工作計劃

時間：2023-07-03 06:54:31 工作計劃范文我要投稿

舞蹈工作計劃推薦度：
少先隊的工作計劃推薦度：
婦聯(lián)工作計劃推薦度：
學(xué)期工作計劃推薦度：
少先隊工作計劃推薦度：
相關(guān)推薦

【精品】工作計劃模板集錦7篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

【精品】工作計劃模板集錦7篇

工作計劃篇1

　　統(tǒng)一思想，提高認識，把加強和改進未成年人思想道德建設(shè)作為戰(zhàn)略任務(wù)。

　　未成年人是祖國未來的建設(shè)者，是中國特色社會主義事業(yè)的接班人。未成年人思想道德狀況如何，直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到國家前途和民族命運。高度重視對下一代的教育和培養(yǎng)，努力提高未成年人思想道德素質(zhì)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨和國家事業(yè)后繼有人的重要保證。xx年2月26日，中共中央、國務(wù)院制定下發(fā)的《意見》，全面闡述了加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的指導(dǎo)思想、基本原則和主要任務(wù)，對新世紀新階段進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)提出了明確要求，充分體現(xiàn)了黨和政府對未成年人的關(guān)心和愛護。認真貫徹落實中共中央、國務(wù)院的《意見》精神，切實加強和改進北京未成年人思想道德建設(shè)，是深入貫徹落實“三個代表”重要思想和黨的十七大精神的具體體現(xiàn)，是堅持以人為本、樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求。

　　加強和改進未成年人思想道德建設(shè)面臨新的機遇，也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。熱愛祖國、積極進步、健康向上，團結(jié)友愛、文明禮貌，已成為當(dāng)今未成年人精神世界的主流。但也應(yīng)看到，面對國際國內(nèi)形勢和社會生活發(fā)生的深刻變化，未成年人思想道德建設(shè)既面臨新的機遇，也面臨嚴峻挑戰(zhàn)。對外開放的不斷擴大，使廣大未成年人了解世界、增長知識、開闊了視野，但同時腐朽文化、腐朽生活方式對未成年人帶來不可低估的負面影響，含有色情、暴力、賭博、愚昧迷信的腐朽落后文化和有害信息乘隙傳播，使一些未成年人的心靈受到腐蝕;少數(shù)未成年人精神空虛，行為失范，有的甚至走上違法犯罪歧途。就未成年人思想道德建設(shè)工作而言，還存在不少薄弱環(huán)節(jié)。

　　加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的指導(dǎo)思想和基本原則。

　　在加強和改進未成年人思想道德建設(shè)工作中，要堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹十七大精神，堅持以人為本，教育和引導(dǎo)未成年人樹立中國特色社會主義的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀律，德、智、體、美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

　　要堅持與培育“四有”新人的目標相一致、與社會主義市場經(jīng)濟相適應(yīng)、與社會主義法律規(guī)范相協(xié)調(diào)、與中華民族傳統(tǒng)美德相承接、與上海國際大都市地位相符合的原則;堅持貼近實際、貼近生活、貼近未成年人的原則;堅持知與行相統(tǒng)一的原則;堅持教育與管理相結(jié)合的原則。通過扎實有效的工作，使廣大學(xué)生增強愛國情感，確立遠大志向，規(guī)范行為習(xí)慣，提高基本素質(zhì)。

　　具體實施：

　　1、統(tǒng)籌規(guī)劃，從制度上保證未成年人思想道德教育的實施。

　　把未成年人思想道德建設(shè)貫穿學(xué)校教育的全過程。百年樹人，教育為先。把德育工作擺在素質(zhì)教育的首要位置，體現(xiàn)在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。要制訂實施《潘口鄉(xiāng)中心學(xué)校學(xué)生思想道德建設(shè)行動計劃》，針對中小學(xué)生不同階段的特點，落實思想道德教育的各項任務(wù)。在學(xué)生中大力弘揚和培育民族精神，培養(yǎng)具有高度社會責(zé)任感和文明素養(yǎng)，積極進取、蓬勃向上的新一代青少年。

