策劃部上半年工作總結
策劃部的工作總結應該要怎么寫呢?下面是應屆畢業(yè)生小編為大家搜集整理出來有關于策劃部上半年工作總結,歡迎閱讀!
策劃部上半年工作總結【1】
一、皮革城銷售方面:
依照公司的整體銷售推廣計劃步驟,完成了外駐點銷售報版創(chuàng)意、設計和主題系列推廣宣傳等,從營銷部及外銷點負責人反饋的信息得知,船山、杭州、寧波三個銷售點效果明顯,在配合銷售上面起到很好的增進與推動作用(其中外區(qū)域銷售有:上海、杭州、船山、寧海、南通、余姚、慈溪、奉化)。
二、市場及案場方面:
配合市場部的整體市場宣傳,完成了無錫地區(qū)報紙廣告及宣傳單張的投放。主要傳達的信息有:“無錫首個家紡廠家直銷基地”“貨美價廉”等。(選擇無錫地區(qū)的報紙媒體有:無錫日報、無錫廣播電視報、現(xiàn)代快報、無錫商報。近期也與20XX金秋經(jīng)貿(mào)節(jié)、太湖生態(tài)旅游節(jié)合作出海報2萬份,在全市各個社區(qū)、旅游點等人流會聚地粘貼)11月份下旬的時候招商中心搬到服務中心大樓那邊,企劃部參與了案場的布置設計工作。
配合市場部參與策劃了20XX.1.1-3號《20XX.慶元旦迎奧動購物抽大獎》活動,提早設計物料及案場布置等工作。
三、戶外廣告方面:
1、完成了市場內(nèi)多條主要干道及芙蓉六路燈干旗更換工作,科學唆使市場功能分區(qū),同一市場形象。
四、展會方面:
企劃部完成了10.3-6號上海房交會前期溝通、設計、布置及監(jiān)視、交接等工作。
11.16-19號上海房交會的布置準備等工作,同時進行的還有南通的展會(是與南通地區(qū)總代理:愛心策劃公司共同完成)、和青田的展會溝通布置。
五、推介會方面:
企劃部的主要工作有:會議準備、文字材料預備、PPT演講稿預備和會議參與等。
其中有11月9日青田推介會,最近的推介會就有:12月7日船山推介會。
另外:團體公司的網(wǎng)站正在更新信息及后期完善工作。近期在發(fā)動和配合各商家注冊會員。在網(wǎng)站點擊量愈來愈大之前,盡量的為各商家開辟業(yè)務,同時也是完善網(wǎng)站的一個動作。
總結20XX年度的工作,展看20XX年,奧運年、機遇年,企劃部全體同仁將全力配合公司發(fā)展目標,積極做好二期皮革城的銷售推廣工作;做好二期開業(yè)前期策略布署工作;配合做好皮革城招商工作等。不斷進步皮革城在長三角的影響力。同時配合市場部、招商部完成所以對外推廣工作。
20XX年為了更加有效力,有質(zhì)量,企劃部要加強對部分員工的專業(yè)技能的提升。提議有:1、通過鼓勵員工經(jīng)網(wǎng)絡自學專業(yè)知識;2、組織員工到與同行業(yè)同仁溝通學習;3、通過“換血”提升企劃部戰(zhàn)役力。
20XX,網(wǎng)絡經(jīng)濟時代,公司團體順應市場需求,與網(wǎng)絡公司合作建設了公司團體網(wǎng)站,但本身還沒具有網(wǎng)絡技術人才,建議增加二名以上有房地產(chǎn)操縱經(jīng)驗的專業(yè)網(wǎng)絡人才。增強企劃部分的多專業(yè)性,以提升公司團體網(wǎng)站的著名度,提升點擊率,增強各商戶的'生意分額。
總結20XX年度的工作中,企劃部分也看到有不足的地方:
1、在管理上與團體對接的不是很順暢, 以致效力還沒有完全最高化;
2、工作流程的不清楚,導至工作上的被動,發(fā)揮不了主觀性;
3、職員專長不均,貿(mào)易地產(chǎn)操盤“獨單一面”的職員不夠,也是導至效力不高的一個因素;
4、辦公環(huán)境沒能完全凈化,有所影響創(chuàng)作工作效力(有個別別部分同事上班時間過來閑談,提示不聽取意見);
5、工作繁瑣,時間緊逼,直接影響創(chuàng)作質(zhì)量與熱忱。
策劃部上半年工作總結【2】
一、 年度總結
1. 廣告的制作與發(fā)布
