工作計(jì)劃8篇(熱)
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，打造高效的數(shù)學(xué)課堂，提高我校數(shù)學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師成長，我校將一如既往地開展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，特制定此計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面實(shí)施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以推進(jìn)課程改革為抓手，加強(qiáng)對教學(xué)過程的監(jiān)控和管理，堅(jiān)持把課堂教學(xué)作為教研工作的中心，深入研究新課程實(shí)施過程中遇到的新問題、新情況，尋找解決問題的策略，提高教師的專業(yè)水平和課堂教學(xué)的效率，努力促進(jìn)全校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
二、主要工作與措施
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步促進(jìn)教學(xué)觀念更新。
1、根據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》所倡導(dǎo)的.教學(xué)理念和教學(xué)策略，幫助教師把握課改精神，不斷更新觀念，改善教育教學(xué)行為。
2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學(xué)期刊，關(guān)注研究重點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，做到有筆記，有心得，并在組內(nèi)進(jìn)行交流。
(二)扎實(shí)開展教研活動(dòng)，努力提高教研效率。
1、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，制定切實(shí)有效的教研計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)和教研組工作。
2、每次教研活動(dòng)要求全體教研組成員準(zhǔn)時(shí)參加，不無故缺席，并做好詳細(xì)記錄。
3、根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，安排好聽課、評課活動(dòng)。(每位老師一學(xué)期聽課、評課達(dá)到12節(jié)以上)組織全體組員對隨堂課進(jìn)行聽課、評課、反思活動(dòng)。評課者要圍繞研究主題談?wù)嬷埔�，以此來提高教師的課堂教學(xué)，促使每位教師的教學(xué)理念和教學(xué)技能得到更新與提高。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年上半年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市物價(jià)局部門的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞主題主線和“穩(wěn)中求進(jìn)、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)開局”的要求，圍繞市委、市政府工作中心，圍繞全年工作目標(biāo)，狠抓措施落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了階段性成效。
一、上半年工作完成情況
（一）落實(shí)調(diào)控目標(biāo)，保持市場物價(jià)基本穩(wěn)定。
1.加大價(jià)格監(jiān)測點(diǎn)的建設(shè)和管理。加大價(jià)格監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，全市各類價(jià)格監(jiān)測點(diǎn)數(shù)量達(dá)44個(gè)，涉及民生的監(jiān)測品種由264個(gè)擴(kuò)大到334個(gè)。農(nóng)貿(mào)市場實(shí)行每周二報(bào)，超市、家電商場、零售藥店實(shí)行每周一報(bào)報(bào)告制度。
2.嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格監(jiān)測報(bào)告制度。根據(jù)新的《價(jià)格監(jiān)測報(bào)告制度》要求，我市增加了成品糧出廠和零售價(jià)格及特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)測任務(wù)，并主動(dòng)上門與他們進(jìn)行聯(lián)系和溝通，宣傳價(jià)格監(jiān)測報(bào)告制度的意義和重要性。
3.加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測預(yù)警和分析工作。及時(shí)開展價(jià)格監(jiān)測預(yù)警工作，對居民主要食品價(jià)格進(jìn)行月度分析，對價(jià)格有波動(dòng)的商品及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，對時(shí)令性較強(qiáng)的長江刀魚進(jìn)行了價(jià)格監(jiān)測和分析，1-4月，撰寫價(jià)格動(dòng)態(tài)分析13篇，1篇《XX市特色農(nóng)產(chǎn)品香沙芋價(jià)格監(jiān)測分析調(diào)查》專題價(jià)格監(jiān)測分析被XX市《民生與價(jià)格》刊物錄用刊登。
�。ǘ⿵�(qiáng)化價(jià)格管理，緩解民生價(jià)費(fèi)矛盾。
1.實(shí)施油運(yùn)價(jià)格聯(lián)動(dòng)，動(dòng)態(tài)調(diào)整長途客運(yùn)價(jià)格。根據(jù)年初成品油價(jià)格的連續(xù)下調(diào)和近階段持續(xù)上漲的實(shí)際情況，依據(jù)我市油運(yùn)聯(lián)動(dòng)辦法，我們適時(shí)調(diào)降和調(diào)升燃油附加，動(dòng)態(tài)調(diào)整長途客運(yùn)票價(jià)。目前燃油附加維持在每人公里0.015元的合理水平。
2.加強(qiáng)放開商品的后續(xù)跟蹤調(diào)查工作。去年種子價(jià)格放開后，我們積極轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式，變原來的全面管理為事中事后監(jiān)管。
3.實(shí)行商品房價(jià)格行為監(jiān)管。我市從今年6月份起擬取消我市普通商品房“價(jià)格備案制”，實(shí)行商品房價(jià)格行為監(jiān)管。
（三）規(guī)范收費(fèi)行為，推進(jìn)收費(fèi)管理改革
