【精選】年度工作計劃范文集合9篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一、教學目標
小學《生活、生命與安全》課程是一門以兒童的社會生活為基礎(chǔ)，幫助兒童建立生命與自我、生命與自然、生命與社會的和諧關(guān)系，學會關(guān)心自我、關(guān)心他人、關(guān)心自然、關(guān)心社會;培養(yǎng)學生積極的人生態(tài)度和健全的人格，提高其自我生存和自我保護的素養(yǎng)和能力
二、教材分析
1、凸顯綜合性，本教材以兒童的社會生活為主線，以生命教育為主旨，有機融合了生命教育、人生安全、身體健康、心理健康、勞動技能及生存環(huán)境等方面的內(nèi)容，具有很強的綜合性因此，本課程教材具有綜合性，旨在幫助學生學會關(guān)心自我、關(guān)心他人、關(guān)心自然、關(guān)心社會強調(diào)引導學生認識和理解生命的價值和意義，使其熱愛生命，形成積極向上的人生態(tài)度和健全的人格;引導學生養(yǎng)成健康的生活方式和良好的心理品質(zhì)，促進其身心健康的發(fā)展;提高學生的自我保護、自我生存能力，使之能科學、及時、有效地處理實際生活中的各類安全問題，形成適應(yīng)現(xiàn)代社會生活的態(tài)度和技能;通過動手與動腦的結(jié)合，使學生獲得積極勞動的體驗，養(yǎng)成良好的勞動習慣，形成基本的生活技能和初步的技術(shù)意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力
2、體現(xiàn)生活邏輯本教材以學生的生活為軸心，以學生的現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)，是按照生活的邏輯、心理的邏輯而不是學科的邏輯來設(shè)計和編寫的教材貼近兒童的學習，貼近生活，貼近社會以學生現(xiàn)實的社會生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，以兒童當下的生活為課程內(nèi)容的主要源泉，以體現(xiàn)生活全景及其各部分相互聯(lián)系的系列主題活動及學生的自主活動為教材的基本呈現(xiàn)形式同時教材具有適度的開放性，把課內(nèi)與課外、校內(nèi)與校外、學校與家庭結(jié)合起來，促使學生認知和行為、理論和實踐、個人和社會的結(jié)合和轉(zhuǎn)化
3、重視兒童的實踐體驗從根本上說，本課程不是側(cè)重于知識體系的教育，而是在于引導學生體驗，形成關(guān)于生活與生存的生命態(tài)度與情感，獲得有益的生命經(jīng)驗，促進生命的健康發(fā)展通過挖掘一些平凡、細微的生活事件，引導學生從平時熟視無睹的現(xiàn)象和事物中發(fā)現(xiàn)問題，提升心靈體驗本課程特別強調(diào)教師要采用活動性或?qū)嵺`性的教學方式，指導學生做中學或按照自己的思想去做，形成學生合作、探究、負責的主體性素質(zhì)
4、發(fā)展兒童的自助和互助能力處于發(fā)展中的兒童具有利用自身的經(jīng)驗和體驗進行自我教育和相互教育的能力因此，教材始終注意調(diào)動兒童自身的教育資源，把兒童放在主體地位隨著實踐活動的不斷展開，兒童的認識和體驗不斷深化，創(chuàng)造性的火花不斷迸發(fā)，新的經(jīng)驗在生活中不斷生成，兒童所獲便會超越教材所提供的知識，從而從整體上提升了教學活動的質(zhì)量
5、趣味性呈現(xiàn)，形式活潑內(nèi)容的呈現(xiàn)采取兒童喜聞樂見的形式，引用了許多精彩的故事、童話、案例，圖文并茂，適合兒童的思維發(fā)展特點和閱讀習慣，體現(xiàn)了課程內(nèi)容設(shè)計的人文性，增強了趣味性和可讀性，對學生經(jīng)驗與認知發(fā)展等有很強的促進作用
三、學生情況分析
小學生活潑好動，身心處于發(fā)展階段小學六年級的'孩子已是小學的高段，這個時期的學生在經(jīng)歷了小學幾年的學習和生活，他們已經(jīng)逐步形成了自己的人生觀、價值觀，對事物也開始有了自己的見解，但他們對生命與自我、生命與自然、生命與社會的關(guān)系認識還不是很全面，也不是很清楚，因此如何通過生活、生命與安全的課程教育，使學生在生活實踐中體驗人生，養(yǎng)成積極的人生態(tài)度，形成健全的人格，提高自我生存和自我保護的素養(yǎng)和能力，小學六年級全科目課件教案習題匯總語文數(shù)學英語是非常重要的，是全面實施素質(zhì)教育的重要組成部分教師在教學中，應(yīng)根據(jù)六年級學生的心理、生理、認知等特點，采用適當?shù)慕虒W方式方法促進學生學習和身心發(fā)展
四、教學措施
1、采用活動教學
本課程是一種以體驗性學習為主的課程對個體而言，人的感受和體驗產(chǎn)生于人的活動，再精彩再生動的講授都無法替代個人的親身感受和體驗教師要按照“活動教學”的思想，根據(jù)每課創(chuàng)設(shè)的情境，以個體經(jīng)驗為載體，以活動為中介，精心設(shè)計活動，通過角色扮演、情境體驗、經(jīng)驗分享、談話溝通、認知澄清、行為訓練等豐富多樣的活動形式，師生共同參與，引起學生相應(yīng)的心理體驗，從而施加積極影響在活動中建立起為學生所認同和接受的規(guī)范和價值，促進學生達到自我認識、自我成長
2、結(jié)合實際，活用教材
本課程是師生雙方在活動展開過程中逐步建構(gòu)生成的經(jīng)驗性課程它是教師引導學生進行活動的工具，也是學生開展活動時可以利用的資源教師要把教材看做是引導學生認知發(fā)展、生活學習、人格建構(gòu)的一種范例，是引起學生認知、分析、理解事物并進行反思、批判和建構(gòu)意義的中介，是案例或范例，是師生進行對話的“話題”教師應(yīng)樹立正確的教材觀——教師是用教材，而不是教教材;教材不是“圣經(jīng)”，只是典型案例，教師在教學中應(yīng)結(jié)合學生的實際，對教材進行二度開發(fā)，可以補充、修改、拓展，新編教材所提供的案例如果與學生的實際有距離，教師可以用學生身邊的鮮活案例替換之，使教學內(nèi)容與學生的生活實際、經(jīng)歷、閱歷以及他們的心理發(fā)展相吻合