　　2、抓好教師隊伍建設(shè)，全員開展未成年人思想道德教育。

　　切實加強教師師德建設(shè)。引導(dǎo)教師熱愛學(xué)生，言傳身教，為人師表，教書育人，以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。要高度重視班主任工作，選派思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、責(zé)任心強、有奉獻精神的優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任;建立模范班主任評選表彰機制，鼓勵和激發(fā)教師教書育人的主動性、積極性和創(chuàng)造性。要通過多種途徑和形式進一步加強德育工作者隊伍的培訓(xùn)工作，將班主任培訓(xùn)納入教師培訓(xùn)序列，幫助其樹立現(xiàn)代教育理念，提高解決實際問題的能力和水平。

　　3、教學(xué)中組織教師在學(xué)科教育中滲透未成年人思想道德教育。

　　政治教師要進一步推動思想政治課的改進和建設(shè)，深入研究學(xué)生思想品德形成的規(guī)律和特點，把愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育和民主法制教育體現(xiàn)在課堂教學(xué)之中。其他學(xué)科要充分利用基礎(chǔ)教育課程的'平臺，把對學(xué)生的思想品德教育貫穿和滲透在課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，積極主動、潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　4、針對未成年人的特點，積極組織好有關(guān)集體活動。

　　依據(jù)不同年齡段學(xué)生的特點做好思想道德教育工作。要按照德育的總體目標和未成年人成長規(guī)律，明確教育目標，確定不同年齡階段德育的內(nèi)容和要求，在培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范方面，形成梯次遞進結(jié)構(gòu)。中學(xué)階段重點是對中學(xué)生加強愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學(xué)、愛社會主義的教育，引導(dǎo)他們以正確的世界觀、人生觀和價值觀作為人生坐標;進行基本道德觀念、道德知識和禮儀、禮貌、禮節(jié)教育，注重養(yǎng)成，注重體驗。通過大力加強基本道德教育和實踐，培養(yǎng)學(xué)生在愛國守法、誠實守信、文明禮貌、遵守秩序、保護環(huán)境等方面具備良好的道德修養(yǎng)。

　　廣泛開展學(xué)生思想道德教育實踐活動。要積極探索實踐教學(xué)和學(xué)生參加社會實踐、社區(qū)服務(wù)的有效機制。要采取課內(nèi)外和校內(nèi)外相結(jié)合的方式，綜合利用教育資源，積極組織開展多種形式的未成年人德育實踐活動。

　　(1)可以以弘揚和培育民族精神，培養(yǎng)學(xué)生文明素質(zhì)為重點內(nèi)容，以文明禮儀教育實踐、遵紀守法、明禮誠信等為專題，面向?qū)W生開展主題鮮明的系列教育活動，引導(dǎo)學(xué)生樹立健康文明的良好形象。

　　(2)充分利用校長寄語、校會、班會，升旗儀式對學(xué)生進行適時教育。

　　(3)組織學(xué)生看電影、觀摩藝術(shù)演出、參觀教育場館、參加社會實踐公益活動，讓學(xué)生在實踐中把道德認知自覺地轉(zhuǎn)化為道德行為。

　　(4)要充分利用法定節(jié)日，傳統(tǒng)節(jié)日，重大歷史事件紀念日，革命領(lǐng)袖、民族英雄、杰出名人等歷史人物的誕辰和逝世紀念日，以及未成年人的入學(xué)、入隊、入團、成人宣誓等有特殊意義的重要日子，集中開展未成年人思想道德教育實踐活動。

　　(5)要加強學(xué)生的心理健康教育，配備心理健康教師，研究探索學(xué)生心理健康教育的有效模式。培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。

