年度工作計劃

時間：2023-04-26 19:20:00 工作計劃范文我要投稿

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年度工作計劃集錦七篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃集錦七篇

年度工作計劃篇1

　　馬駒過隙，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年�；厥�20xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經濟危機的影響還沒有結束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領導根據實際情況及時調整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位領導作一下匯報。

　　工作成績

　　1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務09年為645萬，實際銷售，超額完成任務%。其中小獅貓銷售為，占兒童區(qū)總銷售的 %。波芘龍兒童樂園銷售為，占總銷售的。童裝區(qū)銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為，占總銷售。第二期為五一期間，銷售為，占總銷售。第三期為十一期間，銷售額為，占總銷售的。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運動年度銷售任務xx年為，實際銷售為。完成任務的。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升，占。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協(xié)助區(qū)域經理完成各季度的招商調整計劃。四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續(xù)問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區(qū)整體前移。三季度，引進童裝品牌

　　“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協(xié)調移位工作。同年十二月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作。

　　根據公司的發(fā)展需要，08年十月份，我成為童裝區(qū)主管，主要負責童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內容為：

　　1、根據品類銷售情況，協(xié)助品類經理組織中廳特賣活動；

　　2、根據公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識；

　　3、協(xié)助品類經理完成新簽約商戶的進場工作等；在這一年的工作中，雖然完成了領導交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。下面是09年的學習方向和工作計劃：

　　1．強化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

　　2．嚴于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

　　3．強化職能，做好服務工作。營運主管的職責之一就是供應商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應商與公司的溝通工作。積極準確的.傳達公司的各類事項，也對供應商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。

　　4．協(xié)助品類經理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解業(yè)種內各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售；

　　（2）了解專柜內營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；

　�。�3）監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨；

　�。�4）檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設施設備以及

　　安全隱患等；

　�。�5）檢查各專柜內衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、

　　裝修施工等是否符合管理規(guī)定；

　�。�6）監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

　　以上是我xx年的工作總結和09年的工作計劃，如有不妥之處，請領導批評指正。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養(yǎng)”，全方位提升自己。

　　20xx年馬上就要來臨， *****也即將迎來自己兩周歲的生日，回想和*****共同走過的歲月，心中真是激動不已。為此，我向公司領導保證，在新的一年，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻我自己的微薄之力。愿******像紅日，越來越亮，紅紅火火！

年度工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實黨的“十八大”精神，進一步加強政治思政工作和精神文明建設，貫徹“以服務為宗旨、以就業(yè)為導向”方針，緊密結合新校區(qū)建設和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學院奮斗目標，堅定不移地走以內涵建設發(fā)展為主的道路，配合學院完善崗位責任制度和分配及獎懲制度，深化教育教學模式改革，促進學生知識、能力、素質全面、協(xié)調發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式，不斷提升教學管理水平和服務質量，努力建設實力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。

　　二、工作內容與目標

　　（一）認真貫徹落實黨的“十八大”精神，加強本部門政治思政工作和精神文明建設。加強黨建工作，開展批評和自我批評，提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高黨在群眾中的威望。

　　（二）進一步深化教育教學改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書標準的銜接。

　　（三）專業(yè)與課程建設

　　以加強項目建設申請、實施和教育教學模式改革作為專業(yè)建設發(fā)展與進步的基礎，以教師引進、培養(yǎng)和專業(yè)建設的管理監(jiān)督作為專業(yè)建設的保障，堅持頂層設計和設計生成的原則，做到責、權、利的.統(tǒng)一。加強新增設專業(yè)論證申報工作，爭取多報批專業(yè)，努力拓寬專業(yè)渠道，加強專業(yè)群建設；加強專業(yè)課程建設，努力完善院級精品課，并積極準備申報20xx年省級精品課，努力推出國家級精品課；做好國家、省財政支持的示范專業(yè)、基地建設和專業(yè)服務產業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設數(shù)據平臺填報工作。

　　（四）加強20xx屆畢業(yè)生實習過程管理工作，加強實習結束前的各項工作。

　　繼續(xù)深入實習現(xiàn)場，加強實習各項指標調查；研究實習考核指標體系；重點解決好實習實訓經費問題；研究提高實習質量管理要點，加強實習基地管理，加強實習實訓基地建設。