1.推進(jìn)價(jià)格改革，轉(zhuǎn)變收費(fèi)監(jiān)管方式。統(tǒng)一取消收費(fèi)許可證及年度審驗(yàn)制度。從4月1日起停止發(fā)放、變更收費(fèi)許可證，停止實(shí)施收費(fèi)許可證年度審驗(yàn)工作。實(shí)行收費(fèi)單位收費(fèi)情況報(bào)告和清單制度。同時(shí)建立收費(fèi)單位年度收費(fèi)情況檔案查詢制度，完備收費(fèi)情況登記臺(tái)賬。
2.加強(qiáng)收費(fèi)單位誠信等級評價(jià)制度。為進(jìn)一步規(guī)范收費(fèi)行為，減輕企業(yè)和群眾負(fù)擔(dān)，我們結(jié)合收費(fèi)單位收費(fèi)、財(cái)政管理等政策執(zhí)行情況，對存在非稅收費(fèi)（行政事業(yè)性收費(fèi)）、政府性基金和實(shí)行政府定價(jià)（指導(dǎo)價(jià)）管理的經(jīng)營性服務(wù)收費(fèi)行為的部門設(shè)定為四個(gè)等級，分別采取不同措施進(jìn)行監(jiān)管。
（四）夯實(shí)工作基礎(chǔ)，強(qiáng)化價(jià)格公共服務(wù)
1.深化重要民生價(jià)格公示。認(rèn)真做好“價(jià)比三家”、“平價(jià)商店”價(jià)格公共服務(wù)工作。每周四對超市、藥品零售商店、家電商品、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營的部份商品進(jìn)行“曬價(jià)格”。每周二、四對糧食、食用油等五類居民主要食品價(jià)格進(jìn)行搜集、整理、匯總、發(fā)布給6家平價(jià)商品直銷店和2家平價(jià)商店。
2.注重12358價(jià)格品牌建設(shè)。開通12358全國價(jià)格舉報(bào)呼叫平臺(tái)，將原有系統(tǒng)切換到國家新建系統(tǒng)中，并按要求配套了相關(guān)設(shè)備和專職舉報(bào)工作人員。按照“有報(bào)必查、有查必果、有果必復(fù)”的服務(wù)承諾，制定完善12358價(jià)格投訴舉報(bào)工作制度和價(jià)格舉報(bào)機(jī)制。上半年，受理各類價(jià)費(fèi)咨詢投訴41件，其中舉報(bào)3件，咨詢38件。
�。ㄎ澹┘哟蟛樘幜Χ�，維護(hù)市場價(jià)格秩序。
加強(qiáng)節(jié)假日期間市場價(jià)格監(jiān)管。聯(lián)合市職工監(jiān)督站、社區(qū)物價(jià)監(jiān)督員先后開展了“元旦”、“春節(jié)”、“3.15”、“五一”重大節(jié)假日期間的市場價(jià)格監(jiān)管，加強(qiáng)對商品流通企業(yè)、餐飲賓館、客運(yùn)票價(jià)、出租車價(jià)格等重點(diǎn)行業(yè)的價(jià)格監(jiān)管，共組織12個(gè)價(jià)格檢查組，出動(dòng) 140余人次，檢查200多家經(jīng)營單位。
二、下半年工作部署
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)價(jià)格調(diào)控目標(biāo)責(zé)任制。配合相關(guān)部門落實(shí)重要商品生產(chǎn)、供應(yīng)、儲(chǔ)備等調(diào)控任務(wù)，開展價(jià)格調(diào)控目標(biāo)責(zé)任制的監(jiān)督檢查，切實(shí)發(fā)揮好價(jià)格調(diào)節(jié)基金扶持生產(chǎn)、調(diào)控市場、穩(wěn)定價(jià)格、補(bǔ)貼困難群體的作用，保持全市價(jià)格總水平基本穩(wěn)定。
�。ǘ┻M(jìn)一步深化價(jià)格改革。出臺(tái)非居用天然氣銷售價(jià)格調(diào)整措施。組織召開居民用氣價(jià)格調(diào)整和階梯氣價(jià)出臺(tái)聽證會(huì)。擬定居民階梯氣價(jià)和居民階梯水價(jià)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化依法行政，提高行政效能。健全行政決策跟蹤評估制度，進(jìn)一步完善原有的評估制度，使該項(xiàng)制度規(guī)范化、常態(tài)化。嚴(yán)格政府定價(jià)程序，依法履行成本調(diào)查、集體審議等法定程序，完善價(jià)格審批事項(xiàng)的操作程序和監(jiān)督措施，提高依法定價(jià)的水平。
�。ㄋ模┩七M(jìn)行政審批制度改革。根據(jù)國家、省市物價(jià)部門和我市行政審批中心的相關(guān)要求，進(jìn)一步清理行政權(quán)力事項(xiàng)，該放開的堅(jiān)決放開，該合并的堅(jiān)決合并，對保留的'權(quán)力事項(xiàng)認(rèn)真履職，嚴(yán)格審批制度。改進(jìn)我市普通商品住房管理形式（擬由備案價(jià)管理改為銷售行為管理）。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)價(jià)格調(diào)查研究。充分發(fā)揮價(jià)格協(xié)會(huì)作用，組織全體人員和協(xié)會(huì)會(huì)員深入基層，密切關(guān)注市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，撰寫有質(zhì)量的價(jià)格研究分析，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)全市宣傳思想工作目標(biāo)發(fā)揮了重要的作用。
�。┲匾裆鷥r(jià)格全面公示。確定全市重要民生價(jià)格公示目錄，開發(fā)相關(guān)程序。建立價(jià)格誠信檔案，開展價(jià)格誠信行業(yè)活動(dòng)和明碼實(shí)價(jià)試點(diǎn)工作。加強(qiáng)明碼實(shí)價(jià)試點(diǎn)工作的督查，強(qiáng)化明碼實(shí)價(jià)考核驗(yàn)收。
�。ㄆ撸┩七M(jìn)平價(jià)商店建設(shè)。加強(qiáng)對平價(jià)商店的督查和管理，強(qiáng)化平價(jià)商店價(jià)格執(zhí)行情況考核制度，規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)和價(jià)格公示，根據(jù)價(jià)格監(jiān)測數(shù)據(jù)定期發(fā)布進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，促進(jìn)平價(jià)商店持續(xù)健康發(fā)展。
�。ò耍┴瀼芈鋵�(shí)《紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)查辦案件涉案財(cái)物價(jià)格認(rèn)定工作暫行辦法》。積極與紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，保質(zhì)保量地搞好涉及紀(jì)檢監(jiān)察案件價(jià)格認(rèn)定工作，為全市反腐倡廉工作做出貢獻(xiàn)。