在20xx年,廣告投入是企劃部工作的主要重點,廣告形式分為電視、報紙、短信、DM雜志。從年初到現(xiàn)在,如何平衡各種載體的投入量,一直是本部門在不斷調(diào)整的問題。電視廣告的成本與效果不斷成反比,就需要我們制訂出新的市場廣告投放策略。具體廣告數(shù)據(jù)參見附表。
2. 促銷活動
本人在職主要參與了四場公司大型促銷活動。按照慣例,企劃部首先獲悉公司活動文案,領會活動主旨。再分成兩個部分同時進行。在具體分工上,按形式,分為平面設計與電視拍攝。按地理,分為周邊與自營市場。按經(jīng)營,分為終端商場與美容院。在規(guī)定時間統(tǒng)一將物料投放,活動進行中,隨時調(diào)整方案。
3. 物料制作
本年度在企劃物料上,不斷進行新品的研發(fā)制作。除慣用物品外,廣告促銷扇、包裝殼、三腳架展牌已投入使用。在包裝盒印刷中,因為是第一次接觸并需要遠程操作,所以在質(zhì)量上有所欠缺。其次,為內(nèi)刊的印制。通過內(nèi)刊的堅持發(fā)行,將企業(yè)文化逐步加深貫徹于所有員工。通過自發(fā)刊物,讓員工認識到企業(yè)的核心價值觀,從而增強員工信心,提升員工安全感。
4. 企業(yè)公益活動
除了上述工作之外,本年企劃部還組織兩場公益活動。四月玉樹災區(qū)捐款。全國婦聯(lián)《美麗大講堂》蘭州站會議。通過以上活動,起到了向外界宣傳本企業(yè)價值觀,增加公司美譽度的作用。
5. 工作中問題與不足
本年度在企劃工作中,因為廣告不斷調(diào)整,電視、報紙、短信的搭配,以及對權重的分析。造成顧客進線低,上柜低。在來年工作開展之時,這個問題應放到首要。通過短信搭配報紙,從而使進線有快速改觀。其次,企劃部明年將通過自身提升,進而參與更多方案制訂
的決策中去。執(zhí)行力固然重要,但還要通過思考,得出市場答案。在每次活動前期,安排細致的市場調(diào)查。
二、 20xx年度計劃
1. 廣告投放策略
回顧公司以往業(yè)績表現(xiàn),通過高速成長期,業(yè)績確有回落。在這種前提下,明年如何沖破瓶頸,使整體回穩(wěn)就成為所有部門都將面對的問題。企劃部在來年的廣告投放中,主要把穩(wěn)三個原則:準確、高效、精煉。報紙、短信在今年將成為企劃部主要關注的媒體載體。其優(yōu)勢在10年度的進線數(shù)據(jù)統(tǒng)計已表露無疑。在大型活動開展時,高效、反饋快、成本低。11年在整體細化過程中,需要注意整體排期,關聯(lián)性,還有內(nèi)容。
2. 升級外展計劃
在今年,公司已運行了多場小型外展活動,業(yè)績與名單的收集已充分說明了它的可操作性。為更直接使企劃工作與業(yè)績接軌,現(xiàn)針對外場,來年作如下調(diào)整建議。
(1)形象提升與布局調(diào)整
外場現(xiàn)在使用3mx3m促銷帳篷。需更換為外展陽傘。
此遮陽傘帶風帽,防風
兩把傘占地面積為4.36mx4.36m
Logo金屬展示牌 4張圓桌(導購接待桌) 2張條桌(一張為測斑 一張為收銀) 地毯(選用灰色) 搖擺展桌一副(用以吸引眼球 選配)
附:外場平面圖
與以往比較,首先精致的陽傘使整體形象提升,符合公司品牌精神,容易吸引眼球。內(nèi)部布局也需調(diào)整。正面預留足夠空間利于人流進入。以往測斑顧客在場地外,距離感太強。應竟可能使場內(nèi)人氣旺, 于外邊小蜜蜂人流引入。
(2)參展人員安排
外展總監(jiān):1人
負責整體人員安排,場地協(xié)調(diào),以及對外展業(yè)績負責。
導 購:4名
負責接待銷售,人員選撥在外展促銷沒有招聘到位前,采取所有商 場導購輪流制。
測 斑:2人
負責測斑,并引入導購桌銷售,可臨時抽調(diào)
收 銀:1人
現(xiàn)場收款,產(chǎn)品管理,以及記錄小蜜蜂業(yè)績表。