3、采用多元性、發(fā)展性的評價
教師要根據(jù)兒童的心理特征、學習形式和學習特點的差異性，采用多種方式的評價，除選用書面形式的測驗外，更應(yīng)該采用“調(diào)查”、“試驗”“探索”“討論“服務(wù)”“辨別”“創(chuàng)造”“表現(xiàn)”等豐富多彩的評價形式要重視學生的自評和互評及教師，家長的綜合評價等教師要充分關(guān)注學生行為方式的變化，將學生在本課程學習中所形成的情要注重學生參與活動的意識;感態(tài)度與價值觀作為評價的重點評價要注重三方面的內(nèi)容：一要注重學生參與活動的意識;二要注重學生參與活動的質(zhì)量;三要注重學生參與活動的過程
五、教學進度
本教材共有五個單元，總共18課，本期按教學時間20周計算，
教學進度大致安排如下：
第一單元：熱愛生命
1、楊光的“陽光”
2、我的生命線3、我們的閑暇時光
本單元共有三課內(nèi)容，每課兩課時，大概二周完成
第二單元：安全生活
4、震后互救安全第一
5、正確滅火
6、見義巧為
7、預防踐踏
本單元共有四課內(nèi)容，每課兩課時，大概三周完成
第三單元：健康生活
8、遠離煙酒
9、預防血吸蟲病
10、珍愛生命遠離艾滋
11、青春期的健康
本單元共有四課內(nèi)容，每課兩課時，大概三周完成
第四單元：呵護心靈
12、挫折也精彩
13、男孩女孩
14、放松再放松
15、當生活出現(xiàn)變故
本單元共有四課內(nèi)容，每課兩課時，大概三周完成
第五單元：美化生活
16、繡出美麗的圖畫
17、我國的民間藝術(shù)
18、讓春節(jié)更快樂
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
認真落實學校教導處、教研室的教學工作計劃，進一步探索提高中學英語教學質(zhì)量和教學效率的有效途徑，認真學習新課程改革理論，更新教學觀念，增強科組各教師的凝聚力，以便形成了團結(jié)、合作、互助、進取的局面。堅持搞好上課、聽課和評課等常規(guī)教研活動，有效地規(guī)范教學行為。注重學生的英語學習“興趣”培養(yǎng)同時、更加關(guān)注對學生的學習過程指導，倡導“任務(wù)型”教學方法，給學生提供一個良好的學習氛圍。
二、具體的工作計劃
一、做好新課程背景下的英語學科教學常規(guī)工作
1。加強集體備課的力度，做好備課各項工作，做到備教材———善于結(jié)合教學實際，靈活地和有創(chuàng)造性地使用教材；備學生———讓每一個學生都能感受成功，體驗快樂；備教法———堅持“有效教學”的理念。
2。在上課和作業(yè)布置上。要求各教師設(shè)計任務(wù)時要兼顧到學生“喜歡做”和“應(yīng)該做”兩方面，最大限度地提高學生的英語學習興趣和能力。
3。把教案寫成有條理的駕馭教材、分析學情、研究教法等的書面教學方案。
4。要求各教師深入鉆研教材內(nèi)容，精心組織和開展各項教學活動。
二、面向全體學生，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
1、創(chuàng)設(shè)各種情景，鼓勵學生大膽地使用英語，對他們在學習過程中的失誤和錯誤采取寬容的態(tài)度。
2、為學生提供自主學習和直接交流的機會，以及充分表現(xiàn)和自我發(fā)展的一個空間。
3、鼓勵學生通過體驗、實踐、合作、探索等方式，發(fā)展聽、說、讀、寫的綜合能力。
4、創(chuàng)造條件讓學生能夠探究他們自己的一些問題，并自主解決問題。
三、關(guān)注學生情感，創(chuàng)造民主、和諧的教學氣氛。
學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態(tài)，才能保持英語學習的動力并取得成績，刻板的情態(tài)，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發(fā)展，情態(tài)是學好英語的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主、和諧的教學空間，做到：
1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。
2、把英語教學與情態(tài)有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發(fā)展合作精神。
3、關(guān)注學習有困難的.或性格內(nèi)向的學習，盡可能地為他們創(chuàng)造語言的機會。
4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關(guān)。
四、加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習做到：
1、積極創(chuàng)造條件，讓學生參與到階段性
學習目標，以及實現(xiàn)目標的方法。
2、引導學生結(jié)合語境，采用推測、查閱和協(xié)調(diào)的方法進行學習。
3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，并根據(jù)需要調(diào)整自己的學習目標和學習策略。
年度工作計劃 篇3
20xx年，我們將按照縣委、縣政府和市局的要求部署，把握穩(wěn)中求進的總基調(diào)，突出工作重點，強化工作措施，抓好工作落實，確保圓滿完成全年各項工作任務(wù)。重點抓好以下幾項工作：
一是依法組織稅收收入，堅決完成市局下達的稅收任務(wù)。堅定不移地落實組織收入原則，密切關(guān)注經(jīng)濟形勢，加強收入預測和分析，加強稅源管理。繼續(xù)實行領(lǐng)導包片、部門包點的收入督導機制，及時分析、解決組織收入工作中存在的問題，牢牢把握組織收入工作的主動權(quán)，不斷提高稅收收入的規(guī)模和質(zhì)量。和地方黨委政府加強溝通與協(xié)調(diào)，贏得理解與支持。