　　（五）加強師資隊伍建設。

　　繼續(xù)加強省院級專業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學團隊等建設，開展第五屆專業(yè)（學科）帶頭人、青年骨干教師年度評選工作，開展第九屆院級優(yōu)秀教學團隊評選工作。繼續(xù)加強教師“三項能力”、“三化”目標和“五項資質”培養(yǎng)。開展青年教師教學基本功競賽（或教學觀摩課）。

　　（六）加強課堂教學質量監(jiān)控工作。

　　協(xié)同督導考核辦，加強聽課與教學檢查工作；加強維權小組管理；建立健全教學量監(jiān)控與評價體系。

　　（七）加強教科研建設。

　　編制教師科研手冊，建立教師科研檔案，加強教師論文發(fā)表統(tǒng)計工作（編制教師完成科研項目年統(tǒng)計臺帳）。加強教科研指導深度和力度，加強校內課題項目研發(fā)與實施。加強已立項的省院級課題結題的督促檢查工作；做好申報國家、省院級新課題的宣傳和申報組織工作；加強《遼寧高職學報》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理；加大教科研獎勵力度。

　　（八）加強職業(yè)技能鑒定工作。

　　做好職業(yè)技能鑒定考試的報名、考試組織工作；加強職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場地和設備條件；做好已獲職業(yè)技能證書的統(tǒng)計工作，申報新的職業(yè)技能鑒定站。

　　（九）加強教材建設。

　　申報省級精品教材；加強教材編寫與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計工作；做好教材結算工作。

　　（十）加強考務管理制度建設，加強考試種類和模式管理，加強考務細節(jié)管理，加強成績統(tǒng)計管理，加強校園網成績發(fā)布管理。

　　加強課程重修管理，加強以學院為分考點的高校英語、計算機應用能力等級考試、全國英語計算機等級考試的報名與考試組織工作。

　　（十一）加強大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。

　　（十二）加強教學運行管理工作。

　　加強教學運行和教務管理各環(huán)節(jié)工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統(tǒng)計管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學會議安排等。

　　（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。

年度工作計劃篇3

　　工作目標

　　1、通過課前預習，使學生養(yǎng)成自學習慣，提高自學能力。

　　2、加強培優(yōu)輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。

　　3、加強班級管理，提高促進學生的自主發(fā)展和健康教育。

　　4、多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習慣。

　　具體工作措施

　　1、課堂實踐活動

　　認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學期的語文、數(shù)學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。

　　備課時認真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養(yǎng)學生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè) “日日清”，每單元結束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節(jié)匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質。

　　2、培優(yōu)輔差工作

　　認真做好學困生輔導和特長生的'培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優(yōu)生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業(yè)。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。

　　3、課堂實踐活動

　　教學方法靈活多樣，重點培養(yǎng)學生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節(jié)匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質。

年度工作計劃篇4

　�。�)．外貿團隊組建

　　小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿業(yè)務員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿業(yè)務員，外貿業(yè)務員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰(zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰(zhàn)

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業(yè)務員負責。只需要2名A級外貿業(yè)務員，2名B級外貿業(yè)務員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿團隊。

　　組建外貿團隊遵循以下原則：

　�。保畬嵱眯裕盒枰裁礃拥娜瞬啪推赣檬裁礃拥娜�。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　　２）．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　　３）．德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

　�。矗M取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

　　Ｂ)．外貿部工作開展

　　一、培訓

　　只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實際操作能力，培訓包括：廠內培訓和廠外培訓，廠內培訓主要針產品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿團隊．

　　二、業(yè)務人員管理

　　很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。

　　１.“周報表”，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服務。

　　２.“A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進；３.查詢及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時間，調出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括：按相關線索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、網址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　�。�.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據每個業(yè)務員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶．

　　５.競爭和淘汰機制，外貿部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　�。�.外貿人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

　　三、建設高效外貿團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿專業(yè)能力，拓展公司產品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ)．外貿平臺及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網絡平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網作為后起之秀，其專一做網絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

　　1). 20xx.09.20-22 印度孟買國際電子通訊展. 印度手機市場有9億的手機需求,并且每個月新增1200萬,250個品牌,12大運營商,未來五年需求約20億部,市場前景巨大.展品包括: 手機及手機配件,數(shù)碼產品,電腦及周邊產品,多媒體.

　　2). 20xx.08.14-16 巴西國際消費電子展. 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產品，通訊設備及配件，電子原器件，家電

　　3). 20xx.11.28-30 南非電子展(約翰內斯堡)．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產品最有名的展覽會之一. 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺.展品包括:數(shù)碼多媒體影音,手機及手機配件,數(shù)字電視,網絡設備,電子原器件等.