　　(6)要廣泛開展法制教育、環(huán)境保護教育、安全教育、健康衛(wèi)生教育和禁煙禁毒教育，崇尚科學(xué)文明的生活方式。

　　(7)加強與社區(qū)合作，大力倡導(dǎo)志愿者服務(wù)活動

　　(8)要關(guān)注特殊家庭學(xué)生，給予他們更多的關(guān)愛和幫助。

　　5、充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，組織未成年人思想道德教育活動。

　　充分發(fā)揮共青團和少先隊的重要作用。要加強學(xué)校團組織和少先隊建設(shè)，把共青團、少先隊工作納入學(xué)校素質(zhì)教育的整體布局。積極支持共青團、少先隊開展健康有益的活動，發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢。大力開展高中黨校、初中團校、成人教育、體驗教育等道德實踐活動。

　　要加強對學(xué)生會、學(xué)生社團的指導(dǎo)，更好地發(fā)揮他們自我教育的作用。

　　6、繼續(xù)發(fā)揮家庭教育的作用，開展未成年人思想道德教育。

　　充分發(fā)揮家庭教育在未成年人思想道德建設(shè)中的特殊重要作用。家長是子女的第一老師，家庭是未成年人的第一課堂。要重視家校，把家庭教育與社會教育、學(xué)校教育緊密結(jié)合起來。通過家長學(xué)校普及家庭教育知識，推廣家庭教育的成功經(jīng)驗，幫助和引導(dǎo)家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力，促進家庭教育水平的不斷提高。對單親家庭和有特殊困難家庭的學(xué)生要給予更多的關(guān)愛和幫助。

工作計劃篇2

　　一、總體思路

　　緊緊圍繞全市中藥都項目建設(shè)，以“三區(qū)”（倉儲物流商貿(mào)區(qū)、綠色循環(huán)工業(yè)區(qū)、健康養(yǎng)生文化區(qū)）、“三基地”（研發(fā)基地、出口基地、種植示范基地）和“三體系”（種植規(guī)范體系、流通標準體系、質(zhì)量追溯體系）為核心，高質(zhì)量的完成有關(guān)規(guī)劃、謀劃、協(xié)調(diào)、招商引資等工作，使相關(guān)目項盡早落實、開工、順利推進。

　　二、目標任務(wù)

　　（一）圍繞中藥都建設(shè)加大招商引資力度，明年擬赴甘肅、亳州、寧夏等地區(qū)進行招商引資活動。

　�。ǘ┤ν七M國家基本藥物所需中藥材種子種苗繁育基地建設(shè)項目的進行。

　　三、主要措施

　�。ㄒ唬┩七M國家基本藥物所需中藥材種子種苗繁育基地建設(shè)項目的進行。為了確保項目種子種苗繁育基地項目按要求進度穩(wěn)步實施，我們將重點抓了以下幾方面：一是廣泛調(diào)研，認真選擇基地中藥材種植品種。二是加大投入，推廣使用中藥材機械化種植。三是強化田間管理，規(guī)范種植行為。四是嚴格財務(wù)管理，確保資金使用安全高效。五是加強監(jiān)督檢查，確保項目進度。

　　（二）推進中藥都建設(shè)。

　　1、按照省、市和市政府要求，協(xié)助相關(guān)單位盡快完成項目進場前的各項準備工作。

　　2、協(xié)助市政府積極與有投資意向的.單位聯(lián)系溝通，為商貿(mào)倉儲物流區(qū)吸引更多更有實力的企業(yè)及商戶入駐做好聯(lián)系與服務(wù)。

