有關(guān)半年工作計(jì)劃模板錦集8篇
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的半年工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
半年工作計(jì)劃 篇1
一、工作職責(zé)
我院體育部是我院學(xué)生會的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。
2、積極組織各項(xiàng)體育活動，主抓秋運(yùn)會。
3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動。
4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對集中、工作強(qiáng)度大、工作針對性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
九月份
九月初 在迎新工作開展的過程當(dāng)中，對秋運(yùn)會及體育部進(jìn)行宣傳，并且對新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬 積極聯(lián)系往屆運(yùn)動會具有奪分能力的運(yùn)動員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對06級進(jìn)行運(yùn)動會的初選，選定新生運(yùn)動員，最終擬訂運(yùn)動會錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請求批示。
九月下旬 根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級運(yùn)動員進(jìn)行運(yùn)動會的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場地、后勤等一系列問題的落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月份
十月初 我部將會同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動會的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬 根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動會的動員，并確定參賽運(yùn)動員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。
十月底——十一月初 本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的`服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對運(yùn)動員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動會。
十一月
十一月中旬 為促進(jìn)我院17級新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會申請舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請批場地；同時(shí)對新生班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動健身的良好氛圍。
本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會工作一體化的目標(biāo)。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。
3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。
4、附錄初步擬定的工作表格若干。
半年工作計(jì)劃 篇2
初中部分
本學(xué)期的工作重點(diǎn)是改革中學(xué)課堂教學(xué)，打造高效課堂。主要做好教學(xué)質(zhì)量管理、課堂教學(xué)改革、校本課程開發(fā)、教師專業(yè)化發(fā)展、校本教研、迎接省基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目驗(yàn)收、中考研討等七項(xiàng)工作，推進(jìn)我區(qū)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的整體發(fā)展，提高我區(qū)教學(xué)質(zhì)量。
一、教學(xué)質(zhì)量管理
本學(xué)年繼續(xù)把提高教學(xué)質(zhì)量作為管理工作的重點(diǎn)，通過提高管理的實(shí)效性、提高課堂教學(xué)的效率、解決兩極分化來提高教學(xué)質(zhì)量。注重常規(guī)工作的規(guī)范性和精細(xì)化，注重特色工作的優(yōu)勢化。
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)唐山市課堂教學(xué)常規(guī)，繼續(xù)堅(jiān)持三段式的教學(xué)管理。
2、繼續(xù)進(jìn)行“教學(xué)管理特色建設(shè)活動”，3月份組織各校的教學(xué)管理特色建設(shè)匯報(bào)活動。
3、采取措施，逐步解決兩極分化現(xiàn)象。為解決兩極分化現(xiàn)象，教研室在今后統(tǒng)計(jì)教學(xué)成績的時(shí)候，增加學(xué)生分化程度的統(tǒng)計(jì)內(nèi)容。以學(xué)科成績的差異系數(shù)作為測算學(xué)生分化程度的依據(jù)，各校要熟練差異系數(shù)的計(jì)算方法。在本學(xué)期的星級評估工作中，將對照新頒發(fā)的《教學(xué)質(zhì)量星和教研教改星評價(jià)辦法》進(jìn)行教學(xué)評估。將重視對學(xué)生兩極分化情況的評估，對產(chǎn)生兩極分化嚴(yán)重的學(xué)校，不得評為教學(xué)質(zhì)量星。對所教學(xué)生兩極分化程度嚴(yán)重的教師，不得評為先進(jìn)教學(xué)工作者。
4、每學(xué)年第一學(xué)期的期中考試，由教研室統(tǒng)一組織閱卷、登統(tǒng)，目的在于采取一個(gè)較為可信的教學(xué)成績，以便分析學(xué)生兩極分化的情況，并納入星級評估。
5、繼續(xù)對中考后30%的學(xué)校服務(wù)指導(dǎo)。
二、改革課堂教學(xué)模式，打造高效課堂。
為《關(guān)于改革中學(xué)課堂教學(xué)，打造高效課堂的實(shí)施意見》，加快推進(jìn)主體探究性教學(xué)模式，打造高效課堂。教研室將重點(diǎn)做好以下及個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┩黄扑膫�(gè)重點(diǎn)
1、集體備課的實(shí)效性：主要任務(wù)是編制導(dǎo)學(xué)案，突出備教學(xué)程序，備預(yù)設(shè)與生成的問題，備對學(xué)生的指導(dǎo)、追問、拔高，備當(dāng)堂訓(xùn)練。
2、學(xué)生學(xué)習(xí)小組建設(shè)及評價(jià):突出把握小組建設(shè)的程序與方式、建設(shè)的內(nèi)容、小組的使用、小組的評價(jià)。