今年以來，我們緊緊圍繞市委市政府年度工作部署，以 “三個(gè)城管”創(chuàng)爭活動(dòng)為主線，以城市環(huán)境綜合整治、文明城市創(chuàng)建、優(yōu)秀管理城市創(chuàng)建等活動(dòng)為抓手，緊扣目標(biāo)，持久發(fā)力，著力解決城市管理面臨的難點(diǎn)和人民群眾反映的熱點(diǎn)問題，努力營造良好的城市環(huán)境，取得了較好的工作成績。
一、深入開展環(huán)境整治，城市面貌有了新改善
圍繞城市管理的日常工作，積極履職，實(shí)現(xiàn)整治和管理工作常態(tài)化、規(guī)范化。一是市容秩序整治措施有力。分片包干，逐一立項(xiàng)，對城區(qū)主次干道特別是農(nóng)貿(mào)市場、學(xué)校、商業(yè)區(qū)周邊的流動(dòng)攤點(diǎn)進(jìn)行多輪整治，集中清理違規(guī)設(shè)置、影響市容的燈箱、站牌廣告及披棚。集中整治結(jié)束后實(shí)行定崗管理和分段巡查相結(jié)合，落實(shí)長效措施，困擾市民多年的江華街、時(shí)代市場東出入口等道路擁堵老大難問題得到緩解。二是三輪車整治成效明顯。優(yōu)化調(diào)整聯(lián)合執(zhí)法力量，錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位，機(jī)動(dòng)巡查，始終保持高壓嚴(yán)管態(tài)勢，下大力查處無證“黑車”、加裝動(dòng)力裝置等違規(guī)行為。截止6月底，共查處違規(guī)營運(yùn)三輪車260輛，拆除車棚170頂，暫扣電瓶40組，較好地保持了整治效果，吸引多地兄弟單位前來學(xué)習(xí)管理做法。三是戶外廣告整治有序推進(jìn)。調(diào)查摸底城區(qū)戶外廣告，全面統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，科學(xué)制訂整治方案，逐一落實(shí)整治措施，共拆除陳舊破損和違規(guī)亂設(shè)戶外廣告60多處。加強(qiáng)巡查，及時(shí)清理亂掛橫幅、布幔500多條，城區(qū)視覺空間得到進(jìn)一步凈化。四是農(nóng)貿(mào)市場管理逐步規(guī)范。定期對城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場開展考核工作，按照農(nóng)貿(mào)市場管理標(biāo)準(zhǔn)，在市場設(shè)施建設(shè)、環(huán)衛(wèi)保潔等方面量化打分。加強(qiáng)漁婆批發(fā)市場的管理工作，開展內(nèi)外環(huán)境整治，落實(shí)食品安全責(zé)任，消除各類安全隱患，確保了市場平穩(wěn)發(fā)展。
二、扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目管理，重點(diǎn)工作有了新進(jìn)展
圍繞年初確定的工作目標(biāo)，精心部署，序時(shí)安排，各個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，成效明顯。一是城市環(huán)境綜合整治組織嚴(yán)密。今年共排定“九整治、三規(guī)范、一提升”項(xiàng)目63個(gè)。立足早起步、開好局，抓緊啟動(dòng)各個(gè)整治項(xiàng)目，截止6月底，排定的項(xiàng)目已全部進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，其中33個(gè)已經(jīng)完成，完成率52%，其余大部分完成80%左右，進(jìn)度同比有明顯提升。開展中州路創(chuàng)建省級城市管理示范路工作，已完成大部分工作，通過了省整治辦初審。二是建設(shè)工地?fù)P塵整治扎實(shí)開展。會(huì)同市住建、環(huán)保等部門組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)伍，開展建設(shè)工地?fù)P塵整治專項(xiàng)行動(dòng)，常態(tài)化組織整治行動(dòng)，對城區(qū)所有工地和渣土運(yùn)輸企業(yè)逐一過堂，發(fā)放“一封信”，對照有關(guān)法律法規(guī)和管理辦法，查處違規(guī)行為，約談違規(guī)企業(yè)負(fù)責(zé)人，責(zé)令整改，城區(qū)工地?fù)P塵現(xiàn)象得到有效遏制，空氣質(zhì)量持續(xù)好轉(zhuǎn)。三是停車秩序管理進(jìn)展順利。積極拓展停車泊位資源，建成了老公安局地塊停車場，城區(qū)新增停車泊位530多個(gè)。啟動(dòng)了停車收費(fèi)管理，實(shí)行市場化運(yùn)作，大力開展停車收費(fèi)政策宣傳，加強(qiáng)對收費(fèi)單位的管理考核，督促規(guī)范運(yùn)作。啟動(dòng)了停車誘導(dǎo)系統(tǒng)二期規(guī)劃編制工作。四是江平路西環(huán)段整治全面完成。完成整治項(xiàng)目收尾工作。整個(gè)項(xiàng)目拆除戶外廣告40余個(gè)，清理移動(dòng)燈箱50余個(gè)，對沿線立面進(jìn)行全面出新，統(tǒng)一規(guī)范店招標(biāo)牌設(shè)置，完成人行道、綠化帶等一系列改造，沿線環(huán)境面貌明顯改觀。
三、努力創(chuàng)新體制機(jī)制，服務(wù)水平有了新提升
順XX市發(fā)展規(guī)律，積極拓展思路，破解瓶頸，不斷提升城市管理效能。一是數(shù)字城管建設(shè)取得實(shí)效。1月22日，數(shù)字城管平臺(tái)投入運(yùn)行，按照“先運(yùn)轉(zhuǎn)、后完善、再提高”的原則，不斷探索運(yùn)行規(guī)律，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)一、二、三級平臺(tái)的建設(shè)和融合，強(qiáng)化成員單位間的溝通協(xié)調(diào)，突出實(shí)時(shí)有效監(jiān)控，提高了問題處置的及時(shí)性和有效性。目前系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，處置效率不斷提升，以城管委為平臺(tái)、以數(shù)字化為依托的“大城管”工作機(jī)制基本建立。經(jīng)專家鑒定，數(shù)字城管系統(tǒng)已基本達(dá)到省級驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。二是網(wǎng)格化管理高效運(yùn)作。將城市管理責(zé)任區(qū)劃分為23個(gè)網(wǎng)格，優(yōu)化調(diào)整人員配備，將所有城市管理任務(wù)納入網(wǎng)格，明確管理標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)人員責(zé)任，結(jié)合數(shù)字化城管運(yùn)行機(jī)制，建立網(wǎng)格化工作考核制度，每月公布考核結(jié)果，與獎(jiǎng)懲掛鉤，城管隊(duì)伍的工作活力得到有效激發(fā)。三是行政審批工作持續(xù)改進(jìn)。加強(qiáng)窗口規(guī)范化管理，強(qiáng)化服務(wù)理念，探索健全審批機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)一”工作模式，全面梳理進(jìn)入窗口的審批項(xiàng)目，從受理到發(fā)證實(shí)行一體化服務(wù)，對辦理情況及時(shí)跟蹤，協(xié)調(diào)推進(jìn)，盡可能方便群眾辦事，讓群眾少走彎路，提高審批效率。四是環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)制不斷健全。赴寧夏中衛(wèi)學(xué)習(xí)“以克論凈、深度清潔”環(huán)衛(wèi)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市實(shí)際，細(xì)化完善環(huán)衛(wèi)工作目標(biāo)考核辦法，圍繞生產(chǎn)作業(yè)質(zhì)量、創(chuàng)收節(jié)支、安全生產(chǎn)等內(nèi)容加強(qiáng)考核，深入開展“月度之星”評選活動(dòng)，考核和評選結(jié)果每月張榜公布，職工工作積極性和工作效率不斷提高。
