【推薦】工作計(jì)劃范文集合8篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，實(shí)行以點(diǎn)帶面，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，我們要努力探討如何在數(shù)學(xué)教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績，幫助學(xué)困生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓學(xué)困生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。通過個(gè)別輔導(dǎo)使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，發(fā)展智力，陶冶情操，真正做到教師動(dòng)起來，學(xué)生活躍起來。并且長期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣�？朔员暗男睦�。在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)興趣，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長，學(xué)有所用。提高整個(gè)班級的素養(yǎng)和成績。因此，特制訂本學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)困生輔導(dǎo)計(jì)劃。。
二、學(xué)生情況分析
本班從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生如高藝文、石博文、石顯林、李紹澤、楚舒浩、馬梓賀、王嘉晨，等等，基礎(chǔ)知識薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過學(xué)困生輔導(dǎo)的方式使他們得到更好的發(fā)展，更大的進(jìn)步。
三、具體措施
1、利用課堂時(shí)間隨機(jī)輔導(dǎo)
在課堂上多提問他們，對學(xué)困生多提問一些基礎(chǔ)知識，促使他們不斷進(jìn)步。當(dāng)學(xué)困生作業(yè)出現(xiàn)較多錯(cuò)誤時(shí)，教師要當(dāng)面批改，指出錯(cuò)誤，耐心指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)學(xué)困生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時(shí)，我們應(yīng)采取系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助學(xué)困生彌補(bǔ)知識上的.缺陷，發(fā)展他們的智力，增強(qiáng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和成績就及時(shí)表揚(yáng)，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成績。
2、課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)
在限定的課堂教學(xué)時(shí)間內(nèi)，是很難滿足和適應(yīng)不同學(xué)生的需要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充是很有必要的。對掌握特別差的學(xué)生，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。實(shí)行日清，周清，月清。平時(shí)，在學(xué)困生之間開展一些比賽，比如：看誰進(jìn)步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成績好等。
3、結(jié)對子生幫生
布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓優(yōu)等生適當(dāng)給予幫扶，定期讓讓學(xué)困生總結(jié)自己的進(jìn)步。為調(diào)動(dòng)他們的積極性學(xué)期末頒發(fā)最佳組合將。
另外，由于學(xué)困生往往有一種疑懼心理和對立情緒，對老師時(shí)時(shí)戒備、處處設(shè)防。在這種逆
反心理的作用下，老師所有的努力都會(huì)付之東流。有言道：親其師，才能信其道。只有達(dá)到心理相容，他們那緊閉的心扉才能向老師敞開，才能達(dá)到教育的良好效果。要做到這一點(diǎn)，教師就要給予他們更多的溫暖，更多的愛，更多的真情，用溫暖的愛熔化他們心中的冰山，用摯城的情點(diǎn)燃他們自信和進(jìn)取的火種，達(dá)到“精神所至，金石為開”的奇特效應(yīng)。
總之，在素質(zhì)教育的今天，差生輔導(dǎo)工作是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為教師，會(huì)不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使我們的學(xué)困生的輔導(dǎo)工作更具成效。
工作計(jì)劃 篇2
一、工作思路
以20xx-2012學(xué)年第二學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校20xx-2012年發(fā)展規(guī)劃，本著一切為師生服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻(xiàn)、善問、篤行”精神，規(guī)范機(jī)房管理、完善校園網(wǎng)站、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、增強(qiáng)責(zé)任意識和安全意識，認(rèn)真做好學(xué)校信息化的各項(xiàng)工作，努力提高學(xué)校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個(gè)新臺階。
二、本學(xué)期主要工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，做細(xì)做好電教設(shè)備的管理工作。
1.加強(qiáng)對機(jī)房尤其是新建機(jī)房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項(xiàng)記載。
2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計(jì)算機(jī)的維護(hù)和管理，出現(xiàn)故障及時(shí)維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運(yùn)行，為廣大教師提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