二是挖掘信息管稅潛力，積極推進稅源專業(yè)化管理。積極推進信息管稅，深化應(yīng)用預警評估系統(tǒng)，強化生產(chǎn)要素分析法應(yīng)用，落實信息管稅實效。對納稅人科學分類，完善行業(yè)稅收管理規(guī)范，認真研究專業(yè)化管理、立體化監(jiān)控和信息化控管模式，推進稅源管理向更深層次發(fā)展。
三是嚴格稅收執(zhí)法，推進依法行政。按照既有利于科學發(fā)展、加強征管，又符合規(guī)范權(quán)力、優(yōu)化服務(wù)的要求，切實推進稅收法制建設(shè)。加大政務(wù)公開力度，自覺接受社會監(jiān)督。認真開展重點稅源檢查和專項檢查，規(guī)范稅收秩序，為納稅人營造公平競爭的`良好環(huán)境。強化職業(yè)風險管理，防范和化解稅收管理風險，全面推進依法行政。
四是嚴格落實各項稅改政策，確保政策落實到位。密切關(guān)注政策調(diào)整帶來的新情況、新問題，及時采取有針對性的措施，確保稅改政策的執(zhí)行不出偏差。對稅改及優(yōu)惠政策實施情況及時跟蹤問效，及時掌握新政策落實對收入的影響，做到及時統(tǒng)計、及時分析，確保各項稅收優(yōu)惠政策落實到位。
五是優(yōu)化納稅服務(wù)，打造優(yōu)良辦稅環(huán)境。認真落實便民春風行動，繼續(xù)優(yōu)化辦稅環(huán)境，開發(fā)應(yīng)用好“臨邑稅企交流互動平臺”，努力打造優(yōu)良稅收服務(wù)環(huán)境，減輕納稅人辦稅負擔，維護納稅人權(quán)益，不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度。
六是堅持以人為本，抓好干部隊伍。加強文化陶冶、教育培訓和實踐鍛煉，抓好各類功能軟件的學習培訓。完善制度激勵手段，強化分級分類培訓，重點抓好高層次人才、中層管理干部和基層業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)，盤活現(xiàn)有人力資源，為各項工作順利開展提供人才保障。
年度工作計劃 篇4
為了提高全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置和搶險救援能力，預防和減少事故造成的損害，切實抓好全鎮(zhèn)應(yīng)急演練工作，增強應(yīng)對和處置突發(fā)事件能力，根據(jù)省、市、縣安委會要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，經(jīng)研究，特制定主簿鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急演練計劃。
一、指導思想和目的
為認真貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針和全國、省、市、縣有關(guān)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理有關(guān)精神，防止突發(fā)事故的發(fā)生和增強各級人員對突發(fā)事故的認識和在緊急情況下正常地發(fā)揮應(yīng)急救援能力。圍繞用得上、救得下、處置好三個環(huán)節(jié)，結(jié)合演練基本情況，研究探索，消除發(fā)生事故的方法、步驟和措施，提高應(yīng)急救援能力和協(xié)同能力。同時通過演練，針對存在的`問題，進一步結(jié)合實際修改應(yīng)急預案，使預案更具操作性，通過努力逐步建立健全我鎮(zhèn)上下緊密銜接的預案體系。
二、演練內(nèi)容
結(jié)合今年“安全生產(chǎn)應(yīng)急演練周”工作，全鎮(zhèn)組織開展一次安全生產(chǎn)應(yīng)急救援綜合演練活動。另根據(jù)各個時期安全工作重點開展相應(yīng)的演練活動，各村和企業(yè)要自定時間按照本次演練要求各自開展演練工作。
三、演練時間
20xx年6月
四、演練要求
�。ㄒ唬┮袑嵓訌娧菥毠ぷ鞯慕M織領(lǐng)導。應(yīng)急演練工作實行領(lǐng)導負責制，主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體負責，一級對一級負責，層層抓落實。
（二）要密切配合，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。應(yīng)急演練中涉及到各級部門和單位要密切聯(lián)系，加強溝通，形成合力，使演練活動取得實效。
�。ㄈ┮y(tǒng)一指揮，加強調(diào)度。各項演練活動應(yīng)在統(tǒng)一指揮下實施，按照應(yīng)急預案的要求，制定具體的工作措施，確保演練人員和群眾的安全。
�。ㄋ模┘訌姂�(yīng)急演練裝備建設(shè)。結(jié)合應(yīng)急演練工作的開展，及時發(fā)現(xiàn)本部門應(yīng)急工作程序和應(yīng)急資源準備中的不足，根據(jù)應(yīng)急專業(yè)隊伍建設(shè)需要，配備相應(yīng)器材和物資，提升作戰(zhàn)能力，滿足應(yīng)急處置實戰(zhàn)需要。
（五）應(yīng)急演練結(jié)束后，要及時進行總結(jié)、找出差距、不斷完善。針對演練活動暴露出的問題和不足，制定整改措施，真正達到落實預案、演練隊伍的目的。同時，對應(yīng)急預案進行調(diào)整、修改、補充和完善。
�。└鞔鍖�20xx年安全生產(chǎn)應(yīng)急演練計劃加蓋公章后于3月10日前報鎮(zhèn)安監(jiān)站，演練時要邀請聯(lián)系鎮(zhèn)干及相關(guān)單位參加，并征求意見，完善預案。
一、指導思想
