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銷售下半年工作計劃

時間:2020-12-19 20:01:26 工作計劃范文 我要投稿

2017銷售下半年工作計劃

  轉(zhuǎn)眼間2017年已經(jīng)過去一半了,身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。2017年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下是本人對下半年工作的計劃。

2017銷售下半年工作計劃

  一、區(qū)域市場

  1、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為:70%占有率提升至:60%

  將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升:

  1、空白終端:繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,分析利潤,爭取先以單品進(jìn)店銷售。

  2、現(xiàn)有終端:通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

  目前有一個主要的任務(wù),協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),突出業(yè)績。

  二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

  1、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化,利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,做強(qiáng)。

  2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品,并使中檔啤酒做大,持續(xù)提升。

  3、基于精制酒消費(fèi)意識差,對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,原汁麥的消費(fèi)。

  三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變

  (一)增強(qiáng)終端銷售信心

  1、豐富我們的知識面及啤酒知識,對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

  2、與公司保持高度一致,不搞小團(tuán)隊,不抱怨公司,讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)

  (二)改善執(zhí)業(yè)能力

  1、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化,對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。

  2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

  3、信守承諾

  首先對于商戶,其次對于終端,再次對于消費(fèi)者,承諾了的.就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

  至此,對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面,但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出,每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的,所以會腳踏實地做好。

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