3、高效課堂的基本操作程序：
體現(xiàn)主體性，即學(xué)生是課堂的主人，杜絕教師對學(xué)生的灌輸行為，培養(yǎng)學(xué)生的自主能力、創(chuàng)新能力；
體現(xiàn)探究性，即指導(dǎo)學(xué)生按導(dǎo)學(xué)案要求，通過自己閱讀、思考、討論、實(shí)驗(yàn)獲得知識，完成知識的構(gòu)建。
體現(xiàn)合作性，即充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，充分展示、討論，引導(dǎo)學(xué)生通過合作的方式，解決疑難問題，使學(xué)生在愉悅的氛圍中獲得知識。
4、對教師、課堂的評價(jià)體系建設(shè)：充分發(fā)揮評價(jià)這一指揮棒的作用，通過評價(jià)引導(dǎo)教師重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，實(shí)現(xiàn)落實(shí)主體探究性教學(xué)模式，打造高效課堂的目的。
（二）采取七項(xiàng)主要措施
1、通過系列活動轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和教學(xué)思想。一是各校舉辦教師論壇，為教師設(shè)立教學(xué)理論學(xué)習(xí)交流的平臺，宣傳落實(shí)主體探究性課堂教學(xué)模式，打造高效課堂的課改思想，使課堂教學(xué)改革的觀念深入人心；二是鼓勵學(xué)校通過走出去、請進(jìn)來，觀摩學(xué)習(xí)外地先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)，依托專家對本校課堂教學(xué)改革工作進(jìn)行理論輔導(dǎo)；三是舉辦教師讀書報(bào)告會。通過課題引領(lǐng)，提高教師專項(xiàng)讀書的針對性和實(shí)際功效，通過讀書轉(zhuǎn)變教師的執(zhí)教理念，激發(fā)教師進(jìn)行課堂教學(xué)改革的積極性、主動性和自覺性。
2、實(shí)行教研員包校分工負(fù)責(zé)的制度。由教研員對課堂教學(xué)改革工作包校進(jìn)行督促，要求教研員深入所包學(xué)校達(dá)到30天。教研員在學(xué)校的活動包括為所分包學(xué)校上高效課堂示范課（兩節(jié)）、參加教研組活動、參加集體備課、深入課堂聽課、對教師的授課進(jìn)行指導(dǎo)、對學(xué)校的教學(xué)管理工作進(jìn)行督察并提出合理化建議等。教研室每月組織一次教研員匯報(bào)交流活動，并把匯報(bào)的情況匯總，下發(fā)通報(bào)。
3、堅(jiān)持典型帶動策略，教研室將重點(diǎn)扶植三分之一的學(xué)校作為課改典型學(xué)校，在全區(qū)推廣其課改經(jīng)驗(yàn)。主要措施包括介紹專家到這些學(xué)校，并對這些學(xué)校的課堂教學(xué)進(jìn)行診斷、指導(dǎo)；組織這些學(xué)校的教師到兄弟學(xué)校觀摩考察；教研員集體深入這些學(xué)校，進(jìn)行會診，提出改進(jìn)措施等。4月份各校上報(bào)課堂教學(xué)改革典型教師，5月份教研室將組織典型學(xué)校的展示活動。
4、發(fā)揮導(dǎo)學(xué)案的載體作用。本學(xué)期繼續(xù)組織骨干教師編寫好各科的導(dǎo)學(xué)案，并針對課改的新形勢，對已經(jīng)編寫完的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行修訂，突出問題引領(lǐng)和追問提升，使其成為引領(lǐng)課堂教學(xué)改革的重要載體。
5、加大檢查和評估力度。3月份開始，將對各中學(xué)“主體探究型高效課堂”教學(xué)模式的落實(shí)的情況進(jìn)行隨機(jī)性檢查評估。6月份對各校高效課堂推進(jìn)情況進(jìn)行一次全面的督導(dǎo)檢查。主要看四個(gè)方面的變化：
一看教師的教案，是否體現(xiàn)教學(xué)程序、體現(xiàn)教師對學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)、是否體現(xiàn)學(xué)生的主體性、是否體現(xiàn)當(dāng)堂訓(xùn)練。（是新型教案（問題導(dǎo)讀評價(jià)單、問題生成評價(jià)單、問題訓(xùn)練評價(jià)單、學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)）；
二看學(xué)習(xí)小組，是否組建了學(xué)習(xí)小組，小組作用的發(fā)揮是否充分。
三看教學(xué)程序，是否體現(xiàn)了問題引領(lǐng)、主體探究。
四看是否有完整的當(dāng)堂訓(xùn)練，檢測成績理想。
檢查結(jié)果納入星級評估。凡是不能體現(xiàn)學(xué)生主體探究性的課堂，一律視為不合格課堂，實(shí)行一票否決制度，學(xué)校不能獲得教學(xué)質(zhì)量星和教研教改星，教師不能獲得與教學(xué)有關(guān)的任何榮譽(yù)。
6、加強(qiáng)對課堂教學(xué)的質(zhì)量檢測。為防止在構(gòu)建高效課堂的過程中出現(xiàn)只講形式，不講效果的現(xiàn)象，各校要成立課堂教學(xué)質(zhì)量檢測中心，課中檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，課后隨機(jī)對學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)掌握情況進(jìn)行抽測，對抽測的情況要及時(shí)在全校通報(bào)。教研室也將開展對課堂教學(xué)質(zhì)量的抽測行動。
7、用好《高效課堂》月刊。充分發(fā)揮其旗幟和引領(lǐng)作用，宣傳課改理念，推介課改經(jīng)驗(yàn)，介紹課改信息。對辦刊質(zhì)量優(yōu)秀的學(xué)校進(jìn)行表彰。
三、加快校本課程開發(fā)
為推進(jìn)校本課程開發(fā)的進(jìn)程，整體推進(jìn)我區(qū)教學(xué)改革工作，教研室將按照《豐南區(qū)教育局關(guān)于加強(qiáng)中學(xué)校本課程開發(fā)與實(shí)施的意見》的要求開展工作。
（一） 明確編寫要求和任務(wù)。各校在20xx年暑假前要至少編寫
出1門必修課，2 門選修課，有條件的學(xué)校要形成校本課程超市。
�。ǘ┟磕�5月份依據(jù)《豐南區(qū)中學(xué)校本教材開發(fā)與使用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》采取聽匯報(bào)、看資料、聽課、師生座談等形式，對各校的校本課程的開發(fā)方案、開發(fā)過程、開發(fā)的數(shù)量和質(zhì)量以及使用情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查評比，評比結(jié)果納入星級評估之中并向全區(qū)通報(bào)。
為加強(qiáng)對此項(xiàng)工作的具體指導(dǎo)，教研室安排每位教研員分包兩所學(xué)校，對各校開發(fā)校本課程的工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對教研員和學(xué)校工作的成效進(jìn)行捆綁評價(jià)，從而調(diào)動各方面的積極性，形成校本課程開發(fā)和使用的工作合力。