　　3、做好藥商及藥業(yè)從業(yè)人員的宣傳工作，解釋有關(guān)政策，鼓勵廣大從業(yè)人員安心發(fā)展、謀大發(fā)展。

　�。ㄈ┘哟笳猩桃Y力度。

　　1、圍繞“三區(qū)、三基地、三體系”積極走出去、請進來，加強與大公司、大企業(yè)聯(lián)系。

　　2、充分利用中國中藥協(xié)會等平臺，加強與上級部門的聯(lián)系，及時了解國家有關(guān)動態(tài)，同時積極爭取有利政策支持。

　　3、加大外出調(diào)研考察力度，加強溝通，虛心學(xué)習(xí)外地先進經(jīng)驗，為我所用。

　　4、協(xié)助市政府謀劃具體優(yōu)惠措施和優(yōu)惠政策，打造政策洼地，吸引外來投資。

　　（四）加強人才隊伍建設(shè)。積極“走出去、引進來”，繼續(xù)加強與中國中醫(yī)科學(xué)院、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所、中醫(yī)藥大學(xué)、中醫(yī)藥大學(xué)等科研院所的溝通和聯(lián)系，聘請知名學(xué)者組成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展智囊團。大力引進中藥科技人才和高級管理人員。與中醫(yī)藥大學(xué)深入合作，探討在設(shè)立人才培訓(xùn)、科研轉(zhuǎn)化基地等具體事宜。

工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我校藝術(shù)教育工作繼續(xù)實踐《學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程》精神，在課程改革總目標的指引下，以深化課程改革為主題，面向全體學(xué)生，夯實藝術(shù)教學(xué)常規(guī)，豐富學(xué)生藝術(shù)生活，推進校園文化建設(shè)，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)和提高學(xué)生審美能力，進行個性化、創(chuàng)造性的藝術(shù)教育工作，積極推進學(xué)校藝術(shù)教育的發(fā)展，切實提高藝術(shù)教育質(zhì)量和效益積極推進素質(zhì)教育的全面落實。使我們的藝術(shù)教育適合每一個學(xué)生的發(fā)展，讓每一個學(xué)生全面而具有個性地發(fā)展。

　　二、工作重點：

　　1、繼續(xù)進行藝術(shù)興趣小組訓(xùn)練工作。

　　2、實施小學(xué)藝術(shù)教育工作計劃。

　　3、組織學(xué)生參加藝術(shù)教育活動。

　　4、加強校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)。

　　5、完善藝術(shù)備課、教學(xué)研討和評價管理制度。

　　6、嘗試藝術(shù)的多元化發(fā)展，提高藝術(shù)教育的生命力。

　　三、主要工作：

　�。ㄒ唬┞鋵嵭抡n標精神，加強課題研究。

　　我校在近年來，一直十分重視藝術(shù)教育工作。充分認識藝術(shù)教育在開發(fā)學(xué)生潛能、促進學(xué)生現(xiàn)代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。在當(dāng)前教育發(fā)展的新形式下，我們堅持“全面+特長”的指思想，認真學(xué)習(xí)、貫徹課程改革的精神，真正落實素質(zhì)教育，將德、智、體美育有機地統(tǒng)一在教學(xué)活動的各個環(huán)節(jié)中，對學(xué)生全面實施藝術(shù)教育，使學(xué)生人人接受藝術(shù)教育，個個具有一定的藝術(shù)素養(yǎng)，發(fā)揮了藝術(shù)教育在育人領(lǐng)域中的重要作用。

　　（二）優(yōu)化教學(xué)過程，強化教學(xué)管理。

　　在措施上狠抓藝術(shù)教育任務(wù)的落實，把我校的藝術(shù)教育目標定位于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造能力、促進學(xué)生整體素質(zhì)的發(fā)展上。堅持“期初有計劃，月月有檢查”的原則，要求教師在熟悉教材的情況下，制定切實可行的教學(xué)計劃，在此基礎(chǔ)上，嚴格要求教師按照正確格式認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，教學(xué)過程具體，重難點突破有效，并不定期地抽查，加大隨堂聽課的力度，正常開展教研課，夯實藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。隨時了解藝術(shù)教師的教學(xué)動態(tài)，及時分析、綜合教學(xué)現(xiàn)狀，與藝術(shù)教師一起交流，鼓勵教師及時地記錄教學(xué)心得，不斷探索、改進教學(xué)方法，積累教學(xué)經(jīng)驗。這樣，既有利于教學(xué)的督促機制，又提高了藝術(shù)教學(xué)的質(zhì)量。

