肥料2017銷售工作計劃
肥料2017銷售工作計劃(一)
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高,一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段,才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元;
2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品,同時代銷國內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥, 以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨,憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神,不斷引領行業(yè)技術進步,爭當?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者,努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。
1.2 經(jīng)營理念
“感恩”
在河北已有總部,受到了廣大客戶的喜愛,為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛,決定建立分廠,以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心,更好地為您提供更專業(yè)的服務。 “誠信”
誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥,以次充好,竭誠為廣農(nóng)民朋友服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。企業(yè)業(yè)務員以其最快的速度為您提供上門服務,保證您及時獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。
二.市場分析
2.1 國內(nèi)環(huán)境分析
目前我國化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點已初步確定,其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年,國內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),我國化肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長,按糧食自給率98%測算,2017年化肥需求約5100萬噸,2020年約5300萬噸。
2.2 農(nóng)民消費行為分析
據(jù)了解,目前,我國化肥年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī)模化肥生產(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國化肥生產(chǎn)技術和整體質(zhì)量的提高。有關資料顯示,我國化肥整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時有發(fā)生,農(nóng)民對化肥質(zhì)量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析
作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè),具有不可比擬的優(yōu)勢,具有極大的發(fā)展?jié)摿。但由于公司正處于起步階段,也面臨著許多挑戰(zhàn)。
2.3.1優(yōu)勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業(yè)的農(nóng)技指導。
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。
提供特色產(chǎn)品,如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業(yè)的知名度不高,品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經(jīng)營模式,客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經(jīng)驗,可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)
此新型經(jīng)營模式,在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大,市場潛力大。
經(jīng)濟發(fā)展迅速,隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高,需要我們這樣的服務。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場,利潤低。
原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影,思維定勢使得他們認為我們
同樣是不誠信經(jīng)營的。
2.3.5應對策略
提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務,在保質(zhì)保量的基礎上保證服務質(zhì)量優(yōu)越。
不定期引進特色產(chǎn)品,滿足農(nóng)民需要。
三.營銷戰(zhàn)略
短期目標:在目標市場上打響知名度,豎立良好的品牌形象
長期目標:占據(jù)河北地區(qū)的70%市場份額
總方針:在考慮價格因素的同時,更注重農(nóng)民的需求因素,做到“有求必應”,塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個品牌的本質(zhì),是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。
高效:化肥本身具有快速見效的特點,施有機肥無法比擬的。
優(yōu)質(zhì):由于本公司銷售的均是國內(nèi)外著名品牌,所以質(zhì)量都有保障
合理:價格合理,物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合,只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守,才能為
公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。
3.3 產(chǎn)品策略
保證產(chǎn)品質(zhì)量,還要引進新產(chǎn)品。
一個企業(yè)能夠生存、壯大,其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明,無論營銷手段多么厲害,消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的,消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經(jīng)營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨,將零庫存為經(jīng)營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好,做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經(jīng)濟效益,公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況,在經(jīng)營目標的制約下制定合理的價格;适袌鰩缀跏且粋完全競爭的市場,靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標,依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略,能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里,將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個化肥銷售代理商,目標市場非常明確、目標消費者高度集中,公司完全有能力為最終消費者提供所需服務,所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一,但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業(yè)務、低利潤的經(jīng)營模式,并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限,不適宜各種基于價格的促銷方式,決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品;趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實際價值的,如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品,在一定程度上會促進營業(yè)額。另外,本公司將長期推出下列活動:
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋),即可免費享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋,只需5元錢,就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的'送貨上門服務。
3.7 經(jīng)銷商
由于本公司的啟動資金有限,采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關重要。
在該地區(qū)市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農(nóng)藥檢測管理制度,檢測員工作職責明確合理,并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商,深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針:開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結(jié)束語
化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用
1.增加作物產(chǎn)量。
2.提高土壤肥力
3.發(fā)揮良種潛力。
4.發(fā)展綠色資源。
所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任,為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥,服務農(nóng)民,建設農(nóng)村為目標,努為為建設節(jié)約型社會和社會主義新農(nóng)村貢獻力量。
肥料2017銷售工作計劃(二)
為推進**化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場,按照****的相關文件精神要求,特制定**化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。
一、背景概述
一年來,我單位根據(jù)****一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神,為進一步加強我單位化肥經(jīng)營工作,我們認真開展了化肥市場專項調(diào)研活動,為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作,促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應,保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展,經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目,且魚龍混雜,整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品,沒有一個叫響市場的品牌,基本上是依靠農(nóng)技站的技術服務即種子、化肥、農(nóng)藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥,廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此,制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃,盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是,建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍,把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾R?guī)性工作,對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質(zhì)量,加強化肥質(zhì)量跟蹤調(diào)查,完善相關規(guī)章制度,使化肥經(jīng)營工作經(jīng)常化、規(guī)范化和制度化。
具體目標:2011年主要做好思想準備和組織準備,制度落實,人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神,搞好市場調(diào)研和市場預測,謀點布局,選擇客戶,規(guī)劃營銷網(wǎng)絡,作出近期和遠期發(fā)展目標。2012年是落實化肥經(jīng)營工作之年,慎重初戰(zhàn),重點經(jīng)營,有針對性地開展相關業(yè)務工作,預計選擇9個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置9個經(jīng)銷點,力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。2013年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年,在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下,將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開,全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設置一個經(jīng)銷點,力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。
三、實施步驟
搞好化肥經(jīng)營工作,要從真心服務“三農(nóng)” 出發(fā),不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓,讓農(nóng)民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識,把化肥使用技術知識和化肥質(zhì)量安全知識告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料,利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動,把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村,幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農(nóng)民宣傳的同時,利用
農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營淡季,加強對農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育,使農(nóng)資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥,也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點,選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同,嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%),以經(jīng)銷商為輔(約占30%),由我單位負責組織,目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農(nóng)技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經(jīng)營工作上級重視,責任重大,意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚,對相關工作不太熟悉,而且人手不夠,缺少市場等各方面人才,所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務,明確職責,并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組,進一步強化協(xié)調(diào)、組織開展化肥農(nóng)資市場工作。
(二)加強市場監(jiān)管
產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農(nóng)資市場重任,特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度,確;适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度
健全制度,完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度:一是化肥經(jīng)營制度,二是營銷人員管理制度,三是財務管理制度,四是市場監(jiān)管制度,五是質(zhì)量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系,對農(nóng)戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營信用等多項內(nèi)容的客戶檔案,作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷商和個人實行市場禁入,取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶的培訓教育,提高他們的質(zhì)量意識、信用道德水準和依法經(jīng)營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育,提高營銷人員的經(jīng)營水平、技術水平和文明行銷能力,培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
(六)保障化肥經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金和營銷經(jīng)費
努力爭取****上級主管部門的化肥經(jīng)營專項周轉(zhuǎn)資金,爭取本地財政及農(nóng)業(yè)部門的專項營銷經(jīng)費,以保證化肥經(jīng)營工作的順利進行。
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