四、提高教師專業(yè)化成長速度
教師專業(yè)化成長的速度與水平，決定著我區(qū)新課程改革工作的進(jìn)程與水平的高度，為此，本學(xué)期教師專業(yè)化成長工作主要采取“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高”的策略，各種對教師的培訓(xùn)工作緊緊依托課改的主要工作開展。主要工作有：
（一）開展好“五個(gè)一”活動。即教師每周上交學(xué)校一次教學(xué)反思，每月向教研組提供一個(gè)值得探討的問題，每學(xué)期向?qū)W校提供一個(gè)典型教學(xué)案例，每學(xué)期上一節(jié)校級以上(含校級)研討課，每人建立一個(gè)班級學(xué)生成長檔案，
（二）舉行教師比武活動。4月份組織全區(qū)“主體探究型高效課堂”教學(xué)比武活動。主要包括評課能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力和指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，全方位整體提高教師的專業(yè)化水平。
�。ㄈ⿲�(shí)施名師帶動的策略。在推進(jìn)高效課堂的過程中，注重對教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人和區(qū)級、市級、省級名教師的培養(yǎng)和使用，充分發(fā)揮其帶動作用。四月份，在課改典型學(xué)校中選拔部分名師和教學(xué)能手、骨干教師開展送課活動。
�。ㄋ模┚庉嫛督處煂I(yè)化成長專題片》和《教師專業(yè)化成長事跡材料》等材料。弘揚(yáng)先進(jìn)教師事跡，營造教師專業(yè)化成長的良好氛圍。組織教師論壇資料匯編、教師反思資料匯編、教師論文匯編等工作，為迎接省驗(yàn)收做準(zhǔn)備。
五、改革校本教研活動形式，提高校本教研工作的實(shí)效
建立以促進(jìn)學(xué)生健康、主動發(fā)展和教師專業(yè)成長為宗旨，以解決課堂和學(xué)科具體問題為目的的校本教研平臺。重點(diǎn)解決兩方面問題。
�。ㄒ唬┬１窘萄械闹饕獌�(nèi)容：
一是解決構(gòu)建主體探究性高效課堂過程中遇到的問題，包括如何實(shí)行集體備課、如何組織學(xué)習(xí)小組建設(shè)、如何對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)等問題。
二是解決教材處理中的問題，重點(diǎn)是對教材的挖掘，包括對教材深度的認(rèn)識理解、對預(yù)設(shè)與生成問題的處理，問題切入點(diǎn)的.設(shè)計(jì)等。
�。ǘ┬１窘萄械娜N主要形式：
一是研課。轉(zhuǎn)變校本教研活動的形式，由原來的評課、說課轉(zhuǎn)變到研課。課前，在進(jìn)行集體備課、設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案的過程中，研究課堂的程序設(shè)計(jì)、教材知識深度的挖掘，預(yù)設(shè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的問題等。課中，聽課教師作為課堂教學(xué)的觀察者參與教學(xué)活動，收集改進(jìn)課堂教學(xué)的信息。課后，執(zhí)教教師與觀課教師就教學(xué)程序與教材處理、問題設(shè)計(jì)進(jìn)行研討交流。通過研課使教師明白如何上課，教材知識應(yīng)該處理到什么深度，真正發(fā)揮集體的作用。
二是主題研究。把推進(jìn)主體探究性高效課堂過程中遇到的問題，如教法問題、教材處理問題、學(xué)生兩極分化問題等作為教研組或教師開展研究的主題，作為微型課題進(jìn)行研究。倡導(dǎo) “問題即課題，教學(xué)即研究，成長即成果”的研究理念。實(shí)現(xiàn)教研工作中主題研究與科學(xué)研究的整合，突出研究的目的性、針對性和實(shí)效性。
三是探討網(wǎng)絡(luò)教研的作用。開辟網(wǎng)上論壇等，為教師提供便利的交流平臺。
六、關(guān)于省基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作
本學(xué)期重點(diǎn)做好實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目工作的資料整理、成果整理工作。主要包括實(shí)驗(yàn)方案的整理、過程性資料的整理、實(shí)驗(yàn)成果的匯總，提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告等。各相關(guān)實(shí)驗(yàn)校要提前謀劃，針對各自的實(shí)驗(yàn)方案，總結(jié)成果，體現(xiàn)出各自實(shí)驗(yàn)成果的特色。
七、做好畢業(yè)班教學(xué)工作。
�。ㄒ唬┳龊卯厴I(yè)班的教學(xué)及復(fù)習(xí)計(jì)劃，可行性要強(qiáng)。不盲目追趕進(jìn)度，做到進(jìn)度合理。講、練、考、評落實(shí)到位，做到環(huán)節(jié)齊全，既注重學(xué)生的行為管理也要注意學(xué)生的心理疏導(dǎo)，做到措施給力。
�。ǘ┳裱推瘘c(diǎn)、小臺階，不拋棄課本，注重基礎(chǔ)，適當(dāng)拔高的原則，確定好復(fù)習(xí)策略。
（三）確定好復(fù)習(xí)模式。由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長、骨干教師經(jīng)過研討確定復(fù)習(xí)模式，以保證復(fù)習(xí)的效率和整體推進(jìn)水平。
�。ㄋ模┮芯靠荚囌f明及近年來中考試題，分析考試趨向，注重命題研究。關(guān)注學(xué)生課內(nèi)知識與生活知識的聯(lián)系、關(guān)注發(fā)散性思維的引導(dǎo)、關(guān)注過程與方法的理解。
�。ㄎ澹┳龊酶骺瀑|(zhì)量分析，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生兩極分化問題，注重推進(jìn)學(xué)生成績的均衡發(fā)展。
3 月份分學(xué)科召開復(fù)習(xí)研討會，4月底進(jìn)行中考模擬考試。
高中部分
主要工作有：
一、開展好新課程背景下的高考的研究。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、省的有關(guān)文件精神，研究課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真鉆研《河北省實(shí)施普通高中新課程改革后普通高等學(xué)校招生考試方案》，真正領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)。做好近幾年的高考命題分析，把握新高考改革的主流信息，引導(dǎo)備考方向。
2、開展高考備考研究。積極參加省市有關(guān)高三復(fù)習(xí)備考研討活動，學(xué)習(xí)備考經(jīng)驗(yàn)。開展區(qū)級備考交流，通過開展備考復(fù)習(xí)的研究，加強(qiáng)復(fù)習(xí)教學(xué)針對性研究，提高課堂教學(xué)的實(shí)效，實(shí)現(xiàn)資源共享。
3、廣泛收集各地模擬試題（120套左右），及時(shí)發(fā)放到學(xué)校，指導(dǎo)階段性高考備考。