　　（三）加強校園藝術(shù)環(huán)境建設(shè)，增強藝術(shù)育人氛圍。

　　藝術(shù)環(huán)境建設(shè)是提高藝術(shù)教育有效性的保障，是學(xué)校藝術(shù)教育的一種固化和交流的方式。

　　首先，學(xué)校要營造良好的藝術(shù)氛圍，包括走廊畫和藝術(shù)展示墻的.布置，并做好維護和更新工作。班級布置也要體現(xiàn)一定的藝術(shù)特色。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)是一個新興的文化藝術(shù)環(huán)境，學(xué)校要合理的運用這一部分教學(xué)資源，建立健康的、符合師生特點的藝術(shù)教學(xué)環(huán)境，建立學(xué)校藝術(shù)網(wǎng)頁，展示學(xué)生的藝術(shù)作品，開展藝術(shù)教學(xué)交流等等，鼓勵學(xué)生上網(wǎng)。

　　（四）注重課外藝術(shù)教育活動，尋求新亮點和發(fā)展點。

　　我們要求教師在藝術(shù)教學(xué)中充分重視學(xué)生的個別差異，注重因材施教，在全面了解學(xué)生個性特征的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)他們的潛能。把藝術(shù)課外活動作為學(xué)生實施藝術(shù)教育的重要途徑，課外活動是學(xué)校藝術(shù)教育中課堂教學(xué)的進一步延伸，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。首先本學(xué)期繼續(xù)開展舞蹈、合唱、美術(shù)等興趣組。重點要提高獲得效率，注意輔導(dǎo)方法的科學(xué)性、趣味性、時效性，爭取能在各級各類競賽中獲得更好的成績。其次，加強學(xué)校與社區(qū)的文藝交流，在活動中使學(xué)生參與社會實踐，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)交往能力和開放的個性、健全的人格。

　�。ㄎ澹﹪L試學(xué)科整合，尋求藝術(shù)教育的多元化發(fā)展。

　　藝術(shù)的生命在于運用，藝術(shù)與科學(xué)的聯(lián)系是一個值得關(guān)注的命題，通過對一些科學(xué)知識的藝術(shù)運用，發(fā)展科學(xué)中的藝術(shù)之美，并且通過各種藝術(shù)形式進行表現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造、想像能力。

　　倡導(dǎo)藝術(shù)與綜合實踐活動的聯(lián)姻，讓學(xué)生走入社會進行研究性學(xué)習(xí)，了解地域文化，加強藝術(shù)活動與其他學(xué)科的教學(xué)活動的整合，以藝術(shù)的形式豐富教學(xué)活動，加大藝術(shù)與學(xué)習(xí)生活的聯(lián)系。

　�。┩晟剖覉龉芾恚岣吖芾硪�(guī)范。

　　首先，各專用教室的使用制度要及時上墻，并利用教研活動的機會組織教師學(xué)習(xí)；其次，各室場要責(zé)任到人，規(guī)范各室場的衛(wèi)生環(huán)境工作；最后，要提高各室場和藝術(shù)器材的使用效率，及時填寫使用記錄。學(xué)校要加強對藝術(shù)各專用教室的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

工作計劃篇4

　　化學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的學(xué)科。實驗教學(xué)可以幫助學(xué)生形成化學(xué)概念，理解和鞏固化學(xué)知識，提高分析問題、解決問題的能力。

　　一、完成實驗教學(xué)任務(wù)

　　化學(xué)實驗中學(xué)生的觀察能力是指學(xué)生通過觀察實驗過程及現(xiàn)象，獲得生動的感性知識，然后進行積極思維，把觀察到的感性材料進行分析、綜合、概括、歸納，上升為理性認識，形成正確概念。可見，培養(yǎng)學(xué)生的'觀察能力是培養(yǎng)實驗?zāi)芰Φ那疤�，也是發(fā)展智力的基礎(chǔ)我們認為在化學(xué)實驗中培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力要做到如下幾點：