提高全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處置和搶險救援能力，預防和減少事故造成的損害，切實抓好全鄉(xiāng)應(yīng)急演練工作，增強應(yīng)對和處置突發(fā)事件能力。
二、演練內(nèi)容
1、20xx年6月安全生產(chǎn)應(yīng)急演練周內(nèi)，鄉(xiāng)政府組織開展一次規(guī)模較大的應(yīng)急救援演練。這次演練以預防地質(zhì)災害為科目，在地質(zhì)災害突發(fā)地（村莊）組織群眾迅速拆離到安全地帶。
2、中心學校組織各中小學本學年開展四次應(yīng)急救援演練，上學期兩次，下學期兩次。
3、鄉(xiāng)政府配合縣公安、交警大隊、交通局、縣公安消防大隊、縣安監(jiān)局等縣直部門做好公共安全應(yīng)急演練工作。
三、演練時間
1、鄉(xiāng)政府組織的應(yīng)急救援演練時間計劃在6月30日前。
2、中心學校組織的應(yīng)急救援演練時間上半年為6月20日前，下半年為11月20日前。
四、組織指揮
在演練工作中鄉(xiāng)成立應(yīng)急救援演練指揮部，鄉(xiāng)長任指揮長，分管領(lǐng)導為副指揮長，相關(guān)人員及成員單位為成員。
五、制定應(yīng)急救援預案及內(nèi)容
1、鄉(xiāng)政府制定20xx年度安全生產(chǎn)應(yīng)急救援演練預案。內(nèi)容為在地質(zhì)災害易發(fā)地村莊組織群眾疏散到安全地帶。
2、中心學校負責制定各中小學應(yīng)急救援演練預案并報鄉(xiāng)政府備案。演練具體內(nèi)容為消防救援、地震應(yīng)急救援等。
年度工作計劃 篇5
一、清潔綠化日常管理工作
1、一年來本著對員工同等公平、公正、公開的原則，加強員工溝通、交流，培養(yǎng)員工的團隊意識和集體凝聚力。
使員工以主人翁責任感投入工作，工作從消極被動轉(zhuǎn)為積極主動，并大大的減少了人員流動。
2、員工培訓工作
員工培訓工作作為日常工作的指標任務(wù)（因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作），利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓，培訓內(nèi)容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設(shè)備的使用》等，并根據(jù)實際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓規(guī)程》、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的.指導和培訓，培訓工作貫穿整個上半年度，經(jīng)考核，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格。另外對兩組領(lǐng)班進行了基層管理能力培訓，使基層管理不斷加強和提高。
3、對兩班組員工日常的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、考勤紀律、上下班列隊、統(tǒng)一工鞋（員工自購）等嚴格要求。
并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高。
4、日常保潔工作
加強一期的日常保潔管理，尤其是會所地面晶面處理、玻璃清洗、地毯清洗、油煙機清洗等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理、天湖、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產(chǎn)日清。
5、工具物料管理
為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管，嚴格領(lǐng)、發(fā)登記，并按計劃用量領(lǐng)用。常用工具實行以舊換新，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償，在確保質(zhì)量情況下，能省的一定省該用的就用，同時協(xié)同采購進行物料質(zhì)量的把關(guān)，物料單價的市場調(diào)查，采用質(zhì)量可靠、合理的價格的物料，清潔物料消耗在數(shù)量、價格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流。同時做好各種機械設(shè)備的使用、保管養(yǎng)護工作，以提高機械設(shè)備的使用壽命。
二、清潔開荒工作
在確保日常保潔工作同時，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實際情況，科學合理調(diào)動員工，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據(jù)部門職責來說，具體到這些職責采用何種方法方案落實實施，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預防措施，同時結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整工作的方向及重點，做到事前計劃，事中控制，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計中。
年度工作計劃 篇6
xx年是我們xx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的`知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
年度工作計劃 篇7
第一、餐廳內(nèi)部管理方面
1.參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標。