4、組織好唐山市高三年級三次模擬考試，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)反饋教學(xué)狀態(tài)，為學(xué)校適時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)策略提供科學(xué)依據(jù)。
二、積極開展新課程教學(xué)研究
1、繼續(xù)開展一月一交流的新課程培訓(xùn)活動。通過教學(xué)研討活動，加強(qiáng)學(xué)科中心教研組建設(shè)，發(fā)揮“學(xué)科帶頭人”作用；加強(qiáng)對教材的理解和教法的探索，解決好在新課程改革過程中的實(shí)際問題；
2、認(rèn)真開展主體探究式課堂教學(xué)模式的研究。通過示范、研討和交流活動，積極推進(jìn)主體性教學(xué)思想在課堂教學(xué)中的實(shí)施，全面提高全區(qū)教師的專業(yè)水平。
3、搞好河北省基礎(chǔ)教育教學(xué)改革綜合實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目豐南區(qū)實(shí)驗(yàn)區(qū)子項(xiàng)目：“新課程改革背景下普通高中課堂教學(xué)的研究”及“新課程改革背景下普通高中校本課程的研究”。督促各校做好課題的結(jié)題的準(zhǔn)備工作，迎接省級驗(yàn)收。
三、加強(qiáng)教科研工作
1、積極推進(jìn)規(guī)范的校本教研活動的開展。
2、開展教育教學(xué)課題申報(bào)和評審。
3、組織好各級骨干教師的申報(bào)和培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)省市級教師專業(yè)競賽的組織和指導(dǎo)
四、加強(qiáng)教研隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)現(xiàn)教育理論的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷充實(shí)自己。堅(jiān)持教研工作的改革與創(chuàng)新，要繼續(xù)深化教學(xué)改革，提高自身的教學(xué)研究水平和教學(xué)創(chuàng)新能力。
2、要自覺參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身建設(shè)。深入課堂開展教學(xué)研究和教學(xué)指導(dǎo)。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，做好本職工作。努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。
3、加強(qiáng)“學(xué)科中心組”和“名師”隊(duì)伍的建設(shè)和管理，發(fā)揮“名師”的教學(xué)示范作用，加強(qiáng)教師的專業(yè)培訓(xùn)。
五、做好其它相關(guān)工作
1、配合完成市級教研部門，做好相關(guān)的教學(xué)工作。
2、做好和其它科室的協(xié)調(diào)工作。
3、積極完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
20xx年上半年初中主要行事例：
2月份：教研員深入分包學(xué)校。
對后30%學(xué)校視導(dǎo)。
3月份：教研員深入分包學(xué)校。
組織外出聽課。
各校的教學(xué)管理特色建設(shè)匯報(bào)活動。
中考復(fù)習(xí)研討。
檢查高效課堂推進(jìn)情況。
4月份：教研員深入分包學(xué)校。
各校上報(bào)課改典型教師。
確定課改典型學(xué)校。
高效課堂教師大比武 。
骨干教師送課活動。
模擬考試。
5月份：教研員深入分包學(xué)校。
星級評估。
課改典型學(xué)校展示。
課改論壇。
6月份：教研員深入分包學(xué)校。
對高效課堂推進(jìn)情況進(jìn)行全面督導(dǎo)檢查
半年工作計(jì)劃 篇3
一、總體目標(biāo)
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞以服務(wù)為核心，以制度為支撐的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障，
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂。問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá)。制度化監(jiān)督不到位。專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的`認(rèn)識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進(jìn)問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅(jiān)持以人為本的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：員工的福利待遇、獎勵機(jī)制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。
半年工作計(jì)劃 篇4
我能按照公司及公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)保質(zhì)保量地完成公司及公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。
1、對內(nèi)的工作情況。根據(jù)項(xiàng)目的情況及要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際工程項(xiàng)目管理情況并及時(shí)圓滿處理解決項(xiàng)目現(xiàn)場隨時(shí)發(fā)生的問題。及時(shí)參加公司及公司項(xiàng)目進(jìn)度相關(guān)分析會議，對項(xiàng)目部每月的現(xiàn)場管理情況作出分析報(bào)告，對于工程進(jìn)展情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行分析及管理，及時(shí)給出合理化建議，并記錄全部的`現(xiàn)場管理日志，及時(shí)將公司項(xiàng)目部及業(yè)主相關(guān)會議內(nèi)容作到上傳下達(dá)，指定到位。
在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對工程設(shè)計(jì)管理中存在的問題做出科學(xué)化、合理化的調(diào)整，使該項(xiàng)目管理工作規(guī)范化。為工程進(jìn)展得以順利的進(jìn)行。在平時(shí)的工作中尤其是工程設(shè)計(jì)方面總是積極地配合相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)工程管理。