　�。保ぐl(fā)興趣。啟發(fā)學(xué)生積極思維，進行積極自覺的觀察，才能使他們獲取正確的信息，發(fā)展思維，獲得知識，掌握技能，進而認識化學(xué)的自然變化規(guī)律。

　�。玻鞔_目標，系統(tǒng)觀察。在化學(xué)實驗中必須使學(xué)生明確所要觀察的內(nèi)容和觀察的范圍，明確通過觀察要獲得哪些資料，解決哪些問題；擬定好觀察計劃，制定觀察程序，引導(dǎo)學(xué)生進行系統(tǒng)的層次清晰的觀察，防止主次不分、顧此失彼。

　�。�、開放實驗室，為有興趣的學(xué)生提供條件。

　　二、實驗室工作

　　1、精心準備實驗，加強對儀器設(shè)備的管理、維護，以及日常的衛(wèi)生

　　工作，做到三天一小掃，一周一大掃。

　　2、好對低值易耗品的管理。健全報損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。 3、實驗室安全，明確實驗室職責(zé)，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備。強化安全意識。以實驗室安全責(zé)任人為主、實驗教師配合、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實驗室全年不出現(xiàn)各種安全事故。

　　4、做好實驗室的教學(xué)計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。

　　附： 1、九年級化學(xué)上冊實驗安排

工作計劃篇5

　　后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。

　　面對過去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將半年的工作進行計劃：

　　XX年年在沈陽市人民檢察院工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現(xiàn)場的施工過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。

　　20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經(jīng)驗具有切實有效的.作用。當(dāng)然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應(yīng)用到實踐中�，F(xiàn)場的學(xué)習(xí)對投標工作是一件相當(dāng)有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時間當(dāng)中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結(jié)合的過程，是我增強實戰(zhàn)經(jīng)驗的過程。

　　我希望在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。

工作計劃篇6

　　1. 執(zhí)行總述……………………………………………………………3

　　1.1工作室簡介

　　1.2市場1.3組織與人力資源

　　2. 市場分析……………………………………………………………4

　　2.1市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　2.2目標市場的設(shè)定

　　2.3產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素

　　2.4產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

　　2.5市場趨勢預(yù)測和市場機會

　　3. 競爭分析……………………………………………………………5

　　3.1有無行業(yè)壟斷

　　3.2從市場細分看競爭者市場分額

　　3.3競爭對手情況

　　3.4競爭對手情況和市場變化分析

　　3.5工作室的競爭優(yōu)勢

　　4. 市場營銷……………………………………………………………7

　　4.1概述營銷計劃

　　4.2銷售政策的制定

　　4.3工作室中后期營銷計劃

　　5. 投資說明……………………………………………………………12

　　5.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

　　5.2資金來源與運用

　　5.3未來五年費用列支預(yù)算

　　5.4投資收益

　　6. 風(fēng)險分析……………………………………………………………18

　　6.1機遇

　　6.2外部風(fēng)險

　　6.3內(nèi)部風(fēng)險

　　7. 管理…………………………………………………………………19

　　7.1管理體系

　　8. 財務(wù)分析……………………………………………………………20

　　8.1 主要財務(wù)假設(shè)

　　8.2財務(wù)分析

　　8.3資產(chǎn)負債表

　　8.4利潤表

　　8.5現(xiàn)金流量表

　　9. 附件…………………………………………………………………26

　　問卷調(diào)查

　　一、執(zhí)行總述

　　M4U工作室是針對校園生活、面向高校大學(xué)生的一個以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個主題的反應(yīng)個人（團體）大學(xué)生活紀念DVD的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個大學(xué)生獨一無二的大學(xué)生活。