3.加強(qiáng)多媒體教室設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)，強(qiáng)化設(shè)備的利用率，為全校教學(xué)提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4. 繼續(xù)做好學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作，進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校園網(wǎng)維護(hù)、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護(hù)工作。
5. 管理使用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng)，加強(qiáng)各室的規(guī)范管理。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。
1. 堅(jiān)持學(xué)習(xí)，苦練教學(xué)基本功，積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
2.針對本學(xué)期學(xué)校新投入的教室多媒體設(shè)備的使用，及時(shí)開展好規(guī)范使用的操作培訓(xùn)，加大對教師、學(xué)生使用操作的指導(dǎo)力度，制定、健全、落實(shí)好各項(xiàng)相關(guān)制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
3.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作, 提高師生使用計(jì)算機(jī)和利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教與學(xué)的能力,提升學(xué)校教育技術(shù)應(yīng)用總體水平。
4. 積極主動(dòng)參與到學(xué)校開展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)研究工作，全方位做好軟、
硬件操作培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，做到“有求必應(yīng)”。
5.全力為各學(xué)科教學(xué)應(yīng)用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學(xué)科的日常教學(xué)以及公開課、比賽課和評優(yōu)課活動(dòng)，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導(dǎo)，為各學(xué)科教學(xué)普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
�。ㄈ┥罨@網(wǎng)建設(shè)工作機(jī)制，突出及時(shí)性和有效性。
利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學(xué)校的前沿窗口。加強(qiáng)網(wǎng)站管理的責(zé)任意識、創(chuàng)新意識、協(xié)作意識和服務(wù)意識，做到準(zhǔn)確更新信息、實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容，要主動(dòng)學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)學(xué)校特色網(wǎng)站。
1．進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳意識，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，積極主動(dòng)、及時(shí)高效地宣傳學(xué)校的工作動(dòng)態(tài)，加大對外宣傳力度，進(jìn)一步樹立學(xué)校良好的社會(huì)形象，擴(kuò)大學(xué)校的影響，形成學(xué)校的品牌效應(yīng)，為學(xué)校改革發(fā)展提供良好的社會(huì)環(huán)境和輿論支持。
2．我校引進(jìn)校園辦公平臺已經(jīng)兩年多了，實(shí)現(xiàn)了無紙化辦公。這學(xué)期要繼續(xù)發(fā)揮該平臺作用，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿足學(xué)校辦公的需要，為學(xué)校常規(guī)管理提供技術(shù)支撐。
3．加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點(diǎn)做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學(xué)校校園網(wǎng)絡(luò)的`健康、高效地運(yùn)行。
4.加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理，內(nèi)容更加充實(shí)，更新更為及時(shí)。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)信息交流，搭建互動(dòng)平臺。構(gòu)筑起學(xué)校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動(dòng)的交互平臺，真正把學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣傳的窗口、學(xué)校管理的平臺、教師教科研的陣地、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的課堂、與社會(huì)家長聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴(kuò)大影響。
三、具體工作安排：
2月份：
1．開學(xué)準(zhǔn)備，計(jì)算機(jī)維護(hù)。
2．制訂工作計(jì)劃，布置新學(xué)期工作。
3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。
4．檢查學(xué)校各部門、班級電教設(shè)備。
5．檢查廣播設(shè)備，調(diào)試好校園鈴聲。
6．培訓(xùn)多媒體的使用。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
3月份：
1．網(wǎng)站版面美化，充實(shí)內(nèi)容。
2．班級設(shè)備檢查統(tǒng)計(jì)。
3．網(wǎng)站更新情況檢查統(tǒng)計(jì)。
4.檢查教師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
5．網(wǎng)管工作小結(jié)。
6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
4月份：
3．各教研組充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容。
4．校園博客充實(shí)內(nèi)容。
5．班級多媒體使用登記情況檢查。
6．網(wǎng)管工作小結(jié)。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