今年以來，我局上下團(tuán)結(jié)拼搏，共同努力，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，態(tài)勢良好。但許多工作還面臨著較大困難。一是綜合執(zhí)法工作有待深入推進(jìn)。實(shí)行綜合執(zhí)法以來，雖然拓展了執(zhí)法領(lǐng)域，但具體實(shí)施不暢，總量偏少，力量整合、管治銜接等基礎(chǔ)性、機(jī)制性問題仍未突破瓶頸，需下大力磨合，同時(shí)期待頂層設(shè)計(jì)帶來創(chuàng)新和規(guī)范。二是城市管理基礎(chǔ)薄弱。XX區(qū)建筑密度過大，難以辟出專門場地安置流動(dòng)攤點(diǎn)，疏堵結(jié)合的治亂思路較難推廣；建筑渣土消納場所尚未建設(shè)，垃圾圍城亂象難以標(biāo)本兼治。三是長效機(jī)制有待進(jìn)一步建立。近年來，我們探索實(shí)行了一些針對突出問題的長效管理舉措，取得了不錯(cuò)的成效，但城市環(huán)境總體上亂點(diǎn)多，城管人員疲于應(yīng)付，問題易反復(fù)。上述問題的存在，有基礎(chǔ)設(shè)施不到位、體制機(jī)制不完善等造成的弊端，需要上級部門重視解決；從主觀上看，進(jìn)一步拓展工作思路，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，加大工作力度，也能實(shí)現(xiàn)管理效能的進(jìn)一步提升，這需要我們在下一步工作中認(rèn)真研究。
下半年，我們將繼續(xù)圍繞市委市政府的中心工作，緊扣XX市城管局關(guān)于城管工作的總體思路，按照局年度工作部署，進(jìn)一步解放思想，開拓創(chuàng)新，不斷深化城市管理長效措施，提升城市管理工作水平，努力實(shí)現(xiàn)城管工作再上新臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇3
以下是我對第二季度的工作計(jì)劃：
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
(1)回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)
(4)重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
(1)按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品
(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
(4)了解競爭產(chǎn)品信息
(5)按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社保科)相關(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
(1)整理及填寫拜訪記錄
(2)拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的'合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
(2)根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
(5)保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上
(6)會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)
六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧
1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通
2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Q&A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通
5、將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)
2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)
3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況
4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)
5、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案
6、及時(shí)反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)
八、銷售會(huì)議
1、周會(huì):遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場信息并積極參與討論
2、月會(huì)、季度會(huì):有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售計(jì)劃
(5)經(jīng)驗(yàn)分享
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
按照省示范性中等職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合我校發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實(shí)情況，遵循“教書育人”“以人為本”的辦學(xué)原則，堅(jiān)持“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為重點(diǎn)”的辦學(xué)方針，完善教學(xué)常規(guī)管理制度，狠抓教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)資源，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，深化教學(xué)改革，增強(qiáng)品牌意識(shí)，構(gòu)建和諧教學(xué)氛圍，努力培養(yǎng)高素質(zhì)的實(shí)用技術(shù)人才。