根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些工程管理及工程設(shè)計(jì)方面的文章及稿件，對工程項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行針對性的跟蹤管理。 每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際項(xiàng)目管理任務(wù)(包括業(yè)主方及項(xiàng)目設(shè)計(jì)用材的講解、分析并及時(shí)向項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào))，在施工過程中，實(shí)行定向管理和項(xiàng)目設(shè)計(jì)跟蹤控制，為項(xiàng)目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時(shí)為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營資料和相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理及現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。并及時(shí)參加項(xiàng)目的相關(guān)會議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。
2、對外(對業(yè)主和監(jiān)理及材料供應(yīng)商等)的工作情況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料計(jì)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作安排，預(yù)計(jì)下月的施工管理及預(yù)測各項(xiàng)的管理中可能發(fā)生的相關(guān)問題，盡量控制和保證下月工程順利進(jìn)行。
并及時(shí)與監(jiān)理核對工程量，及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好相關(guān)工程項(xiàng)目的管理工作，特別是一些工程設(shè)計(jì)方面的問題，及時(shí)的審核、確認(rèn)材料供應(yīng)商的深化加工圖紙，并積極的配合業(yè)主做好相關(guān)工作，以便使材料供應(yīng)商能及時(shí)加工生產(chǎn)，使得工程順利施工。
總之，在工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理上及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住管理方向，對內(nèi)對外相關(guān)管理工作資料齊全、用足政策、把握機(jī)會、隨時(shí)處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，隨時(shí)遇到工作問題，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好的解決問題的辦法，爭取為公司創(chuàng)造的利潤。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校以“加強(qiáng)師資建設(shè)、強(qiáng)化過程管理為抓手，打造有效課堂、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點(diǎn)。堅(jiān)持校本教研、堅(jiān)持教學(xué)規(guī)范、堅(jiān)持教科研同步發(fā)展。根據(jù)縣教研室、學(xué)區(qū)20xx年工作要點(diǎn)要求，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，加大教研教改力度，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，全面完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
二、工作重點(diǎn)及措施
(一)深化質(zhì)量意識
認(rèn)真做好各級各類學(xué)生的競賽活動;認(rèn)真抓好各班后20℅的轉(zhuǎn)化工作;認(rèn)真做好日常的教學(xué)工作和質(zhì)量分析工作。切實(shí)制訂好質(zhì)量監(jiān)控制度，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。同時(shí)要強(qiáng)化學(xué)生的智力開發(fā)和養(yǎng)成教育，養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣。
認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作。關(guān)注學(xué)生思想動態(tài)，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。
(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理
學(xué)校常規(guī)管理是建立和維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序的基本保證，是深化教學(xué)改革，大面積提高教學(xué)質(zhì)量的重要前提。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況及農(nóng)村四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)要求，老師備課須手寫。每位老師在常規(guī)教學(xué)中都要務(wù)必做到“六個(gè)精心”。即：精心制定學(xué)期計(jì)劃、精心備課、精心上課、精心布置(批改)作業(yè)、精心輔導(dǎo)學(xué)生、精心進(jìn)行課后教學(xué)反思。
結(jié)合我校實(shí)際，特制訂《永嘉縣巽宅鎮(zhèn)西岙小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查細(xì)則》。教學(xué)常規(guī)檢查采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式，學(xué)校將根據(jù)檢查組每次檢查結(jié)果最終定檔。
學(xué)校將加強(qiáng)對課堂教學(xué)行為進(jìn)行督查。要做到六個(gè)一：一、不隨意調(diào)換課節(jié);二、推門聽隨堂課;三、不準(zhǔn)出現(xiàn)“放羊式”等課堂;四、每次布置作業(yè)之前老師都應(yīng)先做;五、追求及時(shí)有效輔導(dǎo);六、倡導(dǎo)“有效反思”， 寧求質(zhì)量，不求數(shù)量。
(三)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