5月份：
1．機(jī)房使用記錄整理（包括52kousuan網(wǎng)登錄情況）。
2．整合教師個(gè)人博客。
3．網(wǎng)管工作小結(jié)。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
6月份：
1.電教資料整理存檔。
2.網(wǎng)站備份，數(shù)據(jù)刻光盤存檔。
3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全檢查。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
5.學(xué)期工作總結(jié)。
6.做好學(xué)期結(jié)束相關(guān)工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況
二年級數(shù)學(xué)教研組有6個(gè)教學(xué)班，由3位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色和活力，教研教學(xué)工作力度較強(qiáng)，并取得了一定的成效。
二、主要工作目標(biāo)
1、規(guī)范每周一次的教研活動(dòng)，以課堂教學(xué)為中心進(jìn)行教學(xué)改革，組織全組教師共同認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，用活教材，發(fā)揮每位教師的才智，做好教研，為提高教學(xué)實(shí)效做的準(zhǔn)備。
2、組織全體組員積極參與新課程研究，勤反思、勤撰寫，不斷提高自身的整體素質(zhì)，人人爭做教研型教師。
3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生能力共同提高的意識，向四十分鐘要質(zhì)量，通過教學(xué)，力爭能真切的看到每個(gè)學(xué)生在能力方面的提高。
三、具體做法
(一)、經(jīng)常組織理論學(xué)習(xí)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新修訂的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，以及各類理論書籍、經(jīng)驗(yàn)論文，切實(shí)有效地開展理論學(xué)習(xí)、研討活動(dòng)，努力提升自己駕馭教材的能力和課堂基本功。
2、集體研讀教材，細(xì)讀例題編排、練習(xí)編排的特點(diǎn)，正確全面地把握教材編寫的意圖。
3、組內(nèi)教師必須積極參與學(xué)校組織的各種不同形式的專題講座，全程參與教學(xué)研討，平時(shí)研討活動(dòng)中全組教師也可就常規(guī)管理中的教師與學(xué)生在教學(xué)、學(xué)習(xí)等方面存在的問題進(jìn)行交流、探討。
4、積極參加學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)研討、教學(xué)沙龍等，提高自身教育教學(xué)水平。
(二)、落實(shí)教研組常規(guī)管理：
1、提高教師備課的實(shí)效性。備課時(shí)要教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)合理的學(xué)案，教學(xué)之后，要及時(shí)寫好教后感。教案中可結(jié)合教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)出和教學(xué)過程相呼應(yīng)的課時(shí)練習(xí)。教師在進(jìn)行備課時(shí)，要注重教學(xué)目標(biāo)定位的恰當(dāng)、準(zhǔn)確及過程設(shè)計(jì)的'有效性和合理性，尤其要注意練習(xí)設(shè)計(jì)的有效性。
2、各位教師要認(rèn)真參與聽課、評課的研討活動(dòng)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。
3、設(shè)計(jì)科學(xué)有效的練習(xí)。
4、本學(xué)期，我們要繼續(xù)狠抓教學(xué)質(zhì)量，為確保教學(xué)質(zhì)量的提升，采取如下措施：
(1)好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
(2)計(jì)若干次恰當(dāng)?shù)摹罢n時(shí)作業(yè)”與單元形成性練習(xí)，組內(nèi)教師輪流命題。每次練習(xí)要及時(shí)進(jìn)行情況分析，教師要根據(jù)調(diào)研情況認(rèn)真審視自己的教學(xué)質(zhì)量，不斷調(diào)整改進(jìn)教學(xué)，及時(shí)做好查漏補(bǔ)缺工作以提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)、開展學(xué)科活動(dòng)，營造校園數(shù)學(xué)文化氣息：
1、計(jì)算是小學(xué)生的一項(xiàng)必備的數(shù)學(xué)能力，在日常教學(xué)中我們深切體會(huì)到：計(jì)算能力的培養(yǎng)要從低年級抓起，因此本教研組的學(xué)科活動(dòng)將緊緊圍繞“提高學(xué)生計(jì)算能力”來展開，平時(shí)加強(qiáng)日常訓(xùn)練，學(xué)期末組織全體學(xué)生參與“計(jì)算能力競賽”。
2、本學(xué)期將開展“心靈手巧”競賽活動(dòng)。各班自行組織，于12月1日前完成班級內(nèi)的競賽。
(四)、積極開展教研組課題研究：
本教研組的研究課題是《在數(shù)學(xué)課中培養(yǎng)學(xué)生的問題意識》。為了保證這個(gè)課題深入有效地開展，要求組內(nèi)教師做到以下幾點(diǎn)：
1、以各種方式展開理論學(xué)習(xí)，提升理性認(rèn)識。
圍繞研究主題，每位教師在學(xué)期內(nèi)學(xué)習(xí)理論文章，并做好理論學(xué)習(xí)摘記。教師們還可利用課余時(shí)間查找并學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，在小組教研活動(dòng)中進(jìn)行交流和研討，共同推動(dòng)課題研究的進(jìn)展。
2、進(jìn)一步開展實(shí)踐研究，探索有效實(shí)施的策略。
工作計(jì)劃 篇4
一、成立市場部的意義
深刻領(lǐng)會(huì)我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設(shè)市場部；完成全年收入達(dá)6500萬的目標(biāo)及360張床位82％的入住率。
二、形勢與任務(wù)