2.根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3.制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
4.抓好員工隊伍建設(shè)，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。
5.安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
6.至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7.與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
8.建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品安全，執(zhí)行五專原則，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉(zhuǎn)進、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電、煤等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9.抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，執(zhí)行五專原則，為客人提供舒適、優(yōu)雅的用餐環(huán)境。
第二、營銷方面
1.利用外賣渠道廣為宣傳，增加餐廳在本區(qū)的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2.建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的'關(guān)系，以“抓住老顧客，留住新顧客”為宗旨，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住吉享客的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)中式快餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
第三、經(jīng)營戰(zhàn)略
本餐廳位于周浦鎮(zhèn)小上海步行街繁華地段，周圍主要以服裝店鋪為主，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，除特殊天氣外，周邊相對成熟的餐飲沒有多大的競爭力，我們要發(fā)揚自己的特點，要集中力量，把中式快餐吉享客的品牌做精做好。
以上是我吉享客周浦店20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作計劃，有不足之處，望領(lǐng)導指正!新的一年意味著新的開始，新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，新的自我，我們決心再接再勵，更上一層樓 。
年度工作計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼來到超市已經(jīng)二十多天了，踏足一個新超市，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了超市的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了超市的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
一、首先，作為超市市場部的一員對于超市市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的'根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
二、其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事
1、和超市其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）。
3、溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們超市所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)超市下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為超市明年的發(fā)展是與整個超市的員工綜合素質(zhì)，超市的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想
20xx年安全管理的.指導思想是：牢固樹立“科學發(fā)展，關(guān)愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強組織領(lǐng)導，全面落實安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施；進一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設(shè)，推進安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標
1、死亡、重傷0
2、職業(yè)性疾病0
3、千人負傷率 ≤2‰
4、隱患整改率 100%（包括計劃和實施）
5、從業(yè)人員安全培訓率達 100%
6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%
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