提高教師專業(yè)素質(zhì)，是學(xué)校內(nèi)涵的關(guān)鍵因素，是學(xué)校發(fā)展的生命線。認(rèn)真學(xué)習(xí)各學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《浙江省各學(xué)科教學(xué)建議》等指導(dǎo)性文件。本學(xué)期我們要狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，為此我們將搭建專業(yè)成長的五個(gè)平臺，即學(xué)習(xí)平臺、實(shí)踐平臺、研究平臺、反思平臺和展示平臺，努力建設(shè)好一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、富有團(tuán)隊(duì)意識和創(chuàng)新精神的教師團(tuán)隊(duì)。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，各備課組在開學(xué)初結(jié)合學(xué)校實(shí)際，分別制定出具體、實(shí)用的備課組計(jì)劃，凝聚骨干教研力量，發(fā)揮本校資源，組建名優(yōu)教師結(jié)對活動，逐步形成師徒結(jié)對的實(shí)效性。積極鼓勵教師與校外名師師徒結(jié)對。積極組織教師外出培訓(xùn)取經(jīng)。同時(shí)外出老師務(wù)必要寫好心得體會，充分運(yùn)用校園網(wǎng)資源平臺，有計(jì)劃地組織教師學(xué)習(xí)，逐步提升教師自身業(yè)務(wù)水平。結(jié)合上級教科研部門的精神，積極組織全體教師參加各級科研論文的評比。
(四)開展特色有效校本教研
以開展校本教研為重點(diǎn)，開展集體備課活動，推進(jìn)教學(xué)改革。要求人人要上教研課，各教研組長要帶頭上好教研課。每次教研活動后各位老師積極書寫教后感、聽后感，并與教案一同發(fā)送至校園網(wǎng)供老師們一起討論學(xué)習(xí)。促使我們的教研活動發(fā)揮真正的意義，最終使我們的老師共同成長。
為了拉近學(xué)區(qū)兄弟學(xué)校老師們的距離，積極與兄弟學(xué)校開展教學(xué)聯(lián)誼活動。為了提高青年骨干教師專業(yè)成長，組建青年教師學(xué)習(xí)班，定期開展學(xué)習(xí)交流會，即同伴互助、師徒結(jié)對等特色校本教研活動，定期開展校本專題講座，為教師搭建成長的平臺。
(五)其他重要工作
嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，積極配合搞好電子學(xué)籍管理，使全鎮(zhèn)適齡兒童入學(xué)率為100%，保證學(xué)生流生率、失學(xué)率為0%，鞏固率為100%。注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，積極組織學(xué)生參加各級各類競賽，豐富學(xué)生課余生活。做好各年級的書法教育，美術(shù)任課老師和語文任課老師應(yīng)利用課堂滲透書法教育，督促學(xué)生寫一手端正美觀的好字。
半年工作計(jì)劃 篇6
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。以下是由求學(xué)網(wǎng)PQ小編為大家整理出來的銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃，僅供參考。
銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(1)
一、XX年工作總結(jié)
(一)個(gè)人成長
XX年7月2日，我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時(shí)間，感慨頗多。
我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個(gè)明確的定位。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當(dāng)時(shí)我對銷售沒有多少好感。
可命運(yùn)總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉�(gè)問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時(shí)，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機(jī)會，讓我能在這里與中技一起成長。
剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時(shí)候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時(shí)候，我更是聽得云里霧里。我進(jìn)公司的時(shí)候，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識，由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)看起來很吃力，經(jīng)�？吹幕杌栌母杏X。一個(gè)星期之后，開始了學(xué)打電話，那時(shí)候一天打70多個(gè)電話，但效果不是很理想，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪，不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話，給我鼓勵。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個(gè)月里，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進(jìn)步還是慢了很多。
在中技的這半年，是很充實(shí)的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
(二)業(yè)績增長與客戶分析
我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月，這個(gè)月對我來說相當(dāng)?shù)穆L，因?yàn)殚_單比較遲，整個(gè)月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個(gè)客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故，這個(gè)月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐，總業(yè)績3063元。10月份新增3個(gè)小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個(gè)月業(yè)績低迷，才1766元。11 月份新增5個(gè)客戶，月業(yè)績7046元，但由于一票報(bào)關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的`地，估計(jì)以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機(jī)感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。
我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。
義烏市康柏進(jìn)出口有限公司，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶，由于當(dāng)時(shí)急于開單，給他報(bào)的價(jià)格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價(jià)格相當(dāng)敏感，而且喜歡比價(jià)格，最近在我這里走貨很少。
丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價(jià)格也不高，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。