二、工作目標(biāo)
1、科學(xué)制訂并完善教學(xué)常規(guī)管理制度，認(rèn)真執(zhí)行教科所的考核落實(shí)與兌現(xiàn)，確保教學(xué)工作有條不紊地進(jìn)行。
2、嚴(yán)格檢查、督促、執(zhí)行有關(guān)教學(xué)管理制度，確保教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。
3、積極開展師資培養(yǎng)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，不斷提升師資水平。
4、嚴(yán)抓各班專業(yè)教學(xué)和專業(yè)技能知識(shí)的掌握，專業(yè)學(xué)習(xí)以各級技能競賽為主線，狠抓專業(yè)教學(xué)的優(yōu)生比例。
5、科學(xué)建立各專業(yè)考試題庫，逐步規(guī)范學(xué)�？荚囍贫�，科學(xué)考評教學(xué)工作質(zhì)量。
6、積極開展學(xué)生知識(shí)技能、文體等活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)生活。
7、做好教學(xué)工作、學(xué)生檔案、教師相關(guān)資料的收集、整理、歸檔分析等工作，確保各項(xiàng)資料的'完善和有效利用。
8、深化校企合作辦學(xué)，加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，突出專業(yè)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)崗位深度鏈接。
9、大力發(fā)展對外技能培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)。
10、加強(qiáng)教學(xué)改革，不斷深化“帶著項(xiàng)目教、項(xiàng)目做中學(xué)，教學(xué)做合一”新教學(xué)模式。
11、抓實(shí)早讀的讀書節(jié)活動(dòng)，開展拉讀比賽。
三、教學(xué)要求
1、德育課：讓學(xué)生了解國情、國際國內(nèi)形勢，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的榮辱觀，價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)精神和愛校意識(shí)，培強(qiáng)法制觀念，提高觀察問題和分析問題的能力，規(guī)范學(xué)生行為，讓學(xué)生自覺的傳承振華文化，自覺履行振華人義務(wù)，樹立正確的職業(yè)理想、擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀以及成才觀，形成職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，增強(qiáng)提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的自覺性。
2 、服務(wù)類與管理類專業(yè)課程：按照校企深度合作的“五共四合”模式培養(yǎng)學(xué)生道德、技能、體能、尚美、心理等方面綜合發(fā)展，讓學(xué)生隨時(shí)注重自己的形像塑造和禮儀規(guī)范，重點(diǎn)掌握現(xiàn)代旅游與酒店服務(wù)與管理等方面的專業(yè)理論知識(shí)和基本操作技能，具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力。
3、廣告設(shè)計(jì)專業(yè)課程：本專業(yè)為培養(yǎng)掌握計(jì)算機(jī)美術(shù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，并具有熟練使用計(jì)算機(jī)美術(shù)設(shè)計(jì)軟件的能力;具備美術(shù)造型的基本技能，繪制設(shè)計(jì)圖和效果圖的基本技能;通過項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)和案例制作使學(xué)生能獨(dú)立從事各種平面設(shè)計(jì)(主要包括海報(bào)設(shè)計(jì)、報(bào)刊雜志編排設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì))、戶外廣告制作、MD廣告制作、動(dòng)畫制作、影視編輯等。
4、數(shù)控模具專業(yè)課程：主要通過項(xiàng)目(任務(wù))實(shí)踐教學(xué)及對應(yīng)的總結(jié)和理論上的提煉，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)修養(yǎng)，尤其是操作工序的規(guī)范流程、安全事項(xiàng)、質(zhì)檢評估、實(shí)驗(yàn)報(bào)告制作、下課整理要形成程序化工作。
工作計(jì)劃 篇5
能夠有幸參加這次骨干教師的培訓(xùn)，我覺得既是一份榮譽(yù)，更是一份沉甸甸的責(zé)任。為期10天的集中理論培訓(xùn)，使我了解了當(dāng)前教育教學(xué)發(fā)展動(dòng)向、學(xué)科的新進(jìn)展、更新教育教學(xué)觀念，了解并學(xué)習(xí)了課題研究的方法及做課題研究的一些基本的做法，同時(shí)在與其他老師們的交流中，我深感自己知識(shí)的匱乏，理論水平、科研能力的低下，前期的培訓(xùn)對本人來說是頭腦進(jìn)行了一次全新的洗禮，從中認(rèn)識(shí)到自己存在的問題，為下一階段的學(xué)習(xí)與工作打好鋪墊，為此，針對自己的實(shí)際情況，我特意制定以下的個(gè)人研修計(jì)劃：
一、個(gè)人現(xiàn)狀分析：
本人工作認(rèn)真負(fù)責(zé),熱愛學(xué)生,平時(shí)善于與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,對于平時(shí)教學(xué)中出現(xiàn)的`問題,能主動(dòng)與科組老師交流分析且能虛心求教,一直以來教學(xué)成績均在級的前列位置,而本學(xué)科的教學(xué)在近年來的中考中均取得不錯(cuò)的成績�？晌也⒉皇且粋�(gè)科研型的老師，覺得自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平還是不能適應(yīng)新課標(biāo)的要求，不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，還不太能熟練的運(yùn)用多媒體現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，對于新課標(biāo)中的三維目標(biāo)還只是停留在機(jī)械、表面的認(rèn)識(shí)上，課程創(chuàng)造能力不足，缺乏創(chuàng)新能力;理論水平不足，科研能力低下，之前也沒有接觸過課題方面的研究工作，對于如何開展課題的研究還是很迷茫。