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的，二是要在20xx年度業(yè)務(wù)總收入的基礎(chǔ)上增幅44％，20xx年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20xx年度工作任務(wù)是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個(gè)住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個(gè)診療小組，每個(gè)小組只需每天新增2個(gè)住院患者，門、急診每天新增98個(gè)門、急診人員，就能完成任務(wù)。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內(nèi)部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20xx年--20xx年工作量統(tǒng)計(jì)報(bào)表（收入單位：元）
注：增長率為44％。
三、核算辦法
方案一：
住院費(fèi)用：20xx-4000元返100元
4000-6000元返150元
6000-8000元返200元
8000-10000元返250元
10000元以上返300元
注：出院結(jié)算后當(dāng)月支出。
方案二：
內(nèi)科按住院費(fèi)用的8％提成，外科按住院費(fèi)用的10％提成，除去藥品成本費(fèi)；出院結(jié)算當(dāng)月后支出。
四、市場部工作流程
入院組織接診填寫轉(zhuǎn)診單確認(rèn)轉(zhuǎn)住院部
當(dāng)月統(tǒng)計(jì)市場部每日收集
內(nèi)科住院結(jié)算后
當(dāng)月返饋
外科住院結(jié)算后
注：市場部詳細(xì)了解情況，確認(rèn)屬實(shí)，由診療組長、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)人、主管院長共同簽字后，方能領(lǐng)取發(fā)放。
五、總則
1、成立市場部籌備小組
主管院長：王文元
市場部工作人員：王丹
xx鎮(zhèn)周邊（王丹）
西郊
達(dá)旗
東郊
青、昆、高新區(qū)、巴盟
xx、土右
配備1——2名市場部工作人員，深入、細(xì)致的開展工作，收集轉(zhuǎn)診卡、電話或者走訪，確認(rèn)轉(zhuǎn)診來源的真實(shí)性，實(shí)施準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)工作。
2、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡(luò)，xx園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個(gè)體診所，將雙向轉(zhuǎn)診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達(dá)到各地的社區(qū)及個(gè)體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個(gè)體診所進(jìn)行走訪交流，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的.三級醫(yī)療技術(shù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫(yī)療服務(wù)。
3、每月與各診療小組密切聯(lián)系，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業(yè)務(wù)量的同時(shí)更要提高醫(yī)療質(zhì)量，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務(wù)。
4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕榻B病人，向亞健康市場拓展。
5、利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)
充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網(wǎng)站，在網(wǎng)站上大力傳遞低價(jià)、便捷的優(yōu)勢信息，提高網(wǎng)民對醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解和信任，加強(qiáng)潛在客戶的產(chǎn)生。加大宣傳力度，通過廣告發(fā)布、媒體、報(bào)紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個(gè)體診所及入出院患者，使他們進(jìn)一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)力量，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務(wù)，從而提高住院、門診人次。
六、具體實(shí)施方案
第一季度
1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機(jī)組合1——2名診療組長，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個(gè)體診所，建立聯(lián)系，加深了解，建立互信。
出行細(xì)則
時(shí)間
地點(diǎn)
參加人員
2月3日
2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會(huì)，時(shí)間定于正月十五至二月二之間。
3、利用短信平臺，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術(shù)，新開展業(yè)務(wù)相關(guān)信息。
4、從3月份繼續(xù)深入基層，同時(shí)反饋1——2月提成費(fèi)用，送輔助檢查申請單與轉(zhuǎn)診單。
5、收集各社區(qū)及診所的像片，準(zhǔn)備制作紀(jì)念及宣傳杯。（自帶像機(jī)）
6、發(fā)展兼職市場開發(fā)員。
面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績定期給予相對的提成；主要由市場部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。
第二季度（4——6月份）
1、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦，宣傳醫(yī)院，宣傳特色�？疲瑫r(shí)尋找病源。
2、根據(jù)每月信息科報(bào)送的工作量統(tǒng)計(jì)表，與各診療組長匯總一次，查找問題，制訂市場部下月工作計(jì)劃。
3、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀(jì)念杯給各診所。留作紀(jì)念，也便于宣傳。
4、配合"5.12"國際護(hù)士節(jié)，做一些市場宣傳活動(dòng)。
5、為了更好的開展下半年的工作，市場部要認(rèn)真做好上半年工作小結(jié)，總結(jié)工作中不足之處，并對下半年工作進(jìn)行總體規(guī)劃。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年，全縣教育科研工作將按照省、市教育科研工作重點(diǎn)和省市縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研工作的意見，圍繞全縣教育工作的重點(diǎn)，以優(yōu)化過程管理和推廣優(yōu)秀成果為抓手，落實(shí)五大體系建設(shè)，繼續(xù)加大教育科研工作力度，充分發(fā)揮教育科研在學(xué)校發(fā)展和教師成長中的重要作用，為全縣教育教學(xué)工作做出積極的貢獻(xiàn)。