　�。�). 20xx.07.18-20 中國國際手機展，CME展歷經十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預計將達到33000平方米，地點:上海新國際博覽中心．展品包括:移動終端手機及相關配件及產品．

　�。�)．外貿團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的`原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動。

　　(一)固定考核

　　1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

　　2）．專業(yè)：根據團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(A,B,C,D)，每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

　　（二）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿部經理將當月的工作任務分解到各個業(yè)務員，設定每個業(yè)務員的基本工作任務和工作量，以及對應的積分并設定每個人的目標分值，按質按量完成即可獲得滿分。總積分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務先根據當月業(yè)績核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關。績效考核內容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網絡營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉換率、客戶服務質量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。

　　（四）激勵方案

　　設立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎，為了鼓勵業(yè)務人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶開發(fā)獎：業(yè)務人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬,一次性獎勵業(yè)務人員RMB800.b).大客戶開發(fā)獎:業(yè)務人員所開發(fā)的新客戶訂單達到

年度工作計劃篇5

　　今年我任教的班級是初三(3)班，是普通班。學生從整體情況來看，有二十多個學生基礎較好，但中等成績和較差的學生還有三分之二的人數(shù)。他們興趣不高，甚至有極個別學生的聽說讀寫能力還不夠七年級的水平，不知道從何下手學英語。欣賞課上不愿聽英語，不守課堂紀律，睡覺、說話，做與課堂無關的事情，課堂上學生不能積極發(fā)言，對老師提出的問題，不知所措，難以形成英語氛圍，對英語有些知識點犯糊涂，學生不愿學，對講的知識記不住，所以這學期英語教學仍面臨艱巨的任務和挑戰(zhàn)。

　　一、學生現(xiàn)狀分析

　　1.知識：學生掌握了一定的英語基礎知識和聽、說、讀、寫技能，形成一定的綜合語言運用能力；

　　2.能力：只有少部分學生有學習英語的興趣，少部分學生有自信心，養(yǎng)成了良好的學習習慣和形成了有效的學習策略，有發(fā)展自主學習的能力和合作精神

　　3.情感：學生有一定的觀察、記憶、思維、想像能力和創(chuàng)新精神；學生能了解世界以及中外文化的差異，拓展視野，培養(yǎng)愛國主義精神，形成了健康的人生觀。

　　二、教學目標任務預測

　　1.知識目標

　　知識與技能本冊出現(xiàn)單詞708個，要求掌握的207個單詞，還有一些固定短語等，通過學習使學生掌握單詞、句型及語法，適當復習初一和初二的學習內容，培養(yǎng)學生優(yōu)良的'英語學習習慣，幫助學生樹立自信心，提高發(fā)展學生自主學習的能力，形成有效的學習技能。

　　2.能力目標

　　過程與方法通過對本冊的學習，使學生在學習過程中，認真聽課、學會復習總結，多說、多寫、多問，在教師的輔導下掌握學習英語的方法。

　　3.情感目標

　　情感態(tài)度價值觀提高本冊英語的學習，使學生了解中西方文化的差異，培養(yǎng)愛國主義精神，增強世界觀意識，并結合課外學習，達到教學的最優(yōu)秀性，培養(yǎng)學生良好的自學能力和習慣，并做到持之以恒，培養(yǎng)同學們的情感態(tài)度與人生價值觀。

　　三、教學具體措施

　　1、摸清學生基本情況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。

　　2、重視課堂教學質量，逐步提高學生英語交際能力。

　　3、有意識培養(yǎng)學生聽力、表述、朗讀、書寫和作業(yè)的基本能力。

　　4、重視思維過程系統(tǒng)編排，由淺入深，由易到難，由已知到未知，循序漸進，點面結合，逐步擴展，循環(huán)往現(xiàn)，以加深影響。

　　四、課外活動

　　1、英語演講比賽。

　　2、單詞聽寫比賽。

　　3、英語美文朗讀比賽。

　　4、英語手抄報比賽。

　　5、學唱英文歌曲。

　　6、課前五分鐘活動。

年度工作計劃篇6

　　一、指導思想

　　充分認識酒店消防工作的重要性和必要性，認真貫徹“預防為主、防消結合”的方針，以高度的酒店物業(yè)、客人和員工生命責任意識，處理好酒店消防安全工作與提高酒店服務質量的關系。把消防安全放在部門的重要議事日程上，采取必要措施，確保酒店消防工作的落實，為酒店客人和員工創(chuàng)造一個安全細致的環(huán)境。