上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快，很有開發(fā)潛力，但 11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責(zé)任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解，該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計(jì)以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。
鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨。
元豐玩具、華夏塑業(yè)、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò)，沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>
利納服飾，是較早開發(fā)的一個(gè)客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價(jià)，也一直沒出過貨。于汝江，是一個(gè)私人客戶，經(jīng)常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩(wěn)定，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。
翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時(shí)間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個(gè)qq，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。
4、客戶詢價(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時(shí)主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。
5、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動的工作。
針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價(jià)的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和 “明日計(jì)劃”，這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
二、XX年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。XX年馬上就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
(一)業(yè)績規(guī)劃
XX年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1 個(gè))，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源，厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到1XX以上。11-12 月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī)，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將XX年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：(略)
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，XX年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進(jìn)一步提升。
(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。XX年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
銷售員上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃(2)
時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一 年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我提供這個(gè)成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭�，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼20xx即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時(shí)，沒有細(xì)心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時(shí)候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護(hù)，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng)。
明年計(jì)劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于*局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
半年工作計(jì)劃 篇7
以下是作為餐廳經(jīng)理的我在20xx年下半年的工作計(jì)劃：
一、餐飲部服務(wù)安全管理
在餐飲服務(wù)過程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。
如客人飯酒過量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的.煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
在宴會或各種活動以后，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。
二、廚房生產(chǎn)安全管理
不允許采購和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
廚房生產(chǎn)管理人員堅(jiān)持驗(yàn)收把關(guān)，餐具消毒，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入廚房和餐廳后臺，在食品生產(chǎn)過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
保持廚房內(nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點(diǎn)擺放，及時(shí)清理。