二、研修目標(biāo)
目標(biāo)不敢定的太多，最希望能通過學(xué)習(xí)，在以下三方面有提高有收獲：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。通過培訓(xùn)，在導(dǎo)師們以及86中徐老師工作室團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下及同行老師的幫助下，提升自身的教育教學(xué)的水平和管理水平。
2、更新教育教學(xué)觀念，在學(xué)習(xí)中不斷完善自己，以便形式自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、提高科研的意識(shí)，提升自身的科研水平。希望在論文的攢寫和課題的研究中有所提高和突破。
三、措施：
1、端正學(xué)習(xí)的態(tài)度，虛心求教，克服工作上的阻力，認(rèn)真完成培訓(xùn)任務(wù)。
2、在平時(shí)的教學(xué)中嚴(yán)格自己，努力向新課標(biāo)邁進(jìn)，提升自身的教育教學(xué)水平，多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，充分利用本次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，與同行的老師們學(xué)習(xí)，多交流與溝通，吸別人所長為己用。
3、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
4、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
(1)及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
(2)嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。
(3)加強(qiáng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教課題研究方面的相關(guān)問題。特別是這次跟崗學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)非常難得，要向徐老師和其團(tuán)隊(duì)的其他老師學(xué)習(xí)。徐老師是中學(xué)數(shù)學(xué)特級教師，全國模范教師，全國支教先進(jìn)個(gè)人，擁有先進(jìn)的教學(xué)理念，有自己獨(dú)特的教育風(fēng)格。在本次學(xué)習(xí)中，要學(xué)習(xí)徐老師課堂駕馭能力，學(xué)習(xí)其團(tuán)隊(duì)老師的課堂教學(xué)模式，結(jié)合自身實(shí)際，以求達(dá)到學(xué)以致用，提升自己的教學(xué)能力。同時(shí)在課題研究方面更要虛心求教，掌握好課題研究的方法套路，多向師傅請教，常與導(dǎo)師溝通，以求能如期完成課題研究，做出實(shí)效。
4、認(rèn)真按照培訓(xùn)的相關(guān)要求完成好跟崗的各項(xiàng)任務(wù)。遵守工作室的一切規(guī)章制度與要求，配合導(dǎo)師完成好一切組織的任務(wù)。
5、在第三階段回到自己單位進(jìn)行崗位實(shí)踐階段，要努力排除一切工作上的困難，努力把學(xué)習(xí)中學(xué)到的東西用于平時(shí)的教育教學(xué)中去，并把自己所學(xué)到的與同事們分享，結(jié)合學(xué)校與自身的實(shí)際，不斷總結(jié)與改進(jìn)教法，以提高教育教學(xué)水平。
時(shí)代在不斷的進(jìn)步，我覺得非常有必要認(rèn)真提升自己,完善自己,懷著與時(shí)俱進(jìn)的思想不斷研修。我知道并非每個(gè)教師都擁有這樣好的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)抓住這次骨干教師培訓(xùn)的契機(jī)，在導(dǎo)師與工作室老師的指導(dǎo)下，同行老師們的幫助下，努力提高專業(yè)素養(yǎng)，我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作中，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，通過學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己走一條教師成長、成功、成才之路。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
養(yǎng)成教育是我們德育工作的根本任務(wù)和主要內(nèi)容。以培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣及文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、教育內(nèi)容
堅(jiān)持“禮儀習(xí)慣”教育，“衛(wèi)生習(xí)慣”教育，“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，“節(jié)儉習(xí)慣”教育，保持這四項(xiàng)教育，作為養(yǎng)成教育的基本規(guī)范。
一、二年級養(yǎng)成教育內(nèi)容：
以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生一日行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn)，從禮儀、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)和節(jié)儉四方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。
1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)。
2、通過“衛(wèi)生習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成會(huì)勞動(dòng)，愛清潔的良好習(xí)慣。
3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過“節(jié)儉習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。
本學(xué)期教育內(nèi)容如下：
1、禮儀習(xí)慣：
�。�1）見到家長、領(lǐng)導(dǎo)、老師要主動(dòng)敬禮問好。
�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。不在走廊奔跑，跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。
（3）接受獎(jiǎng)品或錦旗時(shí)要起立雙手接。受到幫助或受贊揚(yáng)時(shí)說“謝謝”。
（4）進(jìn)辦公室先說報(bào)告，未經(jīng)老師允許，不進(jìn)辦公室。