一、健全機(jī)制保障體系：優(yōu)化研究過程管理
1．制定和完善科研制度。建立符合當(dāng)前教育發(fā)展和科研管理需要的工作制度，加強(qiáng)制度管理，提高教育科研管理的科學(xué)性和有效性。20xx年將對現(xiàn)有的教育科研工作制度進(jìn)行梳理，在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，修訂、完善各項(xiàng)教育科研管理制度。匯編各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（學(xué)校）的教育科研管理制度，實(shí)現(xiàn)相互借鑒與共享，增強(qiáng)制度管理的規(guī)范性和科學(xué)性。
2.完善課題分級管理體系。實(shí)施課題分級管理是當(dāng)前課題管理的需要，也是增強(qiáng)教科室主任工作責(zé)任意識，提高課題研究效果的重要舉措，20xx年將在前幾年試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，完善課題分級管理體系，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，提高教科室主任的課題管理能力，形成符合我縣教育科研管理需要的課題分級管理模式。
3.優(yōu)化課題鑒定操作方式。實(shí)施課題免鑒定制度是增強(qiáng)過程落實(shí)，提高課題研究質(zhì)量的重要舉措，今年將出臺我縣教育科學(xué)規(guī)劃課題免鑒定制度，研究制定操作流程，探索和完善縣級課題免鑒定的操作方法。同時(shí)，在常規(guī)鑒定方式的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索課題現(xiàn)場鑒定操作方式。
4.優(yōu)化科研工作月報(bào)制度。在近幾年實(shí)行的教育科研月報(bào)制基礎(chǔ)上，依托科研工作信箱、QQ群等方式，繼續(xù)完善教育科研月報(bào)制度。對各單位上報(bào)的月工作總結(jié)、計(jì)劃中的有效做法和典型經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理、編輯，逐步建立和完善教育科研工作簡報(bào)，加強(qiáng)交流與合作，增強(qiáng)教育科研工作的指導(dǎo)力度。
5.完善科研獎(jiǎng)勵(lì)制度。近幾年來，我縣教育科研的獎(jiǎng)勵(lì)力度不斷加大，大部分學(xué)校能夠及時(shí)兌現(xiàn)教育科研的獎(jiǎng)懲。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)依托獎(jiǎng)懲調(diào)動(dòng)教師參與教育科研工作的積極性，20xx年，縣教育局教科室將按照新的評估標(biāo)準(zhǔn)對各單位進(jìn)行量化評估。各單位要完善已有的獎(jiǎng)懲制度，將教育科研的量化結(jié)果納入到教師的量化評估中，并對課題和成果給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和資金獎(jiǎng)勵(lì)。
二、完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系：提升教師研究水平
6.著力提高教干的科研能力。將根據(jù)齊魯名校長的評選條件、科研型校長培養(yǎng)要求和當(dāng)前推進(jìn)素質(zhì)教育對校長提出的要求，采取觀摩學(xué)習(xí)、典型推介和平臺搭建等方式重點(diǎn)加強(qiáng)對教干教育科研意識和能力的培養(yǎng)，同時(shí)利用《當(dāng)代教育科學(xué)》校長峰會(huì)和《沂蒙教育》校長論壇等平臺，推介校長的管理理念。著力提升教干的科研水平，提高教育管理能力。
7.打造優(yōu)秀的科研管理團(tuán)隊(duì)。針對20xx年下半年新任教科室主任較多的實(shí)際，將采取分片研討、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流、專家指導(dǎo)、專題培訓(xùn)和專題研究等方式，重點(diǎn)對教科室主任的科研方法、科研能力和管理能力等進(jìn)行培訓(xùn)，使其能勝任鄉(xiāng)鎮(zhèn)（學(xué)校）教育科研的管理工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（學(xué)校）要為教科室主任的工作提供良好的條件，盡量減少教科室主任非科研工作量，以保證其有更多充足的時(shí)間和精力承擔(dān)、指導(dǎo)全鎮(zhèn)（校）的教育科研工作。
8.遴選培養(yǎng)我縣的專家團(tuán)隊(duì)。在全縣良好的科研氛圍下，我縣一大批專家型教師已經(jīng)承擔(dān)或參與了很多重大（重點(diǎn)）課題的研究工作。20xx年將根據(jù)工作需要遴選15名左右的骨干教師，縣教科室采取跟蹤指導(dǎo)、專題研究、論壇交流等方式進(jìn)一步提高其科研能力，并為其才能展示提供更多的機(jī)會(huì)，更好地發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。
9．加強(qiáng)科研骨干教師的培養(yǎng)。指導(dǎo)和協(xié)助各單位從各級優(yōu)秀教師、能手和新秀中選拔教育科研骨干教師，加強(qiáng)選題、研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的指導(dǎo)，幫助他們更好地解決教育教學(xué)中遇到的問題，不斷總結(jié)和提升優(yōu)秀的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
10.注重科研新生力量的培養(yǎng)。針對年輕教師承擔(dān)課題少的實(shí)際，根據(jù)學(xué)校推薦、座談了解，重點(diǎn)確定部分教育科研熱情高、科研水平潛力大的年輕教師作為我縣教育科研的新生力量，通過讀書交流、方法指導(dǎo)、觀摩研究和實(shí)際參與等方式，加強(qiáng)研究方法的指導(dǎo)，強(qiáng)化這部分教師的成功體驗(yàn)，為年輕教師的快速成長創(chuàng)造條件。
三、構(gòu)建研究協(xié)作體系：提高資源共享效果
11.繼續(xù)依托科研共同體強(qiáng)化區(qū)域協(xié)作。在前兩年試運(yùn)行的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)研和座談，重新確立新的科研共同體劃分形式和組成單位，并以共同體為載體開展區(qū)域協(xié)作活動(dòng)�？h教科室加強(qiáng)指導(dǎo)、調(diào)研，提高科研共同體的活動(dòng)質(zhì)量。
12.落實(shí)市十大重點(diǎn)課題的區(qū)域研究工作。根據(jù)市重點(diǎn)課題確立縣區(qū)的主導(dǎo)課題，選擇實(shí)驗(yàn)學(xué)校組建研究共同體進(jìn)行深化研究，并加強(qiáng)過程指導(dǎo)、理論服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)提升，探索區(qū)域解決問題的策略和提高教育教學(xué)質(zhì)量的有效規(guī)律。
