2018年2月個(gè)人工作總結(jié)

　　2月份即將結(jié)束,我們又迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，將自己2月份的工作進(jìn)行總結(jié)，才能在三月份更好的開(kāi)展工作。下面YJBYS小編為大家整理了一些關(guān)于2018年2月個(gè)人工作總結(jié)的范文，供大家參考!

　　2018年2月個(gè)人工作總結(jié)一

　　2月份新春來(lái)臨，到處喜氣洋洋。在即將過(guò)大年的期盼中，我2月份的工作也將告一段落。只有總結(jié)過(guò)去，才能展望未來(lái)，理清門(mén)路，明確方向。春節(jié)，元宵節(jié)已過(guò)去，新的一年已正式來(lái)臨。面對(duì)高壓力的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我對(duì)2月的工作總結(jié)如下：

　　1、目標(biāo)銷售6套準(zhǔn)現(xiàn)房，實(shí)際銷售5套。受近期春節(jié)假期的影響，客戶購(gòu)買的意向時(shí)強(qiáng)時(shí)弱，相對(duì)比較理性。導(dǎo)致部分客戶處于持幣代購(gòu)狀態(tài)。

　　2、本月嶺秀城共計(jì)電話咨詢量53組，來(lái)訪量136組，共計(jì)成交20套，成交率15%。個(gè)人電話接待量10組，接待來(lái)訪量28組，留資量23組，成交5套，成交率21%。

　　3、回款情況。本月貸款較多，受集團(tuán)公司合同和客戶自身原因影響，部分客戶貸款始終未放款，本月交首付的客戶2組，未交的3組。

　　4、本月留檔比90%，主要在于勤于客戶溝通，增加感情，需求分析到位，打動(dòng)客戶自愿留檔，贈(zèng)送部分紀(jì)念品。

　　5、給推薦現(xiàn)有的房源，根據(jù)工地施工進(jìn)展情況，及時(shí)幫客戶變換戶型和樓層，把握主動(dòng)權(quán)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)適當(dāng)給客戶施加壓力，促進(jìn)成交。把握手中現(xiàn)有客戶以及房產(chǎn)資源，及時(shí)電話跟蹤。將10批客戶勤于電話跟蹤，2月客戶買房相對(duì)理性，電話跟蹤到位可時(shí)刻了解每個(gè)客戶不同的需求進(jìn)行分析，也有不足之處，跟蹤不及時(shí)，回訪疲勞，客戶維護(hù)拖延的情況，造成部分客戶流失。

　　6、從主觀上看，大多只完成考核工作的80%--90%，考核的分?jǐn)?shù)不夠理想。工作中總是有喜有憂，應(yīng)該從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn).

　　7、配合石經(jīng)理對(duì)日常來(lái)電來(lái)店的登記管理，銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)，協(xié)助制定銷售任務(wù)，發(fā)現(xiàn)銷售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題并及時(shí)上報(bào)。

　　8.主管工作早會(huì)鼓勵(lì)大家，夕會(huì)總結(jié)一天的工作，指出不足進(jìn)行改善和提升。售樓處的衛(wèi)生的監(jiān)督的執(zhí)行。對(duì)新員工實(shí)行一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)演練。觀察銷售人員的接待流程是否有不足之處。針對(duì)2月份來(lái)店量比較集中，成交量稍低的情況，置業(yè)顧問(wèn)不入座商談具體價(jià)格，不建立關(guān)系不商談具體價(jià)格，新員工對(duì)客戶提出第疑問(wèn)不能流利的答復(fù)，針對(duì)每天的來(lái)訪一起進(jìn)行客戶分析，找出落差。讓所有的流程和制度都進(jìn)行強(qiáng)化，執(zhí)行力的實(shí)施情況一定做到落地。

　　無(wú)論過(guò)去做什么，無(wú)論今天得到什么.最終的目標(biāo)都是迎戰(zhàn)未來(lái)，簡(jiǎn)而言之，我可以接受失敗，承認(rèn)自己的不足，但也會(huì)使自己變得越來(lái)越好。新一年的工作任務(wù)已經(jīng)為我鋪開(kāi)了道路，也摸索到了經(jīng)驗(yàn)和竅門(mén)，在眾多的工作中找到了技巧。

　　2018年2月個(gè)人工作總結(jié)二

　　轉(zhuǎn)眼春節(jié)假期早已結(jié)束，這是工作后的第一個(gè)年假，我已能順利轉(zhuǎn)入工作心態(tài)，加上人口普查進(jìn)入市一級(jí)核對(duì)、修改階段，全國(guó)普查數(shù)據(jù)公布時(shí)間已然靠近。下面就近一個(gè)月的工作、學(xué)習(xí)作如下小結(jié)：

　　工作上，人口普查工作進(jìn)入市一級(jí)相關(guān)信息核對(duì)、修改。由于工作量極大，鎮(zhèn)人普辦積極配合市局工作，我們先后參加了普查表電子掃描、短表相關(guān)信息核對(duì)、長(zhǎng)表和死亡表相關(guān)信息核對(duì)、部分信息的修改工作，經(jīng)過(guò)跨度數(shù)十天的加班加點(diǎn)工作，保證了人口普查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性，這項(xiàng)工作的順利完成，增強(qiáng)了我的辦事認(rèn)真的態(tài)度和辦事責(zé)任心。

　　思想、學(xué)習(xí)上，通過(guò)閱讀大量的黨建、紀(jì)檢方面的書(shū)籍，了解了“三個(gè)代表”重要思想及保持先進(jìn)性教育的基本內(nèi)容，使自己在思想覺(jué)悟上有了很大的提高，并積極參加黨員培訓(xùn)，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取在下一季度順利轉(zhuǎn)正，成為一名正式的中共黨員。另外，我深知，只有武裝起大腦，才能更科學(xué)合理的工作。在工作之余我不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。除了向黨員、干部學(xué)習(xí)外，我還積極向村特別助理請(qǐng)教工作經(jīng)驗(yàn)，在大家的幫助下，逐漸成熟起來(lái)。我還利用空閑時(shí)間上網(wǎng)下載國(guó)家關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的'文件精神，了解全國(guó)新農(nóng)村建設(shè)的形勢(shì)和動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)中國(guó)農(nóng)大教授何慧麗在蘭考當(dāng)掛職副縣長(zhǎng)的工作思路和方法，學(xué)習(xí)全國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生村官的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自我。

　　回顧過(guò)去，我所做的工作既取得一些成績(jī)，同時(shí)也存在許多的不足，一是執(zhí)行能力還不夠，不能充分發(fā)揮自己在村中的作用，主要表現(xiàn)在某些想法是好的，但是做起來(lái)卻感到心有余而力不足;還有就出缺乏創(chuàng)新的精神，領(lǐng)導(dǎo)布置什么就做什么，沒(méi)有自己創(chuàng)造性的建議和工作方法，因此工作就顯的比較被動(dòng)。希望在以后的工作中能夠不斷地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，同時(shí)也能彌補(bǔ)自己的短處，從而更好地服務(wù)于農(nóng)村。

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