　　面對目前火爆的播客市場和日益豐富的大學(xué)生生活，通過對周圍同學(xué)的相應(yīng)了解調(diào)查，我們制定了這個創(chuàng)業(yè)計劃，成立M4U工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤的成本費以及相應(yīng)的拍攝、制作視頻的費用，不收取額外費用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時，打造每個人獨一無二的大學(xué)回憶，每個團體獨具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！

　　工作室注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤留下畢業(yè)時分的同學(xué)間的話別、大學(xué)生生活一幕幕快樂，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標的多元化經(jīng)營工作室。

　　工作室服務(wù)對象主要是高校大學(xué)生。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學(xué)生專門錄制光盤這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個市場所具有的不同于其他，由此可見，工作室的運行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　工作室將在杭州設(shè)立各個區(qū)域聯(lián)系點，構(gòu)建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

　　此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；并聘請傳媒學(xué)院等一些具有過硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。

　　二、市場分析

　　作為中國藝術(shù)市場的新勢力，攝影在近年有了不錯的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個中國藝術(shù)尤其是當(dāng)代藝術(shù)在國內(nèi)外市場旺盛需求的拉動下，一些資本力量開始入場推動攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動、加速的脈絡(luò)。

　　總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對來講攝影畢竟是個新生力量，其市場的結(jié)構(gòu)性提升尚待時日。目前市場熱絡(luò)的攝影基本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達。

　　攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。

　　根據(jù)市場問卷調(diào)查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯的發(fā)展空間。

　　我們的團隊要開設(shè)的主要是面向校園活動和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費層次高的`消費群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團隊主要面向在校大學(xué)生的校園市場，目標市場明確，前景可觀。

　　我們團隊的攝影工作室主要面對的是學(xué)生等校園消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動過程進行拍攝錄制并剪輯，制成成品以獲取利潤。

　　鑒于學(xué)生是一個特殊的消費群體，消費能力較低，但是消費潛力較大。介于學(xué)生的群眾效應(yīng)相對嚴重，一旦打開市場，前景十分可觀。

　　調(diào)查分析顯示（表2.1），65%的學(xué)生擁有100-300元/月的可支配生活費，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費用。分析還表明，大多數(shù)學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時的視頻記錄綜合費用。相對于普通攝影工作室昂貴的拍攝費用，我們將收取適當(dāng)費用，使每一個在校學(xué)生都有可能成為我們的消費對象，“薄利多銷”，這是我們團隊可能影響市場的主要因素。

　　大學(xué)生可支配生活

　　注：其中的比例為占全部大學(xué)生的比例

　　我們團隊的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團隊力量，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客

　　提供服務(wù)，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。

　　鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團隊則是提供一個新的市場，新的機會，我們的市場就和消費群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時間內(nèi)開拓市場，獲得最大的市場機會。

　　三、競爭分析

　　在中國，在專門為大學(xué)生制作具有紀念價值意義的光盤領(lǐng)域目前還處于一片空白�？梢哉f，它是一個新興領(lǐng)域，但同時，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對的競爭還是存在的。

　　近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。

　　同時，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動性強，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。

工作計劃篇7

　　進入服裝店已經(jīng)3個月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當(dāng)中，學(xué)會首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的`管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大。

　　也特此分析了如下幾點原因

　　1、自我要求過低，沒有清楚認識到自己的職責(zé)。

　　2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。

　　3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。

　　也由以上幾點對于自身接下來的工作進行計劃

　　1、擺正自己的位置，了解自己的職責(zé)，需要做什么，應(yīng)該做什么。在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場，人員之間，店長首先應(yīng)該主動的承擔(dān)該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。

　　2、遇到問題首先自己解決，人總是在一個一個的問題中成長。首先改變自己大意的性格，遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決，解決不了再向上級進行詢問，也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升。

　　3、學(xué)會積極主動溝通，不被動工作，做任何事情必須要有預(yù)見性。

　　在店鋪的管理當(dāng)中，也計劃了如下幾點要求

　　1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫存商品管理合理化。

　　2、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;