13.深化《學(xué)校教育資源的開發(fā)與利用研究》課題研究工作。結(jié)合縣教體局承擔(dān)的省規(guī)劃重點(diǎn)課題，圍繞教體局的工作重點(diǎn)按照既定的研究步驟開展深化研究，將根據(jù)研究進(jìn)度組織區(qū)域交流、現(xiàn)場觀摩和成果推介等活動(dòng)。
14.圍繞縣主題研究課題開展協(xié)作交流活動(dòng)。圍繞縣教科室確立的教師發(fā)展、高效課堂、校本課程開發(fā)、學(xué)校管理等主題開展同類課題研究學(xué)校的協(xié)作交流活動(dòng)，重點(diǎn)組織好資源共享、觀摩交流和成果推介等活動(dòng)，整合研究力量，增強(qiáng)研究效果。
15.加強(qiáng)學(xué)校主導(dǎo)課題研究的指導(dǎo)工作。依托主導(dǎo)課題研究可以整合學(xué)校研究力量，引導(dǎo)教師更好地研究與協(xié)作，20xx年將制定和完善主導(dǎo)課題管理辦法，加強(qiáng)學(xué)校主導(dǎo)課題的指導(dǎo)，加速學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和特色的形成，并依托有效措施增強(qiáng)主導(dǎo)課題的成果價(jià)值。
四、建立成果推介體系：增強(qiáng)成果應(yīng)用價(jià)值
16.繼續(xù)深化項(xiàng)目推進(jìn)工作。研究確定今年項(xiàng)目推進(jìn)的活動(dòng)主題，與學(xué)校一起提升項(xiàng)目推進(jìn)的.成型經(jīng)驗(yàn)，開展好項(xiàng)目推進(jìn)工作，加強(qiáng)教育科研成果的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)教育經(jīng)驗(yàn)的共享，整體推進(jìn)全縣區(qū)域教育科研工作水平的不斷提升。
17.協(xié)助教師開展好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。20xx年，縣教科室將充分利用理論優(yōu)勢和資料優(yōu)勢，繼續(xù)搭建好教師的研究平臺，對教師的選題、過程落實(shí)和結(jié)題報(bào)告的撰寫、論文的寫作、資料的搜集等進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，及時(shí)提供科研征文、評獎(jiǎng)等信息。計(jì)劃協(xié)助30名教師撰寫好教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，利用各種媒介及時(shí)推出教師的經(jīng)驗(yàn)。
18.深化學(xué)校的典型經(jīng)驗(yàn)推介。在前期規(guī)劃和有效探索的基礎(chǔ)上，整合我縣教育科研骨干力量，對全縣形成的特色進(jìn)行有效的提升，著力推出一批有影響力的教育教學(xué)典型經(jīng)驗(yàn)，提高教育科研的效果。
19.匯編全縣優(yōu)秀教育科研成果。整理和梳理近五年全縣50項(xiàng)左右的教育科研優(yōu)秀成果匯編成冊，提供給全縣各單位交流，實(shí)現(xiàn)教育科研成果的共享，增強(qiáng)教育科研服務(wù)于教育教學(xué)工作的作用。
20.著力推廣一批優(yōu)秀科研成果。在成果梳理的基礎(chǔ)上，通過現(xiàn)場調(diào)查等方式確定一批可推廣的成果，做好優(yōu)秀成果的轉(zhuǎn)化工作，對教師完成的科研與教學(xué)結(jié)合的典型經(jīng)驗(yàn)，通過報(bào)告會(huì)、在線研討、刊物介紹等形式及時(shí)總結(jié)和推介。
五、優(yōu)化技術(shù)支撐體系：提高課題研究質(zhì)量
21.指導(dǎo)學(xué)校開展研究活動(dòng)。20xx年，將針對教師研究問題不明確、選題過空過大的實(shí)際情況，編制課題選題指南和課題研究流程圖范本，加大對學(xué)校和教師選題的指導(dǎo)力度。結(jié)合學(xué)校的發(fā)展需要，指導(dǎo)學(xué)校做好省市規(guī)劃重點(diǎn)課題的論證；協(xié)助學(xué)校開展好省規(guī)劃課題、市重點(diǎn)課題的過程研究工作，提高重點(diǎn)課題的研究質(zhì)量。探索以學(xué)校負(fù)責(zé)制為主要形式編制全縣教育科研指導(dǎo)刊物，更好地服務(wù)全縣教育科研工作。
22.開展科研面對面活動(dòng)。針對各級在研課題，縣教科室組織部分骨干教師深入學(xué)校，開展專題調(diào)研、座談交流、方法指導(dǎo)和點(diǎn)菜式培訓(xùn)等形式，開展教育科研面對面活動(dòng)，了解和把握全縣教育科研工作的開展現(xiàn)狀，幫助教師理清研究思路，掌握研究方法。不定期深入學(xué)校調(diào)研課題開展情況，指導(dǎo)課題研究的順利開展。針對教師在研究中反饋的問題，教科室定期通過QQ在線研討的形式，解決教師在課題研究中遇到的問題。
23.規(guī)范教育科研檔案管理。進(jìn)一步探索規(guī)范課題研究材料的科學(xué)管理辦法，通過培訓(xùn)、現(xiàn)場觀摩等方式對各學(xué)校的教科室主任和檔案管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，規(guī)范課題檔案材料的管理，提高教育科研檔案管理的效果。
24.充實(shí)全縣教育科研資料庫。在已有教育科研資料庫的基礎(chǔ)上繼續(xù)充實(shí)、完善資料庫的建設(shè)工作；探索提高教育科研資料庫的使用方法，提高其在服務(wù)學(xué)校教育科研和教師成長過程中的價(jià)值。
25.籌建全縣教學(xué)資料庫。依托縣教科室承擔(dān)《基于補(bǔ)償訓(xùn)練的高效學(xué)習(xí)策略研究》課題，在已有教學(xué)資料庫建設(shè)的基礎(chǔ)上，探索教學(xué)資料庫的來源、整理和使用方法，構(gòu)建起能夠快速、高效提高學(xué)生綜合能力的有效教學(xué)與學(xué)習(xí)策略。
工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期我們繼續(xù)根據(jù)我校的課題研究方案，在上學(xué)期現(xiàn)場會(huì)成果的基礎(chǔ)上，本著“重研究，重過程，重結(jié)果”的思路，扎扎實(shí)實(shí)地開展校本課題“學(xué)生綜合素質(zhì)潛能開發(fā)”課題研究工作。
開學(xué)初，學(xué)校要召開專題科研課題研究工作會(huì)議，對此課題本學(xué)期實(shí)驗(yàn)預(yù)設(shè)進(jìn)行專題討論，確定本學(xué)期課題研究計(jì)劃，本學(xué)期繼續(xù)要在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，積累經(jīng)驗(yàn)，使實(shí)驗(yàn)形成成果。
一、調(diào)整方案，夯實(shí)研究
本學(xué)期繼續(xù)在課題方案和形成六個(gè)子課題方案的基礎(chǔ)上，調(diào)整完善課題方案。