食品生產(chǎn)經(jīng)營人員，每年必須進(jìn)行健康檢查，新參加工作或臨時(shí)參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營人世間員也必須進(jìn)行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營工作。
廚師應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的儀器和飲料。
廚房人員要注意安全操作，嚴(yán)禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準(zhǔn)擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
各廚房人員在下班時(shí)，要嚴(yán)格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負(fù)責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格遵守操作程序。
廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。
三、食品儲存衛(wèi)生管理
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。
四、食品銷售衛(wèi)生管理
餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進(jìn)行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。
銷售的食品應(yīng)當(dāng)無毒、無害、符合一定的營養(yǎng)要求，具有相應(yīng)的色、香、味，不得銷售腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他可能對人體健康有害的食品。各種餐具、茶具和盛放在接入口食品的容器、工具、設(shè)備必須符合食品衛(wèi)生要求，防止食品污染。
半年工作計(jì)劃 篇8
一、實(shí)習(xí)的對象：
全體會員。
二、時(shí)間：
20xx年十一、二月份，每個(gè)星期的周末。
三、目的：
通過實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐活動，提高專業(yè)知識，對專業(yè)有著清楚的認(rèn)識，對自己的人生目標(biāo)有的明確的規(guī)劃，促進(jìn)大家的實(shí)踐能力，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，同時(shí)為以的后工作增加了經(jīng)驗(yàn)。最主要的目的要社員們知道建筑行業(yè)是一項(xiàng)漫長的路，各門功課都有著他的重要性，一棟房子能把我們所有學(xué)過的或者即將要學(xué)的知識都包括在其中，于此也讓所有社員學(xué)會把理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法。
四、活動的組織：
組宣部、外聯(lián)部、秘書部。組宣部負(fù)責(zé)組織和計(jì)劃，其他部門的部長協(xié)助組宣部做好實(shí)習(xí)計(jì)劃和相關(guān)組織活，秘書部和副會長進(jìn)行監(jiān)督和記錄。
五、活動策劃：
1、每個(gè)部門自己分好小組，每組三到四個(gè)成員（因?yàn)閷?shí)習(xí)的難度大），選好負(fù)責(zé)的組長，同時(shí)登記好每次實(shí)習(xí)的人數(shù)和地點(diǎn)，實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
2、每個(gè)部門的部長負(fù)責(zé)組織好本部門的組長，在李清奇老師領(lǐng)導(dǎo)下完成他發(fā)放的任務(wù)書和相關(guān)資料的學(xué)習(xí)，總結(jié)寫出各項(xiàng)工作的報(bào)告。
3、每個(gè)部門的小組在實(shí)習(xí)過程中遇到問題或者發(fā)生意外都要及時(shí)做相關(guān)應(yīng)急措施，同時(shí)及時(shí)通知本部門的部長和會長。
4、在整個(gè)實(shí)習(xí)過程由副會長和秘書部進(jìn)行監(jiān)督，負(fù)責(zé)監(jiān)督完成任務(wù)的程度以及安全的指導(dǎo)。
5、會長負(fù)責(zé)安排任務(wù)以及相關(guān)資料，管理委員會的重要會議的召開，傳達(dá)和資料。
6、每次實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容由組宣部寫出計(jì)劃和任務(wù)書，然后發(fā)給每個(gè)部門的部長再由每個(gè)部門的部長發(fā)給下面的`干事和組長。
7、每次周周一晚上7：00——9：00所有的社員進(jìn)行知識的交流會。各部門做好準(zhǔn)備工作（發(fā)問的問題和要解決的問題）。最后做個(gè)總結(jié)和報(bào)告出來（由會長或者副會長）。
8、每次實(shí)習(xí)完都要寫實(shí)習(xí)報(bào)告，每個(gè)小組的組長負(fù)責(zé)收本組成員實(shí)習(xí)報(bào)告，然后檢查后統(tǒng)一交給本門的部長，部長審核批改后統(tǒng)一交給秘書部門和副會長。
六、注意事項(xiàng)：
1、安全問題。每次實(shí)習(xí)前，負(fù)責(zé)人（或者部門的部長）要進(jìn)行安全知識的交流和提醒。如在實(shí)習(xí)過程中有成員不停指揮和警告，出了事情結(jié)果自負(fù)，按照協(xié)會的管理制度進(jìn)行批評和相應(yīng)的處分，嚴(yán)重的開除協(xié)會。
2、監(jiān)督部門（秘書部）要注意小組實(shí)習(xí)的安全問題及時(shí)的進(jìn)行警告和批評。
3、各部門的負(fù)責(zé)人都要明確自己的任務(wù)，出問題的部門要負(fù)相關(guān)的責(zé)任的，責(zé)任必須明確到每一個(gè)部門的哪一個(gè)組的組長或者負(fù)責(zé)人。
七、工作希望：
希望個(gè)部門順利的進(jìn)行一切實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)的工作，各部門都認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極落實(shí)哈自己工作，團(tuán)結(jié)合作，互相幫助、互相協(xié)助、互相學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、共同成長。每個(gè)成員都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢，為協(xié)會作出一份貢獻(xiàn)。同時(shí)希望大家學(xué)會做人，學(xué)會不同的人都能進(jìn)行交流，提高自己的綜合素質(zhì)。最后祝順利的進(jìn)行，完美完成每一個(gè)任務(wù)，充實(shí)的自己，學(xué)有所成。
八、其他制度和計(jì)劃見協(xié)會的管理制度，有的制度有待于完善，協(xié)會會及時(shí)執(zhí)行相關(guān)規(guī)章制度。
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銷售半年工作計(jì)劃03-19
員工半年工作計(jì)劃01-20
店長半年工作計(jì)劃08-15