（5）與老師或者客人同時(shí)上下樓梯或走在甬路上，讓老師或客人先行。
�。�6）周一學(xué)生必須參加升國旗，要嚴(yán)肅、莊重、穿校服。
（7）每天佩戴學(xué)生標(biāo)志
2、衛(wèi)生習(xí)慣：
（1）講究個(gè)人衛(wèi)生，不隨地扔?xùn)|西，餐巾紙等東西及時(shí)扔進(jìn)垃圾筒。保持課桌內(nèi)衛(wèi)生。
（2）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒。
�。�3）隨時(shí)保持教室的`干凈衛(wèi)生。
3、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
�。�1）離開教室整理好桌面。
（2）課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，預(yù)備鈴響進(jìn)教室，在誦讀聲或歌聲中等待老師上課。
4、節(jié)儉習(xí)慣：
（1）在校不吃零食。
（2）利用水、電及時(shí)關(guān)閉開關(guān)，節(jié)約一度電、一滴水。
�。�3）愛護(hù)書本，節(jié)約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆。
�。�4）愛護(hù)桌椅、門窗、板擦等物。
�。�5）愛惜衣物，不亂丟棄。
（6）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食。
�。�7）不隨便丟棄粉筆、掃帚、畚斗等教室用具。
三至六年級養(yǎng)成教育內(nèi)容：以一二年級養(yǎng)成教育的內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)一步深化養(yǎng)成教育的內(nèi)容。
需要增加的“禮儀習(xí)慣”教育內(nèi)容：
�。�1）同學(xué)之間見面互相問好或者點(diǎn)頭微笑。
�。�2）出入教室，上下樓梯靠右行。分清教學(xué)區(qū)和活動(dòng)區(qū)，不在教學(xué)區(qū)奔跑或踢球，不在走廊跳繩或游戲。不在教室內(nèi)大聲喧嘩。
�。�3）上下樓梯或者走在甬路上，遇見老師或客人讓老師或客人先行，同學(xué)之間高年級讓低年級先行。
（4）在校期間堅(jiān)持佩帶紅領(lǐng)巾。
需要增加的“衛(wèi)生習(xí)慣”教育內(nèi)容：
�。�1）看到地上的垃圾及時(shí)扔垃圾筒�？吹接衼y扔垃圾的同學(xué)要及時(shí)制止。
�。�2）注意個(gè)人衛(wèi)生，常洗手，咳嗽或打噴嚏要用手捂住嘴巴，生了傳染疾病要避免傳染他人。
�。�3）要求服裝整潔，臉、脖子、耳朵干凈，男同學(xué)不留長發(fā)，女同學(xué)不留長指甲，不化妝。
�。�4）每天認(rèn)真做兩操。
需要增加的“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育內(nèi)容：
（1）加強(qiáng)課堂紀(jì)律。
�。�2）按時(shí)完成各科作業(yè)。
需要增加的“節(jié)儉習(xí)慣”教育內(nèi)容：
（1）在校不吃零食；放學(xué)不在外面的小店和攤頭上買吃的東西。
�。�2）愛惜衣物，不亂丟棄。
�。�3）愛惜糧食，不剩飯，節(jié)約糧食。
三、具體工作方法：
�。ㄒ唬┌l(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢，進(jìn)行“知”的教育。
“知”即提高學(xué)生道德認(rèn)識(shí)，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。
1、健全學(xué)校、班級管理制度，發(fā)揮各年級自主管理功能，加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理的力度。
2、充分利用班隊(duì)、品生、晨會(huì)等課程，加強(qiáng)學(xué)生文明禮貌、安全衛(wèi)生等常規(guī)教育宣傳，引導(dǎo)學(xué)生做到“三別”、“四帶”、“五無”�！叭齽e”即向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會(huì)；“五無”即地面無痰跡，室內(nèi)無紙屑，桌凳無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話。
3、把行為規(guī)范教育貫穿在課堂教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。
�。ǘ┙M織各種班隊(duì)活動(dòng)，落實(shí)“行”的要求。
積極開展有益的班隊(duì)活動(dòng)，健全廣闊的少先隊(duì)活動(dòng)陣地，教育學(xué)生從現(xiàn)在做起，把今天和明天掛起鉤來，從我做起，把理論和實(shí)踐掛起鈞來；從小事做起，把平凡和偉大掛起鉤來。
1、通過知、比、糾、行教育系列開展行為養(yǎng)成教育。
“知”：每月的第一周召開一次主題班會(huì)，教會(huì)學(xué)生什么是良好的行為習(xí)慣，什么是不良的行為習(xí)慣，哪些應(yīng)該改正，哪些應(yīng)該表揚(yáng)，從思想上明確認(rèn)識(shí)。
“比”：對照養(yǎng)成教育內(nèi)容，找出自身存在的不良習(xí)慣，強(qiáng)化訓(xùn)練。
“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監(jiān)督，相互幫助的作用，糾正不良行為。
“行”：堅(jiān)持長期恪守正確的行為習(xí)慣，始終如一。
2、堅(jiān)持班會(huì)制度，總結(jié)本周本班養(yǎng)成教育工作情況，安排下周工作。每月召開一次主題班會(huì)、討論會(huì)，進(jìn)行一次階段性班內(nèi)總結(jié)
3、注重校園文化建設(shè)，發(fā)揮環(huán)境育人的功能，利用廣播、板報(bào)等宣傳陣地，為學(xué)生創(chuàng)造良好的行為環(huán)境。
�。ㄈ╅_辟社會(huì)教育途徑，突出“情”的培養(yǎng)。
通過正面的家庭、社會(huì)教育，使學(xué)生自覺接受來自社會(huì)各方面的正確引導(dǎo)和教育，使良好的行為習(xí)慣不斷得到培養(yǎng)和強(qiáng)化。
1、通過家長學(xué)校，家長會(huì)，家訪等多種形式，使家長充分了解小孩在校的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，并配合學(xué)校進(jìn)行教育。
2、組織學(xué)生參加社會(huì)上有益的義務(wù)勞動(dòng)，提高隊(duì)員的社會(huì)服務(wù)意識(shí)與實(shí)踐能力。
�。ㄋ模┢綍r(shí)加強(qiáng)檢查督促，強(qiáng)化“意”的訓(xùn)練。
制訂各項(xiàng)制度對學(xué)生加以約束，定期組織檢查評比，建立健全監(jiān)督網(wǎng)，強(qiáng)化學(xué)生的道德意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)定的道德意志。