公司主管級人員不易多安排外展工作,以便外展總監(jiān)統(tǒng)一安排工 避免責權交集。
(3)業(yè)績的制定與獎罰制度的確立
整體業(yè)績制定
每次活動前由人力部下達業(yè)績指標。外展總監(jiān)負責整體業(yè)績,再分解為4位導購任務。以上5人需簽字確認。
業(yè)績金額可由財務根據(jù)以往小規(guī)模外場制定一個平均值,通過前兩次的順利完成,再逐級提升。任務完成也由只獎不罰逐漸過度為獎罰各半。(需讓外展人員順利完成幾次任務得到獎勵后再行過度)。 整體與個人獎罰的制定
整體:完成任務獎:現(xiàn)金發(fā)予外展總監(jiān),(可建議用于人員會餐,增加團隊凝聚力,樹立總監(jiān)威信)¥:xx(現(xiàn)場發(fā)放) 未完成處罰:建議先行針對外展總監(jiān)。¥:xx(一周兌現(xiàn)) 個人:開花獎:每天活動第一個有效產(chǎn)品售出的導購。有效產(chǎn)品金額界定:¥:XX,獎勵¥:xx。 (現(xiàn)場發(fā)放) 導購當天個人業(yè)績最高獎:¥:xx(現(xiàn)場發(fā)放) 外展總監(jiān)業(yè)績完成獎¥:xx(一周兌現(xiàn))
個人業(yè)績最差處罰:¥:xx(一周兌現(xiàn))
收銀與測斑人員總業(yè)績完成獎:¥:xx(低于導購,現(xiàn)場發(fā)放) 注:x為金額,由財務另行制定。
外展需要大量假定人群用以作為外展顧客的基數(shù)。所以小蜜蜂的重視
度必須提高,建議小蜜蜂由專人現(xiàn)場管理。并優(yōu)先解決午餐(最好由專人負責帶領統(tǒng)一用餐,使其不單獨外出,中途退出);顒舆M行時,一段時間必須全部召回場地,進行激勵以及適當休息調(diào)整。每天外展開場時,可舉行一個簡短儀式,導購與小蜜蜂互相介紹,并加油助勢。 活動現(xiàn)場紀律與要求
外站人員著裝
外站人員因按公司要求統(tǒng)一著正裝,并制作工牌。企劃部配發(fā)統(tǒng)一名片,只要進場顧客,均在臨走前,發(fā)送名片以增加客情。 現(xiàn)場紀律
活動進行時,各人員因端坐就位,桌面保持整潔,飲料、私人物品、水杯禁止出現(xiàn)于臺面。營造形象良好,舉止規(guī)范的外展氛圍。現(xiàn)場進行時間由外展總監(jiān)把控,可根據(jù)任務完成情況適時延時或提前。建議開場時間定為早10點。
物資運輸
物資清單由外展總監(jiān)負責,并由人力協(xié)調(diào)確定物資搬運名單(主要針對公司男同志)。外展車輛因物料增加,可長期雇傭微型客貨車。
3. 美容院異業(yè)結盟
除了各種廣告宣傳以外,做異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為了眾多美容院的重要任務。因為美容院所針對的客戶都是高端消費群體,而選定合適的聯(lián)盟單位,能做到更有針對性的宣傳。費用低,效果好,性價比高。美容院要找聯(lián)盟單位,做活動,就產(chǎn)生了一個時間成本的問題。如果活動成功,美容院的知名度提高了,客源增加了。而一旦失敗,
浪費資金不算,最主要的是浪費了“時間成本”。在很長一段時間內(nèi),不可能再做相同的活動,而這段時間里,沒有增加店里的顧客,實際上也是很大的損失。因此,選擇聯(lián)盟單位,怎樣合作,如何策劃活動、制定詳細方案,是我們必須慎重對待的問題。——確保在近短時間內(nèi),達到最佳效果。業(yè)務人員能否對時間因素進行正確地把握主要是由人的素質(zhì)和水平?jīng)Q定的,要求其策劃必須完善、周密。溝通必須及時有效。目前初步預想合作方向為高端酒店、銀行。形式為信用卡折扣、代金卡互利。
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