二、確定研究計(jì)劃，實(shí)驗(yàn)教師每周進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，每月一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)，形成研究的思路。
三、形成三年級（上）“學(xué)生綜合素質(zhì)潛能開發(fā)”子課題“積累教學(xué)促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)提高”、“數(shù)學(xué)創(chuàng)造性思維能力培養(yǎng)研究”、“線描教學(xué)促進(jìn)學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)提高”三個(gè)子課題的教材。
四、本學(xué)期研究要解決以下主要問題：
子課題一 積累教學(xué)促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提高
1.解決積累內(nèi)容增多，學(xué)生學(xué)習(xí)量增大，記憶不牢；
2.解決有些學(xué)生對古詩的含義不理解，影響記憶的問題。
子課題二 數(shù)學(xué)創(chuàng)造性思維能力培養(yǎng)
1.解決學(xué)生課堂上所學(xué)的內(nèi)容，在課后復(fù)習(xí)鞏固不夠的'問題；
2.解決一部分學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)知識，解答問題的能力還需提高的問題；
3.解決有的學(xué)生跟不上教學(xué)內(nèi)容的問題。
子課題三 線描教學(xué)促進(jìn)學(xué)生美術(shù)素養(yǎng)提高
1. 解決動(dòng)物形象的練習(xí)；
2. 解決學(xué)生涂色時(shí)，涂色不太均勻，色彩變化不好的問題；
3. 解決控制畫面構(gòu)圖的問題。
子課題四 器樂教學(xué)促進(jìn)學(xué)生音樂素養(yǎng)提高的研究
1.解決學(xué)生吹奏是對音準(zhǔn)控制不理想的問題；
2.解決吹奏時(shí)氣息的調(diào)整和控制不到位的問題；
3.解決試奏能力有待更大提高的問題。
子課題五 形體訓(xùn)練與體育教學(xué)整合研究
解決部分學(xué)生在韻律操中動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)，使動(dòng)作缺乏一定的美感的問題。
子課題六 外教教學(xué)促進(jìn)學(xué)生英語口語能力提高的研究
1.解決個(gè)別學(xué)生對外語領(lǐng)悟能力較弱，記憶效率不高的問題；
2.解決個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)困難較大的問題。
工作計(jì)劃 篇7
以下是我對第二季度的工作計(jì)劃：
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社�？�)相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的.銷售分析和計(jì)劃
(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
六、更新專業(yè)知識，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會(huì)議
1、周會(huì):遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論
2、月會(huì)、季度會(huì):有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
工作計(jì)劃 篇8
20xx年，人力資源部將面臨管理全面升級，發(fā)展戰(zhàn)略是否與人力資源戰(zhàn)略匹配的重要一年。在這一年里，人力資源管理對于人力資源部來說是非常重要的管理部分，它不僅僅要求人力資源部在日常管理運(yùn)行方面，進(jìn)入規(guī)范化管理階段，更關(guān)鍵的是在六大模塊管理的基礎(chǔ)上，側(cè)重對崗位績效考核和薪酬設(shè)計(jì)上走出自己的管理亮點(diǎn)，并以此結(jié)合引進(jìn)人才，把吸引專業(yè)與管理人才的優(yōu)勢上，打出華美龍人的優(yōu)勢招牌�，F(xiàn)將20xx年基本工作思路匯報(bào)如下：
一、提升管理意識，從人才管理型轉(zhuǎn)人才經(jīng)營型
當(dāng)前，公司處于過速澎漲發(fā)展期，特別是在20xx年的經(jīng)營管理中，公司將面臨著一個(gè)重要的問題，就是需要大量專業(yè)和管理的人才引進(jìn)，來突破經(jīng)營管理中的人才“瓶頸”。從一定的人才管理層面升華到人才經(jīng)營層面，再從人才經(jīng)營層面上升到人才戰(zhàn)略層面。
總結(jié)公司過去幾年的人力管理工作，我們在想幾個(gè)問題，為什么公司缺少人才?為什么公司留不住人才?為什么公司所器重的人才也會(huì)屢屢流失?如何吸引人才?如何培養(yǎng)人才?如何挖掘人才?如何激勵(lì)人才?如何避免用錯(cuò)人才?如何知人善用?如何聚天下人才為我所用?如何降低人才使用成本?所有這些問題，都是我們?nèi)肆Y源部必須思考和面對的實(shí)際問題，更需要在來年把這些問題在取得公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過我們求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的落地工作，用戰(zhàn)略規(guī)劃人才的眼光，精心經(jīng)營人才的態(tài)度，系統(tǒng)經(jīng)營人才的理念，去挑戰(zhàn)20xx年人力資源部的各項(xiàng)管理工作。
二、繼續(xù)完善各項(xiàng)工作制度、流程，建立完善的HR管理體系
人力資源管理就像財(cái)務(wù)、質(zhì)量、施工等管理一樣，必須形成一個(gè)體系，才能確保其功能有效完整的發(fā)揮。因此，人力資源部必須要在人力資源管理體系框架內(nèi)分塊管理，建立完整的六大模塊管理體系，是有效開展人力資源部工作的前提。明年大體從以下幾方面思路展開人力資源部的工作：
三、重新設(shè)定總公司組織架構(gòu)
建立公司組織架構(gòu)，是人力資源部上升管理工作的根本基礎(chǔ)，結(jié)合總公司、各分公司及項(xiàng)目部制定的3-5年中短期發(fā)展規(guī)劃，特別是明年總公司發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略手段，結(jié)合現(xiàn)有公司組織架構(gòu)，設(shè)計(jì)出與其相匹配的20xx年新組織架構(gòu)，確保人力資源前期各項(xiàng)工作的順利開展。
四、建立崗位職等
根據(jù)設(shè)定后的新組織架構(gòu)，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關(guān)系界定清楚，并把所有崗位的級別、責(zé)任、權(quán)利明確到位，建立崗位職等，為補(bǔ)充完善設(shè)計(jì)“薪酬管理制度”提供基礎(chǔ)依據(jù)。
