂￥2388/席10人用

　　B.年夜團圓宴￥888/席8人用、￥1388/席8-10人用、￥1788/席8-10人用、大包廂￥2388/席10人用

　　C.年初一—年十五早茶開啟嶺南全廳。

　　D.入口處擺放年糕銷售臺2月7日---2月17日，元宵銷售臺2月17日---2月21日。

　　E.巴哩島西餐吧推出“情相依”燭光晚餐2月14日。￥288/套2人用，贈送情人節(jié)巧克力、玫瑰花、香檳酒2杯。

　　三月份

　　A.推出“譚府私房菜”，引進廚師隊伍經營傳統(tǒng)官府私房菜。

　　B.推出“蝦之幻想曲”專項海鮮推廣。

　　C.巴哩島西餐吧推出“金領紅酒體驗”。

　　2、第二季度

　　*四月份

　　A.針對清明祭祖推出“金豬祭祖”、“鵝肉飄香”專題外賣活動

　　B.推出“海的.味道”海鮮推廣。

　　C.巴哩島西餐吧“永遠的藍調”酒水、食品推廣月

　　*五月份

　　A.針對五.一假期啟動早茶嶺南計劃。

　　B.開展“瓜果飄香入菜來”健康菜肴推介。

　　C.巴哩島西餐吧“雨林體驗”活動月。*

　　六月份

　　A.開展“驚動味蕾的體會”美食月活動，使用廚師長秘制醬料推廣12款經典炒菜。

　　B.配合兒童節(jié)早茶增加經營品種.

　　C.巴哩島西餐吧“清涼一夏”活動月

年度工作計劃 篇8

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的'方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

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