1、值周值日制度：值周值日人員由領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生干部組成，負(fù)責(zé)檢查每天學(xué)生在校的行為表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)教育、矯正，并將情況及時(shí)記錄在《值周記錄》上。值周值日人員要認(rèn)真做好每天的檢查、評比，兩周的小結(jié)總評等工作�！爸抵苤等罩贫取钡膶�(shí)施，從細(xì)小處抓起，把行為規(guī)范教育真正落到了實(shí)處。
2、以值日生和衛(wèi)生監(jiān)督員為主要管理成員，每天對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、出勤等情況進(jìn)行督查和評比，充分發(fā)揮值日生的作用，提高學(xué)生的自我管理，自我教育的能力。
工作計(jì)劃 篇7
一眨眼，大一這學(xué)期就要進(jìn)入結(jié)尾了，看著還有不到一個(gè)月的時(shí)間，就要期末考試了，我也知道自己要開始計(jì)劃復(fù)習(xí)了，不然到了期末考試那天，考出的成績肯定是不會(huì)如意的。為此我現(xiàn)在制定自己對期末考試的復(fù)習(xí)計(jì)劃：
首先，重新回顧書本知識(shí)。學(xué)期已經(jīng)要進(jìn)入結(jié)尾部分了，就要開始去回顧之前學(xué)過的東西了，畢竟經(jīng)歷這么久的時(shí)間，有些知識(shí)肯定也是忘記了的，所以我打算重溫上課學(xué)習(xí)的內(nèi)容，把每一個(gè)科目的內(nèi)容從頭再看一遍，加固知識(shí)的記憶，讓學(xué)過的知識(shí)在腦海里的記憶更加深。在最后這不到一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì)努力看完所有的課本的，讓記憶得到鞏固，幫助自己在期末考試那天更好的準(zhǔn)備。
第二，背重點(diǎn)知識(shí)。上面對書本進(jìn)行回顧，那只是簡單的加深記憶，所以下一步就是對重點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行背誦，把重點(diǎn)知識(shí)記牢靠，才能更好的運(yùn)用上去。我會(huì)計(jì)劃好每天要背的內(nèi)容，早上多讀幾遍，背誦幾遍，晚上睡前在背一遍，我相信知識(shí)是足夠被記住的。期末考試考的是一個(gè)學(xué)期學(xué)的所有東西，但是會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，而老師一般所選的題材也都是書上重點(diǎn)知識(shí)。
第三，訓(xùn)練自己答題的速度。在復(fù)習(xí)期間，我還要加強(qiáng)自己對答題速度的訓(xùn)練。由于自己以前沒有養(yǎng)成好的答題習(xí)慣，在考試的時(shí)候總是看的很慢，還看不到重點(diǎn)，導(dǎo)致每次考試時(shí)間都不夠，如此試卷就做不完，分?jǐn)?shù)自然也是得不到高分的。所以在剩下的時(shí)間里，我會(huì)自己去做一些試卷，逐步的`訓(xùn)練自己的速度，不管是看題，還是解題，我都要把速度給訓(xùn)練上來，這樣才能保障自己有足夠的時(shí)間去寫卷子上的題目，才不會(huì)因?yàn)闆]有時(shí)間做不完造成分?jǐn)?shù)的丟失。
最后，把書本后面的練習(xí)做了。書本每一節(jié)后面都有些練習(xí)題，都是直接與知識(shí)相關(guān)的，之前自己偷懶不做，錯(cuò)過了提升自己的好機(jī)會(huì)，那我就在學(xué)期的最后，把它們都寫了，也算是進(jìn)一步對知識(shí)的運(yùn)用，既能夠?qū)χR(shí)有更深的一個(gè)記憶，又對知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)際運(yùn)用，我想有了這樣的復(fù)習(xí)，我后面考試是不會(huì)差的。
學(xué)期就快結(jié)束了，期末考試也越來越臨近，為了讓這次的期末考試的成績更好，我一定要搞好復(fù)習(xí)，按照自己制定的復(fù)習(xí)計(jì)劃一步步的進(jìn)行，讓自己有一個(gè)好成績。
工作計(jì)劃 篇8
但是就像市場在不斷的變化，公司也在不斷的前進(jìn)。為了緊跟變化，我們必須走在市場的腳邊，趕在公司的前面。無論公司需要什么，我們都要對此有足夠的了解。為了能達(dá)到這樣的目的，我除了要緊抓對市場的消息的了解，還要好好的定下這一年的工作計(jì)劃。
一、個(gè)人的提升
為了能在這一年里做好工作，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升。
首先要加強(qiáng)對自己的要求，給自己定下目標(biāo)量，要提高自我的目標(biāo)，不能僅僅只是為了完成任務(wù)，而是為了能讓工作能完成的更有效，能切實(shí)的為公司帶來利益。
其次，還要加強(qiáng)自己對公司發(fā)展理念的了解，要在工作中更貼合公司的發(fā)展，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。不能僅僅為了利益而不管公司的策略，要互相配合，互相共生，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢，為公司帶來更實(shí)在的利益。
再次，我要更近的追逐市場，抓住市場的發(fā)展和變化，這樣才能更好的完成自己的工作。同時(shí)，在這一年里，我要加強(qiáng)和部門同事的交流，只有交流才能更好的帶動(dòng)部門的共同進(jìn)步。
二、工作的計(jì)劃
在工作中，我首先要學(xué)習(xí)好今年的工作發(fā)展方向，積極的參加公司和部門會(huì)議，保證自己在工作中不偏離公司的理念，并且在公司的步子前，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊霉ぷ饔?jì)劃，為公司的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
其次，今年的工作中，我要加強(qiáng)和生產(chǎn)部門的.溝通，切實(shí)的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料，提前一步的在市場做好調(diào)查和準(zhǔn)備，為公司的前進(jìn)做好鋪墊。
最后，我要在部門中加強(qiáng)溝通，積極的和同事們互相分享，互相學(xué)習(xí)。在工作內(nèi)外都要提升個(gè)人以及部門的整體能力，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻(xiàn)。
三、結(jié)束語
一年的準(zhǔn)備，要盡早的展開。盡管我們采購僅僅只是后勤部門，但是也是為了公司前進(jìn)所必要前進(jìn)的準(zhǔn)備工作，為此，我會(huì)更加努力的前進(jìn)!更加努力的完成自己作為某x員工的職責(zé)。
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