五、重新修編崗位職責(zé)和崗位編制
根據(jù)公司新確定組織架構(gòu)和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務(wù)、承擔(dān)的工作責(zé)任和必需的任職資格等，結(jié)合相關(guān)各部門經(jīng)理重新進(jìn)行修編各崗位工作職責(zé)。
依據(jù)確定各崗位工作職責(zé)，進(jìn)行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個(gè)管理過程中組織架構(gòu)所需要的人數(shù)，確定崗位編制。
六、重新明確工作權(quán)限和工作流程
配合總公司明年總體內(nèi)部運(yùn)營管理計(jì)劃，結(jié)合20xx年新確定崗位職責(zé)，再進(jìn)一步界定明確各種事務(wù)處理過程中的經(jīng)辦人、審核人、復(fù)核人及批準(zhǔn)人進(jìn)行權(quán)限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關(guān)注到位�？傊�，達(dá)到崗位權(quán)限明確，工作流程規(guī)范清晰。
七、制訂績效考核管理辦法
總結(jié)20xx年底公司對全體員工考核評定經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求公司各部門、分公司及項(xiàng)目部建議基礎(chǔ)上，制訂出適合我公司管理現(xiàn)狀的“績效考核管理辦法”，作為內(nèi)部運(yùn)營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎(jiǎng)勵(lì)大力表彰，也可用設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)資金做激勵(lì)機(jī)制，也可用晉升、提薪或提供培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)考察機(jī)會(huì)等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。
八、補(bǔ)充完善薪酬管理制度
通過市場了解房地產(chǎn)行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)的基本薪資水平，評估公司運(yùn)營效果。依據(jù)公司分配原則，結(jié)合公司明年預(yù)算方案和現(xiàn)推行的薪酬管理制度，重新補(bǔ)充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調(diào)整和修規(guī)使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現(xiàn)華美龍薪資結(jié)構(gòu)的吸引優(yōu)勢。
九、建立健全保障機(jī)制
根據(jù)公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務(wù)部研究制定各項(xiàng)福利政策，作為薪酬機(jī)制的延伸。使員工對提升、健康、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、養(yǎng)老、安居及子女的就學(xué)等有明確的.政策引力，并制訂出適合公司發(fā)展和內(nèi)部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業(yè)，對員工的保障形成機(jī)制，充分體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷與企業(yè)文化特色。
十、重點(diǎn)做好員工培訓(xùn)和人才儲(chǔ)備
為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時(shí)也為了要求員工能適應(yīng)公司更高崗位的要求，人力資源部要結(jié)合員工專業(yè)技能和實(shí)際管理水平，對員工實(shí)施有針對性的計(jì)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)，按不同的職位、不同的部門、不同的專業(yè)、不同的需求等因素制訂出切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃和實(shí)施方案，并將培訓(xùn)結(jié)果與薪資、晉升等機(jī)會(huì)掛鉤，有側(cè)重的建立可持續(xù)的后備人才梯隊(duì)。
十一、繼續(xù)拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作
明年的人才招聘工作，人力資源部要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略與運(yùn)營戰(zhàn)略，提供有力的人才保障目標(biāo)，加大工作力度，拓寬招聘渠道，縱深推進(jìn)公司急需招聘的專業(yè)人才和管理人才。
1、摸清人才需求情況，確定招聘重點(diǎn)。為增強(qiáng)人才的引進(jìn)的針對性和實(shí)效性，對公司各部門、各部門及項(xiàng)目部人才需求情況進(jìn)行全面的調(diào)查和摸底，并且從公司發(fā)展大局出發(fā)，本著“明確計(jì)劃，重點(diǎn)招聘，總量控制，急需優(yōu)先，”的原則，把認(rèn)同公司文化和經(jīng)營模式，認(rèn)同公司體制和機(jī)制，認(rèn)同公司各項(xiàng)管理制度，認(rèn)同公司團(tuán)隊(duì)組織，認(rèn)同公司經(jīng)營和發(fā)展理念的各類人才，爭取招引進(jìn)來。讓新人“進(jìn)得來，留得住，得發(fā)展”。
2、利用各種招聘渠道，發(fā)布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現(xiàn)場招聘會(huì)、內(nèi)部推薦、媒體廣告、專業(yè)招聘網(wǎng)站等發(fā)布招聘信息。
3、根據(jù)用人單位和招聘崗位，確定錄用能力評價(jià)維度和錄用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一是在招聘過程中，人力資源部要有針對性的對不同的崗位，選擇制訂不同的能力組合作為評價(jià)維度。二是依據(jù)不同的崗位所承擔(dān)的職責(zé)和任職資格，為其設(shè)定不同的錄用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)。
總之，希望通過20xx年各項(xiàng)工作的推動(dòng)和開展，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的精干和增效及人力資本增值，配合公司化的發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)和造就一批全面發(fā)展的專業(yè)型人才，為公司發(fā)展提供源源不斷的人才動(dòng)力，使人力資源部的全面管理進(jìn)入跨越階段。
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