　　二、工作措施

　　1、完善消防檔案。

　　2、建立健全消防組織，明確消防責任，將消防責任規(guī)定掛在消防中心墻上。

　　3、制定年度消防工作計劃和火災應急疏散計劃。

　　4、結合部門工作計劃對員工進行消防培訓教育。

　　5、檢查酒店消防重點部位，立即整改隱患，并做好記錄。

　　6、每月與工程部和酒店維修單位一起檢查和測試酒店的消防設施和設備以及自動消防系統(tǒng)。

　　7、要求和義務——會員應每天至少三次檢查酒店各區(qū)域的消防設施、設備和滅火器，并做好記錄和檔案。

　　8、加強消防監(jiān)控人員的培訓和系統(tǒng)管理。

　　9、將消防知識納入培訓內容，讓員工做到“兩課兩通知”，即會報火警，會使用滅火器；了解火災的危害性和自救逃生常識。

　　10、配合人事部做好新員工的`培訓工作。

　　三、具體做法

　　1、組織清晰。在緊急情況下，所需組織包括消防行動小組、報警聯(lián)絡小組、疏散指導小組、領導支持和保護救援小組。明確人員、職責和行動計劃。

　　2、明確制定滅火行動計劃，承擔滅火地點，落實滅火人員、行動方法和所用滅火器材。

　　3、明確制定報警聯(lián)系行動計劃，落實火警報告、通知其他員工的方法和信息溝通的措施。

　　4、明確制定疏散引導行動計劃。實施防煙方法，引導火災中人員和區(qū)域逃生疏散，收集和統(tǒng)計疏散后人數(shù)，以及其他緊張的疏散通道。

　　5、配合消防隊的行動措施。消防隊到達現(xiàn)場后，如何落實計劃和措施配合行動。

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　20xx年我公司的職業(yè)健康工作，將以繼續(xù)貫徹執(zhí)行《中華人民共和國職業(yè)病防治法》為中心，全面落實公司的有關規(guī)定。進一步完善職業(yè)衛(wèi)生各項工作；堅持“預防為主，防治結合”的工作方針，積極控制職業(yè)危害因素，努力防范職業(yè)性疾病事故發(fā)生；提高全員職業(yè)衛(wèi)生意識；做好職業(yè)健康監(jiān)護工作，依法保護職工健康權益；提高職業(yè)衛(wèi)生管理水平，促進職工健康。

　　二、總體目標

　　20xx年公司的職業(yè)健康工作，要繼續(xù)在公司職業(yè)健康領導小組的領導下，各相關部門密切配合，結合上級部門有關規(guī)定，公司工作安排組織實施。

　　1、認真學習，宣傳、貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》，大力開發(fā)領導層，提高對職業(yè)衛(wèi)生工作重要性的認識；全員普及職業(yè)病防治法有關知識，增強職工的責任和權益意識；制定職業(yè)健康教育計劃，開展多種形式的健康教育活動，整體提高職業(yè)衛(wèi)生素質。

　　2、做好職業(yè)衛(wèi)生工作的管理，完善職業(yè)衛(wèi)生資料，落實職業(yè)衛(wèi)生各項工作：

　　1）建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案，真實反映職業(yè)健康狀況，建檔合格率 100%。

　　2）按照公司安全規(guī)定進行作業(yè)場所檢查，杜絕急性職業(yè)中毒事故發(fā)生。

　　3）加強職業(yè)健康監(jiān)護工作，確保職工身體健康。按照要求安排，對職工進行健康體檢，體檢率達到目的100%。

　　4）對存在有害作業(yè)因素的場所進行改造，并配備相應的防護用品。

　　三、工作內容：

　　1、完善職業(yè)危害專項管理制度，繼續(xù)落實職業(yè)危害部位應急救援預案。

　　2、組織職工進行職業(yè)性健康體檢。

　　3、加強職工的個人防護檢查，控制和杜絕急性職業(yè)中毒事故。

　　4、加強職業(yè)衛(wèi)生防護的宣傳和培訓。

　　5、完成上級部門安排的`其他工作。

　　四、保證措施